亚洲综合色成在线观看,亚洲熟妇乱色一区二区三区 http://www.k5395.cn Wed, 25 Sep 2024 07:03:46 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 目標(biāo)客戶的含義,目標(biāo)客戶的含義包括? http://www.k5395.cn/22185.html http://www.k5395.cn/22185.html#respond Thu, 26 Sep 2024 03:01:26 +0000 http://www.k5395.cn/?p=22185 目標(biāo)客戶的含義,目標(biāo)客戶的含義包括?

目標(biāo)聽眾

在營銷與廣告的領(lǐng)域中,目標(biāo)受眾通常被稱為目標(biāo)客戶、消費(fèi)者群體或目標(biāo)市場,指的是營銷活動(dòng)所瞄準(zhǔn)的特定人群。目標(biāo)受眾可以根據(jù)年齡、性別、婚姻狀況等人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行劃分,常見的受眾類型包括青少年、女性以及單身人士等。同時(shí),目標(biāo)受眾也可以涵蓋多個(gè)人口統(tǒng)計(jì)組合,例如所有20歲至30歲的男性。營銷過程中,還需考慮如何應(yīng)對不在目標(biāo)群體中的人群。明確產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該面向的受眾群體,是市場調(diào)研中至關(guān)重要的一環(huán)。如果對目標(biāo)受眾缺乏了解,可能會(huì)導(dǎo)致營銷活動(dòng)的資源浪費(fèi)與效果不佳。

概述

受眾是指從大眾媒體獲取信息的群體或?qū)ο蟆?/p>

目標(biāo)受眾確定

促銷活動(dòng)通常旨在改變特定群體的某些行為。為了成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),深入了解目標(biāo)受眾至關(guān)重要。因此,準(zhǔn)確識(shí)別并理解目標(biāo)客戶是策劃促銷活動(dòng)的關(guān)鍵。通過開展詳細(xì)研究,您可以建立目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)特征和心理畫像。這項(xiàng)研究至少應(yīng)解答以下關(guān)于目標(biāo)受眾的問題:

他們是誰以及他們的居住地(人口數(shù)據(jù))?

他們通常通過多種途徑獲取日常信息。

他們的榜樣是誰?

為了解決面臨的問題,他們目前具備的觀念、理解、需求、愿望、偏好及行為模式是什么?

有哪些因素使他們不愿意選擇該活動(dòng)所提倡的替代方案?

促使他們選擇所支持行為的因素有哪些?

目標(biāo)受眾內(nèi)容

目標(biāo)受眾可以有多種定義,最普遍的分類包括消費(fèi)者和企業(yè)。在營銷和廣告領(lǐng)域,目標(biāo)受眾通常被稱作目標(biāo)客戶、目標(biāo)群體或目標(biāo)客戶群體,指的是特定的受眾群體,主要用于營銷或傳播的目的。在廣告行業(yè),廣告內(nèi)容可以依照目標(biāo)受眾細(xì)分為兩類:一類是面向消費(fèi)者的廣告(consumer ads),另一類是企業(yè)對企業(yè)的廣告(business-to-business advertising)。而在文學(xué)和藝術(shù)作品中,目標(biāo)受眾有時(shí)被稱為讀者,有時(shí)則稱為觀眾,指的是作品所觸及的主要接受人群。

目標(biāo)受眾細(xì)化

當(dāng)目標(biāo)受眾的范圍越大時(shí),回答相關(guān)問題的難度也會(huì)隨之增加。然而,如果不對這些問題進(jìn)行解答,幾乎無法有效地制定出準(zhǔn)確的信息,選擇合適的溝通工具,以及提出針對性的激勵(lì)措施,以確保溝通策略能夠成功促進(jìn)所需的行為變化。

目標(biāo)受眾細(xì)分是將公眾基于共同特征、期望與需求劃分為更小的群體。研究顯示,受眾對那些與他們相關(guān)且合適的信息反應(yīng)更積極。細(xì)化目標(biāo)受眾的分類,可以收集到更豐富的信息,從而使我們能夠制定更具針對性的內(nèi)容、推廣策略和激勵(lì)措施,最終提升宣傳效果。

在推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的過程中,需避免“公眾”成為主要目標(biāo)。雖然人人都有可能成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)作者和消費(fèi)者,但以此作為劃分目標(biāo)受眾的依據(jù)并不合適,可能會(huì)影響活動(dòng)的有效性。

目標(biāo)受眾選擇

將公眾細(xì)分為更具體的群體,并收集相關(guān)信息,對于識(shí)別特定活動(dòng)的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。在界定目標(biāo)受眾時(shí),最關(guān)鍵的因素是受眾是否有可能支持活動(dòng)所倡導(dǎo)的行為。

其他可能影響選擇目標(biāo)受眾決策的因素有:

應(yīng)優(yōu)先實(shí)施針對特定社會(huì)群體的綜合性政府政策。

輕松接觸目標(biāo)受眾;

這些觀眾可能會(huì)對其他人產(chǎn)生逐漸擴(kuò)散的影響。

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目標(biāo)客戶有哪些-,目標(biāo)客戶有哪些? http://www.k5395.cn/22175.html http://www.k5395.cn/22175.html#respond Wed, 25 Sep 2024 07:01:57 +0000 http://www.k5395.cn/?p=22175 目標(biāo)客戶有哪些?,目標(biāo)客戶有哪些?

企業(yè)的目標(biāo)客戶通常是指那些能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的群體,通過他們實(shí)現(xiàn)盈利。然而,在如今競爭激烈的數(shù)字化市場中,市場細(xì)分變得愈加明確,對于目標(biāo)客戶的爭奪也愈發(fā)激烈。那么,企業(yè)應(yīng)該如何有效獲取自己的目標(biāo)客戶呢?牛能科技根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出以下幾種有效的方法:

1、尋找法

企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)來定位其目標(biāo)客戶。通過一些公開的平臺(tái)進(jìn)行客戶資源的搜索,或是關(guān)注同行業(yè)網(wǎng)站來挖掘潛在客戶信息,都是有效的策略。只有在獲取到理想的客戶資源后,才能進(jìn)行后續(xù)的客戶引導(dǎo),最終促成交易的達(dá)成。

2、整理法

這個(gè)方法與我們整理物品時(shí)的邏輯相似。在之前的步驟中,我們已經(jīng)找到了目標(biāo)客戶,現(xiàn)在需要將這些客戶進(jìn)行整合,分析他們的意向程度等,以避免出現(xiàn)過多的不合適客戶,從而浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間。這樣不僅可以提升工作效率,還能更好地集中資源。

3、宣傳法

無論是什么企業(yè),這種方法都是極其有效的。歷史上,沒有一種商品能夠不經(jīng)過宣傳而被公眾所熟知。以可口可樂為例,它就是通過有效的市場推廣贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。在90年代,市場上可樂品牌琳瑯滿目,但最終可口可樂脫穎而出,歸根結(jié)底還是因?yàn)樗男麄鞑呗猿錾?。接下來,我將為您分享三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的方法,將它們有機(jī)結(jié)合,企業(yè)就能鎖定目標(biāo)客戶,從而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

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該怎么去賺錢,該怎么去賺錢-我現(xiàn)在想錢想瘋了? http://www.k5395.cn/21489.html http://www.k5395.cn/21489.html#respond Tue, 09 Jul 2024 05:02:46 +0000 http://www.k5395.cn/?p=21489 該怎么去賺錢,該怎么去賺錢?我現(xiàn)在想錢想瘋了?

你好,我是李先生,一名對事業(yè)充滿熱情的品牌策劃師,通過努力寫作讓自己的年收入超過20萬元。如果你喜歡我的內(nèi)容,記得點(diǎn)擊右上方的“關(guān)注”,我會(huì)每天與你分享關(guān)于自媒體寫作、個(gè)人成長和文案的干貨。

拼搏是實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵!真正的財(cái)富通常是靠不懈的努力和拼搏贏得的!

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人急躁火燎,雖然雄心壯志,但性情浮躁,最容易在金錢游戲中失敗。

錢財(cái)從來都不是輕而易舉得來的,如果你已經(jīng)擁有豐厚的家產(chǎn),或者擁有足夠的資源可以選擇躺平生活,那么這篇文章也許對你來說并不那么實(shí)用。

在現(xiàn)實(shí)世界中,賺大錢并非易事,通常需要付出極大的努力和付出。

要改變命運(yùn),需要勇敢面對自己。

面對困難和挑戰(zhàn)時(shí),我會(huì)先問自己事情是否會(huì)對我的生命造成威脅。如果不會(huì),那我會(huì)毫不畏懼地去面對,因?yàn)橹灰钪?,我就有勇氣不屈不撓,絕不輕言放棄。

無論你目前的情況如何,都要相信自己有無限的前途,然后努力不懈地去追求。不要讓生活中的瑣事和挫折擊垮你的雄心壯志。每個(gè)人只有一次人生,不要輕易認(rèn)輸,要勇敢面對困難,堅(jiān)持到底。

01.

獨(dú)自探索未知的道路,需要學(xué)會(huì)和自己奮力前行。

成長,實(shí)際上是一個(gè)不斷與自己作斗爭的過程。得到他人在需要時(shí)的幫助是一種幸運(yùn),而若沒有人伸出援手,那就必須自己體驗(yàn)生活的酸甜苦辣,才能真正領(lǐng)悟人生的滋味。

即使我們的步伐緩慢,但經(jīng)過一段時(shí)間,當(dāng)我們回首往事時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)越過了無數(shù)艱難險(xiǎn)阻。這是汗水和淚水的結(jié)晶,也是身心多次磨礪的結(jié)果,讓我們得以有機(jī)會(huì)停下腳步,俯視自己的一番歷程。

加拿大暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾在《異類》一書中強(qiáng)調(diào)了成功背后的因素不止是個(gè)人努力,而還有環(huán)境和機(jī)遇等因素的重要作用。

天才并非來自于與生俱來的天賦,而是源自于持續(xù)不斷的努力。經(jīng)過1萬小時(shí)的刻苦訓(xùn)練,任何人都有可能從平凡普通成長為非凡的天才。

生活中存在著無數(shù)障礙與挑戰(zhàn)。一旦跨過了它們,便迎來了一扇新的大門;若無法跨過,便成了停滯的障礙。那些外表鎮(zhèn)定自若、輕松跨過障礙的人,背后也許默默承受了超乎尋常的艱辛。

成功并非來自一時(shí)的努力,而是需要日復(fù)一日的堅(jiān)持與不懈。這樣,只有在別人看來才會(huì)顯得輕而易舉。

02.

去發(fā)現(xiàn)你的才能,然后花至少三個(gè)月的時(shí)間全身心投入到這件事上。

建議:將精力投入到自己擅長的事情上,不斷努力并堅(jiān)持不懈。

在自己不擅長的領(lǐng)域里表現(xiàn)并不出眾,因此不要過分挑剔自己在這方面的缺點(diǎn)。相反,應(yīng)該努力在自己擅長的領(lǐng)域里取得突出表現(xiàn),并堅(jiān)持不懈。

他們常說某些人生如同擁有作弊代碼一般,但仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些人只是將他們擅長的事情堅(jiān)持不懈地做到了極致而已。

上天賜予你的擅長的事,是一份寶貴的禮物。如果你能夠堅(jiān)持不懈地追求并發(fā)揮自己的長處,那么你很可能能過上理想中的生活。

不要在意太多細(xì)節(jié),先集中精力死磕自己擅長的事情三個(gè)月,然后再考慮別的。只要方向是對的,只要你能堅(jiān)持下去,就有99%的成功概率。

有時(shí)候“熬”是一種智慧,絕大多數(shù)人在剛開始就放棄了。這種天賦只屬于少數(shù)人,而大多數(shù)人是通過刻意練習(xí)取得的成果。

努力的每一天都是一次積累,今天的付出是明天成功的基石。想要成長,就必須擁有超越他人的優(yōu)勢。偉大的事業(yè)都是通過樸實(shí)、枯燥的工作一點(diǎn)一滴累積起來的。

我的付費(fèi)學(xué)員經(jīng)常向我咨詢?nèi)绾卧诠ぷ髦喑掷m(xù)更新公眾號(hào),如何保持每天都有創(chuàng)意靈感,以及如何管理好額外開的另一個(gè)賬號(hào)并持續(xù)更新兩篇內(nèi)容。

我都是這么回答他的:

我認(rèn)為只有在真正感到迫切需要成功的時(shí)候,才會(huì)毅然決然地朝著目標(biāo)前行。因此,我選擇做公眾號(hào)作為不上班的退路,因?yàn)槲铱释晒?,我必須成功。一開始我并沒有過多考慮會(huì)不會(huì)成功,我只是一直堅(jiān)持不懈地寫作。

我只是比較幸運(yùn),我的第4篇文章就爆紅了達(dá)到了10W+的閱讀量。后來的成功文章都是我通過不斷摸索學(xué)習(xí)和持續(xù)寫作得來的。即使一開始發(fā)表沒有太大反響,我還是堅(jiān)持不懈地寫作,因?yàn)槲抑乐灰恼伦銐蚨啵湍軌蛄孔円鹳|(zhì)變,通過積累流量,最終會(huì)有所突破。

03.

尋求或者創(chuàng)造一些積極的肯定反饋,這對于提升自信和鼓勵(lì)自己是非常重要的。

許多人在事業(yè)初期就放棄的原因是缺乏動(dòng)力。缺乏資金、資源和認(rèn)可的支持讓他們倍感孤獨(dú),這種壓力讓人感到沮喪并且難以堅(jiān)持。

明明我已經(jīng)付出了很多,但卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào),這讓我想要放棄。只有對事物充滿熱愛,才能讓我堅(jiān)持不懈地付出。畢竟,正反饋對我來說至關(guān)重要。

剛開始創(chuàng)建公眾號(hào)的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)閱讀量很低,看著只有十幾個(gè)人閱讀,真的缺乏動(dòng)力去更新。但是,我堅(jiān)持下來了,完全是因?yàn)槲覠釔蹖懽?,想要?jiān)持做屬于自己的事情。

越來越多的人在評論區(qū)用溫暖的話語鼓勵(lì)我,給我點(diǎn)贊,表示我的文章給予了他們力量,讓他們重新找到生活的動(dòng)力,也開始更新了公眾號(hào);他們給予我5元、10元、20元的打賞,雖然數(shù)額不大,但對我來說已經(jīng)足夠了。

我深信微小的鼓勵(lì)雖然看似不起眼,但卻蘊(yùn)含著巨大的能量。我堅(jiān)信人與人之間可以相互影響,即使是微小的回報(bào)也是值得感激的。這樣的鼓勵(lì)激勵(lì)著我更加努力地寫作。

在自己堅(jiān)信的事情上,要像鱷魚一樣學(xué)會(huì)等待,獵物一來,就要死死咬住絕不放,只要堅(jiān)持下去,就一定能成功。

有許多人認(rèn)為,賺過大錢的人通常也能在其他任何行業(yè)取得成功,因?yàn)槌晒嶅X的邏輯在不同行業(yè)之間是相通的。

從當(dāng)前市場環(huán)境來看,可以預(yù)見未來將繼續(xù)是互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)世界,甚至是普通人的互聯(lián)網(wǎng)世界。越來越多的素人開始勇敢地展示自己,愿意發(fā)表見解,并且能夠一舉賺取數(shù)百萬。這在過去是難以想象的。

普通人最好的機(jī)會(huì)就是利用互聯(lián)網(wǎng),學(xué)會(huì)放大自己的優(yōu)勢和擅長的技能,找到適合自己的方向并持續(xù)學(xué)習(xí),不要浪費(fèi)時(shí)間在毫無意義的忙碌中。多動(dòng)腦、鉆研,堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。

如何給自己正面的反饋是一個(gè)重要的問題。通常可以通過設(shè)立可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),并在完成這些目標(biāo)時(shí)給自己獎(jiǎng)勵(lì)來實(shí)現(xiàn)。例如,當(dāng)你完成了工作中的一個(gè)重要任務(wù),可以給自己一段休息時(shí)間或者購買自己喜歡的東西作為獎(jiǎng)勵(lì)。另外,及時(shí)地認(rèn)可自己的努力和成就,也是給自己正面反饋的重要方式。給自己一些鼓勵(lì)和肯定,慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)更加自信和積極。

制定小目標(biāo)非常重要,它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)看似困難的任務(wù)。比如,如果你想要完成一項(xiàng)任務(wù)100次,你可以將它分解為每天完成一次,這樣會(huì)顯得更加可行和容易實(shí)現(xiàn)。

寫成功日記是我每天的小習(xí)慣,無論是再微小的成功都值得慶祝。每當(dāng)我完成一天的任務(wù)后,我都會(huì)坦然自己:好棒,又堅(jiān)持了一天。

完成了既定的目標(biāo)后,及時(shí)給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)是非常重要的。比如,如果你剛剛完成了第一個(gè)10萬+字的寫作目標(biāo),可以獎(jiǎng)勵(lì)自己一頓豐盛的大餐。

及時(shí)定期復(fù)盤并發(fā)現(xiàn)自己的微小改變或進(jìn)步,可以幫助及時(shí)調(diào)整方向和策略。

一般來說,人們都希望找到捷徑,但那些真正賺錢的人卻一直在刻苦練習(xí)他們的基本功。賺錢從來就不是一條捷徑,只有通過扎實(shí)的努力和堅(jiān)持不懈,才能穩(wěn)健前行,邁向成功。

希望這篇文章能給你帶來一些啟發(fā),感謝你耐心閱讀!如果你喜歡這篇文章,請給予肯定,你的支持是我創(chuàng)作的動(dòng)力,謝謝!

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圈層營銷,目標(biāo)受眾定位? http://www.k5395.cn/20391.html http://www.k5395.cn/20391.html#respond Thu, 01 Feb 2024 07:17:53 +0000 http://www.k5395.cn/?p=20391 圈層營銷是指根據(jù)消費(fèi)者群體的興趣、需求和行為特征,將他們劃分到不同的圈層中,然后針對每個(gè)圈層開展有針對性的營銷活動(dòng)。圈層營銷的核心在于精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營銷,通過精準(zhǔn)的人群劃分和個(gè)性化的營銷策略,吸引并留住目標(biāo)客戶群體。

圈層營銷的實(shí)施過程包括通過數(shù)據(jù)分析,確定目標(biāo)客戶的屬性和行為特征,然后將他們劃分成不同的圈層。接下來,針對每個(gè)圈層制定相應(yīng)的營銷策略,包括產(chǎn)品定位、促銷活動(dòng)、溝通方式等,以滿足不同圈層客戶的需求和偏好。

為了實(shí)施圈層營銷,企業(yè)可以利用社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析等工具,對目標(biāo)客戶進(jìn)行深入了解,并通過個(gè)性化的營銷手段進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。圈層營銷的關(guān)鍵在于深度了解目標(biāo)客戶,因此企業(yè)需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和對市場的敏銳洞察力。

總的來說,圈層營銷是一種基于精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營銷的策略,通過深入了解目標(biāo)客戶,將其劃分到不同的圈層,并針對每個(gè)圈層開展有針對性的營銷活動(dòng),從而提高營銷效果和客戶留存率。

圈層營銷是根據(jù)不同社會(huì)群體和消費(fèi)層次的相似特征進(jìn)行市場區(qū)隔的營銷策略。通常針對高端、小眾的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)施個(gè)性化和精準(zhǔn)化的營銷策略。許多高端項(xiàng)目通過圈層營銷取得了令人滿意的效果。這種營銷手法主要應(yīng)用于奢侈品和藝術(shù)品等領(lǐng)域,通常通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式,通過現(xiàn)有客戶推薦新客戶,基本上是定位于一個(gè)相對固定和穩(wěn)定的群體之中。最常見的例子就是豪車領(lǐng)域,無論是保時(shí)捷還是布加迪威龍,都有一群忠實(shí)的粉絲。摩托車也呈現(xiàn)出小眾化趨勢,寶馬和哈雷依然風(fēng)頭無兩。許多品牌已經(jīng)形成了固定的門類和品牌形象,使新進(jìn)品牌很難突破這種堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域,僅仰賴圈層營銷是有限的。盡管圈層很難被打破,但除了圈層營銷外,還需要結(jié)合品牌營銷、精準(zhǔn)營銷和活動(dòng)營銷進(jìn)行宣傳和廣告。圈層營銷并非只適用于高端項(xiàng)目,因此我們需要合理地定位市場,如寫字樓和高端住宅等,這些客群相對較小,但通過恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?,圈層營銷定位可以更貼合實(shí)際情況。在活動(dòng)策劃上,像高峰論壇、經(jīng)濟(jì)學(xué)家與投資大咖秀場、企業(yè)家沙龍、高端酒會(huì)、奢侈品展、飯局營銷和高爾夫活動(dòng)等,通常能夠較為準(zhǔn)確地把握市場。

圈層營銷的思路可以適用于廣泛的項(xiàng)目,不僅僅局限于高端小眾的產(chǎn)品。即使是大眾化項(xiàng)目,也可以借鑒圈層營銷的策略,靈活開展有針對性、目標(biāo)明確的營銷活動(dòng)。這種做法的原因在于,許多項(xiàng)目之間的區(qū)隔并不十分明顯,高端產(chǎn)品和中端產(chǎn)品的界定也不清晰,因素包括物業(yè)類型、產(chǎn)品形態(tài)、面積、戶型、區(qū)位等方面的綜合影響。另外,高端小眾產(chǎn)品的目標(biāo)客群可以看作是近似圈層客戶的集合,同樣,大眾化項(xiàng)目的目標(biāo)客群也可以被視為不同圈層客戶的集合。

針對不同的項(xiàng)目而言,客戶群體的分散程度會(huì)影響到營銷的難易程度。具體情況需要具體分析,有些項(xiàng)目容易操作,有些則不太容易。例如,依賴大型企業(yè)或園區(qū)等客戶群體較為集中的項(xiàng)目,目標(biāo)客戶群體相對明確,營銷操作比較容易進(jìn)行;而一些客戶群體分散且難以把握的項(xiàng)目則難以操作;相反,客戶群體較為集中且具有明顯特定特征的小眾項(xiàng)目則更容易展開圈層營銷。

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營銷目標(biāo),市場營銷目標(biāo)設(shè)定? http://www.k5395.cn/20377.html http://www.k5395.cn/20377.html#respond Tue, 30 Jan 2024 22:02:09 +0000 http://www.k5395.cn/?p=20377 要制定有效的銷售目標(biāo),可以采用SMART原則:

1. 具體的(Specific):確保目標(biāo)明確具體,避免模糊和含糊不清的表述。例如,不要簡單地制定“增加銷售額”,而要明確指定“通過提高客戶拜訪頻率,在下個(gè)季度內(nèi)將銷售額提升20%”。

2. 可衡量的(Measurable):目標(biāo)需要能夠量化和衡量,這樣才能知道是否達(dá)到了目標(biāo)。例如,將目標(biāo)設(shè)定為“每月簽訂10個(gè)新客戶合同”而不是簡單地說“增加新客戶”。

3. 可實(shí)現(xiàn)的(Achievable):目標(biāo)應(yīng)該是合理且能夠?qū)崿F(xiàn)的,考慮到團(tuán)隊(duì)的資源和能力。確保目標(biāo)不是過分理想化,同時(shí)又有一定的挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性。

4. 相關(guān)性(Relevant):銷售目標(biāo)應(yīng)該與商業(yè)戰(zhàn)略和公司目標(biāo)相關(guān)聯(lián),確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對于整個(gè)企業(yè)都是有意義的。

5. 有時(shí)限的(Time-bound):設(shè)定明確的完成期限,以便為目標(biāo)制定時(shí)間框架,并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)盡快行動(dòng)。例如,將目標(biāo)設(shè)定為“每季度增加5%的銷售額”。

以上是制定有效銷售目標(biāo)的SMART原則。

在工作中,制定目標(biāo)是至關(guān)重要的。目標(biāo)像是我們前進(jìn)的明燈,也是公司發(fā)展的關(guān)鍵管理工具。充分運(yùn)用SMART原則能夠幫助我們科學(xué)地、高效地制定目標(biāo),這對我們來說非常重要。

明確性原則要求設(shè)定清晰的目標(biāo),包括項(xiàng)目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)成措施、完成期限和資源要求。比如,在人資部門或生產(chǎn)部門,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,半個(gè)月內(nèi)全面了解行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、公司產(chǎn)品歷史、現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃等。

原則二:可衡量性。這意味著目標(biāo)應(yīng)該是可以用具體的數(shù)據(jù)來衡量的,這些數(shù)據(jù)將成為評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的依據(jù)。比如,在兩個(gè)月內(nèi),完成30次客戶拜訪,并且簽約回款達(dá)到10家。

可實(shí)現(xiàn)性(Attainable)原則要求設(shè)定的目標(biāo)基于現(xiàn)實(shí)并具有一定的挑戰(zhàn)性,但通過努力可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)設(shè)定需要考慮自身能力、內(nèi)外部資源及未來發(fā)展情況。例如,去年第一季度完成80萬的業(yè)績,今年公司引進(jìn)了新設(shè)備并提升了效率,產(chǎn)品成本也降低了,因此可以設(shè)定今年第一季度的目標(biāo)為100萬,這是可以實(shí)現(xiàn)的。

原則四:相關(guān)性(Relevant)。設(shè)定個(gè)人目標(biāo)時(shí)需要確保與公司、部門的目標(biāo)相關(guān);長期、中期和短期目標(biāo)之間相關(guān);目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān);并且各個(gè)目標(biāo)之間不產(chǎn)生沖突。設(shè)定目標(biāo)時(shí)需考慮所需的相關(guān)條件,如人力資源、硬件設(shè)施、技術(shù)條件、信息系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)環(huán)境因素等。

原則五:時(shí)限性(Time-bound)強(qiáng)調(diào)確立目標(biāo)時(shí)要設(shè)定明確的時(shí)間限制,根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度,制定完成目標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)間要求,并定期檢查目標(biāo)的完成進(jìn)度,及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃以適應(yīng)變化,以確保目標(biāo)的及時(shí)達(dá)成。

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目標(biāo)客戶分析,目標(biāo)客戶分析從哪幾方面進(jìn)行? http://www.k5395.cn/14236.html Mon, 09 Jan 2023 11:40:22 +0000 http://www.k5395.cn/?p=14236 1.

最近東方甄選的“兵馬俑方臉老師“可太火了。我和身邊的不少朋友開始下載抖音,按時(shí)蹲直播間,還買了五常大米、南美白蝦、《DK博物大百科》…

我們中有不少人當(dāng)年曾報(bào)過新東方的班學(xué)過雅思托福GRE,有的是自家孩子前幾年曾在新東方上過輔導(dǎo)班,此時(shí)都有著非常復(fù)雜的情懷。

還有一些人看到這么博學(xué)多才的老師賣農(nóng)產(chǎn)品完全 out of imagination了。比如他們介紹牛排是這樣的:

“299,12 piece of steak, 24 bags of seaonings, seasoning是調(diào)料的意思,原切牛排怎么表達(dá)呢?the only ingredient is beef itself ,ingredient 成分。好了,右下角1號(hào)鏈接大家趕緊去拍…"

正想把這幾個(gè)單詞的拼寫記下來,即興脫口秀又開始了:

“大家在6月凌晨點(diǎn)進(jìn)這個(gè)直播間,挑戰(zhàn)自己的生理極限,看著主播兵馬俑一樣的臉型,感受人生的無常和命運(yùn)的不公,但是這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)跟我一樣臉型的還有299,12片牛排送給你的這口鍋,今天免費(fèi)送給你,這個(gè)鍋,你得背…"

這樣的幽默與真誠,就問能忍得住不買點(diǎn)嗎?

大家的支持,也使得直播間日銷量從75萬到6257萬用了僅不到10天,新東方的股價(jià)也應(yīng)聲上漲了數(shù)倍(6月18日之前)。

于是很多媒體開始分析董老師和東方甄選出圈的原因,認(rèn)為是內(nèi)容走心、形式獨(dú)特,平臺(tái)支持等。

但我認(rèn)為除此之外,觸達(dá)并打動(dòng)了目標(biāo)客戶是關(guān)鍵

2.

我看到董宇輝老師的一個(gè)采訪,有一段話讓我印象非常深:

“半年前直播間我也是用雙語的,但是直播間全是罵我的。說價(jià)格不便宜、還說什么鳥語、長得又不帥…現(xiàn)在的大家都說我火了,其實(shí)正好是在茫茫人海里頭,被一群跟我性格相似、品位相似、觀念相似的人喜歡”。

這樣可以理解,過去半年同樣是雙語直播,同樣是談古論今、幽默風(fēng)趣,只是還沒有找到“對的人”。

現(xiàn)在的志同道合者也許不是傳統(tǒng)的抖音直播的觀眾。他們大多是從朋友圈、視頻號(hào)、微博看到剪輯的視頻受到觸動(dòng),下載了抖音..也許曾經(jīng)是早年交個(gè)朋友(羅老師)直播間的忠粉,現(xiàn)在又被喚醒了…

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù),東方甄選直播間的女性用戶占比67%,從年齡來看,主力是進(jìn)入職場,又有一定經(jīng)濟(jì)自由度的中青年;從區(qū)域來看,多數(shù)為高線城市和高考大省,這是抖音知識(shí)付費(fèi)的用戶,也與新東方原教育業(yè)務(wù)用戶有所重疊,而新東方原用戶群的經(jīng)濟(jì)水平和生活品質(zhì)相對較高… –節(jié)選自《浙商證券東方甄選6問6答》

我想如果沒有其他平臺(tái)的引流,如果沒有找到能產(chǎn)生情感共鳴的這群人,死守抖音的流量一定不會(huì)帶來現(xiàn)在的爆火。

而背后大贏家抖音不但收獲了交易分成,更是收獲了高端、優(yōu)質(zhì)的客戶。

如果東方甄選要一直火下去,就要迎合這些人的需求。不但選品上繼續(xù)下功夫(畢竟目標(biāo)客戶不可能一直為情懷買單),更是要在內(nèi)容的創(chuàng)新性上下功夫(共情也是有保質(zhì)期的)。

3.

如果說恰巧找到了那群對的人是東方甄選現(xiàn)在成功的奧妙,那么產(chǎn)品是否對,能否滿足情感和物質(zhì)方面的要求便決定了這條路能走多遠(yuǎn)。

這也就是常常說的:營銷需要以客戶的需求為起點(diǎn),終止于客戶價(jià)值。

知易行難。

這些年來的營銷工作,讓我意識(shí)到要最關(guān)鍵一步的依然是定義目標(biāo)客戶。

也就是如果我們的公司如果不具有壟斷地位,那么能服務(wù)的客戶只是市場中的一部分。也就是說我們只能服務(wù)某些特定的客戶,比如某些行業(yè),某些領(lǐng)域等。

精準(zhǔn)地找到他們,走進(jìn)他們的內(nèi)心,才有可能帶來最終的價(jià)值。

這就好像東方甄選剛開始時(shí)的境遇一樣。抖音上看直播的人這么多,但是我們的目標(biāo)客戶是誰?他們來不來直播間?如果不來,即便口才好,產(chǎn)品好,促銷好也沒有用。

這個(gè)道理非常簡單,做不到只是因?yàn)榫珳?zhǔn)是比不精準(zhǔn)難得多的事情。

而有時(shí)候即便是做了大量的分析,也不一定快速見效果,不少人半路就放棄了。

不精準(zhǔn)的方法就是找流量,先圈一大批人,撈到幾個(gè)算幾個(gè)。但常常被非核心客戶分散了精力。

比如面對的是大型客戶的HR服務(wù)解決方案,但找上門的是一個(gè)規(guī)模不大,預(yù)算不多的小企業(yè),他們有需求,但對產(chǎn)品功能不高,價(jià)格敏感。要不要先降降價(jià)格做個(gè)簡單版本?如果是,勢必要投入研發(fā)精力,申請價(jià)格,還要平衡現(xiàn)有客戶的關(guān)系….

有的企業(yè)因此就會(huì)被逼著走向定制化的路線,疲于應(yīng)付各式各樣的需求。

理想的做法是鎖定目標(biāo)客戶,在研發(fā)初期就洞察客戶的痛點(diǎn)需求,在營銷的時(shí)候“對癥下藥”。

這個(gè)道還是很簡單,但是為什么大家不敢聚焦?

也許對產(chǎn)品不夠自信。如果只是針對那一小部分客戶,那么風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了?也許就是被流量思維綁架,總幻想著廣撒網(wǎng)好撈魚。

但常常是錢花了,效果見不到。

預(yù)算充裕的時(shí)候這樣可以推給“別人也這樣做的”??涩F(xiàn)在家家公司都在費(fèi)用緊縮,花時(shí)間找到關(guān)鍵目標(biāo)客戶,在內(nèi)容、互動(dòng)、服務(wù)上做到極致顯得尤為重要。

聚焦,成了B2B營銷人眼下最需要提高的能力。

作者:Hanni 思享營銷咨詢創(chuàng)始人,記錄品牌營銷的靈感點(diǎn)滴,分享個(gè)人成長的思考感悟。

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網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式常見的有哪些?網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是什么? http://www.k5395.cn/430.html http://www.k5395.cn/430.html#respond Wed, 24 Nov 2021 09:28:03 +0000 http://www.k5395.cn/?p=430 當(dāng)下做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,最大的難題莫過于引流和轉(zhuǎn)化,所謂轉(zhuǎn)化,既是成交,在互聯(lián)網(wǎng)做推廣引流,最終的目標(biāo)都奔向成交,流量精準(zhǔn)度是成交的關(guān)鍵因素,而成交才是成就目標(biāo)的決定性要素。商夢一直都以公域流量轉(zhuǎn)私域?yàn)橹鳎蛟熳约旱牡乃接蛄髁砍?,根?jù)公眾號(hào),社區(qū),微信等各項(xiàng)分配引導(dǎo),最后微信成交成交,那么網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式常見的有哪些?有了私域流量之后,如何快速進(jìn)行轉(zhuǎn)化,成交客戶呢?分享三點(diǎn)心德

1.朋友圈打造

有了思域流量在朋友圈內(nèi)推廣引流時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。準(zhǔn)備有吸引力的福利機(jī)制,前期鋪路熱身,提前在朋友圈種草,設(shè)計(jì)美觀大氣的海報(bào),添加自己的二維碼,鼓勵(lì)朋友圈的朋友轉(zhuǎn)發(fā)、收集喜歡的東西,設(shè)置合理數(shù)量的轉(zhuǎn)發(fā)人來吸引用戶的活動(dòng)方式,然后在通過朋友圈發(fā)布活動(dòng)截圖,或者選擇分組發(fā)送朋友。這種方法可以獲得新的流量,并通過活動(dòng)吸引潛水用戶的注意力。


3.搭建社區(qū)

團(tuán)隊(duì)操作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,推薦搭建社區(qū),提供價(jià)值的同時(shí),能存留,比如商夢項(xiàng)目訓(xùn)練營社區(qū),用于服務(wù)vip學(xué)員,項(xiàng)目+資源+人脈+工具,一應(yīng)俱全,這也是成交的吸引點(diǎn)之一更是成交后的有力有利后盾和保障。社區(qū)地址:https://vip.sumedu.com/?categoryId=all&sequence=0

2.社群營銷

好友多,一定不能閑置不管,或者拼命群發(fā)激活消息。建群,炸群,有利于增加交易量。可以嘗試鼓勵(lì)其他成員建立自己的分享小組。首先,將具有一定聯(lián)系的用戶拉近與已建立社區(qū)的距離,在朋友圈內(nèi)共享相關(guān)知識(shí)點(diǎn)以及用戶喜歡的內(nèi)容,通過關(guān)鍵字設(shè)計(jì)吸引朋友圈內(nèi)朋友的注意力。每天在群里中有價(jià)值的內(nèi)容,以及社區(qū)中的經(jīng)驗(yàn)和想法,以提高社區(qū)中的活動(dòng)和認(rèn)可度。策劃有賣點(diǎn)和爆點(diǎn)的群直播內(nèi)容,群主或者管理員需要通過不時(shí)發(fā)送紅包和禮品等活動(dòng)來維護(hù)群成員,用價(jià)值案例活躍群氛圍,制造緊迫感,從而促進(jìn)成交。

 

 

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