目標(biāo)聽眾

在營銷與廣告的領(lǐng)域中，目標(biāo)受眾通常被稱為目標(biāo)客戶、消費者群體或目標(biāo)市場，指的是營銷活動所瞄準(zhǔn)的特定人群。目標(biāo)受眾可以根據(jù)年齡、性別、婚姻狀況等人口統(tǒng)計特征進行劃分，常見的受眾類型包括青少年、女性以及單身人士等。同時，目標(biāo)受眾也可以涵蓋多個人口統(tǒng)計組合，例如所有20歲至30歲的男性。營銷過程中，還需考慮如何應(yīng)對不在目標(biāo)群體中的人群。明確產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該面向的受眾群體，是市場調(diào)研中至關(guān)重要的一環(huán)。如果對目標(biāo)受眾缺乏了解，可能會導(dǎo)致營銷活動的資源浪費與效果不佳。

概述

受眾是指從大眾媒體獲取信息的群體或?qū)ο蟆?/p>

目標(biāo)受眾確定

促銷活動通常旨在改變特定群體的某些行為。為了成功實現(xiàn)這一目標(biāo)，深入了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要。因此，準(zhǔn)確識別并理解目標(biāo)客戶是策劃促銷活動的關(guān)鍵。通過開展詳細研究，您可以建立目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計特征和心理畫像。這項研究至少應(yīng)解答以下關(guān)于目標(biāo)受眾的問題：

他們是誰以及他們的居住地（人口數(shù)據(jù)）？

他們通常通過多種途徑獲取日常信息。

他們的榜樣是誰？

為了解決面臨的問題，他們目前具備的觀念、理解、需求、愿望、偏好及行為模式是什么？

有哪些因素使他們不愿意選擇該活動所提倡的替代方案？

促使他們選擇所支持行為的因素有哪些？

目標(biāo)受眾內(nèi)容

目標(biāo)受眾可以有多種定義，最普遍的分類包括消費者和企業(yè)。在營銷和廣告領(lǐng)域，目標(biāo)受眾通常被稱作目標(biāo)客戶、目標(biāo)群體或目標(biāo)客戶群體，指的是特定的受眾群體，主要用于營銷或傳播的目的。在廣告行業(yè)，廣告內(nèi)容可以依照目標(biāo)受眾細分為兩類：一類是面向消費者的廣告（consumer ads），另一類是企業(yè)對企業(yè)的廣告（business-to-business advertising）。而在文學(xué)和藝術(shù)作品中，目標(biāo)受眾有時被稱為讀者，有時則稱為觀眾，指的是作品所觸及的主要接受人群。

目標(biāo)受眾細化

當(dāng)目標(biāo)受眾的范圍越大時，回答相關(guān)問題的難度也會隨之增加。然而，如果不對這些問題進行解答，幾乎無法有效地制定出準(zhǔn)確的信息，選擇合適的溝通工具，以及提出針對性的激勵措施，以確保溝通策略能夠成功促進所需的行為變化。

目標(biāo)受眾細分是將公眾基于共同特征、期望與需求劃分為更小的群體。研究顯示，受眾對那些與他們相關(guān)且合適的信息反應(yīng)更積極。細化目標(biāo)受眾的分類，可以收集到更豐富的信息，從而使我們能夠制定更具針對性的內(nèi)容、推廣策略和激勵措施，最終提升宣傳效果。

在推動知識產(chǎn)權(quán)的過程中，需避免“公眾”成為主要目標(biāo)。雖然人人都有可能成為知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)作者和消費者，但以此作為劃分目標(biāo)受眾的依據(jù)并不合適，可能會影響活動的有效性。

目標(biāo)受眾選擇

將公眾細分為更具體的群體，并收集相關(guān)信息，對于識別特定活動的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。在界定目標(biāo)受眾時，最關(guān)鍵的因素是受眾是否有可能支持活動所倡導(dǎo)的行為。

其他可能影響選擇目標(biāo)受眾決策的因素有：

應(yīng)優(yōu)先實施針對特定社會群體的綜合性政府政策。

輕松接觸目標(biāo)受眾；

這些觀眾可能會對其他人產(chǎn)生逐漸擴散的影響。

企業(yè)的目標(biāo)客戶通常是指那些能為企業(yè)創(chuàng)造價值的群體，通過他們實現(xiàn)盈利。然而，在如今競爭激烈的數(shù)字化市場中，市場細分變得愈加明確，對于目標(biāo)客戶的爭奪也愈發(fā)激烈。那么，企業(yè)應(yīng)該如何有效獲取自己的目標(biāo)客戶呢？牛能科技根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾種有效的方法：

1、尋找法

企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)來定位其目標(biāo)客戶。通過一些公開的平臺進行客戶資源的搜索，或是關(guān)注同行業(yè)網(wǎng)站來挖掘潛在客戶信息，都是有效的策略。只有在獲取到理想的客戶資源后，才能進行后續(xù)的客戶引導(dǎo)，最終促成交易的達成。

2、整理法

這個方法與我們整理物品時的邏輯相似。在之前的步驟中，我們已經(jīng)找到了目標(biāo)客戶，現(xiàn)在需要將這些客戶進行整合，分析他們的意向程度等，以避免出現(xiàn)過多的不合適客戶，從而浪費企業(yè)的時間。這樣不僅可以提升工作效率，還能更好地集中資源。

3、宣傳法

無論是什么企業(yè)，這種方法都是極其有效的。歷史上，沒有一種商品能夠不經(jīng)過宣傳而被公眾所熟知。以可口可樂為例，它就是通過有效的市場推廣贏得了消費者的認(rèn)可。在90年代，市場上可樂品牌琳瑯滿目，但最終可口可樂脫穎而出，歸根結(jié)底還是因為它的宣傳策略出色。接下來，我將為您分享三個相互關(guān)聯(lián)的方法，將它們有機結(jié)合，企業(yè)就能鎖定目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)盈利目標(biāo)。

你好，我是李先生，一名對事業(yè)充滿熱情的品牌策劃師，通過努力寫作讓自己的年收入超過20萬元。如果你喜歡我的內(nèi)容，記得點擊右上方的“關(guān)注”，我會每天與你分享關(guān)于自媒體寫作、個人成長和文案的干貨。

拼搏是實現(xiàn)財富的關(guān)鍵！真正的財富通常是靠不懈的努力和拼搏贏得的！

我發(fā)現(xiàn)一個人急躁火燎，雖然雄心壯志，但性情浮躁，最容易在金錢游戲中失敗。

錢財從來都不是輕而易舉得來的，如果你已經(jīng)擁有豐厚的家產(chǎn)，或者擁有足夠的資源可以選擇躺平生活，那么這篇文章也許對你來說并不那么實用。

在現(xiàn)實世界中，賺大錢并非易事，通常需要付出極大的努力和付出。

要改變命運，需要勇敢面對自己。

面對困難和挑戰(zhàn)時，我會先問自己事情是否會對我的生命造成威脅。如果不會，那我會毫不畏懼地去面對，因為只要活著，我就有勇氣不屈不撓，絕不輕言放棄。

無論你目前的情況如何，都要相信自己有無限的前途，然后努力不懈地去追求。不要讓生活中的瑣事和挫折擊垮你的雄心壯志。每個人只有一次人生，不要輕易認(rèn)輸，要勇敢面對困難，堅持到底。

01.

獨自探索未知的道路，需要學(xué)會和自己奮力前行。

成長，實際上是一個不斷與自己作斗爭的過程。得到他人在需要時的幫助是一種幸運，而若沒有人伸出援手，那就必須自己體驗生活的酸甜苦辣，才能真正領(lǐng)悟人生的滋味。

即使我們的步伐緩慢，但經(jīng)過一段時間，當(dāng)我們回首往事時，會發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)越過了無數(shù)艱難險阻。這是汗水和淚水的結(jié)晶，也是身心多次磨礪的結(jié)果，讓我們得以有機會停下腳步，俯視自己的一番歷程。

加拿大暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾在《異類》一書中強調(diào)了成功背后的因素不止是個人努力，而還有環(huán)境和機遇等因素的重要作用。

天才并非來自于與生俱來的天賦，而是源自于持續(xù)不斷的努力。經(jīng)過1萬小時的刻苦訓(xùn)練，任何人都有可能從平凡普通成長為非凡的天才。

生活中存在著無數(shù)障礙與挑戰(zhàn)。一旦跨過了它們，便迎來了一扇新的大門；若無法跨過，便成了停滯的障礙。那些外表鎮(zhèn)定自若、輕松跨過障礙的人，背后也許默默承受了超乎尋常的艱辛。

成功并非來自一時的努力，而是需要日復(fù)一日的堅持與不懈。這樣，只有在別人看來才會顯得輕而易舉。

02.

去發(fā)現(xiàn)你的才能，然后花至少三個月的時間全身心投入到這件事上。

建議：將精力投入到自己擅長的事情上，不斷努力并堅持不懈。

在自己不擅長的領(lǐng)域里表現(xiàn)并不出眾，因此不要過分挑剔自己在這方面的缺點。相反，應(yīng)該努力在自己擅長的領(lǐng)域里取得突出表現(xiàn)，并堅持不懈。

他們常說某些人生如同擁有作弊代碼一般，但仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，這些人只是將他們擅長的事情堅持不懈地做到了極致而已。

上天賜予你的擅長的事，是一份寶貴的禮物。如果你能夠堅持不懈地追求并發(fā)揮自己的長處，那么你很可能能過上理想中的生活。

不要在意太多細節(jié)，先集中精力死磕自己擅長的事情三個月，然后再考慮別的。只要方向是對的，只要你能堅持下去，就有99%的成功概率。

有時候“熬”是一種智慧，絕大多數(shù)人在剛開始就放棄了。這種天賦只屬于少數(shù)人，而大多數(shù)人是通過刻意練習(xí)取得的成果。

努力的每一天都是一次積累，今天的付出是明天成功的基石。想要成長，就必須擁有超越他人的優(yōu)勢。偉大的事業(yè)都是通過樸實、枯燥的工作一點一滴累積起來的。

我的付費學(xué)員經(jīng)常向我咨詢?nèi)绾卧诠ぷ髦喑掷m(xù)更新公眾號，如何保持每天都有創(chuàng)意靈感，以及如何管理好額外開的另一個賬號并持續(xù)更新兩篇內(nèi)容。

我都是這么回答他的：

我認(rèn)為只有在真正感到迫切需要成功的時候，才會毅然決然地朝著目標(biāo)前行。因此，我選擇做公眾號作為不上班的退路，因為我渴望成功，我必須成功。一開始我并沒有過多考慮會不會成功，我只是一直堅持不懈地寫作。

我只是比較幸運，我的第4篇文章就爆紅了達到了10W+的閱讀量。后來的成功文章都是我通過不斷摸索學(xué)習(xí)和持續(xù)寫作得來的。即使一開始發(fā)表沒有太大反響，我還是堅持不懈地寫作，因為我知道只要文章足夠多，就能夠量變引起質(zhì)變，通過積累流量，最終會有所突破。

03.

尋求或者創(chuàng)造一些積極的肯定反饋，這對于提升自信和鼓勵自己是非常重要的。

許多人在事業(yè)初期就放棄的原因是缺乏動力。缺乏資金、資源和認(rèn)可的支持讓他們倍感孤獨，這種壓力讓人感到沮喪并且難以堅持。

明明我已經(jīng)付出了很多，但卻沒有得到相應(yīng)的回報，這讓我想要放棄。只有對事物充滿熱愛，才能讓我堅持不懈地付出。畢竟，正反饋對我來說至關(guān)重要。

剛開始創(chuàng)建公眾號的時候，我發(fā)現(xiàn)閱讀量很低，看著只有十幾個人閱讀，真的缺乏動力去更新。但是，我堅持下來了，完全是因為我熱愛寫作，想要堅持做屬于自己的事情。

越來越多的人在評論區(qū)用溫暖的話語鼓勵我，給我點贊，表示我的文章給予了他們力量，讓他們重新找到生活的動力，也開始更新了公眾號；他們給予我5元、10元、20元的打賞，雖然數(shù)額不大，但對我來說已經(jīng)足夠了。

我深信微小的鼓勵雖然看似不起眼，但卻蘊含著巨大的能量。我堅信人與人之間可以相互影響，即使是微小的回報也是值得感激的。這樣的鼓勵激勵著我更加努力地寫作。

在自己堅信的事情上，要像鱷魚一樣學(xué)會等待，獵物一來，就要死死咬住絕不放，只要堅持下去，就一定能成功。

有許多人認(rèn)為，賺過大錢的人通常也能在其他任何行業(yè)取得成功，因為成功賺錢的邏輯在不同行業(yè)之間是相通的。

從當(dāng)前市場環(huán)境來看，可以預(yù)見未來將繼續(xù)是互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)世界，甚至是普通人的互聯(lián)網(wǎng)世界。越來越多的素人開始勇敢地展示自己，愿意發(fā)表見解，并且能夠一舉賺取數(shù)百萬。這在過去是難以想象的。

普通人最好的機會就是利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)會放大自己的優(yōu)勢和擅長的技能，找到適合自己的方向并持續(xù)學(xué)習(xí)，不要浪費時間在毫無意義的忙碌中。多動腦、鉆研，堅持不懈地追求自己的目標(biāo)。

如何給自己正面的反饋是一個重要的問題。通?？梢酝ㄟ^設(shè)立可實現(xiàn)的目標(biāo)，并在完成這些目標(biāo)時給自己獎勵來實現(xiàn)。例如，當(dāng)你完成了工作中的一個重要任務(wù)，可以給自己一段休息時間或者購買自己喜歡的東西作為獎勵。另外，及時地認(rèn)可自己的努力和成就，也是給自己正面反饋的重要方式。給自己一些鼓勵和肯定，慢慢地你會發(fā)現(xiàn)自己會更加自信和積極。

制定小目標(biāo)非常重要，它可以幫助我們實現(xiàn)看似困難的任務(wù)。比如，如果你想要完成一項任務(wù)100次，你可以將它分解為每天完成一次，這樣會顯得更加可行和容易實現(xiàn)。

寫成功日記是我每天的小習(xí)慣，無論是再微小的成功都值得慶祝。每當(dāng)我完成一天的任務(wù)后，我都會坦然自己：好棒，又堅持了一天。

完成了既定的目標(biāo)后，及時給自己一些獎勵是非常重要的。比如，如果你剛剛完成了第一個10萬+字的寫作目標(biāo)，可以獎勵自己一頓豐盛的大餐。

及時定期復(fù)盤并發(fā)現(xiàn)自己的微小改變或進步，可以幫助及時調(diào)整方向和策略。

一般來說，人們都希望找到捷徑，但那些真正賺錢的人卻一直在刻苦練習(xí)他們的基本功。賺錢從來就不是一條捷徑，只有通過扎實的努力和堅持不懈，才能穩(wěn)健前行，邁向成功。

希望這篇文章能給你帶來一些啟發(fā)，感謝你耐心閱讀！如果你喜歡這篇文章，請給予肯定，你的支持是我創(chuàng)作的動力，謝謝！

圈層營銷的實施過程包括通過數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)客戶的屬性和行為特征，然后將他們劃分成不同的圈層。接下來，針對每個圈層制定相應(yīng)的營銷策略，包括產(chǎn)品定位、促銷活動、溝通方式等，以滿足不同圈層客戶的需求和偏好。

為了實施圈層營銷，企業(yè)可以利用社交媒體、移動應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析等工具，對目標(biāo)客戶進行深入了解，并通過個性化的營銷手段進行精準(zhǔn)營銷。圈層營銷的關(guān)鍵在于深度了解目標(biāo)客戶，因此企業(yè)需要具備強大的數(shù)據(jù)分析能力和對市場的敏銳洞察力。

總的來說，圈層營銷是一種基于精準(zhǔn)定位和個性化營銷的策略，通過深入了解目標(biāo)客戶，將其劃分到不同的圈層，并針對每個圈層開展有針對性的營銷活動，從而提高營銷效果和客戶留存率。

圈層營銷是根據(jù)不同社會群體和消費層次的相似特征進行市場區(qū)隔的營銷策略。通常針對高端、小眾的產(chǎn)品和服務(wù)，實施個性化和精準(zhǔn)化的營銷策略。許多高端項目通過圈層營銷取得了令人滿意的效果。這種營銷手法主要應(yīng)用于奢侈品和藝術(shù)品等領(lǐng)域，通常通過點對點的方式，通過現(xiàn)有客戶推薦新客戶，基本上是定位于一個相對固定和穩(wěn)定的群體之中。最常見的例子就是豪車領(lǐng)域，無論是保時捷還是布加迪威龍，都有一群忠實的粉絲。摩托車也呈現(xiàn)出小眾化趨勢，寶馬和哈雷依然風(fēng)頭無兩。許多品牌已經(jīng)形成了固定的門類和品牌形象，使新進品牌很難突破這種堅實的品牌壁壘。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域，僅仰賴圈層營銷是有限的。盡管圈層很難被打破，但除了圈層營銷外，還需要結(jié)合品牌營銷、精準(zhǔn)營銷和活動營銷進行宣傳和廣告。圈層營銷并非只適用于高端項目，因此我們需要合理地定位市場，如寫字樓和高端住宅等，這些客群相對較小，但通過恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?，圈層營銷定位可以更貼合實際情況。在活動策劃上，像高峰論壇、經(jīng)濟學(xué)家與投資大咖秀場、企業(yè)家沙龍、高端酒會、奢侈品展、飯局營銷和高爾夫活動等，通常能夠較為準(zhǔn)確地把握市場。

圈層營銷的思路可以適用于廣泛的項目，不僅僅局限于高端小眾的產(chǎn)品。即使是大眾化項目，也可以借鑒圈層營銷的策略，靈活開展有針對性、目標(biāo)明確的營銷活動。這種做法的原因在于，許多項目之間的區(qū)隔并不十分明顯，高端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品的界定也不清晰，因素包括物業(yè)類型、產(chǎn)品形態(tài)、面積、戶型、區(qū)位等方面的綜合影響。另外，高端小眾產(chǎn)品的目標(biāo)客群可以看作是近似圈層客戶的集合，同樣，大眾化項目的目標(biāo)客群也可以被視為不同圈層客戶的集合。

針對不同的項目而言，客戶群體的分散程度會影響到營銷的難易程度。具體情況需要具體分析，有些項目容易操作，有些則不太容易。例如，依賴大型企業(yè)或園區(qū)等客戶群體較為集中的項目，目標(biāo)客戶群體相對明確，營銷操作比較容易進行；而一些客戶群體分散且難以把握的項目則難以操作；相反，客戶群體較為集中且具有明顯特定特征的小眾項目則更容易展開圈層營銷。

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1. 具體的（Specific）：確保目標(biāo)明確具體，避免模糊和含糊不清的表述。例如，不要簡單地制定“增加銷售額”，而要明確指定“通過提高客戶拜訪頻率，在下個季度內(nèi)將銷售額提升20%”。

2. 可衡量的（Measurable）：目標(biāo)需要能夠量化和衡量，這樣才能知道是否達到了目標(biāo)。例如，將目標(biāo)設(shè)定為“每月簽訂10個新客戶合同”而不是簡單地說“增加新客戶”。

3. 可實現(xiàn)的（Achievable）：目標(biāo)應(yīng)該是合理且能夠?qū)崿F(xiàn)的，考慮到團隊的資源和能力。確保目標(biāo)不是過分理想化，同時又有一定的挑戰(zhàn)性和激勵性。

4. 相關(guān)性（Relevant）：銷售目標(biāo)應(yīng)該與商業(yè)戰(zhàn)略和公司目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)對于整個企業(yè)都是有意義的。

5. 有時限的（Time-bound）：設(shè)定明確的完成期限，以便為目標(biāo)制定時間框架，并激勵團隊盡快行動。例如，將目標(biāo)設(shè)定為“每季度增加5%的銷售額”。

以上是制定有效銷售目標(biāo)的SMART原則。

在工作中，制定目標(biāo)是至關(guān)重要的。目標(biāo)像是我們前進的明燈，也是公司發(fā)展的關(guān)鍵管理工具。充分運用SMART原則能夠幫助我們科學(xué)地、高效地制定目標(biāo)，這對我們來說非常重要。

明確性原則要求設(shè)定清晰的目標(biāo)，包括項目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達成措施、完成期限和資源要求。比如，在人資部門或生產(chǎn)部門，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，半個月內(nèi)全面了解行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、公司產(chǎn)品歷史、現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃等。

原則二：可衡量性。這意味著目標(biāo)應(yīng)該是可以用具體的數(shù)據(jù)來衡量的，這些數(shù)據(jù)將成為評估目標(biāo)實現(xiàn)程度的依據(jù)。比如，在兩個月內(nèi)，完成30次客戶拜訪，并且簽約回款達到10家。

可實現(xiàn)性（Attainable）原則要求設(shè)定的目標(biāo)基于現(xiàn)實并具有一定的挑戰(zhàn)性，但通過努力可以實現(xiàn)。目標(biāo)設(shè)定需要考慮自身能力、內(nèi)外部資源及未來發(fā)展情況。例如，去年第一季度完成80萬的業(yè)績，今年公司引進了新設(shè)備并提升了效率，產(chǎn)品成本也降低了，因此可以設(shè)定今年第一季度的目標(biāo)為100萬，這是可以實現(xiàn)的。

原則四：相關(guān)性（Relevant）。設(shè)定個人目標(biāo)時需要確保與公司、部門的目標(biāo)相關(guān)；長期、中期和短期目標(biāo)之間相關(guān)；目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān)；并且各個目標(biāo)之間不產(chǎn)生沖突。設(shè)定目標(biāo)時需考慮所需的相關(guān)條件，如人力資源、硬件設(shè)施、技術(shù)條件、信息系統(tǒng)和團隊環(huán)境因素等。

原則五：時限性（Time-bound）強調(diào)確立目標(biāo)時要設(shè)定明確的時間限制，根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度，制定完成目標(biāo)項目的時間要求，并定期檢查目標(biāo)的完成進度，及時調(diào)整工作計劃以適應(yīng)變化，以確保目標(biāo)的及時達成。

最近東方甄選的“兵馬俑方臉老師“可太火了。我和身邊的不少朋友開始下載抖音，按時蹲直播間，還買了五常大米、南美白蝦、《DK博物大百科》…

我們中有不少人當(dāng)年曾報過新東方的班學(xué)過雅思托福GRE，有的是自家孩子前幾年曾在新東方上過輔導(dǎo)班，此時都有著非常復(fù)雜的情懷。

還有一些人看到這么博學(xué)多才的老師賣農(nóng)產(chǎn)品完全 out of imagination了。比如他們介紹牛排是這樣的：

“299，12 piece of steak, 24 bags of seaonings, seasoning是調(diào)料的意思，原切牛排怎么表達呢？the only ingredient is beef itself ，ingredient 成分。好了，右下角1號鏈接大家趕緊去拍…"

正想把這幾個單詞的拼寫記下來，即興脫口秀又開始了：

“大家在6月凌晨點進這個直播間，挑戰(zhàn)自己的生理極限，看著主播兵馬俑一樣的臉型，感受人生的無常和命運的不公，但是這個時候你發(fā)現(xiàn)跟我一樣臉型的還有299，12片牛排送給你的這口鍋，今天免費送給你，這個鍋，你得背…"

這樣的幽默與真誠，就問能忍得住不買點嗎？

大家的支持，也使得直播間日銷量從75萬到6257萬用了僅不到10天，新東方的股價也應(yīng)聲上漲了數(shù)倍（6月18日之前）。

于是很多媒體開始分析董老師和東方甄選出圈的原因，認(rèn)為是內(nèi)容走心、形式獨特，平臺支持等。

但我認(rèn)為除此之外，觸達并打動了目標(biāo)客戶是關(guān)鍵。

2.

我看到董宇輝老師的一個采訪，有一段話讓我印象非常深：

“半年前直播間我也是用雙語的，但是直播間全是罵我的。說價格不便宜、還說什么鳥語、長得又不帥…現(xiàn)在的大家都說我火了，其實正好是在茫茫人海里頭，被一群跟我性格相似、品位相似、觀念相似的人喜歡”。

這樣可以理解，過去半年同樣是雙語直播，同樣是談古論今、幽默風(fēng)趣，只是還沒有找到“對的人”。

現(xiàn)在的志同道合者也許不是傳統(tǒng)的抖音直播的觀眾。他們大多是從朋友圈、視頻號、微博看到剪輯的視頻受到觸動，下載了抖音..也許曾經(jīng)是早年交個朋友（羅老師）直播間的忠粉，現(xiàn)在又被喚醒了…

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選直播間的女性用戶占比67%，從年齡來看，主力是進入職場，又有一定經(jīng)濟自由度的中青年；從區(qū)域來看，多數(shù)為高線城市和高考大省，這是抖音知識付費的用戶，也與新東方原教育業(yè)務(wù)用戶有所重疊，而新東方原用戶群的經(jīng)濟水平和生活品質(zhì)相對較高… –節(jié)選自《浙商證券東方甄選6問6答》

我想如果沒有其他平臺的引流，如果沒有找到能產(chǎn)生情感共鳴的這群人，死守抖音的流量一定不會帶來現(xiàn)在的爆火。

而背后大贏家抖音不但收獲了交易分成，更是收獲了高端、優(yōu)質(zhì)的客戶。

如果東方甄選要一直火下去，就要迎合這些人的需求。不但選品上繼續(xù)下功夫（畢竟目標(biāo)客戶不可能一直為情懷買單），更是要在內(nèi)容的創(chuàng)新性上下功夫（共情也是有保質(zhì)期的）。

3.

如果說恰巧找到了那群對的人是東方甄選現(xiàn)在成功的奧妙，那么產(chǎn)品是否對，能否滿足情感和物質(zhì)方面的要求便決定了這條路能走多遠。

這也就是常常說的：營銷需要以客戶的需求為起點，終止于客戶價值。

知易行難。

這些年來的營銷工作，讓我意識到要最關(guān)鍵一步的依然是定義目標(biāo)客戶。

也就是如果我們的公司如果不具有壟斷地位，那么能服務(wù)的客戶只是市場中的一部分。也就是說我們只能服務(wù)某些特定的客戶，比如某些行業(yè)，某些領(lǐng)域等。

精準(zhǔn)地找到他們，走進他們的內(nèi)心，才有可能帶來最終的價值。

這就好像東方甄選剛開始時的境遇一樣。抖音上看直播的人這么多，但是我們的目標(biāo)客戶是誰？他們來不來直播間？如果不來，即便口才好，產(chǎn)品好，促銷好也沒有用。

這個道理非常簡單，做不到只是因為精準(zhǔn)是比不精準(zhǔn)難得多的事情。

而有時候即便是做了大量的分析，也不一定快速見效果，不少人半路就放棄了。

不精準(zhǔn)的方法就是找流量，先圈一大批人，撈到幾個算幾個。但常常被非核心客戶分散了精力。

比如面對的是大型客戶的HR服務(wù)解決方案，但找上門的是一個規(guī)模不大，預(yù)算不多的小企業(yè)，他們有需求，但對產(chǎn)品功能不高，價格敏感。要不要先降降價格做個簡單版本？如果是，勢必要投入研發(fā)精力，申請價格，還要平衡現(xiàn)有客戶的關(guān)系….

有的企業(yè)因此就會被逼著走向定制化的路線，疲于應(yīng)付各式各樣的需求。

理想的做法是鎖定目標(biāo)客戶，在研發(fā)初期就洞察客戶的痛點需求，在營銷的時候“對癥下藥”。

這個道還是很簡單，但是為什么大家不敢聚焦？

也許對產(chǎn)品不夠自信。如果只是針對那一小部分客戶，那么風(fēng)險是不是太大了？也許就是被流量思維綁架，總幻想著廣撒網(wǎng)好撈魚。

但常常是錢花了，效果見不到。

預(yù)算充裕的時候這樣可以推給“別人也這樣做的”。可現(xiàn)在家家公司都在費用緊縮，花時間找到關(guān)鍵目標(biāo)客戶，在內(nèi)容、互動、服務(wù)上做到極致顯得尤為重要。

聚焦，成了B2B營銷人眼下最需要提高的能力。

作者：Hanni 思享營銷咨詢創(chuàng)始人，記錄品牌營銷的靈感點滴，分享個人成長的思考感悟。

1.朋友圈打造

有了思域流量在朋友圈內(nèi)推廣引流時，應(yīng)注意以下幾點。準(zhǔn)備有吸引力的福利機制，前期鋪路熱身，提前在朋友圈種草，設(shè)計美觀大氣的海報，添加自己的二維碼，鼓勵朋友圈的朋友轉(zhuǎn)發(fā)、收集喜歡的東西，設(shè)置合理數(shù)量的轉(zhuǎn)發(fā)人來吸引用戶的活動方式，然后在通過朋友圈發(fā)布活動截圖，或者選擇分組發(fā)送朋友。這種方法可以獲得新的流量，并通過活動吸引潛水用戶的注意力。

3.搭建社區(qū)

團隊操作互聯(lián)網(wǎng)項目，推薦搭建社區(qū)，提供價值的同時，能存留，比如商夢項目訓(xùn)練營社區(qū)，用于服務(wù)vip學(xué)員，項目+資源+人脈+工具，一應(yīng)俱全，這也是成交的吸引點之一更是成交后的有力有利后盾和保障。社區(qū)地址：https://vip.sumedu.com/?categoryId=all&sequence=0

2.社群營銷

好友多，一定不能閑置不管，或者拼命群發(fā)激活消息。建群，炸群，有利于增加交易量?？梢試L試鼓勵其他成員建立自己的分享小組。首先，將具有一定聯(lián)系的用戶拉近與已建立社區(qū)的距離，在朋友圈內(nèi)共享相關(guān)知識點以及用戶喜歡的內(nèi)容，通過關(guān)鍵字設(shè)計吸引朋友圈內(nèi)朋友的注意力。每天在群里中有價值的內(nèi)容，以及社區(qū)中的經(jīng)驗和想法，以提高社區(qū)中的活動和認(rèn)可度。策劃有賣點和爆點的群直播內(nèi)容，群主或者管理員需要通過不時發(fā)送紅包和禮品等活動來維護群成員，用價值案例活躍群氛圍，制造緊迫感，從而促進成交。