不管哪一種收費(fèi)方式，作為旅行社的老板，都需要考慮自身業(yè)務(wù)規(guī)模和預(yù)算，不能削足適履。下面就分析一下這三類(lèi)收費(fèi)方式的區(qū)別。

第一類(lèi)：按照交易額收費(fèi)

按照交易額收費(fèi)，主要是針對(duì)小微旅行社或是夫妻店，因?yàn)榻灰最~少，一次性花幾千塊乃至上萬(wàn)塊買(mǎi)一套小程序，成本過(guò)高，但是按照交易額收費(fèi)的話(huà)，一般是一個(gè)點(diǎn)左右，如果一個(gè)月交易額是一萬(wàn)塊，那也交100塊錢(qián)，很劃算。

目前，微程之家也推出了這樣的產(chǎn)品，供小旅行社使用，快速將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線(xiàn)上，能夠讓大家都實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在疫情期間積蓄能量，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

第二類(lèi)：按年收費(fèi)

按年收費(fèi)的產(chǎn)品，一般適用于中小旅行社，年交易額大于五十萬(wàn)的業(yè)務(wù)，最好是百萬(wàn)以上，這樣會(huì)更加劃算。而且這類(lèi)產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在選擇技術(shù)開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，需要考慮產(chǎn)品是否是垂直旅游行業(yè)的。比如微程之家就是垂直于旅游行業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，在微信旅游小程序排行上，保持在前三的位置。

第三類(lèi)：定制系統(tǒng)，一次性收費(fèi)

定制產(chǎn)品適用于年交易額過(guò)千萬(wàn)，且有自身需求的旅行社，畢竟定制開(kāi)發(fā)一般都需要幾十萬(wàn)的，所以就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，選擇定制系統(tǒng)的，還是占少數(shù)。

所以，作為旅行社，旅游商家在選擇轉(zhuǎn)型線(xiàn)上時(shí)，一定要考慮自身規(guī)模，當(dāng)然如果不確定什么適合自己，那不如免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)小程序，先用起來(lái)，先讓自身業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，再考慮下一步。

那么微信小程序?yàn)槭裁催m合旅游行業(yè)呢?

一、對(duì)用戶(hù)而言

一般情況來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的人每年也就一兩次的旅游機(jī)會(huì)，為了旅游而下載一年才用一兩次的APP就是完全不劃算的行為。而微程之家旅游小程序即用即走、不占內(nèi)存的優(yōu)勢(shì)就完全符合了這些低頻需求。

準(zhǔn)備旅游的時(shí)候，打開(kāi)微信小程序查景點(diǎn)、訂酒店、購(gòu)機(jī)票一氣呵成，不用的時(shí)候也不怕放著會(huì)占用手機(jī)內(nèi)存，讓手機(jī)卡頓。

二、對(duì)于商戶(hù)而言

1、傳統(tǒng)線(xiàn)下旅行社

首先OTA搶占了大量的旅游市場(chǎng)資源，再加上APP開(kāi)發(fā)成本和獲客成本都很高，且效果得不到保障，這使得傳統(tǒng)線(xiàn)下旅行社的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型之路變得艱難。而旅游業(yè)小程序開(kāi)發(fā)門(mén)檻沒(méi)有那么高 ，再加上微信坐擁9億的活躍用戶(hù)量，引流獲客的潛力不斷提升，微信小程序就成了傳統(tǒng)線(xiàn)下旅行社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新出路。

比如現(xiàn)在很多傳統(tǒng)旅行社只能以口述或紙質(zhì)打印的方式告知用戶(hù)一個(gè)旅游產(chǎn)品的價(jià)格、日期、內(nèi)容等詳細(xì)的信息，用戶(hù)就處在被動(dòng)一方，但是如果通過(guò)微程之家微信小程序制作產(chǎn)品目錄，再將小程序推薦給用戶(hù)，就能讓用戶(hù)自主查詢(xún)各種信息，方便又快捷，還能增加用戶(hù)黏性。

2、線(xiàn)上旅游企業(yè)

對(duì)于線(xiàn)上的旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的出行場(chǎng)景都是線(xiàn)下的，比如逛旅游景點(diǎn)、住酒店、看電影等，這時(shí)候利用微信小程序連接線(xiàn)上線(xiàn)下的能力，能夠方便布局線(xiàn)下場(chǎng)景。

用戶(hù)不需要下載APP，只要掃一掃二維碼就能享受到和APP一樣的服務(wù)。其實(shí)微信小程序不占內(nèi)存、即用即走的特點(diǎn)就是為了讓用戶(hù)滿(mǎn)足需求的同時(shí)不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存，而旅游業(yè)小程序開(kāi)發(fā)連接線(xiàn)上線(xiàn)下為用戶(hù)提供了更便捷的服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)都非常適合旅游業(yè)，把旅行中的所有需求都串聯(lián)到一起了。

首先站在用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，旅游小程序操作方式很簡(jiǎn)單便捷，用戶(hù)在微信內(nèi)就可解決購(gòu)票、訂酒店、查景點(diǎn)的所有需求。

其次對(duì)企業(yè)自身而言，傳統(tǒng)的旅行社主要通過(guò)線(xiàn)下宣傳，服務(wù)本地客源，宣稱(chēng)力度很小，轉(zhuǎn)型做旅游小程序，在宣傳、獲客、轉(zhuǎn)化方面都得到極大地提升。

微程之家小程序擁有社群運(yùn)營(yíng)、紅包裂變等多種服務(wù)，幫你快速獲客，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)，幫你促進(jìn)成交，直播帶貨、抖音POI掛載等最新功能，幫你實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

1、關(guān)注政策

相比國(guó)外,我國(guó)內(nèi)部的疫情已經(jīng)受到很好的控制,各方政策與措施并行,一些省份已經(jīng)逐步恢復(fù)旅游業(yè),我認(rèn)為旅游企業(yè)就該及時(shí)關(guān)注政府政策,關(guān)注各個(gè)區(qū)域的動(dòng)態(tài),事前做好大局的規(guī)劃,等政策下發(fā)就能搶先一步爭(zhēng)奪商機(jī)。

2、 軟文投放

現(xiàn)在各大自媒體平臺(tái)都是旅游行業(yè)可以進(jìn)行軟文投放的渠道,如:知乎、小紅書(shū)、一點(diǎn)號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)、馬蜂窩等等,用旅游攻略、景點(diǎn)推薦、吃住行推薦等軟文的形式推廣公司品牌、旅游路線(xiàn)。

建議:軟文要注意話(huà)術(shù)的修飾,過(guò)硬的廣告一般都會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

3、 加強(qiáng)與客戶(hù)粘合度

利用企業(yè)的官網(wǎng)、公眾號(hào)、微博、微信號(hào)等方式,及時(shí)發(fā)布最新的旅游路線(xiàn),路線(xiàn)優(yōu)惠等信息。

要讓消費(fèi)者知道 "這些地方可以去旅游啦" "我們公司有這條線(xiàn)路" 此類(lèi)的信息,信息傳達(dá)不到位,客人自然不會(huì)找上門(mén)來(lái)。

4、 防疫工作做到位

雖說(shuō)國(guó)內(nèi)的疫情已經(jīng)受到很好的控制,但是仍有威脅,徐國(guó)祥認(rèn)為旅游業(yè)復(fù)工還是要注重防疫工作,控制好組團(tuán)人數(shù),事前做好出發(fā)人員的健康報(bào)備。

二、旅游景區(qū)品牌推廣方案怎么做?

1.、有夢(mèng)想,做好定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備

只有你看好的事,才是可能成功的事。目標(biāo)越大,難度越大,不過(guò)往往魅力也更大。想要成功,首先要確定好自己的目標(biāo),只有清晰了解自己想要的是什么,才能持之以恒,一步步向夢(mèng)想靠近。旅游產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)第一步:確定定位,做好長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備。

2、精包裝,樹(shù)立品牌的形象

形象、產(chǎn)品、服務(wù)、口碑每一件事,都要精心呵護(hù),過(guò)程即是品牌建立的過(guò)程。品牌需要通過(guò)有形,無(wú)形的形象,影響用戶(hù)的心智,需要精包裝。

3、樹(shù)意識(shí),優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播源無(wú)處不在

營(yíng)銷(xiāo)不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情,品牌建立需要全員參與,難在意識(shí),貴在意識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)是擴(kuò)大增效,不是無(wú)中生有,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品分析、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用、反饋、服務(wù)的過(guò)程中,只要樹(shù)立意識(shí),就充滿(mǎn)了營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。抓住這些機(jī)會(huì),就能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的傳播源,它將如病毒裂變,傳播得更遠(yuǎn)。

4、建渠道,針對(duì)用戶(hù)特點(diǎn)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)在哪里,渠道就要延伸到哪里。確立主要渠道,同時(shí)將全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合進(jìn)行,相互支撐。研究渠道,研究用戶(hù)特點(diǎn),以為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為核心,針對(duì)性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。

5、盯轉(zhuǎn)化,挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

每一次接觸用戶(hù),都是產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì);每一份用戶(hù)數(shù)據(jù),都是品牌提升的機(jī)會(huì)。建立用戶(hù)推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)提升的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、反饋、研究機(jī)制,是品牌得以成長(zhǎng)的秘密。以營(yíng)擴(kuò)銷(xiāo),以銷(xiāo)增營(yíng),緊盯轉(zhuǎn)化就是要在營(yíng)與銷(xiāo)之間建立生態(tài)關(guān)系。

6、重沉淀,讓品牌長(zhǎng)出來(lái)

沉淀每一點(diǎn)信息,沉淀每一位用戶(hù),是非非非常重要的。品牌需要日積月累沉淀起來(lái),堆得多了,自然就高。事實(shí)證明,前一份沉淀實(shí)際上就是后一份積累的土壤。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)共享的時(shí)代、開(kāi)放的時(shí)代，很多信息都趨于透明，而智慧景區(qū)、智慧旅游的打造，也一定是一個(gè)必然。

無(wú)論你喜歡與不喜歡，無(wú)論你的景區(qū)相關(guān)條件是否成熟，事實(shí)就在那里擺著。

“君子善假于物也”——不善于借助外力，不愿意接受外來(lái)思想，那就是固步自封。你當(dāng)然可以悶著頭自己干，堅(jiān)決不換思想，用旅游營(yíng)銷(xiāo)的1.0、2.0時(shí)代的基礎(chǔ)思想，來(lái)開(kāi)展新時(shí)代智慧化大環(huán)境下的旅游營(yíng)銷(xiāo)……

結(jié)果就是——你是老板，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的好與壞，你自己承受結(jié)果；

你是老板雇傭的，估計(jì)老板超出忍受范圍，也不會(huì)再忍受你。

這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事的時(shí)代。OTA的英文名稱(chēng)是Online Travel Agent，翻譯過(guò)來(lái)就是旅游線(xiàn)上渠道商。截至目前來(lái)看，他們首先有專(zhuān)業(yè)人員，其次有資源，再次不缺資金，甚至有成套的體系來(lái)支撐不同類(lèi)型旅游景區(qū)、旅游資源的盈利模式，放棄和他們的合作，基本就是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤地放棄一大部分與時(shí)俱進(jìn)的散客市場(chǎng)。

這是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。天天盯著電視看，不會(huì)上網(wǎng)的往往是中老年群體，看報(bào)紙的也往往是中老年群體，你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)年輕人天天盯著電視、盯著報(bào)紙看？所以，你的旅游產(chǎn)品再不從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)媒體傾斜，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果受傷的也一定是你。因?yàn)橄M(fèi)能力強(qiáng)、愛(ài)出游，愛(ài)上網(wǎng)的，幾乎都是中青年群體。

此處必須說(shuō)明，別理解偏了，絕不是否定傳統(tǒng)媒體，專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)期刊雜志在很多時(shí)候有其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)，特別是公信力。試想一下，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到哪個(gè)階段，以山東為例，區(qū)域范圍內(nèi)的齊魯晚報(bào)、大眾日?qǐng)?bào)、中國(guó)旅游報(bào)等傳統(tǒng)實(shí)力派紙媒能消失？不可能的，這類(lèi)報(bào)紙不僅有公信力，也有很強(qiáng)的生命力，已經(jīng)根植到受眾日常生活之中，甚至成為生活的一部分。

這同時(shí)也是一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售幾乎人人參與的時(shí)代。誰(shuí)家不淘寶？誰(shuí)家不美團(tuán)？誰(shuí)家不京東？

而同程、攜程、去哪兒、驢媽媽等線(xiàn)上渠道商家，幾乎每時(shí)每刻都在變著花樣的來(lái)幫助銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，拋開(kāi)他們的既得利益不說(shuō)（話(huà)說(shuō)這社會(huì)，誰(shuí)又能倒貼線(xiàn)上宣傳資源白干呢），這不僅是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，更代表著一種趨勢(shì)，線(xiàn)上消費(fèi)、線(xiàn)上成交旅游產(chǎn)品總量已經(jīng)占了市場(chǎng)的較大份額。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，也包括旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，其作用正在弱化，特別是旅游產(chǎn)品。

你不要懷疑，有時(shí)候因?yàn)榫€(xiàn)上沒(méi)有你的產(chǎn)品或線(xiàn)上位置不好，再或者你的產(chǎn)品線(xiàn)上有差評(píng)，這基本上宣告了你的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)打了折扣。

越不重視，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果打的折扣越大，不懂，很不重視，那么，你的線(xiàn)上本該是無(wú)限大增量，卻幾乎約等于零。

對(duì)于以營(yíng)收作為基本考核目標(biāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于犯罪……

具體怎么和線(xiàn)上渠道合作，就不用細(xì)說(shuō)了吧……

此時(shí)有必要提示一下：旅游營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的典型特征是“借外力”、“ OTA合作”、“ 互聯(lián)網(wǎng)+”，這幾個(gè)關(guān)鍵詞你可務(wù)必得整明白。

所以說(shuō)，當(dāng)今時(shí)代，一定要重視網(wǎng)絡(luò)，不會(huì)抓緊學(xué)，不明白抓緊問(wèn)，不懂抓緊請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人操作。跟上互聯(lián)網(wǎng)的大形勢(shì)，你的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)基本就處于3.0時(shí)代。

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