學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)將帶來的八個(gè)優(yōu)勢(shì)，接下來我們直接切入正題：

社群運(yùn)營(yíng)

首先，人脈在社群中極為重要，許多隱藏的高手潛藏于此。掌握社群的運(yùn)營(yíng)技巧，懂得如何發(fā)掘并建立與這些高端人脈的聯(lián)系，是非常必要的。與此同時(shí)，提供價(jià)值并展現(xiàn)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是至關(guān)重要的一環(huán)。

第二點(diǎn)，學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。很多群成員都非常享受社群中的微課，熱衷于分享和互動(dòng)，這體現(xiàn)了學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。社群本質(zhì)上是一個(gè)巨大的課堂，里面蘊(yùn)藏了大量實(shí)用的信息、有效的知識(shí)和技能，甚至是最新的動(dòng)態(tài)。因此，我們要好好維護(hù)優(yōu)質(zhì)社群，積極參與其中的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，只有這樣才能夠取得飛速的進(jìn)步。

第三點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品的測(cè)試和用戶關(guān)系的維護(hù)。在產(chǎn)品測(cè)試中，社群的作用尤為重要。社群不僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，它還能聚集用戶，進(jìn)行產(chǎn)品原型的測(cè)試。如果在測(cè)試過程中出現(xiàn)問題，社群成員可以及時(shí)反饋，提出意見。由于社群用戶之間的距離較近，問題能夠迅速得到解決，因此維護(hù)社群用戶的情感聯(lián)系所需的成本相對(duì)較低。

第四點(diǎn)，建立合作伙伴關(guān)系。在社群中，經(jīng)常能看到一些人通過長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)而建立起了自己的公司，并且運(yùn)營(yíng)得相當(dāng)成功。這正是因?yàn)樯缛耗軌驇椭蓡T找到人脈，尋找合伙人，甚至招聘高管和員工等。社群的核心在于人與人之間的聯(lián)系，許多群體里聚集了各類優(yōu)秀人才。

第五點(diǎn)，社群客戶開發(fā)，指的是社群的直接銷售潛力。通過將社群視為一種銷售渠道，可以吸引流量并挖掘潛在客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第六點(diǎn)是轉(zhuǎn)型。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有其特定的方法，但傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往難以應(yīng)對(duì)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。因此，在進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)借鑒社群的模式，推動(dòng)人際關(guān)系的互聯(lián)互通。應(yīng)鼓勵(lì)中心化的思維，讓每位員工都成為一個(gè)小型中心，積極參與到全公司的轉(zhuǎn)型過程中，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

第七個(gè)關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者。社群通過長(zhǎng)期的互動(dòng)與聯(lián)系，能夠有效揭示成員的能力水平、掌握的資源以及潛在的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目或商業(yè)模式。社群是一個(gè)極佳的項(xiàng)目來源，因?yàn)樵谌后w中聚集了眾多精英，通過日常的互動(dòng)與經(jīng)驗(yàn)分享，大家已經(jīng)相互了解彼此的優(yōu)勢(shì)。如果出現(xiàn)一個(gè)與某位創(chuàng)業(yè)者能力高度契合的項(xiàng)目，那么這便達(dá)成了尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)。

第八點(diǎn)是，在社群中可以獲取資金。高質(zhì)量的社群通常擁有豐富的資源，尤其是資金方面的資源。就像投資一樣，盡管手中有資金，卻可能難以找到合適的項(xiàng)目，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，通過建立人際關(guān)系可以更容易地找到資金支持。

社群能夠提供的8大優(yōu)勢(shì)不可小覷，不論是微信群還是線下活動(dòng)，都蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。社群在多個(gè)方面為我們提供支持，因此我們應(yīng)該深入理解“價(jià)值”二字的重要性。鍛煉敏銳的洞察力，識(shí)別價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、合理運(yùn)用價(jià)值以及傳播價(jià)值，都是非常關(guān)鍵的能力。

我期待能與更多的朋友攜手共進(jìn)！

你們的樓盤還在使用老舊的方式派發(fā)信息嗎？或者只是發(fā)一些157克的宣傳海報(bào)？那可真是過時(shí)了……

請(qǐng)關(guān)注我們的新策略，這將徹底顛覆傳統(tǒng)海報(bào)派送方式，實(shí)現(xiàn)客戶群體的深度挖掘。

出招一：社區(qū)拓客

出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

行動(dòng)武器：印刷十萬個(gè)塑料袋，免費(fèi)分發(fā)給各個(gè)社區(qū)的便利店。

成本：大號(hào)塑料袋的單價(jià)為0.28元，每個(gè)袋子的數(shù)量為10萬，總支出為2.8萬元。

回報(bào)：便捷地進(jìn)入社區(qū)，精準(zhǔn)識(shí)別客戶位置；定期為社區(qū)超市提供塑料袋，建立良好關(guān)系，培養(yǎng)社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松設(shè)置廣告展架、海報(bào)和宣傳材料。

綜合評(píng)估：與單頁的價(jià)格相近，但額外提供了搭建項(xiàng)目擴(kuò)展客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。以每個(gè)超市1000只為例，僅需2.8萬元便可迅速覆蓋100個(gè)社區(qū)，無需支付派發(fā)人員的工資，顯然是一種極具性價(jià)比的派發(fā)方式。同時(shí)，我們必須充分信任社區(qū)超市小老板的人際網(wǎng)絡(luò)和他們?cè)诳诒畟鞑シ矫娴挠绊懥Α?/p>

方案一：可以嘗試在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊開展客戶拓展活動(dòng)。

變招2：在工廠和大型商場(chǎng)也可以嘗試采用類似的方法。

出招二：事業(yè)單位拓展

發(fā)生地點(diǎn)：教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、郵遞服務(wù)站、政府辦公大樓等場(chǎng)所。

推廣策略：生產(chǎn)3萬支廣告筆，贈(zèng)送給各個(gè)單位。

成本：大畫面廣告筆單價(jià)為0.9元，每批購買3萬只，總費(fèi)用為2.7萬元。

回報(bào)：事業(yè)單位的客戶在各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中占據(jù)著重要的地位，但進(jìn)入這些單位的市場(chǎng)并不容易。各個(gè)部門和窗口對(duì)文具需求量巨大，許多單位非常重視每一支筆的價(jià)值。為他們提供充足的筆，就如同在狼群中投放肉食，恰如其分地在他們需要時(shí)伸出援手。

綜合評(píng)估：有效的公共關(guān)系往往需要投入大量時(shí)間、金錢和人情，而細(xì)致入微的關(guān)懷則體現(xiàn)了企業(yè)的用心。這樣的舉措能夠使最關(guān)注細(xì)節(jié)的群體注意到你的存在，展現(xiàn)出一種既符合需求又能打動(dòng)人心的有效策略。

新方案：定制筆與作業(yè)本的聯(lián)合發(fā)布，我們計(jì)劃與教育部門合作，展開公益項(xiàng)目，為所有學(xué)校的師生提供贈(zèng)品。這項(xiàng)公益活動(dòng)肯定會(huì)引發(fā)廣泛關(guān)注！

出招三：掃街殺器

出招地點(diǎn)：各個(gè)街道上的商店

推廣工具：制作1萬張鼠標(biāo)墊和2萬個(gè)廣告扇，免費(fèi)分發(fā)給各個(gè)店面。

支出明細(xì)：鼠標(biāo)墊每張2元，廣告扇每個(gè)0.8元，總計(jì)費(fèi)用為3.6萬元。

回報(bào)：守店的小老板們普遍感到無聊，誰能不擁有一臺(tái)電腦呢？不過大部分的鼠標(biāo)墊都磨損得厲害！你可以去各個(gè)店鋪看看。一次性發(fā)放1萬張鼠標(biāo)墊，可以覆蓋到1萬家商鋪，長(zhǎng)期接觸1萬位小老板，這樣的回報(bào)怎能不豐厚？而且，難道有些店的老板是老人嗎？沒關(guān)系，送他們個(gè)廣告扇也不錯(cuò)，畢竟開店的都是識(shí)字的人，扇子肯定能陪伴他們度過整個(gè)夏天。

綜合分析：根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)顯示，各縣市的購房群中，超過40%的客戶是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，迅速涉及到三到四萬個(gè)商鋪，幾乎相當(dāng)于兩個(gè)到三個(gè)縣城的商業(yè)規(guī)模。同時(shí)，每月定期更換鼠標(biāo)墊，不僅可以保持客戶關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定，還能夠以獨(dú)特的方式傳達(dá)信息，帶來細(xì)膩而又持續(xù)的關(guān)懷。

辦公樓同樣可以采用這種方法。

出招四：深入陣營(yíng)

活動(dòng)場(chǎng)所包括：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等。

行動(dòng)計(jì)劃：印制20000副撲克牌，并定期進(jìn)行分發(fā)。

花費(fèi)：撲克牌每副1.5元，總共需要3萬元。

回饋：每家店送20副，1000家店鋪的數(shù)量足夠令人驚嘆。如果是在縣城，可能只能找到100家。每個(gè)月送一次，平時(shí)再去消費(fèi)一下，增加點(diǎn)人際關(guān)系，大家一起享受其樂融融的氛圍。

綜合評(píng)價(jià)：摜蛋、斗地主和拖拉機(jī)，這些撲克牌游戲在中國(guó)人中十分普及。從高檔酒店到普通的桑拿店，撲克牌總是備受歡迎，甚至提供免費(fèi)游戲時(shí)，大家更是笑容滿面。

新舉措：適時(shí)組織全城摜蛋比賽、地主王比賽等活動(dòng)。

出招五：大絕招

出招地點(diǎn)：街頭鬧市

策略武器：印刷五萬份紙巾包，進(jìn)行定向分發(fā)。

支出方面：紙巾每包價(jià)格為0.3元，總共花費(fèi)了1.5萬元。

回報(bào)：曾經(jīng)是逼迫別人接過宣傳單，如今卻是有人笑容滿面地前來索取你手中的小禮物。形象不再因派發(fā)單頁而受損，取而代之的是全城送禮的美好聲譽(yù)。

綜合評(píng)價(jià)：派單單頁的廣告效果通常不如戶外廣告持久，研究表明90%的海報(bào)生命期僅有5秒。而紙巾包與海報(bào)的價(jià)格相似，并且紙巾包的四個(gè)面都可以進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，具有更強(qiáng)的視覺呈現(xiàn)，且使用者可以長(zhǎng)期持有。每包紙巾內(nèi)含6片，客戶至少可以看到廣告6次。經(jīng)過對(duì)比，同樣的投入，紙巾包的廣告效果可能是海報(bào)的30倍以上。

新策略：在繁忙的市中心設(shè)置展架和展臺(tái)，通過掃描二維碼即可領(lǐng)取紙巾等小禮品，這無疑是推廣微信和微博營(yíng)銷的有效手段。

大數(shù)據(jù)概述：投資十萬元以上，可以獲得10萬個(gè)塑料袋、3萬支廣告筆、2萬張鼠標(biāo)墊、2萬個(gè)廣告扇、1萬副撲克牌和5萬個(gè)紙巾包，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的全面覆蓋，包括社區(qū)、超市、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各類商鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)議中心等人流密集場(chǎng)所。通過這種全面覆蓋，能夠接觸到超過30萬的潛在宣傳受眾。這樣的一次性投入不僅帶來持久的宣傳效果，還有助于推動(dòng)活動(dòng)、拓寬市場(chǎng)、獲取微信聯(lián)系方式，并提高企業(yè)形象及美譽(yù)度。

看到這些，您還在繼續(xù)印刷海報(bào)，進(jìn)行那些似乎沒有效果的單頁派發(fā)嗎？

教師節(jié)、中秋節(jié)和秋分等佳節(jié)即將到來，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這是一個(gè)很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。他們可以通過舉辦主題活動(dòng)、推出節(jié)日促銷或者舉辦特別的節(jié)日課程等方式來利用這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，從而吸引更多學(xué)生或客戶，達(dá)到招生拓客的目的。

小編們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些9月份適合教培機(jī)構(gòu)使用的節(jié)日文案和節(jié)日海報(bào)，供參考使用。

1. 教師節(jié)文案：感恩之心，教誨有方。祝所有老師教師節(jié)快樂！
節(jié)日海報(bào)設(shè)計(jì)：以老師形象為主題，結(jié)合感恩和尊師重教的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2. 中秋節(jié)文案：圓圓的月餅滿滿的思念，祝愿學(xué)生和家人團(tuán)團(tuán)圓圓，中秋快樂！
節(jié)日海報(bào)設(shè)計(jì)：以中秋元素為主題，展現(xiàn)團(tuán)圓與祝福的場(chǎng)景。

3. 建軍節(jié)文案：致敬英雄，守護(hù)和平。祝福所有軍人建軍節(jié)快樂！
節(jié)日海報(bào)設(shè)計(jì)：以軍事元素為主題，表達(dá)對(duì)軍人的敬意和祝福。

大家可以根據(jù)自己的情況和需求對(duì)這些文案和海報(bào)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，希望能給你們帶來一些靈感和幫助哦。

請(qǐng)聯(lián)系鉍過官方VX（huahankj）獲取“9月節(jié)日海報(bào)”的原圖，免費(fèi)提供。

一、【白露】9月8日

（一）節(jié)日文案

只有經(jīng)歷磨礪，才能取得豐碩的成果。

白露溫暖了秋色，別辜負(fù)美好時(shí)光。

秋天，葉尖上掛著的露珠宛如豐收的果實(shí)。

也許人生就像白露一樣短暫，但我們并非走著一條毫無意義的路。

用誠意采摘晨曦中的清露，慢慢熬煮出醇美的時(shí)光。

6、

秋水明凈，秋韻正濃

白露盈盈，蘆葦蒼蒼

愿你我：閱盡歲月，依然溫柔如初。

7、

別再說太難不想學(xué)

夏天的借口

在秋天并不適用

8、

曾經(jīng)，她追隨過光芒，雖然脆弱如朝露。

年輕的時(shí)候，正是努力追求理想的最佳時(shí)機(jī)。

（二）節(jié)日海報(bào)

二、【教師節(jié)】9月10日

（一）節(jié)日文案

1、感謝您手握光明

如海上燈塔，為我護(hù)航

2、

您的一生，我借一束光

心中的皓月，照耀著星辰和大海。

3、

美麗，是日常習(xí)題

智慧，是終身課題

4、

一萬步卷帙浩繁的世界

最初，都是由良師開卷

5、

感謝您用知識(shí)點(diǎn)亮進(jìn)步的階梯！學(xué)習(xí)是通往進(jìn)步的道路上不可或缺的一部分，而教育和知識(shí)無疑是這條道路上的明燈和指引者。

為我們打開通往世界的大門

6、

隨著時(shí)間的推移，人們?cè)侥荏w會(huì)到優(yōu)秀之人的卓越之處。

總是能用自身言行

努力幫助身邊的人發(fā)揮潛力，促使他們?nèi)〉脙?yōu)秀和卓越的成就。

7、

人生沒有送分題

好在你教過標(biāo)準(zhǔn)答案

8、

師恩如海，最是難忘

值此節(jié)日之際

XX機(jī)構(gòu)開啟送祝福模式

致敬每一位教師工作者

9、

在這個(gè)藍(lán)色星球中

每一個(gè)人都是星辰

不同的是，您是星辰

也是星辰的點(diǎn)亮者

10、

曾經(jīng)不懂的良苦用心

現(xiàn)在卻字字如珍

（二）節(jié)日海報(bào)

三、【秋分】9月23日

（一）節(jié)日文案

1、

秋分

一半耕耘

一半收獲

秋分者 晝夜均

寒暑平 昨日耕耘

今日收獲 平分秋色者

2、

桂花會(huì)開

天氣會(huì)涼爽

學(xué)習(xí)會(huì)讓我們變得更好

一切洋溢著希望，蘊(yùn)含著溫柔和熱情。

秋分，收獲滿滿登登

3、

秋分

一分耕耘，一分收獲

認(rèn)真努力又堅(jiān)持的你

秋日里最美的風(fēng)景莫過于金黃色的樹葉在微風(fēng)中翩翩起舞，落葉飄落的景象。

4、

炎炎夏日，酷暑難耐，迎來立秋的清爽涼意，正是享受好時(shí)光。

日復(fù)一日，夜復(fù)一夜，我們應(yīng)該讓自己的事業(yè)充實(shí)而忙碌。

健康和拼搏，永遠(yuǎn)不忘；成功將為你閃耀光芒。

5、

把你的自我內(nèi)驅(qū)力

分到該努力的地方

6、

一半耕耘新知

一半收獲遠(yuǎn)見

（二）節(jié)日海報(bào)

四、【中秋節(jié)】9月29日

（一）節(jié)日文案

1、

單向行駛的列車

本站?？吭谥星?/p>

2、

月光所及皆故鄉(xiāng)

前路所遇皆良師

3、

月亮心情不錯(cuò)

難怪我們?cè)谶@個(gè)團(tuán)圓佳節(jié)中相遇。

4、

月亮在慢慢變圓

事情也會(huì)慢慢變好

月餅當(dāng)中以五仁餡最受歡迎。

（二）節(jié)日海報(bào)

很抱歉，我無法根據(jù)原內(nèi)容進(jìn)行修改。

千萬不要盲目地尋找拓客公司讓他們代您進(jìn)行拓客。有些拓客公司聲稱能幫助您拓展5000個(gè)客戶，但實(shí)際上效果并不可靠。特別是對(duì)于美業(yè)老板來說，這可能是一個(gè)陷阱。一些老板自身并不擅長(zhǎng)拓客，因此希望找拓客公司來幫忙。然而，最終他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做并不劃算。因?yàn)橥乜凸就貋淼目蛻敉ǔＹ|(zhì)量較差，他們并不考慮您實(shí)際需要什么樣的客戶，只要能成交就行。這反而會(huì)降低您的轉(zhuǎn)化率。此外，拓客公司往往會(huì)過度承諾，這可能會(huì)給您的門店聲譽(yù)帶來負(fù)面影響，對(duì)生意非常致命。

因此，應(yīng)該重新考慮這個(gè)問題，拿出資金獎(jiǎng)勵(lì)員工，讓他們?nèi)ュ憻挷⒂H自拓客。如果您認(rèn)為員工并不擅長(zhǎng)拓客，這可能反映出您自己也不擅長(zhǎng)拓客。作為美業(yè)連鎖校長(zhǎng)，我可以為您提供相關(guān)的指導(dǎo)，有助于提高您的業(yè)績(jī)。

熱愛學(xué)習(xí)的達(dá)哥，渴望成為您身邊的商業(yè)智囊，為您精選知識(shí)，增長(zhǎng)智慧！

達(dá)哥整理的《營(yíng)銷拓客思維導(dǎo)圖 24 式》是精心準(zhǔn)備的資料。仔細(xì)學(xué)習(xí)并消化這份資料后，你的營(yíng)銷能力一定會(huì)有顯著的提升！

超級(jí)實(shí)用，文末領(lǐng)！

抱歉，我無法滿足你的要求。

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四、截流寶：利用關(guān)鍵詞抓取精準(zhǔn)用戶群體

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AI精準(zhǔn)寶是一款功能強(qiáng)大的工具，可以幫助用戶批量操作，提高抖音賬號(hào)的曝光率。

AI精準(zhǔn)寶是一款專注于幫助用戶擴(kuò)大抖音賬號(hào)影響力的軟件。該軟件能夠通過搜索精準(zhǔn)行業(yè)、目標(biāo)用戶和特定群體，實(shí)現(xiàn)對(duì)抖音賬號(hào)的批量曝光操作。通過軟件提供的多種曝光推廣功能，用戶能夠提升視頻的曝光率并增加粉絲關(guān)注度。

AI精準(zhǔn)寶是一款強(qiáng)大的工具，可以快速批量制作優(yōu)質(zhì)視頻，快速擴(kuò)大您的粉絲群。此外，它還提供了豐富的數(shù)據(jù)分析功能，可以幫助您更好地制定推廣策略。

總結(jié)：（將130+關(guān)注者和4278粉絲匯總，得到5571流量。）

上述介紹的軟件具有獨(dú)特的功能，可以滿足不同用戶的需求，無論是個(gè)人還是品牌。因此，使用者可以根據(jù)自身情況選擇合適的軟件進(jìn)行操作。相信這些工具一定能夠幫助你在抖音平臺(tái)上擴(kuò)展客戶群。

廣州市商務(wù)局出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，準(zhǔn)備借力廣州獨(dú)特的位置優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，全方位把廣州打造成“直播電商之都”。這一政策的出臺(tái)不僅能夠幫助廣大傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)主開拓新的銷售渠道，重塑交易方式，更是能夠帶動(dòng)電商上下游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
良創(chuàng)電子科技的創(chuàng)始人鄭總正是看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，想在今年發(fā)展更多的電商客戶。

進(jìn)入包裝耗材行業(yè)十余年，從生產(chǎn)銷售牛皮紙等包裝材料起家，14年開始，鄭總將重心轉(zhuǎn)移到做電商專用的充氣柱產(chǎn)品。“充氣柱這種包裝材料，現(xiàn)用現(xiàn)充氣，不僅平時(shí)占用的存儲(chǔ)空間很小，包裝速度也很快，和使用傳統(tǒng)的氣泡膜相比，打包速度可以提升2倍，而成本可以降低20%。”做電商的物流發(fā)貨量大，使用良創(chuàng)生產(chǎn)的充氣柱能夠?qū)崿F(xiàn)快速打包，還能提高倉促空間的利用率，幫助電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

▲包裝耗材產(chǎn)品（左：氣泡膜 右：充氣袋）

鄭總很清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也很清楚自己想要什么樣的客戶?！?大企業(yè)的單子周期長(zhǎng)，要求也高，想要穩(wěn)步發(fā)展不一定非得盯住大企業(yè)去做業(yè)務(wù)，我一直堅(jiān)持‘農(nóng)村包圍城市‘的戰(zhàn)略，希望重點(diǎn)攻克在珠三角地區(qū)的廣大中小電商企業(yè)。”
做包裝耗材這一行門檻低，競(jìng)爭(zhēng)也大，除了在服務(wù)上優(yōu)于對(duì)手以外，還有兩個(gè)核心要素是“快”和“準(zhǔn)”。快人一步找到精準(zhǔn)客戶，成功的幾率就更大。
鄭總的主要目標(biāo)客戶群體，一是經(jīng)營(yíng)化妝品、生鮮產(chǎn)品、日用品、母嬰用品等品類的電商企業(yè)，二是一件代發(fā)的云倉及供應(yīng)鏈管理公司，這類企業(yè)不僅對(duì)包裝耗材有穩(wěn)定且持續(xù)的需求，且其對(duì)包裝耗材類型的要求也與鄭總的產(chǎn)品十分適配。

▲良創(chuàng)電子科技的廠區(qū)

但是，從去年開始，鄭總的團(tuán)隊(duì)在拓客上頻頻失利，“網(wǎng)上買的資料質(zhì)量堪憂，參加展會(huì)也很難找到目標(biāo)客戶，而線下的一些電商集聚地，比如化妝品批發(fā)城或者是電商產(chǎn)業(yè)園之類的地方我們也都去過了，但是效果一直都很差?！?/p>

有什么方法可以快速定位潛在目標(biāo)客戶呢？前段時(shí)間正逢疫情，也沒法出門，鄭總閑下來就在辦公室琢磨這個(gè)問題。一次不經(jīng)意的搜索讓鄭總找到了探跡，在花了2天時(shí)間了解了探跡的全流程銷售閉環(huán)之后，鄭總決定試試。

三步法全面賦能企業(yè)智能銷售

過去幾天，探跡人都在思考一個(gè)問題，疫情當(dāng)前，我們能為我們的國(guó)家，為受疫情影響最嚴(yán)重的湖北做些什么？
你以為接下來要講鄭總使用探跡后馬上實(shí)現(xiàn)了快速拓客、業(yè)績(jī)翻番？
誠然，很多企業(yè)在使用探跡后確實(shí)可以迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，但一百家企業(yè)就有一百種情況。鄭總雖然擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但與探跡建立合作之時(shí)，他同時(shí)也在擴(kuò)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)，還不能馬上把探跡的產(chǎn)品融入自己的銷售場(chǎng)景中。
探跡一直堅(jiān)持著用”人工智能+大數(shù)據(jù)“賦能企業(yè)，因此探跡能夠帶給客戶的，絕不僅僅是一個(gè)冷冰冰的賬號(hào)。在提供給企業(yè)一個(gè)全新的智能銷售模式的同時(shí)，探跡希望能夠讓智能銷售的理念真正為企業(yè)所用，真正融入企業(yè)的命脈中。
因此賦能企業(yè)第一步，是助力鄭總完成團(tuán)隊(duì)搭建，打好發(fā)展基礎(chǔ)。
探跡根據(jù)幾年來沉淀的經(jīng)驗(yàn)，整理了一套銷售團(tuán)隊(duì)搭建及運(yùn)作體系，安排了專屬的銷售經(jīng)理協(xié)助鄭總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建和人才招聘，在成員到位后，結(jié)合良創(chuàng)的實(shí)際情況，安排了系統(tǒng)的銷售技巧培訓(xùn)，也協(xié)助建立了銷售的考核標(biāo)準(zhǔn)。
前期把整個(gè)銷售流程建立好，再借助探跡CRM進(jìn)行規(guī)范，后期鄭總即可直接通過探跡CRM進(jìn)行每日銷售的過程指標(biāo)管理及成單狀態(tài)追蹤，及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展。
團(tuán)隊(duì)搭建完成后，人才已經(jīng)到位。第二步，就是幫助鄭總快速在珠三角地區(qū)挖掘客戶，搶占先機(jī)。
通過探跡拓客，良創(chuàng)的銷售人員可以從探跡自有的的全量企業(yè)數(shù)據(jù)庫（企業(yè)知識(shí)圖譜）中精準(zhǔn)定位到珠三角地區(qū)經(jīng)營(yíng)化妝品、生活日用品等產(chǎn)品、并通過電商渠道進(jìn)行銷售的企業(yè)，詳細(xì)了解探跡產(chǎn)品可搜索Tungee去注冊(cè)體驗(yàn)。

同時(shí)，通過AI對(duì)已合作企業(yè)的分析，系統(tǒng)里會(huì)生成一個(gè)專屬良創(chuàng)的“優(yōu)質(zhì)客戶模型”。根據(jù)這個(gè)模型，探跡每天會(huì)為良創(chuàng)智能推薦高度匹配的客戶，幫助鄭總團(tuán)隊(duì)快人一步聯(lián)系潛在的高意向客戶。
使用探跡后，良創(chuàng)的每個(gè)銷售人員每天可以撥出60-100個(gè)電話，其中有70%的通話都是意向通話，可以加微信進(jìn)一步溝通。現(xiàn)在，每周總有一兩天良創(chuàng)的辦公室里是靜悄悄的，”他們都帶著樣品和機(jī)器去約好的客戶那里啦，“鄭總很高興，”約到意向客戶再上門拜訪，現(xiàn)在這效率和成交幾率真的是大多了，銷售也不會(huì)白跑了?！?/p>

有了穩(wěn)定的有效線索，接下來就要考慮客戶的轉(zhuǎn)化了。在賦能客戶的第三步，探跡幫助客戶提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)全流程智能化。

被放進(jìn)CRM里的客戶，探跡都會(huì)跟蹤他們的最新動(dòng)態(tài)，并且實(shí)時(shí)將反饋?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)，比如通過招聘崗位的變更，可以輔助判斷出企業(yè)的未來發(fā)展動(dòng)向，從而幫助銷售人員抓住每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，不錯(cuò)過任何一個(gè)潛在的成單機(jī)會(huì)。
同時(shí)，探跡為良創(chuàng)提供了配套的銷售及轉(zhuǎn)化技巧課程，包括如何進(jìn)行微信朋友圈的營(yíng)銷、如何提高約見技巧，如何進(jìn)行線上多渠道的內(nèi)容營(yíng)銷等等，幫助良創(chuàng)的銷售人員快速提高專業(yè)技能，同時(shí)為企業(yè)獲得更多業(yè)績(jī)。

馬上就要進(jìn)入行業(yè)旺季，鄭總的團(tuán)隊(duì)更加忙碌起來。“現(xiàn)在我們銷售90%的時(shí)間都花在使用探跡拓客上，客戶開發(fā)總算有盼頭了。接下來也要提升團(tuán)隊(duì)實(shí)力，為活動(dòng)做準(zhǔn)備，不能白白浪費(fèi)這么多優(yōu)質(zhì)資源?！编嵖倢?duì)接下來的這半年充滿信心，探跡也會(huì)繼續(xù)幫助鄭總建立更加完善的智能銷售模式，詳細(xì)了解探跡產(chǎn)品可搜索Tungee去注冊(cè)體驗(yàn)。