一、直播賺錢的分類

1. 送禮物：這是最為主流的直播賺錢方法。粉絲可以在直播間中通過購買虛擬禮物來為主播打賞，進而獲取一定的收益。

2. 營銷變現(xiàn)：如果主播有一定的知名度和粉絲量，那么可以通過跟品牌或者商家合作，進行廣告投放或者代言等，從而獲得較高的收益。

3. 直播賣貨：直播賣貨是近年來發(fā)展迅猛的一種直播賺錢方式，主播可以在直播過程中把商品進行展示，并通過直播間及時跟粉絲互動，進而完成銷售和收益。

二、抖音直播提成機制

針對抖音直播的提成機制，大家需要注意以下幾個方面：

1.提成比例：抖音直播提成是平臺抽取主播禮物收益的一定比例，大約在10%~60%之間，具體比例根據(jù)主播的等級、貢獻值、直播時長等因素而定。

2.提現(xiàn)規(guī)則：主播可以根據(jù)提現(xiàn)規(guī)則將收益提現(xiàn)到個人賬戶中，但需要滿足平臺規(guī)定的最低提現(xiàn)金額，一般為100元以上。

3.爆款禮物：抖音直播中有一些特別的禮物，也叫做爆款禮物，這些禮物支持主播獲得更高的提成比例，可以在直播賺錢的同時，提高收益。

三、抖音直播優(yōu)化技巧

1. 主動互動：在抖音直播中，主播要積極地和觀眾互動，提高直播的互動性，這樣會吸引更多的粉絲參與到直播中來，從而提高收益。

2. 直播主題：直播主題也是十分重要的，主播應該根據(jù)自己的特點和粉絲需求來選擇直播主題和內容，并合理安排直播時間，增加直播的觀看量。

3. 拍攝技巧：在直播前，主播可以對拍攝環(huán)境和設備進行調整和提升，以獲得更好的直播效果，同時在直播過程中也要注意攝像角度、光線等因素。

總結：

在抖音直播中賺錢，不僅是一種實現(xiàn)自我價值的途徑，也是一種創(chuàng)造財富的方式。本文從多個角度為大家講解了直播怎樣賺錢，以及抖音直播提成機制和優(yōu)化技巧。相信讀者們通過學習本文所提供的方法和技巧，能夠在抖音直播中獲得更高的收益，并實現(xiàn)自己的夢想。

隱形冠軍企業(yè)或者我們的專精特新企業(yè)的銷售應該怎么來做呢？在隱形冠軍的研究中，大部分隱形冠軍都把銷售能力作為自己核心競爭力之一，這有點出乎意料，因為許多人認為隱形冠軍企業(yè)在自己細分領域里把自己的產品和服務做到極致，自然就有客戶，銷售工作并沒有那么重要。

事實恰恰相反，隱形冠軍在一個細分領域里要獲得盡可能多的市場份額，是需要強大的銷售能力作為支撐的。

這里面有個邊際效應的問題，我們假設一家企業(yè)依靠自己的產品或者業(yè)界口碑輕松可以獲得10%的份額，這時銷售工作或許不重要。我在與國內一些專精特新企業(yè)家座談的時候，也發(fā)現(xiàn)過類似的現(xiàn)象。許多企業(yè)家說都是客戶來找我們，我們都沒時間去，現(xiàn)在訂單都是排滿的。

但是，如果把產能擴大一倍，想要獲得20%的市場份額，難度就不是翻倍的問題。就如同一個學生考90分很容易，多付出努力可以增加5分，考到95分，但是想再增加5分考到100，后邊這5分與前面這5分的難度可就不是一倍的問題了。

比如，我個人負責銷售的團隊的時候，我們團隊輕輕松松依靠老客戶和業(yè)界人脈就可以完成任務。但是如果要把任務翻一番，我需要的團隊的人數(shù)至少要增加3-5倍，付出的精力和費用的倍數(shù)還要多。

專精特新企業(yè)在向隱形冠軍的道路上邁進的時候，打造出一支專業(yè)化的銷售團隊是至關重要的，因為冠軍企業(yè)是可不能滿足現(xiàn)有的市場份額。

隱形冠軍的特點是專業(yè)深度、密切的客戶關系、員工忠誠度高等等。銷售團隊與其他部門一樣，需要專業(yè)深度，長期堅持，對公司忠誠度高，因為他們要負責不斷的開拓市場，并且要代表公司與客戶保持長期的密切關系。

打造一支長期穩(wěn)定，能力出眾的銷售團隊是何其難也。這里有多方面的因素，許多專精特新企業(yè)的老板都困惑于此。

銷售人員有兩個極端，一個極端就是能力不行忠誠度極高，但是銷售人員與其他崗位不同，銷售崗位對績效是高敏感的。有的崗位能力不行忠誠度高，對企業(yè)也是有價值的，但是銷售崗位不行。

另一個極端就是銷售能力很強但是想法很多，老板覺得很難控制。這也是銷售這個崗位的特點，銷售本身大部分時間在外部，行為比較獨立，同時手握客戶資源，外界誘惑大，這些資源很容易變現(xiàn)，往往就會發(fā)生跳槽或者自己單干。

所以現(xiàn)在有一種觀點很流行，就是所謂合伙人制，關于這個話題的書籍和培訓充斥市場。也就是不用自己養(yǎng)銷售，設計一種合伙人制度，很多方法，令人眼花繚亂。老板們乍看起來，這個方法不錯，自己不承擔任何風險，一大幫人努力地幫自己開拓市場。

這種方法在某些領域或許適合，對于專精特新企業(yè)來講根本不可行。我們看看合伙人制度比較盛行的咨詢行業(yè)，國外咨詢公司合伙人是從員工一步一步培養(yǎng)出來的，合伙人是一個較高的級別，可以獨立帶團隊負責業(yè)務，這些合伙人有共同的企業(yè)文化，遵循統(tǒng)一的管理體系。

而國內的許多咨詢公司的合伙人一種很松散的方式，公司提供一個平臺，各個合伙人采用加盟的方式，自負盈虧，給平臺交管理費。這種模式起來很快，但是由于這些人沒有共同的企業(yè)文化，各自為戰(zhàn)，看重短期利益，隨時可以拉出去單干，并不會維護企業(yè)的品牌和聲譽，而品牌和聲譽是咨詢公司的根本。

隱形冠軍企業(yè)一定要在自己的領域長期耕耘，穩(wěn)字當頭。

我們假設一種極端的案例，就是企業(yè)只有老板一個人，所有的職位都是外包出去的，研發(fā)、生產、銷售、財務全部外包，采用市場化的方法，簽訂合作協(xié)議。

在理想狀態(tài)下這種方式是性價比最高，效率最高的。但是事實上，這完全不可行，中間的交易成本太高了。這是一種很脆弱的結構，一旦一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，滿盤皆輸。

所以需要公司這種組織方式，關鍵崗位一定要用全職雇員，公司與雇員之間是綁定的長期關系，彼此負責。公司需要可靠，個人需要穩(wěn)定。

可靠性太重要了。比如買房子的事情，有人算過一筆賬，如果不考慮房子的投資升值價值，完全不需要買房子，一輩子租房子的性價比更高，還很自由，想住在哪里就住在哪里。

但是實際上，大部分還是選擇買房子，圖的就是安穩(wěn)和可靠。

理想的全職雇員一定是要在組織內能夠創(chuàng)造比在其他組織更大的價值。

比如有的銷售人員選擇與公司談一種合作方式，不入職，不領工資，不報銷費用，產生的業(yè)績自己拿一個大比例的提成。算起來似乎比入職更大的收益。

我們不排除有這樣的銷售，他們有豐富的資源，自己有一定的經濟基礎，不需要定期的工資來維持生活。

但是這一類人不能與企業(yè)共擔風險，企業(yè)好壞與他無關，不行就換一家產品。

這種的銷售就不是理想的員工，可以鼓勵他創(chuàng)業(yè)，發(fā)展為公司的代理商。

但是有的銷售，雖然也能力出眾，但是更需要在公司的通力配合下才能創(chuàng)造業(yè)績，而且需要公司承擔銷售費用，按月領工資，維持家庭開支。這樣雖然提成比例相對低一些，但是有安穩(wěn)的生活，對公司的忠誠度很高，能夠全身心的幫助企業(yè)去開發(fā)并維持客戶。

這樣能與企業(yè)風險共擔長期發(fā)展的銷售才是專精特新企業(yè)的理想銷售。

所以，理想的銷售不能太有錢。沒有壓力，就會過度追求自由。我記得以前幾個老板都勸說銷售去買房買車，甚至借錢給他們付首付，讓他們背上房貸的壓力，就只能老老實實的干。

銷售團隊的薪酬設計有許多種模式，老板們都希望用一種低底薪高提成的方式降低自己的投入風險，并激勵銷售努力工作去掙提成。

低底薪高提成只是一種模式，不同的模式適合不同的企業(yè)發(fā)展階段，對銷售的能力要求也不同。

我們根據(jù)銷售的復雜程度和公司產品科技含量的高低，把模式分為四個象限。

圖片

比如，保險公司業(yè)務員，入門門檻很低，也就是技術含量低，但是銷售起來又比較復雜，所以采用低底薪或者零底薪，但是高提成的方式。

超市的促銷員，技術含量低，銷售又比較簡單，所以低底薪也是低提成。

高科技公司的產品和解決方案比較復雜，銷售人員在工作過程中不僅需要一定的技術水平，還需要能夠體現(xiàn)公司的形象，所以需要一些高學歷的人員，門檻比較高。這一類的銷售底薪就要比較高，我們看到許多銷售人員的底薪都能夠一兩萬甚至更高，就是這個道理。

關于提成，那就要看公司產品的銷售難度了，有的公司大品牌，其實沒什么難度，這個情況下，可以是低提成，甚至有的是0提成。

但是有的品牌剛剛進入某地市場，銷售難度很大，需要銷售能力很強，這種情況下不僅底薪要高，提成也要高。

這里的高低都是相對的，每個行業(yè)差異較大，但是在同行業(yè)中要分出高低，才能夠招聘到理想的全職銷售崗位的雇員。

我們這里說的提成并不局限于按照固定比例或者遞進比例來計算，這種簡單的提成制比較易于實施，而且表面看起來公平。有深厚的企業(yè)文化并且管理良好的公司并不一定采用這種簡單的提成制。

比如華為就不采用簡單提成制，而是獎金制，原因很簡單，如果采用比例提成制，那么新的市場誰去開發(fā)呢？公司獎勵的是成果和能力，在廣東地區(qū)銷售額一個億的銷售和在非洲地區(qū)100萬銷售，對于公司來講哪個成果更大呢？哪個人能力更強呢？

泛微OA數(shù)字化運營管理平臺借助低代碼平臺幫助組織便捷構建數(shù)字化訂單管理應用，全面融合電子簽章、財務管理、流程管理等多種功能模塊，實現(xiàn)訂單錄入、簽字確認、訂單發(fā)貨、回款、開票、銷售提成結算全生命周期數(shù)字化管理。

1、訂單信息自動錄入，構建電子訂單信息庫

所有訂單信息通過流程自動上報，所屬客戶、產品、銷售人員、產品價格、合同等信息自動關聯(lián)。

審批創(chuàng)建后，自動沉淀生成電子訂單管理臺賬，智能統(tǒng)計訂單金額、回款金額以及傭金提成金額，發(fā)貨、回款狀態(tài)自動呈現(xiàn)。

2、訂單發(fā)貨情況自動匯總、跟蹤

所有已發(fā)貨訂單自動匯總生成臺賬，發(fā)貨時間、客戶、訂單金額、銷售人員自動關聯(lián)呈現(xiàn)，方便追蹤。

3、生成電子訂單回款記錄

客戶收貨，進行付款結算，系統(tǒng)自動登錄回款金額、日期，自動關聯(lián)訂單編號，方便財務定期審批，開展催款、提成工作。

4、銷售傭金提成自動計算、精準高效結算

組織可以在泛微OA系統(tǒng)提前為每個銷售預設結算標準，訂單回款后系統(tǒng)自動觸發(fā)銷售提成計算流程，發(fā)起提成結算申請，銷售人員在線即可自動查詢自己每單的提成情況，以及流程審批進度。

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在小城市從事房產銷售行業(yè)快13年，總會有人問我，“在三線城市買房的，應該是都剛需吧”？

其實，只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主，在我剛入行的2009年，投資的才是買房子的主力。即使在我這邊，湖北中部的一個地級市孝感，當時城市東部，開發(fā)新區(qū)的主干道沿線，2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個時候均價才兩千多。

記得有次接待一名客戶，給我遞的名片上寫的是“溫州某某電器”的一個部門主管，看都沒看房，就說了“要拿25樓的整層”，兩梯四戶的一共4套房子。說他自己是孝感人，也帶一點本地鄉(xiāng)音，16歲就外出打工，一直在外地，每年只有過年回家鄉(xiāng)，又說25是他的幸運數(shù)字，新城開發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個樓盤的25樓，他都包圓了。

孝感東城董永路以東第一個項目

巧合的是當時我所在項目25樓還賣了1套出去，只剩3套，這客戶就不干了，說這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬的定金，請示經理后，回復我那套就賠違約金吧，這四套還是打包賣給這個客戶。

從看房到簽單不到20分鐘。那個時候賣一套是600-800塊的提成，20分鐘就賺了兩千多，對于剛畢業(yè)參加工作的我來說，簡直不要太開心。退出來的客戶是三江的，是從外地遷來本地的一個企業(yè)的職工。按照認購書，違約是雙倍賠付，一共退了2萬，也是職業(yè)生涯里唯一一次開發(fā)商爽快地主動退房。

當時，項目旁邊有個溫州工業(yè)園。開發(fā)商周末會定期組織我們到周邊企業(yè)進行拓客，我的同事拓到一個客戶，張嘴就要一棟樓，當時把我們羨慕得不行，當時的提成，是總房價的千分之二再扣稅，大約一套房子算下來600-800元，但是一棟房子是248套，算一算提成也有十幾萬。

孝感溫州工業(yè)園

后來這個客戶又說只要半棟，再后來，因為手續(xù)問題客戶不能買，因為這個客戶沒有身份證，只有“臺胞證”。而當時三線城市的購房合同，沒有現(xiàn)在這么完善，沒有身份證無法網(wǎng)簽備案?？嗔宋疫@個同事，樂極生悲，幸好沒有瘋掉，一氣之下，離了職，南下發(fā)展了。

但不是有這么一句老話嗎？“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，后來還接到她的電話，聽她說，去了深圳繼續(xù)干老本行，賣一套房子有30萬的提成。起初，我們其他人都覺得她是在吹牛，是被洗腦了，還成了我們茶余飯后的八卦，幾年后再聚了聚，這個同事整個人的形象氣質完全不一樣了，還在當?shù)刭I了房子，開了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡用語就是，小丑竟是我自己。

還有個客戶，浙江人，有點上年紀，娶了個年輕的孝感本地媳婦，過年回來，看中了別墅的樣板間，因為別墅特別好賣，所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個裝修，因為樣板間是帶著裝修賣的。誰知道，客戶買了之后，立馬把裝修全砸了，當時我們搞懵了，幾個聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件，撿了別人不要的垃圾，還高興得不得了。

所以啊，即便就是在孝感這樣的三線城市，房價上漲也離不開這樣的人。但是這些有錢人，畢竟是少數(shù)，現(xiàn)在也越來越少見了?，F(xiàn)在接觸的，更多的是父母東拼西湊的湊首期款，年輕人還房貸的普通人。

我記得有次接待一組剛需的客戶，一個老父親，帶著兒子和還沒過門的準兒媳來買房，簽合同的時候，為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭執(zhí)，兒子最后急了，說了一句，“你要是不加她的名字，干脆我的名字也不寫算了”。最后老父親沒有辦法，就把兒媳名字加了。不到三年這個老父親給我打電話咨詢離婚析產的稅費，唉聲嘆氣說了半天，當時說了句話，我記憶猶新，他說，“要是再給我一次機會，我連我兒子名字都不會寫”。

在小城市做了房產13年，可以負責任地說，見多了世態(tài)炎涼，看慣了人情冷暖。如果沒有這些投資的推波助瀾，房價根本不會暴漲，沒有這些炒的，開發(fā)商也不會盲目地瘋狂拿地。這也是為什么，現(xiàn)在國家反復提倡“房住不炒”。

孝感延期交付的房子

現(xiàn)在房價被炒高了，有能力接盤的剛需卻越來越少，我上面說的這些個炒房的我相信早已先知先覺，早就套現(xiàn)離場了，現(xiàn)在買房的都是剛需，可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需，有的房子還沒交付，首付就跌沒了。有的更是已經爛尾，收房都遙遙無期。

從今天開始，我準備分享100個孝感買房故事。

我有故事，你有酒嗎？感謝關注，我是沛貓，講述孝感身邊的買房故事。

全文完，沛貓原創(chuàng)。如果覺得寫得不錯，那就點個贊吧，多謝閱讀。