市場銷售界廣為流傳著一句話:“只要掌握好FABE銷售法則,顧客便無法逃脫。”這表明了FABE銷售法則的影響力,能夠讓顧客無法拒絕你的商品。
FABE銷售法則是指根據(jù)商品的特點(diǎn)(Features)、優(yōu)勢(Advantages)、益處(Benefits)和直接證據(jù)(Evidence)來進(jìn)行銷售推廣的方法。首先,特點(diǎn)指的是商品的與眾不同的優(yōu)點(diǎn),是商品與競爭對手不同的地方。其次,優(yōu)勢是指商品特點(diǎn)帶來的好處,一個(gè)特點(diǎn)能夠拓寬出許多商品的優(yōu)勢。接著,益處是指商品的優(yōu)勢給顧客帶來的實(shí)際利益,例如方便、節(jié)省時(shí)間、放心使用、節(jié)省費(fèi)用等。最后,直接證據(jù)是指如何證實(shí)所說的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢,以確保銷售推廣的可信度。
銷售法則的核心理念是強(qiáng)調(diào)了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,并且把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為直接的益處和具體的證據(jù),以此來說服顧客。
因此,你需要提供實(shí)際的直接證據(jù)支持你的觀點(diǎn)。常見的做法包括:
在這個(gè)經(jīng)典案例中,顧客們給予了五星級評價(jià),并且還提供了截圖和視頻作為證明。
將知名人士的公信力與產(chǎn)品相結(jié)合,讓他們成為明星代言人,可以有效地提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)。
免費(fèi)試用可以讓你先體驗(yàn)一下。
如果您的商品符合FABE規(guī)則,客戶幾乎沒有拒絕的理由。因此,如果他們對商品不滿意,我們可以提供退款服務(wù)。
您好,X先生。讓我向您介紹一下XX手機(jī)的一個(gè)實(shí)例。這款新款XX手機(jī)采用了全新的發(fā)明專利,可以同時(shí)通過四個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭進(jìn)行視頻拍攝(特點(diǎn)),因此,您可以輕松獲取超高清晰的視頻,并且無需再購買數(shù)碼相機(jī)(優(yōu)勢)。這款手機(jī)剛剛上市一個(gè)月,我們的店鋪就收到了1000名顧客的購買訂單,并且有50名顧客認(rèn)購了5臺手機(jī),稱要送給家人(直接證據(jù))。這是應(yīng)用FABE銷售法則的一段話術(shù)演示,您覺得這款手機(jī)您會有興趣體驗(yàn)嗎?總之,只要您掌握了這個(gè)法則,無論是哪種商品,都能很好地應(yīng)用這一規(guī)律。
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