在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，抖音不僅是一個(gè)娛樂(lè)社交平臺(tái)，還是一個(gè)商家不可忽視的電商平臺(tái)。越來(lái)越多的品牌和商家通過(guò)抖音店鋪開(kāi)展業(yè)務(wù)，而要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。本文將為你提供如何高效運(yùn)營(yíng)抖音店鋪的具體方法，并優(yōu)化SEO策略，幫助你提升網(wǎng)站流量和排名。

1. 優(yōu)化店鋪主頁(yè)，提升用戶體驗(yàn)

抖音店鋪的主頁(yè)是用戶了解品牌和產(chǎn)品的第一窗口。優(yōu)化店鋪主頁(yè)是吸引潛在顧客的關(guān)鍵。確保店鋪名稱(chēng)和頭像具有鮮明的品牌標(biāo)識(shí)性。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、直觀的店鋪?lái)?yè)面，確保產(chǎn)品分類(lèi)清晰。通過(guò)設(shè)置醒目的促銷(xiāo)活動(dòng)、熱銷(xiāo)榜單等，讓顧客能夠快速找到他們感興趣的產(chǎn)品。店鋪首頁(yè)的文案和描述需要精準(zhǔn)、富有吸引力，體現(xiàn)品牌價(jià)值和核心賣(mài)點(diǎn)。

2. 提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容是抖音店鋪成功運(yùn)營(yíng)的核心之一。商家需要通過(guò)抖音短視頻或直播內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品，吸引用戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以提升用戶的粘性和參與度，從而增加曝光量。視頻內(nèi)容要注重創(chuàng)意，結(jié)合熱點(diǎn)話題、挑戰(zhàn)活動(dòng)或流行趨勢(shì)，提高內(nèi)容的互動(dòng)性和傳播力。

內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)要注重以下幾點(diǎn)：

• 標(biāo)題和封面：一個(gè)引人入勝的標(biāo)題和封面是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。
• 故事化和情感化：通過(guò)講述產(chǎn)品的使用故事或消費(fèi)者的真實(shí)反饋，增強(qiáng)與觀眾的情感連接。
• 互動(dòng)性強(qiáng)：鼓勵(lì)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，增加視頻的曝光率。

3. 數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

運(yùn)營(yíng)抖音店鋪時(shí)，數(shù)據(jù)分析是必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)抖音提供的數(shù)據(jù)分析工具，商家可以清晰了解觀眾的興趣、觀看時(shí)長(zhǎng)、地域分布等信息，從而進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)不斷優(yōu)化內(nèi)容和推廣策略，確保資源投放的高效性。

例如，通過(guò)A/B測(cè)試來(lái)比較不同類(lèi)型視頻的表現(xiàn)，了解哪些內(nèi)容更受歡迎，哪些推廣方式效果更好。還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化投放廣告的精準(zhǔn)度，減少無(wú)效投入。

4. SEO優(yōu)化，提升搜索排名

SEO優(yōu)化不僅僅是網(wǎng)站的專(zhuān)利，抖音店鋪的運(yùn)營(yíng)同樣需要考慮搜索引擎優(yōu)化。確保店鋪名稱(chēng)、產(chǎn)品描述和標(biāo)簽中包含用戶常搜索的關(guān)鍵詞，這樣可以增加店鋪的曝光量。抖音的搜索引擎會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)度、視頻互動(dòng)情況等多個(gè)因素進(jìn)行排名，因此，商家可以通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容、增加視頻的互動(dòng)量來(lái)提高排名。

商家可以通過(guò)與抖音的KOL或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，借助他們的流量和影響力，提升店鋪的知名度和曝光量。合作時(shí)，可以要求KOL在視頻中提及相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)一步優(yōu)化搜索排名。

5. 優(yōu)化商品詳情頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化率

商品詳情頁(yè)是影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。抖音店鋪中的商品描述要簡(jiǎn)潔明了，圖片要高質(zhì)量，最好是產(chǎn)品的實(shí)拍圖，避免使用過(guò)于模板化的圖片。詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)、使用方法以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等信息能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

6. 持續(xù)改進(jìn)和跟蹤反饋

抖音店鋪的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。商家需要根據(jù)市場(chǎng)變化、用戶反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品和內(nèi)容。及時(shí)回應(yīng)客戶的評(píng)論和問(wèn)題，提高客戶滿意度，增加復(fù)購(gòu)率。

總結(jié)

要想在抖音平臺(tái)上成功運(yùn)營(yíng)店鋪，商家需要從內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析、SEO優(yōu)化等多個(gè)方面入手。通過(guò)精準(zhǔn)的策略和不斷優(yōu)化，提升店鋪的曝光量和轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多流量，提高搜索排名，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升。

作者 / ko1

投入一百萬(wàn)廣告費(fèi)，卻看不到任何流量轉(zhuǎn)化，這是怎么回事？

最近，有一篇名為《一場(chǎng)新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺(tái)劇”，真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng)，導(dǎo)火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0!》的文章在朋友圈刷屏。據(jù)悉，一家創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)蜂群文化旗下?lián)碛形⒉┓劢z380萬(wàn)的紅人@張雨晗YuHan投放了一條原創(chuàng)vlog廣告視頻，但結(jié)果卻是視頻幾十萬(wàn)觀看量帶來(lái)的流量近乎為0，成交數(shù)也是0。

就是做微博KOL的人，在外界看來(lái)，他們的視頻觀看量、評(píng)論等數(shù)據(jù)往往都是通過(guò)刷出來(lái)的。

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隨著事態(tài)的發(fā)展，涉及的創(chuàng)業(yè)公司被曝出實(shí)為騙子公司。微博平臺(tái)和蜂群文化先后做出了回應(yīng)。微博表示，該賬號(hào)在微博平臺(tái)推廣商業(yè)內(nèi)容的報(bào)價(jià)為3070元，并已暫停@張雨晗YuHan的商業(yè)接單功能。蜂群文化的聲明中提到，合作款項(xiàng)共計(jì)47500元，包括直接費(fèi)用微任務(wù)成本3070元以及博主拍攝制作及原創(chuàng)內(nèi)容成本28500元。

通過(guò)這件事情，我們不僅意識(shí)到了KOL投放的挑戰(zhàn)，也了解了微博所面臨的困境。

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2012年12月，新浪微博的注冊(cè)用戶數(shù)量突破了5.03億，而日活躍用戶達(dá)到了4620萬(wàn)。有趣的是，有75%的活躍用戶是通過(guò)移動(dòng)端登錄微博的。微博在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成功引起了眾多品牌客戶的注意，一些微博草根賬號(hào)也靠著廣告賺得盆滿缽滿。然而，這一切與當(dāng)時(shí)微博的策略并沒(méi)有太大關(guān)系。

2019年10月，新浪微博推出了“微任務(wù)”平臺(tái)，這一舉措旨在為微博大號(hào)提供更多的盈利機(jī)會(huì)。在該平臺(tái)上接單的賬號(hào)可以發(fā)布商業(yè)廣告內(nèi)容，而未經(jīng)平臺(tái)認(rèn)可的賬號(hào)則面臨發(fā)布帶有外部鏈接的商業(yè)廣告內(nèi)容時(shí)的限流和封禁風(fēng)險(xiǎn)。此外，新浪微博按照廣告交易額的30%收取分成。微任務(wù)在當(dāng)時(shí)備受關(guān)注，并且成為了微博大號(hào)們爭(zhēng)相涌入的熱門(mén)選擇。

成為新浪微博商業(yè)化的“最后一根稻草”備受外界關(guān)注。

許多微博大號(hào)都面臨著微博抽取大量廣告費(fèi)的問(wèn)題。有一位微博大號(hào)的負(fù)責(zé)人抱怨說(shuō)：“微博的抽成從之前的30%漲到了50%，通過(guò)微任務(wù)接單幾乎無(wú)法賺到錢(qián)了?！?這也解釋了為什么蜂群文化實(shí)際收費(fèi)4萬(wàn)多，但在微任務(wù)上只報(bào)價(jià)3000多塊錢(qián)，因?yàn)檫@樣就只需給微任務(wù)1500元的分成，否則就要被抽走2萬(wàn)多。

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根據(jù)微博2019年第二季度財(cái)報(bào)顯示，該平臺(tái)最新的月活用戶數(shù)量為4.86億，凈營(yíng)收為4.32億美元，其中廣告和營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)收為3.71億美元，同比增長(zhǎng)了0.2%。這說(shuō)明短視頻平臺(tái)的崛起已經(jīng)削減了用戶在其他平臺(tái)上的時(shí)間。

微博大號(hào)的流失直接影響到了廣告收入，為了吸引廣告主，微博名人只能依靠刷量來(lái)維持虛假熱度。隨著短視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)移到抖音、快手，MCN機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)在這些平臺(tái)上賺錢(qián)更容易，因?yàn)樗麄兡塬@得更多流量，而像抖音星圖平臺(tái)則收取5%的服務(wù)費(fèi)。而那些沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型的機(jī)構(gòu)只能繼續(xù)依賴(lài)微博維持生存。對(duì)于微博數(shù)據(jù)造假的問(wèn)題，雖然早有人開(kāi)始討論，但除非問(wèn)題引起較大的關(guān)注，微博才會(huì)采取較多干涉措施。因?yàn)榭紤]到蜂群文化的影響，如果不刷量，微博可能就無(wú)法吸引到廣告，這也會(huì)影響微博的廣告收入。此外，微博大號(hào)的生存困境也會(huì)對(duì)微博的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生影響，最終導(dǎo)致更多用戶的離開(kāi)。

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如果@張雨晗的vlog廣告沒(méi)有被大量觀看，那么4-5萬(wàn)的投放價(jià)格就會(huì)是市場(chǎng)上通常的價(jià)格。在抖音上，擁有三四百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)一條廣告報(bào)價(jià)也大致在這個(gè)價(jià)位。

許多MCN機(jī)構(gòu)在與客戶合作時(shí)通常不會(huì)滿足客戶對(duì)銷(xiāo)售額轉(zhuǎn)化的要求。該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人向娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)透露，“品牌通常更關(guān)注曝光量，他們會(huì)根據(jù)自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)選擇合作賬號(hào)，例如選擇有專(zhuān)門(mén)帶貨的垂直號(hào)或曝光量大的娛樂(lè)號(hào)。垂直號(hào)的曝光量一般較低，但轉(zhuǎn)化率會(huì)高。而曝光量高、轉(zhuǎn)化率也高的號(hào)很少見(jiàn)，因此價(jià)格昂貴。比如李佳琦在抖音的報(bào)價(jià)就差不多一百萬(wàn)，而這還不包括銷(xiāo)售分成?！?/p>

視頻觀看量、贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)是評(píng)估曝光量的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。然而，一些平臺(tái)上的數(shù)據(jù)可能存在造假現(xiàn)象，比如在抖音、快手等平臺(tái)上能夠找到一些商家，他們以相對(duì)低廉的價(jià)錢(qián)為用戶提供虛假的粉絲和點(diǎn)贊等服務(wù)，這種刷量的行為并不罕見(jiàn)。

不過(guò)，一位MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人指出，雖然有些公司和個(gè)人可以通過(guò)刷量等手段提升曝光數(shù)據(jù)，但這種做法并不可取。據(jù)他表示，如果一個(gè)MCN公司旗下的賬號(hào)進(jìn)行刷粉和刷贊，抖音平臺(tái)是可以監(jiān)測(cè)到的。若被發(fā)現(xiàn)，懲罰會(huì)相應(yīng)到賬號(hào)被封禁，甚至公司被清除出MCN機(jī)構(gòu)，有時(shí)甚至可能引發(fā)更大的后果。他還舉例說(shuō)，有一家大公司因?yàn)樵诙兑羯媳话l(fā)現(xiàn)刷量，被封禁了一個(gè)月才得以解封。抖音在這方面的監(jiān)管非常嚴(yán)格，可以說(shuō)與他們自身的算法優(yōu)勢(shì)相關(guān)。

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在蜂群文化的回應(yīng)中，也提到了沒(méi)有承諾轉(zhuǎn)化率。而甲方創(chuàng)業(yè)公司顯然想要的是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化。而事實(shí)上，真正具有帶貨能力的紅人從李佳琦、薇婭到散打哥等也就那么多。一位短視頻行業(yè)人士表示：“如果帶貨那么好做，很多MCN機(jī)構(gòu)早就做電商”。在他看來(lái)，像蜂群文化接納任何產(chǎn)品，不僅價(jià)格高昂，關(guān)鍵是這樣做等于自掘墳?zāi)梗y帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)行為。供應(yīng)鏈、選品以及私域流量的重要性都凸顯出來(lái)，粉絲只有信任你才會(huì)為產(chǎn)品買(mǎi)單。

隨著雙11臨近，快手、淘寶、抖音等平臺(tái)都在準(zhǔn)備創(chuàng)造新的帶貨紀(jì)錄，通過(guò)直播帶貨吸引消費(fèi)者。然而，這一舉措遇到了一些阻力。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局今天針對(duì)網(wǎng)紅食品安全違法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊，對(duì)刷單和假評(píng)論等違法行為進(jìn)行了查處，加大了對(duì)網(wǎng)紅帶貨的監(jiān)管力度。這一舉措被看作是對(duì)虛假宣傳和不良商業(yè)行為的遏制。