作為美容院的老板，制作一張令人滿意的拓客卡是非常重要的，這樣可以事半功倍，有效提升我們的客戶拓展效果。

李老師會問你：拓客卡可以分成哪些類型？它的設計理念是什么？你能說說它的優(yōu)缺點嗎？這些你都了解嗎？

李老師想告訴大家，拓拓卡可以分為兩種類型：一種是不包括營銷策劃的，另一種是包括營銷策劃的。

例如，顧客可以以九十九元的價格購買一張卡，在我的店里進行十次減肥服務。

今天在我的店里進行一個月的瘦身計劃，你成功減掉三十斤，我會贈送你一個蘋果叉。這就是一種有效的營銷策劃方式。

單純的拓客卡往往難以吸引顧客的購買，因此我們需要在其上增加相應的營銷策劃，以提升銷售效果。

營銷策劃的拓客卡就像一把雙刃劍，既有其優(yōu)勢，也必然伴隨一定的負面影響。其主要優(yōu)點包括：（1）通過營銷策劃的拓客卡，可以實現(xiàn)快速產(chǎn)生業(yè)績的目標，效果顯著；（2）它能夠以最低的成本吸引客戶；（3）對于設計和店鋪管理的要求相對較低，容易操作。

缺點主要體現(xiàn)在傷害客戶體驗方面。如果新推出的拓客卡設計不當，可能會對老客戶造成負面影響。老客戶花高價購買的產(chǎn)品，如果現(xiàn)在開展降價促銷，勢必會讓他們覺得自己被坑了，感到不滿，甚至會引發(fā)憤怒情緒。

（2）可復制性，今天你推出了一種新型的客源卡，明天隔壁的老王也能效仿，后天鄰居老趙也會跟著做，迅速就能看到街坊四鄰紛紛開始使用這種卡片。

（3）時效性，具有營銷策劃的客戶拓展卡是有限時效的，超過了這個期限就無法再使用。例如，三八節(jié)的客戶拓展卡在活動結(jié)束后就不再有效。而第一年的活動到了第二年，可能就不再適用。

（4）對產(chǎn)品有特定標準。只有經(jīng)過篩選，符合我標準的產(chǎn)品才能被選用。

（5）培養(yǎng)大客戶的需求。通過營銷策劃吸引來的顧客通常需求較高。下一次，你需要滿足他們更高的期待，才能讓他們愿意再次消費。

掌握了拓客卡的相關知識后，你還會輕率地去操作嗎？

開店可不是輕松的娛樂活動，切勿把自己的前途寄托在運氣上。

大家好，我是李華，從事美業(yè)已有24年。如果你想輕松搞定拓客卡，歡迎關注我！