傳統(tǒng)的代理分銷模式是一種商業(yè)模式，通常涉及制造商或供應(yīng)商與代理商之間的合作關(guān)系。制造商生產(chǎn)商品，并將其交給代理商進行銷售和分銷。代理商通常負責市場營銷、銷售和客戶服務(wù)等方面的工作，從而幫助制造商將產(chǎn)品銷售給最終消費者。代理商通常會從每筆銷售中獲得一定的傭金或利潤作為報酬。這種模式傳統(tǒng)上是以線下渠道為主，需要大量的庫存和物流配送支持。

1. 直銷模式：生產(chǎn)商直接向消費者銷售白酒，沒有中間商參與。
2. 批發(fā)模式：生產(chǎn)商將白酒批發(fā)給零售商，由零售商向最終消費者進行銷售。
3. 零售模式：生產(chǎn)商將白酒交給一定數(shù)量的零售商，由零售商直接向最終消費者銷售。
4. 導購模式：生產(chǎn)商通過專門的導購店或者經(jīng)銷商進行銷售，由導購店或經(jīng)銷商為消費者提供白酒選購建議和服務(wù)。

1、深度分銷模式

以有條理的方式提升客戶關(guān)系價值，并通過滾動式培育和開發(fā)市場，取得綜合競爭優(yōu)勢，從而沖擊區(qū)域市場的首要地位。

2、分銷協(xié)作模式

分銷渠道系統(tǒng)的模式指的是分銷渠道成員之間緊密程度和合作組織形式。

2、專賣店模式

這類零售業(yè)經(jīng)營的主要是某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌），或者是由該品牌授權(quán)的經(jīng)營者。

3、傳統(tǒng)批發(fā)模式

批發(fā)零售業(yè)是社會化大生產(chǎn)過程中不可或缺的一環(huán)，它對經(jīng)濟運行速度、質(zhì)量和效益起著重要的引導作用。在我國，批發(fā)零售業(yè)是市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)之一。

二、電視購物模式

目前，國內(nèi)電視購物主要采用兩種商業(yè)模式，分別是電視直銷和家庭購物頻道。

兩種商業(yè)模式在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位、銷售品牌、媒體投放、營運特點等方面都有明顯的差異。

安徽家家購物和江蘇的好享購等店鋪，每年在酒水銷量方面都取得了一定規(guī)模的成績。

左一：著名品牌營銷專家 吳明老師 左二：著名咨詢專家 劉敏老師 右一：著名咨詢專家 張建國老師

三、網(wǎng)絡(luò)電商模式

電子商務(wù)模式可以按照不同的角度建立多種分類框架，其中最簡單的分類包括BtoB（企業(yè)對企業(yè)）、BtoC（企業(yè)對消費者）和CtoC（消費者對消費者）等模式。此外，還有一些新型模式如B2Q（企業(yè)對渠道）、BOB（企業(yè)與企業(yè)與消費者）等。

我們在天貓、淘寶、京東等平臺上都有很大的業(yè)務(wù)量。而且京東的零售通也是一個很好的銷售渠道。

四、社群電商模式

社交電商是一種新型的客戶管理體系，它通過將客戶進行社群化管理，充分激活企業(yè)的沉淀客戶。相比傳統(tǒng)的客戶管理方式，社交電商利用社交網(wǎng)絡(luò)工具對每個客戶進行社群化改造，并通過社會化媒體工具充分調(diào)動社群成員的活躍度和傳播能力。

肆拾玖坊利用微信社群裂變的銷售模式，號稱在超過2萬個社群中進行銷售，一年創(chuàng)造了超過20億元的銷售額。

五、直播帶貨模式

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)了APP內(nèi)部3%的流量點擊。網(wǎng)紅直播的出現(xiàn)為淘寶平臺實現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，進一步拉近了網(wǎng)紅主播、商品和消費者之間的關(guān)系。主播的推薦帶動了商品的銷量，電商直播中的去品牌化、去平臺化、去明星化越來越顯著。

直播帶貨不僅幫助工廠增加了產(chǎn)品的銷量，進一步提升了產(chǎn)品品牌的知名度。這種形式既提供了服務(wù)，也帶來了流量，同時提升了用戶對品牌的認知，實現(xiàn)了服務(wù)、流量和品牌認知的三贏局面，為工廠打造了更加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。

六、社交新零售

社交新零售是一個包含兩大版塊的概念，其中社交和新零售分別構(gòu)成了其核心內(nèi)容。如果想對社交新零售有全面的了解，首先需要對社交和新零售的定義有所了解。

結(jié)合線上線下的社交新零售是一種新型的零售模式，它通過整合線上線下資源和社交渠道，重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，用社交方式進行銷售推廣和資源整合。與傳統(tǒng)新零售不同的是，社交新零售將社交交流納入其中，其顯著特點是先進行交流交心，最后才考慮交易。

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開場一定要簡潔，因為你只有30秒的時間。這30秒你可以說的內(nèi)容有很多，千言萬語濃縮下來，就應(yīng)該就是字字精華。如：“×經(jīng)理好，我是某某公司的x×，今天是特意來向你展示我們公司的新產(chǎn)品的，這款產(chǎn)品正好可以替貴公司節(jié)省成本?！?/p>

開場白也要富有創(chuàng)意性，沒有創(chuàng)意性的開場白是引不起客戶興趣的。就算天天對著嫦娥也能看厭，對于美，還有一個“審美疲勞”的說法，何況對于一個陌生人的開場白，每一位客戶都可能面對過眾多的銷售員，如果大家都說一樣的開場白，當然不足以引發(fā)客戶的興趣，所以要有必要的創(chuàng)新。

在進行開場白時切忌以自我為中心。一個自我為中心的人容易引起客戶的反感，他們一段話說下來最多的字就是“我”或者“我們”，處處表現(xiàn)自己抬高自己，完全搞不清自己的位置。當然銷售員很少犯這樣的錯誤。

根據(jù)開場白的三原則，有人提煉出一種三段式的開場白。這種開場白雖然略顯公式化，但是卻很有效。

1.提出議程：如“×經(jīng)理，你好，我是××公司的××，是負責xx”，讓客戶明白，你是就誰，來自哪里，你是針對什么問題和他溝通。

2.陳述議程：如“×總你好，我公司最近生產(chǎn)的打包機是一種高效的包裝設(shè)備，一臺打包機可以替你省下三個以上的打包工人?！弊尶蛻裘靼?，你帶來的產(chǎn)品對他具有很大的價值。

3.約定議程：“×總，你看抽點時間咱們具體談?wù)効梢詥帷！焙涂蛻艟瓦@一問題進行溝通，可以有效地讓客戶參與進來，并花不太多的時間和你初步商討一番。

有人說：“一個能夠吸引人的開場白，就已經(jīng)銷售成功了一半。”銷售員在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產(chǎn)品，而且還為后來的良好溝通奠定了堅實的基礎(chǔ)。結(jié)合三段式的開場白，銷售員員也可以多發(fā)揮一下自己的創(chuàng)造力和想象力，總結(jié)出一些別出心裁，引人注目的開場白來。

贊美開場?！巴趵习逶趩?，我是××公司這一片區(qū)的銷售主管劉某，我經(jīng)常從你家商店經(jīng)過，這么多年了，你這商店怎么一直紅火呀，太了不起了。”贊美一下對方，在贏得對方好感之后，再進行后面的步驟。

問題吸引?？蛻粢坏┗卮鹆四愕膯栴}，你就成功了一半。一家洗衣店要銷售員在胸前別上一枚大型別針，上面寫道：“這個能喝嗎？”不出意料引起許多人的注意，紛紛前來打聽是什么意思；出人意料的開場，一名保險推銷員在自我介紹時的開場白是這樣的：“威廉先生，假如我告訴你我是什么行業(yè)，你大概會立刻把我扔出窗外！”

故事開場。銷售員也可以通過一個故事或笑話開場，不過笑話必須和銷售有機結(jié)合起來，達到吸引客戶的目的。

名人效應(yīng)?！斑@款空調(diào)我們都說好”絕對不如“英國女王用的就是這款空調(diào)”效果強烈。電視廣告正是利用觀眾的從眾心理開始推銷的。

贈送開場。如：“聽說你有一個十分可愛的女我兒，我這次路過玩具店特意給她賣了個布娃娃，希望她喜歡。”東西雖然小，但情誼在，你接下來的話，對方就不好拒絕了。