你昨天在七夕的時(shí)候，給你的伴侶準(zhǔn)備了什么禮物呢？

你有沒有覺得送禮物是一件相當(dāng)麻煩的事情？

如果你是男生，在七夕節(jié)沒有女朋友或妻子送禮物，可能會(huì)讓她感到失望，甚至?xí)虼松鷼?；而如果你送她一些自己覺得可愛的禮物，她可能會(huì)認(rèn)為你不夠用心，甚至覺得你太幼稚；另一方面，若是你送她非常昂貴的禮物，她可能會(huì)在你面前表現(xiàn)得很開心，但之后有可能會(huì)把它轉(zhuǎn)手賣掉。此外，有些男生為了省事，干脆直接給女生發(fā)個(gè)大紅包，但女生又可能會(huì)覺得你態(tài)度敷衍（當(dāng)然超級大紅包除外）。

通過這一現(xiàn)象，人們可以察覺到，并非男生不愿送禮物，而是無論送什么似乎都難以讓人滿意！

同樣的道理適用于商業(yè)場合，當(dāng)我們要給客戶贈(zèng)送禮物時(shí)，常常會(huì)感到很困惑。

假設(shè)你與一位公司的創(chuàng)始人成功簽署了一份合作協(xié)議，預(yù)計(jì)可以獲得10萬元的毛利潤。在合同達(dá)成的時(shí)刻，你或許想要贈(zèng)送客戶一些具有紀(jì)念意義的禮物。那么，選擇什么樣的禮物才能給他們留下深刻的印象呢？

如果你送給他一件價(jià)值50000元的禮物，他可能不會(huì)感到高興，反而會(huì)覺得自己被你占了很多便宜；而如果你送的東西過于便宜，對方可能會(huì)在外面就把它當(dāng)作垃圾處理掉。

因此，贈(zèng)送客戶禮物也是一門深?yuàn)W的學(xué)問。

總體來說，送禮物時(shí)我們通常會(huì)考慮對方的喜好，但如果能讓禮物給人留下深刻的印象，那就更理想了。

無論是哪類客戶，如果我們能夠直接分享知識，他們都會(huì)感受到“你的與眾不同”。向客戶傳遞知識的最有效方式之一就是贈(zèng)送書籍。

以我自身為例，我的主要職業(yè)是商業(yè)咨詢。通過新媒體平臺，我能夠吸引全國范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注我。或許是我某篇文章激發(fā)了他們的共鳴，盡管我們之前并未見過面，他們?nèi)匀恢鲃?dòng)邀請我擔(dān)任他們的商業(yè)顧問。在雙方合作的具體細(xì)節(jié)確定后，我會(huì)向客戶贈(zèng)送10本書，這幾本均是我近年來撰寫的關(guān)于商業(yè)主題的著作。

客戶在收到書籍時(shí)常常感到驚訝，因?yàn)榇蠖鄶?shù)這是他們第一次獲得書籍作為禮物，體驗(yàn)非常新穎。更為重要的是，他們也很少遇到超過10本商業(yè)類書籍的作者。

根據(jù)我目前收到的反饋，給客戶送書籍的效果明顯優(yōu)于大多數(shù)其他禮品，這也讓對方留下了深刻的印象。

實(shí)際上，在當(dāng)今社會(huì)，無論是銷售代表還是創(chuàng)業(yè)者，都亟需一本專門為客戶定制的書籍。

如果我們的產(chǎn)品是豬飼料，而目標(biāo)客戶是大型養(yǎng)豬場，那么我們可以考慮編寫一本關(guān)于養(yǎng)豬業(yè)的綜合指南。書中可以包括以下幾個(gè)部分：

1. **豬飼料的重要性**：闡述高質(zhì)量飼料對豬的生長、健康和生產(chǎn)效率的影響。

2. **飼料配方與營養(yǎng)**：詳細(xì)介紹不同階段豬的營養(yǎng)需求，并提供科學(xué)的飼料配方建議。

3. **飼料管理與存儲**：講解如何妥善存儲和管理飼料，以確保其質(zhì)量和有效性。

4. **養(yǎng)殖技術(shù)和最佳實(shí)踐**：分享一些養(yǎng)殖場成功的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，以提高養(yǎng)豬的整體效益。

5. **市場趨勢與前景分析**：分析畜牧業(yè)當(dāng)前的市場趨勢，幫助養(yǎng)殖場做好長遠(yuǎn)的經(jīng)營規(guī)劃。

通過這樣一本書，既能為大型養(yǎng)豬場提供實(shí)用的指導(dǎo)，又能提升我們的品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

我們的書籍內(nèi)容應(yīng)該避免僅僅圍繞個(gè)人經(jīng)歷來展開。例如，提到制作豬飼料的工藝流程有多繁瑣，這樣的主題可能并不會(huì)引起讀者的興趣。

盡管我們的主要業(yè)務(wù)是銷售豬飼料，但我們始終關(guān)注客戶的需求。客戶希望能夠以較低的成本提升出欄量，同時(shí)也希望了解如何縮短生豬的養(yǎng)殖周期等問題。

在向客戶推薦解決方案時(shí)，可以巧妙地融入我們公司的產(chǎn)品。這樣不僅能夠引起客戶的興趣，還能有效提升自家品牌的知名度。

在書籍出版后，不僅要將其贈(zèng)送給已經(jīng)購買的客戶，還應(yīng)考慮將其送給潛在的客戶。

想象一下，如果我們參與了一些社交活動(dòng)，大家都在互相交換名片，而我們卻給了對方一本自己創(chuàng)作的書，那么誰在對方心中的印象會(huì)更為深刻呢？

活動(dòng)結(jié)束后，很多人的名片或許會(huì)被遺忘在名片盒中，而我們卻可能在回家的途中翻閱帶回的資料。如果某個(gè)亮點(diǎn)引起了我們的注意，或許會(huì)促使我們尋找合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行合作。

做生意的關(guān)鍵在于與眾不同，這樣才能獲得比別人更多的回報(bào)。值得注意的是，贈(zèng)送書籍是一種成本極低的營銷策略。一冊書的成本大約為20元，即使你送出1萬本，整體成本也僅有20萬元。然而，這可能為你帶來100個(gè)客戶，而每位客戶的凈利潤或許超過10萬元，這樣的話，整體利潤能達(dá)到1000萬元之多。

假如你面前有一個(gè)機(jī)會(huì)，用20萬元換取1000萬元，你會(huì)選擇交換嗎？

顯而易見，答案并不復(fù)雜。有些人可能會(huì)問：“最重要的難題在于，我沒有時(shí)間去寫書，且也不擅長寫作，那該怎么辦呢？”

如今社會(huì)的分工已經(jīng)非常細(xì)致，將專業(yè)領(lǐng)域的任務(wù)交給專業(yè)人士處理，確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)最高效的工作效果。

根據(jù)我的了解，專業(yè)出版社的編輯撰寫一本書的稿酬大約在幾萬元左右。如果再考慮出版社的出版費(fèi)用，總花費(fèi)可能又增加幾萬元即可完成。

如果你現(xiàn)在擁有一本自己的書，你會(huì)考慮把它作為禮物贈(zèng)送給客戶嗎？

這是一個(gè)充滿可能的時(shí)代，也可能是最具挑戰(zhàn)的時(shí)期。通過將資本思維和創(chuàng)新模式相結(jié)合，全球都將成為你的展示平臺！

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，所有行業(yè)都在不斷演變，唯有那些產(chǎn)品和商業(yè)模式不能適應(yīng)變化的公司會(huì)被淘汰。未來的商業(yè)競爭將主要集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新和商業(yè)模式的革新上。

一家公司或一位領(lǐng)導(dǎo)者，如果缺乏創(chuàng)新能力，注定會(huì)面臨失敗。請銘記，缺乏創(chuàng)新就意味著失去想象力！