全息量化，系統(tǒng)交易！
2022年7月23日，即上周六，我發(fā)了篇題為《盤點A股目前仍處于絕對牛市中的9個板塊，及其2023年變盤時間》。有朋友在評論區(qū)說，文中所提及的行業(yè)板塊都是高位等接盤俠的……想想也是，恐高是人的天性；買入并擁有弱勢股票也是人的天性本能。
那么，有沒有哪些目前處于價值洼地，未來一兩年內(nèi)有望走牛的行業(yè)、概念板塊呢？
答案自然是肯定的！像我經(jīng)常提到的那些已確認月線底背離結(jié)構(gòu)的行業(yè)板塊就非常有可能！
在結(jié)構(gòu)量化上，月線頂?shù)妆畴x結(jié)構(gòu)一旦確認，通常對應(yīng)1~2年的反向運動。那些確認月線底部的板塊或個股，通常會觸發(fā)1~2年左右的整體反彈或相對強勢，其間很容易出現(xiàn)翻番的大牛股！類似板塊或個股不啟動則已，一旦啟動，往往快速而猛烈，短期內(nèi)漲幅巨大！
此類板塊非常適合于中長線布局，耐心是第一要務(wù)，并且介入時機非常講究，太早或太遲了都不行。
介入此類板塊或個股，有幾點必須注意：
1、必須已經(jīng)確認月線底背離結(jié)構(gòu)，最好同時疊加周線底部結(jié)構(gòu)。
2、介入時機最好選擇在該板塊或個股確認日線級別底部結(jié)構(gòu)之際，最好伴隨有底部放量長陽甚至漲停。
3、大倉位介入之前，至少日線趨勢已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向，周線、月線共振出現(xiàn)向上拐頭更佳。
4、要做就做龍一龍二龍三，并且能做龍一不做龍二，能做龍二不做龍三。
5、要有超過半年甚至一年以上的中長期持倉準(zhǔn)備。
下面這八大行業(yè)概念板塊，都是已經(jīng)確認了月線底部結(jié)構(gòu)，未來1~2年內(nèi)會整體反彈或相對強勢的！也是極有希望成為2022年下半年，乃至整個2023年最牛板塊的八大行業(yè)！
一、互聯(lián)網(wǎng)
1、板塊現(xiàn)狀：日線頂背離中且趨勢向下，短期內(nèi)不適合介入；周線趨勢早已向上。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
二、網(wǎng)絡(luò)游戲
1、板塊現(xiàn)狀：日線趨勢走平偏向下，周線向上，短期小倉位試探介入也可。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
三、騰訊概念
1、板塊現(xiàn)狀：日線趨勢向下，周線趨勢向下，近期觀望為主。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
四、通信服務(wù)
1、板塊現(xiàn)狀：日線趨勢上行中，但角度??；周線底背離且趨勢向上，可稍重點倉位介入。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
五、影視動漫
1、板塊現(xiàn)狀：日線趨勢向上，周線趨勢向下，介入需謹慎。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
六、新零售
1、板塊現(xiàn)狀：日線仍然下行中，周線已經(jīng)在上升通道中，等待日線出買點信號再介入不遲。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
七、裝修裝飾
1、板塊現(xiàn)狀：日線、周線趨勢均走平，試探性小倉位建倉也可。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
八、垃圾分類
1、板塊現(xiàn)狀：日線頂背離鈍化中，近期小心日線級別調(diào)整風(fēng)險；周線趨勢向上。最好等日線頂背離出結(jié)果后再考慮。
2、最有可能出現(xiàn)變盤的時間節(jié)點：2022年11月前后。
除此之外，以下四大行業(yè)板塊也正在高強度月線底背離鈍化中，一旦確認月線底背離結(jié)構(gòu)，未來一兩年內(nèi)將迎來整體反彈周期或相對強勢。
A、服裝
B、云游戲
C、NFT概念
D、次新股
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Cherry老師曾講到，銷售即人生，銷售這一門功課值得所有人學(xué)習(xí)。在這篇文章中，Cherry援引《關(guān)乎天下》中的觀點，告訴了我們什么是好的銷售。Cherry老師還結(jié)合自己的心得體會，給我們深度講解了銷售九部曲，可供大家參閱學(xué)習(xí)。
好的銷售長什么樣子？
1.是成為農(nóng)夫還是獵手？
在開題之初，我想引用關(guān)明生先生《關(guān)乎天下》銷售篇中的問題問大家：
Farmer(農(nóng)夫）&Hunter(獵手），你愿意成為誰？
農(nóng)夫勤勤懇懇，相信一份耕耘一分收獲，先播種，然后澆水，除草，等到種的東西成熟后，再收割。農(nóng)夫的優(yōu)點就是非常穩(wěn)定，種瓜得瓜，種豆得豆。
獵人則是每天外出打獵物，不用像農(nóng)夫一樣辛苦，找到獵物一槍斃命，所以獵手代表的是短期高效高收益。但缺點也很明顯，就是極其不穩(wěn)定， 尤其是千里冰封、萬里雪飄的時刻，很可能打不到獵物，容易被餓死。
所以要Both Yes，兩個都要。既做農(nóng)夫，保證我們的穩(wěn)定性，不會被餓死；也做獵手，可以拿到高收益。
2.銷售該如何選擇？
那么我們可以進行引申，放在銷售本身，我們該如何做選擇題？
A.一天跑8家客戶；
B.一天死磕1家高潛；
C.客戶簽約后你會服務(wù)幾次？
和上述結(jié)合，會發(fā)現(xiàn)背后代表著各自不同的心態(tài)。
一天跑8家客戶，非常勤勉，代表的是農(nóng)夫心態(tài)；而一天死磕一家高潛客戶，非常精準(zhǔn)，開一槍看能不能打中，更像是一個獵手。
客戶簽約后，你會繼續(xù)服務(wù)幾次，其實體現(xiàn)了銷售的精髓，一定是需要長期服務(wù)的。因為持續(xù)服務(wù)等同于農(nóng)夫心態(tài)，服務(wù)好客戶，會有續(xù)簽，會轉(zhuǎn)介紹，從而形成自己的口碑。
通過這個選擇題，我們可以看到銷售的本質(zhì)：銷售的業(yè)績=新簽+續(xù)簽。
我們既要做農(nóng)夫，也要做獵手。當(dāng)客戶A馬上簽進來，B和C都要持續(xù)做服務(wù)，因為我們的銷售業(yè)績持續(xù)增長，是你的續(xù)簽客戶在不斷增長，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的八倍，續(xù)簽非常重要。
銷售九部曲
我們知道了“好的銷售的樣子”后，根據(jù)《關(guān)乎天下》銷售篇的觀點，并結(jié)合我自己做銷售的經(jīng)驗，我提煉出了精髓，也是銷售的無上法寶：銷售九部曲。銷售九部曲的主要應(yīng)用場景為與客戶第一次溝通。
銷售九部曲：準(zhǔn)備→歡迎→聆聽→細問→供選擇→定期望→答辯→成交→何日君再來
1、準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備時，要分別從四個維度進行準(zhǔn)備。
①人、財、事
人也就是團隊，公司里人的情況，比如公司人數(shù)、企業(yè)的規(guī)模，合伙人團隊的組建，創(chuàng)始人和高管的背景，甚至是公司的地點。
財代表準(zhǔn)備資本方面的信息，比如是否有融資背景，是否上市，是否擬上市。
而事則可具體到客戶所在的行業(yè)分析，甚至站在客戶的立場分析競對，對他們公司的產(chǎn)品進行分析，對銷售額以及銷售額來源的比例進行分析。
②關(guān)鍵KP
要特別對會晤人做精心準(zhǔn)備，我們一定要了解坐在你對面的人。要了解他的個人背景，有著怎樣的教育背景，有過怎樣的經(jīng)歷。
如果是一個學(xué)者型的人才，那么也可以看看他發(fā)表過什么文章。當(dāng)然也不要放過他的八卦新聞，從中找到你想獲取的信息。你準(zhǔn)備得越多，越有利于在接下來盤道。
③狀態(tài)
我們?nèi)ヒ婈P(guān)鍵KP，一定是要好的狀態(tài)的，而好的狀態(tài)，從自我準(zhǔn)備開始。
④路線準(zhǔn)備
路線準(zhǔn)備尤為重要，我們?nèi)ヒ娍蛻糁?，一定要找到合適的路線，要預(yù)測時間，并且選擇合適的出行方法，保證萬無一失。千萬不能讓客戶等你，這是不禮貌的行為，也是對客戶的不尊重，容易給客戶留下負面印象。
綜上，準(zhǔn)備是非常重要的，成功從準(zhǔn)備開始。
2、歡迎
關(guān)先生的銷售九部曲第二條正是歡迎，但我用了更接近本質(zhì)的解讀方式，稱之為盤道。
這里有一個問題：
我們要騎自行車上90度的坡，你是選擇直接向上沖，還是走S型向上？
相信大家都知道走S型更容易爬上坡。應(yīng)用在實際場景中，我們和客戶面對面，不能單刀直入。
①如何盤道？
那么盤道該怎么做呢？首先找和客戶的關(guān)聯(lián)度。這也是體現(xiàn)第一部分你做準(zhǔn)備的功力如何，是否將功課做到位。
你可以看看有沒有共同認識的朋友，是大學(xué)的校友，甚至兩個人的孩子都在同一所學(xué)校。找到彼此之間的共同點，有利于打開話題。
如果實在找不到關(guān)聯(lián)度，那么可以談?wù)効蛻舻漠a(chǎn)品。產(chǎn)品就是客戶的孩子，他一定會對自己的產(chǎn)品非常關(guān)心，你可以告訴他，你使用過他們的產(chǎn)品，有什么樣的體驗，他一定會非常認真聽。
②盤道的效果
我們面對客戶肯定是非常緊張的，客戶面對你，可能也會有一些陌生感。而通過盤道消除客戶和自己的緊張感，而且也能找到和客戶之間的連接點。
3、聆聽
我也想繼續(xù)追問大家：我們有幾只耳朵幾張嘴？
通過這一問題，我想告訴大家，我們在面對客戶時，要少說多聽。我們可以做一分鐘的自我介紹，然后要拋出問題，讓客戶回答。這個過程當(dāng)中，一定要讓客戶說，比例三七分，客戶說七分。
最后要形成總結(jié)，也就是總分總的結(jié)構(gòu)。
當(dāng)然要完成這個動作，也非?？简炋釂柕哪芰Γ覀円耙氘Y”，引導(dǎo)客戶回答問題。
準(zhǔn)備的問題要從兩部分入手，第一部分是最初準(zhǔn)備的問題和臨場的問題結(jié)合。
而問題漏斗也有三個要點：
- 從大問題到小問題
- 從開放型問題到封閉問題
- 直到關(guān)單
4、細問
我也將關(guān)先生提出的“細問”理解為澄清。當(dāng)客戶說到重要觀點，要反復(fù)確認：您說的是這個意思嗎？
之所以這么做，是因為客戶說了一堆，你如果沒有互動，客戶會感到寂寞。所以當(dāng)客戶講完一個問題，你要給客戶做總結(jié)澄清。
當(dāng)我們能夠澄清，客戶對你好感會油然而生。我想提醒大家，所謂成交，客戶的熱度要在80%以上，盤道之前是30%，當(dāng)你進行澄清，就已經(jīng)到了60%。
當(dāng)熱度還沒有到80%的時候，千萬不要拋促銷，因為客戶不想買的時候，拋促銷沒有用。
5、供選擇
當(dāng)客戶拋出了需求，你也進行了總結(jié)，接下來要做的就是拋出不同的方案，供客戶選擇。問客戶對A還是B感興趣？客戶給予了回答后，那么接下來要管理客戶的期望。
6、定期望
①不要過度承諾
我們之所以要定期望，是因為要免除過度承諾的風(fēng)險：
客戶不信任
投訴
退費
很多銷售都喜歡過度承諾，不管客戶提什么要求都說好，實際上你看似是承諾了，但并不能贏得客戶的信任。因為他覺得你為了忽悠他，為了讓他買東西，什么都可以承諾。
這樣做也是在給自己挖坑，即便你關(guān)了單，到后面如果你無法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，一定會帶來投訴，甚至是退費。
②FAB控制客戶期望
我們可以通過FAB來控制客戶期望值。
F:特征（Feature）
A:核心優(yōu)勢（Advantage）
B:對你的價值（Benefit）
先說產(chǎn)品的特征，然后再說自己的產(chǎn)品的核心價值，最后再說對客戶的價值，任何東西賣出去都要遵循這一邏輯。
7、答辯
答辯也可理解為異議處理，經(jīng)過之前的環(huán)節(jié)，客戶一定有很多疑問，因此要為客戶答疑，答疑要做到如下幾點：
①心態(tài)調(diào)整（嫌貨人才是買貨人）
②不要吵架（贏了吵架，但會丟掉客戶）
③直面問題
④分辨問題(偽需求，比如客戶嫌貴，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的價值不認同）
最值得說的是第三個直面問題，面對客戶的問題，我們有三個策略：
把問題縮小。當(dāng)客戶在某一個地方有疑問，則可以追問具體在哪一個地方？
抓大放小。不要解決那么多的次要問題，抓住最主要的問題。比如當(dāng)他有10個問題時，你問他：
“XX總，10個問題中，哪些是您最關(guān)心的？”
你解決了10個小問題，客戶有11個小問題，好銷售是你問客戶，讓客戶回答。
你還要學(xué)會追問。你可以問客戶，解決這個問題后，是不是就沒有別的問題了？
8、成交
成交也可叫做嘗試締結(jié)，成交是無處不在的，每一個環(huán)節(jié)都要做好。也許在前面三四十個環(huán)節(jié)客戶的熱度就到達了80%，就完成了成交。
在前文中有進行過簡略闡釋，在熱度尚未在80%的時候，不適合拋促銷。
實際上促銷的本質(zhì)只有一個：促銷只解決今天買還是明天買的問題，不解決客戶是否買的問題。
于此同時，我們還應(yīng)該明確一點：客戶表面上是買的你的產(chǎn)品，實際上是買的是對你的信任。
9、何日君再來
正是因為客戶買的是對我們的信任，所以我們更要如履薄冰，更好的為客戶服務(wù)。而銷售的最高境界就是：何日君再來！
當(dāng)我們服務(wù)好了客戶，持續(xù)為客戶提供價值，那么一定會有續(xù)簽，也會有客戶的轉(zhuǎn)介紹。
正是因為有一顆服務(wù)的心，我當(dāng)年在阿里可以三通電話搞定客戶，三次拜訪搞定客戶的記錄。
當(dāng)我們走完了何日君再來的流程，接下來進入續(xù)簽環(huán)節(jié)，又開始走銷售九部曲循環(huán)的流程。
因此，簽約的結(jié)束并非是結(jié)束，而是服務(wù)的開始！
歡迎留言，你的問題將有機會得到Cherry的解答。
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