作為美容院的老板，制作一張令人滿意的拓客卡是非常重要的，這樣可以事半功倍，有效提升我們的客戶拓展效果。

李老師會(huì)問(wèn)你：拓客卡可以分成哪些類型？它的設(shè)計(jì)理念是什么？你能說(shuō)說(shuō)它的優(yōu)缺點(diǎn)嗎？這些你都了解嗎？

李老師想告訴大家，拓拓卡可以分為兩種類型：一種是不包括營(yíng)銷(xiāo)策劃的，另一種是包括營(yíng)銷(xiāo)策劃的。

例如，顧客可以以九十九元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一張卡，在我的店里進(jìn)行十次減肥服務(wù)。

今天在我的店里進(jìn)行一個(gè)月的瘦身計(jì)劃，你成功減掉三十斤，我會(huì)贈(zèng)送你一個(gè)蘋(píng)果叉。這就是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式。

單純的拓客卡往往難以吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)，因此我們需要在其上增加相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，以提升銷(xiāo)售效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的拓客卡就像一把雙刃劍，既有其優(yōu)勢(shì)，也必然伴隨一定的負(fù)面影響。其主要優(yōu)點(diǎn)包括：（1）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的拓客卡，可以實(shí)現(xiàn)快速產(chǎn)生業(yè)績(jī)的目標(biāo)，效果顯著；（2）它能夠以最低的成本吸引客戶；（3）對(duì)于設(shè)計(jì)和店鋪管理的要求相對(duì)較低，容易操作。

缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在傷害客戶體驗(yàn)方面。如果新推出的拓客卡設(shè)計(jì)不當(dāng)，可能會(huì)對(duì)老客戶造成負(fù)面影響。老客戶花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如果現(xiàn)在開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)讓他們覺(jué)得自己被坑了，感到不滿，甚至?xí)l(fā)憤怒情緒。

（2）可復(fù)制性，今天你推出了一種新型的客源卡，明天隔壁的老王也能效仿，后天鄰居老趙也會(huì)跟著做，迅速就能看到街坊四鄰紛紛開(kāi)始使用這種卡片。

（3）時(shí)效性，具有營(yíng)銷(xiāo)策劃的客戶拓展卡是有限時(shí)效的，超過(guò)了這個(gè)期限就無(wú)法再使用。例如，三八節(jié)的客戶拓展卡在活動(dòng)結(jié)束后就不再有效。而第一年的活動(dòng)到了第二年，可能就不再適用。

（4）對(duì)產(chǎn)品有特定標(biāo)準(zhǔn)。只有經(jīng)過(guò)篩選，符合我標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能被選用。

（5）培養(yǎng)大客戶的需求。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃吸引來(lái)的顧客通常需求較高。下一次，你需要滿足他們更高的期待，才能讓他們?cè)敢庠俅蜗M(fèi)。

掌握了拓客卡的相關(guān)知識(shí)后，你還會(huì)輕率地去操作嗎？

開(kāi)店可不是輕松的娛樂(lè)活動(dòng)，切勿把自己的前途寄托在運(yùn)氣上。

大家好，我是李華，從事美業(yè)已有24年。如果你想輕松搞定拓客卡，歡迎關(guān)注我！