那么，生存就是擺在每個(gè)企業(yè)面前一道很現(xiàn)實(shí)的考題，如何在疫情常態(tài)化的環(huán)境中生存下去，考驗(yàn)著每個(gè)企業(yè)管理者的智慧和能力。

我們從消減成本和提高利潤(rùn)兩個(gè)維度，分篇章來(lái)論述策略和方法。首先從消減成本開始，這個(gè)是企業(yè)生存下來(lái)要采取的第一個(gè)動(dòng)作。

方法一：區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本

這個(gè)是消減成本的前提和基礎(chǔ)，當(dāng)公司在開會(huì)討論新目標(biāo)，投資，或者如何提高收益的時(shí)候，一定要不假思索地分析當(dāng)下企業(yè)內(nèi)部，那些是戰(zhàn)略性成本，那些是非戰(zhàn)略性成本。而且這種區(qū)分要在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識(shí)。

消減成本第一步：區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本

戰(zhàn)略成本：泛指能夠吸引業(yè)務(wù)并增加最終效益的所有成本。包括包括商業(yè)研發(fā)費(fèi)用，銷售人員薪酬，品牌推廣費(fèi)用，新業(yè)務(wù)/新渠道/新產(chǎn)品等的基礎(chǔ)投入費(fèi)用等。

很多企業(yè)最容易犯的一個(gè)愚蠢的行為就是第一時(shí)間消減了銷售人員的薪酬，這個(gè)是自掘墳?zāi)沟淖詺⑿袨椤?/p>

非戰(zhàn)略成本：泛指其他成本，即經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的必要成本，但不能明顯吸引更多業(yè)務(wù)的成本支出。包括各種各樣的管理成本，運(yùn)營(yíng)成本，制造成本等等。

戰(zhàn)略成本OR非戰(zhàn)略成本

消減成本第二步：作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，核心做好以下四個(gè)方面的工作：

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要確保：

1、要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)更多的戰(zhàn)略成本（不管生意好壞，有的錢不能省）

我們研究了很多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，最顯著的一個(gè)特征是：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的收入水平普遍高于行業(yè)平均水平，也就是說(shuō)這些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在戰(zhàn)略成本投入上是遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

2、要毫不手軟的將非戰(zhàn)略成本消減到最低限度

該壓縮的成本一定要極致性的壓縮，而且要對(duì)標(biāo)，力爭(zhēng)成為行業(yè)最低。而不是比上不足比下有余。

另外，讓戰(zhàn)略成本開銷超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要智慧和判斷力

3、如何做好區(qū)分，80%的藝術(shù)+20%的科學(xué)

如何區(qū)分高與低，一方面要建立在數(shù)據(jù)決策的基礎(chǔ)上，而更多的體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的理念，管理技術(shù)和手段。

4、必須秉承信條+懷疑精神，且把最大精力花在鑒別所有成本上

不要幼稚地認(rèn)為，成本管控是財(cái)務(wù)部門的事，首先這個(gè)認(rèn)知前提就錯(cuò)了。成本管控是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)，而且需要花大精力在鑒別所有成本上，領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)自己的親身實(shí)踐來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知行為的改變。

掌握企業(yè)成本的基本概念和類別

延伸普及一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的成本概念，作為區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本的基本基礎(chǔ)和框架，也是領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的基本知識(shí)點(diǎn)。

1）按概念形成可分∶理論成本和應(yīng)用成本;

2）按應(yīng)用情況分∶財(cái)務(wù)成本和管理成本;

3）按產(chǎn)生依據(jù)可分∶實(shí)際成本和估計(jì)成本;

4）按發(fā)生情況分∶原始成本和重置成本;

5）按形成時(shí)間可分∶歷史成本和未來(lái)成本;

6）按計(jì)量單位可分∶單位成本和總成本;

7）按計(jì)算根據(jù)可分∶個(gè)別成本和平均成本;

8）按包括的范圍可分∶全部成本和部分成本;

9）按生產(chǎn)過(guò)程中的順序關(guān)系分∶車間成本和工廠成本;

10）按生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍分∶生產(chǎn)成本和銷售成本;

11）按與收益的關(guān)系可分∶已耗成本和未耗成本;

12）按與決策的關(guān)系分∶相關(guān)成本和非相關(guān)成本;

13）按與現(xiàn)金支出關(guān)系分∶付現(xiàn)成本和沉沒成本;

14）按與計(jì)劃的關(guān)系分∶計(jì)劃成本和預(yù)計(jì)成本;

15）按數(shù)量變化關(guān)系分∶邊際、增量和差別成本;

16）按可否免除分∶可避免成本和不可避免成本;

17）按可否推遲發(fā)生分∶可遞延成本和預(yù)計(jì)成本;

18）按發(fā)生可否加以控制分∶可控成本與不可控成本;

19）按性態(tài)分∶變動(dòng)成本和固定成本;

20）按發(fā)生與產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)系分∶直接成本和間接成本;

21）按產(chǎn)品成本的構(gòu)成分∶主要成本和加工成本;

22）按成本在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中資產(chǎn)的流動(dòng)性分∶運(yùn)營(yíng)資本和資本成本

未完待續(xù)，持續(xù)更新中，歡迎關(guān)注！