那么,生存就是擺在每個企業(yè)面前一道很現(xiàn)實的考題,如何在疫情常態(tài)化的環(huán)境中生存下去,考驗著每個企業(yè)管理者的智慧和能力。
我們從消減成本和提高利潤兩個維度,分篇章來論述策略和方法。首先從消減成本開始,這個是企業(yè)生存下來要采取的第一個動作。
方法一:區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本
這個是消減成本的前提和基礎(chǔ),當(dāng)公司在開會討論新目標(biāo),投資,或者如何提高收益的時候,一定要不假思索地分析當(dāng)下企業(yè)內(nèi)部,那些是戰(zhàn)略性成本,那些是非戰(zhàn)略性成本。而且這種區(qū)分要在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成共識。
消減成本第一步:區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本
戰(zhàn)略成本:泛指能夠吸引業(yè)務(wù)并增加最終效益的所有成本。包括包括商業(yè)研發(fā)費(fèi)用,銷售人員薪酬,品牌推廣費(fèi)用,新業(yè)務(wù)/新渠道/新產(chǎn)品等的基礎(chǔ)投入費(fèi)用等。
很多企業(yè)最容易犯的一個愚蠢的行為就是第一時間消減了銷售人員的薪酬,這個是自掘墳?zāi)沟淖詺⑿袨椤?/p>
非戰(zhàn)略成本:泛指其他成本,即經(jīng)營業(yè)務(wù)的必要成本,但不能明顯吸引更多業(yè)務(wù)的成本支出。包括各種各樣的管理成本,運(yùn)營成本,制造成本等等。
戰(zhàn)略成本OR非戰(zhàn)略成本
消減成本第二步:作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,核心做好以下四個方面的工作:
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要確保:
1、要比競爭對手花費(fèi)更多的戰(zhàn)略成本(不管生意好壞,有的錢不能?。?/strong>
我們研究了很多行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),最顯著的一個特征是:營銷團(tuán)隊的收入水平普遍高于行業(yè)平均水平,也就是說這些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在戰(zhàn)略成本投入上是遠(yuǎn)高于競爭對手的。
2、要毫不手軟的將非戰(zhàn)略成本消減到最低限度
該壓縮的成本一定要極致性的壓縮,而且要對標(biāo),力爭成為行業(yè)最低。而不是比上不足比下有余。
另外,讓戰(zhàn)略成本開銷超過競爭對手需要智慧和判斷力
3、如何做好區(qū)分,80%的藝術(shù)+20%的科學(xué)
如何區(qū)分高與低,一方面要建立在數(shù)據(jù)決策的基礎(chǔ)上,而更多的體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的理念,管理技術(shù)和手段。
4、必須秉承信條+懷疑精神,且把最大精力花在鑒別所有成本上
不要幼稚地認(rèn)為,成本管控是財務(wù)部門的事,首先這個認(rèn)知前提就錯了。成本管控是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的第一要務(wù),而且需要花大精力在鑒別所有成本上,領(lǐng)導(dǎo)者通過自己的親身實踐來帶動團(tuán)隊的認(rèn)知行為的改變。
掌握企業(yè)成本的基本概念和類別
延伸普及一些企業(yè)經(jīng)營中的成本概念,作為區(qū)分企業(yè)戰(zhàn)略性成本和非戰(zhàn)略性成本的基本基礎(chǔ)和框架,也是領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的基本知識點(diǎn)。
1)按概念形成可分∶理論成本和應(yīng)用成本;
2)按應(yīng)用情況分∶財務(wù)成本和管理成本;
3)按產(chǎn)生依據(jù)可分∶實際成本和估計成本;
4)按發(fā)生情況分∶原始成本和重置成本;
5)按形成時間可分∶歷史成本和未來成本;
6)按計量單位可分∶單位成本和總成本;
7)按計算根據(jù)可分∶個別成本和平均成本;
8)按包括的范圍可分∶全部成本和部分成本;
9)按生產(chǎn)過程中的順序關(guān)系分∶車間成本和工廠成本;
10)按生產(chǎn)經(jīng)營范圍分∶生產(chǎn)成本和銷售成本;
11)按與收益的關(guān)系可分∶已耗成本和未耗成本;
12)按與決策的關(guān)系分∶相關(guān)成本和非相關(guān)成本;
13)按與現(xiàn)金支出關(guān)系分∶付現(xiàn)成本和沉沒成本;
14)按與計劃的關(guān)系分∶計劃成本和預(yù)計成本;
15)按數(shù)量變化關(guān)系分∶邊際、增量和差別成本;
16)按可否免除分∶可避免成本和不可避免成本;
17)按可否推遲發(fā)生分∶可遞延成本和預(yù)計成本;
18)按發(fā)生可否加以控制分∶可控成本與不可控成本;
19)按性態(tài)分∶變動成本和固定成本;
20)按發(fā)生與產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)系分∶直接成本和間接成本;
21)按產(chǎn)品成本的構(gòu)成分∶主要成本和加工成本;
22)按成本在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)的流動性分∶運(yùn)營資本和資本成本
未完待續(xù),持續(xù)更新中,歡迎關(guān)注!
]]>