不管哪一種收費方式，作為旅行社的老板，都需要考慮自身業(yè)務(wù)規(guī)模和預(yù)算，不能削足適履。下面就分析一下這三類收費方式的區(qū)別。

第一類：按照交易額收費

按照交易額收費，主要是針對小微旅行社或是夫妻店，因為交易額少，一次性花幾千塊乃至上萬塊買一套小程序，成本過高，但是按照交易額收費的話，一般是一個點左右，如果一個月交易額是一萬塊，那也交100塊錢，很劃算。

目前，微程之家也推出了這樣的產(chǎn)品，供小旅行社使用，快速將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上，能夠讓大家都實現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在疫情期間積蓄能量，實現(xiàn)爆發(fā)。

第二類：按年收費

按年收費的產(chǎn)品，一般適用于中小旅行社，年交易額大于五十萬的業(yè)務(wù)，最好是百萬以上，這樣會更加劃算。而且這類產(chǎn)品基本是標(biāo)準化產(chǎn)品，在選擇技術(shù)開發(fā)商的時候，需要考慮產(chǎn)品是否是垂直旅游行業(yè)的。比如微程之家就是垂直于旅游行業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，在微信旅游小程序排行上，保持在前三的位置。

第三類：定制系統(tǒng)，一次性收費

定制產(chǎn)品適用于年交易額過千萬，且有自身需求的旅行社，畢竟定制開發(fā)一般都需要幾十萬的，所以就目前市場情況來看，選擇定制系統(tǒng)的，還是占少數(shù)。

所以，作為旅行社，旅游商家在選擇轉(zhuǎn)型線上時，一定要考慮自身規(guī)模，當(dāng)然如果不確定什么適合自己，那不如免費注冊一個小程序，先用起來，先讓自身業(yè)務(wù)實現(xiàn)數(shù)字化，再考慮下一步。

那么微信小程序為什么適合旅游行業(yè)呢?

一、對用戶而言

一般情況來說，大多數(shù)的人每年也就一兩次的旅游機會，為了旅游而下載一年才用一兩次的APP就是完全不劃算的行為。而微程之家旅游小程序即用即走、不占內(nèi)存的優(yōu)勢就完全符合了這些低頻需求。

準備旅游的時候，打開微信小程序查景點、訂酒店、購機票一氣呵成，不用的時候也不怕放著會占用手機內(nèi)存，讓手機卡頓。

二、對于商戶而言

1、傳統(tǒng)線下旅行社

首先OTA搶占了大量的旅游市場資源，再加上APP開發(fā)成本和獲客成本都很高，且效果得不到保障，這使得傳統(tǒng)線下旅行社的線上轉(zhuǎn)型之路變得艱難。而旅游業(yè)小程序開發(fā)門檻沒有那么高 ，再加上微信坐擁9億的活躍用戶量，引流獲客的潛力不斷提升，微信小程序就成了傳統(tǒng)線下旅行社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新出路。

比如現(xiàn)在很多傳統(tǒng)旅行社只能以口述或紙質(zhì)打印的方式告知用戶一個旅游產(chǎn)品的價格、日期、內(nèi)容等詳細的信息，用戶就處在被動一方，但是如果通過微程之家微信小程序制作產(chǎn)品目錄，再將小程序推薦給用戶，就能讓用戶自主查詢各種信息，方便又快捷，還能增加用戶黏性。

2、線上旅游企業(yè)

對于線上的旅游企業(yè)來說，用戶的出行場景都是線下的，比如逛旅游景點、住酒店、看電影等，這時候利用微信小程序連接線上線下的能力，能夠方便布局線下場景。

用戶不需要下載APP，只要掃一掃二維碼就能享受到和APP一樣的服務(wù)。其實微信小程序不占內(nèi)存、即用即走的特點就是為了讓用戶滿足需求的同時不用擔(dān)心手機內(nèi)存，而旅游業(yè)小程序開發(fā)連接線上線下為用戶提供了更便捷的服務(wù)，這些優(yōu)勢都非常適合旅游業(yè)，把旅行中的所有需求都串聯(lián)到一起了。

首先站在用戶角度來說，旅游小程序操作方式很簡單便捷，用戶在微信內(nèi)就可解決購票、訂酒店、查景點的所有需求。

其次對企業(yè)自身而言，傳統(tǒng)的旅行社主要通過線下宣傳，服務(wù)本地客源，宣稱力度很小，轉(zhuǎn)型做旅游小程序，在宣傳、獲客、轉(zhuǎn)化方面都得到極大地提升。

微程之家小程序擁有社群運營、紅包裂變等多種服務(wù)，幫你快速獲客，朋友圈營銷、線上線下一體化營銷，幫你促進成交，直播帶貨、抖音POI掛載等最新功能，幫你實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

1、關(guān)注政策

相比國外,我國內(nèi)部的疫情已經(jīng)受到很好的控制,各方政策與措施并行,一些省份已經(jīng)逐步恢復(fù)旅游業(yè),我認為旅游企業(yè)就該及時關(guān)注政府政策,關(guān)注各個區(qū)域的動態(tài),事前做好大局的規(guī)劃,等政策下發(fā)就能搶先一步爭奪商機。

2、 軟文投放

現(xiàn)在各大自媒體平臺都是旅游行業(yè)可以進行軟文投放的渠道,如:知乎、小紅書、一點號、百家號、搜狐號、馬蜂窩等等,用旅游攻略、景點推薦、吃住行推薦等軟文的形式推廣公司品牌、旅游路線。

建議:軟文要注意話術(shù)的修飾,過硬的廣告一般都會引起消費者的反感。

3、 加強與客戶粘合度

利用企業(yè)的官網(wǎng)、公眾號、微博、微信號等方式,及時發(fā)布最新的旅游路線,路線優(yōu)惠等信息。

要讓消費者知道 "這些地方可以去旅游啦" "我們公司有這條線路" 此類的信息,信息傳達不到位,客人自然不會找上門來。

4、 防疫工作做到位

雖說國內(nèi)的疫情已經(jīng)受到很好的控制,但是仍有威脅,徐國祥認為旅游業(yè)復(fù)工還是要注重防疫工作,控制好組團人數(shù),事前做好出發(fā)人員的健康報備。

二、旅游景區(qū)品牌推廣方案怎么做?

1.、有夢想,做好定位和長遠準備

只有你看好的事,才是可能成功的事。目標(biāo)越大,難度越大,不過往往魅力也更大。想要成功,首先要確定好自己的目標(biāo),只有清晰了解自己想要的是什么,才能持之以恒,一步步向夢想靠近。旅游產(chǎn)品品牌營銷第一步:確定定位,做好長遠準備。

2、精包裝,樹立品牌的形象

形象、產(chǎn)品、服務(wù)、口碑每一件事,都要精心呵護,過程即是品牌建立的過程。品牌需要通過有形,無形的形象,影響用戶的心智,需要精包裝。

3、樹意識,優(yōu)質(zhì)的營銷傳播源無處不在

營銷不只是營銷部門的事情,品牌建立需要全員參與,難在意識,貴在意識。營銷是擴大增效,不是無中生有,營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。在產(chǎn)品分析、設(shè)計、生產(chǎn)、使用、反饋、服務(wù)的過程中,只要樹立意識,就充滿了營銷的機會。抓住這些機會,就能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的傳播源,它將如病毒裂變,傳播得更遠。

4、建渠道,針對用戶特點開展精準營銷

用戶在哪里,渠道就要延伸到哪里。確立主要渠道,同時將全網(wǎng)營銷整合進行,相互支撐。研究渠道,研究用戶特點,以為用戶創(chuàng)造價值為核心,針對性開展?fàn)I銷工作。

5、盯轉(zhuǎn)化,挖掘用戶數(shù)據(jù)提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

每一次接觸用戶,都是產(chǎn)品銷售的機會;每一份用戶數(shù)據(jù),都是品牌提升的機會。建立用戶推動產(chǎn)品與服務(wù)提升的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、反饋、研究機制,是品牌得以成長的秘密。以營擴銷,以銷增營,緊盯轉(zhuǎn)化就是要在營與銷之間建立生態(tài)關(guān)系。

6、重沉淀,讓品牌長出來

沉淀每一點信息,沉淀每一位用戶,是非非非常重要的。品牌需要日積月累沉淀起來,堆得多了,自然就高。事實證明,前一份沉淀實際上就是后一份積累的土壤。

毫無疑問，這是一個共享的時代、開放的時代，很多信息都趨于透明，而智慧景區(qū)、智慧旅游的打造，也一定是一個必然。

無論你喜歡與不喜歡，無論你的景區(qū)相關(guān)條件是否成熟，事實就在那里擺著。

“君子善假于物也”——不善于借助外力，不愿意接受外來思想，那就是固步自封。你當(dāng)然可以悶著頭自己干，堅決不換思想，用旅游營銷的1.0、2.0時代的基礎(chǔ)思想，來開展新時代智慧化大環(huán)境下的旅游營銷……

結(jié)果就是——你是老板，市場開發(fā)的好與壞，你自己承受結(jié)果；

你是老板雇傭的，估計老板超出忍受范圍，也不會再忍受你。

這是一個專業(yè)人干專業(yè)事的時代。OTA的英文名稱是Online Travel Agent，翻譯過來就是旅游線上渠道商。截至目前來看，他們首先有專業(yè)人員，其次有資源，再次不缺資金，甚至有成套的體系來支撐不同類型旅游景區(qū)、旅游資源的盈利模式，放棄和他們的合作，基本就是戰(zhàn)略性錯誤地放棄一大部分與時俱進的散客市場。

這是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。天天盯著電視看，不會上網(wǎng)的往往是中老年群體，看報紙的也往往是中老年群體，你見過幾個年輕人天天盯著電視、盯著報紙看？所以，你的旅游產(chǎn)品再不從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)媒體傾斜，營銷結(jié)果受傷的也一定是你。因為消費能力強、愛出游，愛上網(wǎng)的，幾乎都是中青年群體。

此處必須說明，別理解偏了，絕不是否定傳統(tǒng)媒體，專業(yè)報紙、專業(yè)期刊雜志在很多時候有其獨特的傳播優(yōu)勢，特別是公信力。試想一下，無論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到哪個階段，以山東為例，區(qū)域范圍內(nèi)的齊魯晚報、大眾日報、中國旅游報等傳統(tǒng)實力派紙媒能消失？不可能的，這類報紙不僅有公信力，也有很強的生命力，已經(jīng)根植到受眾日常生活之中，甚至成為生活的一部分。

這同時也是一個線上銷售幾乎人人參與的時代。誰家不淘寶？誰家不美團？誰家不京東？

而同程、攜程、去哪兒、驢媽媽等線上渠道商家，幾乎每時每刻都在變著花樣的來幫助銷售旅游產(chǎn)品，拋開他們的既得利益不說（話說這社會，誰又能倒貼線上宣傳資源白干呢），這不僅是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，更代表著一種趨勢，線上消費、線上成交旅游產(chǎn)品總量已經(jīng)占了市場的較大份額。傳統(tǒng)的銷售模式，也包括旅游產(chǎn)品的銷售模式，其作用正在弱化，特別是旅游產(chǎn)品。

你不要懷疑，有時候因為線上沒有你的產(chǎn)品或線上位置不好，再或者你的產(chǎn)品線上有差評，這基本上宣告了你的線上營銷已經(jīng)打了折扣。

越不重視，說明營銷結(jié)果打的折扣越大，不懂，很不重視，那么，你的線上本該是無限大增量，卻幾乎約等于零。

對于以營收作為基本考核目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營者來說，這無異于犯罪……

具體怎么和線上渠道合作，就不用細說了吧……

此時有必要提示一下：旅游營銷3.0時代的典型特征是“借外力”、“ OTA合作”、“ 互聯(lián)網(wǎng)+”，這幾個關(guān)鍵詞你可務(wù)必得整明白。

所以說，當(dāng)今時代，一定要重視網(wǎng)絡(luò)，不會抓緊學(xué)，不明白抓緊問，不懂抓緊請專業(yè)人操作。跟上互聯(lián)網(wǎng)的大形勢，你的景區(qū)營銷基本就處于3.0時代。

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