這家健身房提供了一個(gè)很特別的服務(wù)，他們推出了一種包含35節(jié)燃脂課程的計(jì)劃。只要你購(gòu)買這個(gè)課程，并且完成全部35節(jié)課程，他們承諾你可以減重5斤左右，并且全額退還你購(gòu)買課程的4900塊錢。簡(jiǎn)而言之，你不僅可以減掉5斤左右的體重，還可以無需花一分錢地進(jìn)行健身。

每個(gè)人都能在家里減掉大約5斤脂肪而不花一分錢。這種情況下，老板如何賺錢呢？考慮到房租、人工、水電等成本，老板似乎會(huì)虧損。然而，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的奇妙之處在于老板不僅不會(huì)虧本，而且一年下來還能賺取200多萬。這個(gè)看似賠本的案例，是否值得我們認(rèn)真研究呢？

他們老板賺錢的方式值得我們研究。只有弄清楚他們老板是如何全額退款的，我們才能了解他們是如何盈利的。 消費(fèi)者在認(rèn)可環(huán)境和教練后交了4900塊錢，如果認(rèn)真上課的話，老板會(huì)每次退還140塊錢直到全額退款。

如果你今天沒有認(rèn)真上課，當(dāng)你離開時(shí)可能就無法拿到140塊錢，如果連續(xù)5天都不認(rèn)真上課，將無法得到后續(xù)的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，有人可能會(huì)說這不就是他們的套路嗎？誰來判斷誰是否認(rèn)真上課呢？根據(jù)這個(gè)規(guī)則，大部分人都無法拿回應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，如果你是這樣思考的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

他們家制定這個(gè)規(guī)則的初衷是希望每個(gè)人都能認(rèn)真地上完35節(jié)課，因此大部分購(gòu)買了這35節(jié)課的人都可以退還4900塊錢。聽到這里你是否覺得有些困惑？按照這個(gè)邏輯，他們老板怎么會(huì)賺200多萬元呢？

為了保持健康和塑造理想的身材，許多人選擇參加健身課程。如果燃脂課程沒有達(dá)到消費(fèi)者的預(yù)期，對(duì)健身房的其他課程銷售可能會(huì)受到影響。

你現(xiàn)在花了4900塊錢報(bào)了一節(jié)燃脂課程，如果你認(rèn)真參加了一節(jié)課，他們就會(huì)退你140塊錢。當(dāng)你拿回這部分錢的時(shí)候，你是否也感覺到了身體的變化，比如減輕了5斤左右的體重？在健身房里，按照教練的指導(dǎo)進(jìn)行鍛煉確實(shí)可以幫助減重。那么，接下來你是否打算繼續(xù)購(gòu)買課程呢？

他們家的真正套路是什么呢？對(duì)于女孩子來說，他們家的燃脂課只招收130斤以上的人，而對(duì)于男孩子來說，他們的課程只招收160斤以上的人。這意味著要達(dá)到理想體重，這些人減掉的5斤體重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且可能需要持續(xù)購(gòu)買課程。

那么這些人在進(jìn)行再次購(gòu)買時(shí)，可以根據(jù)他們希望達(dá)到的目標(biāo)體重來付費(fèi)，比如我想減少10斤，那我可以購(gòu)買60節(jié)課，如果我想減少15斤，那我可以購(gòu)買80節(jié)課。他們的再購(gòu)買率達(dá)到了80%以上，因此可以看出，對(duì)美容有要求的人還是相當(dāng)多的。

他們僅僅銷售減肥的課程嗎？當(dāng)然不是。有些人在減肥成功后為了保持身材會(huì)購(gòu)買年卡會(huì)員，經(jīng)常去游泳或者健身。還有一些人為了獲得腹肌或更好的身材，會(huì)報(bào)名參加其他相關(guān)課程。

他們這個(gè)健身房在一年的時(shí)間里只服務(wù)了900多人，但卻成功實(shí)現(xiàn)了700多萬的營(yíng)業(yè)額?？鄢孔?、水電和人工成本后，老板還獲得了200多萬的凈利潤(rùn)。這個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的模式告訴我們，退款機(jī)制的存在吸引了大量人報(bào)名，而高效果帶來的高復(fù)購(gòu)率也是成功的關(guān)鍵之一。