2022年,元?dú)馍值匿N售回款預(yù)計(jì)為80-90億元,同比增長(zhǎng)10%-23%。這一數(shù)字相較于前幾年的高速增長(zhǎng)有所放緩。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,唐彬森在公司年會(huì)上表示:“‘保生存,謀發(fā)展’是我們2023全年的工作主題?!痹?dú)馍衷?jīng)是飲料市場(chǎng)上一顆冉冉升起的新星。然而,近年來(lái)的各種消息顯示,這家公司的實(shí)際業(yè)績(jī)并未能達(dá)到外界預(yù)期。
飲料巨頭的圍攻
在2022年,可口可樂(lè)和百事可樂(lè)繼續(xù)對(duì)元?dú)馍终归_競(jìng)爭(zhēng),并未放松對(duì)該品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。據(jù)了解,兩家飲料巨頭計(jì)劃控制元?dú)馍值纳嫌喂?yīng)鏈,并有可能中斷其瓶蓋供應(yīng)。此外,有業(yè)內(nèi)消息稱,為了爭(zhēng)奪元?dú)馍值木€下銷售渠道,可口可樂(lè)曾計(jì)劃在元?dú)馍之a(chǎn)品周圍放置自家產(chǎn)品,以此來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
元?dú)馍衷?018至2020年的銷售額增長(zhǎng)率都在200%以上,成為行業(yè)的佼佼者。但到了2022年,情況發(fā)生了變化。電廠記者從元?dú)馍謨?nèi)部得知,其實(shí)際銷售額并沒(méi)有達(dá)到73億元,與此前的報(bào)道存在較大差距。斷供事件造成了元?dú)馍謱⒔?0億元的直接損失,其內(nèi)部人士透露:“如果沒(méi)有斷供,銷售額應(yīng)該可以達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)?!?/p>
在過(guò)去的幾年里,元?dú)馍忠恢币悦磕瓿^(guò)200%的銷售額增長(zhǎng)率成為行業(yè)的佼佼者。不過(guò),到了2022年,事態(tài)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)元?dú)馍謨?nèi)部消息,其實(shí)際銷售額并未達(dá)到73億元,與之前報(bào)道的數(shù)字存在較大偏差。據(jù)悉,斷供事件導(dǎo)致了元?dú)馍纸?0億元的直接損失,內(nèi)部人士透露:“如果沒(méi)有發(fā)生斷供,我們的銷售額應(yīng)該能夠達(dá)到這一數(shù)據(jù)。”
根據(jù)最新數(shù)據(jù),元?dú)馍置媾R著用戶忠誠(chéng)度下降的問(wèn)題,這也給他們帶來(lái)了一定的壓力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,元?dú)馍值娘L(fēng)味氣泡水市場(chǎng)份額在過(guò)去幾年持續(xù)下滑,從2019年的85%降至2022年的不到50%。
市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的信任危機(jī)是一種嚴(yán)重的問(wèn)題,可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響。有效建立和維護(hù)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的信任關(guān)系至關(guān)重要。
近年來(lái),這家年輕的企業(yè)似乎遇到了一些挑戰(zhàn)。銷售增長(zhǎng)放緩,市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品,同時(shí)存在嚴(yán)重的價(jià)格混亂和非法倒賣問(wèn)題。短短一年多的時(shí)間里,元?dú)馍志烤菇?jīng)歷了怎樣的變化?
元?dú)馍衷谇啦季址矫嬗龅搅艘恍├щy。最初,該企業(yè)主要依賴高線城市的便利店和大型商場(chǎng)作為銷售渠道。然而,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,一線城市的增長(zhǎng)放緩,并且線上電商渠道的增長(zhǎng)也逐漸達(dá)到了飽和狀態(tài)。為了尋求突破,元?dú)馍珠_始注重傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,并進(jìn)行了渠道轉(zhuǎn)型變革。同時(shí),元?dú)馍值臓I(yíng)銷策略也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。一方面,產(chǎn)品的特點(diǎn),如“0糖”、“0卡”等雖然吸引了一部分消費(fèi)者,但也引發(fā)了一些質(zhì)疑。另一方面,元?dú)馍诌^(guò)度依賴廣告投入,導(dǎo)致營(yíng)銷成本居高不下。這種典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在飲料行業(yè)中難以持續(xù)。
元?dú)馍钟龅搅饲篮彤a(chǎn)品營(yíng)銷方面的困難。為了擺脫困境,他們需要重新調(diào)整渠道策略,加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作,并優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷,以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
“去年我們壓貨太多了?!币晃伙嬃闲袠I(yè)高管向電廠坦言。南方飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,元?dú)馍衷谶@一區(qū)域的表現(xiàn)并不理想。經(jīng)銷商的壓力逐漸增大,商品因壓貨太多而在不同地區(qū)之間流通,導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格變得混亂。
盡管部分終端超市的元?dú)馍謿馀菟畠r(jià)格已經(jīng)降到3元一瓶,但是在4月份,元?dú)馍譀Q定對(duì)氣泡水系列進(jìn)行漲價(jià),每瓶?jī)r(jià)格上漲了4元。這給經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)壓力。
隨著氣泡水品類逐漸失去熱度,元?dú)馍置媾R著更大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,元?dú)馍值氖袌?chǎng)占有率從2019年的85%下降至2021年的50%。與此同時(shí),可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)壓力也在不斷增加。
為了迎接這些挑戰(zhàn),元?dú)馍直仨殞ふ倚碌陌l(fā)展機(jī)遇,并加強(qiáng)與經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作關(guān)系,同時(shí)穩(wěn)定內(nèi)部團(tuán)隊(duì),以適應(yīng)外部環(huán)境的持續(xù)變化。
]]>每天早上7點(diǎn)30分,準(zhǔn)時(shí)打開支付寶,收取螞蟻森林能量,在祖國(guó)大地種下一顆屬于自己的樹苗,不知道是不是當(dāng)代青年人清晨常態(tài)。其實(shí),作為青年一代的我們,也可以不借助手機(jī)APP,在現(xiàn)實(shí)生活中開拓屬于自己一片“森林”。
主動(dòng)“邁開腿”,不斷積累“綠色能量”。第一步當(dāng)然是邁進(jìn)書本里,“書中自有黃金屋”、“書中自有顏如玉”,那么書中也自然有“能量”,翻開不同的書籍,所能獲取的“綠色能量”也是不同的,閱讀書籍量,對(duì)知識(shí)的深入度都決定著“綠色能量”的多少,所以要想能夠種出茂密、多樣的“森林”,那就必須多讀書,讀好書,好讀書,才能保持“森林”的多樣性。第二步自然是邁進(jìn)基層一線,走進(jìn)田間地頭,走進(jìn)百姓人家,讀萬(wàn)卷書,也要行萬(wàn)里路,書本中的知識(shí)雖然豐富,但也不全面,我們只有前往基層一線,開拓視野,不斷汲取更多知識(shí)力量,將書本知識(shí)通過(guò)實(shí)踐轉(zhuǎn)化成為真實(shí)才干,為我們的“樹苗”注入壯基的“綠色能量”。
建立“防護(hù)罩”,確保能量不被“竊取”。支付寶螞蟻森林中的能量保護(hù)罩是需要積分去換取,但是自己的“保護(hù)罩”是靠自己去建立,建立的目的是為了不讓外界侵入傷害“樹苗”,可以讓生長(zhǎng)過(guò)程中的“樹苗”不生病、不生蟲,最終成為參天大樹。如何去建立起牢固的“保護(hù)罩”,首先得有原材料-理想信念,這是我們建立起“保護(hù)罩”的前提,理想信念不是喊出來(lái)的,也不是用來(lái)裝點(diǎn)門面,是需要我們?cè)诠ぷ骱蜕钪腥ゾ唧w踐行的。保護(hù)罩如果只有一層的話,很容易被打碎,所以層層設(shè)防、處處設(shè)防,加固保護(hù)罩,才是確?!皹涿纭蹦軌颢@取足夠“綠色能量”,茁壯成長(zhǎng)為參天大樹。
從一而終,才能開拓更廣的“森林”。早晨7點(diǎn)30分,準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入螞蟻森林,收取綠色能量,這可能是一秒鐘的事情,一些人為了不忘記收取能量或是怕被別人偷走能量,定好鬧鐘提醒自己不要忘記。然而,實(shí)際生活中,獲取“綠色能量”,培養(yǎng)“樹苗”長(zhǎng)成參天大樹,不是一秒鐘就能解決的事情,也不是說(shuō)定好鬧鐘就不會(huì)忘記的事情,其中的苦和累不言而喻。那么,能否堅(jiān)持到底,日復(fù)一日地邁開步伐,日復(fù)一日地鞏固保護(hù)罩,將一株戰(zhàn)戰(zhàn)巍巍的“小樹苗”培養(yǎng)成郁郁蔥蔥的“大森林”,需要建立起強(qiáng)大的定力和耐力,設(shè)好心中“警鈴”,才能讓自我青春綻放在遼闊的森林大地之上。
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