在分享案例之前，我想先問大家一個問題：如果一家燒烤店把所有的產品都打折半價，它會不會虧本？甚至如果這家燒烤店讓顧客免費享用燒烤，它會不會虧本呢？今天我要和大家分享的是一家位于山東的燒烤店，通過巧妙利用人性的弱點，在短短的一年內實現(xiàn)了令人矚目的109萬元盈利的故事。

其實學會賺錢的核心法門并不復雜，只要你積極學習并了解盈利的邏輯，然后認真去實踐，無論你是新手小白、在家?guī)Ш⒆拥膶殝專€是做生意但賺不到錢的老板，都有可能每個月輕松賺到三五萬。

【1】故事背景

人們普遍認為如今賺錢不易，尤其是在開設店鋪創(chuàng)業(yè)方面更是難上加難。經營不善可能導致毫無回報，即使有所盈利，也不可避免地需要支付店面租金，相當于在無形中替房東打工。針對這一議題，許多老板的觀點各不相同，互相辯駁，原因紛繁。

然而令人感興趣的是，很少有老板會反省自己的思維方式和方法是否正確。實際上，有時賺錢并非只靠運氣，只要你擁有正確的思維方式，普通人也能實現(xiàn)財富積累。

許多人都希望學習商業(yè)知識，提升自己的認知和思維，但不知道該去哪里學習。其實，可以通過模仿來學習，就像小時候學著模仿大人怎樣使用筷子一樣。

在過去成功的人經驗的基礎上借鑒并應用到自己的生意中，是一種很好的學習方式。畢竟那些經驗和模式已經經過市場的檢驗，成功了。我們可能成不了大人物，但我們可以借助那些巨人的肩膀來俯瞰這個世界。

山東的黃老板就是這樣的，他在開店創(chuàng)業(yè)之前曾是一家公司的小白領，連一些家常菜都不會做，更別提燒烤了。眾所周知，疫情影響下，許多公司都在裁員，黃老板也不幸被裁了。

失業(yè)后的黃老板在家里躺了好久，不知道該怎么辦。直到有一天和朋友出去吃燒烤的時候，他突然興起地說：“我也要開一家燒烤店?！碑敃r在場的朋友們都以為他在開玩笑，沒想到黃老板竟然真的把這個想法付諸實踐，而且還利用一場活動，直接賺得了盆滿缽滿。這可真是個了不起的成就呀。

【2】活動方案

燒烤店主要依靠燒烤和酒水銷售來盈利，黃老板對這兩個方面進行了改進。不過，需要特別強調的是，新鮮的食材對餐飲業(yè)的盈利至關重要。即使做出再多的努力，如果食材質量不好，也只能勉強支撐著生意。

黃老板非常用心地選擇食材，都是非常新鮮的。任何會做菜的人都知道，只要食材新鮮，做出來的菜肴口味就不會差。有了新鮮的食材作保證，黃老板就可以開始動手做菜了。

晚上8點到10點這個時間段，商品價格將會打五折。比如一件原價20元的衣服，現(xiàn)在將以10元的價格出售。

第二：晚上10點之后，將有免費的燒烤供應。

以上是黃老板的活動方案。很多人對此感到困惑，覺得這個活動似乎是賠錢的，不太可能賺到錢。但是，請不要著急，接下來我會詳細解析黃老板是如何賺錢的。

【3】盈利分析

半價燒烤的促銷活動確實能夠吸引大量顧客。盡管燒烤是一個利潤豐厚的行業(yè)，但是對于黃老板來說，通過半價促銷也能夠吸引更多的顧客，增加店鋪的知名度和客流量，從而達到引流的目的。

“小招”在本專欄中只是其中一小部分。如果您當前遇到經營困難，缺少顧客，或者產品難以銷售，不妨在專欄合集中尋找適合自己行業(yè)的經驗，并學習聰明人是如何做生意的。

眾所周知，人們通常喜歡占便宜，所以我想很多人肯定會參加這種活動。

有一些注意細節(jié)的朋友可能已經發(fā)現(xiàn)了這個活動存在的漏洞，他們可能會想到如果等到晚上十點再去，就能更便宜地享受免費的食物。但俗話說得好，“買的不如賣的精”，當你產生這種想法時，實際上你已經陷入了圈套。

當然可以免費享用，但需要遵守一些條件：首先是不能浪費，如果有浪費就需按原價購買，比如你點了烤腸但沒吃完，剩下的部分需要支付烤腸的費用。另外，不能自帶酒水。

晚上10點過后，黃老板會在保證燒烤味道的前提下，稍微提重口味，這樣顧客在享用時會感到口渴。這時候，黃老板的店里是否能夠銷售酒水呢？毫無疑問，酒水的銷售價格肯定會比外面的高一些，但考慮到已經免費提供燒烤，多花一點也不成問題，顧客應該也不會介意。

我們不僅要避免浪費，而且如果浪費了就必須付錢。因此，即使提供免費餐點也不會浪費太多，這樣一來，酒水的利潤就足以支付成本。

在這種情況下，即使想要賺取利潤也并非不可能。黃老板可能通過采用了我們課程中提到的“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，獲得了一批免費的或價格低廉的酒水，這樣才能實現(xiàn)盈利。我已經在下面的專欄中詳細介紹了具體的操作方式，如果你對此感興趣，可以自行查閱。

黃老板就這樣，在短短的一年內賺到了一百來萬。當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

烤肉季節(jié)再次來臨，近來淄博烤肉風靡全國。下面分享一家烤牛肉串店的經典營銷案例。

首先，要吸引更多的用戶進入私人領域。可以通過關注小程序并加入相關群組的方式來實現(xiàn)。在群組里，每天會發(fā)放20輪紅包，手氣最佳的人將有機會免費品嘗價值38元的牛肉串。

第二步：提供全額返利，鼓勵客戶持續(xù)消費。所有本店會員的消費金額將以返利方式存入會員卡，下次消費時可用于抵扣。

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最近樓小區(qū)樓下門口開了一家比較大型的燒烤店。幾個小年輕，90后的幾個小伙子還挺吃苦耐勞的,生意還挺不錯?？纯此窃趺赐瞥龌顒?。

因為是新店開業(yè)，老板推出了優(yōu)惠活動。分兩步做。第一，在抖音掃碼店里的抖音號，并上傳視頻，送羊肉串13串。羊肉串是這家新店的招牌菜，羊肉非常嫩，口味又非常好。經過這些進店人員大量的轉發(fā)，這個新店在當?shù)匾幌伦又绕饋砹恕５诙?，進店辦48元的會員卡一張送88瓶啤酒。這幾個老板真的舍得投入，進店就是有酒有肉，老板跟我說菜品一定要新鮮，質量一定要把關好，不能做一次性消費。

經過以上兩步老板就做到了引流，鎖客，裂變，回流的目的。用88瓶啤酒長期鎖定顧客，因為啤酒只能在店里消費。

盈力分析

因為羊肉串是這個新店的招牌菜，也是他的爆品網紅。做活動把這個爆品推出去，并免費掉，所以一下子就引爆了市場。并用啤酒來長期鎖定顧客。以后顧客想吃燒烤，他就會想到你這里的還有啤酒，東西在你這里，心就在你這里。只要你價格做實惠，食物新鮮，口味好，生意就不會差。

打造網紅爆品，讓自己的爆品免費，打掉的競爭，讓對手沒有反手之力。