最近，抖音平臺(tái)上興起了一陣“模仿成龍”的熱潮。

各地紛紛涌現(xiàn)出“成龍分龍”的身影。

抖音@辣目洋子

抖音@暴走蘿莉-堯洋

有充分的證據(jù)顯示，“模仿成龍”的現(xiàn)象已經(jīng)在人與人之間傳播開(kāi)來(lái)。

這些成龍的分身們有男有女，年齡層次各異，來(lái)自不同的職業(yè)背景。

抖音@海揚(yáng)

抖音@超級(jí)英雄張藝杰

顯而易見(jiàn)，大家為了證明自己是“成家班”的一員，都在拼命地展示自己的才華。

經(jīng)過(guò)一天對(duì)這些“成龍分龍”表演的深入觀察，我大致總結(jié)出想要變身為一個(gè)“成龍分龍”所需要具備的條件：

首先，你得外八。

普通的外八字姿勢(shì)是從腳踝開(kāi)始，而“成龍大哥”的外八則是從髖部開(kāi)始的。

這個(gè)可以做得非常具有代表性。

即使沒(méi)有看到他的面容，仍然可以辨認(rèn)出誰(shuí)是成龍。

不過(guò)男孩在進(jìn)行這個(gè)動(dòng)作時(shí)一定要把握好分寸，務(wù)必做到靈活掌控。

成龍的第二個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)是：手臂展開(kāi)。

在跑步時(shí)，手臂需要保持45度角進(jìn)行側(cè)平舉，并前后擺動(dòng)。

就像左手舉著一只虛幻的雞，右手則拿著一只虛構(gòu)的鴨子，背上還背著一個(gè)看不見(jiàn)的胖娃娃。

如果你覺(jué)得學(xué)不會(huì)，可以嘗試手上拿些東西來(lái)幫助自己理解：

抖音@海揚(yáng)

模仿成龍動(dòng)作要點(diǎn)三：在遇到十字路口時(shí)，一定要停下腳步，然后讓頭部進(jìn)行靈魂擺動(dòng)。

成龍動(dòng)作要點(diǎn)四：盡管是追逐場(chǎng)面，但并不需要寬闊的場(chǎng)地，只需在一個(gè)有限的空間內(nèi)進(jìn)行靈活的移動(dòng)與翻滾即可。

請(qǐng)注意，行動(dòng)路徑不能僅局限于上下和左右兩個(gè)方向。

必須要呈現(xiàn)出三維立體的效果，就如同重慶的街道那樣！

最關(guān)鍵的是，那些普通人所選擇的道路，絕對(duì)不適合你踏上。

這是身為“成龍分龍”的關(guān)鍵意識(shí)。

畢竟成龍一直以來(lái)都是在高空翻滾、飛檐走壁的動(dòng)作明星。

一定要展現(xiàn)出“命里克樓梯”那種氣勢(shì)。

旁邊就是樓梯，哥，你看見(jiàn)了嗎？

成龍真是與樓梯緣分不淺，畢竟他直到66歲才正式嘗試爬樓梯。

這張圖片源自于成龍?jiān)?020年發(fā)布的電影《急先鋒》。

或許這就是成為成龍“成家班”的快速通道。

還有一個(gè)額外的要點(diǎn)：摔倒是可以的，但帽子一定要佩戴。

果不其然，經(jīng)過(guò)了一個(gè)下午的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐。

我已經(jīng)在骨科門(mén)診外等了半個(gè)小時(shí)，離我輪到還有兩位病人。

雖然這些模仿看起來(lái)很可笑。

然而，這些帶有成龍個(gè)人風(fēng)格的動(dòng)作，其實(shí)都是他經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。

有些動(dòng)作經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考和打磨才最終形成。

在一次訪談中，成龍?jiān)虼蠹谊U述了他在動(dòng)作喜劇中所運(yùn)用的“套路”。

成龍有著豐富的武術(shù)背景，因此他對(duì)各種武打影片的經(jīng)典橋段非常了解。

他也清楚這其中的利弊所在。

為了使武打場(chǎng)景顯得更加逼真。

他做了很多改變。

比如，在早期的電影中，打斗場(chǎng)景常常是一對(duì)多的對(duì)抗，反派角色就像葫蘆娃救爺爺那樣，一個(gè)接一個(gè)地上前與主角交手，其他人則在后方無(wú)所事事地晃悠。

雖然畫(huà)面非常熱鬧，但卻給人一種不真實(shí)的感覺(jué)。

因此，成龍利用動(dòng)作規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和鏡頭安排。

在自己的電影中，向觀眾展示了一種更為真實(shí)的“集體毆打場(chǎng)面”。

從觀眾的角度來(lái)看，四個(gè)人的對(duì)打就像是四個(gè)一起聯(lián)合攻擊，不僅讓情節(jié)顯得非常真實(shí)，也通過(guò)快速而激烈的動(dòng)作展示了主角在面對(duì)眾多敵人時(shí)的焦慮和緊迫感。

而且，以往武打片中的主角通常都是身體強(qiáng)壯，面對(duì)敵人的刀槍棍棒攻擊時(shí)毫無(wú)畏懼，始終保持鎮(zhèn)定。

這套表演風(fēng)格已經(jīng)被成龍進(jìn)行了調(diào)整。

他被壞人揍了一頓，痛苦得在那兒跳來(lái)跳去，手也不停地搓著，讓人看了都覺(jué)得心疼。

就算是他打別人一拳，自己也得疼得齜牙咧嘴好一陣子。

雖然一句臺(tái)詞沒(méi)有。

然而，有一個(gè)表情讓所有人立刻領(lǐng)悟了角色的情感：

沒(méi)錯(cuò)，這正是一個(gè)真實(shí)人所應(yīng)有的反應(yīng)！

在這次“成龍模仿大賽”中，參與者們以夸張的方式展現(xiàn)了左右搖頭的動(dòng)作，給觀眾帶來(lái)了不少歡樂(lè)。

實(shí)際上，成龍為了提升電影場(chǎng)景的可信度，特意加入了許多表演細(xì)節(jié)。

角色四下張望，評(píng)估周?chē)沫h(huán)境，謀劃可能的逃生路徑。

還需要檢查一下?？康膲Ρ谑欠穹€(wěn)固。

看到了嗎？

換句話說(shuō)，很多人就在抖音上隨意模仿了成龍的搖頭動(dòng)作。

不過(guò)只是淺嘗輒止，停留在表面的皮毛層面。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的差異在于

很多人原本認(rèn)為“成龍式搖頭”只是一個(gè)非?；A(chǔ)的動(dòng)作。

然而，瀏覽一些抖音博主發(fā)布的視頻后，發(fā)現(xiàn)大部分效果都顯得相當(dāng)尷尬和不自然。

如果把這種動(dòng)作放在成龍的電影中，就會(huì)顯得非常流暢和自然。

這個(gè)動(dòng)作之所以能成為成龍的代表性動(dòng)作，

這源于他在電影制作中追求完美的態(tài)度，是經(jīng)過(guò)多次嘗試和失敗后所獲得的精確成果。

這樣才能充分展現(xiàn)出最佳的功夫喜劇效果。

成龍對(duì)電影細(xì)節(jié)的追求讓我聯(lián)想到章子怡在《演員的誕生》中提到的“對(duì)表演的信念感”。

我想這或許就是信念的力量。

每一個(gè)細(xì)節(jié)都需追求完美，這樣才能呈現(xiàn)出更加出色的畫(huà)面和故事。

正因如此，成龍的電影在對(duì)每一個(gè)動(dòng)作和細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢中，形成了他獨(dú)特的風(fēng)格。

正是由于他對(duì)電影事業(yè)的嚴(yán)格要求，才使得他的作品受到如此眾多觀眾的喜愛(ài)。

遺憾的是，以成龍為代表的功夫喜劇電影正逐漸走向衰退。

隨著那個(gè)輝煌的功夫影片時(shí)代的逐漸淡去，優(yōu)秀作品的出現(xiàn)也變得愈加稀少。

自從成龍獲得奧斯卡獎(jiǎng)后，他的電影選擇和演技似乎隨著年齡的增長(zhǎng)而有所下滑。

自媒體們不斷品味成龍的功夫電影所留給我們的經(jīng)典印記。

到現(xiàn)在為止，剩下的只是一些類(lèi)似成龍的搖頭動(dòng)作，以及“炒作”的空間了。

功夫電影似乎逐漸減少了我們共同回憶的機(jī)會(huì)。

2013年的《僵尸》可以說(shuō)是僵尸電影的巔峰之作，為整個(gè)系列畫(huà)上了一個(gè)完美的句號(hào)。

功夫電影看起來(lái)正逐漸走向低谷，似乎連一個(gè)標(biāo)志性的結(jié)尾都再難出現(xiàn)。

在這個(gè)演員連背臺(tái)詞都能受到大家贊揚(yáng)的時(shí)代，敬業(yè)精神顯得尤為重要。

或許我們只能通過(guò)“模仿成龍”的方式，來(lái)懷念那些曾經(jīng)認(rèn)真對(duì)待功夫片的創(chuàng)作者們了。

電影網(wǎng)站是免費(fèi)網(wǎng)站中占比較多的一種類(lèi)型，這是因?yàn)榻⒑瓦\(yùn)營(yíng)成本較低，管理相對(duì)簡(jiǎn)單，唯一的要求是懂得一些代碼修改和有能力篩選影視資源。建立一個(gè)電影網(wǎng)站最基本的要求是不會(huì)很高，需要大約3G的空間，大約200M的數(shù)據(jù)庫(kù)，足夠的寬帶共享。如果打算使用靜態(tài)鏈接，最好選擇虛擬機(jī)，因?yàn)殪o態(tài)文件需要大量的硬盤(pán)空間。

與星座網(wǎng)站和小說(shuō)網(wǎng)站相比，電影網(wǎng)站更容易吸引用戶(hù)，尤其是年齡層較廣的用戶(hù)。然而，電影網(wǎng)站也更容易成為攻擊目標(biāo)，可能受到暗鏈和木馬的攻擊。如果網(wǎng)站的日均IP訪問(wèn)量超過(guò)3000，對(duì)寬帶和并發(fā)訪問(wèn)數(shù)的要求也會(huì)更高。

由于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中充斥著大量老牌免費(fèi)電影網(wǎng)站，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，通過(guò)搜索引擎排名來(lái)提高電影網(wǎng)站流量并不是一件容易的事情。這些老牌網(wǎng)站擁有較高的權(quán)重和實(shí)力，因?yàn)樗鼈円恢倍家造o態(tài)地址存在，這有利于網(wǎng)站排名和權(quán)重的提升。另外，它們的運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、用戶(hù)積累多，這使得新手很難與其相比。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，獲取大量流量的途徑已不再局限于搜索引擎。以下是一些建議，供有意開(kāi)設(shè)免費(fèi)電影網(wǎng)站的朋友參考：

1. 制作獨(dú)特而有吸引力的內(nèi)容：努力提供高質(zhì)量的電影資源，包括最新的電影、經(jīng)典老片等，以此吸引更多訪問(wèn)者。

2. 建立社交媒體平臺(tái)：在社交媒體平臺(tái)上積極推廣自己的網(wǎng)站，與觀眾互動(dòng)，分享電影資訊與觀影體驗(yàn)。

3. 制作優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容：在網(wǎng)站上發(fā)布獨(dú)特的觀影評(píng)論、影評(píng)、片單等內(nèi)容，吸引更多的影迷關(guān)注。

4. 和其他網(wǎng)站合作：與其他電影網(wǎng)站、博客或論壇進(jìn)行合作，互相宣傳，擴(kuò)大影響力。

希望以上建議對(duì)你提供了一些幫助。

每天在社交平臺(tái)、論壇和問(wèn)答網(wǎng)站上發(fā)布自己電影網(wǎng)站的鏈接是一種常見(jiàn)的推廣方式，雖然這種方法使用的人很多，但并不需要付出額外的成本，而且可以持續(xù)重復(fù)進(jìn)行。這種方法可以通過(guò)增加外部鏈接來(lái)提升網(wǎng)站的權(quán)重，并且增加流量。

在一些社交軟件上分享電影網(wǎng)站的時(shí)候，除了簡(jiǎn)單地粘貼網(wǎng)站地址，最好還要附上一些誘導(dǎo)性的文字，比如：這里匯聚了你一直想看卻找不到的影視資源，而且全部免費(fèi)觀看，絕對(duì)能夠滿(mǎn)足你的觀影快感。

電影網(wǎng)站可以添加一些辛辣內(nèi)容的板塊或內(nèi)容，但絕對(duì)不能包括色情內(nèi)容。這樣能夠吸引更多的觀眾，尤其男性觀眾，也會(huì)吸引一定數(shù)量的女性觀眾。雖然內(nèi)容并非真的色情，但這種點(diǎn)辛辣內(nèi)容的做法可以提高留存用戶(hù)的概率。

推廣觀看電影的方式一開(kāi)始不建議在新網(wǎng)站上使用。最好的做法是先吸引一些固定的訪客，因?yàn)橛行┤藢?duì)于觀看電影有依賴(lài)和習(xí)慣，一旦建立了這種依賴(lài)，再進(jìn)行注冊(cè)推廣會(huì)更有成功的機(jī)會(huì)。注冊(cè)過(guò)程一定要簡(jiǎn)單，不要采用手機(jī)注冊(cè)。對(duì)于一個(gè)免費(fèi)個(gè)人電影網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，手機(jī)注冊(cè)很容易引起用戶(hù)的警惕并最終導(dǎo)致用戶(hù)流失。取而代之的應(yīng)采用簡(jiǎn)單的郵箱或微信注冊(cè)。推廣時(shí)，用戶(hù)可以獲得一定數(shù)量的積分，而觀看電影則需要消耗相應(yīng)的積分。如果網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)能力良好，積分還可以提現(xiàn)或者兌換禮物。

免費(fèi)電影網(wǎng)站通常通過(guò)廣告、贊助和會(huì)員制度來(lái)賺錢(qián)。首先，它們可以在網(wǎng)站上展示廣告，并從廣告商那里獲得收入。其次，一些免費(fèi)電影網(wǎng)站會(huì)與影視公司達(dá)成贊助合作，以在網(wǎng)站上播放特定的影視內(nèi)容，并從中獲得贊助費(fèi)用。此外，一些網(wǎng)站還提供會(huì)員制度，讓用戶(hù)付費(fèi)訂閱以獲取更多的觀看特權(quán)，從而賺取會(huì)員費(fèi)用?？傊?，免費(fèi)電影網(wǎng)站通過(guò)各種方式來(lái)獲取收入，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

大多數(shù)電影網(wǎng)站目前主要通過(guò)采集影視資源來(lái)提供電影內(nèi)容，因此在觀影過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)廣告橫幅。雖然可能讓人有點(diǎn)不便，但我們必須接受這一現(xiàn)實(shí)。提供電影資源的網(wǎng)站也需要盈利，因此在一定程度上接受廣告是可以理解的。只要橫幅廣告不影響用戶(hù)觀影體驗(yàn)就好。

另外，建議在電影橫幅廣告中備注來(lái)源信息，提醒用戶(hù)注意不要輕信廣告內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)接受廣告來(lái)獲取盈利，因?yàn)槊赓M(fèi)提供電影資源的電影網(wǎng)站大多靠廣告收入維持運(yùn)營(yíng)。有些網(wǎng)站甚至?xí)峁┏渲捣e分或售賣(mài)會(huì)員服務(wù)來(lái)獲取更多收益。

有頭腦的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者會(huì)利用免費(fèi)網(wǎng)站吸引流量，從而增加其他項(xiàng)目網(wǎng)站的收益。相對(duì)而言，利用免費(fèi)電影網(wǎng)站引流可以說(shuō)會(huì)更加輕松一些。

在創(chuàng)建免費(fèi)電影網(wǎng)站時(shí)，需要考慮成本預(yù)算。通常來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站源碼可能最低需要花費(fèi)200左右，而一年的網(wǎng)站空間費(fèi)用最低可能在300左右。當(dāng)然建議不要選擇質(zhì)量過(guò)低的產(chǎn)品，這筆投資可能會(huì)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)和用戶(hù)滿(mǎn)意度。

搞錢(qián)必看的四部電影，如果你看過(guò)其中的一部，這輩子應(yīng)該也不會(huì)窮了；看過(guò)其中兩部，搞錢(qián)速度和效率可能提升三倍以上；如果全部看完這四部電影，那么你的成功可能會(huì)更加有把握。

如果你暫時(shí)記不住這四部電影，可以收藏起來(lái)，慢慢去看。下面我分享這四部對(duì)于財(cái)務(wù)知識(shí)和賺錢(qián)能力有很大幫助的必看電影，通過(guò)點(diǎn)贊支持。

我非常喜歡電影《隱性的億萬(wàn)富翁》，我不僅自己看了好幾遍，還推薦給了許多朋友。這部電影講述了一個(gè)55歲的億萬(wàn)富翁，他選擇隱姓埋名，不動(dòng)用自己的資源和人脈，僅憑100塊錢(qián)的投資，在90天之內(nèi)驚人地創(chuàng)建了一家價(jià)值百萬(wàn)的企業(yè)。影片記錄了這家企業(yè)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。

第二部影片《金錢(qián)和我》旨在幫助觀眾意識(shí)到消費(fèi)陷阱，改善財(cái)務(wù)狀況。如果你經(jīng)常感到不知道月底為什么手頭總是緊張，這部影片將為你揭示消費(fèi)背后的秘密，幫助你更好地理解個(gè)人財(cái)務(wù)管理。

電影《富哥哥窮弟弟》講述了兩個(gè)親兄弟的故事，其中一個(gè)成為億萬(wàn)富翁，而另一個(gè)卻過(guò)著無(wú)家可歸的生活。這部電影探討了同樣背景的兩個(gè)人為何命運(yùn)截然不同的原因。

第四部《金錢(qián)的通解》是一部深入探討了普通人易陷入的金錢(qián)陷阱的作品。

我想強(qiáng)調(diào)的是，這四部電影所傳達(dá)的勵(lì)志精神和賺錢(qián)的思維都是值得我們學(xué)習(xí)的。如果你渴望成功并且志在必得，那么你一定要反復(fù)觀看這些電影，至少要觀看超過(guò)十次，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是非常寶貴的。最重要的是要記住，我們無(wú)法獲得超越認(rèn)知范圍的財(cái)富。在這一輩子里，最穩(wěn)妥的成功之道就是不斷地學(xué)習(xí)。

它的制作成本幾乎可以比肩科幻電影

在中國(guó)，動(dòng)畫(huà)電影的大片時(shí)代

剛剛拉開(kāi)帷幕

2015年7月10日，一部名為《西游記之大圣歸來(lái)》（后文簡(jiǎn)稱(chēng)《大圣歸來(lái)》）的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影登陸全國(guó)院線，上映僅三天，就以13％左右的排片率突破了億元票房大關(guān)。此前，該片已在戛納電影節(jié)舉辦過(guò)兩場(chǎng)展映，賣(mài)出了60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的版權(quán)預(yù)售，創(chuàng)下中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影海外最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

《西游記之大圣歸來(lái)》劇照。

上映的時(shí)候，青青樹(shù)動(dòng)漫CEO武寒青也買(mǎi)了張電影票，一來(lái)表示支持，二來(lái)以作觀摩。走出影院時(shí)，她格外激動(dòng)，掏出手機(jī)發(fā)了一條朋友圈：“《大圣歸來(lái)》樹(shù)立了中國(guó)3D動(dòng)畫(huà)電影新標(biāo)桿，是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的分水嶺，成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)完美破冰?！贝丝趟欢ㄏ肫鹆怂哪昵?，自己親身經(jīng)歷的那一場(chǎng)“滑鐵盧之役”。

2011年，武寒青和導(dǎo)演王川合作，以1350萬(wàn)的制作成本和2000萬(wàn)的發(fā)行預(yù)算，推出了動(dòng)畫(huà)電影《魁拔之十萬(wàn)火急》。在這個(gè)構(gòu)思六年、編劇兩年的項(xiàng)目上，他們傾注了萬(wàn)丈雄心，希冀以極其宏大的架構(gòu)，創(chuàng)造出一個(gè)橫跨一千多年、多種族共生的玄幻世界。在他們的計(jì)劃里，整個(gè)故事將由五部電影組成，以每年一部的速度連續(xù)推出。然而現(xiàn)實(shí)卻如同一盆冷水，兜頭澆滅了他們志在燎原的星星之火：《魁拔之十萬(wàn)火急》上映首日，全國(guó)僅有387家影院給了排片，累積一周的票房才265萬(wàn)。青青樹(shù)整個(gè)公司的人都跑到了影院門(mén)口發(fā)傳單，像抓尋救命稻草一樣游說(shuō)著每一個(gè)路過(guò)的人。只是大勢(shì)已去，票房最終定格在了305萬(wàn)。

《魁拔之十萬(wàn)火急》

之后三年，《魁拔》的第二部和第三部接連上映，皆沉沒(méi)于電影市場(chǎng)不斷翻涌而起的票房浪頭中，原計(jì)劃的第四部和第五部也就此擱淺。2017年5月，武寒青因癌癥離世，最終也沒(méi)能看到那個(gè)夢(mèng)想里完整的“元泱境界”。

“《魁拔》才是一個(gè)里程碑，可惜來(lái)得太早了，中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有那么成熟?！薄洞笫w來(lái)》的出品人路偉，至今談起《魁拔》仍唏噓不已。但在更多同行眼中，真正掀開(kāi)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)全新篇章的，還是《大圣歸來(lái)》?！?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="1068202" qid="6585439606722843907" mention-index="0">哪吒之魔童降世》的導(dǎo)演餃子就曾表達(dá)過(guò)：“如果沒(méi)有‘大圣’，就不會(huì)有‘哪吒’?！薄?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="11932157" qid="6537263427339982094" mention-index="0">姜子牙》的導(dǎo)演程騰也對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)：“《大圣歸來(lái)》打出了一個(gè)近10億的票房成績(jī)，讓更多人認(rèn)識(shí)到中國(guó)動(dòng)畫(huà)、更多資金愿意流入中國(guó)動(dòng)畫(huà)，（于是）很多項(xiàng)目才得以立項(xiàng)，很多創(chuàng)作者才有機(jī)會(huì)表達(dá)自己?！?/p>

面對(duì)種種贊譽(yù)以及意義的追認(rèn)，路偉只是一笑而過(guò)，他覺(jué)得一切無(wú)非時(shí)勢(shì)使然?！安挥酶吒枞魏我粋€(gè)事，也不用高歌任何一個(gè)人?！笫ァ夹g(shù)上不比人家做得好，故事上也中規(guī)中距，只是那個(gè)時(shí)候出來(lái)了，真的是命和運(yùn)氣比較好?！彼麑?duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。

以《大圣歸來(lái)》為界

路偉接手《大圣歸來(lái)》時(shí)，已經(jīng)是2014年上半年。此前，導(dǎo)演田曉鵬背著這個(gè)項(xiàng)目勉力支撐了七年，燒沒(méi)了天使投資的錢(qián)，也花光了自己做代工、辦培訓(xùn)班攢下來(lái)的幾百萬(wàn)，最難的時(shí)候只能找父母和岳父岳母借錢(qián)來(lái)維持工作室運(yùn)轉(zhuǎn)。

“當(dāng)年不僅僅是《大圣歸來(lái)》，任何一個(gè)動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)找錢(qián)都很難?！甭穫フf(shuō)。彼時(shí)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)仍未走出1995年以來(lái)的低谷，除了“喜羊羊系列”和“熊出沒(méi)系列”，連億元票房的門(mén)檻都還遙不可及。在資本眼中，動(dòng)畫(huà)仍舊只是孩子的“開(kāi)心樂(lè)園餐”，收益尚屬錦上添花，投入自然不必太大。

但事實(shí)并非如此。“動(dòng)畫(huà)電影的成本壓縮空間比較有限，拿不到一定量級(jí)的投資，項(xiàng)目就只能流產(chǎn)”，資深動(dòng)畫(huà)制片人王雙告訴《中國(guó)新聞周刊》，動(dòng)畫(huà)是一種重資產(chǎn)的電影類(lèi)型，任何一部作品背后的人力和設(shè)備，都相當(dāng)于真人電影的大片級(jí)別：“嚴(yán)格來(lái)講，動(dòng)畫(huà)的重工業(yè)程度堪比真人電影中金字塔尖的科幻電影?！?/p>

路偉是中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影和3D特效產(chǎn)業(yè)最早的一批投資人。早在2002年，他就投資了國(guó)內(nèi)首部純CG動(dòng)畫(huà)電影《魔比斯環(huán)》。《大圣歸來(lái)》的故事喚起了他的動(dòng)畫(huà)情懷，但在商業(yè)層面，他心里也沒(méi)底。為了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，路偉又拉來(lái)了10家公司聯(lián)合出品，還調(diào)動(dòng)自己的朋友資源發(fā)起了眾籌——最終89位投資人一共籌集了780萬(wàn)。

這不是動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目第一次嘗試眾籌了。一年前，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》和《大魚(yú)海棠》就通過(guò)這種方式，分別融資137萬(wàn)和158萬(wàn)。實(shí)際上，相對(duì)于高昂的預(yù)算成本，眾籌的這點(diǎn)錢(qián)無(wú)異于杯水車(chē)薪。但正如王川所言：“眾籌對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影而言，并非是創(chuàng)造電影投資回報(bào)的商業(yè)模式，更多的是一種擴(kuò)大影響、宣傳推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段?！眳⑴c眾籌的人也沒(méi)有將此當(dāng)作一種投資，在《大圣歸來(lái)》的片尾，那89個(gè)投資人的署名都以他們孩子的名字出現(xiàn)，而這些投資人中大部分人還成了電影上映后的第一批“自來(lái)水”，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)空間的口碑發(fā)酵。

《大魚(yú)海棠》

即使如此，路偉依然沒(méi)做什么樂(lè)觀的預(yù)期：“很多時(shí)候我們努力了，我們把這些事情做好了、盡善盡美了，但是市場(chǎng)沒(méi)給我們機(jī)會(huì)也很麻煩?！彼懔斯P賬，6000多萬(wàn)的投資，只要票房能賣(mài)到一億收回成本就心滿(mǎn)意足了。幸運(yùn)的是，這一次市場(chǎng)沒(méi)有讓路偉失望。

“我覺(jué)得我們的成功，最大程度上來(lái)自整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展?！被赝洞笫w來(lái)》留下的光輝背影，路偉覺(jué)得一切都是時(shí)代的紅利。王雙也認(rèn)為，《大圣歸來(lái)》不啻為一個(gè)偶然，卻也恰逢其時(shí)：“那一年出現(xiàn)的爆款，不只《大圣歸來(lái)》，《戰(zhàn)狼》也橫空出世，它是整個(gè)電影業(yè)態(tài)正在發(fā)生一些變化?！钡拇_，《大圣歸來(lái)》所創(chuàng)造的奇跡一定程度上可以被理解為一種“水漲船高”，畢竟從2010年開(kāi)始，中國(guó)電影市場(chǎng)便邁入了百億時(shí)代，真人電影早就瞄向十億票房狂飆突進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中，90后已悄然間成為了新一代的消費(fèi)主體，伴隨著動(dòng)畫(huà)片長(zhǎng)大的他們對(duì)國(guó)產(chǎn)二次元顯然有著更多的期待與守候。

籠罩在中國(guó)動(dòng)畫(huà)頭頂上的烏云終于被撕開(kāi)了，陽(yáng)光開(kāi)始照進(jìn)這片拋荒已久的土地?！洞笫w來(lái)》之后，《大魚(yú)海棠》《大護(hù)法》《風(fēng)語(yǔ)咒》《白蛇：緣起》等多部動(dòng)畫(huà)作品紛紛面世。2019年，一部《哪吒之魔童轉(zhuǎn)世》更是以50.35億的成績(jī)?cè)俅嗡⑿缕狈考o(jì)錄，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)占比第一次超越了進(jìn)口動(dòng)畫(huà)，達(dá)到65.9％。甚至一些此前為求生存而另謀出路的公司及從業(yè)者，也出現(xiàn)了回流，比如杭州的崇卓動(dòng)畫(huà)便從游戲行業(yè)回歸動(dòng)畫(huà)。

一派向好的局面之下，無(wú)限延期的《魁拔》也在2017年11月宣布了重啟的決定。此時(shí)，距離武寒青的離開(kāi)，剛剛過(guò)去半年。

兩種模式

為《魁拔》重啟注入一針強(qiáng)心劑的，是光線傳媒旗下的彩條屋。光線邁向中國(guó)動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域的腳步，是有過(guò)猶疑的，當(dāng)初本已入局《大圣歸來(lái)》的他們，中途選擇了撤資退出。但作為國(guó)內(nèi)“五大”級(jí)別的電影公司，光線的商業(yè)嗅覺(jué)不會(huì)一直遲鈍，眼見(jiàn)著《大圣歸來(lái)》一鳴驚人，他們迅速拍馬掉頭，以2000萬(wàn)的資金入股了田曉鵬的工作室十月文化。三個(gè)月后，彩條屋成立，僅用兩年左右的時(shí)間，就投資了包括創(chuàng)作出《大魚(yú)海棠》的彼岸天文化、《大護(hù)法》的好傳文化以及可可豆動(dòng)畫(huà)、中傳合道在內(nèi)的十三家公司。

《大護(hù)法》

據(jù)王雙介紹，這些公司屬于前期的IP孵化地，在行業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展條件下，中后期制作通常會(huì)有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)能公司承接，“（因?yàn)椋┐蟛糠止緵](méi)辦法養(yǎng)這么多人”。在這方面，彩條屋也有著龐大的布局，紅鯉文化、大千陽(yáng)光、玄機(jī)科技、通耀科技等一眾動(dòng)畫(huà)制作公司皆被他們收入麾下。

從文化創(chuàng)意到技術(shù)落地，彩條屋通過(guò)不斷“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”已然占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的半壁江山，再經(jīng)由光線原有的電影宣發(fā)系統(tǒng)，構(gòu)筑了一條完整的生態(tài)鏈。正是憑借這樣一條生態(tài)鏈，它們創(chuàng)造出了《大圣歸來(lái)》之后的又一爆款《哪吒之魔童降世》，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)出《姜子牙》，開(kāi)啟了另一個(gè)“中國(guó)神話系列”。

《哪吒之魔童降世》

王雙告訴《中國(guó)新聞周刊》，近兩年，融創(chuàng)動(dòng)畫(huà)也在采取類(lèi)似的形式，聚攏了包括《羅小黑戰(zhàn)記》導(dǎo)演木頭在內(nèi)的一批正在興起的青年動(dòng)畫(huà)人才。“不排除未來(lái)能夠出現(xiàn)幾家類(lèi)似彩條屋這樣的公司，那時(shí)業(yè)態(tài)就會(huì)很不一樣了?！?/p>

彩條屋不是唯一的模式，2013年成立的追光動(dòng)畫(huà)走出了中國(guó)動(dòng)畫(huà)的另一條路徑。追光聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO于洲將其稱(chēng)為“難而正確的道路”：“如果只是以做一部電影為目標(biāo)，（其實(shí)）具有很大的偶然性。并不是說(shuō)不可能做出好作品，但對(duì)動(dòng)畫(huà)電影來(lái)說(shuō)，它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以不斷積累。所以你要建立一套體系，讓一群志同道合的人一直在一起，不斷努力嘗試。像美國(guó)的皮克斯、迪士尼就是這種運(yùn)作模式，這也是追光從最開(kāi)始就確立的發(fā)展道路?！?/p>

追光的模式有其優(yōu)勢(shì)。自2016年推出首部作品《小門(mén)神》以來(lái)，它們始終以每年一部的頻率保持著穩(wěn)定的生產(chǎn)力（其中只有原本定檔2020暑期檔的《新神榜：哪吒重生》，因疫情影響，推遲到了2021年春節(jié)檔）?！笆袌?chǎng)上只有我們能夠一年上映一部電影，其他的公司都是幾年上映一部?！闭f(shuō)起這一點(diǎn)，于洲的語(yǔ)氣中透著明顯的驕傲。

“我們從最開(kāi)始就是同時(shí)有三個(gè)項(xiàng)目以不同階段滾動(dòng)向前推進(jìn)，只有一個(gè)項(xiàng)目很難能維系一個(gè)長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)?！眱?yōu)勢(shì)的另一面必然存在劣勢(shì)，那就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)所花費(fèi)的前期投入相對(duì)更大。于是從《新神榜：哪吒重生》《白蛇2：青蛇劫起》起，隨著制作量的持續(xù)增加，追光也開(kāi)始少量地進(jìn)行外包合作了?！耙粋€(gè)動(dòng)畫(huà)電影差不多周期三年，需要四五百人，追光目前有280多人，有的工作可能只需要一兩個(gè)月，不可能將這部分也招人進(jìn)來(lái)?！辈贿^(guò)，于洲會(huì)謹(jǐn)慎地將外包內(nèi)容控制在總體制作量的10％左右：“外包的管控溝通（有可能）效率更低，制作品質(zhì)也不好把控，有很大的不確定性，一旦帶來(lái)項(xiàng)目延期，成本反而會(huì)上升?！?/p>

《白蛇：緣起》劇照

王雙也覺(jué)得，假如中國(guó)有十家追光這樣的公司，行業(yè)會(huì)立馬不一樣?！翱看罅客獍哑饋?lái)的項(xiàng)目，說(shuō)白了還是太不工業(yè)化，意外性會(huì)有很多?！?/p>

但無(wú)論“彩條屋模式”還是“追光模式”，當(dāng)下的中國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)更多精力還是集中于單純的作品之上，對(duì)于漫畫(huà)、手辦、游戲等相聯(lián)動(dòng)或衍生的內(nèi)容，在意識(shí)和行動(dòng)上依然滯后。彩條屋直到前年，才上線了一款名為“一本漫畫(huà)”的App，算是初試的一步。于洲也坦陳，雖然追光從《新神榜：哪吒重生》開(kāi)始與潮玩品牌泡泡瑪特合作，推出了一些形象手辦，但只是電影營(yíng)銷(xiāo)的一種輔助手段而已：“追光確實(shí)沒(méi)有在這方面投入太多的精力，也沒(méi)有抱太高的期望。（而且）短時(shí)間內(nèi)不太有計(jì)劃投入去做這些事情。”

在王雙看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)在這方面做得相對(duì)成熟的只有奧飛和騰訊：“奧飛是做玩具起家的，騰訊是互聯(lián)網(wǎng)基因，所以它們?nèi)菀自陔娪耙酝饪紤]更多?！弊鳛橐粋€(gè)IP的重要輻射，衍生內(nèi)容不僅具有商業(yè)的增值作用，也是文化輸出的有效手段，以美日為代表的一流動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)概莫如是。從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)若想真正發(fā)展壯大、走向世界，這無(wú)疑是必須面對(duì)且有待填補(bǔ)的一個(gè)欠缺。

擁擠的賽道與獨(dú)立的邊疆

經(jīng)歷了今年3月以來(lái)因疫情產(chǎn)生的第二次危機(jī)，中國(guó)電影在這個(gè)夏天或許即將緩慢復(fù)蘇。目前顯示的定檔作品中，兩部二郎神楊戩題材的動(dòng)畫(huà)將在同一檔期先后上映。而據(jù)傳，除了這兩部，年內(nèi)還有三部“楊戩”準(zhǔn)備登上銀幕。

這是眼下的又一個(gè)現(xiàn)實(shí)。不管源自一種集體無(wú)意識(shí)，還是投機(jī)取巧的跟風(fēng)，傳統(tǒng)神話正在成為中國(guó)動(dòng)畫(huà)的一個(gè)擁擠賽道。在2015~2020年的電影備案中，此類(lèi)動(dòng)畫(huà)的數(shù)量有119部之多，其中光孫悟空題材就有24個(gè)、哪吒也有11個(gè)。從民國(guó)時(shí)期萬(wàn)氏兄弟的《鐵扇公主》，到上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典《大鬧天宮》《哪吒鬧海》，已歷百年的中國(guó)動(dòng)畫(huà)似乎仍舊走不出老祖宗圈下的故事圍城。

《姜子牙》的導(dǎo)演程騰認(rèn)為，現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)成熟度決定了大多數(shù)的中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影一定是商業(yè)項(xiàng)目，而商業(yè)項(xiàng)目本質(zhì)的規(guī)則就是一定要有大眾熟知的東西?！?00％的純?cè)瓌?chuàng)，大眾觀感不一定是好的。迪士尼這么長(zhǎng)時(shí)間一直也都是安徒生童話，只是當(dāng)它的動(dòng)畫(huà)行業(yè)比較成熟了，才會(huì)開(kāi)始去研發(fā)一些像《頭腦特工隊(duì)》《靈魂奇旅》這種原創(chuàng)性極高的作品。我覺(jué)得這不是創(chuàng)造力不足。其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)作者都想做純?cè)瓌?chuàng)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)都更成熟，大家能活下去的時(shí)候，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意去做?！庇纱怂X(jué)得，各家廠牌正在組合的各種系列，其實(shí)只是動(dòng)畫(huà)人之間的抱團(tuán)取暖，距離真正的“動(dòng)畫(huà)宇宙”仍有遙遠(yuǎn)的距離：“宇宙一般都是來(lái)自于不同的創(chuàng)作，它有規(guī)則的貫穿，這個(gè)規(guī)則往往來(lái)自制片人，只有一個(gè)制片人才可以統(tǒng)籌無(wú)數(shù)的頂尖創(chuàng)作者共同搭建一個(gè)目標(biāo)。中國(guó)只有真的搭建起制片人中心制，才會(huì)有成熟成功的宇宙。”

《姜子牙》海報(bào)

這與王雙的觀點(diǎn)不謀而合：“問(wèn)題的原點(diǎn)還是商業(yè)的原因。我們現(xiàn)在的電影業(yè)態(tài)還是太以商業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)角度講，如果有一個(gè)方式能讓大家快速被吸引，肯定是神話。它是一種更安全的路數(shù)，也是一種更事半功倍的路數(shù)。原創(chuàng)太難成功了，就算成功了，它的續(xù)集或者系列化的難度也更大。”

于洲對(duì)此深有體會(huì)。追光的前三部電影，都是純粹的原創(chuàng)作品，市場(chǎng)反響卻無(wú)一如意，直到《白蛇：緣起》才終于扭轉(zhuǎn)虧勢(shì)。很多時(shí)候他都在想，再等一兩部作品，追光的牌子可以建立起號(hào)召力了，那時(shí)他們的原創(chuàng)空間就能變大一些。

情況可能正在發(fā)生改變。下一步，追光準(zhǔn)備推出“新文化系列”，開(kāi)篇的《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》會(huì)以史詩(shī)性的筆墨展示由盛及衰的大唐圖景，王雙也正在打造一部基于中國(guó)科幻IP的動(dòng)畫(huà)作品。在更大的范圍里，田曉鵬打磨數(shù)年的《深海》將展示一個(gè)神秘的海底世界，融創(chuàng)動(dòng)畫(huà)將改編《狼圖騰》，北京精彩的“中國(guó)少年宇宙”在《雄獅少年》后還在發(fā)力，脫胎于知名國(guó)漫的《鏢人》將演繹隋朝的一個(gè)武俠故事……

更多的期待也許還可以到一個(gè)鮮被關(guān)注的圈子——獨(dú)立動(dòng)畫(huà)——里尋找。千禧年前后，中國(guó)誕生過(guò)第一批“閃客”，這些民間的業(yè)余愛(ài)好者，借著簡(jiǎn)單易操的Flash軟件，把頭腦中天馬行空的想法和內(nèi)心里若隱若現(xiàn)的感覺(jué)，做成了一個(gè)又一個(gè)略顯粗糙卻元?dú)饬芾斓膭?dòng)畫(huà)。如今已站在商業(yè)動(dòng)畫(huà)潮頭上的田曉鵬、餃子、梁旋、不思凡，曾經(jīng)都是萬(wàn)千“閃客”中籍籍無(wú)名的一員。而他們昔日的同行者皮三，至今依然堅(jiān)守在獨(dú)立動(dòng)畫(huà)的自由邊疆。2011年，他發(fā)起了國(guó)內(nèi)首個(gè)非營(yíng)利、民間性的動(dòng)畫(huà)電影藝術(shù)項(xiàng)目“中國(guó)獨(dú)立動(dòng)畫(huà)電影論壇”，持續(xù)地為中國(guó)動(dòng)畫(huà)發(fā)掘和鼓勵(lì)著那些生猛而新鮮的潛在力量。

“獨(dú)立動(dòng)畫(huà)在完成一些商業(yè)電影沒(méi)做到的事情，它讓動(dòng)畫(huà)人在主流的環(huán)境之外擁有更多的表達(dá)空間，讓大家看到一些不一樣的中國(guó)動(dòng)畫(huà)?！蓖蹼p對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)。

發(fā)于2022.7.11總第1051期《中國(guó)新聞周刊》雜志

雜志標(biāo)題：中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影：隨大圣歸來(lái) 伴哪吒重生

記者：徐鵬遠(yuǎn)

來(lái)源： 中國(guó)新聞周刊

多年的傳統(tǒng)零售思維模式，對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、線上運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等內(nèi)容缺少系統(tǒng)化的知識(shí)儲(chǔ)備，使得部分商家在開(kāi)展直播時(shí)，常常會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)務(wù)開(kāi)展，運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等諸多難題。

為此，5月25日，騰訊廣告攜手有贊、王府井集團(tuán)共同打造《購(gòu)百直播加速訓(xùn)練營(yíng)》直播公開(kāi)課，分別從行業(yè)頭部從業(yè)者、行業(yè)資深服務(wù)商、行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴三大經(jīng)營(yíng)類(lèi)型角度，為購(gòu)百商家提供最前沿的行業(yè)直播解決方案，幫助購(gòu)百商家從0到1搭建私域直播體系，快速打造爆品直播間，一站式解決直播痛點(diǎn)。

第一步：以線下為基礎(chǔ)

圍繞私域三階段提升匹配能力

在2022年，已有眾多零售行業(yè)廣告主入局，以視頻號(hào)為中心聯(lián)動(dòng)微信生態(tài)各模塊形成高效出貨渠道。

王府井集團(tuán)全渠道中心項(xiàng)目經(jīng)理范文宇表示，實(shí)體零售會(huì)員更具消費(fèi)力且更加精準(zhǔn)，要全面激活線下與線上場(chǎng)景，相互配合為直播引流；打通會(huì)員部、營(yíng)銷(xiāo)部、銷(xiāo)售部等多部門(mén)，促進(jìn)效果轉(zhuǎn)化；建立全新的任務(wù)與考核機(jī)制，以全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

當(dāng)然，想要最大化直播價(jià)值，僅依靠線下系統(tǒng)設(shè)施還不夠，零售商家還需要提升匹配直播的能力。

范文宇談到，傳統(tǒng)零售實(shí)體店發(fā)展到今天，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)線下商業(yè)到微信社交商業(yè)再到私域運(yùn)營(yíng)商業(yè)的三個(gè)階段。在私域運(yùn)營(yíng)商業(yè)時(shí)代下，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是針對(duì)性地進(jìn)行多方能力補(bǔ)足，比如提升內(nèi)容生產(chǎn)能力、商家自有主播培養(yǎng)能力，提升包括客服能力、發(fā)貨能力、運(yùn)營(yíng)能力在內(nèi)的履行電商的能力以及數(shù)字化能力。

第二步：用好八大錦囊

從0到1構(gòu)建線上直播體系

即使做好了線上引流直播間的配合，不少購(gòu)百商家在直播時(shí)，還是會(huì)遇到“直播團(tuán)隊(duì)無(wú)體系、直播間缺流量、直播運(yùn)營(yíng)不精細(xì)”三大痛點(diǎn)。

對(duì)此，有贊新零售百購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孟云云談到，有贊結(jié)合一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從直播流程、團(tuán)隊(duì)搭建、主播培養(yǎng)、流量聯(lián)動(dòng)、爆品選品、直播話術(shù)、導(dǎo)購(gòu)賦能以及數(shù)據(jù)分析出發(fā)，打造了八大錦囊。

針對(duì)「直播團(tuán)隊(duì)無(wú)體系」的痛點(diǎn)，商家可以從直播流程各環(huán)節(jié)入手打造高轉(zhuǎn)化視頻號(hào)：

? 直播流程：明確直播節(jié)奏，分前、中、后三階段進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造高轉(zhuǎn)化視頻直播；

? 團(tuán)隊(duì)搭建：可優(yōu)選商場(chǎng)內(nèi)部企劃、營(yíng)運(yùn)、導(dǎo)購(gòu)等適配人員，并結(jié)合直播星級(jí)進(jìn)行靈活調(diào)整，提升直播人效；

? 主播培養(yǎng)：可挖掘場(chǎng)內(nèi)高潛營(yíng)運(yùn)和導(dǎo)購(gòu)作為主播人選，建立培養(yǎng)體系，強(qiáng)化主播人設(shè)。

此外，為解決「直播間缺流量」問(wèn)題，購(gòu)百商家需打通公私域全觸點(diǎn)引流，并以私域池承接直播間粉絲，以此實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng)。

針對(duì)「直播運(yùn)營(yíng)不精細(xì)」的痛點(diǎn)，商家可結(jié)合選品策略，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)及品類(lèi)，打造直播間爆品；同時(shí)，多維度設(shè)立導(dǎo)購(gòu)“需求金字塔”，針對(duì)性賦能導(dǎo)購(gòu)，驅(qū)動(dòng)全場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)參與直播；最后，商家可結(jié)合直播互動(dòng)、貨品交易進(jìn)行歸因分析，并以此反哺直播優(yōu)化。

第三步：巧用六步操作

基于GMV增長(zhǎng)公式打造爆品直播間

除了直播間本身的運(yùn)營(yíng)， 借助視頻號(hào)充足的公域廣告流量和數(shù)據(jù)能力及直播運(yùn)營(yíng)工具，購(gòu)百商家更能有效聯(lián)動(dòng)商業(yè)和自有流量，撬動(dòng)直播增長(zhǎng)新動(dòng)能。

騰訊廣告零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)李夢(mèng)依表示，為幫助購(gòu)百商家高效打造優(yōu)質(zhì)視頻號(hào)直播間，騰訊廣告特推出直播準(zhǔn)備6步曲，從選品策略、人員配置、腳本梳理、場(chǎng)景搭建、預(yù)告發(fā)布和開(kāi)播操作6方面出發(fā)，助力商家做好充足的直播準(zhǔn)備，打造爆品直播間。

其核心是：從腳本準(zhǔn)備開(kāi)始提前梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)直播話術(shù)等內(nèi)容，主推新品爆品、主播配置小助手提升直播間互動(dòng)和停留時(shí)長(zhǎng)。

其次，場(chǎng)景搭建上需要確保直播間照燈明亮柔和、主播角度適合、商品擺放整潔，以提高觀眾觀感，巧妙使用小黑板或計(jì)算器等輔助道具增加趣味性和互動(dòng)性，配合口播引導(dǎo)進(jìn)入社群。

在開(kāi)播準(zhǔn)備上，商家可通過(guò)公域預(yù)約廣告、私域預(yù)熱、視頻預(yù)熱、評(píng)論預(yù)熱、直播預(yù)熱以及多渠道引流的方式，在直播前聚攏全時(shí)段用戶(hù)關(guān)注，為直播間預(yù)熱造勢(shì)，幫助直播間在直播初期快速實(shí)現(xiàn)觀眾增長(zhǎng)。開(kāi)播時(shí)，明確人設(shè)定位，找準(zhǔn)播貨思路，控制展示商品數(shù)量，營(yíng)銷(xiāo)搶貨氛圍，每天固定直播4小時(shí)以上，以此培養(yǎng)用戶(hù)直播觀看習(xí)慣，促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化 。

同時(shí)，除了以上基礎(chǔ)操作，李夢(mèng)依表示，商家直播的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)，為盡快達(dá)成這一目標(biāo)，商家還需要針對(duì)直播的人、貨、場(chǎng)進(jìn)行全面優(yōu)化改造。

? 人：微信廣告投放可從公域流量池為直播間引流，同時(shí)配合直播流量趨勢(shì)，在私域內(nèi)設(shè)置不同私域運(yùn)營(yíng)動(dòng)作預(yù)告引流，加速直播間粉絲沉淀。

? 貨：基于消費(fèi)者洞察，以社交屬性和吸引首購(gòu)為抓手進(jìn)行貨品盤(pán)貨，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化選品。同時(shí)，根據(jù)直播特性進(jìn)行垂直類(lèi)或復(fù)合型選品。需要注意的是，復(fù)合型新品的數(shù)量至少要20以上，且相比其他平臺(tái)具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

? 場(chǎng)：從爆品信息、產(chǎn)品價(jià)格、加群引導(dǎo)、觀眾互動(dòng)、小白車(chē)解說(shuō)等方面出發(fā)，全面優(yōu)化直播場(chǎng)景，讓畫(huà)面的信息更豐富、更準(zhǔn)確。同時(shí)，把控直播節(jié)奏，做好多種直播互動(dòng)的設(shè)計(jì)，以引燃直播間購(gòu)買(mǎi)熱潮。

以王府井百貨「超級(jí)品牌日」視頻號(hào)直播為例，王府井在引流期聯(lián)動(dòng)全域觸點(diǎn)為直播間引流，并根據(jù)開(kāi)播前、中、后全周期的流量特點(diǎn)規(guī)劃直播節(jié)奏，協(xié)同直播間內(nèi)外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

最終，僅開(kāi)播三分鐘銷(xiāo)售額便突破10萬(wàn)，直播間整體GMV突破105萬(wàn)，線上商城GMV突破143萬(wàn)。另外，得益于高效的引流方式，王府井觀眾總數(shù)也突破了14.4萬(wàn) ，新增私域粉絲達(dá)2653人。

在購(gòu)百行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深化直播探索的新時(shí)期下，騰訊廣告希望通過(guò)本期購(gòu)百直播加速訓(xùn)練營(yíng)，有效幫助購(gòu)百商家完善視頻號(hào)直播布局，加速生意模式升級(jí)，激發(fā)增長(zhǎng)新動(dòng)能。

未來(lái)，騰訊廣告還將持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)資源，深化產(chǎn)品及服務(wù)，充分發(fā)揮平臺(tái)連接能力，以更適配的服務(wù)和更有力的扶持，幫助購(gòu)百行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加深視頻號(hào)直播探索，助力購(gòu)百行業(yè)發(fā)現(xiàn)更多增長(zhǎng)新可能。

曉曉一直認(rèn)為最能夠證明自己價(jià)值的事情，就是在別人還在為創(chuàng)業(yè)猶豫的時(shí)候，你卻挺身而出，在電商界成功創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都心動(dòng)的好方向，別人做不到的事情，而你做到了。

互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，使得傳統(tǒng)電商在經(jīng)歷了幾年的紅利期慢慢消失，而直播短視頻電商在慢慢崛起，2021年成為了新風(fēng)口。

而，這個(gè)世界上從來(lái)都不缺聰明的人，雖然電商界依舊神仙打架，但是還是被發(fā)現(xiàn)了適合大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我們都知道創(chuàng)業(yè)，首先要有目標(biāo)，還要趕上時(shí)機(jī)、加點(diǎn)運(yùn)氣、多努力等等，所以創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一件輕松的事情。

所以選擇電商的小伙伴，如果你還在糾結(jié)，那就好好看一下這篇文章，讓曉曉給你分析一下如今電商界的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)。

目前，在電商界，可謂是神仙打架，淘寶、拼多多、京東、天貓，但他們平臺(tái)規(guī)則和適用人群都不一樣。

那么肯定會(huì)有人問(wèn)了：那如今這個(gè)修羅場(chǎng)抖音小店又怎會(huì)能夠在如此場(chǎng)景下發(fā)展呢？

抖音，我想不用曉曉過(guò)多說(shuō)明，大家肯定都很清楚，他如今的火爆程度里面包含的流量?jī)r(jià)值是我們無(wú)法估量的，隨便一條抖，都有可能引起全民熱潮。

而自從淘寶和抖音合作以后，抖音為淘寶提供了大量精準(zhǔn)流量，使很多達(dá)人主播走上了流量變現(xiàn)的道路。

誰(shuí)也沒(méi)能夠想到，一場(chǎng)疫情直接把抖音直播+視頻流這種獨(dú)特方式推上了電商新風(fēng)口。

抖音面對(duì)自身?yè)碛械莫?dú)特優(yōu)勢(shì)，不甘心為他人做跳板，于是乎，成立了自己的電商平臺(tái)—抖音小店。

抖音在逐漸對(duì)第三方平臺(tái)實(shí)施限流，更是發(fā)布公告，直播間以后只能出現(xiàn)抖音小店的商品。

看到這里，有的小的伙伴就會(huì)問(wèn)了，那還怎樣實(shí)現(xiàn)一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，無(wú)貨源也能在抖音創(chuàng)業(yè)呢?

這就有必要說(shuō)出我們的秘籍了：無(wú)貨源模式

無(wú)貨源模式到底是什么今天曉曉在這里就不多說(shuō)明了，關(guān)于無(wú)貨源模式的原理、優(yōu)缺點(diǎn)，

曉曉已經(jīng)在之前的文章里面都已經(jīng)說(shuō)爛了，不清楚的小伙伴可以看一看電商曉曉其他的文章哈。

今天咱們就說(shuō)曉曉在做的抖音小店無(wú)貨源店群。

抖音小店無(wú)貨源店群

首先，抖音的飛速發(fā)展已經(jīng)融入了我們的日常生活中，很多人利用抖音來(lái)打發(fā)消磨時(shí)間，而我們可以剛好抓住這個(gè)機(jī)遇，利用這巨大流量，讓人們實(shí)現(xiàn)邊刷視頻邊購(gòu)物的舒適體驗(yàn)。

店群，其實(shí)就是，由一個(gè)小店裂變成多個(gè)小店，進(jìn)行復(fù)制性利益，就是咱們俗話說(shuō)得多開(kāi)多賺。

抖音小店無(wú)貨源店群模式，具有風(fēng)險(xiǎn)小，投資小，收益高等特點(diǎn)。

可以讓你實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，想要做多少家小店，曉曉只想說(shuō)，野心要有一定的實(shí)力做匹配。

曉曉這邊我們目前經(jīng)營(yíng)了80多家小店，每天都有出單，以下是近期部分：

機(jī)會(huì)從來(lái)就只會(huì)偏愛(ài)那些為夢(mèng)想做足準(zhǔn)備的人。

目前，曉曉這邊的新店能夠在五天左右就可以出單，三周左右就能夠達(dá)到穩(wěn)定出單的水平，

且新店單店月收入3000——10000+，爆單除外。

最后，曉曉還是要提醒一下大家，專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題就要請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的老師，只有少走彎路，才能夠比別人更早地到達(dá)目的地。

我是曉曉，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上摸爬滾打多年的90后，目前專(zhuān)注于抖音小店無(wú)貨源項(xiàng)目，自經(jīng)營(yíng)了80多家抖音小店，做地都是無(wú)貨源模式。

公眾號(hào)；電商曉曉。

作為在抖音、快手雙平臺(tái)擁有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅主播，‘安妮’退網(wǎng)的事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，事情也是千回百轉(zhuǎn)，一天一變，懸念拉滿(mǎn)，與一般網(wǎng)紅因?yàn)槔骠[掰不同，她的事主要是家庭內(nèi)部矛盾，狗血程度更是拉滿(mǎn)，下面請(qǐng)容我一一道來(lái)。

3月14號(hào)，也就是本周星期一，安妮每周一都會(huì)停播休息一天，她在這一天去南京處理新歌的事情（買(mǎi)歌可能花了7W），回家后發(fā)現(xiàn)自己的抖音賬號(hào)綁定的手機(jī)號(hào)被更改了（安妮注冊(cè)抖音時(shí)，用的是她爸的身份信息認(rèn)證），家里人給出的理由是：她動(dòng)了后臺(tái)賬號(hào)里的錢(qián)。

但其實(shí)安妮并沒(méi)有提現(xiàn)，只是兌換抖幣發(fā)福袋（她在前一天掛了游戲廣告，收入5W，粉絲幫忙下載，她發(fā)福袋回報(bào)一下），并且花費(fèi)金額不到5000，她雖然理解家里限制她的金錢(qián)，但家里人卻把她所有的手機(jī)都沒(méi)收了，她選擇了離家出走。

3月15號(hào)，安妮離開(kāi)家后，因?yàn)闆](méi)有手機(jī)，她只能在外面轉(zhuǎn)悠到天亮，賣(mài)了平臺(tái)買(mǎi)了個(gè)手機(jī)，上網(wǎng)后才發(fā)現(xiàn)，她家里不僅刪除了她微信上所有的好友，還更改了她所有平臺(tái)賬號(hào)，刪除了她所有的作品。（刪除作品，會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重，她的千萬(wàn)粉絲號(hào)廢了一半）

3月16號(hào)凌晨，安妮用小號(hào)發(fā)文講述了這兩天具體發(fā)生的事情，還開(kāi)電臺(tái)直播認(rèn)證是本人。

粉絲視角：一開(kāi)始，粉絲看到安妮改ID，刪作品，都以為她可能要退網(wǎng)，她家里人甚至還用回復(fù)私信，安撫粉絲。等到安妮自己用小號(hào)發(fā)文澄清后，粉絲才知道被騙了，但因?yàn)樯婕八募胰?，粉絲保持得非?？酥?，認(rèn)為是家庭內(nèi)部矛盾，問(wèn)題不大。

3月17號(hào)，晚上安妮用小號(hào)發(fā)了一條在隔離吃泡面的視頻，沒(méi)過(guò)多久，她的媽媽、大姐、三妹用她的大號(hào)開(kāi)播。

她們說(shuō)安妮之前發(fā)文說(shuō)的話不符合事實(shí)，她媽媽重點(diǎn)說(shuō)了鬧矛盾不是因?yàn)殄X(qián)，自己為安妮全款買(mǎi)了兩套房子，一套263萬(wàn)，一套196萬(wàn)（錢(qián)難道不是安妮自己掙的？）而她自己買(mǎi)的房子還有50多萬(wàn)的貸款沒(méi)還。自己雖然有5個(gè)孩子，但并不重男輕女等。甚至，她媽媽還暗示在沒(méi)收安妮的手機(jī)里，有一些她難以啟齒的證據(jù)等。還有，要不是她妹妹攔著，她媽媽甚至想把她這1000多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)給注銷(xiāo)掉。

對(duì)于觀眾問(wèn)她們：為什么刪除安妮賬號(hào)作品和用她大號(hào)直播？她們只是輕描淡寫(xiě)的說(shuō)是為了讓她回歸現(xiàn)實(shí)。

后來(lái)，安妮用小號(hào)開(kāi)播了一會(huì)，哭著說(shuō)家里已經(jīng)不接她電話了。

隨后不久她媽媽就關(guān)閉了直播間。

3月18凌晨，安妮發(fā)文，已經(jīng)和家里溝通好了，隔li結(jié)束后，會(huì)回家的。

退網(wǎng)之事，到此便告一段落，但作為旁觀者，大部分人都很難理解，她媽媽怎么會(huì)用如此極端的方法來(lái)處理這件事？刪作品，想注銷(xiāo)賬號(hào)，甚至毀自己女兒的人設(shè)，偏激得讓人無(wú)法理解。

要知道，在安妮的回應(yīng)里，并沒(méi)有把事情渲染得很?chē)?yán)重，即使她們母女之間私下里說(shuō)了一些偏激的話，也不至于非要拿到網(wǎng)上，一個(gè)勁的毀自己女兒的前途吧？

而且，她家這種情況，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是安妮一人得道，雞犬升天，一家人全靠安妮一個(gè)人養(yǎng)著，之前她媽媽和妹妹直播，都會(huì)有很多她的粉絲去支持，尤其是她妹妹，很文靜的小姑娘，一天直播收入少則幾千，多則過(guò)萬(wàn)，而她在這次直播講的話也是讓人一言難盡，估計(jì)直播這條路是走不了。

最后說(shuō)一句：安妮家5個(gè)小孩，4女1男。她家為直播注冊(cè)的公司，不管是賣(mài)貨的，還是傳媒的，法人全都不是安妮，甚至昨天還有空，把其中一家公司的法人從她爸爸改成了她妹妹，絕了！

全文完，喜歡的話請(qǐng)點(diǎn)贊評(píng)論唄！