一、直播賺錢的分類

1. 送禮物：這是最為主流的直播賺錢方法。粉絲可以在直播間中通過購買虛擬禮物來為主播打賞，進(jìn)而獲取一定的收益。

2. 營銷變現(xiàn)：如果主播有一定的知名度和粉絲量，那么可以通過跟品牌或者商家合作，進(jìn)行廣告投放或者代言等，從而獲得較高的收益。

3. 直播賣貨：直播賣貨是近年來發(fā)展迅猛的一種直播賺錢方式，主播可以在直播過程中把商品進(jìn)行展示，并通過直播間及時(shí)跟粉絲互動(dòng)，進(jìn)而完成銷售和收益。

二、抖音直播提成機(jī)制

針對(duì)抖音直播的提成機(jī)制，大家需要注意以下幾個(gè)方面：

1.提成比例：抖音直播提成是平臺(tái)抽取主播禮物收益的一定比例，大約在10%~60%之間，具體比例根據(jù)主播的等級(jí)、貢獻(xiàn)值、直播時(shí)長等因素而定。

2.提現(xiàn)規(guī)則：主播可以根據(jù)提現(xiàn)規(guī)則將收益提現(xiàn)到個(gè)人賬戶中，但需要滿足平臺(tái)規(guī)定的最低提現(xiàn)金額，一般為100元以上。

3.爆款禮物：抖音直播中有一些特別的禮物，也叫做爆款禮物，這些禮物支持主播獲得更高的提成比例，可以在直播賺錢的同時(shí)，提高收益。

三、抖音直播優(yōu)化技巧

1. 主動(dòng)互動(dòng)：在抖音直播中，主播要積極地和觀眾互動(dòng)，提高直播的互動(dòng)性，這樣會(huì)吸引更多的粉絲參與到直播中來，從而提高收益。

2. 直播主題：直播主題也是十分重要的，主播應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)和粉絲需求來選擇直播主題和內(nèi)容，并合理安排直播時(shí)間，增加直播的觀看量。

3. 拍攝技巧：在直播前，主播可以對(duì)拍攝環(huán)境和設(shè)備進(jìn)行調(diào)整和提升，以獲得更好的直播效果，同時(shí)在直播過程中也要注意攝像角度、光線等因素。

總結(jié)：

在抖音直播中賺錢，不僅是一種實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑，也是一種創(chuàng)造財(cái)富的方式。本文從多個(gè)角度為大家講解了直播怎樣賺錢，以及抖音直播提成機(jī)制和優(yōu)化技巧。相信讀者們通過學(xué)習(xí)本文所提供的方法和技巧，能夠在抖音直播中獲得更高的收益，并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

隱形冠軍企業(yè)或者我們的專精特新企業(yè)的銷售應(yīng)該怎么來做呢？在隱形冠軍的研究中，大部分隱形冠軍都把銷售能力作為自己核心競(jìng)爭力之一，這有點(diǎn)出乎意料，因?yàn)樵S多人認(rèn)為隱形冠軍企業(yè)在自己細(xì)分領(lǐng)域里把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，自然就有客戶，銷售工作并沒有那么重要。

事實(shí)恰恰相反，隱形冠軍在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里要獲得盡可能多的市場(chǎng)份額，是需要強(qiáng)大的銷售能力作為支撐的。

這里面有個(gè)邊際效應(yīng)的問題，我們假設(shè)一家企業(yè)依靠自己的產(chǎn)品或者業(yè)界口碑輕松可以獲得10%的份額，這時(shí)銷售工作或許不重要。我在與國內(nèi)一些專精特新企業(yè)家座談的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)過類似的現(xiàn)象。許多企業(yè)家說都是客戶來找我們，我們都沒時(shí)間去，現(xiàn)在訂單都是排滿的。

但是，如果把產(chǎn)能擴(kuò)大一倍，想要獲得20%的市場(chǎng)份額，難度就不是翻倍的問題。就如同一個(gè)學(xué)生考90分很容易，多付出努力可以增加5分，考到95分，但是想再增加5分考到100，后邊這5分與前面這5分的難度可就不是一倍的問題了。

比如，我個(gè)人負(fù)責(zé)銷售的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)輕輕松松依靠老客戶和業(yè)界人脈就可以完成任務(wù)。但是如果要把任務(wù)翻一番，我需要的團(tuán)隊(duì)的人數(shù)至少要增加3-5倍，付出的精力和費(fèi)用的倍數(shù)還要多。

專精特新企業(yè)在向隱形冠軍的道路上邁進(jìn)的時(shí)候，打造出一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的，因?yàn)楣谲娖髽I(yè)是可不能滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

隱形冠軍的特點(diǎn)是專業(yè)深度、密切的客戶關(guān)系、員工忠誠度高等等。銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門一樣，需要專業(yè)深度，長期堅(jiān)持，對(duì)公司忠誠度高，因?yàn)樗麄円?fù)責(zé)不斷的開拓市場(chǎng)，并且要代表公司與客戶保持長期的密切關(guān)系。

打造一支長期穩(wěn)定，能力出眾的銷售團(tuán)隊(duì)是何其難也。這里有多方面的因素，許多專精特新企業(yè)的老板都困惑于此。

銷售人員有兩個(gè)極端，一個(gè)極端就是能力不行忠誠度極高，但是銷售人員與其他崗位不同，銷售崗位對(duì)績效是高敏感的。有的崗位能力不行忠誠度高，對(duì)企業(yè)也是有價(jià)值的，但是銷售崗位不行。

另一個(gè)極端就是銷售能力很強(qiáng)但是想法很多，老板覺得很難控制。這也是銷售這個(gè)崗位的特點(diǎn)，銷售本身大部分時(shí)間在外部，行為比較獨(dú)立，同時(shí)手握客戶資源，外界誘惑大，這些資源很容易變現(xiàn)，往往就會(huì)發(fā)生跳槽或者自己單干。

所以現(xiàn)在有一種觀點(diǎn)很流行，就是所謂合伙人制，關(guān)于這個(gè)話題的書籍和培訓(xùn)充斥市場(chǎng)。也就是不用自己養(yǎng)銷售，設(shè)計(jì)一種合伙人制度，很多方法，令人眼花繚亂。老板們乍看起來，這個(gè)方法不錯(cuò)，自己不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，一大幫人努力地幫自己開拓市場(chǎng)。

這種方法在某些領(lǐng)域或許適合，對(duì)于專精特新企業(yè)來講根本不可行。我們看看合伙人制度比較盛行的咨詢行業(yè)，國外咨詢公司合伙人是從員工一步一步培養(yǎng)出來的，合伙人是一個(gè)較高的級(jí)別，可以獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，這些合伙人有共同的企業(yè)文化，遵循統(tǒng)一的管理體系。

而國內(nèi)的許多咨詢公司的合伙人一種很松散的方式，公司提供一個(gè)平臺(tái)，各個(gè)合伙人采用加盟的方式，自負(fù)盈虧，給平臺(tái)交管理費(fèi)。這種模式起來很快，但是由于這些人沒有共同的企業(yè)文化，各自為戰(zhàn)，看重短期利益，隨時(shí)可以拉出去單干，并不會(huì)維護(hù)企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，而品牌和聲譽(yù)是咨詢公司的根本。

隱形冠軍企業(yè)一定要在自己的領(lǐng)域長期耕耘，穩(wěn)字當(dāng)頭。

我們假設(shè)一種極端的案例，就是企業(yè)只有老板一個(gè)人，所有的職位都是外包出去的，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)全部外包，采用市場(chǎng)化的方法，簽訂合作協(xié)議。

在理想狀態(tài)下這種方式是性價(jià)比最高，效率最高的。但是事實(shí)上，這完全不可行，中間的交易成本太高了。這是一種很脆弱的結(jié)構(gòu)，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，滿盤皆輸。

所以需要公司這種組織方式，關(guān)鍵崗位一定要用全職雇員，公司與雇員之間是綁定的長期關(guān)系，彼此負(fù)責(zé)。公司需要可靠，個(gè)人需要穩(wěn)定。

可靠性太重要了。比如買房子的事情，有人算過一筆賬，如果不考慮房子的投資升值價(jià)值，完全不需要買房子，一輩子租房子的性價(jià)比更高，還很自由，想住在哪里就住在哪里。

但是實(shí)際上，大部分還是選擇買房子，圖的就是安穩(wěn)和可靠。

理想的全職雇員一定是要在組織內(nèi)能夠創(chuàng)造比在其他組織更大的價(jià)值。

比如有的銷售人員選擇與公司談一種合作方式，不入職，不領(lǐng)工資，不報(bào)銷費(fèi)用，產(chǎn)生的業(yè)績自己拿一個(gè)大比例的提成。算起來似乎比入職更大的收益。

我們不排除有這樣的銷售，他們有豐富的資源，自己有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不需要定期的工資來維持生活。

但是這一類人不能與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)好壞與他無關(guān)，不行就換一家產(chǎn)品。

這種的銷售就不是理想的員工，可以鼓勵(lì)他創(chuàng)業(yè)，發(fā)展為公司的代理商。

但是有的銷售，雖然也能力出眾，但是更需要在公司的通力配合下才能創(chuàng)造業(yè)績，而且需要公司承擔(dān)銷售費(fèi)用，按月領(lǐng)工資，維持家庭開支。這樣雖然提成比例相對(duì)低一些，但是有安穩(wěn)的生活，對(duì)公司的忠誠度很高，能夠全身心的幫助企業(yè)去開發(fā)并維持客戶。

這樣能與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)長期發(fā)展的銷售才是專精特新企業(yè)的理想銷售。

所以，理想的銷售不能太有錢。沒有壓力，就會(huì)過度追求自由。我記得以前幾個(gè)老板都勸說銷售去買房買車，甚至借錢給他們付首付，讓他們背上房貸的壓力，就只能老老實(shí)實(shí)的干。

銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)有許多種模式，老板們都希望用一種低底薪高提成的方式降低自己的投入風(fēng)險(xiǎn)，并激勵(lì)銷售努力工作去掙提成。

低底薪高提成只是一種模式，不同的模式適合不同的企業(yè)發(fā)展階段，對(duì)銷售的能力要求也不同。

我們根據(jù)銷售的復(fù)雜程度和公司產(chǎn)品科技含量的高低，把模式分為四個(gè)象限。

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比如，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，入門門檻很低，也就是技術(shù)含量低，但是銷售起來又比較復(fù)雜，所以采用低底薪或者零底薪，但是高提成的方式。

超市的促銷員，技術(shù)含量低，銷售又比較簡單，所以低底薪也是低提成。

高科技公司的產(chǎn)品和解決方案比較復(fù)雜，銷售人員在工作過程中不僅需要一定的技術(shù)水平，還需要能夠體現(xiàn)公司的形象，所以需要一些高學(xué)歷的人員，門檻比較高。這一類的銷售底薪就要比較高，我們看到許多銷售人員的底薪都能夠一兩萬甚至更高，就是這個(gè)道理。

關(guān)于提成，那就要看公司產(chǎn)品的銷售難度了，有的公司大品牌，其實(shí)沒什么難度，這個(gè)情況下，可以是低提成，甚至有的是0提成。

但是有的品牌剛剛進(jìn)入某地市場(chǎng)，銷售難度很大，需要銷售能力很強(qiáng)，這種情況下不僅底薪要高，提成也要高。

這里的高低都是相對(duì)的，每個(gè)行業(yè)差異較大，但是在同行業(yè)中要分出高低，才能夠招聘到理想的全職銷售崗位的雇員。

我們這里說的提成并不局限于按照固定比例或者遞進(jìn)比例來計(jì)算，這種簡單的提成制比較易于實(shí)施，而且表面看起來公平。有深厚的企業(yè)文化并且管理良好的公司并不一定采用這種簡單的提成制。

比如華為就不采用簡單提成制，而是獎(jiǎng)金制，原因很簡單，如果采用比例提成制，那么新的市場(chǎng)誰去開發(fā)呢？公司獎(jiǎng)勵(lì)的是成果和能力，在廣東地區(qū)銷售額一個(gè)億的銷售和在非洲地區(qū)100萬銷售，對(duì)于公司來講哪個(gè)成果更大呢？哪個(gè)人能力更強(qiáng)呢？

泛微OA數(shù)字化運(yùn)營管理平臺(tái)借助低代碼平臺(tái)幫助組織便捷構(gòu)建數(shù)字化訂單管理應(yīng)用，全面融合電子簽章、財(cái)務(wù)管理、流程管理等多種功能模塊，實(shí)現(xiàn)訂單錄入、簽字確認(rèn)、訂單發(fā)貨、回款、開票、銷售提成結(jié)算全生命周期數(shù)字化管理。

1、訂單信息自動(dòng)錄入，構(gòu)建電子訂單信息庫

所有訂單信息通過流程自動(dòng)上報(bào)，所屬客戶、產(chǎn)品、銷售人員、產(chǎn)品價(jià)格、合同等信息自動(dòng)關(guān)聯(lián)。

審批創(chuàng)建后，自動(dòng)沉淀生成電子訂單管理臺(tái)賬，智能統(tǒng)計(jì)訂單金額、回款金額以及傭金提成金額，發(fā)貨、回款狀態(tài)自動(dòng)呈現(xiàn)。

2、訂單發(fā)貨情況自動(dòng)匯總、跟蹤

所有已發(fā)貨訂單自動(dòng)匯總生成臺(tái)賬，發(fā)貨時(shí)間、客戶、訂單金額、銷售人員自動(dòng)關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)，方便追蹤。

3、生成電子訂單回款記錄

客戶收貨，進(jìn)行付款結(jié)算，系統(tǒng)自動(dòng)登錄回款金額、日期，自動(dòng)關(guān)聯(lián)訂單編號(hào)，方便財(cái)務(wù)定期審批，開展催款、提成工作。

4、銷售傭金提成自動(dòng)計(jì)算、精準(zhǔn)高效結(jié)算

組織可以在泛微OA系統(tǒng)提前為每個(gè)銷售預(yù)設(shè)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，訂單回款后系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)銷售提成計(jì)算流程，發(fā)起提成結(jié)算申請(qǐng)，銷售人員在線即可自動(dòng)查詢自己每單的提成情況，以及流程審批進(jìn)度。

所有提成信息自動(dòng)匯總生成信息臺(tái)賬，審批結(jié)算狀態(tài)、提成人員、提成金額等信息自動(dòng)呈現(xiàn)。

泛微電子訂單管理平臺(tái)以“訂單”信息為核心，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨、回款跟蹤，自動(dòng)驅(qū)動(dòng)銷售提成結(jié)算，全面提升零售、電商組織銷售提成結(jié)算效率。