拼多多如何起新店?新手如何做拼多多?
新品上架后,改銷量和做平價,然后就進行搜索OCPX推廣,前期全站不要開,就開ocpx,第一就是新品打標拉人群,第二就是拉坑產(chǎn)和拿免費流量,前期呢平臺只看兩個數(shù)據(jù):一個是點擊率,一個是轉(zhuǎn)化率,第二個就是測直通車的時間段,出價就是按照建議出價就可以了,日限額設(shè)置100,創(chuàng)意選擇靜態(tài)創(chuàng)意,不要開智能創(chuàng)意,目的是為了測圖,流量拓展包不要開,免得擾亂人群,前期我們只看點擊率和轉(zhuǎn)化率,能夠做上去就可以了,我們不追求搞投產(chǎn)。
開ocpx的思路就是高出價換取精準人群的轉(zhuǎn)化,打擊精準標簽,高出價快速拿到排名,提高曝光,讓你的直通車快速地燒完,會影響自然流量進來,這個時候還是不要看投產(chǎn)比,只看轉(zhuǎn)化,平臺就會給你自然流量,看你能不能承接的住,只要你的點擊率和轉(zhuǎn)化率跟的上,加大預算,直通車保持每天遞增,比如說100、200、300、500,遞增7天,只要你的數(shù)據(jù)能夠跟得上,正常都會有流量進來。
很多商家說不轉(zhuǎn)化,不是說你流量不精準。很有可能是你內(nèi)功不行,內(nèi)功是什么呢?就是你的sku布局,主圖,詳情,基礎(chǔ)銷量,評價,營銷文案,做推廣之前,我們一定要把產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化好,不然給你再多的流量都沒有用,評價銷量就對接資源干就完了,一定要規(guī)劃好一個引流款,一個承接款一個利潤款,dsr評分只要保持4.8合格就可以了,如果ocpx不行呢,再考慮最后一步全站推廣,這就是全套起店實操流程!
你學會了嗎?還有什么不懂的?可以留言!
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分類 |
評審重點 |
評審人員&流程 |
需求評審 |
1.為什么要引入這個項目; 2.有哪些優(yōu)勢做這個項目; 3.這個項目的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù)策略是否什么,是否合理; |
流程:上傳《需求文檔》至“OA”-“文件報簽表”進行簽核; 簽核人員:總裁/市場負責人/業(yè)務(wù)負責人/技術(shù)負責人(根據(jù)項目實際情況選擇市場/業(yè)務(wù)簽核人員) |
立項評審 |
1.項目從技術(shù)、供應鏈、制造、質(zhì)量、服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域是否可行; 2.項目能不能賺錢、賺多少、多久賺回來? |
流程:提交《可行性報告》上會評審; 評審團隊:總裁/市場負責人/業(yè)務(wù)負責人/技術(shù)負責人/自能制造負責人/策采中心負責人/財經(jīng)中心負責人/PMO |
立項評審等級 |
需求評審:所有項目都走需求簽核評審流程; 立項評審: a.預研項目(新技術(shù)新工藝):投資總金額≥50萬元需提交立項資料至總部召開立項評審會; b.重點項目(包括自主新產(chǎn)品開發(fā)/定制新產(chǎn)品開發(fā)): 投資總金額≥100萬元同上; c.一般項目(包括優(yōu)化類/變更類/擴產(chǎn)類/新增系列): 投資總金額≥100萬元同上; d.其它投資金額項目:事業(yè)部內(nèi)負責立項準備及召開評審會議,后報批總部 |
分類 |
評審結(jié)果 |
評審周期 |
需求評審 |
1. 需求合理,進入可行性分析; 2. 需求不合理,暫不進行可行性分析; |
需求評審:上傳資料后一般5個工作日內(nèi)完成簽核; |
立項評審 |
評審結(jié)果:通過Or停止Or 重新定向; 備注: 1.總裁有一票否決權(quán),但沒有一票通過權(quán); 2.2/3及以上決策人員通過, 則立項為通過; |
常規(guī)立項評審:每月月初和月中各設(shè)立一次評審時間,須提前一周提交資料至總裁辦; 緊急立項評審:提交資料至總裁辦后,7個工作日內(nèi)設(shè)立評審會; 緊急項目定義:上市計劃時間≤4個且每年凈利潤≥500萬; |
立項評審等級 |
項目等級: A類項目:總投資≥500萬 或 每年凈利潤≥1000萬 或 回收期≤12個月; B類項目:300≤總投資<500萬 或 500≤每年凈利潤<1000萬 或 24個月≤回收期<12個月; C類項目:100≤總投資<300萬 或 300≤每年凈利潤<500萬 或 個月≤回收期<24個月; D類項目:其它; |