在分享案例之前，我想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：如果一家燒烤店把所有的產(chǎn)品都打折半價(jià)，它會(huì)不會(huì)虧本？甚至如果這家燒烤店讓顧客免費(fèi)享用燒烤，它會(huì)不會(huì)虧本呢？今天我要和大家分享的是一家位于山東的燒烤店，通過(guò)巧妙利用人性的弱點(diǎn)，在短短的一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了令人矚目的109萬(wàn)元盈利的故事。
其實(shí)學(xué)會(huì)賺錢的核心法門并不復(fù)雜，只要你積極學(xué)習(xí)并了解盈利的邏輯，然后認(rèn)真去實(shí)踐，無(wú)論你是新手小白、在家?guī)Ш⒆拥膶殝專€是做生意但賺不到錢的老板，都有可能每個(gè)月輕松賺到三五萬(wàn)。
【1】故事背景
人們普遍認(rèn)為如今賺錢不易，尤其是在開(kāi)設(shè)店鋪創(chuàng)業(yè)方面更是難上加難。經(jīng)營(yíng)不善可能導(dǎo)致毫無(wú)回報(bào)，即使有所盈利，也不可避免地需要支付店面租金，相當(dāng)于在無(wú)形中替房東打工。針對(duì)這一議題，許多老板的觀點(diǎn)各不相同，互相辯駁，原因紛繁。
然而令人感興趣的是，很少有老板會(huì)反省自己的思維方式和方法是否正確。實(shí)際上，有時(shí)賺錢并非只靠運(yùn)氣，只要你擁有正確的思維方式，普通人也能實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累。
許多人都希望學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)，提升自己的認(rèn)知和思維，但不知道該去哪里學(xué)習(xí)。其實(shí)，可以通過(guò)模仿來(lái)學(xué)習(xí)，就像小時(shí)候?qū)W著模仿大人怎樣使用筷子一樣。
在過(guò)去成功的人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上借鑒并應(yīng)用到自己的生意中，是一種很好的學(xué)習(xí)方式。畢竟那些經(jīng)驗(yàn)和模式已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，成功了。我們可能成不了大人物，但我們可以借助那些巨人的肩膀來(lái)俯瞰這個(gè)世界。
山東的黃老板就是這樣的，他在開(kāi)店創(chuàng)業(yè)之前曾是一家公司的小白領(lǐng)，連一些家常菜都不會(huì)做，更別提燒烤了。眾所周知，疫情影響下，許多公司都在裁員，黃老板也不幸被裁了。
失業(yè)后的黃老板在家里躺了好久，不知道該怎么辦。直到有一天和朋友出去吃燒烤的時(shí)候，他突然興起地說(shuō)：“我也要開(kāi)一家燒烤店?！碑?dāng)時(shí)在場(chǎng)的朋友們都以為他在開(kāi)玩笑，沒(méi)想到黃老板竟然真的把這個(gè)想法付諸實(shí)踐，而且還利用一場(chǎng)活動(dòng)，直接賺得了盆滿缽滿。這可真是個(gè)了不起的成就呀。
【2】活動(dòng)方案
燒烤店主要依靠燒烤和酒水銷售來(lái)盈利，黃老板對(duì)這兩個(gè)方面進(jìn)行了改進(jìn)。不過(guò)，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，新鮮的食材對(duì)餐飲業(yè)的盈利至關(guān)重要。即使做出再多的努力，如果食材質(zhì)量不好，也只能勉強(qiáng)支撐著生意。
黃老板非常用心地選擇食材，都是非常新鮮的。任何會(huì)做菜的人都知道，只要食材新鮮，做出來(lái)的菜肴口味就不會(huì)差。有了新鮮的食材作保證，黃老板就可以開(kāi)始動(dòng)手做菜了。
晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，商品價(jià)格將會(huì)打五折。比如一件原價(jià)20元的衣服，現(xiàn)在將以10元的價(jià)格出售。
第二：晚上10點(diǎn)之后，將有免費(fèi)的燒烤供應(yīng)。
以上是黃老板的活動(dòng)方案。很多人對(duì)此感到困惑，覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)似乎是賠錢的，不太可能賺到錢。但是，請(qǐng)不要著急，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)解析黃老板是如何賺錢的。
【3】盈利分析
半價(jià)燒烤的促銷活動(dòng)確實(shí)能夠吸引大量顧客。盡管燒烤是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，但是對(duì)于黃老板來(lái)說(shuō)，通過(guò)半價(jià)促銷也能夠吸引更多的顧客，增加店鋪的知名度和客流量，從而達(dá)到引流的目的。
“小招”在本專欄中只是其中一小部分。如果您當(dāng)前遇到經(jīng)營(yíng)困難，缺少顧客，或者產(chǎn)品難以銷售，不妨在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)習(xí)聰明人是如何做生意的。
眾所周知，人們通常喜歡占便宜，所以我想很多人肯定會(huì)參加這種活動(dòng)。
有一些注意細(xì)節(jié)的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)活動(dòng)存在的漏洞，他們可能會(huì)想到如果等到晚上十點(diǎn)再去，就能更便宜地享受免費(fèi)的食物。但俗話說(shuō)得好，“買的不如賣的精”，當(dāng)你產(chǎn)生這種想法時(shí)，實(shí)際上你已經(jīng)陷入了圈套。
當(dāng)然可以免費(fèi)享用，但需要遵守一些條件：首先是不能浪費(fèi)，如果有浪費(fèi)就需按原價(jià)購(gòu)買，比如你點(diǎn)了烤腸但沒(méi)吃完，剩下的部分需要支付烤腸的費(fèi)用。另外，不能自帶酒水。
晚上10點(diǎn)過(guò)后，黃老板會(huì)在保證燒烤味道的前提下，稍微提重口味，這樣顧客在享用時(shí)會(huì)感到口渴。這時(shí)候，黃老板的店里是否能夠銷售酒水呢？毫無(wú)疑問(wèn)，酒水的銷售價(jià)格肯定會(huì)比外面的高一些，但考慮到已經(jīng)免費(fèi)提供燒烤，多花一點(diǎn)也不成問(wèn)題，顧客應(yīng)該也不會(huì)介意。
我們不僅要避免浪費(fèi)，而且如果浪費(fèi)了就必須付錢。因此，即使提供免費(fèi)餐點(diǎn)也不會(huì)浪費(fèi)太多，這樣一來(lái)，酒水的利潤(rùn)就足以支付成本。
在這種情況下，即使想要賺取利潤(rùn)也并非不可能。黃老板可能通過(guò)采用了我們課程中提到的“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，獲得了一批免費(fèi)的或價(jià)格低廉的酒水，這樣才能實(shí)現(xiàn)盈利。我已經(jīng)在下面的專欄中詳細(xì)介紹了具體的操作方式，如果你對(duì)此感興趣，可以自行查閱。
黃老板就這樣，在短短的一年內(nèi)賺到了一百來(lái)萬(wàn)。當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
]]>烤肉季節(jié)再次來(lái)臨，近來(lái)淄博烤肉風(fēng)靡全國(guó)。下面分享一家烤牛肉串店的經(jīng)典營(yíng)銷案例。
首先，要吸引更多的用戶進(jìn)入私人領(lǐng)域?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)注小程序并加入相關(guān)群組的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在群組里，每天會(huì)發(fā)放20輪紅包，手氣最佳的人將有機(jī)會(huì)免費(fèi)品嘗價(jià)值38元的牛肉串。
第二步：提供全額返利，鼓勵(lì)客戶持續(xù)消費(fèi)。所有本店會(huì)員的消費(fèi)金額將以返利方式存入會(huì)員卡，下次消費(fèi)時(shí)可用于抵扣。
第三步：分享賺錢。成為我們的會(huì)員后，您將享有平臺(tái)推廣的特權(quán)。只需分享我們的產(chǎn)品信息或服務(wù)信息，邀請(qǐng)朋友來(lái)體驗(yàn)，您就可以獲得20%的傭金提成。這個(gè)簡(jiǎn)單的三步賺錢方式是否也適用于您的行業(yè)呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言，同時(shí)別忘了點(diǎn)贊和關(guān)注我們哦。
最近樓小區(qū)樓下門口開(kāi)了一家比較大型的燒烤店。幾個(gè)小年輕，90后的幾個(gè)小伙子還挺吃苦耐勞的,生意還挺不錯(cuò)。看看他是怎么推出活動(dòng)。
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，老板推出了優(yōu)惠活動(dòng)。分兩步做。第一，在抖音掃碼店里的抖音號(hào)，并上傳視頻，送羊肉串13串。羊肉串是這家新店的招牌菜，羊肉非常嫩，口味又非常好。經(jīng)過(guò)這些進(jìn)店人員大量的轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)新店在當(dāng)?shù)匾幌伦又绕饋?lái)了。第二，進(jìn)店辦48元的會(huì)員卡一張送88瓶啤酒。這幾個(gè)老板真的舍得投入，進(jìn)店就是有酒有肉，老板跟我說(shuō)菜品一定要新鮮，質(zhì)量一定要把關(guān)好，不能做一次性消費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上兩步老板就做到了引流，鎖客，裂變，回流的目的。用88瓶啤酒長(zhǎng)期鎖定顧客，因?yàn)槠【浦荒茉诘昀锵M(fèi)。
盈力分析
因?yàn)檠蛉獯沁@個(gè)新店的招牌菜，也是他的爆品網(wǎng)紅。做活動(dòng)把這個(gè)爆品推出去，并免費(fèi)掉，所以一下子就引爆了市場(chǎng)。并用啤酒來(lái)長(zhǎng)期鎖定顧客。以后顧客想吃燒烤，他就會(huì)想到你這里的還有啤酒，東西在你這里，心就在你這里。只要你價(jià)格做實(shí)惠，食物新鮮，口味好，生意就不會(huì)差。
打造網(wǎng)紅爆品，讓自己的爆品免費(fèi)，打掉的競(jìng)爭(zhēng)，讓對(duì)手沒(méi)有反手之力。
