今天我們繼續(xù)探討裝修客戶的有效獲取方法。值得注意的是，沒有人是天生就成功的，每個人都是從零開始，一步步成長起來的。

裝修公司業(yè)績的優(yōu)劣主要取決于找到合適的目標(biāo)客戶，這也是許多裝修公司面臨的重大挑戰(zhàn)。接下來，我們將為大家總結(jié)一些快速尋找裝修客戶的方法：

如何尋找裝修客戶？以下是五個有效的方法，可以幫助您解決尋找客戶的難題：

1. **網(wǎng)絡(luò)營銷**：建立專業(yè)的網(wǎng)站，并通過社交媒體平臺宣傳您的裝修服務(wù)，發(fā)布成功案例和客戶反饋，吸引潛在客戶的關(guān)注。

2. **線下宣傳**：參加當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)展會或相關(guān)活動，發(fā)放宣傳資料，展示您的工作樣本，從而與潛在客戶建立聯(lián)系。

3. **口碑傳播**：鼓勵滿意的客戶為您推薦朋友或家人，提供一些小獎勵，讓口碑傳播成為您獲取新客戶的有效渠道。

4. **合作伙伴關(guān)系**：與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、建筑師等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士建立合作關(guān)系，相互推薦客戶，擴(kuò)大您的客戶來源。

5. **定期舉辦活動**：組織免費(fèi)講座或設(shè)計咨詢活動，吸引社區(qū)居民參加，并借此機(jī)會展示您的專業(yè)知識和技能，贏得客戶信任。

通過這些策略，您可以更有效地找到裝修客戶，提升業(yè)務(wù)水平。

1、利用社交圈尋找潛在客戶

我們意識到，往往他人的客戶群體也可能成為我們的潛在客戶。

如何尋找裝修客戶呢？雖然裝修是一種相對低頻的消費(fèi)，周圍的人可能并不需要進(jìn)行裝修，但這并不代表他們的親友同樣不需要。因此，我們需要挖掘潛在客戶的社交圈，無論是在線還是線下的社群，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面整合，建立一個客戶數(shù)據(jù)庫。從某種程度上來說，社交圈的大小直接關(guān)系到客戶資源的豐富程度。

2、擅用獲客工具

裝修獲客寶app

如何尋找裝修客戶？裝修獲客寶app是一款極為實用的客戶獲取工具，其功能十分強(qiáng)大。用戶只需上傳優(yōu)質(zhì)案例和相關(guān)視頻，便能長期獲取到來自本區(qū)域的大量裝修業(yè)主咨詢信息！

持續(xù)不斷的客戶推薦=品牌信譽(yù)傳播 + 大量裝修咨詢客戶訂單！

強(qiáng)大的客戶獲取能力：通過上傳50個裝修效果圖和50個視頻案例，能夠每月吸引500-800名裝修業(yè)主主動留言、撥打電話咨詢或親自到店！

精準(zhǔn)獲取客戶的技巧！如何尋找裝修客戶？專屬報價獲取工具 + 免費(fèi)測量房屋的獲取工具 + 小區(qū)業(yè)主團(tuán)裝發(fā)起（精準(zhǔn)定位訂單） + 優(yōu)惠活動吸引客戶（簽單的利器） + 裝修優(yōu)惠券（積累大量潛在客戶，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)化）

持續(xù)的客戶獲取與品牌宣傳可以通過裝修獲客寶實現(xiàn)，這是一種長期有效的裂變與分享傳播方式。通過一個視頻或案例的不斷傳播，能夠持續(xù)吸引新客戶，帶來源源不斷的咨詢。同時，這也有助于提升品牌知名度。

一鍵開啟黑科技新體驗：
a. 通過短視頻一鍵撥打電話，直接連接客戶。
b. 客戶可通過微信與您直接溝通，省去添加好友的麻煩！
c. 客戶能夠主動分享您的案例視頻，幫助您觸及更多業(yè)主！
這是屬于您自己的裝修客源平臺，無論您是新興的裝修公司還是擁有多年歷史的企業(yè)，這款工具都非常適合您！

3、善于用朋友圈

在發(fā)朋友圈時，內(nèi)容的選擇至關(guān)重要。熱門新聞和真切的個人感受通常能夠吸引更多的關(guān)注和互動。

最佳的策略是不要僅僅發(fā)布單一的優(yōu)惠信息。相較于巨額折扣或千元優(yōu)惠，消費(fèi)者更傾向于直觀的內(nèi)容展示。通過圖文結(jié)合的方式，能夠有效吸引他們的注意力，讓他們一目了然，從而激發(fā)他們的興趣。

4、利用共享話題的群組來尋找潛在客戶。

如何尋找裝修客戶呢？可以通過微信群或者共同的興趣話題來擴(kuò)展客戶資源。如果你身邊的朋友近期有裝修的需求，那這個群體正是你所要拓展的市場。微信群是由有著相似話題的人組成的社區(qū)，若這些成員探討的內(nèi)容正好與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，那他們就是您的潛在客戶。

5、傳統(tǒng)媒體與推廣載體的運(yùn)用

通過使用宣傳單、手扇和一些小禮品等方式，可以有效地展示和傳播公眾賬號的二維碼。尤其對于那些擁有實體店的裝修公司和商家來說，這種方式能夠更好地吸引用戶進(jìn)行再次購買。

通過裝修公司的微信公眾號進(jìn)行客戶關(guān)懷與服務(wù)，并通過優(yōu)惠活動等方式，促進(jìn)用戶向忠實客戶的轉(zhuǎn)變。

尋找裝修客戶是一項復(fù)雜的技能，想要取得好結(jié)果并不是短時間內(nèi)就能實現(xiàn)的，這需要一定的方法與技巧。建立客戶渠道是一個需要每天持續(xù)努力的過程。要想取得成功，首先要調(diào)整自己的心態(tài)和思維方式，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。

我剛?cè)肼毑痪?，由于公司尚未提供任何平臺或資源，我只好自己在網(wǎng)上尋找潛在客戶。我通過行業(yè)關(guān)鍵詞找到了一些目標(biāo)客戶，隨后開始發(fā)送開發(fā)信，或在他們的官方網(wǎng)站留言。

在整理目標(biāo)客戶時，我特別記錄了他們公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和款式，這為后續(xù)發(fā)送針對性的開發(fā)信奠定了基礎(chǔ)。我瀏覽了客戶的網(wǎng)站，查看了他們產(chǎn)品的包裝和常見問題解答，注意到他們當(dāng)前供應(yīng)商的包裝質(zhì)量以及整體產(chǎn)品質(zhì)量都不如我們公司。此外，我還發(fā)現(xiàn)客戶的發(fā)貨周期較長。針對這些問題，我向客戶發(fā)送了一封開發(fā)信，邀請他們進(jìn)行對比。

不久后，我收到了客戶的回復(fù)，并將客戶添加到了微信中。隨后，我發(fā)送了詳細(xì)的對比圖以及我們工廠的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品線。經(jīng)過一兩周的溝通，贏得了客戶的信任，終于收到了他們的樣品訂單。

盡管之后由于各種原因未能與客戶繼續(xù)合作，但這個案例促使我重新梳理了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)客戶，包括價格、產(chǎn)品線以及我們的優(yōu)勢與劣勢等。隨后，我給每位客戶發(fā)送了開發(fā)信，收獲頗豐。

【1】案例背景

今天案例的主人公姓張，約有40歲，說起開這家書店的想法還得從張老板大學(xué)時期說起。張老板是土生土長的北方人，對文學(xué)和小說一直充滿興趣。因為家境不富裕，小時候買不起太多書籍，他經(jīng)常放學(xué)后躲在學(xué)校圖書館偷偷閱讀，甚至被學(xué)校門衛(wèi)訓(xùn)斥后，也會偷偷帶書回家繼續(xù)閱讀。

在童年時光里，小何是個酷愛閱讀的孩子，把大部分時間都花在了讀書上。這個愛好讓他錯過了許多其他的活動，也因此受到了一些不喜歡讀書的小朋友們的排斥和嘲笑。但上了中學(xué)后，小何通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識了一位志同道合的筆友，他們分享著對書籍的熱愛，并每周保持聯(lián)系?；ハ喙膭钪麄兞⒅疽既胍凰么髮W(xué)，實現(xiàn)自己在文學(xué)方面的夢想。

大學(xué)畢業(yè)后，小何利用空閑時間開始了創(chuàng)作，并且他的作品多次被?？?。在一次參加學(xué)?；顒訒r，他偶然結(jié)識了一位長相清秀的女生。在交談過程中，兩人漸漸覺得彼此似曾相識，原來他們竟是曾經(jīng)一直保持聯(lián)系的筆友。

畢業(yè)后兩人結(jié)了婚，女方進(jìn)了一家國有企業(yè)，而小何一直堅持寫作，但作品始終未能廣受贊譽(yù)，所賺稿費(fèi)無法維持生活開支，因此決定開一家書店。何先生選擇在大學(xué)城附近開設(shè)書店，因此生意也是紅紅火火。

自從網(wǎng)購興起以來，實體書店的生意逐漸變差，如今光顧書店購買書籍的人群僅限于一些需要備考的學(xué)生。特別是大學(xué)附近陸續(xù)開了不少新書店，何老板的生意面臨著激烈的競爭，日子變得十分艱難，賺錢成了奢望，不虧本已是幸運(yùn)。

去年，書店生意一落千丈，何老板不得已推出了一個讓人費(fèi)解的活動。結(jié)果，一年的時間里，何老板賺了103萬，生意迅速好轉(zhuǎn)，獲得了巨大成功。

【2】方案介紹

書店通常會舉辦會員打折、贈送文具等活動，但何老板卻打破常規(guī)，他開展了一項獨(dú)特的活動：免費(fèi)贈送書籍給顧客，而非出售。

有些人可能會認(rèn)為這只是個笑話，說免費(fèi)送貨怎么會賺錢呢？其實，這只是何老板運(yùn)用的一種策略，即“賣什么，就不賺什么”的準(zhǔn)則。不從某一件產(chǎn)品賺錢，他會從其他地方獲得更多利潤，這也難怪他能年賺百萬啊，是吧？

很多朋友對何老板盈利的方式仍有一些疑惑，我來詳細(xì)解釋一下。

收錄在本專欄的營銷智慧中，“小招”只是其中的一個案例。在經(jīng)營困難、缺少顧客或產(chǎn)品難以銷售時，可以在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的智慧?？纯绰斆魅耸窃鯓咏?jīng)營生意的，或許會有助于解決你的困境。

【3】盈利分析

這句話意思是在市場競爭激烈的情況下，選擇與眾不同的經(jīng)營策略。比如，書店老板何先生不再賣書，而是免費(fèi)送書給顧客。這種做法可以吸引更多顧客前來，增加賺錢的機(jī)會。

何老板推出了一項新的活動：將店里的書全部免費(fèi)給顧客看。顧客在挑選好書后只需交付一筆押金，待歸還書籍時，押金將全額退還。押金的數(shù)額相對較為便宜，通常為書籍售價的50%到60%。

大家都知道，如今書店里的書價格一般都不便宜，尤其是一些精裝書成套的價格更是上百元。而大學(xué)生本來一個月的生活費(fèi)就不多，因此很多人都因為書的價格而放棄了紙質(zhì)書閱讀。如果書店老板現(xiàn)在推出免費(fèi)看書的活動，相信會吸引大量人前來選書。

何老板通過銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)來盈利。他的盈利方式可能包括產(chǎn)品銷售的利潤、提供服務(wù)的收費(fèi)、投資回報等等。同時，他也可能通過控制成本、提高效率等方式來增加盈利。總之，何老板的盈利方式取決于他的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營策略。

分析一下來書店購書的最主要群體是哪些人？是不是大多數(shù)都是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)附近的學(xué)生？在他們學(xué)習(xí)的這個階段通常會有購買輔導(dǎo)書的需求，例如準(zhǔn)備考研、公務(wù)員考試、各種資格證書考試或者海外留學(xué)的學(xué)生。

一般人想要通過考試，光憑閱讀幾本書是不太可能的。因此，很多人會去報名培訓(xùn)班來提高自己的考試準(zhǔn)備水平。然而，市面上的培訓(xùn)班琳瑯滿目，有些培訓(xùn)班收取高額費(fèi)用，卻未能教授實質(zhì)知識。

隨著何老板的登場，他巧妙地利用“免費(fèi)看書”來獲取學(xué)生們的信任，并通過此機(jī)會順勢為他們推薦了幾個可信賴的培訓(xùn)班。這樣一來，何老板成功抓住了商機(jī)，因為培訓(xùn)班會是一個贏利點(diǎn)。在他的推薦下，學(xué)生們可以省去選擇的煩惱，因為何老板精心挑選的培訓(xùn)班不僅價位更加優(yōu)惠，而且還能減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這樣一來，何老板在客戶中口碑大傳，獲得了良好的聲譽(yù)。

由于何老板介紹的學(xué)生都是質(zhì)量較高的，因此培訓(xùn)班的通過率相應(yīng)較高。高通過率意味著培訓(xùn)班的盈利能力強(qiáng)，這也使得何老板不會虧待他們。

最終，何老板就是這樣，利用“人的弱點(diǎn)”來營銷，一年盈利103萬。

今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點(diǎn)。因此，可以想見，聰明老板為什么能輕松賺錢。這些方法都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。此外，課程還包含了600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你。它們真實、有效、易復(fù)制，你一定會受益匪淺。

近日，劉先生特意前來表達(dá)感謝之情：感謝白寺支行的周到服務(wù)和楊少均員工的拾金不昧，否則他辛苦賺來的血汗錢就要泯滅了。

最近，?？h農(nóng)商銀行白寺支行上演了一幕溫馨感人的故事。柜員楊少均在忙碌辦理業(yè)務(wù)時，意外發(fā)現(xiàn)柜臺抽屜里有一筆錢，懷疑是上個客戶不小心落下的。經(jīng)過回放監(jiān)控確定失主后，楊少均毫不猶豫，第一時間聯(lián)系了該客戶。經(jīng)過多次撥打電話，終于成功聯(lián)系到失主劉先生。劉先生接到銀行的電話后非常感動，馬上趕赴銀行。楊少均在核對客戶信息后，如數(shù)將現(xiàn)金返還給了劉先生。

楊少均發(fā)現(xiàn)客戶遺失的一筆現(xiàn)金后，毫不猶豫地聯(lián)系了客戶并歸還了現(xiàn)金。這種誠實守信的舉止讓客戶深受感動，客戶緊緊握著楊少均的手連連道謝：“我們農(nóng)民掙錢不易，每一分錢都是辛辛苦苦賺來的血汗錢，小伙子，謝謝你！要不是你，這錢可就沒了。咱銀行不愧是老百姓的銀行，我以后就認(rèn)準(zhǔn)?？h農(nóng)商銀行了！”

展現(xiàn)了浚縣農(nóng)商銀行員工高度敬業(yè)精神和社會責(zé)任意識。作為一家以高效、專業(yè)和熱情工作態(tài)度聞名的銀行，他們不斷提升服務(wù)質(zhì)量，竭盡所能滿足客戶需求，解決客戶困擾?？？h農(nóng)商銀行一直積極踐行社會責(zé)任，履行企業(yè)擔(dān)當(dāng)，通過溫暖細(xì)致的服務(wù)，為客戶提供可靠的金融保障，努力成為老百姓滿意的銀行。

近期，不少高校已經(jīng)發(fā)布了第九屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽的校賽通知。然而，對于一些剛剛踏入大學(xué)的學(xué)生來說，他們表示對參賽充滿了疑問，包括“想?yún)①惖珱]有項目”、“不知道做什么項目”以及“有什么項目可以做”等。

往屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽上涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的獲獎項目，這些項目與當(dāng)前社會趨勢結(jié)合緊密。根據(jù)這些項目的特點(diǎn)，我們總結(jié)出了四類新農(nóng)科項目選題，供備賽主賽道、紅旅賽道、職教賽道的同學(xué)參考借鑒。每個類別中還提供了適合的專業(yè)、國獎項目介紹以及考察重點(diǎn)，希望能方便大家理解備賽內(nèi)容。

趕在大賽通知發(fā)布之前，快去收藏并開始學(xué)習(xí)吧！

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丨電商方向

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和電子商務(wù)規(guī)模的不斷壯大，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為農(nóng)民們銷售農(nóng)產(chǎn)品的新渠道。

這兩年很多“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項目都會與電商技術(shù)有直接/間接的聯(lián)系，商業(yè)模式中也能看到，無論是專攻電商還是電商為渠道都值得借鑒；

適合專業(yè)：電子商務(wù)、物流管理、市場營銷等；這些專業(yè)在當(dāng)前社會中需求量較大，未來就業(yè)前景廣闊。

重點(diǎn)考察內(nèi)容：熟悉各種電子商務(wù)渠道，了解項目對市場的影響力、客戶覆蓋范圍、銷售量和利潤水平等方面情況。

往屆國獎項目實例：

通師人的電商助農(nóng)傳承之路，山丹丹花開紅艷艷。這家電商公司通過創(chuàng)新的模式，致力于幫助農(nóng)民增加收入，傳承優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和文化。

為了解決高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受限于銷售渠道的問題，無法接觸更廣泛的消費(fèi)市場等難題，團(tuán)隊以“扶貧助困”為主題，成立了“山丹丹”農(nóng)友助銷銷售部，并推出了“山丹丹”農(nóng)友助銷網(wǎng)進(jìn)行線上運(yùn)營。

電商直播帶貨已成為鄉(xiāng)村振興的助推器。它不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也為鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村電商等行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

“直播帶貨”作為新型線上消費(fèi)方式，打破了地域性限制，團(tuán)隊與多家傳媒公司合作，由大學(xué)生進(jìn)行wl直播帶貨，讓手機(jī)成為“新農(nóng)具”，進(jìn)一步助農(nóng)增收。

西柚傳媒是一家致力于電商扶貧的千萬級網(wǎng)紅MCN平臺。

經(jīng)過實地調(diào)研和實踐，團(tuán)隊研發(fā)出了“農(nóng)戶+電商+網(wǎng)紅”帶貨營銷模式，與擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅D音合作，深入鄉(xiāng)村開展電商助農(nóng)活動，幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。

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丨種植方向

農(nóng)業(yè)始終是我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅指引著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，也是解決廣大人民溫飽問題的基礎(chǔ)。

采用先進(jìn)的種植技術(shù)幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量和收入，是紅旅賽道中備受關(guān)注的熱點(diǎn)。這些技術(shù)包括改良品種的種植模式、創(chuàng)新的農(nóng)作物種植技術(shù)，以及通過基因改良來培育更適合生長的農(nóng)作物等。

適合專業(yè)：農(nóng)業(yè)、生物工程、園藝設(shè)計。

評估重點(diǎn)：評估項目在病害控制、土地生產(chǎn)率、勞動盈利率和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的影響。

往屆國獎項目實例：

國瑞葡是一種適合中國特殊氣候條件的、用于鮮食的葡萄品種，其栽培模式為中國引進(jìn)的一種新模式。

針對國內(nèi)鹽堿灘、戈壁灘土地的生態(tài)修復(fù)和鮮食葡萄栽培模式的研究項目正在不斷改良和突破，主要包括引入馴化新品種、采取土地聯(lián)合集中托管模式等措施，以在根本上解決栽培的難題。

科技的發(fā)展為農(nóng)業(yè)帶來了新的變革。年輕一代正發(fā)揮他們的熱情和創(chuàng)意，投身農(nóng)業(yè)，助力祖國安全。

團(tuán)隊一直在不斷篩選適合不同沙地種植的油莎豆品種，并創(chuàng)新種植技術(shù)，逐步打造出推動油莎豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式。

中國新型植棉方式的發(fā)展者正將種植棉花的復(fù)雜過程化繁為簡。

該項目的起源是針對我國棉花生產(chǎn)中存在的現(xiàn)實問題和未來棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向而展開的。該項目的目標(biāo)是通過作物化學(xué)控制技術(shù)實現(xiàn)棉花的化控封頂塑型和高效脫葉催熟，從而解決棉花全程機(jī)械化生產(chǎn)中的“z后一公里”問題。

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丨養(yǎng)殖方向

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中除了種植作物，養(yǎng)殖業(yè)也是一個重要的方向。同學(xué)們可以利用自己的學(xué)科優(yōu)勢，提高農(nóng)民的養(yǎng)殖生產(chǎn)效率和動物存活率。另外，可以通過動物疾病防控、加工物流、飼料保管以及種養(yǎng)結(jié)合等方面的工作來改善牲畜質(zhì)量，從而保障食品安全。

適合專業(yè)：動物學(xué)、環(huán)境學(xué)、食品安全；

重點(diǎn)考察的內(nèi)容包括養(yǎng)殖存活率、農(nóng)產(chǎn)品綜合品質(zhì)和生產(chǎn)效率等關(guān)鍵因素。

往屆國獎項目實例：

元?dú)怫犑菄鴥?nèi)首家研發(fā)人工智能養(yǎng)殖深海黑鰻技術(shù)的企業(yè)。

dc智能科技結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和特色生物技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)科技與水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，推出了國內(nèi)首創(chuàng)的人工智能深海黑鰻養(yǎng)殖箱，以生產(chǎn)高品質(zhì)的深海黑鰻。

“伊片好”是一種常見的農(nóng)藥，對抗病蟲害具有很好的效果。目前，隨著科技的發(fā)展，綠色環(huán)保的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式受到了越來越多的重視。科技不斷地為農(nóng)業(yè)提供著新的幫助，例如生物農(nóng)藥、綠色肥料等，取代了傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥和化肥，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，減少對環(huán)境的污染，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

團(tuán)隊在多項卵黃抗體領(lǐng)域取得了重要的技術(shù)突破，成功開發(fā)出多聯(lián)多價卵黃抗體技術(shù)，為解決仔豬腹瀉問題提供了創(chuàng)新解決方案，有效減少了對藥物的依賴，提高了豬肉食用的安全性。

通過引入智能養(yǎng)蠶技術(shù)，可幫助鄉(xiāng)村實現(xiàn)振興和增加收入。

團(tuán)隊通過運(yùn)用最新技術(shù)，成功研發(fā)出智能養(yǎng)蠶系統(tǒng)，將其應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并解決了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難題。這一舉措不僅有效推動了蠶桑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還對其他行業(yè)在技術(shù)應(yīng)用方面具有一定的示范作用。

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丨農(nóng)業(yè)技術(shù)方向

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售中有許多因素需要考慮，其中新型農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)可以是其中的一個重要來源。例如智能農(nóng)機(jī)裝備、農(nóng)業(yè)信息化、生態(tài)污染防治等，這些新型農(nóng)科技的發(fā)展有助于促進(jìn)農(nóng)工結(jié)合、農(nóng)理結(jié)合、農(nóng)醫(yī)結(jié)合、農(nóng)文結(jié)合。

適合專業(yè)：機(jī)械工程、自動化、電子信息工程；

重點(diǎn)考察的內(nèi)容包括項目培訓(xùn)的普及程度、提高效率和推廣先進(jìn)技術(shù)等方面。

往屆國獎項目實例：

②天山山脈上的云海如夢如幻，給人以無限遐想。棉花生產(chǎn)智慧精準(zhǔn)管理技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊（以下簡稱“棉花團(tuán)隊”）也如云海般，致力于為棉花生產(chǎn)提供精準(zhǔn)的管理技術(shù)服務(wù)。

我們團(tuán)隊專注于推廣棉花精準(zhǔn)管理技術(shù)和裝備，為農(nóng)戶提供從播種到收獲的精準(zhǔn)管理服務(wù)。我們的目標(biāo)是幫助棉農(nóng)實現(xiàn)規(guī)模化種植，并通過增產(chǎn)帶來豐厚的收益，從而提高他們的生活水平。

②氮先鋒——等離子綠色農(nóng)業(yè)固氮技術(shù)yl者

團(tuán)隊采用等離子體綠色農(nóng)業(yè)固氮技術(shù)，通過改進(jìn)原料和工藝，有效解決了生產(chǎn)過程中的污染問題。這一技術(shù)不僅有助于改善農(nóng)民的糧食種植技術(shù)，還能幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提高肥料產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。

無人機(jī)技術(shù)的發(fā)展為鄉(xiāng)村振興提供了重要助力。無人機(jī)的廣泛應(yīng)用不僅提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量，也為鄉(xiāng)村地區(qū)帶來了新的發(fā)展動力。

首先，無人機(jī)可用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。它們可以通過航拍技術(shù)幫助農(nóng)民監(jiān)測農(nóng)田狀況、病蟲害情況和作物生長情況，快速識別問題并及時作出響應(yīng)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益和減少生產(chǎn)成本。

其次，無人機(jī)還可以用于農(nóng)村物流。在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)，無人機(jī)可以承擔(dān)起貨物運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)，縮短交通時間，提高交通效率，為鄉(xiāng)村地區(qū)的商業(yè)和物流發(fā)展提供了新的可能性。

總的來說，無人機(jī)技術(shù)的普及與應(yīng)用為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)一步拉近了城鄉(xiāng)發(fā)展差距。

團(tuán)隊以無人機(jī)技術(shù)為著力點(diǎn)，通過改進(jìn)無人機(jī)、規(guī)范作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及培訓(xùn)職業(yè)農(nóng)民等舉措來支持鄉(xiāng)村振興，助力農(nóng)業(yè)豐收。他們?yōu)橹悄苻r(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展與應(yīng)用做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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口碑營銷的案例有哪些

口碑營銷是一種利用消費(fèi)者的口碑和推薦來促進(jìn)產(chǎn)品或銷售的營銷策略。

在當(dāng)今信息爆炸的社會中，消費(fèi)者越來越傾向于參考他人的意見和建議來做出購買決策。

因此，口碑營銷已經(jīng)成為一種非常有效的推廣方式。

以下是幾個成功的口碑營銷案例，它們充分證明了口碑營銷的強(qiáng)大力量。

1. Airbnb

Airbnb是一個在線房屋租賃平臺，它通過口碑營銷迅速成為了全球最受歡迎的住宿選擇之一。該公司的口碑營銷策略包括與社交媒體上的旅行博主合作，提供免費(fèi)住宿以換取他們的推薦和評論。這些博主的推薦和評論吸引了更多的用戶來使用Airbnb，從而進(jìn)一步增加了該公司的知名度和用戶數(shù)量。

2. Dropbox

Dropbox是一個云存儲服務(wù)提供商，它通過口碑營銷在競爭激烈的市場中脫穎而出。該公司的口碑營銷策略包括提供免費(fèi)存儲空間以吸引用戶，并通過推薦計劃鼓勵用戶邀請更多的人使用Dropbox。這種口碑營銷策略使得Dropbox的用戶數(shù)量迅速增長，成為了云存儲市場的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

3. Apple

Apple是一個全球知名的科技公司，它通過口碑營銷建立了強(qiáng)大的品牌形象。該公司的口碑營銷策略包括在產(chǎn)品發(fā)布前通過各種渠道進(jìn)行宣傳，以及通過口碑傳播來增加產(chǎn)品的知名度和銷量。這種口碑營銷策略使得Apple的產(chǎn)品成為了全球最受歡迎的科技產(chǎn)品之一。

這些成功的口碑營銷案例表明，口碑營銷是一種非常有效的營銷策略，可以幫助企業(yè)建立強(qiáng)大的品牌形象，吸引更多的用戶，并增加銷售額。

1. Airbnb

Airbnb是一個在線短租房屋平臺，用戶可以通過該平臺預(yù)訂各種類型的住宿場所，包括民宿、公寓、別墅等。

Airbnb因其獨(dú)特的住宿體驗和個性化的服務(wù)而吸引了大量用戶，取得了成功。

然而，Airbnb的成功離不開其口碑營銷策略。

Airbnb鼓勵用戶分享自己的旅行經(jīng)歷，用戶可以在平臺上發(fā)布游記和照片，并對景點(diǎn)、餐廳等進(jìn)行評價。

這類由用戶創(chuàng)造的內(nèi)容對其他用戶來說非常有益，因為它們能夠提供真實的旅游體驗和建議。

Airbnb鼓勵房東為住客提供獨(dú)特的體驗，例如提供當(dāng)?shù)靥厣绮突蛲扑]旅游景點(diǎn)，這些都能夠提高住客的滿意度和口碑。

Airbnb通過這種方式成功地促進(jìn)了用戶之間的信任和聯(lián)系。

2. 蘋果

蘋果是一家科技公司，其生產(chǎn)的產(chǎn)品包括iPhone、iPad和MacBook等，深受消費(fèi)者喜愛。

蘋果之所以能夠取得如此巨大的成功，其中一個重要原因就是它的品牌聲譽(yù)營銷策略。

蘋果一直以來都非常注重用戶體驗和設(shè)計，這使得用戶對其產(chǎn)品的口碑非常好。因此，蘋果的產(chǎn)品在市場上非常受歡迎，其銷售額也一直保持著穩(wěn)定增長。

蘋果公司一直在不斷創(chuàng)新，不僅在產(chǎn)品的功能、性能和安全性等方面，還在設(shè)計和用戶體驗方面不斷突破，這吸引了大量忠實的用戶。

此外，蘋果還通過實體店提供一對一的顧問服務(wù)，為顧客提供個性化的購買建議和支持。

蘋果公司的口碑營銷策略不僅在銷售上獲得了成功，還在用戶中樹立了良好的形象。

3. 達(dá)美樂比薩

達(dá)美樂比薩是一家著名的比薩連鎖店，其成功離不開其口碑營銷策略的支持。

達(dá)美樂比薩以其優(yōu)質(zhì)的比薩和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的信任和好評。

為了增加用戶的參與度，達(dá)美樂比薩鼓勵用戶在社交媒體上分享他們的比薩體驗，并舉辦各種活動。

除此之外，達(dá)美樂比薩還推出了多種促銷活動，例如買一送一、優(yōu)惠券和會員獎勵等，旨在吸引更多的顧客。

達(dá)美樂比薩在消費(fèi)者心目中的地位得益于其成功的口碑營銷策略。

4. 自然基金會（WWF）

WWF是一個致力于保護(hù)地球上的自然資源和野生動植物的環(huán)保組織。

1?

淘寶入駐商家

無證經(jīng)營藥品案

淘寶店鋪“聊城特產(chǎn)東阿阿膠”因未取得《藥品經(jīng)營許可證》而被聊城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局查處。該店通過網(wǎng)絡(luò)銷售OTC藥品阿膠，貨值金額為1.02萬元。這一行為違反了《中華人民共和國藥品管理法》第五十一條第一款規(guī)定。2022年4月，聊城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》第一百一十五條規(guī)定，對該店進(jìn)行了行政處罰。處罰內(nèi)容包括沒收違法所得1.02萬元和罰款15萬元。

2?

京東商城入駐商家

涉嫌非法購買藥品案

2022年5月，福建省莆田市仙游縣市場監(jiān)督管理局對京東商城入駐商家“健安壽大藥房旗艦店”進(jìn)行了檢查。檢查發(fā)現(xiàn)，該店存在違反藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范組織經(jīng)營活動、未憑處方銷售處方藥、未從藥品上市許可持有人或者具有藥品生產(chǎn)、經(jīng)營資格的企業(yè)購進(jìn)藥品等行為，貨值金額為1.16萬元。這些行為違反了《中華人民共和國藥品管理法》和《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定。

隨后，仙游縣市場監(jiān)督管理局根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，對該店進(jìn)行了行政處罰。具體措施包括警告、沒收違法所得1.16萬元、罰款10萬元。這一處罰旨在維護(hù)藥品市場的正常秩序，保障公眾的身體健康和安全。

3?

阿里巴巴入駐商家

無證經(jīng)營藥品案

阿里巴巴某入駐商家因未取得《藥品經(jīng)營許可證》而被上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局處以行政處罰。該商家在網(wǎng)絡(luò)上銷售藥品連花清瘟膠囊，貨值金額為6.00萬元。此舉違反了《中華人民共和國藥品管理法》第五十一條第一款規(guī)定。2022年3月，上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》第一百一十五條和《中華人民共和國行政處罰法》第三十二條第（一）項規(guī)定，對該商家進(jìn)行行政處罰。處罰內(nèi)容包括沒收違法所得4.87萬元和罰款50萬元。

4?

拼多多商城入駐商家

銷售禁售藥品案

根據(jù)國家藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)測平臺的線索，2022年12月，洛陽市洛龍區(qū)市場監(jiān)督管理局對拼多多商城入駐商家“御春堂藥館”進(jìn)行了檢查。檢查發(fā)現(xiàn)，該店在2022年12月22日通過網(wǎng)絡(luò)銷售了處方藥好立康牌氫溴酸右美沙芬糖漿。這一行為違反了《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》第八條第二款之規(guī)定和《國家藥監(jiān)局關(guān)于發(fā)布藥品網(wǎng)絡(luò)銷售禁止清單（第一版）的公告》（2022年第111號）附件、《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售禁止清單（第一版）》中“二、其他禁止通過網(wǎng)絡(luò)零售的藥品（二）含麻黃堿類復(fù)方制劑（不包括含麻黃的中成藥）、含麻醉藥品口服復(fù)方制劑、含曲馬多口服復(fù)方制劑、右美沙芬口服單方制劑。”的規(guī)定。因此，2023年1月，洛陽市洛龍區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》第三十三條的規(guī)定，對該店處以罰款5萬元的行政處罰。

合規(guī)提示

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依據(jù)《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》的規(guī)定，藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者應(yīng)嚴(yán)格履行主體責(zé)任，按照規(guī)定采購和銷售藥品；第三方平臺應(yīng)加強(qiáng)審核管理，對平臺內(nèi)經(jīng)營企業(yè)的違法行為進(jìn)行檢查和監(jiān)控，并及時采取措施消除風(fēng)險。藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)銷售違法行為，督促從業(yè)者合法合規(guī)開展經(jīng)營活動，并落實企業(yè)主體責(zé)任。

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提升進(jìn)店率

很多店鋪?zhàn)铑^疼的事情就是沒人進(jìn)店，提升了進(jìn)店率就等于提升了業(yè)績。

提升新顧客進(jìn)店率，就不能讓顧客有很大的壓力，不然顧客不敢進(jìn)店。

同時要解決顧客對我們店鋪的信任度問題。如果顧客不信任，我們放到門口的海報沒人看，我們發(fā)到朋友圈的消息沒人看。看都不愿意看，那又會有多少人進(jìn)店呢？！

新顧客會變成老顧客，老顧客如果維護(hù)得好，就回成為回頭客。

話不多說，來看看我們的銷售高手們是如何提升新老顧客的進(jìn)店率并成交的。

成交是銷售的開始

這天傍晚，有兩位大姐進(jìn)店，都是50歲左右的樣子。

其中一位是約一米五七的個子，卷著大波浪的發(fā)型，是位雍容華貴、溫和大方的貴婦人?？此哪_應(yīng)該穿35碼。

另一位是約一米七的個子，有些微胖，很親切的一個人，是陪同購物的同伴。

從聊天得知，她一直都穿舒適平底的鞋子，本次想要一雙高跟鞋，平時特需場合或者聚會的時候穿高跟鞋比較合適。

我們拿了一款高粗跟的鞋子給她。

她的腳比較小，人也有氣質(zhì)，穿出來很顯身材。

“姐，你咋把我們的鞋子穿得這么美呢！”

她的同伴也說：“好看！你穿著舒適就可以買下來。”

在穿鞋的時候，我發(fā)現(xiàn)姐姐有一雙白白嫩嫩的小手。

我說：“姐，您平時不做飯吧？”

姐回復(fù)：“為什么這樣說呢？”

“因為您的手好白呀！并且比較有肉感?！蔽伊w慕地說，“一看就是有福氣的人?！?/p>

姐笑了笑：“我就一雙手好看?！?/p>

“有人說，看女人的年齡和階段，先看手?！蔽艺f，“看您的手只有18歲的年齡?！?/p>

倆姐開心地笑起來，同伴也在說她的手好看。

那姐姐還不時的看看自己的手說：“其實我在家什么都做。”

我說：“那姐一定懂得怎么保護(hù)和保養(yǎng)手了！”

姐指著我的手說：“你的手也很好看?！?/p>

我笑著說：“我的手太胖了！”

我們就這樣聊著，氣氛很融洽，第一雙鞋子也很快成交了。

姐姐微信轉(zhuǎn)賬付款，我們互加了微信。

這時候又進(jìn)來一位顧客，原來和姐姐是認(rèn)識的，并且和姐姐幾年沒見了，一見面，說不出的歡喜。

一開始都在聊孩子，大家孩子一樣大。

進(jìn)來的那顧客的孩子在美國舊金山留學(xué)，非常優(yōu)秀！

姐姐同伴的孩子也在美國留學(xué)。

聽她們說姐姐的孩子也是非常優(yōu)秀的女孩，在南京，智商和情商都非常高。

大家互相羨慕著。

從她們聊天我知道姐姐的老公是政府的領(lǐng)導(dǎo)，那顧客說姐姐的老公沒有一點(diǎn)官架子，很親民。

那顧客走后，姐姐和同伴邊喝茶，邊等老公來接，邊試著別的鞋子。

姐姐又試了一款反牛皮的鞋子，說很舒服。

大家都稱贊：“很好看。”

由于姐姐個子不高，這雙鞋跟也不高，穿起來身材并不高挑，姐姐有些猶豫。

一邊猶豫，一邊繼續(xù)聊著天，聊到了老公。

姐一臉幸福的樣子：“一會讓老公看看，他說好看就讓他買。”

同伴說：“他一定會給你買的?！?/p>

不久，姐姐的老公開車過來了！一米八大個子，笑嘻嘻的。

姐姐重新穿著那鞋子，在老公面前來回走了幾步，老公直夸好看，他說：“舒適的話，就買了?！闭f著，直接就買單了，姐姐的臉上洋溢著幸福。

隔了一星期，姐一個人來了，她說剛從女兒那兒玩回來，穿著我們的鞋子很舒適，但是今天沒想買鞋子，就想進(jìn)來看看我們。

“就想進(jìn)來坐坐，很習(xí)慣的就來了！”

“非常感謝姐姐想著我們?！?/p>

我們倒了一杯養(yǎng)身茶給姐姐，邊喝茶邊聊天，我則幫姐姐擦鞋子。

又一星期后，姐姐帶著她老公的姐姐和侄女來看鞋子。首先幫侄女選了一款，然后自己也看了一款英倫風(fēng)的年輕時尚款。

一邊選鞋，一邊開心地喝著茶，聊著天，我們照舊幫姐姐擦皮鞋。

很快兩單成交了！

又過了一段時間，姐姐和老公一起過來，這次看中了一款包。雖然她老公說想買貴一點(diǎn)的，但她還是買了。

又過了一段時間，姐姐帶著另一位閨蜜來了-姐姐每個月都會來，即使自己不買也會帶閨蜜來買，或者就是來坐坐，喝喝茶。

昨天姐又來了，她告訴我，前幾天我不在店里，她又買了一雙什么樣的鞋子。

我感覺到，成交是銷售的開始，每次都要珍惜機(jī)會，為顧客提供良好的服務(wù)。

火不火真的全靠命，能成功出圈離不開運(yùn)氣，要說運(yùn)氣最好的絕對是FILA，押寶劉畊宏，賺的盆滿缽滿。4-5月劉畊宏突然爆火網(wǎng)絡(luò)，一天增粉千萬，半個月粉絲就突破6000萬，之后，他和妻子穿的FILA運(yùn)動服和運(yùn)動鞋出鏡，據(jù)說代言費(fèi)1700萬，雖然該事件流量沒能在高位持續(xù)，但瞬間噴發(fā)的流量即使在漸漸回落后，其對品牌和銷售的影響力，仍然是肉眼可見的。

購物附贈英語學(xué)習(xí)，不容小覷的還是新東方，瘦死的駱駝比馬大，從英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品帶貨，依舊走出了自己的特色。東方甄選短短3天增粉200萬，銷售額達(dá)到2000萬，董宇輝還沒開始賣貨，商品就被搶購一空，大家搶的可能不是商品，是情懷，一邊買東西，一邊學(xué)英語，物質(zhì)和精神的雙料滿足，是其他品牌不具備的。另辟蹊徑的帶貨模式，讓新東方著實大火了一把。

營銷界的常勝將軍元?dú)馍?/span>，從未讓我們失望過，上半年押寶三位代言人，全部命中。你說它靠的是運(yùn)氣嗎？不全是，是經(jīng)過它“摳細(xì)節(jié)”而贏得的結(jié)果。

北京冬奧會期間元?dú)馍值娜淮匀?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="18316104" qid="6606806219065660679" mention-index="0">谷愛凌、徐夢桃、蘇翊鳴，都迎來了自己職業(yè)生涯的高光時刻。妥妥的元?dú)馍直粩?shù)次送上熱搜，成為冬奧會的“話題王”曝光率翻了幾倍！妥妥的品牌贏家。

國貨之光白象方便面，完全是躺贏界的扛把子，屢次躺著被送上熱搜，品牌知名度“垂直向上”，這個運(yùn)氣也是相當(dāng)逆天的了。原本白象方便面的知名度并不算太高，但是3.15晚會，插旗菜業(yè)“土坑酸菜”的曝光后，白象適時地站出來發(fā)聲：“ 一句話：沒合作，放心吃，身正不怕影子斜”，如此快速響應(yīng)，驗明正身沒有與被曝光的酸菜企業(yè)合作，光速打消消費(fèi)者疑慮。同時也讓不了解白象品牌的人，知道了這還是一家愛心企業(yè)，殘疾員工的數(shù)量到了100多，這公關(guān)手法成熟老辣，堪稱范本！