剛剛經(jīng)歷了情人節(jié)，而就在前幾天，本該是全家團(tuán)圓的元宵節(jié)，居然令人意外地變成了“隱形情人節(jié)”，這讓周小慧對(duì)那些男孩子們感到有些擔(dān)憂。說(shuō)實(shí)話，每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨，大家總是熱衷于推薦應(yīng)該送給女孩們的禮物，難道這些辛苦“持續(xù)付出”的男生們就不值得被關(guān)注嗎？在3月14日白色情人節(jié)即將到來(lái)之際，周小慧決定為他們發(fā)聲，爭(zhēng)取一份公正！

為了更好地了解市場(chǎng)環(huán)境，我決定先向身邊的男性朋友們?cè)儐?wèn)一下，他們?cè)谇槿斯?jié)時(shí)收到過(guò)的禮物有哪些。

在周小慧的承諾下，她保證絕對(duì)不透露她的男友，盡管面臨風(fēng)險(xiǎn)，她還是勇敢地分享了他們?cè)?jīng)收到過(guò)的“最糟糕的情人節(jié)禮物”，讓人聽(tīng)了不禁感慨萬(wàn)千，心里不免有些傷感。

當(dāng)然，為了保護(hù)隱私，我們將在文章中全部使用字母代替信息。：）

A：我曾經(jīng)收到過(guò)一件原本是要送給他人的T恤，但對(duì)方覺(jué)得穿不下，結(jié)果轉(zhuǎn)贈(zèng)給了我……還有比這更差的禮物嗎？

B：哈哈，他爸爸不要的護(hù)膚品。

周小慧：“你好！你的個(gè)人垃圾回收站已經(jīng)開(kāi)啟了，請(qǐng)問(wèn)有什么想要處理的物品嗎？”

C：樓下超市的會(huì)員卡。

D：星巴克的星享卡，關(guān)鍵在于，這張卡最終也是用來(lái)為她購(gòu)買咖啡的。

周小慧：星享卡……這難道不是通常在交換禮物時(shí)才會(huì)考慮的選項(xiàng)嗎？

E：手工制作的蠟燭…我非常感激她為此投入了這么多心力，但實(shí)際上我并沒(méi)有什么用處，感覺(jué)有些多余。

F：那是一件帶帽子的襯衣，可能在那個(gè)時(shí)候她還沒(méi)搞清楚我的穿衣品味?？傊?，當(dāng)我拿到它的那一瞬間，腦子里浮現(xiàn)出四個(gè)字：我 不 能 穿。

G：我看到了一條海瀾之家出品的紫色條紋領(lǐng)帶，仿佛讓我看到了我40歲時(shí)的樣子。

H：一個(gè)我早已忘記放在哪里的杯子。

我：有一個(gè)玩偶，跟我長(zhǎng)得非常相似…

周小慧：不要老是認(rèn)為男生不了解你們的感受，其實(shí)有時(shí)候女生也不太明白男生的心思呢！

通過(guò)詢問(wèn)了解到，很多人對(duì)中國(guó)男孩子們的生活狀況感到驚訝，原以為情況不是太差，但沒(méi)想到竟然有60%的男生表示，自己的生存環(huán)境…

“情人節(jié)的禮物是什么？其實(shí)并沒(méi)有。”

那種語(yǔ)氣，似乎在訴說(shuō)著“我在網(wǎng)上購(gòu)買的耳環(huán)完全沒(méi)有收到，而賣家卻讓我提供照片作為證明”的苦楚和失落。

隨后，我打開(kāi)了某寶，輸入了“男生禮物”和“情人節(jié)”的關(guān)鍵詞，并按照銷量進(jìn)行了排序，以便了解大家選擇哪些禮物來(lái)表達(dá)心意。

最終，銷量冠軍是這款——抖音同款定制可樂(lè)。

許多人習(xí)慣將食物在冰箱中擺成這樣一種寶塔的形狀。

對(duì)于喜愛(ài)可樂(lè)的男生來(lái)說(shuō)，“有總比沒(méi)有好”的想法還是可以理解的，畢竟能喝到總比沒(méi)得喝要好。

隨后又推出了兩款讓周小慧眼前一亮的產(chǎn)品，尤其是它們的宣傳口號(hào)實(shí)在是太吸引人了：

“讓男生立刻感動(dòng)落淚”的智能迷你按摩貼；

“愿他在未來(lái)的每一天里，眼中所見(jiàn)的都是你”的護(hù)眼神器。

“男士專屬的高檔保溫杯禮盒”。

怎么說(shuō)呢，這禮物感覺(jué)更像是為家里的老爸準(zhǔn)備的，而不是送給男朋友……散發(fā)著濃厚的中老年養(yǎng)生的氣息。不過(guò)，如果他肩頸不適、視力不好或者胃部不太好，那這樣的禮物確實(shí)是很合適的。

對(duì)了，還有那些把你的照片印在抱枕或杯子上的禮物，簡(jiǎn)直是每個(gè)女孩都吐槽過(guò)的直男審美。請(qǐng)你們就別再拿這樣的禮物送給男生了，好嗎？

盡管某寶上這些禮物的銷量非常好，但我堅(jiān)信，我們有品位的小仙女們絕不會(huì)犯和那些“常被吐槽”的直男們同樣的錯(cuò)誤！接下來(lái)，就讓我們?cè)谛∠膳畟儏R集的小紅書(shū)上看看，從最受歡迎的禮物開(kāi)始吧~

\ 表白大字報(bào) /

當(dāng)周小慧看到這組大字報(bào)表白時(shí)，不禁回憶起曾經(jīng)看過(guò)的韓國(guó)戀愛(ài)綜藝節(jié)目，那時(shí)候覺(jué)得這些節(jié)目有一種別樣的可愛(ài)。

聽(tīng)說(shuō)某位小姐姐的男朋友在看到帖子后流下了眼淚，真希望有9.6萬(wàn)收藏這條帖子的小姐姐們能夠分享一下，你們的男朋友到底是因?yàn)椤案袆?dòng)”而哭的嗎？

掃碼付款的甜蜜互動(dòng)游戲

第二個(gè)收藏的帖子有35,000個(gè)點(diǎn)贊，標(biāo)題是“女友掃碼付款的愛(ài)情小游戲”。

這種形式真的是非常新潮，每一項(xiàng)的價(jià)格都清楚透明。雖然表面上是為男友準(zhǔn)備的禮物，但我總是感覺(jué)這其實(shí)是一個(gè)“穩(wěn)賺不賠”的絕佳交易呢。

\ 為你寫(xiě)書(shū) /

接下來(lái)這個(gè)禮物可是相當(dāng)驚艷！小時(shí)候的“使用券”已經(jīng)顯得太普通了，現(xiàn)在大家都開(kāi)始寫(xiě)書(shū)了，影響力真的不一樣??！

將你們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以及你想對(duì)他說(shuō)的心里話都記錄在冊(cè)，配上自己設(shè)計(jì)的排版和圖片，這確實(shí)需要付出不少心思。私下說(shuō)一句，這樣的方式至少比大字報(bào)更具誠(chéng)意，視覺(jué)效果也更加用心。

\ 立白心心珠 /

讓我感到意外的是，有人竟然給男朋友贈(zèng)送了這種愛(ài)心形狀的洗衣珠……他們形容這是“讓他在每次洗衣時(shí)都能感受到我的愛(ài)心”。

我忍不住想為她的男朋友感到一絲惋惜。如果換做是你，你的男朋友送你這樣的禮物，你會(huì)感到快樂(lè)嗎？

who cares

\ 讓男友淚目的咖啡豆糖 /

還有這款提神咖啡豆糖，帖子里的小姐姐稱之為“寵愛(ài)男友系列”。如果我是她的男朋友，倒是很想流淚呢。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究，周小慧注意到大多數(shù)女生都傾向于送自己親手制作的禮物。這些心意雖然不錯(cuò)，但對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，有時(shí)候卻顯得有些無(wú)奈。尤其是這個(gè)口紅畫(huà)框，連周小慧自己都感到困惑。

口紅相框，有事嗎？

手作拼貼相框

超用心DIY數(shù)字油畫(huà)

周小慧也向很多男生詢問(wèn)過(guò)，實(shí)際上他們對(duì)送什么禮物并不太在意。如果能夠關(guān)注到他們平時(shí)喜歡或者想要的東西，那么就會(huì)更好。

例如，他最近在朋友圈里不斷秀出新購(gòu)入的運(yùn)動(dòng)鞋，

近期備受關(guān)注的 HOKA ONE ONE?

喜歡的潮流公仔，

日本知名木質(zhì)家具品牌Karimoku與Medicom合作推出的400% BE@RBRICK。

讓他懷揣童心的樂(lè)高積木和手辦模型；

LEGO #71043 霍格沃茨魔法學(xué)校（Hogwarts Castle）

為游戲愛(ài)好者們精心準(zhǔn)備的游戲鼠標(biāo)、游戲鍵盤、Switch、PS4及各類游戲相關(guān)周邊產(chǎn)品，甚至購(gòu)買一套虛擬皮膚也同樣不錯(cuò)。

總之，就像女生們常常希望男生能體貼她們一樣，選擇時(shí)要依據(jù)他們的喜好與需求，這樣才能成為最懂得男生心思的女友哦~

下一個(gè)情人節(jié)，不妨為我們的男生準(zhǔn)備一份特別的禮物。

超市的消費(fèi)卡和不合身的T恤，沒(méi)想到男生的情人節(jié)禮物居然如此慘淡……

而與之相對(duì)應(yīng)的還有著名的國(guó)服女野王，人稱國(guó)服第一露娜的南莫，在實(shí)力上堪稱與北幕微涼能夠相提并論。但是毫無(wú)疑問(wèn)這位主播在直播的時(shí)候也不喜歡露臉，這也讓很多人對(duì)于其長(zhǎng)相出現(xiàn)了很多的猜測(cè)。作為著名的廣西方言女主播，南莫也提出要和河南主播小明來(lái)一場(chǎng)solo，這可以說(shuō)讓大家頗為期待，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)南莫絕對(duì)是相當(dāng)神秘的存在，這位主播經(jīng)常被大家調(diào)侃為顏值，美貌，實(shí)力并存。

雖然發(fā)布了為數(shù)不少的跳舞視頻，身材很好，但是卻從來(lái)沒(méi)有露過(guò)臉，這不由得讓人心里抓心撓肝。5月18號(hào)，南莫突然推出了一篇學(xué)習(xí)小明河南口音被錘的內(nèi)容。其模仿的河南口音非常的搞笑，但是在被小明聽(tīng)到之后，小明表示非常的不服。于是喊話南莫，要求雙方戰(zhàn)一場(chǎng)。

于是在5月21號(hào)，在雙方約定的時(shí)間，這場(chǎng)大家都無(wú)比期待的對(duì)決終于展開(kāi)了。可以說(shuō)在這場(chǎng)比賽當(dāng)中，小明的表現(xiàn)絕對(duì)稱得上是盡力了。他打出了自己平時(shí)最優(yōu)秀的打法，不過(guò)和國(guó)服第一露娜相比，手段仍然稍遜一籌，最終還是輸?shù)袅吮荣?。而小明則表示愿賭服輸，既然在此之前就表示自己之前答應(yīng)一旦輸了就露臉直播，看來(lái)這一次要兌現(xiàn)了，這也讓很多人都感到無(wú)比的興奮，看來(lái)小明這一次真的要露臉直播了。在直播的過(guò)程當(dāng)中，南莫干脆也露出了自己的真容，雙方也算是和平地結(jié)束了這場(chǎng)爭(zhēng)端。

毫無(wú)疑問(wèn)，這兩位都是虎牙直播當(dāng)中最優(yōu)秀的王者榮耀主播，如果你也對(duì)他們到底長(zhǎng)什么樣感到好奇的話，不妨也來(lái)虎牙直播一探究竟吧。

2022年11月2日，在微博上，一位昵稱為“小小沼澤醬”的微博用戶發(fā)布微博表示，自己的母親，河南新鄭三中的歷史老師劉老師在一堂網(wǎng)課中遭遇了“爆破”，最終導(dǎo)致劉老師心梗發(fā)作在家中猝死。

在微博的配圖中，能夠看到部分學(xué)生在直播軟件中與劉老師的聊天記錄，在不同日期里，經(jīng)常有非學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)課之中，學(xué)生們給劉老師出招“踢了吧”“可以全員靜音”，但對(duì)話停留在了10月底，變成了令人心痛的“親愛(ài)的劉老師，一路走好”。

兇手是一群網(wǎng)絡(luò)邊緣人，他們稱自己為“網(wǎng)課爆破手”，以擾亂網(wǎng)課秩序?yàn)闃?lè)，悲劇發(fā)生后，他們迅速隱匿在虛擬世界里，但全網(wǎng)都記住了他們的罪行。

網(wǎng)絡(luò)暴力一直是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中最大的陣痛，也是網(wǎng)絡(luò)治理最大的頑疾。而在后疫情時(shí)代時(shí)代，伴隨著真實(shí)生活與虛擬空間的進(jìn)一步融合，惡劣的網(wǎng)絡(luò)暴力事件屢見(jiàn)不鮮，更讓人擔(dān)憂的是，這種現(xiàn)象開(kāi)始在青少年群體里頻繁發(fā)生。

我們不得不面對(duì)一個(gè)很殘酷的事實(shí)：在網(wǎng)絡(luò)世界的很多陰暗角落里，新的賽博惡人正在滋長(zhǎng)。

“網(wǎng)課爆破手”

@小小沼澤醬 發(fā)布的劉老師網(wǎng)課錄屏視頻，向所有人展示了“網(wǎng)課爆破”的過(guò)程。在視頻中，幾位頭像和名字上顯示“雞你太美”“夢(mèng)之淚傷”的人大聲播放著吵鬧的音樂(lè)，并占據(jù)共享屏幕，發(fā)布不知所以的侮辱性語(yǔ)言。劉老師開(kāi)始把這些人踢出網(wǎng)課，但踢出去后他們又再次進(jìn)入，辱罵劉老師和想要維護(hù)秩序的學(xué)生們。

這堂網(wǎng)課在一片凌亂中結(jié)束，但劉老師卻和外界失去了聯(lián)系。10月31日，劉老師的丈夫找到物業(yè)上門查看，最終發(fā)現(xiàn)了劉老師的遺體。據(jù)悉，46歲的劉老師于10月28日猝死于家中，而時(shí)間正是那場(chǎng)被爆破的網(wǎng)課之后。

微博一經(jīng)發(fā)布，迅速引起了全網(wǎng)的注意，消息也得到了官方的確認(rèn)。擾亂網(wǎng)課致人猝死，引爆了整個(gè)輿論場(chǎng)，越來(lái)越多的學(xué)生與老師參與進(jìn)了這場(chǎng)討論中，網(wǎng)友們這才知道，這種故意擾亂網(wǎng)課的行為并不是個(gè)例，其被稱為“網(wǎng)課爆破”“網(wǎng)課入侵”，而擾亂網(wǎng)課的人則被稱為“網(wǎng)課獵手”“網(wǎng)課爆破手”。

這種網(wǎng)課爆破開(kāi)始密集出現(xiàn)在2022年暑假之后。在微博上搜索#網(wǎng)課入侵#詞條能夠發(fā)現(xiàn)，9月初開(kāi)始，就有不少網(wǎng)友開(kāi)始在微博聲討這種“爆破”行為。9月7日，有網(wǎng)友發(fā)布了自己上網(wǎng)課的視頻，在共享屏幕上，入侵者播放著鬼畜音樂(lè)，并寫(xiě)下了大大的兩個(gè)字“下課”，這位網(wǎng)友配文“已經(jīng)有4次了”。

這種入侵行為不僅出現(xiàn)在中小學(xué)課堂里，甚至連大學(xué)生網(wǎng)課都難以幸免。一則消息顯示，9月5日，在沈陽(yáng)城市建設(shè)學(xué)院一堂網(wǎng)課上，幾個(gè)陌生人混入了會(huì)議室，并開(kāi)始開(kāi)麥放歌，并評(píng)論刷屏，課堂秩序陷入一片混亂。

這些擾亂課堂者之所以被稱之為“網(wǎng)課爆破手”，就是因?yàn)槠涫怯薪M織、有計(jì)劃的。網(wǎng)課爆破手很少是課堂里的學(xué)生，基本都來(lái)自外部，并且有著鮮明的特征，基本上都以“夢(mèng)之淚傷”“雞你太美”“丁真”等為名，頭像也都是相關(guān)梗圖，他們會(huì)在網(wǎng)課開(kāi)始后闖入，“爆破”流程也高度相似：開(kāi)麥放歌、占領(lǐng)公屏、辱罵師生、評(píng)論刷屏等。

從頭像和名稱等特征，就能基本描繪出這些爆破手的“畫(huà)像”。“夢(mèng)之淚傷”來(lái)源于王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽知名選手夢(mèng)淚，爆破手們喜歡將夢(mèng)淚的形象與穿越火線中人物終極獵手縫合起來(lái)，這一定程度上也成為了“網(wǎng)課獵手”這一名稱的來(lái)源?！皦?mèng)淚終極獵手”最早來(lái)源于百度貼吧，早在幾年以前就迅速流傳開(kāi)來(lái)，是知名“抽象?！敝唬３３霈F(xiàn)在青少年貼吧用戶的玩梗中，并通過(guò)b站等短視頻網(wǎng)站的二創(chuàng)流傳于全網(wǎng)。

“雞你太美”和“一眼丁真”同樣來(lái)源于貼吧，是明星蔡徐坤與丁真的黑粉的常見(jiàn)用語(yǔ)，也是在多次被二次創(chuàng)作后成為了“抽象文化”的知名流行梗之一，在網(wǎng)絡(luò)上多次引起爭(zhēng)議。而把這些“抽象?！睊煸谧爝?、頭像上的網(wǎng)絡(luò)爆破手們的形象也逐漸清晰起來(lái)：他們多為青少年男性，其中有大量未成年人，喜歡各式“抽象?！?。

他們與網(wǎng)絡(luò)上的“狗粉絲”高度重合，熱愛(ài)惡搞、反串等行為，并且對(duì)自我缺乏道德約束，喜歡將許多負(fù)面言論消解為“玩?！?。網(wǎng)課爆破興起于2022年暑假，在彼時(shí)的抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，還能看到不少發(fā)布網(wǎng)課爆破內(nèi)容的視頻，將自己的行為廣而告之，并稱之自己為專業(yè)團(tuán)隊(duì)，有的視頻還會(huì)附上群聊二維碼，不少人還會(huì)在評(píng)論區(qū)里“求進(jìn)群”“求爆破”。

QQ群是大多數(shù)爆破手的大本營(yíng)，在網(wǎng)上諸多曝光的截圖中，能夠看到這些人的真實(shí)面貌。在他們眼中，“爆破”并無(wú)具體目的，只是為了“好玩”，甚至有人會(huì)將自己的行為美化為“文明爆破”，“只放歌不罵人”，但歸根結(jié)底還是為了擾亂課堂秩序。他們會(huì)在全網(wǎng)搜集騰訊會(huì)議、釘釘等軟件上的網(wǎng)課會(huì)議號(hào)、密碼，統(tǒng)一入會(huì)“爆破”。

也會(huì)有部分學(xué)生主動(dòng)進(jìn)群提供會(huì)議號(hào)與密碼，希望他們爆破自己的網(wǎng)課，原因往往是不喜歡某位老師或同學(xué)、不想上課等。也正是這種“需求的影響，在后期，網(wǎng)絡(luò)爆破也出現(xiàn)了付費(fèi)行為，花上幾塊錢甚至幾毛錢就能得到網(wǎng)課信息、參與“爆破”。

在劉老師事件爆發(fā)之前，“網(wǎng)課爆破”的現(xiàn)象討論聲并不大，這種行為談不上規(guī)?；⒈剖址ㄒ卜浅Ｓ字?，但仍舊給不少學(xué)生老師帶來(lái)了困擾。據(jù)@小小沼澤醬 微博，在整個(gè)10月里劉老師經(jīng)受了數(shù)次“爆破”，對(duì)教學(xué)行為產(chǎn)生了極大的影響。針對(duì)這種現(xiàn)象，騰訊會(huì)議等軟件在9月、10月多次進(jìn)行了改進(jìn)，推進(jìn)會(huì)議保護(hù)機(jī)制，也引起了官方的注意。

盡管引起了部分注意，但惡劣行徑仍舊難以避免，教師群體更是不堪其擾。自2020年疫情開(kāi)始，不少像劉老師這樣的中老年教師開(kāi)始進(jìn)行線上教學(xué)，但他們不擅長(zhǎng)使用線上會(huì)議軟件，難以第一時(shí)間制止作亂者，也最容易成為受害者。

伴隨著令人痛心的事件，“網(wǎng)課爆破”終于引起了公眾的注意，大量媒體進(jìn)行了報(bào)道，會(huì)議直播工具紛紛上線了更完善的安全功能，比如可以一鍵停止發(fā)言等。許多“爆破”QQ群被曝光，“網(wǎng)課爆破手”也迅速隱匿起來(lái)?，F(xiàn)如今打開(kāi)快手、抖音搜索“網(wǎng)課爆破”“爆破”等關(guān)鍵詞，除了新聞內(nèi)容外，已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)爆破視頻，平臺(tái)也打上了顯眼的提示：“尊重課堂，遵守教學(xué)秩序，讓我們共同守護(hù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)凈土?！?/p>

但在這樣血的教訓(xùn)后，一些“惡人”仍舊沒(méi)有收手，在微博搜索相關(guān)詞條仍能發(fā)現(xiàn)不少學(xué)生氣憤的發(fā)言。“網(wǎng)課爆破”人人喊打，但仍然難以短期杜絕。

廁妹、慘圈文化

之所以將網(wǎng)課爆破者們稱之為“賽博惡人”，不僅出于其內(nèi)部有組織的網(wǎng)絡(luò)暴行，以及造成的惡劣影響，更與他們獨(dú)特的話語(yǔ)體系有關(guān)：在他們眼中，道德與規(guī)則或許是最不重要的，并熱衷于用自己的玩梗去消解嚴(yán)肅議題，因此主流的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)則并不能約束其所作所為。

換句話說(shuō)，他們不再“圈地自萌”，也不關(guān)心自己惡劣行為會(huì)造成何種后果。而在中文互聯(lián)網(wǎng)上，還有另外一個(gè)與他們?cè)谛袨樯细叨阮愃频娜后w：廁妹。

“廁妹”是一類人的統(tǒng)稱，“廁”即“互聯(lián)網(wǎng)廁所”，指一類“隔空喊話bot”賬號(hào)?！癰ot”這一概念，很多人并不陌生，在社交媒體上，往往代表就某一話題發(fā)送匿名投稿內(nèi)容的賬號(hào)，在微博上較知名的有“冷知識(shí)bot”“偷聽(tīng)bot”等。

伴隨各式bot賬號(hào)的興起，“隔空喊話bot”誕生了。正如其名一樣，隔空喊話bot代表的是一種通過(guò)匿名投稿方式互相對(duì)話的方式，其目的是避免在觀點(diǎn)不同時(shí)用戶出現(xiàn)直接的沖突與爭(zhēng)吵。最早的隔空喊話bot基本都出自ACG領(lǐng)域，許多乙女游戲、動(dòng)漫、同人作品的受眾都自發(fā)建立了隔空喊話bot，供愛(ài)好者們進(jìn)行匿名交流。

但也正是匿名這一點(diǎn)，讓隔空喊話bot變了味。2021年，某乙女游戲的隔空喊話bot引發(fā)了玩家群體的大規(guī)模討論，原因是bot的運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍送陡鍍?nèi)容，許多情緒化、辱罵向的內(nèi)容被發(fā)布出來(lái)，引發(fā)了不同意見(jiàn)者的罵戰(zhàn)。與此同時(shí)，伴隨隔空喊話bot在追星、娛樂(lè)領(lǐng)域的擴(kuò)大，越來(lái)越多不專業(yè)的運(yùn)營(yíng)者開(kāi)始開(kāi)設(shè)賬號(hào)，內(nèi)容往往不經(jīng)引導(dǎo)和審核，有極強(qiáng)的主觀色彩，隔空喊話逐漸變成了隔空對(duì)罵。

“廁所”這個(gè)概念也開(kāi)始被安在了這些bot身上?！皫蔽幕钤鐏?lái)源于日本ACG領(lǐng)域，代指較為小眾、非主流的、不被大眾接受的匿名論壇，在部分隔空喊話bot身上，“廁所”則成為了“惡臭”“辱罵”的代名詞，伴隨“廁所”影響力的擴(kuò)大，越來(lái)越多小眾圈層的同好者開(kāi)始聚集在此，從某種角度成為了他們隨意吐槽的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域，許多人開(kāi)始自嘲為“廁弟”“廁妹”，因總體女性比例較高，“廁妹”也成為了這一群體的代名詞。

但在小眾且封閉的圈層里，激烈的觀點(diǎn)交鋒日漸增多，“吐槽”也很容易滑坡向“辱罵”“人身攻擊”，甚至演化為群體性的網(wǎng)絡(luò)暴力。真正讓“隔空喊話bot”“廁所”“廁妹”完全淪為負(fù)面名詞的事件發(fā)生了。

2022年7月26日，一位圈名為“依奈”的中國(guó)香港女孩跳樓身亡，并網(wǎng)絡(luò)直播了全過(guò)程，引發(fā)了許多網(wǎng)民的討論。而讓她走向毀滅的，正是“廁所”。

18歲的依奈是一名二次元領(lǐng)域up主，在B站上擁有超過(guò)4萬(wàn)粉絲，她熱愛(ài)二次元文化，喜歡直播畫(huà)畫(huà)或者玩游戲，并設(shè)定自己的二次元形象為“魔法少女”，在很多粉絲眼中，她是“老師”“太太（指二次元領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者）”。然而因?yàn)橐豢钣螒?，依奈受到了非常?yán)重的網(wǎng)絡(luò)暴力。

從2020年開(kāi)始，依奈開(kāi)始玩一款名為《COMPASS（康帕斯）》的日本手游，在游戲里她的ID為“拿不到金頭就自殺”，“金頭”指金色頭像框，只有在某活動(dòng)中積分達(dá)到全服前10才能獲取，最終依奈也未能拿到金頭，還發(fā)布了QQ空間進(jìn)行吐槽。正是這個(gè)ID惹出了麻煩。

2022年4月30日，依奈通過(guò)康帕斯隔空喊話bot加入了一個(gè)“廁群”，也就是康帕斯“廁妹”們的聚集地。群成員很快發(fā)現(xiàn)了她是擁有幾萬(wàn)粉絲的知名“太太”，也發(fā)現(xiàn)了她的ID為“拿不到金頭就自殺”，由于某種扭曲的心態(tài)，部分人認(rèn)為依奈雖多次表示“拿不到金頭就自殺”，卻沒(méi)有履行承諾，對(duì)其心生不滿與鄙視。他們開(kāi)始將其稱之為“金頭解（姐）”，并開(kāi)始在康帕斯隔空喊話bot上密集投稿，指名道姓對(duì)她進(jìn)行嘲諷。

在依奈的反擊之下，雙方展開(kāi)了對(duì)罵，依奈也開(kāi)始被越來(lái)越多“廁妹”所知曉，并開(kāi)始了對(duì)她的集火。在近三個(gè)月罵戰(zhàn)后的7月26日，依奈沒(méi)有等來(lái)禁止討論自己話題的決定，同時(shí)還遭受著同學(xué)的霸凌，在巨大的精神壓力下，她最終選擇了走向毀滅。

依奈之所以被集火辱罵，除了她的ID外，另一個(gè)原因在于她更具影響力的身份。在廁妹的語(yǔ)言體系中，粉絲較多的人被認(rèn)為是“明星”，相對(duì)的則是“素人”，明星與素人產(chǎn)生罵戰(zhàn)，以及掛人（指公布異見(jiàn)者的ID），是“不公平的”，也就是說(shuō)，在廁妹們的認(rèn)知中，反擊的依奈甚至是勢(shì)力更大的、加害的一方。同時(shí)依奈許多生活細(xì)節(jié)被扒了出來(lái)，比如她生活在中國(guó)香港，被部分人解讀為“家境優(yōu)渥”“大小姐”，這也成為了不少人攻擊她的原因。

這里不得不提到另一個(gè)概念：“慘圈”。顧名思義，慘圈即是指“慘文化”的圈層，其受眾與“廁妹”高度重合，廁所往往也是她們發(fā)泄的地方。在微博上一張介紹“慘圈女”的圖片獲得了很多關(guān)注，一位論壇用戶概括了這一群體的大致“樣貌”：自認(rèn)為很“慘”，喜歡發(fā)布“慘”言論，多為未成年少女，認(rèn)為自己有心理疾病，喜歡嘲諷健康人為“健人”，敵視“現(xiàn)充（現(xiàn)實(shí)生活充實(shí)的人）”，部分極端者喜歡過(guò)度服藥及自殘。

慘圈女多來(lái)源于二次元、飯圈等亞文化圈層，因此她們也喜歡圍繞隔空喊話bot活動(dòng)，但不同于大多數(shù)廁妹，她們更加喜歡輸出負(fù)面內(nèi)容，樂(lè)于輸出自己對(duì)于生活的負(fù)面看法，向其他同好訴苦。

在部分慘圈人看來(lái)，生活幸福的人是被仇視的，她們往往會(huì)輸出類似“銅絲（捅死）xx”“想給飲水機(jī)下毒”等極端言論，盡管并不會(huì)進(jìn)行實(shí)踐，但很擅長(zhǎng)用一套獨(dú)特的“黑話”進(jìn)行嘲諷。甚至一些發(fā)布自己生活內(nèi)容的網(wǎng)友也會(huì)被她們掛在廁所上進(jìn)行嘲諷，盡管這些人并不混亞文化圈。

慘圈與廁妹的高度合流，不少對(duì)依奈的攻擊就來(lái)源于此，比如因她生活在香港，就表示“偷我人生”，依奈曾表示家里有傭人，就會(huì)被攻擊是“幸福b”“小皇帝”。也正是由于這種心態(tài)，許多人在依奈去世后仍然沒(méi)有“松口”，甚至以“好似（好死）”“玩不起”等惡毒言論回應(yīng)。在明知依奈有自殺傾向的情況下仍舊慫恿其自殺，從某種角度來(lái)說(shuō)，他們正是“集體謀殺”的幫兇。

依奈的死警醒了很多人，許多“廁所”開(kāi)始改進(jìn)規(guī)則，以避免發(fā)生類似的悲劇。但依奈并不是個(gè)例，在廁圈與慘圈里，還有很多人遭受過(guò)或正遭受著言語(yǔ)暴力，微博上許許多多的隔空喊話bot仍然運(yùn)行著，仍有成千上萬(wàn)自稱“廁妹”“廁弟”“餐券女”的青少年們?cè)谫惒┑鬲z中浮沉。

陰暗角落的孩子們

盡管從各自的好惡出發(fā)，網(wǎng)課爆破手與部分慘圈廁妹之間幾乎是互相敵視的，但他們其實(shí)是一體兩面的存在。

正如前文所說(shuō)，他們有著高度類似的特征：都有著獨(dú)特抽象的語(yǔ)言體系，都反感既有的道德語(yǔ)境，以自身喜愛(ài)的亞文化消解規(guī)則，熱愛(ài)攻擊與言語(yǔ)上的暴力，更重要的是他們中青少年群體所占的比例極大。

現(xiàn)在看來(lái)網(wǎng)課爆破手的所作所為是一種無(wú)來(lái)由的惡，但具體分析早期現(xiàn)象就能發(fā)現(xiàn)，其根本來(lái)源于青少年叛逆期抗拒上學(xué)的情緒，破壞網(wǎng)課的行為與線下學(xué)校里的擾亂課堂秩序并無(wú)二致；廁妹慘圈也同樣如此，一方面二次元、追星愛(ài)好者中未成年人占到較大比例，喜歡“抱團(tuán)取暖”，同時(shí)未成年人沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，易受原生家庭的影響，在生活不幸福的情況下投向“慘”文化。

從根源上分析，產(chǎn)生如此現(xiàn)象的深層原因并不復(fù)雜，只不過(guò)是青少年群體中常見(jiàn)的文化現(xiàn)象，在最早許多網(wǎng)絡(luò)爆破手看來(lái)，爆破網(wǎng)課只是一種無(wú)傷大雅“整活”，而最早的廁所互罵也不過(guò)是觀點(diǎn)不同的爭(zhēng)論罷了。但網(wǎng)絡(luò)卻導(dǎo)致了他們的異化。

正如狗粉絲、抽象文化的崛起一樣，在封閉圈層的信息交互中，極端化的態(tài)勢(shì)是難以避免的。在體感上虛擬世界的攻擊與搗亂并不會(huì)有真實(shí)生活中的沖擊，一切惡意的行為也都被不同程度的消解，在這種群體傾向下，相反的聲音也逐漸被淹沒(méi)，最終在圈層里形成沉默的螺旋。

同時(shí)符號(hào)化的語(yǔ)言也將一切深層邏輯解構(gòu)，青少年開(kāi)始將自己定義為“鼠鼠”“獵手”“廁妹”“慘人”，對(duì)立面即是“好學(xué)生”“老師”“富二代”“健人”，向“hater”予以攻擊變得天經(jīng)地義。

網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的虛擬身份也抹平了自己的道德責(zé)任，抱著“法不責(zé)眾”的僥幸心態(tài)，開(kāi)啟一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓群體之惡宣泄向單一的個(gè)體，在網(wǎng)絡(luò)與虛擬之下，他們隱匿在ID與群體之中，將語(yǔ)言的利刃揮向受害者。

潛在的、小小的惡意變成了不加掩飾的、洶涌的暴行，悲劇隨之發(fā)生。

早在十幾年前類似的青少年網(wǎng)絡(luò)亂象就已經(jīng)生根發(fā)芽，來(lái)源于俄羅斯的自殺游戲“藍(lán)鯨游戲”就曾是例證。不同于現(xiàn)在直接的網(wǎng)絡(luò)暴力，藍(lán)鯨游戲一類針對(duì)青少年的網(wǎng)絡(luò)惡行是小規(guī)模的、潛移默化的，但伴隨著網(wǎng)絡(luò)更加發(fā)達(dá)的今天，惡行變得“光明正大”，甚至成為一些人獲取認(rèn)同的方式。

現(xiàn)如今的青少年越來(lái)越深度地接觸網(wǎng)絡(luò)世界，這讓他們看到了世界的參差，真實(shí)與虛擬的落差讓他們不得不更加把精力投向網(wǎng)絡(luò)。正如前文所述，學(xué)業(yè)不順、混跡社會(huì)、原生家庭不幸福等是他們身上最容易出現(xiàn)的標(biāo)簽。而在這些封閉的圈層里，他們借由瘋狂的言行，找尋著歸屬感與認(rèn)同。

陰暗角落難免會(huì)出現(xiàn)，但必須引起我們的關(guān)注，正確的價(jià)值引導(dǎo)、關(guān)注青少年群體面臨的社會(huì)問(wèn)題，才能讓悲劇盡量少地發(fā)生。

在母親離開(kāi)的一個(gè)月里，@小小沼澤醬致力于推動(dòng)公眾對(duì)于網(wǎng)課入侵這一現(xiàn)象的重視，并積極地參與到社會(huì)議題的討論中，也時(shí)常會(huì)在微博上發(fā)布長(zhǎng)文，懷念母親，疏解悲傷。但痛苦的鴻溝仍舊難以填平，11月29日，她發(fā)布了一條微博，只有短短的四個(gè)字：

“一個(gè)月了。”

本文源自刺猬公社

高級(jí)咨詢師的終極職業(yè)理想：

收獲大批屬于自己的

忠！實(shí)！金！礦！顧！客！

醫(yī)美區(qū)別于普通醫(yī)療則在于專業(yè)的面診模式中，需要融入與顧客的情感搭建；而難于普通銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，則是在情緒、賣點(diǎn)的掌控之外，更要通過(guò)專業(yè)知識(shí)賦能顧客。

所以，高階咨詢師能夠超越普通咨詢師流水式的小單成交，轉(zhuǎn)而輕松收獲忠實(shí)金礦客戶，是需要通過(guò)技巧拿捏好情感與專業(yè)的平衡。

今天給大家?guī)?lái)了挖掘金礦顧客的3大絕招：從識(shí)別顧客到維系顧客再到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，用最實(shí)用的落地技巧，輕松暴增百分百業(yè)績(jī)~

如何快速識(shí)別金礦顧客？

提及金礦顧客，很多咨詢師都是心向往之卻又覺(jué)得高不可攀，久而久之，業(yè)內(nèi)默認(rèn)“小單靠技巧，大單靠運(yùn)氣”。

其實(shí)不然，一般的成交技巧側(cè)重于專業(yè)和溝通，而能夠識(shí)別金礦客戶的成交技巧則需要上升到美學(xué)和心理學(xué)的運(yùn)用。

（1）觀察顧客的特性

“金礦大客”的稱呼當(dāng)然不是說(shuō)說(shuō)而已，判斷標(biāo)準(zhǔn)除了消費(fèi)能力外，也需要從外在需求和內(nèi)在格局出發(fā)，所以他們的特性不外乎三個(gè)“大”：需求大、口袋大、格局大。

①需求大：

一般求美者的需求包括：皮膚、輪廓、五官以及塑形等，愿意踏足醫(yī)美意求改善的很少有只有一類需求的人群。

而大客區(qū)別于普通客人的一點(diǎn)在于，她們不會(huì)抱有“一動(dòng)則大改”的想法，反之深知整體協(xié)調(diào)的重要性，亦或是在咨詢師解釋后能很快明白這個(gè)道理。

所以，她們的改善需求也能完美對(duì)應(yīng)為可成交的需求。除此之外，大客也會(huì)有整形改變命運(yùn)的深層心理需求，且因?yàn)樯矸莸奶厥庑?，也能輕易通過(guò)身邊人的例證，很快地明白這個(gè)道理。

②口袋大：

成為金礦客戶的首要條件，無(wú)疑是有能夠滿足她們自身需求的經(jīng)濟(jì)能力。而咨詢師可以從開(kāi)場(chǎng)破冰時(shí)的“消費(fèi)力判別7問(wèn)”以及第一印象來(lái)判斷其消費(fèi)能力。

當(dāng)然，知心小成也為大家總結(jié)出了一眼識(shí)別有錢顧客的干貨：如何2步識(shí)別“真有錢”顧客？

③格局大：

因?yàn)榻鸬V顧客的稀有性和特殊性，在需求和經(jīng)濟(jì)條件確定后，則需要咨詢師巧妙利用好心理學(xué)知識(shí)。

一般金礦顧客在見(jiàn)識(shí)層面和生活習(xí)慣的熏陶下，會(huì)形成自己的整形消費(fèi)觀念，換句話說(shuō)，就是既有主見(jiàn)又有想法，并且溝通時(shí)會(huì)盡量直白，避免無(wú)效面診的時(shí)間浪費(fèi)。

其次，金礦顧客肯定會(huì)在合理范圍內(nèi)，對(duì)服務(wù)和效果要求頗高，其中包括咨詢師本身形象以及機(jī)構(gòu)對(duì)整體形象和口碑的細(xì)節(jié)把控。

接待人員、接駁車的選擇，休息室、茶歇室的布置等等細(xì)節(jié)，都會(huì)直接影響金礦顧客對(duì)這次面診的體驗(yàn)感。

（2）成單顧客轉(zhuǎn)化為大單顧客

物以稀為貴，金礦顧客之所以能夠被足夠重視，也是因?yàn)樗齻兊南∮行?。但別擔(dān)心，咨詢師在遇到金礦顧客的同時(shí)，也可以多多挖掘成單顧客后，將其轉(zhuǎn)化為大單顧客。

首先則需要做好成單顧客的篩選和分類，而這一切也要建立在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)充足的基礎(chǔ)上：

①核心顧客：對(duì)機(jī)構(gòu)、服務(wù)、產(chǎn)品高度認(rèn)同，忠誠(chéng)消費(fèi)，能夠進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的顧客，咨詢師則需要進(jìn)行跟蹤服務(wù)，發(fā)揮其口碑、轉(zhuǎn)介紹作用。

②在服顧客：正在體驗(yàn)機(jī)構(gòu)服務(wù)和產(chǎn)品的顧客，一般穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)介紹能力較低。咨詢師則需要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)的追蹤，盡全力闡述療程比單次好，整體比單部位好的道理，提高顧客的忠誠(chéng)度。

③準(zhǔn)顧客：尚未體驗(yàn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)與產(chǎn)品，但有明確的購(gòu)買意向的顧客。這類擁有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的顧客，一般不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠的活動(dòng)而來(lái)，咨詢師這時(shí)候就需要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，對(duì)求美后進(jìn)行完整的價(jià)值塑造，可以多引用成功人士的案例，激活顧客深層的心理需求。

如何堅(jiān)持維系金礦顧客？

咨詢師在熟練識(shí)別并轉(zhuǎn)化好金礦顧客后，自然而然地就會(huì)來(lái)到第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題：維系顧客的忠誠(chéng)度。因?yàn)榇髥我淮?，危如累卵?/span>大單百次，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)和口碑雙全的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

其中，可以清晰地分為3步維系法：

?（1）高度重視的對(duì)待態(tài)度

態(tài)度有多重要，想必咨詢師們已經(jīng)能夠從工作和生活中得到啟發(fā)。

舉個(gè)例子，曹操接待劉備時(shí)，除了大擺宴席之外，說(shuō)了句：“天下英雄，唯使君與操耳”。這樣的重視和感覺(jué)，是曹操體現(xiàn)劉備必成大器而待客做事的態(tài)度。

所以，對(duì)待金礦顧客，咨詢師需要做好表情管理、說(shuō)話語(yǔ)氣以及禮儀方面的學(xué)習(xí)。從邀約話術(shù)，到面診接待以及專業(yè)知識(shí)的科普、方案設(shè)計(jì)等都要區(qū)別于普通顧客認(rèn)真對(duì)待。同時(shí)，術(shù)中的陪伴以及術(shù)后的及時(shí)安撫，都要說(shuō)到做到。

在接待金礦顧客前，則需要列好計(jì)劃表，將事情提前安排好，這樣才能保證萬(wàn)無(wú)一失，同時(shí)在溝通時(shí)，無(wú)意間表現(xiàn)出你對(duì)這次面診的重視程度，也會(huì)讓金礦顧客反過(guò)來(lái)開(kāi)始重視你。

?（2）高級(jí)品質(zhì)的待遇享受

態(tài)度是針對(duì)金礦顧客給予的心理滿足，而對(duì)待儀式則是在面診前中后顧客或旁人能實(shí)打?qū)嵖吹侥銥轭櫩退龅氖隆?/span>

從顧客來(lái)院-停車-簽到-找座-互動(dòng)-中場(chǎng)-溝通-成單…….回想流程和儀式，是不是有很多工作要做？有的醫(yī)院是設(shè)立在大廈的，某些顧客會(huì)因?yàn)橥＼嚨氖虑楦愕貌挥淇熘苯踊厝サ睦佑泻芏唷?/span>

有的則是因?yàn)榍芭_(tái)或?qū)пt(yī)的服務(wù)表情、言行舉止讓顧客感覺(jué)不舒服，直接影響了當(dāng)日的成交。也有顧客對(duì)醫(yī)院洗手間、茶歇不滿意……雖然不是什么大問(wèn)題，但是就是這些停車、簽到、等等細(xì)節(jié)影響了大局。

前面也提到，金礦顧客對(duì)自己的生活品質(zhì)要求高，對(duì)他人也是同樣。

作為咨詢師可以怎么做？不妨試試?yán)呒?jí)別，加入增值服務(wù)，年卡從10萬(wàn)調(diào)整到30萬(wàn)，從30萬(wàn)調(diào)整到100萬(wàn)起充。

顧客來(lái)回的專車接送，定期專人上門保養(yǎng)，專人一對(duì)一術(shù)后跟蹤服務(wù)，顧客個(gè)人整體形象顧問(wèn)，顧客生活所需的跨界惠利：美發(fā)、保養(yǎng)理療、汽車生活……都可以讓金礦顧客體會(huì)到差別化的待遇。

（3）高水準(zhǔn)的問(wèn)題解決

當(dāng)然，深耕醫(yī)美多年的咨詢師肯定知道，面診流程很難一帆風(fēng)順，開(kāi)場(chǎng)破冰-方案設(shè)計(jì)-醫(yī)師溝通-術(shù)后回訪等等，很容易一步踏錯(cuò)，步步錯(cuò)。

而金礦顧客對(duì)于效率和品質(zhì)的要求會(huì)比普通顧客高出很多，問(wèn)題也相對(duì)更容易出現(xiàn)。

除了普通處理客訴的技巧外，金礦顧客的問(wèn)題解決更要突出對(duì)其的特殊性。雖然她們有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但她們的理智也會(huì)教她們貨比三家。而面對(duì)這類顧客的價(jià)格戰(zhàn)，可以從以下案例得到啟發(fā)：

邁達(dá)斯豪華轎車每年只出廠1200輛汽車，900輛留在歐洲，剩余300輛中50輛給日本，100輛分給加拿大和澳大利亞，每年只有150輛給到美國(guó)；其中這150輛中20輛在紐約出售。我們得到了15輛！要是還有貨，我們就會(huì)以十分公平的價(jià)格提供給我們的最佳客戶！

同理，我們?cè)诮榻B專家、產(chǎn)品的時(shí)候，為金礦顧客具體數(shù)字化，讓她知道差價(jià)在哪。她還敢低價(jià)跑不正規(guī)機(jī)構(gòu)去嗎？也讓她感受到讓某個(gè)專家親自服務(wù)是你為她特別爭(zhēng)取的福利之一。

如何持續(xù)轉(zhuǎn)化金礦顧客為業(yè)績(jī)？

醫(yī)美的成交之路往往也與眼界掛鉤，無(wú)論這個(gè)金礦顧客的經(jīng)濟(jì)能力有多雄厚，求美需求總有被滿足的一天。如今靠人脈吃飯的社會(huì)，對(duì)咨詢師來(lái)說(shuō)也同樣適用。

所以，持續(xù)轉(zhuǎn)化金礦顧客為業(yè)績(jī)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。其中有兩大策略可以作為參考：

（1）顧客本身的服務(wù)營(yíng)銷管理

顧客本身的服務(wù)營(yíng)銷管理，我們要有耐心，從皮膚的療程卡，到五官輪廓的協(xié)調(diào)性，再到整體形象的價(jià)值塑造，有系統(tǒng)地去開(kāi)發(fā)這些顧客，才能為二開(kāi)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)邀約打好口碑基礎(chǔ)。

所以持續(xù)轉(zhuǎn)化的前提基礎(chǔ)，則是做好服務(wù)的最優(yōu)化。

（2）顧客身邊的資源轉(zhuǎn)介紹

一般的按照醫(yī)院制定的政策走轉(zhuǎn)介紹，不痛不癢，因?yàn)?9.99%的政策制定者，亮點(diǎn)還沒(méi)突出，就會(huì)一大堆的附加條件。

惠利性的老帶新：通過(guò)禮品折扣體驗(yàn)項(xiàng)目等等有一定提升效果，但也不足夠上升到大顧客的轉(zhuǎn)介紹和優(yōu)質(zhì)顧客的轉(zhuǎn)介紹。

所以，要把握好轉(zhuǎn)介紹特權(quán)的使用，讓你的優(yōu)質(zhì)顧客感受到，不是所有的顧客都有轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。

①因?yàn)槟愕奶厥庑?/span>，每個(gè)月有3個(gè)名額的超級(jí)福利名額，比如一般老顧客是8折，你甚至可以是7折；這個(gè)名額你不是隨便給的，只給到能聊得來(lái)的老朋友。

②強(qiáng)調(diào)顧客的特殊性，特權(quán)頂級(jí)權(quán)限，正是因?yàn)轭櫩偷奶厥庑裕粌H僅是消費(fèi)的貢獻(xiàn)，還有感情在里面。讓顧客感受到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹名額來(lái)之不易，因此她介紹的一定也是充分調(diào)動(dòng)自己身邊資源的優(yōu)質(zhì)顧客。

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