亚洲日本中文字幕乱码在线电影,在线人成免费视频69国产,中文字幕+乱码+日韩 http://www.k5395.cn Mon, 05 Jun 2023 05:39:41 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 抖音直播怎么賺錢,抖音直播怎么賺錢提成? http://www.k5395.cn/17521.html Mon, 05 Jun 2023 17:38:33 +0000 http://www.k5395.cn/?p=17521 隨著直播行業(yè)的迅速發(fā)展,越來越多的人開始涌入直播領域,但是如何在直播中賺錢卻是許多人最為關心的問題。抖音直播是中文直播平臺中最為流行的直播平臺之一,下面我們從多個方面為大家講解如何在抖音直播中提高收益。

一、直播賺錢的分類

1. 送禮物:這是最為主流的直播賺錢方法。粉絲可以在直播間中通過購買虛擬禮物來為主播打賞,進而獲取一定的收益。

2. 營銷變現(xiàn):如果主播有一定的知名度和粉絲量,那么可以通過跟品牌或者商家合作,進行廣告投放或者代言等,從而獲得較高的收益。

3. 直播賣貨:直播賣貨是近年來發(fā)展迅猛的一種直播賺錢方式,主播可以在直播過程中把商品進行展示,并通過直播間及時跟粉絲互動,進而完成銷售和收益。

二、抖音直播提成機制

針對抖音直播的提成機制,大家需要注意以下幾個方面:

1.提成比例:抖音直播提成是平臺抽取主播禮物收益的一定比例,大約在10%~60%之間,具體比例根據(jù)主播的等級、貢獻值、直播時長等因素而定。

2.提現(xiàn)規(guī)則:主播可以根據(jù)提現(xiàn)規(guī)則將收益提現(xiàn)到個人賬戶中,但需要滿足平臺規(guī)定的最低提現(xiàn)金額,一般為100元以上。

3.爆款禮物:抖音直播中有一些特別的禮物,也叫做爆款禮物,這些禮物支持主播獲得更高的提成比例,可以在直播賺錢的同時,提高收益。

三、抖音直播優(yōu)化技巧

1. 主動互動:在抖音直播中,主播要積極地和觀眾互動,提高直播的互動性,這樣會吸引更多的粉絲參與到直播中來,從而提高收益。

2. 直播主題:直播主題也是十分重要的,主播應該根據(jù)自己的特點和粉絲需求來選擇直播主題和內容,并合理安排直播時間,增加直播的觀看量。

3. 拍攝技巧:在直播前,主播可以對拍攝環(huán)境和設備進行調整和提升,以獲得更好的直播效果,同時在直播過程中也要注意攝像角度、光線等因素。

總結:

在抖音直播中賺錢,不僅是一種實現(xiàn)自我價值的途徑,也是一種創(chuàng)造財富的方式。本文從多個角度為大家講解了直播怎樣賺錢,以及抖音直播提成機制和優(yōu)化技巧。相信讀者們通過學習本文所提供的方法和技巧,能夠在抖音直播中獲得更高的收益,并實現(xiàn)自己的夢想。

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銷售提成激勵方案范文簡短,銷售提成激勵方案范文模板? http://www.k5395.cn/10359.html Sat, 01 Oct 2022 04:07:21 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10359 銷售這個崗位在公司里是比較特殊的,我們以前也多次講到。但是,毋庸置疑這是個關鍵崗位,德魯克說企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造并維持客戶。

隱形冠軍企業(yè)或者我們的專精特新企業(yè)的銷售應該怎么來做呢?在隱形冠軍的研究中,大部分隱形冠軍都把銷售能力作為自己核心競爭力之一,這有點出乎意料,因為許多人認為隱形冠軍企業(yè)在自己細分領域里把自己的產品和服務做到極致,自然就有客戶,銷售工作并沒有那么重要。

事實恰恰相反,隱形冠軍在一個細分領域里要獲得盡可能多的市場份額,是需要強大的銷售能力作為支撐的。

這里面有個邊際效應的問題,我們假設一家企業(yè)依靠自己的產品或者業(yè)界口碑輕松可以獲得10%的份額,這時銷售工作或許不重要。我在與國內一些專精特新企業(yè)家座談的時候,也發(fā)現(xiàn)過類似的現(xiàn)象。許多企業(yè)家說都是客戶來找我們,我們都沒時間去,現(xiàn)在訂單都是排滿的。

但是,如果把產能擴大一倍,想要獲得20%的市場份額,難度就不是翻倍的問題。就如同一個學生考90分很容易,多付出努力可以增加5分,考到95分,但是想再增加5分考到100,后邊這5分與前面這5分的難度可就不是一倍的問題了。

比如,我個人負責銷售的團隊的時候,我們團隊輕輕松松依靠老客戶和業(yè)界人脈就可以完成任務。但是如果要把任務翻一番,我需要的團隊的人數(shù)至少要增加3-5倍,付出的精力和費用的倍數(shù)還要多。

專精特新企業(yè)在向隱形冠軍的道路上邁進的時候,打造出一支專業(yè)化的銷售團隊是至關重要的,因為冠軍企業(yè)是可不能滿足現(xiàn)有的市場份額。

隱形冠軍的特點是專業(yè)深度、密切的客戶關系、員工忠誠度高等等。銷售團隊與其他部門一樣,需要專業(yè)深度,長期堅持,對公司忠誠度高,因為他們要負責不斷的開拓市場,并且要代表公司與客戶保持長期的密切關系。

打造一支長期穩(wěn)定,能力出眾的銷售團隊是何其難也。這里有多方面的因素,許多專精特新企業(yè)的老板都困惑于此。

銷售人員有兩個極端,一個極端就是能力不行忠誠度極高,但是銷售人員與其他崗位不同,銷售崗位對績效是高敏感的。有的崗位能力不行忠誠度高,對企業(yè)也是有價值的,但是銷售崗位不行。

另一個極端就是銷售能力很強但是想法很多,老板覺得很難控制。這也是銷售這個崗位的特點,銷售本身大部分時間在外部,行為比較獨立,同時手握客戶資源,外界誘惑大,這些資源很容易變現(xiàn),往往就會發(fā)生跳槽或者自己單干。

所以現(xiàn)在有一種觀點很流行,就是所謂合伙人制,關于這個話題的書籍和培訓充斥市場。也就是不用自己養(yǎng)銷售,設計一種合伙人制度,很多方法,令人眼花繚亂。老板們乍看起來,這個方法不錯,自己不承擔任何風險,一大幫人努力地幫自己開拓市場。

這種方法在某些領域或許適合,對于專精特新企業(yè)來講根本不可行。我們看看合伙人制度比較盛行的咨詢行業(yè),國外咨詢公司合伙人是從員工一步一步培養(yǎng)出來的,合伙人是一個較高的級別,可以獨立帶團隊負責業(yè)務,這些合伙人有共同的企業(yè)文化,遵循統(tǒng)一的管理體系。

而國內的許多咨詢公司的合伙人一種很松散的方式,公司提供一個平臺,各個合伙人采用加盟的方式,自負盈虧,給平臺交管理費。這種模式起來很快,但是由于這些人沒有共同的企業(yè)文化,各自為戰(zhàn),看重短期利益,隨時可以拉出去單干,并不會維護企業(yè)的品牌和聲譽,而品牌和聲譽是咨詢公司的根本。

隱形冠軍企業(yè)一定要在自己的領域長期耕耘,穩(wěn)字當頭。

我們假設一種極端的案例,就是企業(yè)只有老板一個人,所有的職位都是外包出去的,研發(fā)、生產、銷售、財務全部外包,采用市場化的方法,簽訂合作協(xié)議。

在理想狀態(tài)下這種方式是性價比最高,效率最高的。但是事實上,這完全不可行,中間的交易成本太高了。這是一種很脆弱的結構,一旦一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,滿盤皆輸。

所以需要公司這種組織方式,關鍵崗位一定要用全職雇員,公司與雇員之間是綁定的長期關系,彼此負責。公司需要可靠,個人需要穩(wěn)定。

可靠性太重要了。比如買房子的事情,有人算過一筆賬,如果不考慮房子的投資升值價值,完全不需要買房子,一輩子租房子的性價比更高,還很自由,想住在哪里就住在哪里。

但是實際上,大部分還是選擇買房子,圖的就是安穩(wěn)和可靠。

理想的全職雇員一定是要在組織內能夠創(chuàng)造比在其他組織更大的價值。

比如有的銷售人員選擇與公司談一種合作方式,不入職,不領工資,不報銷費用,產生的業(yè)績自己拿一個大比例的提成。算起來似乎比入職更大的收益。

我們不排除有這樣的銷售,他們有豐富的資源,自己有一定的經濟基礎,不需要定期的工資來維持生活。

但是這一類人不能與企業(yè)共擔風險,企業(yè)好壞與他無關,不行就換一家產品。

這種的銷售就不是理想的員工,可以鼓勵他創(chuàng)業(yè),發(fā)展為公司的代理商。

但是有的銷售,雖然也能力出眾,但是更需要在公司的通力配合下才能創(chuàng)造業(yè)績,而且需要公司承擔銷售費用,按月領工資,維持家庭開支。這樣雖然提成比例相對低一些,但是有安穩(wěn)的生活,對公司的忠誠度很高,能夠全身心的幫助企業(yè)去開發(fā)并維持客戶。

這樣能與企業(yè)風險共擔長期發(fā)展的銷售才是專精特新企業(yè)的理想銷售。

所以,理想的銷售不能太有錢。沒有壓力,就會過度追求自由。我記得以前幾個老板都勸說銷售去買房買車,甚至借錢給他們付首付,讓他們背上房貸的壓力,就只能老老實實的干。

銷售團隊的薪酬設計有許多種模式,老板們都希望用一種低底薪高提成的方式降低自己的投入風險,并激勵銷售努力工作去掙提成。

低底薪高提成只是一種模式,不同的模式適合不同的企業(yè)發(fā)展階段,對銷售的能力要求也不同。

我們根據(jù)銷售的復雜程度和公司產品科技含量的高低,把模式分為四個象限。

圖片

比如,保險公司業(yè)務員,入門門檻很低,也就是技術含量低,但是銷售起來又比較復雜,所以采用低底薪或者零底薪,但是高提成的方式。

超市的促銷員,技術含量低,銷售又比較簡單,所以低底薪也是低提成。

高科技公司的產品和解決方案比較復雜,銷售人員在工作過程中不僅需要一定的技術水平,還需要能夠體現(xiàn)公司的形象,所以需要一些高學歷的人員,門檻比較高。這一類的銷售底薪就要比較高,我們看到許多銷售人員的底薪都能夠一兩萬甚至更高,就是這個道理。

關于提成,那就要看公司產品的銷售難度了,有的公司大品牌,其實沒什么難度,這個情況下,可以是低提成,甚至有的是0提成。

但是有的品牌剛剛進入某地市場,銷售難度很大,需要銷售能力很強,這種情況下不僅底薪要高,提成也要高。

這里的高低都是相對的,每個行業(yè)差異較大,但是在同行業(yè)中要分出高低,才能夠招聘到理想的全職銷售崗位的雇員。

我們這里說的提成并不局限于按照固定比例或者遞進比例來計算,這種簡單的提成制比較易于實施,而且表面看起來公平。有深厚的企業(yè)文化并且管理良好的公司并不一定采用這種簡單的提成制。

比如華為就不采用簡單提成制,而是獎金制,原因很簡單,如果采用比例提成制,那么新的市場誰去開發(fā)呢?公司獎勵的是成果和能力,在廣東地區(qū)銷售額一個億的銷售和在非洲地區(qū)100萬銷售,對于公司來講哪個成果更大呢?哪個人能力更強呢?

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銷售提成管理軟件,業(yè)務提成系統(tǒng)? http://www.k5395.cn/10306.html Thu, 29 Sep 2022 15:28:56 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10306 訂單作為商品零售、電商等各類組織日常銷售開展的重要往來憑證,關聯(lián)眾多財務信息,比如訂單金額、回款金額、銷售提成等,實現(xiàn)訂單數(shù)字化是組織提升訂單結算效率的重要一環(huán)。

泛微OA數(shù)字化運營管理平臺借助低代碼平臺幫助組織便捷構建數(shù)字化訂單管理應用,全面融合電子簽章、財務管理、流程管理等多種功能模塊,實現(xiàn)訂單錄入、簽字確認、訂單發(fā)貨、回款、開票、銷售提成結算全生命周期數(shù)字化管理。

1、訂單信息自動錄入,構建電子訂單信息庫

所有訂單信息通過流程自動上報,所屬客戶、產品、銷售人員、產品價格、合同等信息自動關聯(lián)。

審批創(chuàng)建后,自動沉淀生成電子訂單管理臺賬,智能統(tǒng)計訂單金額、回款金額以及傭金提成金額,發(fā)貨、回款狀態(tài)自動呈現(xiàn)。

2、訂單發(fā)貨情況自動匯總、跟蹤

所有已發(fā)貨訂單自動匯總生成臺賬,發(fā)貨時間、客戶、訂單金額、銷售人員自動關聯(lián)呈現(xiàn),方便追蹤。

3、生成電子訂單回款記錄

客戶收貨,進行付款結算,系統(tǒng)自動登錄回款金額、日期,自動關聯(lián)訂單編號,方便財務定期審批,開展催款、提成工作。

4、銷售傭金提成自動計算、精準高效結算

組織可以在泛微OA系統(tǒng)提前為每個銷售預設結算標準,訂單回款后系統(tǒng)自動觸發(fā)銷售提成計算流程,發(fā)起提成結算申請,銷售人員在線即可自動查詢自己每單的提成情況,以及流程審批進度。

所有提成信息自動匯總生成信息臺賬,審批結算狀態(tài)、提成人員、提成金額等信息自動呈現(xiàn)。

泛微電子訂單管理平臺以“訂單”信息為核心,實現(xiàn)發(fā)貨、回款跟蹤,自動驅動銷售提成結算,全面提升零售、電商組織銷售提成結算效率。

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鏈家賣一套房子銷售能拿多少提成,鏈家賣一套房子銷售能拿多少提成??? http://www.k5395.cn/10182.html Tue, 27 Sep 2022 11:47:33 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10182 這個世界從來都不是公平的。有的人全款買房,輕輕松松。有的身負房貸,生活都非常吃力,偶爾點個外賣都要考慮半天。

在小城市從事房產銷售行業(yè)快13年,總會有人問我,“在三線城市買房的,應該是都剛需吧”?

其實,只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主,在我剛入行的2009年,投資的才是買房子的主力。即使在我這邊,湖北中部的一個地級市孝感,當時城市東部,開發(fā)新區(qū)的主干道沿線,2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個時候均價才兩千多。

記得有次接待一名客戶,給我遞的名片上寫的是“溫州某某電器”的一個部門主管,看都沒看房,就說了“要拿25樓的整層”,兩梯四戶的一共4套房子。說他自己是孝感人,也帶一點本地鄉(xiāng)音,16歲就外出打工,一直在外地,每年只有過年回家鄉(xiāng),又說25是他的幸運數(shù)字,新城開發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個樓盤的25樓,他都包圓了。

孝感東城董永路以東第一個項目

巧合的是當時我所在項目25樓還賣了1套出去,只剩3套,這客戶就不干了,說這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬的定金,請示經理后,回復我那套就賠違約金吧,這四套還是打包賣給這個客戶。

從看房到簽單不到20分鐘。那個時候賣一套是600-800塊的提成,20分鐘就賺了兩千多,對于剛畢業(yè)參加工作的我來說,簡直不要太開心。退出來的客戶是三江的,是從外地遷來本地的一個企業(yè)的職工。按照認購書,違約是雙倍賠付,一共退了2萬,也是職業(yè)生涯里唯一一次開發(fā)商爽快地主動退房。

當時,項目旁邊有個溫州工業(yè)園。開發(fā)商周末會定期組織我們到周邊企業(yè)進行拓客,我的同事拓到一個客戶,張嘴就要一棟樓,當時把我們羨慕得不行,當時的提成,是總房價的千分之二再扣稅,大約一套房子算下來600-800元,但是一棟房子是248套,算一算提成也有十幾萬。

孝感溫州工業(yè)園

后來這個客戶又說只要半棟,再后來,因為手續(xù)問題客戶不能買,因為這個客戶沒有身份證,只有“臺胞證”。而當時三線城市的購房合同,沒有現(xiàn)在這么完善,沒有身份證無法網(wǎng)簽備案??嗔宋疫@個同事,樂極生悲,幸好沒有瘋掉,一氣之下,離了職,南下發(fā)展了。

但不是有這么一句老話嗎?“禍兮福所倚,福兮禍所伏”,后來還接到她的電話,聽她說,去了深圳繼續(xù)干老本行,賣一套房子有30萬的提成。起初,我們其他人都覺得她是在吹牛,是被洗腦了,還成了我們茶余飯后的八卦,幾年后再聚了聚,這個同事整個人的形象氣質完全不一樣了,還在當?shù)刭I了房子,開了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡用語就是,小丑竟是我自己。

還有個客戶,浙江人,有點上年紀,娶了個年輕的孝感本地媳婦,過年回來,看中了別墅的樣板間,因為別墅特別好賣,所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個裝修,因為樣板間是帶著裝修賣的。誰知道,客戶買了之后,立馬把裝修全砸了,當時我們搞懵了,幾個聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件,撿了別人不要的垃圾,還高興得不得了。

所以啊,即便就是在孝感這樣的三線城市,房價上漲也離不開這樣的人。但是這些有錢人,畢竟是少數(shù),現(xiàn)在也越來越少見了?,F(xiàn)在接觸的,更多的是父母東拼西湊的湊首期款,年輕人還房貸的普通人。

我記得有次接待一組剛需的客戶,一個老父親,帶著兒子和還沒過門的準兒媳來買房,簽合同的時候,為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭執(zhí),兒子最后急了,說了一句,“你要是不加她的名字,干脆我的名字也不寫算了”。最后老父親沒有辦法,就把兒媳名字加了。不到三年這個老父親給我打電話咨詢離婚析產的稅費,唉聲嘆氣說了半天,當時說了句話,我記憶猶新,他說,“要是再給我一次機會,我連我兒子名字都不會寫”。

在小城市做了房產13年,可以負責任地說,見多了世態(tài)炎涼,看慣了人情冷暖。如果沒有這些投資的推波助瀾,房價根本不會暴漲,沒有這些炒的,開發(fā)商也不會盲目地瘋狂拿地。這也是為什么,現(xiàn)在國家反復提倡“房住不炒”。

孝感延期交付的房子

現(xiàn)在房價被炒高了,有能力接盤的剛需卻越來越少,我上面說的這些個炒房的我相信早已先知先覺,早就套現(xiàn)離場了,現(xiàn)在買房的都是剛需,可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需,有的房子還沒交付,首付就跌沒了。有的更是已經爛尾,收房都遙遙無期。

從今天開始,我準備分享100個孝感買房故事。

我有故事,你有酒嗎?感謝關注,我是沛貓,講述孝感身邊的買房故事。

全文完,沛貓原創(chuàng)。如果覺得寫得不錯,那就點個贊吧,多謝閱讀。

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