2022年，元氣森林的銷售回款預(yù)計為80-90億元，同比增長10%-23%。這一數(shù)字相較于前幾年的高速增長有所放緩。面對這樣的市場環(huán)境，唐彬森在公司年會上表示：“‘保生存，謀發(fā)展’是我們2023全年的工作主題?！痹獨馍衷?jīng)是飲料市場上一顆冉冉升起的新星。然而，近年來的各種消息顯示，這家公司的實際業(yè)績并未能達到外界預(yù)期。

飲料巨頭的圍攻

在2022年，可口可樂和百事可樂繼續(xù)對元氣森林展開競爭，并未放松對該品牌的競爭態(tài)勢。據(jù)了解，兩家飲料巨頭計劃控制元氣森林的上游供應(yīng)鏈，并有可能中斷其瓶蓋供應(yīng)。此外，有業(yè)內(nèi)消息稱，為了爭奪元氣森林的線下銷售渠道，可口可樂曾計劃在元氣森林產(chǎn)品周圍放置自家產(chǎn)品，以此來爭奪市場份額。

元氣森林在2018至2020年的銷售額增長率都在200%以上，成為行業(yè)的佼佼者。但到了2022年，情況發(fā)生了變化。電廠記者從元氣森林內(nèi)部得知，其實際銷售額并沒有達到73億元，與此前的報道存在較大差距。斷供事件造成了元氣森林將近10億元的直接損失，其內(nèi)部人士透露：“如果沒有斷供，銷售額應(yīng)該可以達到這個數(shù)據(jù)。”

在過去的幾年里，元氣森林一直以每年超過200%的銷售額增長率成為行業(yè)的佼佼者。不過，到了2022年，事態(tài)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。據(jù)元氣森林內(nèi)部消息，其實際銷售額并未達到73億元，與之前報道的數(shù)字存在較大偏差。據(jù)悉，斷供事件導(dǎo)致了元氣森林近10億元的直接損失，內(nèi)部人士透露：“如果沒有發(fā)生斷供，我們的銷售額應(yīng)該能夠達到這一數(shù)據(jù)?！?/p>

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，元氣森林面臨著用戶忠誠度下降的問題，這也給他們帶來了一定的壓力。由于市場競爭激烈，元氣森林的風(fēng)味氣泡水市場份額在過去幾年持續(xù)下滑，從2019年的85%降至2022年的不到50%。

市場對經(jīng)銷商的信任危機是一種嚴重的問題，可能會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生負面影響。有效建立和維護市場對經(jīng)銷商的信任關(guān)系至關(guān)重要。

近年來，這家年輕的企業(yè)似乎遇到了一些挑戰(zhàn)。銷售增長放緩，市場上涌現(xiàn)出大量臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品，同時存在嚴重的價格混亂和非法倒賣問題。短短一年多的時間里，元氣森林究竟經(jīng)歷了怎樣的變化？

元氣森林在渠道布局方面遇到了一些困難。最初，該企業(yè)主要依賴高線城市的便利店和大型商場作為銷售渠道。然而，隨著市場的發(fā)展，一線城市的增長放緩，并且線上電商渠道的增長也逐漸達到了飽和狀態(tài)。為了尋求突破，元氣森林開始注重傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，并進行了渠道轉(zhuǎn)型變革。同時，元氣森林的營銷策略也出現(xiàn)了一些問題。一方面，產(chǎn)品的特點，如“0糖”、“0卡”等雖然吸引了一部分消費者，但也引發(fā)了一些質(zhì)疑。另一方面，元氣森林過度依賴廣告投入，導(dǎo)致營銷成本居高不下。這種典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在飲料行業(yè)中難以持續(xù)。

元氣森林遇到了渠道和產(chǎn)品營銷方面的困難。為了擺脫困境，他們需要重新調(diào)整渠道策略，加強與經(jīng)銷商的合作，并優(yōu)化產(chǎn)品營銷，以提升品牌競爭力。

“去年我們壓貨太多了?！币晃伙嬃闲袠I(yè)高管向電廠坦言。南方飲料市場競爭激烈，元氣森林在這一區(qū)域的表現(xiàn)并不理想。經(jīng)銷商的壓力逐漸增大，商品因壓貨太多而在不同地區(qū)之間流通，導(dǎo)致產(chǎn)品的市場價格變得混亂。

盡管部分終端超市的元氣森林氣泡水價格已經(jīng)降到3元一瓶，但是在4月份，元氣森林決定對氣泡水系列進行漲價，每瓶價格上漲了4元。這給經(jīng)銷商增加了經(jīng)營壓力。

隨著氣泡水品類逐漸失去熱度，元氣森林面臨著更大的競爭挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，元氣森林的市場占有率從2019年的85%下降至2021年的50%。與此同時，可口可樂、農(nóng)夫山泉等競爭對手的市場壓力也在不斷增加。

為了迎接這些挑戰(zhàn)，元氣森林必須尋找新的發(fā)展機遇，并加強與經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作關(guān)系，同時穩(wěn)定內(nèi)部團隊，以適應(yīng)外部環(huán)境的持續(xù)變化。

每天早上7點30分，準時打開支付寶，收取螞蟻森林能量，在祖國大地種下一顆屬于自己的樹苗，不知道是不是當(dāng)代青年人清晨常態(tài)。其實，作為青年一代的我們，也可以不借助手機APP，在現(xiàn)實生活中開拓屬于自己一片“森林”。

主動“邁開腿”，不斷積累“綠色能量”。第一步當(dāng)然是邁進書本里，“書中自有黃金屋”、“書中自有顏如玉”，那么書中也自然有“能量”，翻開不同的書籍，所能獲取的“綠色能量”也是不同的，閱讀書籍量，對知識的深入度都決定著“綠色能量”的多少，所以要想能夠種出茂密、多樣的“森林”，那就必須多讀書，讀好書，好讀書，才能保持“森林”的多樣性。第二步自然是邁進基層一線，走進田間地頭，走進百姓人家，讀萬卷書，也要行萬里路，書本中的知識雖然豐富，但也不全面，我們只有前往基層一線，開拓視野，不斷汲取更多知識力量，將書本知識通過實踐轉(zhuǎn)化成為真實才干，為我們的“樹苗”注入壯基的“綠色能量”。

建立“防護罩”，確保能量不被“竊取”。支付寶螞蟻森林中的能量保護罩是需要積分去換取，但是自己的“保護罩”是靠自己去建立，建立的目的是為了不讓外界侵入傷害“樹苗”，可以讓生長過程中的“樹苗”不生病、不生蟲，最終成為參天大樹。如何去建立起牢固的“保護罩”，首先得有原材料-理想信念，這是我們建立起“保護罩”的前提，理想信念不是喊出來的，也不是用來裝點門面，是需要我們在工作和生活中去具體踐行的。保護罩如果只有一層的話，很容易被打碎，所以層層設(shè)防、處處設(shè)防，加固保護罩，才是確保“樹苗”能夠獲取足夠“綠色能量”，茁壯成長為參天大樹。

從一而終，才能開拓更廣的“森林”。早晨7點30分，準時進入螞蟻森林，收取綠色能量，這可能是一秒鐘的事情，一些人為了不忘記收取能量或是怕被別人偷走能量，定好鬧鐘提醒自己不要忘記。然而，實際生活中，獲取“綠色能量”，培養(yǎng)“樹苗”長成參天大樹，不是一秒鐘就能解決的事情，也不是說定好鬧鐘就不會忘記的事情，其中的苦和累不言而喻。那么，能否堅持到底，日復(fù)一日地邁開步伐，日復(fù)一日地鞏固保護罩，將一株戰(zhàn)戰(zhàn)巍巍的“小樹苗”培養(yǎng)成郁郁蔥蔥的“大森林”，需要建立起強大的定力和耐力，設(shè)好心中“警鈴”，才能讓自我青春綻放在遼闊的森林大地之上。