一位銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績不佳，去找自己的部門經(jīng)理請(qǐng)教，如何跟客戶進(jìn)行有效溝通？

經(jīng)理沒有著急回答，而是拿出了一瓶水放在桌子上，問業(yè)務(wù)員，這是什么？

業(yè)務(wù)員回答：當(dāng)然是一瓶水，還能是什么？

經(jīng)理說是一瓶水沒錯(cuò)，不過不同的人，會(huì)看到不同的答案。

醫(yī)生會(huì)說這是生命之源，里面富含人體所需的礦物質(zhì)；

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，財(cái)富如水一樣在社會(huì)流動(dòng)，哪里需要就會(huì)流向哪里；

哲學(xué)家說，上善若水，弱水三千只取一瓢飲；

化學(xué)家會(huì)說，這是H2O，世界的最基本組成元素之一；

放在企業(yè)家面前，企業(yè)家會(huì)問，這瓶水的產(chǎn)地是哪里，成本多少，需要什么樣的生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，定價(jià)是多少，利潤如何，市場(chǎng)銷量有多大？

經(jīng)理接著問，你如何向你的客戶描述這瓶水？

業(yè)務(wù)員瞪大雙眼，呆若木雞，徹底懵逼……

經(jīng)理說，你需要找到自己認(rèn)知這個(gè)世界和社會(huì)的坐標(biāo)，有了自己準(zhǔn)確的坐標(biāo)，說話做事才會(huì)有準(zhǔn)確的參照物。

知信行者舉例都很啰嗦，說話喜歡彎彎繞，需要你使勁思考，很麻煩，不過現(xiàn)在你就可以退出，還來得及。哈哈。

古人說：陰陽平衡，有因有果。

就是說任何事物的存在，都有其自身的目的，功能和價(jià)值，都有其內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性。

用現(xiàn)在的話說就是，存在即合理，合理即存在。

一個(gè)瓶子用來裝水，就是水瓶，用來裝尿，就是尿瓶，同樣是瓶子，里面裝的東西不同，結(jié)果完全不同。

知信行者想要表達(dá)的意思是，水瓶中裝的東西不同，就像一個(gè)人內(nèi)在思維不同，目的不同，認(rèn)知不同，整個(gè)人也就會(huì)完全徹底的改變。

曾經(jīng)有社會(huì)學(xué)家做過一項(xiàng)調(diào)查，富人和窮人最大的區(qū)別是什么？

經(jīng)過幾萬份調(diào)查問卷，最后得出的答案只有兩個(gè)字“野心”！

窮人喜歡穩(wěn)定，貪圖安逸，不愿意冒險(xiǎn)，沒有野心；

富人恰恰相反，最喜歡冒險(xiǎn)，野心勃勃，愿意拿出99次的失敗，去博取那只有一次的成功。

知信行者在這里區(qū)分窮人富人，肯定又要挨罵。

不過你要明白，所謂窮人富人，只不過就是個(gè)名詞，代號(hào)，況且也無法完全區(qū)分誰窮誰富，內(nèi)心不要那么脆弱。

知信行者說的窮和富，最大的方面指的是“思維”層面，而不是金錢的多少。

比如：有的富二代，富三代，雖然家里不缺錢？

但依然是“思維”的窮人，自小含著金鑰匙長大，吃穿不愁，家里的錢一輩子也花不完。

你以為這是天下最美好的事情？

錯(cuò)！

人一旦產(chǎn)生這種好逸惡勞的思想，就會(huì)極度想要追求穩(wěn)定，排斥風(fēng)險(xiǎn)。

這樣的人自然就不會(huì)有什么野心，逐漸消耗掉自己所有的斗志，只會(huì)慢慢的讓自己廢掉。

古代皇帝不能說沒有錢，過于追求穩(wěn)定安逸，這就是開國皇帝幾代之后，大多一代不如一代，最后走向滅國的真正原因所在，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

知信行者如果用現(xiàn)實(shí)舉例，就是許多家庭溺愛孩子，從來舍不得讓孩子吃半點(diǎn)苦。

家務(wù)活什么也不敢讓孩子做，最后大多培養(yǎng)出的只能就是，幾百個(gè)月大的“巨嬰”。

所以，知信行者再說回來。

一瓶水，不同的人就會(huì)有不同的解讀，這些就是每個(gè)人自己的認(rèn)知坐標(biāo)。

你對(duì)一個(gè)事物本身價(jià)值，目的，作用，功能，等等的看法，就是你自己的認(rèn)知坐標(biāo)。

當(dāng)你找到自己認(rèn)知這個(gè)世界的準(zhǔn)確坐標(biāo)體系時(shí)，就能更清晰地看透事物本質(zhì)。

知信行者說白了，就是你看待這個(gè)世界，社會(huì)，事物的角度是什么？

當(dāng)你找到自己認(rèn)知準(zhǔn)確的坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的位置，你才能更精確地根據(jù)參照物，知道自己要去哪里，怎么去？

當(dāng)你找到自己認(rèn)知的坐標(biāo)，和你的客戶溝通時(shí)，你就能準(zhǔn)確地找準(zhǔn)自己扮演的角色。

就知道自己該說什么？不該說什么？

就會(huì)知道自己該做什么？不該做什么？

你不是去推銷產(chǎn)品，而是要站在客戶角度，幫助客戶解決他的燃眉之急。

即使，你幫助客戶解決了問題，不簽單也沒有關(guān)系，至少還能多交一個(gè)朋友，多一條人脈關(guān)系。

你自己就是那個(gè)瓶子，這個(gè)瓶子要干什么用，往瓶子里裝什么，完全取決于你自己。

想要賺錢之前，首先找到自己的認(rèn)知坐標(biāo)，你就能找到自己的賺錢之道！

安逸消極會(huì)輕松快樂，積極痛苦才是賺錢之道！

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來源 | 汽車服務(wù)世界（ID：asworld168）

與汽車服務(wù)世界分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，李杰的第6家店已經(jīng)裝修完畢，處于開業(yè)籌備階段。而這距離他開第一家店，剛過了1年半的時(shí)間。

這樣的開店速度，即便放在行業(yè)野蠻生長期都算驚人，在今天更是如此。

更令人驚訝的是，李杰正常運(yùn)營的5家店?duì)顟B(tài)都頗為不錯(cuò)。4家店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利、1家店處于盈虧平衡階段。

在寸土寸金、競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的上海，李杰是如何做到的？一番接觸下來，汽車服務(wù)世界發(fā)現(xiàn)，這可能與他有別于其他汽修店老板的差異化認(rèn)知有關(guān)。

一、單店投入90萬，一年半開出6家店

88年的李杰，屬于典型的行業(yè)新生力量。

2020年，他辭去了影響力養(yǎng)車連鎖品牌店長的工作，跟兩個(gè)同行友人一起創(chuàng)業(yè)。三個(gè)人一起投了90萬，在上海松江區(qū)茸寧路開了第一家店。

這是一家典型的社區(qū)店。面積不大，300平方的空間里規(guī)則分布了2個(gè)洗美工位、1個(gè)貼膜工位和6個(gè)維保工位。

既是社區(qū)店，方便居民便是最根本的定位。所以三人決定將它打造成一站式店面，從洗美、輪胎到維保、大修、保險(xiǎn)，為附近居民提供一站式養(yǎng)車服務(wù)。

“居民對(duì)所有養(yǎng)車、用車相關(guān)的業(yè)務(wù)都有需求。如果附近居民到一家小區(qū)附近的汽修店里，老板卻告訴他‘我們只能洗車’。那么以后，這個(gè)居民的保養(yǎng)等業(yè)務(wù)大概率就不會(huì)到店里來做。他對(duì)在你店里消費(fèi)的金額也不會(huì)有太多預(yù)算。”

在確定了門店類型和客群定位后，李杰和另外兩位合伙人便開始分工協(xié)作。維修技師出身、從事過店長崗位的李杰負(fù)責(zé)運(yùn)營，另外兩人則分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及店面的系統(tǒng)管理等中后臺(tái)工作。

“用最快的速度把生意做上正軌”，這是三人一致的想法。

負(fù)責(zé)運(yùn)營的李杰最先開始權(quán)衡的點(diǎn)是：門店業(yè)務(wù)經(jīng)營體系的打造和組成到底怎么做，才能更符合“居民”的需求。

“一站式社區(qū)店雖然要包含養(yǎng)車、用車等所有項(xiàng)目，但并不意味著所有項(xiàng)目都要做到極致，但也不能有短板。滿足居民需求是核心，不能讓車主到店后，發(fā)現(xiàn)某類項(xiàng)目不能做或做出來很差。這樣才能將項(xiàng)目間的交叉導(dǎo)流效果發(fā)揮出來?！?/span>

在項(xiàng)目打造及設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，李杰還會(huì)結(jié)合三公里范圍內(nèi)的同行情況來進(jìn)行考量。

茸寧路上還有一家上海非常有名的專業(yè)洗美店，李杰通過差異化定位以及實(shí)際經(jīng)營的差異化打法兩塊，讓兩家店化“競(jìng)爭(zhēng)”為“互動(dòng)”。

“一方面是客群定位不同，他們是高端洗美、我們是大眾化消費(fèi)；另一方面，我們作為社區(qū)店，需要重視洗美，但如果過分重視，對(duì)人力成本和其他項(xiàng)目的經(jīng)營就會(huì)變成壓力。平時(shí)我們兩家店之間還有業(yè)務(wù)往來，我們有高端洗美業(yè)務(wù)就給他們做，他們也會(huì)幫我們導(dǎo)流很多維?？蛻??！?/span>

如今，茸寧路店已經(jīng)進(jìn)入了第一階段的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。每個(gè)月產(chǎn)值大概在35萬水準(zhǔn)，其中洗車月產(chǎn)值在2-3萬，貼膜業(yè)務(wù)基本在8-9萬之間?！袄习迦撕芎茫窜囂貏e認(rèn)真，干凈、專業(yè)”則是周邊居民對(duì)他和這家店最多的評(píng)價(jià)。

與此同時(shí)，另外幾家店情況也都不錯(cuò)?！安荒苷f我們每個(gè)業(yè)務(wù)都做到了極致，但所有業(yè)務(wù)運(yùn)營都比較穩(wěn)，達(dá)到了我們的要求，沒有明顯短板?！?/span>

二、洗美是根基，不賺錢也得做

一年半時(shí)間開6家店，這樣的成績背后，還與李杰及合伙人的一些經(jīng)營理念有關(guān)。

在日常經(jīng)營中，李杰最關(guān)心的數(shù)據(jù)便是進(jìn)店量。

“進(jìn)店量能體現(xiàn)很多問題。首先，新店一定要有進(jìn)店量，才能做出產(chǎn)值；其次，老店有進(jìn)店量，才能看出來這家店的服務(wù)行不行。”

或許因?yàn)檫@樣，李杰雖然是典型“維修技師出身、天然認(rèn)可技術(shù)價(jià)值”的技術(shù)流，但在所有項(xiàng)目中，他最重視的項(xiàng)目卻是洗美。

“洗美是我們的根基。我們所有店都是一站式社區(qū)店，而一站式社區(qū)店最有價(jià)值的項(xiàng)目就是洗美。

這樣的表達(dá)，在越來越多門店困于洗美，認(rèn)為洗車不賺錢、一些門店甚至砍掉了洗美業(yè)務(wù)的時(shí)候，無疑屬于另類。

在他看來，無論是新店開業(yè)前期還是老店運(yùn)營階段，對(duì)于居民群體來說，洗車都有很大的價(jià)值。

首先，新店前期開業(yè)靠洗美導(dǎo)流?！拔覀兯械甓际菑南疵缆銎饋淼模@個(gè)高頻項(xiàng)目給我們帶來的客流非常重要。對(duì)我們來說洗美必不可少，如果砍掉洗美，影響會(huì)非常大?！?/span>

其次，客戶對(duì)一家店的第一認(rèn)知也是從洗美開始建立的?！皩?duì)車主來說，如果一家店洗車都洗不干凈，他就不會(huì)愿意進(jìn)店做維修。雖然有人說‘洗車不算技術(shù)’，但在消費(fèi)者角度來看二者密不可分，跟‘車主看一家店干凈覺得這家店肯定專業(yè)’是一個(gè)道理。”

據(jù)了解，李杰給洗車項(xiàng)目定的價(jià)格并不高。正常洗車價(jià)格是轎車40元/次，SUV 50元/次，會(huì)員價(jià)分別是20元/次、25元/次。

對(duì)此，李杰有兩點(diǎn)思考。

首先，算總賬，不要求洗車賺錢。

“總賬是指算‘車主養(yǎng)車’的賬。門店引流靠洗美，但要盈利一定要抓機(jī)修。全靠換油、輪胎在上海很難養(yǎng)活一家店。我們店里除了小修，發(fā)動(dòng)機(jī)類的深度維修也都能做?！?/span>

事實(shí)上，除洗美之外，李杰店里包含換油在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，利潤空間都還算可觀。

以小保養(yǎng)為例。

大眾點(diǎn)評(píng)上，李杰設(shè)定的小保養(yǎng)套餐是259元半合成技術(shù)小保養(yǎng)4L套餐，套餐內(nèi)容包含“4L半合成機(jī)油+品牌機(jī)濾+工時(shí)費(fèi)+標(biāo)準(zhǔn)洗車”各一次。

“我們現(xiàn)在也用大桶油。不僅因?yàn)榭梢越档统杀?。一方面，現(xiàn)在99%的車主都能接受大桶油；另一方面，用大桶油可以盡量規(guī)避‘車主線上購買到線下服務(wù)’的情況，如果用以前的1L裝油，車主線上比價(jià)的現(xiàn)象是比較常見的?！?/span>

其次，看轉(zhuǎn)化率。

“引流的關(guān)鍵是要做轉(zhuǎn)化，否則無法形成有效循環(huán)。我們現(xiàn)在洗美轉(zhuǎn)維保成功率還是可以的?！?/span>

為了提高轉(zhuǎn)化率，李杰要求所有車輛進(jìn)店都要做檢測(cè)?！暗覀兊臋z測(cè)工作不是由普通員工做的，都是店長或者維修顧問做，保障轉(zhuǎn)化率?！?/span>

三、洗車工月薪過萬，高薪是留人的關(guān)鍵

李杰快速開店的第二個(gè)秘訣是高薪。

“我以前在深圳干汽修，月薪差不多5000-6000塊；后來到上海，在影響力養(yǎng)車連鎖品牌店里一干就是5年。從維修技師做到了店長，從平均月薪15000到后來的年薪30多萬。尤其是做技師的時(shí)候，工資最高拿過20000塊/月。在那之前，我沒想過維修工可以拿這么高工資?！?/span>

這樣的親身體驗(yàn)讓他意識(shí)到：如果汽修工可以憑借自己的努力拿到高薪，對(duì)他們將會(huì)是一種巨大的動(dòng)力。

他的觀點(diǎn)是：“現(xiàn)在修理廠難招人，是由很多原因造成的，不僅僅因?yàn)楣べY。但工資可以解決大部分的問題?！?/span>

從第一家店開始，李杰和合伙人便決定：將“高薪”當(dāng)做自己招人、留人的核心秘訣之一，并且圍繞“高薪”制定了一整套的薪酬管理體系。

“第一家店剛步入正軌的時(shí)候，我們的洗美員工就能達(dá)到7500元/月的工資，現(xiàn)在店里洗美工資能過萬?！?/span>

不過李杰也強(qiáng)調(diào)：高薪對(duì)應(yīng)的是復(fù)合型技能的員工。

“我們店里沒有純粹的洗車工，只有洗美工種，他們平時(shí)洗車加美容都做。平均薪資8500塊/月，高的時(shí)候可以過萬。”

同樣的道理適用于維修技師?！拔覀兊木S修技師，全部都是大工，沒有中工。員工基本都是5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。他們可以解決絕大部分車主的常見問題。月薪平均在9000塊左右，最高基本能到12000元/月?！?/span>

店長作為管理崗，則采用“年薪+股權(quán)”的薪酬形式?！拔覀兊牡觊L都有股權(quán)，年薪在20萬以上。他們的核心工作有兩點(diǎn)：一個(gè)是客戶溝通，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)維護(hù)。平時(shí)除了跟客戶和員工交流、看現(xiàn)場(chǎng)管理以外，店里的業(yè)務(wù)也由店長去談，成功率高。”

不難發(fā)現(xiàn)，李杰算的其實(shí)是一筆“高性價(jià)比用人賬”。

對(duì)門店來說，用“高薪”招聘或者內(nèi)部培養(yǎng)復(fù)合型的汽修人才，不僅可以解決“用工荒”問題，還能在降低人工成本的同時(shí)，解決“員工積極性以及職位認(rèn)同感”的問題。

招一個(gè)洗車師傅，要花5000-6000塊/月；招一個(gè)美容師傅，也要花6000-8000塊/月，兩個(gè)崗位分開招，人力上就是1+1=2（1個(gè)人洗車，1個(gè)人貼膜）。如果門店主動(dòng)提高員工工資，招一個(gè)人既做洗車也做美容貼膜，這時(shí)候同樣是招兩個(gè)人，人力效果上會(huì)是1+1=4的效果（兩個(gè)人洗車，兩個(gè)人貼膜）。這樣對(duì)員工和門店來說，或許才是雙贏。

除了降低人工成本，提高“員工積極性以及職位認(rèn)同感”也是李杰更關(guān)心的問題。

很多人對(duì)洗車工崗位的認(rèn)知就是服務(wù)崗，沒什么技術(shù)含量?！拔覀兿疵绬T工進(jìn)來以前，也是這個(gè)想法。他們覺得收入不高、社會(huì)認(rèn)同度低，最關(guān)鍵的是職場(chǎng)天花板低。這樣怎么能靜下心好好工作？”

在他看來，洗車員工的管理難度比技師要高?！跋窜嚬と绻荒茏屗吹铰殘?chǎng)空間，他們的學(xué)習(xí)力和積極性很難提升，就會(huì)變成最不穩(wěn)定的員工類型。但技師不同，因?yàn)橛小夹g(shù)力’的基本要求，他們會(huì)自己學(xué)習(xí)、自己琢磨。”

李杰的做法是：“我一直告訴洗美員工，洗美是我們店里最重要的項(xiàng)目，生意好不好全靠你們；我們也從員工最關(guān)心的薪資層面體現(xiàn)他們的重要性。所有員工包括洗美員工的業(yè)績提成、工資水平都是逐年提升的?！?/span>

管理崗的培養(yǎng)中，李杰對(duì)洗美員工也是一視同仁。

“我們有洗美員工的職位晉升體系。我們有個(gè)店長就是洗美出身，業(yè)務(wù)能力、客戶協(xié)調(diào)溝通等能力都非常強(qiáng)，在我們所有店長中都是數(shù)一數(shù)二的存在?！?/span>

李杰認(rèn)為：未來員工整體收入一定是向上的，汽修行業(yè)也不會(huì)例外?！胺駝t汽修工真的就開滴滴、送外賣去了?！?/span>

“我們現(xiàn)在還在調(diào)整績效方案。我的理想狀態(tài)是，明年洗美員工平均工資、到手能有9000塊/月，技師工資平均到手12000/月。我們本來就是技術(shù)+服務(wù)并重的復(fù)雜行業(yè)，員工為什么不能拿高薪？當(dāng)然員工薪資上漲的關(guān)鍵還是門店賺錢，這一點(diǎn)我們也會(huì)繼續(xù)努力?！?/span>

四、借力用力

李杰快速開店的第三個(gè)原因，是他從開店到現(xiàn)在都在堅(jiān)持的一個(gè)動(dòng)作：借力用力。

這兩年，伴隨著頭部連鎖的加速擴(kuò)張，不少門店基于自身發(fā)展需求選擇加入連鎖體系。

2020年準(zhǔn)備開店的時(shí)候，李杰為了提高創(chuàng)業(yè)成功率，除了選擇跟友人一起創(chuàng)業(yè)之外，還做了另一個(gè)動(dòng)作：加入天貓養(yǎng)車。

如今，李杰的6家店全部是天貓養(yǎng)車，他也是上海擁有最多天貓養(yǎng)車店的加盟商。

按照李杰的說法：加入天貓養(yǎng)車對(duì)他來說，不是件需要反復(fù)糾結(jié)的事情。

“首先是大環(huán)境。我開店的時(shí)候，行業(yè)修理廠已經(jīng)過度飽和了；其次我要在上海開店，壓力自然更大了些；最后，加入連鎖品牌對(duì)我來說是一件受益的事情?！?/span>

在他和合伙人看來，商業(yè)上只要能互相成就，就可以合作?！八械募用诉B鎖品牌都各有優(yōu)勢(shì)、也各有短板。我很清楚自己需要的是品牌力，其他的我們可以自己做，那時(shí)候天貓養(yǎng)車剛推出來沒多久，加入的條件也相對(duì)優(yōu)惠，權(quán)衡需求我們就加了?！?/span>

這兩年行業(yè)的熱門趨勢(shì)，除了加盟還有另外一個(gè)：做抖音。抖音如今也是李杰最重視的線上引流渠道之一。

據(jù)了解，李杰做抖音的時(shí)間并不長，算下來還不足4個(gè)月時(shí)間，但效果卻出乎李杰意料。

“粉絲量其實(shí)不大，才幾百個(gè)，一個(gè)月卻能帶來2萬左右的產(chǎn)值，光茸寧路那家店一個(gè)月就有1萬多，轉(zhuǎn)化很不錯(cuò)。我們現(xiàn)在抖音每天都更新，也會(huì)跟一些探店達(dá)人進(jìn)行合作。我還在研究如何打造一個(gè)爆款項(xiàng)目，明年準(zhǔn)備專門組建個(gè)團(tuán)隊(duì)做抖音?！?/span>

除了抖音，美團(tuán)、高德等線上渠道李杰也在做?！拔覀冎匾曇?，所以也重視、研究大部分的線上渠道。不同的線上渠道作用也不同，美團(tuán)到店的以洗美居多，車主評(píng)價(jià)也很多。這也是我們重視洗美的原因之一，這個(gè)渠道來的車主非常重視評(píng)分口碑；高德則以救援等項(xiàng)目居多?！?/span>

不過，對(duì)于借力以及趨勢(shì)跟進(jìn)，李杰的觀點(diǎn)是：根據(jù)自身能力和需求做選擇。

“不是說趨勢(shì)在哪里，我們就一定要往哪里走。但對(duì)自己有利的趨勢(shì)，能抓的我就會(huì)去抓?！?/span>

1、 有人投資。教授創(chuàng)業(yè)，都是拿到了投資人的資金，而且金額都在數(shù)千萬以上。

2、 自己不虧。教授創(chuàng)業(yè)，自己也是要拿工資的，而且工資比學(xué)校拿的工資高一大截。

3、 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。教授將技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)化，并在市場(chǎng)上獲取訂單，科技創(chuàng)新與商業(yè)推廣結(jié)合起來，這是更有發(fā)展前途的一項(xiàng)事業(yè)。

4、 旱澇保收！教授創(chuàng)業(yè)，自身并不承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥顿Y人為了鼓勵(lì)和激勵(lì)教授出來創(chuàng)業(yè)，所以投資條款極其寬松，教授屬于輕裝上陣、無后顧之憂！教授創(chuàng)業(yè)一旦成功，則教授團(tuán)隊(duì)和投資人都會(huì)獲益匪淺；教授創(chuàng)業(yè)即使失敗，大不了教授重新回歸校園，而且還有了一番市場(chǎng)鍛煉、實(shí)際的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)業(yè)履歷！

5、 投資機(jī)構(gòu)也樂于投資教授創(chuàng)業(yè)！因?yàn)榻淌趧?chuàng)業(yè)屬于典型的高科技創(chuàng)新，而科技創(chuàng)新是未來中國最熱門、最紅火的賽道，而且持續(xù)時(shí)間長！投資人只要選擇正確一次，就可以獲取幾十倍甚至幾百倍的回報(bào)；相對(duì)來說，即使大部分教授創(chuàng)業(yè)的投資失敗了，這也是在投資人的可接受范疇之內(nèi)，本身投資就有風(fēng)險(xiǎn)。所以，大家各得其所！

創(chuàng)業(yè)，大部分時(shí)候都是一門賺錢的生意！

就像上面所說的教授創(chuàng)業(yè)，不管成功還是失敗，教授都是“穩(wěn)賺不賠”的！很多創(chuàng)業(yè)，其實(shí)都是一門賺錢的生意！很多人也通過創(chuàng)業(yè)賺到了錢，改變了人生！

很多年輕人都在咨詢：手頭有1萬元，2萬元，可以做什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

一個(gè)人如果真想創(chuàng)業(yè)，1萬元、2萬元作為啟動(dòng)資金，能干的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目挺多的。最簡單的，擺地?cái)偅炯t薯，賣煎餅，賣涼皮燒烤，手機(jī)貼膜，9.9元賣鮮花，堅(jiān)持在地鐵口、車站附近、游樂園電影院附近，到處都是商機(jī)，到處都可以賺錢！

也有很多人咨詢，哪里有零成本創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目？

這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也挺多。零成本創(chuàng)業(yè)，那就出賣自己的腦力勞動(dòng)、或者體力勞動(dòng)。比如說，疏通下水道、上門洗車、上門擦洗玻璃，在各種平臺(tái)或群里面發(fā)布消息，自然有人找你購買“服務(wù)”！或者做自媒體創(chuàng)業(yè)，拍短視頻，或者寫文章，或者做回答做咨詢，或者匯總整理各種文件資料然后打包售賣，這些都是零成本創(chuàng)業(yè)！

當(dāng)然，所有的創(chuàng)業(yè)都需要符合兩個(gè)原則：

1、 你要拿出你的時(shí)間、精力、包括一部分資金，用心耕耘你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)！

2、 你別天天就是刷視頻，看網(wǎng)劇，打游戲，玩K歌，和一幫窮親戚嘮著家長里短、“相親相愛一家人”，和一堆窮狐朋狗友飲酒作樂、無所事事，然后天天夢(mèng)想著當(dāng)電視劇里面的“國民老公”、“富豪少爺”，這樣的創(chuàng)業(yè)者可是沒有的！

創(chuàng)業(yè)就是一門技術(shù)活！

創(chuàng)業(yè)，從賺簡單的錢開始！

1、 有多少本錢，干多少事情！別好高騖遠(yuǎn)、也別妄自菲薄。

2、 創(chuàng)業(yè)，先得干起來！只想不干，永遠(yuǎn)不是創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)成不了氣候！

3、 創(chuàng)業(yè)，最好是做熟悉的領(lǐng)域。這樣上手快！比如說，HR做大廠應(yīng)聘者的簡歷包裝，畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，股權(quán)期權(quán)設(shè)置，企業(yè)管理文件，績效考核文件……

4、 創(chuàng)業(yè)，打算做陌生的領(lǐng)域，最好的辦法是先去找家公司上班，好好學(xué)習(xí)幾個(gè)月，掌握了這個(gè)領(lǐng)域的一些基本知識(shí)和技巧、門道，然后再出來創(chuàng)業(yè)！

5、 很多打算創(chuàng)業(yè)的人，包括大學(xué)生，年輕寶媽，失業(yè)中年人，很容易被忽悠著去學(xué)習(xí)各種網(wǎng)上的自媒體創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這種情況下，大概率是自己被培訓(xùn)師割韭菜，然后等到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，再被市場(chǎng)給收割一遍！正確的做法是：要么在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)自媒體公司上班一陣子，再出來單干；要么自己先自學(xué)、自練，有興趣、有時(shí)間、有毅力，堅(jiān)持著、自己摸索著往前推進(jìn)，邊學(xué)邊干邊調(diào)整更新，逐步提高！

6、 創(chuàng)業(yè)，就是全力去做賺錢的事情?？隙ㄐ枰量?，要有專業(yè)知識(shí)，需要堅(jiān)持一段時(shí)間。

7、 創(chuàng)業(yè)，賺錢，不管大錢、小錢，都不要放棄！尤其是在創(chuàng)業(yè)前期，模式不明朗，目標(biāo)客戶不確定，公司發(fā)展方向不清晰！賺的錢多了，自然而然，創(chuàng)業(yè)者就知道哪些客戶才是自己更合適的目標(biāo)客戶，公司應(yīng)該往哪個(gè)方向去發(fā)展和拓展！

8、 掙錢多了，要省錢、控制成本，多攢起來，作為更大的本錢，這樣可以做更多的事情。創(chuàng)業(yè)者逐步有錢了，可以招人，擴(kuò)大規(guī)模，找更好的領(lǐng)域，做更大的市場(chǎng)，做更多的事情。

北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20多年創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。感謝關(guān)注支持，歡迎咨詢交流。