亚洲综合一区二区三区无码,亚洲日韩中文无码久久 http://www.k5395.cn Sat, 18 Feb 2023 05:50:43 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 小紅書怎么推廣,小紅書10萬粉絲推廣費? http://www.k5395.cn/15434.html Sat, 18 Feb 2023 05:50:43 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15434 當(dāng)我們看到一個博主賬號的時候,如何鑒別賬號是否是營銷水號?主要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)?如何判斷這個博主的賬號內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)?如何預(yù)判合作效果?

可以從賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價值和內(nèi)容能力三個維度去看。以下的指標(biāo)并不是每一個博主都要全部看,很多指標(biāo)之間是相關(guān)關(guān)聯(lián)的,可能只看一部分就能確定這個博主是不是我們想要的優(yōu)質(zhì)博主;有時候有些博主卻要好好好衡量一下。當(dāng)然,當(dāng)你看的博主賬號多了,有時候一看主頁,再隨便挑一篇筆記看看,就能知道大概的水平,猜測出大概的報價。

01.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

看基礎(chǔ)數(shù)據(jù),主要是為了看博主賬號是不是正常健康的賬號,篩掉有問題的賬號。因此,首先要觀察的是賬號是否有限流、違規(guī)的情況。這個可以結(jié)合下面的指標(biāo),在小紅書或者第三方數(shù)據(jù)后臺查看分析。

看健康等級

如果企業(yè)入駐了蒲公英平臺,博主也入駐了蒲公英平臺,可以通過平臺的健康等級指標(biāo),直接了解賬號的健康情況。

如下,在蒲公英后臺博主主頁會顯示博主賬號的健康等級。蒲公英的健康等級只有優(yōu)秀、普通、異常三種,表示該作者運營賬號當(dāng)前的內(nèi)容及流量健康情況。

優(yōu)秀:代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)健康,擁有平臺基礎(chǔ)接單權(quán)限,還會獲得更多平臺主動派單的品牌內(nèi)容合作機(jī)會。

普通:代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定,賬號近期存在平臺不鼓勵行為,如:發(fā)布不實信息、賬號數(shù)據(jù)做假、商業(yè)內(nèi)容占比異常等。

異常:代表賬號內(nèi)容及流量體態(tài)異常,賬號近期存在大量平臺不鼓勵行為。如:發(fā)布不實信息、不友好不合適內(nèi)容、賬號數(shù)據(jù)作假。

如果博主入駐了蒲公英平臺,直接選擇賬號等級為優(yōu)秀的博主,即可避免有問題的賬號。如果博主還沒入駐蒲公英平臺,或者企業(yè)還沒入駐蒲公英平臺,則可以通過以下的粉絲數(shù)、贊粉比等指標(biāo),判斷賬號的情況。

看粉絲

點開粉絲列表,粉絲中非真人賬號居多,就是正常賬號;如果粉絲名字都是小紅薯+一串?dāng)?shù)字的,很可能是機(jī)器刷出來的粉絲;粉絲很多但人設(shè)空洞、無任何亮點,人設(shè)和粉絲量不成正比的,也是非正常賬號。

另外,看下博主的粉絲量級、近30天粉絲的增長情況,判斷賬戶所屬的運營周期。如果是在運營早期或者中期的賬號,成長性比較好,性價比高,也很容易出爆款。

贊粉比

如果是要挑選有粉絲粘性的腰部博主、頭部博主和明星,贊粉比為10:1到2:1之間的比較正常,贊粉比越低,說明博主的知名度大、或內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高。有些明星博主還可能會出現(xiàn)粉絲數(shù)大于贊藏數(shù)的情況。

如果要挑選的是素人或者粉絲數(shù)是粉絲較少的初級達(dá)人,那這個贊粉比我覺得無所謂,畢竟粉絲量還比較少,如果贊粉比高看下是不是內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高,贊粉比低,看下是不是經(jīng)常出爆款,雖然不轉(zhuǎn)粉,但是能搞爆款內(nèi)容,也是可以的。

更新頻率

可以看一下最近1-2個月的更新頻率,一周三更或以上是比較勤奮的,至少也得月更4次,如果最近已經(jīng)很長時間沒有更新,又沒有對粉絲說明停更休息情況的賬號,說明賬號可能已經(jīng)進(jìn)入了末期,賬號活躍度低,數(shù)據(jù)應(yīng)該也會比較差。

但如果是一天更新幾條,且都是廣告內(nèi)容的賬號,則很可能是專門接廣告的水號。

內(nèi)容質(zhì)量

翻看筆記內(nèi)容,如果圖片質(zhì)量好,視頻清晰,內(nèi)容多為合集、干貨、真實生活分享類型,偶爾有爆文,那代表賬號大概率是正常的。如果一個博主的內(nèi)容:

1)質(zhì)量層次不齊,內(nèi)容不垂直,有一些奇奇怪怪的筆記,但是粉絲量和數(shù)據(jù)依然很高的,

2)翻看內(nèi)容通篇都是商業(yè)廣告,很可能是專門接廣告的小號,這些就可以直接繞開了,就算再便宜也不要用,沒有效果。

3)有些賬號翻到前面可能是一些影視內(nèi)容講解,美食制作等視頻,后面突然轉(zhuǎn)成似乎有真人運營的生活內(nèi)容分享,然后大部分是廣告,這種很可能是買賣賬號后,批量運營的水號。

4)再看下有沒有大量的刪除隱藏筆記,數(shù)據(jù)不好的是否有重發(fā),如果沒有的話,后期合作數(shù)據(jù)不好被隱藏或者刪除的概率很高。

5)可以留意一下筆記的評論時間,有些號主為了接單,會把一兩年前數(shù)據(jù)好的筆記進(jìn)行修改,讓它排在前面,讓人誤以為賬號最近的流量很好,實際上最近的流量很差,數(shù)據(jù)不好。

筆記數(shù)據(jù)

看筆記的閱讀中位數(shù)和互動中位數(shù),判斷賬號的傳播表現(xiàn)情況。相對同類博主偏高的比較優(yōu)質(zhì)。

看筆記的贊藏比,一般干貨文章的收藏大于點贊,人設(shè)類/話題類/劇情類內(nèi)容點贊大于收藏,而問題賬號大部分筆記的點贊和收藏都是差不多的。

看賬號的數(shù)據(jù)波動情況,正常的賬號數(shù)據(jù)都應(yīng)該是有波動的,問題賬號主頁往下滑,基本點贊數(shù)都差不多的,給的閱讀數(shù)截圖也都是差不多的,極其穩(wěn)定,這種賬號就是有問題的。

評論區(qū)

看下評論區(qū)評論是否真實,若出現(xiàn)多個與主題內(nèi)容不相符的評論或者清一色都是無腦贊美、好評的,幾乎可以判斷99%是刷的數(shù)據(jù);還有評論的時間如果都集中在某一天,那很可能也是刷的。如果評論賬號重合性很高,說明大多是互暖互刷維護(hù)數(shù)據(jù)的,再點進(jìn)去看評論的賬號,如果大多數(shù)都已經(jīng)注銷,那也很可能是刷的。評論數(shù)量上,如果評論量遠(yuǎn)大于點贊和收藏(有些社會討論文章除外),也是問題賬號。

除了以上數(shù)據(jù),我們還應(yīng)該在app上搜下博主的昵稱,如果只能搜到昵稱搜不到筆記,這個賬號大概率也是有問題的,可以直接排除。

02.商業(yè)價值

達(dá)人匹配度

兩個匹配,第一判斷達(dá)人的整體調(diào)性與品牌/產(chǎn)品的調(diào)性是否匹配,第二還要看達(dá)人粉絲畫像與品牌、產(chǎn)品的目標(biāo)用戶畫像是否一致。打個比方,比如這個博主是油皮美妝博主,那么他分享去油類的護(hù)膚品肯定會更受歡迎。達(dá)人和品牌的匹配度可通過達(dá)人賬號主頁、蒲公英后臺和第三方分析工具輔助判斷。

舉個例子,比如在蒲公英的后臺,可以查看到“蘇蘇蘇蘇*”這位家居家裝博主的粉絲畫像。女性用戶占比高達(dá)94%,粉絲年齡集中在25-34歲年齡段,用戶興趣主要是家居家裝、美食、時尚版塊,沿海城市、一線城市的用戶居多。

可以判斷得出,這個賬號的商業(yè)價值比較高,適合家居家裝類、時尚類的大部分產(chǎn)品。

報價、閱讀成本、CPE

考察博主合作的性價比,主要看兩個指標(biāo),一個是閱讀成本,單個閱讀多少錢;一個是CPE,一個互動多少錢。因為從閱讀到互動,到跳轉(zhuǎn)店鋪瀏覽,到成交轉(zhuǎn)化,是一個鏈路,轉(zhuǎn)化率固定的情況下,前期成本越低,最終的成本也會越低。

蒲公英后臺可以直接查看博主報備合作報價、預(yù)估閱讀成本。第三方數(shù)據(jù)平臺可以查看CPE成本。

蘇蘇蘇蘇*博主的蒲公英數(shù)據(jù)和報價

關(guān)于博主報價是否合理,市面上通常用粉絲數(shù)的10%做一個參考報價,并結(jié)合其他因素上下調(diào)整。粉絲數(shù)更多是作為一個參考,不同的博主細(xì)分領(lǐng)域,iP粘性以及筆記質(zhì)量,具體報價可能會有所差異,下圖是公眾號”江河聊營銷“給到的參考圖。

另外,蒲公英后臺顯示的價格是報備合作價格,一般是偏高的,如果能夠聯(lián)系到博主,做非報備合作的話,這個報價應(yīng)該還能低個10%-20%或更多,不同的博主情況也會不一樣,具體情況具體分析。

通常來說,家居博主、彩妝護(hù)膚博主是相對比較貴的,其次是母嬰博主、服飾穿搭時尚博主,再到運動健身、美食博主。當(dāng)然也要看每個賬號的實際垂直度和質(zhì)量。

顏值類型、搞笑類型、娛樂性質(zhì)的博主粉絲高、流量高,但轉(zhuǎn)化低!種草類型的博主流量相對沒有那么高,但帶貨強(qiáng)。

關(guān)于CPE,這是一個重要的衡量指標(biāo),它是報價/達(dá)人近30天視頻筆記的平均互動量,可通過第三方數(shù)據(jù)來看,以新紅平臺為例,進(jìn)入博主主頁后查看“投放分析”,可查看博主圖文和視頻的CPE、CPM數(shù)據(jù)。非報備報價、不同形式合作價格,會導(dǎo)致實際CPE數(shù)據(jù)有變動,因此需要結(jié)合其他情況綜合衡量。一般來說,CPE低于3,可以被認(rèn)為是一個性價比還算可以的博主。

這個博主的CPE是圖文0.61,視頻1.84,都比較低,可以判斷,這是一個性價比較好的博主;此外,相對來說,這位博主的圖文CPE更低,可以考慮圖文合作。

蘇蘇蘇蘇*-新紅數(shù)據(jù)

最近是否有發(fā)競品內(nèi)容

看下最近是否有發(fā)競品相關(guān)內(nèi)容,如果有的話,那可能需要錯開,最近不要合作,但是也可以聯(lián)系上,跟博主約未來的合作檔期。優(yōu)質(zhì)的博主可遇不可求,檔期需要盡早搶占。

03.內(nèi)容能力

跟達(dá)人的合作,本質(zhì)上是內(nèi)容共創(chuàng),因此需要考察博主的內(nèi)容能力。

基礎(chǔ)內(nèi)容能力

看博主過往的筆記,從標(biāo)題、圖片/視頻質(zhì)量、文案等維度,考察日常非廣告內(nèi)容是否真誠打動人,干貨輸出能力、圖文視頻制作能力、內(nèi)容素材能力、內(nèi)容包裝能力等;

爆款能力

看下最近1個月的內(nèi)容,能出多少爆款(爆文率),爆款的內(nèi)容是商業(yè)內(nèi)容還是非商業(yè)內(nèi)容。有些博主非商業(yè)內(nèi)容可以寫的很好,但是推薦產(chǎn)品的商業(yè)筆記或者軟廣植入筆記的數(shù)據(jù)就會不好,因此需要分開來看待。

商業(yè)內(nèi)容能力

前面兩項是基礎(chǔ),重點考察商業(yè)內(nèi)容能力,這里主要看博主的商業(yè)合作筆記,或者軟廣植入能力。有些博主既想要恰飯,又不想好好恰飯,商業(yè)筆記寫的硬邦邦,而且一旦寫商業(yè)筆記,數(shù)據(jù)就滑鐵盧。這種博主就算日常筆記再好,商業(yè)價值也要打個折扣。而有些博主,不管是日常筆記還是商業(yè)筆記,都能做到真誠分享,商業(yè)筆記也能做成爆款。

以上基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價值、內(nèi)容能力這3部分看完之后,基本博主適合不適合就已經(jīng)很清晰。你學(xué)會了嗎?

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