市場(chǎng)銷(xiāo)售界廣為流傳著一句話：“只要掌握好FABE銷(xiāo)售法則，顧客便無(wú)法逃脫?！边@表明了FABE銷(xiāo)售法則的影響力，能夠讓顧客無(wú)法拒絕你的商品。

FABE銷(xiāo)售法則是指根據(jù)商品的特點(diǎn)（Features）、優(yōu)勢(shì)（Advantages）、益處（Benefits）和直接證據(jù)（Evidence）來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售推廣的方法。首先，特點(diǎn)指的是商品的與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，是商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地方。其次，優(yōu)勢(shì)是指商品特點(diǎn)帶來(lái)的好處，一個(gè)特點(diǎn)能夠拓寬出許多商品的優(yōu)勢(shì)。接著，益處是指商品的優(yōu)勢(shì)給顧客帶來(lái)的實(shí)際利益，例如方便、節(jié)省時(shí)間、放心使用、節(jié)省費(fèi)用等。最后，直接證據(jù)是指如何證實(shí)所說(shuō)的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，以確保銷(xiāo)售推廣的可信度。

銷(xiāo)售法則的核心理念是強(qiáng)調(diào)了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為直接的益處和具體的證據(jù)，以此來(lái)說(shuō)服顧客。

因此，你需要提供實(shí)際的直接證據(jù)支持你的觀點(diǎn)。常見(jiàn)的做法包括：

在這個(gè)經(jīng)典案例中，顧客們給予了五星級(jí)評(píng)價(jià)，并且還提供了截圖和視頻作為證明。

將知名人士的公信力與產(chǎn)品相結(jié)合，讓他們成為明星代言人，可以有效地提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)。

免費(fèi)試用可以讓你先體驗(yàn)一下。

如果您的商品符合FABE規(guī)則，客戶幾乎沒(méi)有拒絕的理由。因此，如果他們對(duì)商品不滿意，我們可以提供退款服務(wù)。

您好，X先生。讓我向您介紹一下XX手機(jī)的一個(gè)實(shí)例。這款新款XX手機(jī)采用了全新的發(fā)明專(zhuān)利，可以同時(shí)通過(guò)四個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭進(jìn)行視頻拍攝（特點(diǎn)），因此，您可以輕松獲取超高清晰的視頻，并且無(wú)需再購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)（優(yōu)勢(shì)）。這款手機(jī)剛剛上市一個(gè)月，我們的店鋪就收到了1000名顧客的購(gòu)買(mǎi)訂單，并且有50名顧客認(rèn)購(gòu)了5臺(tái)手機(jī)，稱(chēng)要送給家人（直接證據(jù)）。這是應(yīng)用FABE銷(xiāo)售法則的一段話術(shù)演示，您覺(jué)得這款手機(jī)您會(huì)有興趣體驗(yàn)嗎？總之，只要您掌握了這個(gè)法則，無(wú)論是哪種商品，都能很好地應(yīng)用這一規(guī)律。