可以從賬號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價值和內(nèi)容能力三個維度去看。以下的指標并不是每一個博主都要全部看，很多指標之間是相關(guān)關(guān)聯(lián)的，可能只看一部分就能確定這個博主是不是我們想要的優(yōu)質(zhì)博主；有時候有些博主卻要好好好衡量一下。當然，當你看的博主賬號多了，有時候一看主頁，再隨便挑一篇筆記看看，就能知道大概的水平，猜測出大概的報價。

01.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，主要是為了看博主賬號是不是正常健康的賬號，篩掉有問題的賬號。因此，首先要觀察的是賬號是否有限流、違規(guī)的情況。這個可以結(jié)合下面的指標，在小紅書或者第三方數(shù)據(jù)后臺查看分析。

看健康等級

如果企業(yè)入駐了蒲公英平臺，博主也入駐了蒲公英平臺，可以通過平臺的健康等級指標，直接了解賬號的健康情況。

如下，在蒲公英后臺博主主頁會顯示博主賬號的健康等級。蒲公英的健康等級只有優(yōu)秀、普通、異常三種，表示該作者運營賬號當前的內(nèi)容及流量健康情況。

優(yōu)秀：代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)健康，擁有平臺基礎(chǔ)接單權(quán)限，還會獲得更多平臺主動派單的品牌內(nèi)容合作機會。

普通：代表賬號內(nèi)容及流量狀態(tài)不穩(wěn)定，賬號近期存在平臺不鼓勵行為，如:發(fā)布不實信息、賬號數(shù)據(jù)做假、商業(yè)內(nèi)容占比異常等。

異常：代表賬號內(nèi)容及流量體態(tài)異常，賬號近期存在大量平臺不鼓勵行為。如：發(fā)布不實信息、不友好不合適內(nèi)容、賬號數(shù)據(jù)作假。

如果博主入駐了蒲公英平臺，直接選擇賬號等級為優(yōu)秀的博主，即可避免有問題的賬號。如果博主還沒入駐蒲公英平臺，或者企業(yè)還沒入駐蒲公英平臺，則可以通過以下的粉絲數(shù)、贊粉比等指標，判斷賬號的情況。

看粉絲

點開粉絲列表，粉絲中非真人賬號居多，就是正常賬號；如果粉絲名字都是小紅薯+一串數(shù)字的，很可能是機器刷出來的粉絲；粉絲很多但人設(shè)空洞、無任何亮點，人設(shè)和粉絲量不成正比的，也是非正常賬號。

另外，看下博主的粉絲量級、近30天粉絲的增長情況，判斷賬戶所屬的運營周期。如果是在運營早期或者中期的賬號，成長性比較好，性價比高，也很容易出爆款。

贊粉比

如果是要挑選有粉絲粘性的腰部博主、頭部博主和明星，贊粉比為10:1到2:1之間的比較正常，贊粉比越低，說明博主的知名度大、或內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高。有些明星博主還可能會出現(xiàn)粉絲數(shù)大于贊藏數(shù)的情況。

如果要挑選的是素人或者粉絲數(shù)是粉絲較少的初級達人，那這個贊粉比我覺得無所謂，畢竟粉絲量還比較少，如果贊粉比高看下是不是內(nèi)容轉(zhuǎn)粉率高，贊粉比低，看下是不是經(jīng)常出爆款，雖然不轉(zhuǎn)粉，但是能搞爆款內(nèi)容，也是可以的。

更新頻率

可以看一下最近1-2個月的更新頻率，一周三更或以上是比較勤奮的，至少也得月更4次，如果最近已經(jīng)很長時間沒有更新，又沒有對粉絲說明停更休息情況的賬號，說明賬號可能已經(jīng)進入了末期，賬號活躍度低，數(shù)據(jù)應該也會比較差。

但如果是一天更新幾條，且都是廣告內(nèi)容的賬號，則很可能是專門接廣告的水號。

內(nèi)容質(zhì)量

翻看筆記內(nèi)容，如果圖片質(zhì)量好，視頻清晰，內(nèi)容多為合集、干貨、真實生活分享類型，偶爾有爆文，那代表賬號大概率是正常的。如果一個博主的內(nèi)容：

1）質(zhì)量層次不齊，內(nèi)容不垂直，有一些奇奇怪怪的筆記，但是粉絲量和數(shù)據(jù)依然很高的，

2）翻看內(nèi)容通篇都是商業(yè)廣告，很可能是專門接廣告的小號，這些就可以直接繞開了，就算再便宜也不要用，沒有效果。

3）有些賬號翻到前面可能是一些影視內(nèi)容講解，美食制作等視頻，后面突然轉(zhuǎn)成似乎有真人運營的生活內(nèi)容分享，然后大部分是廣告，這種很可能是買賣賬號后，批量運營的水號。

4）再看下有沒有大量的刪除隱藏筆記，數(shù)據(jù)不好的是否有重發(fā)，如果沒有的話，后期合作數(shù)據(jù)不好被隱藏或者刪除的概率很高。

5）可以留意一下筆記的評論時間，有些號主為了接單，會把一兩年前數(shù)據(jù)好的筆記進行修改，讓它排在前面，讓人誤以為賬號最近的流量很好，實際上最近的流量很差，數(shù)據(jù)不好。

筆記數(shù)據(jù)

看筆記的閱讀中位數(shù)和互動中位數(shù)，判斷賬號的傳播表現(xiàn)情況。相對同類博主偏高的比較優(yōu)質(zhì)。

看筆記的贊藏比，一般干貨文章的收藏大于點贊，人設(shè)類/話題類/劇情類內(nèi)容點贊大于收藏，而問題賬號大部分筆記的點贊和收藏都是差不多的。

看賬號的數(shù)據(jù)波動情況，正常的賬號數(shù)據(jù)都應該是有波動的，問題賬號主頁往下滑，基本點贊數(shù)都差不多的，給的閱讀數(shù)截圖也都是差不多的，極其穩(wěn)定，這種賬號就是有問題的。

評論區(qū)

看下評論區(qū)評論是否真實，若出現(xiàn)多個與主題內(nèi)容不相符的評論或者清一色都是無腦贊美、好評的，幾乎可以判斷99%是刷的數(shù)據(jù)；還有評論的時間如果都集中在某一天，那很可能也是刷的。如果評論賬號重合性很高，說明大多是互暖互刷維護數(shù)據(jù)的，再點進去看評論的賬號，如果大多數(shù)都已經(jīng)注銷，那也很可能是刷的。評論數(shù)量上，如果評論量遠大于點贊和收藏（有些社會討論文章除外），也是問題賬號。

除了以上數(shù)據(jù)，我們還應該在app上搜下博主的昵稱，如果只能搜到昵稱搜不到筆記，這個賬號大概率也是有問題的，可以直接排除。

02.商業(yè)價值

達人匹配度

兩個匹配，第一判斷達人的整體調(diào)性與品牌/產(chǎn)品的調(diào)性是否匹配，第二還要看達人粉絲畫像與品牌、產(chǎn)品的目標用戶畫像是否一致。打個比方，比如這個博主是油皮美妝博主，那么他分享去油類的護膚品肯定會更受歡迎。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英后臺和第三方分析工具輔助判斷。

舉個例子，比如在蒲公英的后臺，可以查看到“蘇蘇蘇蘇*”這位家居家裝博主的粉絲畫像。女性用戶占比高達94%，粉絲年齡集中在25-34歲年齡段，用戶興趣主要是家居家裝、美食、時尚版塊，沿海城市、一線城市的用戶居多。

可以判斷得出，這個賬號的商業(yè)價值比較高，適合家居家裝類、時尚類的大部分產(chǎn)品。

報價、閱讀成本、CPE

考察博主合作的性價比，主要看兩個指標，一個是閱讀成本，單個閱讀多少錢；一個是CPE，一個互動多少錢。因為從閱讀到互動，到跳轉(zhuǎn)店鋪瀏覽，到成交轉(zhuǎn)化，是一個鏈路，轉(zhuǎn)化率固定的情況下，前期成本越低，最終的成本也會越低。

蒲公英后臺可以直接查看博主報備合作報價、預估閱讀成本。第三方數(shù)據(jù)平臺可以查看CPE成本。

蘇蘇蘇蘇*博主的蒲公英數(shù)據(jù)和報價

關(guān)于博主報價是否合理，市面上通常用粉絲數(shù)的10%做一個參考報價，并結(jié)合其他因素上下調(diào)整。粉絲數(shù)更多是作為一個參考，不同的博主細分領(lǐng)域，iP粘性以及筆記質(zhì)量，具體報價可能會有所差異，下圖是公眾號”江河聊營銷“給到的參考圖。

另外，蒲公英后臺顯示的價格是報備合作價格，一般是偏高的，如果能夠聯(lián)系到博主，做非報備合作的話，這個報價應該還能低個10%-20%或更多，不同的博主情況也會不一樣，具體情況具體分析。

通常來說，家居博主、彩妝護膚博主是相對比較貴的，其次是母嬰博主、服飾穿搭時尚博主，再到運動健身、美食博主。當然也要看每個賬號的實際垂直度和質(zhì)量。

顏值類型、搞笑類型、娛樂性質(zhì)的博主粉絲高、流量高，但轉(zhuǎn)化低！種草類型的博主流量相對沒有那么高，但帶貨強。

關(guān)于CPE，這是一個重要的衡量指標，它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量，可通過第三方數(shù)據(jù)來看，以新紅平臺為例，進入博主主頁后查看“投放分析”，可查看博主圖文和視頻的CPE、CPM數(shù)據(jù)。非報備報價、不同形式合作價格，會導致實際CPE數(shù)據(jù)有變動，因此需要結(jié)合其他情況綜合衡量。一般來說，CPE低于3，可以被認為是一個性價比還算可以的博主。

這個博主的CPE是圖文0.61，視頻1.84，都比較低，可以判斷，這是一個性價比較好的博主；此外，相對來說，這位博主的圖文CPE更低，可以考慮圖文合作。

蘇蘇蘇蘇*-新紅數(shù)據(jù)

最近是否有發(fā)競品內(nèi)容

看下最近是否有發(fā)競品相關(guān)內(nèi)容，如果有的話，那可能需要錯開，最近不要合作，但是也可以聯(lián)系上，跟博主約未來的合作檔期。優(yōu)質(zhì)的博主可遇不可求，檔期需要盡早搶占。

03.內(nèi)容能力

跟達人的合作，本質(zhì)上是內(nèi)容共創(chuàng)，因此需要考察博主的內(nèi)容能力。

基礎(chǔ)內(nèi)容能力

看博主過往的筆記，從標題、圖片/視頻質(zhì)量、文案等維度，考察日常非廣告內(nèi)容是否真誠打動人，干貨輸出能力、圖文視頻制作能力、內(nèi)容素材能力、內(nèi)容包裝能力等；

爆款能力

看下最近1個月的內(nèi)容，能出多少爆款（爆文率），爆款的內(nèi)容是商業(yè)內(nèi)容還是非商業(yè)內(nèi)容。有些博主非商業(yè)內(nèi)容可以寫的很好，但是推薦產(chǎn)品的商業(yè)筆記或者軟廣植入筆記的數(shù)據(jù)就會不好，因此需要分開來看待。

商業(yè)內(nèi)容能力

前面兩項是基礎(chǔ)，重點考察商業(yè)內(nèi)容能力，這里主要看博主的商業(yè)合作筆記，或者軟廣植入能力。有些博主既想要恰飯，又不想好好恰飯，商業(yè)筆記寫的硬邦邦，而且一旦寫商業(yè)筆記，數(shù)據(jù)就滑鐵盧。這種博主就算日常筆記再好，商業(yè)價值也要打個折扣。而有些博主，不管是日常筆記還是商業(yè)筆記，都能做到真誠分享，商業(yè)筆記也能做成爆款。

以上基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)價值、內(nèi)容能力這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已經(jīng)很清晰。你學會了嗎？