你昨天在七夕的時(shí)候，給你的伴侶準(zhǔn)備了什么禮物呢？

你有沒(méi)有覺(jué)得送禮物是一件相當(dāng)麻煩的事情？

如果你是男生，在七夕節(jié)沒(méi)有女朋友或妻子送禮物，可能會(huì)讓她感到失望，甚至?xí)虼松鷼?；而如果你送她一些自己覺(jué)得可愛(ài)的禮物，她可能會(huì)認(rèn)為你不夠用心，甚至覺(jué)得你太幼稚；另一方面，若是你送她非常昂貴的禮物，她可能會(huì)在你面前表現(xiàn)得很開(kāi)心，但之后有可能會(huì)把它轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。此外，有些男生為了省事，干脆直接給女生發(fā)個(gè)大紅包，但女生又可能會(huì)覺(jué)得你態(tài)度敷衍（當(dāng)然超級(jí)大紅包除外）。

通過(guò)這一現(xiàn)象，人們可以察覺(jué)到，并非男生不愿送禮物，而是無(wú)論送什么似乎都難以讓人滿意！

同樣的道理適用于商業(yè)場(chǎng)合，當(dāng)我們要給客戶贈(zèng)送禮物時(shí)，常常會(huì)感到很困惑。

假設(shè)你與一位公司的創(chuàng)始人成功簽署了一份合作協(xié)議，預(yù)計(jì)可以獲得10萬(wàn)元的毛利潤(rùn)。在合同達(dá)成的時(shí)刻，你或許想要贈(zèng)送客戶一些具有紀(jì)念意義的禮物。那么，選擇什么樣的禮物才能給他們留下深刻的印象呢？

如果你送給他一件價(jià)值50000元的禮物，他可能不會(huì)感到高興，反而會(huì)覺(jué)得自己被你占了很多便宜；而如果你送的東西過(guò)于便宜，對(duì)方可能會(huì)在外面就把它當(dāng)作垃圾處理掉。

因此，贈(zèng)送客戶禮物也是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。

總體來(lái)說(shuō)，送禮物時(shí)我們通常會(huì)考慮對(duì)方的喜好，但如果能讓禮物給人留下深刻的印象，那就更理想了。

無(wú)論是哪類客戶，如果我們能夠直接分享知識(shí)，他們都會(huì)感受到“你的與眾不同”。向客戶傳遞知識(shí)的最有效方式之一就是贈(zèng)送書(shū)籍。

以我自身為例，我的主要職業(yè)是商業(yè)咨詢。通過(guò)新媒體平臺(tái)，我能夠吸引全國(guó)范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注我。或許是我某篇文章激發(fā)了他們的共鳴，盡管我們之前并未見(jiàn)過(guò)面，他們?nèi)匀恢鲃?dòng)邀請(qǐng)我擔(dān)任他們的商業(yè)顧問(wèn)。在雙方合作的具體細(xì)節(jié)確定后，我會(huì)向客戶贈(zèng)送10本書(shū)，這幾本均是我近年來(lái)撰寫(xiě)的關(guān)于商業(yè)主題的著作。

客戶在收到書(shū)籍時(shí)常常感到驚訝，因?yàn)榇蠖鄶?shù)這是他們第一次獲得書(shū)籍作為禮物，體驗(yàn)非常新穎。更為重要的是，他們也很少遇到超過(guò)10本商業(yè)類書(shū)籍的作者。

根據(jù)我目前收到的反饋，給客戶送書(shū)籍的效果明顯優(yōu)于大多數(shù)其他禮品，這也讓對(duì)方留下了深刻的印象。

實(shí)際上，在當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論是銷售代表還是創(chuàng)業(yè)者，都亟需一本專門(mén)為客戶定制的書(shū)籍。

如果我們的產(chǎn)品是豬飼料，而目標(biāo)客戶是大型養(yǎng)豬場(chǎng)，那么我們可以考慮編寫(xiě)一本關(guān)于養(yǎng)豬業(yè)的綜合指南。書(shū)中可以包括以下幾個(gè)部分：

1. **豬飼料的重要性**：闡述高質(zhì)量飼料對(duì)豬的生長(zhǎng)、健康和生產(chǎn)效率的影響。

2. **飼料配方與營(yíng)養(yǎng)**：詳細(xì)介紹不同階段豬的營(yíng)養(yǎng)需求，并提供科學(xué)的飼料配方建議。

3. **飼料管理與存儲(chǔ)**：講解如何妥善存儲(chǔ)和管理飼料，以確保其質(zhì)量和有效性。

4. **養(yǎng)殖技術(shù)和最佳實(shí)踐**：分享一些養(yǎng)殖場(chǎng)成功的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，以提高養(yǎng)豬的整體效益。

5. **市場(chǎng)趨勢(shì)與前景分析**：分析畜牧業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助養(yǎng)殖場(chǎng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

通過(guò)這樣一本書(shū)，既能為大型養(yǎng)豬場(chǎng)提供實(shí)用的指導(dǎo)，又能提升我們的品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

我們的書(shū)籍內(nèi)容應(yīng)該避免僅僅圍繞個(gè)人經(jīng)歷來(lái)展開(kāi)。例如，提到制作豬飼料的工藝流程有多繁瑣，這樣的主題可能并不會(huì)引起讀者的興趣。

盡管我們的主要業(yè)務(wù)是銷售豬飼料，但我們始終關(guān)注客戶的需求。客戶希望能夠以較低的成本提升出欄量，同時(shí)也希望了解如何縮短生豬的養(yǎng)殖周期等問(wèn)題。

在向客戶推薦解決方案時(shí)，可以巧妙地融入我們公司的產(chǎn)品。這樣不僅能夠引起客戶的興趣，還能有效提升自家品牌的知名度。

在書(shū)籍出版后，不僅要將其贈(zèng)送給已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶，還應(yīng)考慮將其送給潛在的客戶。

想象一下，如果我們參與了一些社交活動(dòng)，大家都在互相交換名片，而我們卻給了對(duì)方一本自己創(chuàng)作的書(shū)，那么誰(shuí)在對(duì)方心中的印象會(huì)更為深刻呢？

活動(dòng)結(jié)束后，很多人的名片或許會(huì)被遺忘在名片盒中，而我們卻可能在回家的途中翻閱帶回的資料。如果某個(gè)亮點(diǎn)引起了我們的注意，或許會(huì)促使我們尋找合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行合作。

做生意的關(guān)鍵在于與眾不同，這樣才能獲得比別人更多的回報(bào)。值得注意的是，贈(zèng)送書(shū)籍是一種成本極低的營(yíng)銷策略。一冊(cè)書(shū)的成本大約為20元，即使你送出1萬(wàn)本，整體成本也僅有20萬(wàn)元。然而，這可能為你帶來(lái)100個(gè)客戶，而每位客戶的凈利潤(rùn)或許超過(guò)10萬(wàn)元，這樣的話，整體利潤(rùn)能達(dá)到1000萬(wàn)元之多。

假如你面前有一個(gè)機(jī)會(huì)，用20萬(wàn)元換取1000萬(wàn)元，你會(huì)選擇交換嗎？

顯而易見(jiàn)，答案并不復(fù)雜。有些人可能會(huì)問(wèn)：“最重要的難題在于，我沒(méi)有時(shí)間去寫(xiě)書(shū)，且也不擅長(zhǎng)寫(xiě)作，那該怎么辦呢？”

如今社會(huì)的分工已經(jīng)非常細(xì)致，將專業(yè)領(lǐng)域的任務(wù)交給專業(yè)人士處理，確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)最高效的工作效果。

根據(jù)我的了解，專業(yè)出版社的編輯撰寫(xiě)一本書(shū)的稿酬大約在幾萬(wàn)元左右。如果再考慮出版社的出版費(fèi)用，總花費(fèi)可能又增加幾萬(wàn)元即可完成。

如果你現(xiàn)在擁有一本自己的書(shū)，你會(huì)考慮把它作為禮物贈(zèng)送給客戶嗎？

這是一個(gè)充滿可能的時(shí)代，也可能是最具挑戰(zhàn)的時(shí)期。通過(guò)將資本思維和創(chuàng)新模式相結(jié)合，全球都將成為你的展示平臺(tái)！

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，所有行業(yè)都在不斷演變，唯有那些產(chǎn)品和商業(yè)模式不能適應(yīng)變化的公司會(huì)被淘汰。未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在產(chǎn)品的創(chuàng)新和商業(yè)模式的革新上。

一家公司或一位領(lǐng)導(dǎo)者，如果缺乏創(chuàng)新能力，注定會(huì)面臨失敗。請(qǐng)銘記，缺乏創(chuàng)新就意味著失去想象力！