2022年，元?dú)馍值匿N售回款預(yù)計(jì)為80-90億元，同比增長(zhǎng)10%-23%。這一數(shù)字相較于前幾年的高速增長(zhǎng)有所放緩。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，唐彬森在公司年會(huì)上表示：“‘保生存，謀發(fā)展’是我們2023全年的工作主題?！痹?dú)馍衷?jīng)是飲料市場(chǎng)上一顆冉冉升起的新星。然而，近年來(lái)的各種消息顯示，這家公司的實(shí)際業(yè)績(jī)并未能達(dá)到外界預(yù)期。

飲料巨頭的圍攻

在2022年，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)繼續(xù)對(duì)元?dú)馍终归_(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并未放松對(duì)該品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，兩家飲料巨頭計(jì)劃控制元?dú)馍值纳嫌喂?yīng)鏈，并有可能中斷其瓶蓋供應(yīng)。此外，有業(yè)內(nèi)消息稱，為了爭(zhēng)奪元?dú)馍值木€下銷售渠道，可口可樂(lè)曾計(jì)劃在元?dú)馍之a(chǎn)品周圍放置自家產(chǎn)品，以此來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

元?dú)馍衷?018至2020年的銷售額增長(zhǎng)率都在200%以上，成為行業(yè)的佼佼者。但到了2022年，情況發(fā)生了變化。電廠記者從元?dú)馍謨?nèi)部得知，其實(shí)際銷售額并沒(méi)有達(dá)到73億元，與此前的報(bào)道存在較大差距。斷供事件造成了元?dú)馍謱⒔?0億元的直接損失，其內(nèi)部人士透露：“如果沒(méi)有斷供，銷售額應(yīng)該可以達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)。”

在過(guò)去的幾年里，元?dú)馍忠恢币悦磕瓿^(guò)200%的銷售額增長(zhǎng)率成為行業(yè)的佼佼者。不過(guò)，到了2022年，事態(tài)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)元?dú)馍謨?nèi)部消息，其實(shí)際銷售額并未達(dá)到73億元，與之前報(bào)道的數(shù)字存在較大偏差。據(jù)悉，斷供事件導(dǎo)致了元?dú)馍纸?0億元的直接損失，內(nèi)部人士透露：“如果沒(méi)有發(fā)生斷供，我們的銷售額應(yīng)該能夠達(dá)到這一數(shù)據(jù)?！?/p>

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，元?dú)馍置媾R著用戶忠誠(chéng)度下降的問(wèn)題，這也給他們帶來(lái)了一定的壓力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，元?dú)馍值娘L(fēng)味氣泡水市場(chǎng)份額在過(guò)去幾年持續(xù)下滑，從2019年的85%降至2022年的不到50%。

市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的信任危機(jī)是一種嚴(yán)重的問(wèn)題，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。有效建立和維護(hù)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的信任關(guān)系至關(guān)重要。

近年來(lái)，這家年輕的企業(yè)似乎遇到了一些挑戰(zhàn)。銷售增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品，同時(shí)存在嚴(yán)重的價(jià)格混亂和非法倒賣問(wèn)題。短短一年多的時(shí)間里，元?dú)馍志烤菇?jīng)歷了怎樣的變化？

元?dú)馍衷谇啦季址矫嬗龅搅艘恍├щy。最初，該企業(yè)主要依賴高線城市的便利店和大型商場(chǎng)作為銷售渠道。然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一線城市的增長(zhǎng)放緩，并且線上電商渠道的增長(zhǎng)也逐漸達(dá)到了飽和狀態(tài)。為了尋求突破，元?dú)馍珠_(kāi)始注重傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，并進(jìn)行了渠道轉(zhuǎn)型變革。同時(shí)，元?dú)馍值臓I(yíng)銷策略也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。一方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)，如“0糖”、“0卡”等雖然吸引了一部分消費(fèi)者，但也引發(fā)了一些質(zhì)疑。另一方面，元?dú)馍诌^(guò)度依賴廣告投入，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本居高不下。這種典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在飲料行業(yè)中難以持續(xù)。

元?dú)馍钟龅搅饲篮彤a(chǎn)品營(yíng)銷方面的困難。為了擺脫困境，他們需要重新調(diào)整渠道策略，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，并優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷，以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

“去年我們壓貨太多了?！币晃伙嬃闲袠I(yè)高管向電廠坦言。南方飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，元?dú)馍衷谶@一區(qū)域的表現(xiàn)并不理想。經(jīng)銷商的壓力逐漸增大，商品因壓貨太多而在不同地區(qū)之間流通，導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格變得混亂。

盡管部分終端超市的元?dú)馍謿馀菟畠r(jià)格已經(jīng)降到3元一瓶，但是在4月份，元?dú)馍譀Q定對(duì)氣泡水系列進(jìn)行漲價(jià)，每瓶?jī)r(jià)格上漲了4元。這給經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)壓力。

隨著氣泡水品類逐漸失去熱度，元?dú)馍置媾R著更大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍值氖袌?chǎng)占有率從2019年的85%下降至2021年的50%。與此同時(shí)，可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)壓力也在不斷增加。

為了迎接這些挑戰(zhàn)，元?dú)馍直仨殞ふ倚碌陌l(fā)展機(jī)遇，并加強(qiáng)與經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作關(guān)系，同時(shí)穩(wěn)定內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)外部環(huán)境的持續(xù)變化。

每天早上7點(diǎn)30分，準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)支付寶，收取螞蟻森林能量，在祖國(guó)大地種下一顆屬于自己的樹(shù)苗，不知道是不是當(dāng)代青年人清晨常態(tài)。其實(shí)，作為青年一代的我們，也可以不借助手機(jī)APP，在現(xiàn)實(shí)生活中開(kāi)拓屬于自己一片“森林”。

主動(dòng)“邁開(kāi)腿”，不斷積累“綠色能量”。第一步當(dāng)然是邁進(jìn)書本里，“書中自有黃金屋”、“書中自有顏如玉”，那么書中也自然有“能量”，翻開(kāi)不同的書籍，所能獲取的“綠色能量”也是不同的，閱讀書籍量，對(duì)知識(shí)的深入度都決定著“綠色能量”的多少，所以要想能夠種出茂密、多樣的“森林”，那就必須多讀書，讀好書，好讀書，才能保持“森林”的多樣性。第二步自然是邁進(jìn)基層一線，走進(jìn)田間地頭，走進(jìn)百姓人家，讀萬(wàn)卷書，也要行萬(wàn)里路，書本中的知識(shí)雖然豐富，但也不全面，我們只有前往基層一線，開(kāi)拓視野，不斷汲取更多知識(shí)力量，將書本知識(shí)通過(guò)實(shí)踐轉(zhuǎn)化成為真實(shí)才干，為我們的“樹(shù)苗”注入壯基的“綠色能量”。

建立“防護(hù)罩”，確保能量不被“竊取”。支付寶螞蟻森林中的能量保護(hù)罩是需要積分去換取，但是自己的“保護(hù)罩”是靠自己去建立，建立的目的是為了不讓外界侵入傷害“樹(shù)苗”，可以讓生長(zhǎng)過(guò)程中的“樹(shù)苗”不生病、不生蟲，最終成為參天大樹(shù)。如何去建立起牢固的“保護(hù)罩”，首先得有原材料-理想信念，這是我們建立起“保護(hù)罩”的前提，理想信念不是喊出來(lái)的，也不是用來(lái)裝點(diǎn)門面，是需要我們?cè)诠ぷ骱蜕钪腥ゾ唧w踐行的。保護(hù)罩如果只有一層的話，很容易被打碎，所以層層設(shè)防、處處設(shè)防，加固保護(hù)罩，才是確?！皹?shù)苗”能夠獲取足夠“綠色能量”，茁壯成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。

從一而終，才能開(kāi)拓更廣的“森林”。早晨7點(diǎn)30分，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入螞蟻森林，收取綠色能量，這可能是一秒鐘的事情，一些人為了不忘記收取能量或是怕被別人偷走能量，定好鬧鐘提醒自己不要忘記。然而，實(shí)際生活中，獲取“綠色能量”，培養(yǎng)“樹(shù)苗”長(zhǎng)成參天大樹(shù)，不是一秒鐘就能解決的事情，也不是說(shuō)定好鬧鐘就不會(huì)忘記的事情，其中的苦和累不言而喻。那么，能否堅(jiān)持到底，日復(fù)一日地邁開(kāi)步伐，日復(fù)一日地鞏固保護(hù)罩，將一株戰(zhàn)戰(zhàn)巍巍的“小樹(shù)苗”培養(yǎng)成郁郁蔥蔥的“大森林”，需要建立起強(qiáng)大的定力和耐力，設(shè)好心中“警鈴”，才能讓自我青春綻放在遼闊的森林大地之上。