目前市場上有四個適合新手操作的平臺,包括淘寶、拼多多、抖店以及小紅書??傮w而言,淘寶仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,尤其是其穩(wěn)定的規(guī)則和轉(zhuǎn)化率,畢竟它是搜索電商的領(lǐng)頭羊。然而,近年來最大的問題在于其流量一直不穩(wěn)定。盡管買家需求持續(xù)存在且各類產(chǎn)品的人群細分也非常充足,但每個類目和價格段都擁有屬于自己的客戶群體。
擁有持續(xù)銷量優(yōu)勢的產(chǎn)品至關(guān)重要,這能夠保持轉(zhuǎn)化率很長一段時間。然而,當(dāng)前的問題是整體市場流量的減少導(dǎo)致許多新產(chǎn)品的成長周期越來越短。盡管老平臺的規(guī)則相對成熟、人性化,但面臨的最大挑戰(zhàn)依然是流量問題。
抖店是一個擁有豐富流量卻面臨轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的情況的電商平臺。其特點是希望開展興趣電商,但未能取得成功。對于搜索流量,雖然能夠吸引大量流量,但并未建立穩(wěn)定的客戶群。它處于一個平平淡淡的狀態(tài),既沒有上升也沒有下降。優(yōu)勢在于可以輕松獲得大量流量,但轉(zhuǎn)化問題十分嚴(yán)重。
由于規(guī)則趨向于將多多和淘寶結(jié)合起來,這與開拓集團致力于提升客戶體驗的理念相符。然而,抄襲多多的規(guī)則違反了法律法規(guī),對店鋪評分的負面影響將是毀滅性的。
總的來說,互聯(lián)網(wǎng)流量至關(guān)重要。目前遇到的問題應(yīng)該逐漸得到改善。至于拼多多這個平臺,我只想說它非常適合那些喜歡從事慈善事業(yè)的商家。
小紅書平臺作為一個興趣電商平臺,具有完整的閉環(huán)系統(tǒng),與抖音電商有所不同。抖音主要通過直播或短視頻來創(chuàng)造需求,而小紅書不僅在創(chuàng)造需求的同時還具有用戶測評和種草的體驗。對于商家來說,小紅書的最大好處在于門檻較低,而且大部分流量來自于用戶的文案種草。
所以在這種情況下,現(xiàn)在依然非常需要強大的執(zhí)行力。然而,這個平臺也存在明顯的缺點,因為并非所有類別的產(chǎn)品都適合在這個平臺上銷售,比如五金和大型器械等工業(yè)產(chǎn)品完全不適合。該平臺算是讓新手入門門檻最低的一個,不過最近小紅書出現(xiàn)了無貨源的問題,預(yù)計之后的成本也會逐步增加。
我建議新手可以嘗試玩一下小紅書,如果不介意一些競爭,也可以嘗試在淘寶上做一些嘗試。另外,抖音電商也是一個不錯的選擇。如果你想做一些公益活動,也可以考慮在拼多多上開展相關(guān)活動。
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