最近，笑果文化旗下的演員HOUSE在一次表演中說(shuō)了一些不恰當(dāng)?shù)脑?huà)，引起了許多網(wǎng)友的不滿(mǎn)。這件事情在當(dāng)天迅速登上了微博熱搜榜。
官方微博發(fā)布聲明，稱(chēng)已無(wú)限期停止脫口秀演員HOUSE（李昊石）的一切演藝工作。盡管涉事方公開(kāi)發(fā)文向社會(huì)大眾表示真誠(chéng)的歉意，但社交媒體的跟帖評(píng)論顯示，這一致歉并未獲得網(wǎng)友的諒解。
幾天前，一則低俗電梯廣告引起了公眾的關(guān)注，其中涉及到網(wǎng)紅膠原蛋白飲料品牌“五個(gè)女博士”。該品牌也因此被卷入了爭(zhēng)議之中。
2019年創(chuàng)立的五個(gè)女博士品牌，主要生產(chǎn)功能性食品和護(hù)膚品，迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。自2020年以來(lái)，這五個(gè)女博士已經(jīng)成功獲得了多輪融資，其中包括壹叁資本和德迅投資。
近期，五位女博士發(fā)布了一組新的電梯廣告，廣告內(nèi)容和畫(huà)風(fēng)十分夸張，引起了大量網(wǎng)友的質(zhì)疑。許多人認(rèn)為這些廣告存在宣傳女性負(fù)面形象、制造焦慮、涉嫌低俗宣傳等問(wèn)題。
據(jù)媒體報(bào)道，近日有網(wǎng)友向北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局舉報(bào)了北京青顏博識(shí)健康管理有限公司，該公司涉嫌違規(guī)行為。據(jù)該局工作人員透露，他們已經(jīng)開(kāi)始對(duì)此展開(kāi)調(diào)查。該公司是五位女博士的母公司。
近年來(lái)，不少消費(fèi)品牌因?yàn)榈退谞I(yíng)銷(xiāo)而惹上麻煩。除了椰樹(shù)牌椰汁和絕味鴨脖，還有其他品牌也曾遭遇類(lèi)似問(wèn)題。椰樹(shù)牌椰汁曾在直播間推出“猛男、美女”帶貨，引起網(wǎng)友的質(zhì)疑，認(rèn)為該品牌在打“擦邊球”。這些事件提醒我們，消費(fèi)品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意避免低俗內(nèi)容的出現(xiàn)。
筆者認(rèn)為，這種低俗營(yíng)銷(xiāo)的初衷并不難理解。它看似是在利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的“調(diào)性”，進(jìn)行一場(chǎng)“發(fā)揮”，好像是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的“流量密碼”。但實(shí)際上，這種營(yíng)銷(xiāo)手段本質(zhì)上仍然是嘩眾取寵。
傳統(tǒng)的快消品行業(yè)一直以來(lái)都比較保守，品牌壁壘也很高。但隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興起，這種“品牌+渠道”高成本的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式被打破了。一些新品牌通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)文案、事件營(yíng)銷(xiāo)等方式，成功地在互聯(lián)網(wǎng)上吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而獲得了商業(yè)上的成功。在新的消費(fèi)時(shí)代，這樣的成功案例越來(lái)越多。
分析五個(gè)女博士的廣告可以發(fā)現(xiàn)，它們的核心目的是針對(duì)女性消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但為了吸引關(guān)注，廣告故意強(qiáng)調(diào)矛盾沖突，用詞和場(chǎng)景設(shè)計(jì)過(guò)于刻意，顯得有些過(guò)分。這種過(guò)度刺激的廣告不僅缺乏對(duì)消費(fèi)者的尊重，還引起了社會(huì)的反感情緒。
在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)初期，用戶(hù)普遍持有一種好奇和尋求新鮮感的心態(tài)。因此，對(duì)于一些有些冒險(xiǎn)、有些不尋?；蛘哂行┖磺宓姆浅Ｒ?guī)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，用戶(hù)也比較容易接受。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀的回歸，越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始明確自己的道德底線(xiàn)。他們對(duì)于一些低俗營(yíng)銷(xiāo)等操作的反感越來(lái)越強(qiáng)烈。如果企業(yè)仍然采用過(guò)去用于“搏出位”的方法來(lái)賣(mài)弄自己，那么最終的結(jié)果一定是自己“自掘墳?zāi)埂?，被大眾輿論所反?duì)。
據(jù)2022年多家食品飲料企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，近兩年來(lái)，隨著傳播渠道和用戶(hù)接收信息的方式發(fā)生了巨大變化，食品飲料企業(yè)也開(kāi)始加速創(chuàng)新傳統(tǒng)品牌、營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。為了在互動(dòng)社區(qū)、社交平臺(tái)和新內(nèi)容平臺(tái)等新的傳播渠道上獲得更多曝光，這些企業(yè)紛紛投入了大量資金，甚至有些企業(yè)的廣告投入比例已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)媒體平臺(tái)。
然而，最近一些營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例，提醒了許多食品和飲料企業(yè)需要更加警覺(jué)和敏感。雖然新的傳播渠道可以吸引用戶(hù)流量，但在創(chuàng)意傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，這些企業(yè)應(yīng)該傳遞正確的價(jià)值觀，而不是為了迎合大眾而采用低俗的營(yíng)銷(xiāo)手段。一次低俗的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)給企業(yè)形象帶來(lái)嚴(yán)重的損害，而且可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能修復(fù)。
]]>近年來(lái)，隨著直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的直播平臺(tái)涌現(xiàn)出來(lái)。在這么多直播平臺(tái)中，嗨秀樂(lè)和秀色備受人們關(guān)注，成為了熱門(mén)的直播平臺(tái)之一。那么，嗨秀樂(lè)和秀色哪個(gè)更好呢？本文將從平臺(tái)特點(diǎn)、主播質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)和功能創(chuàng)新等方面進(jìn)行比較，以幫助讀者了解并選擇適合自己的直播平臺(tái)。
首先，從平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)看，嗨秀樂(lè)和秀色都有各自的特色。嗨秀樂(lè)以其清晰的畫(huà)質(zhì)和流暢的直播體驗(yàn)而著名，用戶(hù)可以在高清畫(huà)質(zhì)下觀看喜愛(ài)的直播節(jié)目。而秀色則主打豐富多樣的直播內(nèi)容，從美妝、游戲到音樂(lè)、健身等應(yīng)有盡有，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。因此，如果您更注重畫(huà)質(zhì)和流暢度，嗨秀樂(lè)可能更適合您；如果您對(duì)直播內(nèi)容的多樣性有更高的要求，秀色可能更符合您的口味。
其次，我們來(lái)看一下主播質(zhì)量。無(wú)論是嗨秀樂(lè)還是秀色，都擁有一批優(yōu)秀的主播。嗨秀樂(lè)聚集了許多知名的直播達(dá)人和網(wǎng)紅，他們的直播節(jié)目經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有龐大的粉絲群體。而秀色則注重挖掘新秀，他們的主播質(zhì)量也得到了不少贊譽(yù)。因此，無(wú)論您更喜歡知名主播還是新晉主播，嗨秀樂(lè)和秀色都能夠滿(mǎn)足您的需求。
第三，我們來(lái)關(guān)注一下用戶(hù)體驗(yàn)。一個(gè)好的直播平臺(tái)應(yīng)該能夠?yàn)橛脩?hù)提供良好的觀看體驗(yàn)和互動(dòng)體驗(yàn)。嗨秀樂(lè)和秀色在用戶(hù)體驗(yàn)方面都做得相當(dāng)不錯(cuò)。嗨秀樂(lè)的畫(huà)質(zhì)優(yōu)化和穩(wěn)定性讓用戶(hù)可以盡情享受高清直播的樂(lè)趣。而秀色則推出了多種互動(dòng)功能，如送禮物、點(diǎn)贊和彈幕等，使用戶(hù)能夠與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，增加了直播的趣味性和參與感。
最后，我們來(lái)看一下功能創(chuàng)新方面。隨著直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，嗨秀樂(lè)和秀色都積極推出新的功能來(lái)吸引用戶(hù)。嗨秀樂(lè)不僅提供了免費(fèi)觀看直播的功能，還推出了付費(fèi)禮物、付費(fèi)點(diǎn)播等方式來(lái)增加用戶(hù)的付費(fèi)意愿。而秀色則推出了虛擬貨幣系統(tǒng)，用戶(hù)可以通過(guò)完成任務(wù)來(lái)獲得虛擬貨幣，用于購(gòu)買(mǎi)禮物或打賞主播。這些功能創(chuàng)新使得直播平臺(tái)更加豐富和有吸引力。
綜上所述，嗨秀樂(lè)和秀色都是優(yōu)秀的直播平臺(tái)，各有千秋。如果您更注重畫(huà)質(zhì)和流暢度，可以選擇嗨秀樂(lè)；如果您對(duì)直播內(nèi)容的多樣性和互動(dòng)體驗(yàn)有更高的要求，秀色會(huì)更符合您的口味。無(wú)論選擇哪個(gè)直播平臺(tái)，在享受直播的同時(shí)，也希望大家能夠理性使用，注意個(gè)人信息和支付安全，共同營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境。
]]>
一、 在應(yīng)用商店下載
首先，我們可以通過(guò)應(yīng)用商店來(lái)下載最新版的app京東。在蘋(píng)果手機(jī)中，我們可以前往App store，然后搜索“京東”即可；在安卓手機(jī)中，則可以前往各大應(yīng)用商店，如華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用商店、應(yīng)用寶等，直接搜索下載即可。
二、 在京東官網(wǎng)下載
此外，我們也可以在京東官網(wǎng)上下載最新版的app京東。用戶(hù)可以打開(kāi)瀏覽器，在搜索框中輸入“app京東下載官網(wǎng)”，點(diǎn)擊搜索后，即可找到京東官方網(wǎng)站。進(jìn)入官網(wǎng)頁(yè)面后，點(diǎn)擊頁(yè)面頂部的“下載APP”按鈕，選擇對(duì)應(yīng)的手機(jī)系統(tǒng)版本下載即可。
值得注意的是，下載app京東時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 下載時(shí)請(qǐng)注意確認(rèn)文件來(lái)源，以免下載到盜版或帶有惡意程序的應(yīng)用程序；
2. 在下載完畢后，一定要在系統(tǒng)的設(shè)置中開(kāi)啟未知來(lái)源應(yīng)用程序的安裝權(quán)限；
3. 下載過(guò)程中，如遇到卡頓問(wèn)題，可以適當(dāng)更換網(wǎng)絡(luò)環(huán)境或者重啟手機(jī)。
總之，下載最新版的app京東并不難，只需要關(guān)注官方發(fā)布版本并嚴(yán)格查看下載來(lái)源以及運(yùn)行權(quán)限即可。同時(shí)，希望大家在使用app京東的過(guò)程中,也能夠認(rèn)真閱讀相關(guān)使用協(xié)議，確保個(gè)人資料安全。
]]>
許銀川特大的直播妙語(yǔ)連珠。
許特大是目前抖音中直播最受歡迎的特級(jí)大師，他的直播幽默風(fēng)趣，經(jīng)常自嘲為殘棋不行許銀川，也發(fā)明了一些獨(dú)有的象棋用語(yǔ)，什么鴨屎象、猶豫不決挺邊兵等等，令人印象深刻。
許特大經(jīng)常將每次直播中的經(jīng)典對(duì)局進(jìn)行錄制，然后下播后進(jìn)行分析，讓棋迷朋友們學(xué)到很多知識(shí)。同時(shí)，許銀川特大對(duì)胡榮華司令的經(jīng)典對(duì)局情有獨(dú)鐘，專(zhuān)門(mén)錄制講解了很多胡司令的名局。
粉絲們都希望許特大能參加五羊杯，在直播間中許特大也坦然的說(shuō)，怕輸是一方面，還有其他原因就不足為外人道了。
許銀川特大作為一個(gè)時(shí)代的棋壇領(lǐng)袖，雖然離開(kāi)了職業(yè)棋手的道路，但是他是一個(gè)象棋時(shí)代的象征，我們也祝福他的直播會(huì)更加紅火。
鄭惟桐特大的直播突飛猛進(jìn)。
小鄭特大的直播是最近才火的，也走上了帶貨的道路，當(dāng)然，這是人之常情，憑借自己的努力賺錢(qián)，我們也不能去批評(píng)什么。
小鄭特大直播時(shí)也是比較謙虛低調(diào)的，除了講棋別的基本不說(shuō)，這次五羊杯奪冠，相信能為他帶來(lái)更多的粉絲，雖然小鄭特大目前直播還沒(méi)有形成自己的特色，但是憑借他當(dāng)今的棋壇地位，相信他的直播之路會(huì)越來(lái)越紅火。
張強(qiáng)特大講棋鞭辟入里。
在張強(qiáng)特大的直播間中，我們能學(xué)到很多棋理知識(shí)，也了解到很多棋壇往事，張強(qiáng)特大對(duì)于各個(gè)特大的評(píng)說(shuō)也非常中肯真實(shí)，令棋迷朋友們學(xué)習(xí)到很多知識(shí)。
我們經(jīng)?？吹胶诜壅f(shuō)他是弱特大，但是張強(qiáng)特大從來(lái)不計(jì)較，只是勸說(shuō)這些黑粉放平心態(tài)，其實(shí)張強(qiáng)特大在直播間也說(shuō)過(guò)，自己的精力很大一部分用到講棋中了，我們都知道，他培育了很多特級(jí)大師，像王天一、蔣川、唐丹等都是他的學(xué)生，試想，如果沒(méi)有特大的實(shí)力，能培育出這么多優(yōu)秀的學(xué)生么？
王天一特大最接地氣。
王天一特大直播時(shí)并不注重形象，這也使得他的直播獨(dú)具一格，更接地氣。
王特大性格耿直，在直播間經(jīng)常調(diào)侃鄭惟桐特大，這也成為直播的一個(gè)看點(diǎn)，前段時(shí)間的“十番棋事件”，更是將他和鄭惟桐特大帶上熱搜，可以說(shuō)是“王不離鄭，鄭不理王”。
可惜的是，王特大不能在目前流量最大的抖音直播，要不然以他當(dāng)今等級(jí)分第一的身份，直播熱度絕對(duì)不會(huì)低于上面三位特大。
各位棋友們，你們認(rèn)為我分析的到位么？希望大家在評(píng)論區(qū)繼續(xù)分享你知道的棋界趣聞，也希望喜歡象棋的朋友關(guān)注我，我們繼續(xù)深挖“象棋那些事”。
]]>一、京東自營(yíng)入駐條件有哪些？
1、京東自營(yíng)當(dāng)中得在注冊(cè)實(shí)力上面滿(mǎn)足平臺(tái)需求，并且得有授權(quán)商標(biāo)需要授權(quán)書(shū)、法人身份證復(fù)印件、基本戶(hù)、商標(biāo)注冊(cè)證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一般納稅人資格證等資質(zhì)來(lái)提交上去等待審核。
2、商家得有店鋪的業(yè)務(wù)信息、店鋪名稱(chēng)、店鋪地址、店鋪域名等來(lái)進(jìn)行提交和審核，只有這樣才能在各個(gè)審核階段當(dāng)中都取得不錯(cuò)結(jié)果。
二、入駐京東自營(yíng)需要注意什么？
1、入駐京東自營(yíng)店的時(shí)候得注意檢查自身實(shí)力是否符合要求，對(duì)自身實(shí)力有一個(gè)審視是能幫助大家前期做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的，同時(shí)對(duì)京東入駐當(dāng)中的各項(xiàng)信息得有所了解，只有將這些前期工作完成在后期入駐的時(shí)候才能快速提交上去等待結(jié)果。
2、京東入駐當(dāng)中得注意駁回的時(shí)候不能直接就進(jìn)行二次申請(qǐng)，而是需要駁回后找出駁回原因并針對(duì)性修改才能進(jìn)行二次申請(qǐng)的，在二次提交的時(shí)候要反復(fù)檢查是否得到了充分修改，各個(gè)環(huán)節(jié)按照需求來(lái)進(jìn)行改善就能讓商家在入駐當(dāng)中提高審核效率，專(zhuān)業(yè)人員能在二次審核當(dāng)中給出一個(gè)想要的結(jié)果。
3、京東入駐當(dāng)中要注意流程當(dāng)中的細(xì)節(jié)是不能發(fā)生錯(cuò)誤的，如果發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)上面有問(wèn)題及時(shí)修正才能達(dá)到要求。
以上就是京東自營(yíng)入駐條件有哪些說(shuō)明了，在京東自營(yíng)入駐當(dāng)中只有滿(mǎn)足更多的條件才能提高入駐效率，因此人們得加強(qiáng)這些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容當(dāng)中的理解。
本文整理自第七屆運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)的分享《品牌必爭(zhēng)之地！小紅書(shū)“低成本”打造爆品的營(yíng)銷(xiāo)玩法》。會(huì)上，零克互動(dòng)MCN 的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人@雪怡 分享了品牌在小紅書(shū)的高效營(yíng)銷(xiāo)打法。首先，雪怡講述了品牌商家為什么值得入局小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)；接著帶來(lái)了目前小紅書(shū)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和投放方法論；最后給到了幾個(gè)優(yōu)秀的品牌商家案例。以下為分享的正文內(nèi)容：
大家好，我是零克互動(dòng)的聯(lián)合創(chuàng)始人&品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人雪怡，很高興今天跟大家在運(yùn)營(yíng)人年終聚會(huì)相遇。我們公司一直專(zhuān)注在小紅書(shū)深耕營(yíng)銷(xiāo)，了解到運(yùn)營(yíng)社的伙伴們對(duì)小紅書(shū)也非常感興趣，今天很高興在這里跟大家進(jìn)行分享交流。
近兩年隨著電商的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)陣地也逐漸從電商平臺(tái)站內(nèi)轉(zhuǎn)向了站外。想必大家都非常關(guān)心，在站內(nèi)整體成本拉升、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何從外部渠道低成本獲取流量、進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？
目前主流媒體平臺(tái)中，小紅書(shū)和抖音的勢(shì)頭不可小覷。有很多品牌就從小紅書(shū)大火，比如元?dú)馍?/span>、花西子、完美日記等，還有一些新銳品牌在小紅書(shū)脫穎而出。
今天我就從小紅書(shū)為什么值得做、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、如何做增長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)出圈案例這 4 個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分享。
01
為什么品牌值得在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)？
《小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書(shū)月活用戶(hù) 2 億，90 后用戶(hù)占比 70% ，分享者總數(shù) 5000 萬(wàn)，一二線(xiàn)城市用戶(hù)占比 50%?？梢?jiàn)，小紅書(shū)主力用戶(hù)群體是一二線(xiàn)城市的年輕女性。她們有時(shí)間、有消費(fèi)能力，關(guān)注時(shí)尚潮流，美食教程，育兒干貨，甚至個(gè)人成長(zhǎng)。
用戶(hù)的需求以及多元化的場(chǎng)景內(nèi)容組成了小紅書(shū)。
那產(chǎn)品如何入局小紅書(shū)，也要從小紅書(shū)本身平臺(tái)的種草鏈路來(lái)看。
通常逛小紅書(shū)的用戶(hù)，基本會(huì)有兩個(gè)行為：一個(gè)是打開(kāi) App 隨便逛一逛，另一個(gè)是搜索感興趣的產(chǎn)品或內(nèi)容，看一些專(zhuān)業(yè)建議或者真實(shí)分享，找到能夠輔助用戶(hù)做決定的答案。
因此，使用小紅書(shū)分為兩個(gè)路徑，一個(gè)是信息流瀏覽，另一個(gè)是深度搜索。目前平臺(tái)上有 55% 的用戶(hù)選擇沉浸瀏覽，45% 選擇深度搜索?？梢钥吹接脩?hù)進(jìn)行搜索的占比是非常高的，甚至有很多朋友跟我說(shuō)，已經(jīng)把小紅書(shū)當(dāng)作搜索平臺(tái)使用，有任何需求都能找到答案。
高頻、高人次、高互動(dòng)量，不僅說(shuō)明小紅書(shū)平臺(tái)生態(tài)的繁榮，同樣代表著國(guó)民衣食住行的風(fēng)向標(biāo)。
2021 年雙11，小紅書(shū)上的搜索次數(shù)同比增長(zhǎng) 97%、搜索人數(shù)增長(zhǎng) 53% ，說(shuō)明小紅書(shū)已經(jīng)成為了品牌一站式種草及轉(zhuǎn)化的必爭(zhēng)之地。
02
過(guò)去一年，小紅書(shū)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
如果想要入局小紅書(shū)，我們首先得知道可以做什么樣的種草，了解平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
我們從 2021 年 9-11 月搜索過(guò)雙11 相關(guān)內(nèi)容的用戶(hù)畫(huà)像，從中可以看到，雙11 主力群體仍然是一二線(xiàn)年輕女性，且 Z時(shí)代也已經(jīng)成為了雙11 的消費(fèi)主力軍，消費(fèi)水平不容小覷。
小紅書(shū)幾大品類(lèi)中，美妝、時(shí)尚的搜索量增幅最大，并一直在領(lǐng)先地位，這說(shuō)明女性群體對(duì)它們的感興趣程度較高。其他類(lèi)目包括家居、母嬰、教育、寵物也增長(zhǎng)迅猛。
做小紅書(shū)，品類(lèi)的選擇尤其重要。品牌商家選擇紅海市場(chǎng)入局容易遇到較大競(jìng)爭(zhēng)、以及負(fù)擔(dān)更高成本，在沒(méi)有雄厚資金支持下，相對(duì)選擇藍(lán)海市場(chǎng)入局可能更容易撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。
并且，小紅書(shū)的用戶(hù)越來(lái)越趨向理性購(gòu)買(mǎi)，不再只通過(guò)看直播、站內(nèi)信息來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。越來(lái)越多的人在大促節(jié)點(diǎn)開(kāi)始關(guān)注必買(mǎi)清單、購(gòu)物攻略、薅羊毛攻略之類(lèi)的內(nèi)容，來(lái)輔助自己購(gòu)買(mǎi)需求決策。
當(dāng)我們了解目前消費(fèi)者的需求在哪里，才能深入其中，捕捉到我們的目標(biāo)群體在哪里。
所以關(guān)注了解平臺(tái)熱門(mén)趨勢(shì)、熱門(mén)內(nèi)容，是打開(kāi)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的“敲門(mén)磚”。
比如美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)中，大家熱衷于看種草、指南、攻略測(cè)評(píng)類(lèi)型內(nèi)容。某一熱門(mén)內(nèi)容如果常被關(guān)注，就會(huì)形成“風(fēng)向標(biāo)”，比如護(hù)膚領(lǐng)域爆火的“早 C 晚 A ”。
美食類(lèi)目中，小紅書(shū)上的減肥減脂筆記熱度非常高，它們告訴用戶(hù)“滿(mǎn)足口腹之欲的同時(shí)也要保持好身材”。我們能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求，逐漸偏向健康、低卡類(lèi)型的產(chǎn)品。
除美食垂類(lèi)博主外，品牌還可以考慮與低卡生活、熬夜黨、追劇黨的博主合作，通過(guò)多元化場(chǎng)景打造用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的場(chǎng)景化認(rèn)知。
同樣在這兩年增長(zhǎng)量迅速崛起的，還有家用電器品類(lèi)。這類(lèi)的內(nèi)容滲透在消費(fèi)者的臥室、廚房、客廳等各個(gè)場(chǎng)景。
測(cè)評(píng)和好物分享是熱門(mén)內(nèi)容形式。品牌可以結(jié)合相關(guān)場(chǎng)景的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題。
03
品牌如何用好小紅書(shū)做增長(zhǎng)？
我們必須了解的是，小紅書(shū)上消費(fèi)者的決策路徑是什么，品牌的機(jī)會(huì)就常常發(fā)生在這個(gè)決策過(guò)程中。
用戶(hù)的路徑通常分為兩條，一類(lèi)是漫無(wú)目的隨便逛逛，另一類(lèi)則是用戶(hù)已經(jīng)有了明確需求。
隨便逛逛的用戶(hù)，他們大多在信息流里選擇自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽；有明確需求的用戶(hù)，會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索，搜索“什么產(chǎn)品好用”、“某某產(chǎn)品怎樣”、“哪里好玩等內(nèi)容”，參考 KOL 的建議。
通過(guò)兩種路徑進(jìn)行瀏覽的用戶(hù)，從內(nèi)容中找到靈感，直到找到關(guān)鍵決策內(nèi)容，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在使用產(chǎn)品過(guò)后，用戶(hù)同樣可能產(chǎn)生 UGC 內(nèi)容，而這樣的 UGC 內(nèi)容，可能也會(huì)成為其他消費(fèi)者的關(guān)鍵決策內(nèi)容，從而形成閉環(huán)。
我們了解小紅書(shū)的消費(fèi)者行為后，還需要知道品牌在小紅書(shū)推廣的核心要素是什么。
品牌第一點(diǎn)要明確的是，自己賣(mài)的是什么？產(chǎn)品適用在衣食住行娛哪個(gè)場(chǎng)景？
第二點(diǎn)要明確的是，產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？也就是我們的消費(fèi)者是怎樣的人群？他們會(huì)哪些場(chǎng)景里出現(xiàn)？比如需要洗地機(jī)的用戶(hù)，可能是精致白領(lǐng)、也可能是寶媽家庭。他們?cè)诳词裁磧?nèi)容，那么我們就應(yīng)該產(chǎn)出什么內(nèi)容。
第三點(diǎn)要明確地是，關(guān)鍵決策點(diǎn)是什么？我們的“靶點(diǎn)”是什么，也就是消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁促I(mǎi)單。
看完消費(fèi)者決策路徑和品牌入局小紅書(shū)核心要素，大家就能明白做小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么。
首先，目標(biāo)人群決定了我們選擇怎樣的 KOL；其次，消費(fèi)者的痛點(diǎn)決定了我們的內(nèi)容該如何生產(chǎn)；最后，我們的內(nèi)容價(jià)值決定了曝光轉(zhuǎn)化。
所以小紅書(shū)“萬(wàn)變不離其內(nèi)容”。
在小紅書(shū)有一套「KFS模型」，我稱(chēng)它為小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的“三板斧”。品牌能夠通過(guò)「KFS模型」，快速建立起在小紅書(shū)的組合營(yíng)銷(xiāo)。
K 也就是 KOL，選對(duì)博主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀；
F 也就是 Feed 信息流，在內(nèi)容有爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，能夠通過(guò)快速加推流量，對(duì)內(nèi)容加熱曝光，延長(zhǎng)筆記生命周期；
S 是 Search 搜索占位，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，提高用戶(hù)搜索后產(chǎn)品的曝光幾率。
完成這 3 個(gè)部分則完成了小紅書(shū)基本盤(pán)，但是順序建議是按 K、F、S 來(lái)依次進(jìn)行。
我們也總結(jié)了一套適用于品牌前期選擇推廣矩陣的原創(chuàng)方法模型「PP推廣矩陣模型」。品牌可以根據(jù)自己的產(chǎn)品力強(qiáng)弱，也就是差異化優(yōu)勢(shì)，以及客單價(jià)高低來(lái)進(jìn)行判斷屬于哪個(gè)象限，再選擇適合自己的推廣方式。
我們?cè)俜謩e看下品牌應(yīng)該如何從 KOL 、內(nèi)容、曝光轉(zhuǎn)化著手。
1）如何布局 KOL？
金字塔模型中，將 KOL 分為三個(gè)層級(jí)。
金字塔模型的頂端是最精準(zhǔn)垂直的達(dá)人類(lèi)型，具有專(zhuān)家/意見(jiàn)領(lǐng)袖的背景，能夠提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
第二層級(jí)是興趣圈層達(dá)人，品牌能通過(guò)他們覆蓋到對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容感興趣程度高的群體，和關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的潛在消費(fèi)群體。
第三層級(jí)是場(chǎng)景匹配層達(dá)人，品牌通過(guò)他們來(lái)覆蓋到暫時(shí)沒(méi)有需求、但是未來(lái)可能產(chǎn)生需求的群體，輻射到大眾消費(fèi)者。
我們需要根據(jù)產(chǎn)品情況、策略來(lái)進(jìn)行組合排列，并不是每一個(gè)品牌都必須選擇 3 個(gè)圈層的 KOL 進(jìn)行推廣。
如何選擇 KOL 也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。賬號(hào)是小紅書(shū)內(nèi)容搭建的地基，地基不穩(wěn)，很難做好上層建筑，因此我們主要可以用 4 步來(lái)篩選 KOL 。
第一步，明確目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)。有時(shí)候我們會(huì)遇到一些品牌對(duì)目標(biāo)人群搖擺不定，既要又要還要，實(shí)際上就是對(duì)自己沒(méi)有定位。
第二步，找內(nèi)容線(xiàn)索，也就是我們的目標(biāo)用戶(hù)都愛(ài)什么內(nèi)容。站在用戶(hù)的角度，去思考他們會(huì)想看怎樣的內(nèi)容，然后去小紅書(shū)上進(jìn)行搜索，就能發(fā)現(xiàn)原來(lái)從某些角度切入的內(nèi)容是大家更愛(ài)看的，在搜索結(jié)果中就能找到內(nèi)容線(xiàn)索。
第三步，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。觀察能夠獲得高曝光、高流量的內(nèi)容是什么，爆款都來(lái)自于哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。
第四步，辨別賬號(hào)的水分，可以從互動(dòng)、評(píng)論、賬號(hào)活躍度等多個(gè)維度判斷。
2）如何做出爆款內(nèi)容？
爆款內(nèi)容是大家所追求的一種高性?xún)r(jià)比內(nèi)容，代表了用超低成本獲取大量流量。如何產(chǎn)出爆款內(nèi)容，我們整理了部分公式可做參考。
爆款內(nèi)容公式是：場(chǎng)景+人群+痛點(diǎn)+真實(shí)體驗(yàn)+引導(dǎo)話(huà)術(shù)。
從產(chǎn)品使用場(chǎng)景切入，結(jié)合人群特點(diǎn)，引出需求，描述痛點(diǎn)，再進(jìn)行親自體驗(yàn)，真實(shí)分享，結(jié)合體驗(yàn)的情況進(jìn)行引導(dǎo)輸出。
另外，也不可忽視關(guān)鍵詞的作用。內(nèi)容，加上流量關(guān)鍵詞，再加上熱門(mén)話(huà)題，去盡可能獲取更多曝光。
3）如何提升曝光轉(zhuǎn)化？
在做好 KOL 和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，接下來(lái)要做的就是如何讓曝光更上一層樓，快速搶占市場(chǎng)份額。
品牌商家可以利用好專(zhuān)業(yè)號(hào)，做好信息流及搜索，加速營(yíng)銷(xiāo)的曝光增長(zhǎng)，獲取更多消費(fèi)者。
04
在小紅書(shū)出圈的品牌都做對(duì)了什么？
很多品牌從小紅書(shū)脫穎而出，那他們都做對(duì)了什么呢？我們認(rèn)為他們的成功有 3 個(gè)關(guān)鍵要素。
一個(gè)是產(chǎn)品，產(chǎn)品力決定了消費(fèi)者選擇它的理由；一個(gè)是 KOL ，決定了曝光的有效率；一個(gè)是內(nèi)容，決定了曝光的生命周期。
那只有產(chǎn)品、KOL 、內(nèi)容就夠了嗎？實(shí)際并不是，我們需要合理化定制策略，才能達(dá)成有效有用的曝光。
整個(gè)精細(xì)化種草過(guò)程分為兩個(gè)大階段，第一個(gè)階段是內(nèi)容沉淀，第二個(gè)階段是流量加熱。推廣路徑是：先蓄水內(nèi)容，進(jìn)行 KOL 內(nèi)容種草、賣(mài)點(diǎn)測(cè)試、爆點(diǎn)挖掘；到產(chǎn)品曝光，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞布局以加持 Feed 流推送；再進(jìn)行占位，占據(jù)前置搜索排位，鎖定目標(biāo)受眾；最終再到轉(zhuǎn)化。
我們通過(guò)這樣的模型做出了一些不錯(cuò)的內(nèi)容。
比如這篇記憶枕推廣的筆記，從使用場(chǎng)景（臥室）切入，加上裝修教程，最終成為一篇家居裝修爆款筆記。
封面突出近期熱門(mén)裝修風(fēng)格，擊中人群興趣。
標(biāo)題的“網(wǎng)購(gòu)了整個(gè)臥室”引發(fā)年輕網(wǎng)友好奇；“北歐輕奢風(fēng)”為熱門(mén)關(guān)鍵詞，契合人群需求；“附鏈接”則代表有干貨分享。
正文通過(guò)場(chǎng)景切入，打中消費(fèi)者“頸椎不舒服、睡眠淺”的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品植入，成為了爆款，收到了較多用戶(hù)的收藏點(diǎn)贊，并問(wèn)詢(xún)產(chǎn)品哪里購(gòu)買(mǎi)。
這是一篇關(guān)于智能門(mén)鎖的爆款內(nèi)容，總計(jì)獲得接近 3w 的互動(dòng)量。
同樣也是通過(guò)“玄關(guān)設(shè)計(jì)+好物推薦”的形式來(lái)打造干貨內(nèi)容，給到用戶(hù)裝修參考建議。真實(shí)的內(nèi)容，加上好看的裝修，在使用場(chǎng)景下進(jìn)行產(chǎn)品功能描述，所以收獲了較多關(guān)注和互動(dòng)。
當(dāng)前市場(chǎng)雖然又“紅”又“卷”，但是不乏一些產(chǎn)品仍然有機(jī)會(huì)，如果能在小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。
這次的分享到這里。感謝大家的傾聽(tīng)，謝謝！
]]>
這是誰(shuí)的父親，誰(shuí)的丈夫又是誰(shuí)的兒子？如果不是被生活所迫誰(shuí)會(huì)去在這種工作環(huán)境中掙錢(qián)呢，誰(shuí)會(huì)冒著得塵肺病的風(fēng)險(xiǎn)去工作呢，我想他一定是一個(gè)吃苦耐勞的好丈夫好爸爸。這份工作雖然臟苦。但是報(bào)酬應(yīng)該不會(huì)低。這是他應(yīng)得的。
他的文案是前半生有兩筆一筆寫(xiě)半生一筆寫(xiě)后半生。前半生為父母。后半生為子女。我們又處在前半生還是后半生呢？
評(píng)論區(qū)都在說(shuō)不會(huì)讓自己的老公去做這份工作。我想他的家人肯定也是不同意的，但是這個(gè)男人為了工資高一點(diǎn)做了這份工作，辛苦幾年能換來(lái)家人過(guò)的好一點(diǎn)，他一定是覺(jué)得是值得的。一兄弟評(píng)論，貧窮，長(zhǎng)壽百歲又如何，至少這能為妻兒換來(lái)幸福生活，我想這位評(píng)論的兄弟一定也在干著又苦又累的工作，為的是老婆孩子生活的更好。都是值得夸贊的真男人！
我經(jīng)常思考，我們活著的意義到底是什么，有人說(shuō)為了父母孩子，有人說(shuō)為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，有人說(shuō)為了享受這世間的所有美好，有人說(shuō)體會(huì)酸甜苦辣。我說(shuō)努力的活著拼命的賺錢(qián)，為了生活的更好，還能不丟最初的心態(tài)。
我們都在艱難的活著，掙著辛苦又不多的工資。過(guò)著不好也不壞的生活，開(kāi)心又不開(kāi)心著。前二十歲懵懵懂懂，三十歲之后才是人生真正的開(kāi)始，看清了親情愛(ài)情和友情，懂得自己需要的是什么，為了那個(gè)目的去努力著。
]]>
一、本立道生，讓勞動(dòng)精神在學(xué)生心中落地生根
勞動(dòng)教育首先是崇尚勞動(dòng)、熱愛(ài)勞動(dòng)、敬畏勞動(dòng)的精神培養(yǎng)，而培養(yǎng)勞動(dòng)精神要讓學(xué)生盡可能的參與勞動(dòng)。為此，招遠(yuǎn)市努力拓展勞動(dòng)課程的實(shí)施空間，啟動(dòng)了“金字塔”型基地建設(shè)工程，為學(xué)生提供豐富的實(shí)踐場(chǎng)所。
（一）鑄牢塔基，強(qiáng)化勞動(dòng)的增值性
以校內(nèi)一米實(shí)踐園為主體鑄牢金字塔基，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注勞動(dòng)的周期性，經(jīng)歷完整的種植過(guò)程。十字道初中學(xué)生將班級(jí)責(zé)任田里收獲的勞動(dòng)成果銷(xiāo)售給學(xué)校餐廳。學(xué)生在實(shí)踐管理中出力流汗，在策劃種植品種中衡量市場(chǎng)潛力與利潤(rùn)，在銷(xiāo)售溝通中進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)，體會(huì)到了勞動(dòng)的幸福感和成就感。北院完小依托大棚種植，引導(dǎo)學(xué)生一邊種植管理，一邊利用學(xué)科知識(shí)開(kāi)展項(xiàng)目化研究，變單一的體力勞動(dòng)為具有創(chuàng)造性的勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了跨學(xué)科的學(xué)以致用、活學(xué)活用。
（二）加固塔身，拓展勞動(dòng)場(chǎng)域
招遠(yuǎn)市教育和體育局在“煙臺(tái)市社會(huì)實(shí)踐大課堂”場(chǎng)館的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，創(chuàng)建了27處多類(lèi)型勞動(dòng)教育基地。以農(nóng)業(yè)基地為例，建立了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基地體驗(yàn)農(nóng)耕文明，現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)基地探究農(nóng)業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性和集成性，鄉(xiāng)村振興齊魯樣板基地探究農(nóng)業(yè)興、農(nóng)村美、農(nóng)民富的發(fā)展成就。
在開(kāi)展基地勞動(dòng)教育的過(guò)程中，招遠(yuǎn)市教體局局長(zhǎng)參與調(diào)研部署，基教科彈性設(shè)置課時(shí)，安全科備案出行預(yù)案，教科研中心研發(fā)課程，學(xué)校組織專(zhuān)題家長(zhǎng)會(huì)，家委會(huì)全程跟隨，建立起全資源整合、全方位支持、全社會(huì)參與、全流程評(píng)價(jià)的勞動(dòng)實(shí)踐生態(tài)圈，保障勞動(dòng)教育全區(qū)域推進(jìn)。
（三）提升塔頂，加強(qiáng)勞動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性
2017年由招遠(yuǎn)市人民政府批準(zhǔn)，投資3000多萬(wàn)元建成招遠(yuǎn)市中小學(xué)綜合實(shí)踐學(xué)校。隨著時(shí)代和教育的發(fā)展，學(xué)校在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)課程，轉(zhuǎn)型為集勞動(dòng)教育與綜合實(shí)踐活動(dòng)為一體的市級(jí)示范基地。
秉持協(xié)同育人、深度合作、多元發(fā)展的原則，招遠(yuǎn)市統(tǒng)籌規(guī)劃，每學(xué)期安排中小學(xué)各一個(gè)年級(jí)到綜合實(shí)踐學(xué)校接受為期一天的課程體驗(yàn)，補(bǔ)充延伸中小學(xué)勞動(dòng)和綜合實(shí)踐教育。截至目前，綜合實(shí)踐學(xué)校已接待了25000多名學(xué)生，有力推動(dòng)了勞動(dòng)實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展。
“金字塔”型基地發(fā)展生態(tài)圈，從培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)素養(yǎng)出發(fā)，校內(nèi)勞動(dòng)基地注重基礎(chǔ)性，校外勞動(dòng)基地注重拓展性，示范性基地注重發(fā)展性，保證了學(xué)生持續(xù)動(dòng)態(tài)、實(shí)實(shí)在在的真勞動(dòng)、真實(shí)踐、真收獲。
二、量體裁衣，讓勞動(dòng)教育在實(shí)踐中枝繁葉茂
勞動(dòng)教育要落實(shí)、落細(xì)，發(fā)揮勞育的綜合育人價(jià)值，需要以創(chuàng)新思維迎接勞動(dòng)實(shí)踐新常態(tài)。招遠(yuǎn)市從清單落實(shí)、人才支撐、督導(dǎo)考核三方面入手，以多元思維推進(jìn)勞動(dòng)教育常態(tài)化。
（一）強(qiáng)化實(shí)踐思維，落實(shí)日?；瘎趧?dòng)
依托《煙臺(tái)市寒假家務(wù)勞動(dòng)清單》，合理確定勞動(dòng)課程的可操作內(nèi)容，以線(xiàn)上線(xiàn)下相整合的方式，做到課內(nèi)外融通，校內(nèi)外貫通。
疫情期間，蠶莊初中要求學(xué)生堅(jiān)持居家勞動(dòng)一小時(shí)，天天活動(dòng)不重樣，學(xué)生當(dāng)中會(huì)做家務(wù)的比例從原來(lái)70%上升到100%，收獲了實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)。畢郭初中創(chuàng)新性地以“美篇”形式再現(xiàn)勞動(dòng)教育的實(shí)踐性、動(dòng)態(tài)性及成果的可視化，讓勞動(dòng)看得見(jiàn)過(guò)程、聽(tīng)得見(jiàn)心聲、學(xué)得到技能。
（二）強(qiáng)化發(fā)展思維，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)
為了讓兼職教師專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)教師骨干化，招遠(yuǎn)市每學(xué)期開(kāi)展“理論指導(dǎo)+經(jīng)驗(yàn)分享+能力提升”培訓(xùn)會(huì)，培養(yǎng)勞動(dòng)教師的課程設(shè)計(jì)能力、組織實(shí)施能力、綜合評(píng)價(jià)能力。2022年4月《勞動(dòng)課程標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布后，利用“招遠(yuǎn)勞動(dòng)實(shí)踐”公眾號(hào)集中展示校長(zhǎng)、骨干教師、專(zhuān)兼職勞動(dòng)教師的學(xué)習(xí)成果。目前，全市培養(yǎng)了16名縣級(jí)、18名市級(jí)骨干教師，3名煙臺(tái)市兼職教研員。在他們的帶動(dòng)下，更多的兼職教師成長(zhǎng)為既能勝任勞動(dòng)課堂教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的雙師型教師，編織起勞動(dòng)教育的綜合育人網(wǎng)絡(luò)。
（三）強(qiáng)化督導(dǎo)思維，保障高效化實(shí)踐
從勞動(dòng)教育特色學(xué)校評(píng)選、勞動(dòng)教師榮譽(yù)評(píng)選、學(xué)生勞動(dòng)成果展評(píng)出發(fā)，招遠(yuǎn)市教育和體育局建成了“3310”勞動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在督導(dǎo)范圍上，覆蓋小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)段；督導(dǎo)對(duì)象上，覆蓋學(xué)校、教師、學(xué)生三個(gè)層面；督導(dǎo)內(nèi)容上，覆蓋制度建設(shè)、課程建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等十項(xiàng)內(nèi)容。
“3310”勞動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)納入招遠(yuǎn)市中小學(xué)督導(dǎo)評(píng)估體系，與中考招生的配套聯(lián)動(dòng)——“一評(píng)二掛”制度掛鉤，建立起“評(píng)價(jià)—公示—整改—回看”機(jī)制，對(duì)全市46所中小學(xué)的勞動(dòng)教育開(kāi)展情況進(jìn)行深入督導(dǎo)。全面覆蓋、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、結(jié)果權(quán)威、問(wèn)責(zé)有力的督導(dǎo)體系，保障了勞動(dòng)教育的規(guī)范、深入開(kāi)展。
三、凝心聚力，讓勞動(dòng)在校園內(nèi)外成為一種風(fēng)尚
招遠(yuǎn)市教育和體育局堅(jiān)持全員推動(dòng)，全學(xué)段、全時(shí)段、全覆蓋，千方百計(jì)培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念、勞動(dòng)技能和勞動(dòng)習(xí)慣，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)勞動(dòng)教育有效落實(shí)。
（一）組織維度，實(shí)現(xiàn)協(xié)同化育人
實(shí)施“區(qū)域—學(xué)?！贝怪惫芾恚瑥氖薪腆w局的統(tǒng)籌規(guī)劃到學(xué)校的落地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)行政推動(dòng)與有序發(fā)展的同向性；從教科研中心的方案制定到學(xué)校特色活動(dòng)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)指導(dǎo)與一校一品建設(shè)的同步性。實(shí)施“學(xué)?！彝ァ眳f(xié)同管理，將家務(wù)勞動(dòng)納入學(xué)校教育體系，保持勞動(dòng)教育的連續(xù)性和持續(xù)性。實(shí)施“家庭—學(xué)校—社會(huì)”三位聯(lián)動(dòng)式管理，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)從校內(nèi)走向校外、從點(diǎn)到面的兼顧與均衡，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)教育共頻、共振、共贏。
（二）時(shí)間維度，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程育人
招遠(yuǎn)市以時(shí)節(jié)變化為軸線(xiàn)，以勞動(dòng)清單為活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生在勞動(dòng)真場(chǎng)景、真任務(wù)、真體驗(yàn)中進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)踐，構(gòu)建起“踐—研—?jiǎng)凇埂u(píng)—思”六維閉環(huán)體系。勞動(dòng)教育不僅覆蓋了幼兒園、小學(xué)、初中，高中等學(xué)生的不同成長(zhǎng)階段，更細(xì)化到一天當(dāng)中早、中、晚的學(xué)習(xí)生活中，真正實(shí)現(xiàn)了有時(shí)序的全過(guò)程育人。
（三）空間維度，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景育人
勞動(dòng)教育浸滲到教室、餐廳、實(shí)驗(yàn)室、家庭、社會(huì)等全環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)觀念、勞動(dòng)價(jià)值的潤(rùn)物無(wú)聲。招遠(yuǎn)市畢郭鎮(zhèn)河西完小沒(méi)有止步于綠豆的種植、管理和收獲，而是帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展“機(jī)器與傳統(tǒng)生豆芽”的項(xiàng)目化學(xué)習(xí)；送豆芽到敬老院開(kāi)展志愿服務(wù)；走進(jìn)畢郭大集，進(jìn)行豆芽售賣(mài)的職業(yè)體驗(yàn)；拿著豆芽回家做一盤(pán)菜，表達(dá)對(duì)家人的感恩。一粒豆子的旅程，發(fā)揮了全方位、全場(chǎng)景式育人作用。
中小學(xué)勞動(dòng)教育一體化開(kāi)展離不開(kāi)行政手段的宏觀調(diào)控，招遠(yuǎn)市注重內(nèi)涵引領(lǐng)，充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，務(wù)實(shí)篤行謀發(fā)展，真抓實(shí)干求創(chuàng)新。下一步，招遠(yuǎn)市教育和體育局將認(rèn)真學(xué)習(xí)其他區(qū)市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)探索具有招遠(yuǎn)特色的勞動(dòng)教育品牌，努力培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng)、會(huì)勞動(dòng)、懂勞動(dòng)的時(shí)代新人。
作者：陳紹燕
編輯：冀春鑫
審核：王驕
]]>中午收到一條短信：【抖音】您的信譽(yù)良好，邀您開(kāi)通抖音櫥窗帶貨資格，提供貨源和運(yùn)營(yíng)，咨詢(xún)微信：18132335xx7，僅邀請(qǐng)一次，退訂回T（這個(gè)短信顯得很正規(guī)，顯示了抖音的logo）
如下圖：
我很好奇，就加了微信，通過(guò)后要求我提供手機(jī)號(hào)驗(yàn)證，然后就是邀請(qǐng)我進(jìn)抖音學(xué)習(xí)群，領(lǐng)取新學(xué)員8.8[紅包]學(xué)習(xí)怎么帶貨。到此我還沒(méi)有懷疑什么。
進(jìn)群后真的給我發(fā)了個(gè)8.8的紅包，然后就發(fā)布任務(wù)，說(shuō)什么：利用斗 音 點(diǎn) 贊+ 關(guān) 注、zhuan 發(fā)網(wǎng) 紅視 頻等，利用自身流 量進(jìn)行變線(xiàn)，每天跟著它們至少收 米 200-500。
看到這里我就開(kāi)始懷疑了：同志們，如果這是真的，每個(gè)月的收入就是6000-15000，你覺(jué)得這可能嗎？如果是這樣的話(huà)就比得上一般白領(lǐng)的收入了吧？那大家還上班干嘛，都去做這個(gè)好了[捂臉][捂臉]。
輕輕松松收入這么多顯然是不可能的，用這種高收入來(lái)吸引人，勾起你的賺錢(qián)欲望，但是我不會(huì)相信的。于是我就網(wǎng)上去查詢(xún)，果然上當(dāng)受騙的人很多。
來(lái)咱們繼續(xù)看看，這幫人是怎么忽悠人的：進(jìn)群后就是要求你關(guān)注抖音某某，關(guān)注后截圖發(fā)在群里領(lǐng)取3元。
我試了一下，果然快速地發(fā)了3塊錢(qián)紅包給我，在連著四次任務(wù)后，基本上得到大家都信任了，接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了：
群主發(fā)出一個(gè)鏈接要求大家下載長(zhǎng)期關(guān)注變現(xiàn)APP，說(shuō)全天可以做，進(jìn)一步勾起你賺錢(qián)的欲望。
在這個(gè)過(guò)程中，有一些拖會(huì)發(fā)一些收款截圖，也會(huì)發(fā)引導(dǎo)性話(huà)語(yǔ)，還會(huì)發(fā)下載這個(gè)app成功的截圖等等。
我一直沒(méi)有下載，在觀望，等了一會(huì)估計(jì)騙子著急了，私信我，有沒(méi)有下載好了呀？我沒(méi)有回復(fù)它。在這個(gè)過(guò)程中群里又發(fā)了一個(gè)關(guān)注的任務(wù)，我當(dāng)然關(guān)注，領(lǐng)三塊錢(qián)紅包，不領(lǐng)白不領(lǐng)啊[呲牙]（估計(jì)是用這種方式把我炸出來(lái)）
然后群主艾特我，問(wèn)我有沒(méi)有下載好app，我告訴他：我沒(méi)法下載，群主熱心地教我怎么操作。不厭其煩地教我各種方法，我回復(fù)他下載不了。
群里繼續(xù)發(fā)布關(guān)注的任務(wù)，我也繼續(xù)領(lǐng)紅包，算下來(lái)我總共領(lǐng)了24塊錢(qián)，加上進(jìn)群的8.8，總共薅了32.8塊錢(qián)。
后來(lái)我懶得看他們表演了，就去吃飯了，吃完飯回來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)群主關(guān)閉了群。
但是，私發(fā)了我好幾條信息，非常熱心地教我怎么下載安裝。（如果是官方的，一般不都是挺高冷的嗎？）原本我還想繼續(xù)薅它20錢(qián)的羊毛的，沒(méi)想到手機(jī)安全預(yù)警不讓我薅了[捂臉]（因?yàn)檫@個(gè)app不是應(yīng)用商店的，有風(fēng)險(xiǎn)）
網(wǎng)上搜了一下，別人上當(dāng)受騙的過(guò)程，前面的套路是和我這個(gè)一樣的，下載APP之后的套路給你們搬來(lái)啦。
下載好了這個(gè)app，剛開(kāi)始會(huì)給你發(fā)布任務(wù)讓你賺點(diǎn)小錢(qián)，讓你先吃點(diǎn)甜頭，放下戒心。
接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了：后面就會(huì)讓你墊付一百兩百的，然后返現(xiàn)120，220的，如果你不想不墊資，它會(huì)告訴你，如果不墊資后續(xù)的任務(wù)是沒(méi)辦法做的，然后還會(huì)有很多人發(fā)截圖自己墊資了多少，收回來(lái)多少。（勾起你的貪欲，降低你的戒心，增加你的信任。）
如果你墊資了，剛開(kāi)始會(huì)返現(xiàn)，進(jìn)一步贏取你的信任，接下來(lái)墊資就會(huì)越來(lái)越多，很可能就是幾千幾萬(wàn)的墊付了，如果你墊付了，突然有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)取不出來(lái)了。
你著急上火地去找它，他還可能告訴你需要支付多少錢(qián)或者怎么操作才能取現(xiàn)之類(lèi)的，利用人的僥幸心理和沉沒(méi)成本效應(yīng)，把你牢牢地圈住！讓你不停地往里投錢(qián)！
解釋一下什么叫沉沒(méi)成本效應(yīng)：是指為了避免損失帶來(lái)的負(fù)面情緒而沉溺于過(guò)去的付出中，選擇了非理性的行為方式。你的非理性行為就是，心存僥幸，不停地跟著騙子操作，想要把錢(qián)取回來(lái)！
通俗一點(diǎn)講就是，不肯承認(rèn)自己被騙了，心存僥幸，對(duì)取回自己的錢(qián)還抱有希望，然后就不斷地繼續(xù)投入各種成本，結(jié)果就是越陷越深，很多人被騙就與這種心理有關(guān)。
所以，大家一定要擦亮眼睛，網(wǎng)上的類(lèi)似兼職賺錢(qián)的廣告太多了，一不小心就會(huì)中招。切記天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也不會(huì)掉餡餅。
任何低投入高收益的事風(fēng)險(xiǎn)都挺大的，做之前想一想自己能否承受被騙的后果，能否承受血本無(wú)歸的后果。
大家有沒(méi)有受騙的經(jīng)歷呀，交流一下，讓大家也長(zhǎng)點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，不再上當(dāng)受騙。
]]>我現(xiàn)在就根據(jù)我所了解的商洛山區(qū)的幾種很有潛力的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，希望能為你打開(kāi)一扇窗戶(hù)，然后再根據(jù)你當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行融會(huì)貫通。
香菇
1.中藥材初加工。人們?cè)诔鍪壑兴幉牡臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不但有人在收購(gòu)已經(jīng)初加工的中藥材，也會(huì)收購(gòu)新鮮的中藥材，中間有很大的差價(jià)。在某一種或者多種中藥材產(chǎn)地，就可以根據(jù)加工中藥材的方法進(jìn)行收購(gòu)和加工，比如將地黃加工為生地或者熟地，將天麻加工成優(yōu)質(zhì)的天麻，將黃姜切片以后烘干，將白芨烘干等，利潤(rùn)十分可觀。
自己辦一個(gè)加工廠(chǎng)，只需要電動(dòng)切片機(jī)、熏蒸室、蒸煮車(chē)間、烘干機(jī)、干燥室等，就可以減少不必要的浪費(fèi)和損失，小兩口就可以一邊收購(gòu)、一邊加工、一邊出售，幾乎沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，中間的差價(jià)就揣進(jìn)了自己的口袋。
加工中藥材最大的利潤(rùn)在于雜質(zhì)的比例，只要控制好雜質(zhì)的量和想辦法提高中藥材等級(jí)，就等于多賺錢(qián)。
至于收購(gòu)的價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格上浮5%左右即可，又減少了種植者的運(yùn)費(fèi)，不愁收不到，也不愁賣(mài)不出去。
地黃
2.林果業(yè)初加工。山區(qū)最大的資源就是有大量的干果、野果和林產(chǎn)品，比如核桃、松子、板栗、各種特色野果、香椿、食用菌等，每一種林產(chǎn)品都有初加工增值的潛力。
比如買(mǎi)一個(gè)核桃脫皮機(jī)，就可以加工青皮核桃賣(mài)，省去了購(gòu)買(mǎi)者染黑指甲、皮膚和衣服的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行漂白以后出售，價(jià)格比城里便宜一半都有人大量采購(gòu)，作為禮品送出去，還特別漂亮；
收購(gòu)松塔，利用剝皮機(jī)進(jìn)行加工松子，能省去很多勞動(dòng)力和運(yùn)費(fèi)，每斤最低能賺1塊錢(qián)；
利用沙藏等方法，將山里的板栗、毛栗等儲(chǔ)藏起來(lái)，臘月的價(jià)格能上升一倍；
將當(dāng)?shù)氐?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="1178142" qid="6595885966102140163" mention-index="0">香椿芽收回來(lái)進(jìn)行腌制或者加工脫水蔬菜再賣(mài)給收購(gòu)商，利潤(rùn)翻番；
收購(gòu)下山樁，根據(jù)造型給價(jià)，然后進(jìn)行加工以后栽植在大型花盆里面，就會(huì)有人出高于原價(jià)的10倍以上的價(jià)格，如果養(yǎng)殖2-3年，收入會(huì)更多；
收購(gòu)山野菜進(jìn)行加工，然后進(jìn)行袋裝，送進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品商店，保證了銷(xiāo)售渠道暢通，價(jià)格翻翻。
青皮核桃
3.豆制品和食用油初加工。 將大豆加工成豆腐、豆腐腦、豆?jié){等進(jìn)行售賣(mài)，利潤(rùn)很大。如果住在集鎮(zhèn)附近，每逢紅白喜事都會(huì)需要幾十個(gè)豆腐，每個(gè)逢集的時(shí)候都會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)豆腐，剩下的豆渣養(yǎng)豬，一對(duì)夫婦一年最低也能收入10萬(wàn)元；
利用大豆、花生、油菜籽和芝麻加工油脂，可以賺取加工費(fèi)，也可以收購(gòu)豆餅賣(mài)給養(yǎng)殖場(chǎng)，利潤(rùn)不低；
收購(gòu)芝麻等加工食用油，每年臘月都會(huì)銷(xiāo)售一空。
小磨香油
4.淀粉類(lèi)初加工。可以利用當(dāng)?shù)氐募t薯、洋芋等進(jìn)行加工淀粉，再加工成粉條等，價(jià)格再高都有人要。各種大型設(shè)備和小型設(shè)備都能買(mǎi)到，操作十分簡(jiǎn)單。
5.糧食酒釀造。山區(qū)的玉米、柿子、甜高粱、洋姜、五味子等數(shù)量巨大，每年專(zhuān)門(mén)加工玉米酒、柿子酒、甜高粱酒洋姜酒和五味子酒等，潛在的消費(fèi)群體很大，但需要用土曲釀造，適合大眾口味才能有市場(chǎng)。
實(shí)際上，山區(qū)有各種各樣的資源，都可以進(jìn)行加工以后再進(jìn)行銷(xiāo)售，只是有的人居住條件有限，有的人看不到潛在市場(chǎng)，有的人不知道其中的利潤(rùn)和未來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭，總是在猶豫，其結(jié)果就是別人占領(lǐng)了市場(chǎng)，自己只有后悔的份。
]]>