3月底，后浪研究所發(fā)布了一份名為《2023年年輕人副業(yè)報告》的報告，其中探討了當(dāng)代年輕人（包括90后、95后和00后）從事副業(yè)的情況。報告中得出了幾個關(guān)鍵結(jié)論。

據(jù)調(diào)查顯示，年輕人參與副業(yè)的比例非常高，有44.7%的受訪者表示自己曾經(jīng)嘗試過副業(yè)。其中，武漢年輕人中有56.5%曾參與過副業(yè)，東莞和寧波分別是55.5%和55.3%。換句話說，副業(yè)從業(yè)者主要集中在新一線城市。

在副業(yè)中，人們通常從事什么樣的工作呢？有將近四成的副業(yè)從業(yè)者仍然從事與他們主要職業(yè)相關(guān)的工作。據(jù)統(tǒng)計，教育、建筑和傳媒行業(yè)的人員，是副業(yè)的主要參與者，因為這三個行業(yè)更容易找到額外的工作機會。

最后，副業(yè)賺到錢了嗎？不一定。報告顯示，決定你副業(yè)賺不賺錢的第一因素，是你的主業(yè)賺不賺錢。主業(yè)掙得多的，干副業(yè)掙得也多。主業(yè)掙得少的，副業(yè)掙得也少。也就是說，高手到哪都是高手。其中還有15.4%的年輕人，干副業(yè)是一分錢沒賺，純粹是體驗了一把生活。

為什么要做副業(yè)？大多數(shù)人的回答通常是想要為自己留個后路，如果主業(yè)出了問題，還有個副業(yè)作為備份。換句話說，做副業(yè)并非全是為了賺錢。許多人通過副業(yè)為自己的人生建立了一道支撐系統(tǒng)，這樣一旦主要來源出現(xiàn)問題，還有別的來源可以支撐著。

我們應(yīng)該如何為自己的人生奠定堅實的支撐系統(tǒng)，這是隱藏在副業(yè)背后更深層次的問題。特別是在2023年，對許多個人和企業(yè)來說，這是疫情之后重新出發(fā)的時刻。

最近有一本新書，就是著名的瑞·達利歐的新作《原則3》。需要特別指出的是，《原則3》是讀者常用的稱呼，而這本書的正式名稱是《原則（實踐版）》。

這本書的主要內(nèi)容是在經(jīng)歷一場長達三年的疫情后，如何建立一個堅固的人生支持系統(tǒng)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。作者希望這本書能成為個人的避難所，讓讀者能夠在其中思考目前的形勢，以及如何妥善地應(yīng)對。

達利歐今年已經(jīng)74歲，對錢的看法可能早已成熟。因此，《達利歐原則》一書中并未過多涉及金錢問題。關(guān)于金錢的核心觀念可以概括為：金錢本身并沒有價值，它的真正價值在于你用它換來的東西。對達利歐而言，金錢最大的價值在于它連接他與世界之間的反饋紐帶，是他研究真相的工具。他會進行深入思考和研究，并根據(jù)結(jié)果進行投資，金錢成為了他的反饋機制：賺錢意味著他的思考是正確的，虧損則表示他的思考有誤。

達利歐認(rèn)為，這套人生支持系統(tǒng)包括三個要素。

首先，你需要有一些原則。具體的原則暫且不提，最重要的是你得有一些原則?？偟膩碚f，在這個世界上，你需要相信一些東西，保持一些基本的信念。然后我們才能談?wù)撔袆?。因為原則具有重要的價值。

商業(yè)世界中的原則通常用來指導(dǎo)商業(yè)決策和行為，并且經(jīng)常被用作商業(yè)成功的基礎(chǔ)。過去，人們普遍相信原則能揭示真理，只要按照原則行事，就不會出錯。然而，從另一個角度看，商業(yè)世界是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，不能說存在著一定適用的原則。就算是像達利歐這樣的成功商人也可能失手。著名的統(tǒng)計學(xué)家喬治·博克斯曾說過：“所有的模型都是錯的”。換句話說，商業(yè)世界的真理只在特定情況下才成立。一旦情況改變，真理也可能隨之改變。

原則的真正價值在于其為我們提供了行動的起點。雖然商業(yè)世界充滿了不確定性，但難道我們就不應(yīng)該采取行動嗎？當(dāng)然不能。因此，我們需要為自己的行動找到起點，也就是找到一個自己相信的邏輯來進行行動。如果出現(xiàn)了錯誤，那就再進行調(diào)整?？偠灾?，行動至關(guān)重要。

是的，關(guān)鍵在于原則，它能激勵我們勇敢地采取行動。換句話說，行動本身就是我們的目標(biāo)。無論何時，行動都非常重要。

探險隊在阿爾卑斯山勞累了數(shù)日，糧食和物資幾近匱乏。幸運的是，其中一人找到了一張古舊的地圖。探險隊決定按照地圖上的指引前行。歷經(jīng)種種困難，他們終于在幾天幾夜后脫離了阿爾卑斯山的范圍。然而，當(dāng)大家深入研究這張地圖時，卻發(fā)現(xiàn)了一個令人震驚的事實：地圖上標(biāo)示的根本不是他們所在的阿爾卑斯山，而是另一座名為比利牛斯山的山脈。

盡管看錯了地圖，但是它還是提供了一些重要的東西。首先，它讓我們所有人相信，我們可以找到出路。其次，這種信念讓大家能夠冷靜下來，從而制定行動計劃。最后，有了行動，就有了改進的機會，開始時的錯誤也許會變成正確。

在達利歐看來，原則的價值才是最重要的。

## 一、了解淘寶運營團隊的職能和作用

在找尋淘寶運營團隊之前，需要先了解淘寶運營團隊的職能和作用，這對于為自己的企業(yè)或產(chǎn)品選擇適合的運營團隊非常重要。

淘寶運營團隊主要以淘寶作為運營平臺，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品優(yōu)化和推廣推薦等方式來提高產(chǎn)品的曝光率、點擊率和成交率。對于希望在淘寶上做生意的商家來說，擁有一個高效的淘寶運營團隊是非常有必要的。

## 二、通過淘寶平臺找到運營團隊

淘寶平臺是眾多商家和淘寶運營團隊的聚集地，通過淘寶平臺可以找到很多專業(yè)的淘寶運營團隊和相關(guān)服務(wù)。

首先，在淘寶平臺搜索中輸入“淘寶運營團隊”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的篩選結(jié)果。在選擇具體的運營團隊時，需要仔細查看其服務(wù)類型、服務(wù)內(nèi)容、評價等情況，選擇適合自己的運營團隊。

另外，在淘寶平臺上也可以直接找到淘寶運營團隊的店鋪，了解其店鋪介紹、服務(wù)情況、店鋪評分等情況。通過淘寶平臺找到的運營團隊，可以直接在平臺上進行交易和溝通，從而獲得更加安全、便捷的服務(wù)。

## 三、通過淘寶論壇找到運營團隊

淘寶論壇是一個大型的交流平臺，匯聚了許多淘寶從業(yè)者和專業(yè)的淘寶運營團隊。在淘寶論壇上，可以通過交流和發(fā)帖來了解更多的運營團隊和行業(yè)趨勢。

首先，需要加入淘寶論壇，然后選擇自己感興趣的板塊，例如淘寶運營、店鋪管理等板塊，可以看到許多專業(yè)的討論和相關(guān)信息。在論壇中還可以通過私信或留言與相關(guān)的運營人員進行聯(lián)系。

另外，在淘寶論壇中也可以發(fā)布需求信息，在論壇中向有經(jīng)驗的運營團隊求助或者邀請。需要注意的是，在發(fā)布需求信息時要準(zhǔn)確描述自己的需求和要求，防止被不專業(yè)的團隊或者擾亂論壇秩序的人騙取信息。

## 四、通過知乎找到運營團隊

除了在淘寶平臺和論壇上找到運營團隊外，知乎也是一個很好的尋找運營團隊的渠道。在知乎上可以找到很多淘寶運營專家，了解其觀點和推薦，也可以通過提問和回答來交流，尋找合適的運營團隊。

在知乎中搜索關(guān)鍵詞“淘寶運營團隊”等，可以找到很多相關(guān)的問題和答案。在查看回答時要注意回答者的專業(yè)性和解答是否全面。另外，也可以直接在知乎上搜索淘寶運營團隊的相關(guān)話題，找到更多的有價值的信息。

## 五、如何選擇專業(yè)的運營團隊

在找到多個運營團隊之后，如何從中選擇合適的呢？這里給出一些建議：

1. 查看運營團隊的歷史經(jīng)驗和成果，特別是之前所做的案例，可以通過詢問和評價來了解其效果和客戶反饋等情況。

2. 了解運營團隊的人員背景和經(jīng)驗，這對于服務(wù)的專業(yè)性和效果有很大的影響。

3. 通過有關(guān)部門的認(rèn)證和資質(zhì)，了解運營團隊的合法性和專業(yè)性。

4. 看看能不能先進行小單試水，以了解運營團隊的服務(wù)質(zhì)量和效果等。

## 六、總結(jié)

在這篇文章中，我們介紹了一些尋找淘寶運營團隊的實用方法，包括在淘寶平臺、論壇和知乎上找到專業(yè)的運營團隊，并且提出了一些選擇運營團隊的建議，希望能夠在您的找尋中有所幫助。

關(guān)于視頻平臺會員這個事，我真的是深受其害，當(dāng)然也和我自己管不住自己有關(guān)。

我開通有騰訊視頻會員，平時主要用的就是這個平臺，有喜歡的電視劇和綜藝，還有動漫。因為我自己有一臺電視，老家爸媽和我哥家各有一臺，所以把電視端的也開了共用。然后因為愛奇藝會有迷霧劇場，以及一年一度喜劇大賽，索性趁著開通京東plus會員也一塊開了聯(lián)名會員。芒果會員一開始是追披荊斬棘的哥哥臨時開的，后來看快樂再出發(fā)看上了頭，就一直開著了，到期后是用中國移動權(quán)益兌換的。優(yōu)酷會員是開通淘寶88vip包含的，偶爾也有想看的劇在上邊，現(xiàn)在不常用。我平時沒事每天逛逛B站，每次在上邊看動漫老是少看一集，非常不爽，后來為了追凡人修仙傳就把B站大會員開通了，結(jié)果沒想到?jīng)]看幾集這一季播完了，好在還可以看無限恐怖和中國奇譚等動漫。

我?guī)缀跏前阎髁鞯囊曨l會員都開了，騰訊視頻甚至開了電視端會員。其他的使用時有時候在手機或電腦上看，如果是很好的動漫或電視電影，會投屏到電視上。如果視頻平臺把投屏功能給限制了，那就吃相太難看了。最近看的平臺還好都沒限制，看新聞是愛奇藝限制了，我還沒嘗試確認(rèn)下。

同一份資源，手機和電視端得掏兩份錢，你可以說是版權(quán)方要求。那限制投屏功能有什么道理呢？我們用戶理應(yīng)有這個權(quán)利來在自己愿意的載體上播放已付費的內(nèi)容。

希望以后能只掏一份會員錢，就能隨便看想看的內(nèi)容。同一份資源，也別再區(qū)分什么手機端電視端。這些都是需要有關(guān)部門去制定相關(guān)的政策，來規(guī)范視頻平臺市場，不能任由他們想怎么來就怎么來。更不能把國人好不容易培養(yǎng)起來的付費意愿又消磨殆盡。

朋友們，你們都是因為什么原因而開通了哪些視頻平臺會員呢？可以評論區(qū)交流下，讓我看看，還有誰像我一樣開通了全網(wǎng)會員。我應(yīng)該是這些平臺最喜歡的大冤種了。

在開通過程中，需要我自己在手機上操作，輸入個人信息、家庭住址、銀行卡號、密碼，拍身份證的正反面，身邊的同事提醒我，小心是騙子，別亂填啊。

其實我知道京東金融，用了這么多年，感覺還是挺好的，這是他們的推銷工作而己，最后幾步需要我上傳視頻，并說一句話，客服說五分鐘后再打過來，順便叮囑了我?guī)拙?，便掛掉電話了?/p>

掛斷電話后，我問了現(xiàn)在證券公司工作人員，我的手續(xù)費有多少，工作人員說是萬三，不過她可以給調(diào)到萬二，讓我抽空帶身份證過去辦理。想想差不了多少，而且我炒股以來一直都在這個證券公司，很放心，也怕我上午接的這個電話有問題，雖然目前沒有感覺不對，但還是覺得算了吧。也不想在同事面前拍視頻說資料符合，同意開戶這樣的話。

京東的電話按時打過來了，我說手續(xù)費差不多，先不辦了，對方趕忙問怎么了，是不是不相信還是什么原因，我解釋了一遍，他隨及又勸導(dǎo)可以一人多戶，以后用著方便，而且現(xiàn)在還有三十元的白條免還優(yōu)惠，我還是說先不開了，那邊沒有停的意思，想勸我繼續(xù)開下去，因為沒有幾步了，讓我加他企業(yè)微信。

他們都有開戶指標(biāo)，多開一個戶，多一份收入，于我而言，沒有什么影響，還是少一點風(fēng)險比較好，不能為了小小的優(yōu)惠去冒一點險，確實不值得。

打開手機便看到您洋洋灑灑幾千字的話語。從中感受到了您的情真真意切切。

我不是不參加短視頻制作變現(xiàn)課，而是在這個風(fēng)口浪尖的大網(wǎng)絡(luò)時代，我也是緊抓時代風(fēng)口學(xué)習(xí)了很多東西，也花了不少的冤枉錢。

我怕了，怕得不是不愿意出這個2000多元的學(xué)習(xí)費，怕得是又是竹籃打水一場空。

恕我直言。凈都是套路，套得我現(xiàn)在只想學(xué)習(xí)點知識，而不想再無畏的投入金錢，錢賺著真的不容易！下邊我就把我的痛苦歷程給你說說吧。

微信社群剛流行的時候，有個李ping老師（恕我用字母代替）在微信上說，學(xué)習(xí)他如何建立社群，如何在群里學(xué)習(xí)出書及有關(guān)營銷話術(shù)等天花亂墜的一席話，使我毫不猶豫地出資加入了他的社群，在群里他不斷發(fā)勵志及成功的圖片和短視頻，根據(jù)他說的微信帶貨方法實際操作，沒見一點效益，幾個月下來沒賺一分反而受到妻子的奚落！

后來在2018年我又參加“啟牛商學(xué)院”的理財知識課堂，老師在群里講的話語讓人激動萬分，進階課出了2780元學(xué)習(xí)關(guān)于理財及股票，保險的方法。講的是價值投資法，后來經(jīng)老師鼓動又出了2380參加了高階課的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)來學(xué)習(xí)去，試著投資基金和股票又賠了上萬元。期間，受到短視頻制作帶貨的群友介紹，說的實在聽著暖心，在肯定能賺錢的承諾下，于2018年12月份去北京“晚點教育”平臺學(xué)習(xí)短視頻制作，呆了一個月，租房，吃喝及買公司軟件碼，和考直播證書統(tǒng)共又花了一萬多，在疫情剛剛出現(xiàn)的時候，趕緊回家了，原先在這個平臺做直播還有點流量，后來漸漸沒有了，老師交的方法不僅我沒賺到一分錢反而又賠錢進去，回來老婆俺倆又干一仗。

我是個愛學(xué)習(xí)的人，也有一股子鍥而不舍的精神，2018年8月份，我許昌戰(zhàn)友告訴我，有個“秘樂”短視頻平臺，每天看看視頻就可以賺錢，還不用自己出一分錢，經(jīng)不住他的好心多次說，我就進入群了。誰知事不是我們想的那么簡單，平臺的套路往往比你一個小韭菜智慧多了，下載秘樂短視頻App后，平臺告訴你得找夠多少人都免費注冊，而且還得每天看廣告完任務(wù)，人越多活躍度越高將來提現(xiàn)的手續(xù)費越少。好呀！又不掏錢，多找點人算啥？于是乎我開始先把我的家人全部注冊上，而后又找我的老鄉(xiāng)、朋友、戰(zhàn)友都讓他們注冊，還讓這些人再找他們認(rèn)識的人們?nèi)プ?，人找人，象傳銷模式那樣（注：我在2017年被朋友騙去到甘肅固原市做傳銷，當(dāng)教師三個月偷偷回家了，有意思吧。）不到一個月我就建立了一個多達三百多人的群，自己信心滿滿的在群里發(fā)指示，做宣傳，傳鏈接，搞活動。還在拼多多上買了地推服裝，廣告架及增受產(chǎn)品。在群里我反復(fù)交代，平臺若讓你出錢，你可不要出，你的責(zé)任就是每天完任務(wù)，看廣告也是為平臺賺錢，我們付出了平臺總要給點匯報的，你要是憋不住聽從了平臺的誘惑，損失可不要怨我。抽空還和我?guī)讉€要好的朋友一塊租車去小區(qū)門口，穿上服裝去地推。好景不長，秘樂出事了，后來據(jù)說董事長涉嫌違法給抓起來了，可能是膨脹得太厲害，從18年到19年不到兩年的時間，會員發(fā)展到八千多萬，想想就嚇人。這下完了，好在我的團隊幾乎都沒出錢，可人氣沒了，背后罵我的聲音很多，本來我的口碑很好，這下人設(shè)一下子完了。數(shù)據(jù)都在，停了約半年左右，秘樂改成了“拍呱呱”短視頻。好多人都不在恢復(fù)了，可我依然堅持這又快一年了，據(jù)說由于秘樂人多，投資幾十上百萬的人不少，就被拍呱呱收購了，新的機制，新的平臺，我原想每天按時完任務(wù)。應(yīng)該會把水晶盡早給兌現(xiàn)點吧，誰知，不是我想的那樣，這平臺變著法增、改更新軟件，后來說是必須花錢下載個米蟲軟件，才能兌現(xiàn)，于是乎我就花了三百多元下載了這個軟件，誰知政策又變了，還得注冊云企（年齡大的）。我一氣之下不管了。說說這些，都是滿心的淚！我還只是花了三百多，而那些花了三十萬，三百萬的會員她（他）們心里會更難受吧！可兩年多來從秘樂到拍瓜瓜，我付出的時間就不是錢嗎？手機的話費和流量以及戴著老花鏡每天看廣告給平臺創(chuàng)造價值難道不是做貢獻嗎？平臺狠起來一點人情味都沒有啊！

再說說如今的短視頻變現(xiàn)，所謂的風(fēng)口浪尖最賺錢的這事吧，老師，不瞞你說，我對于短視頻制作的技巧可能比你的還多，給你傳的那個毛阿敏丈夫那個短視頻就是我從百度上找的文案，從抖音上下載的視頻，花錢買了個百寶音配音軟件，做出來的，我不僅早就過了西瓜的粉絲17000及三個時長一分鐘以上的中視頻創(chuàng)作計劃第一個門檻，而且不斷的發(fā)布作品，后臺總給我提示，說是抄襲別人的不過關(guān)（憑心說沒抄襲過，西瓜非要判定沒辦法），消重的方法不僅僅就是老師說的那一種？可為什么總不過關(guān)呢？如今我有兩個多月沒再作了？按照西瓜的要求如何完播率，如何點贊，如何點評我都作了呀！費了那么多的時間如今西瓜上只給了我0.4元的成績，唉，就放哪兒吧！我也不好意思去提現(xiàn)。

下邊我再說說三方機制關(guān)于發(fā)布的短視頻垂直問題，我是先加入西瓜的，后又在西瓜上開通了抖音，頭條的同步三方功能，西瓜和抖音上又有各自不同原創(chuàng)任務(wù)，請問按這些任務(wù)去做視頻，不可能總是照著一個項目去做對吧，何況每個任務(wù)都還有時間限制，比如你今天發(fā)了個“熱雪運動”過幾天又發(fā)個“名人趣聞”，西瓜上一發(fā)，抖音，頭條內(nèi)容還垂直嗎？另外，西瓜要的16：9而抖音是9：16你從抖音上放個16：9試試，分分鐘不給你推流。

講真課堂我是從啟牛優(yōu)秀學(xué)員群里知道的，不時在群里推出講真的：理財學(xué)習(xí)、保險學(xué)習(xí)、普通話演講學(xué)習(xí)及短視頻制作帶貨學(xué)習(xí)。都有一個同一點就是，老師講的熱情洋溢，有事實有根據(jù)，有案例有數(shù)據(jù)，真貨的東西給你講到如同熱戀中的男女，正快要到相擁熱吻激情澎湃的時候，一方突然給你戛然而止，話頭一轉(zhuǎn)給你講價錢，讓你進會員班，真若說賺錢由于保證時，則是要么貼心服務(wù)，要么時間保證，要么話左右而言他。說一千道一萬，你自己不努力，即便努力了你不賺錢與老子無關(guān)。我也體諒平臺難處，不這樣怎么吸引來人脈？不這樣平臺怎么去賺錢？

可有一個方法所有的平臺都不會去那樣做，因為怕付出了沒有匯報。說這樣的話就是從我自身感受來說的。就是：

從學(xué)員自身情況考慮，你老師就不會比如抖音書單號變現(xiàn)開始，真真實實得教他們?nèi)绾纹鹛?，如何養(yǎng)號，如何垂直，老號如何起死回生？一步一步教學(xué)員，真真實實地讓這些學(xué)員從抖音上賺到點錢后，然后再讓他們拿錢學(xué)習(xí)其他的賺錢方法不好嗎？這是我的一點不成熟建議，至于如何規(guī)避學(xué)員賺到錢后，不交錢再學(xué)新的門路，您們講真可以研判方法呀！

老師，以上我也是一口氣寫下了這么多文字，不僅抒發(fā)了我的不快，同時也說出了我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)賺錢上經(jīng)歷的心路歷程。有反思，有痛苦，有建議。說出來了，我心里舒暢多了。

01

故事里的女孩叫葛薇龍，因為戰(zhàn)亂，全家人由上海逃難到了香港，她就讀于香港南英中學(xué)。

她有一個姑媽，比父親大兩歲，年輕時為了嫁給一個有錢的老頭做小，和家里人鬧翻，不再和娘家人往來。老頭后，姑媽得了一大筆遺產(chǎn)，從此過著上流社會的奢靡生活。

葛薇龍從來沒見過姑媽，她原本以為年逾半百的姑媽應(yīng)該是一副老太太的模樣，沒想到姑媽卻是個保養(yǎng)得當(dāng)、精致時髦的美少婦模樣。

在姑媽家，葛薇龍平生第一次看到一柜子的漂亮衣服，于是她整個人都淪陷了，她將這些衣服一件件地穿在身上比試，在鏡子前轉(zhuǎn)著圈，深陷其中，無法自拔。

對每個年輕女孩來說，最難以抵擋的誘惑可能就是漂亮的衣服，然后是各種酒會、豪車、多金的男人。

這與她以前的生活就如同兩個世界，原先的她住在一幢舊房子里，和妹妹擠在一張床上，連學(xué)費都付不起。

但即便如此，最初的葛薇龍對未來還是充滿著期待，不管應(yīng)酬多晚，她都沒有忘記刻苦學(xué)習(xí)，那時的她，以為自己好好讀書，人生終會越來越好。

可是姑媽對葛薇龍說： 等你到了我這個歲數(shù)，還有談戀愛的機會才怪。中下階層的女人老得快，一過三四十歲，都變了老太太，我要不是環(huán)境好，保養(yǎng)得當(dāng)心，早就老了。

伺候她的睨兒也說：“念畢了業(yè)又怎樣呢？姑娘你這還是中學(xué)，香港統(tǒng)共只有一個大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)生還找不到事呢！事也有，一個月五六十塊錢，在修道院辦的小學(xué)堂里教書，凈受外國尼姑的氣。那真犯不著！”

一個糟糕的環(huán)境會影響一個人的三觀、思考能力和智商，這話一點不假。對于涉世未深、價值觀還不成熟的葛薇龍來說，尤其如此。她原本是一門心思想把讀書當(dāng)成出路的，也正因為如此，才硬著頭皮來求助姑媽。

但在姑媽這里，隨隨便便就有男人送她價值不菲的鐲子，隨隨便便吃頓飯，可能都不止五六十塊錢，這種浮華奢靡的生活開始一步步侵蝕和瓦解著她的讀書改變命運的決心。

就拿現(xiàn)實生活來說，很多年輕人家庭普通，本想通過知識改變命運，誰知自己寒窗苦讀，辛辛苦苦上了大學(xué)，畢業(yè)后工資只有三五千。在高房價的年代，他們再怎么努力都買不起一套房子，干脆躺平算了。

葛薇龍就是如此，既然辛辛苦苦念書，畢業(yè)也不過找份不好不壞的工作，努力一生都過不了富足優(yōu)渥的生活，那讀書還有什么用呢？還不如走條“捷徑”，留在這個衣香鬢影的上流社會。

她很快放棄了做職業(yè)女性，放棄了自食其力，把嫁人當(dāng)成了捷徑和出路。正好這時候，她認(rèn)識了浪蕩公子喬琪喬，還莫名其妙地上了床。

02

喬琪喬，是個混血兒，家境很好，長相英俊，是那種讓女人看一眼就會心神搖曳的男人，連葛薇龍精明一世、閱人無數(shù)的姑媽都招架不住他的魅力。

對喬琪喬來說，自己最大的樂趣大概就是欣賞女人們在他面前意亂情迷、亂了陣腳，自己卻并不會動半點真心。那么，在那個很看重貞潔的年代，葛薇龍怎么可能隨隨便便跟一個男人上床，而且這個男人還是個浪子，更不會給她婚姻的承諾？

事實上，讀過原著就會明白，葛薇龍之所以這樣做，她的每一步，都是有計劃有謀算的。這一點從她單槍匹馬找姑媽給她交學(xué)費，就能看出來她是一個很有主意的人。

她和喬琪喬上床自然也是有目的性的，她才不會因為所謂的愛，就隨隨便便作踐自己。她只是想通過這種方式，看看自己能不能靠自身魅力留在上流社會。

她對喬琪喬有好感，而喬琪又是公認(rèn)的難搞，連姑媽這樣的情場老手都會敗下陣來，如果自己把他抓牢了，不就能證明自己可以嗎？

可她萬萬沒有想到，喬琪喬下了她的床就上了婢女的床，這就等于宣告了葛薇龍計劃的失敗，讓她原本想留在上流社會的自信心備受打擊。

03

葛薇龍又想回到上海，此時她的內(nèi)心是糾結(jié)的，回與留這個問題日夜折磨著她，致使她大病了一場。最終，她還是決定留下來，和喬琪喬結(jié)婚。

葛薇龍明知道喬琪喬是個浪子，仍然愿意和他結(jié)婚，賣身掙錢給他花，按照葛薇龍的行事作風(fēng)，她怎么可以這樣委屈自己呢？

事實上，于葛薇龍而言，她是再也過不回從前落魄的日子了，她回來了，是以愛情的名義回到姑媽家，而喬琪喬只是她接受墮落的幌子，一個不那么難堪的借口而已。不然，一個年輕貌美的姑娘，說出去總是不好聽，披上愛情的外衣，那就高尚多了。

張愛玲不愧是寫情愛小說的高手，她在這個故事里融入了太多對人性的洞察，真實的生活是怎樣，她筆下的人物就是怎樣。她寫出了現(xiàn)實生活的瑣碎凌亂、無可奈何，以及普通人的軟弱、妥協(xié)和退讓。

04

有人說，葛薇龍是被姑媽一手教壞的，所謂近朱者赤，近墨者黑嘛！梁太太縱情風(fēng)月幾十年，手段高明，葛薇龍耳濡目染豈能獨善其身？

但在我看來，真正促使她墮落的根本原因是內(nèi)心的欲望。就像最后在車上，她說自己跟那些賣身女的差別“我跟她們不一樣，她們都是被迫的，而我是自愿的?！笨梢娝冀K是清醒的！

這和姑媽當(dāng)初選擇做別人的小妾也是一樣的心理，做有錢人的小妾，總比做普通人的老婆更“舒服”一些，就和現(xiàn)實生活中有的女孩選擇做小三如出一轍。

波伏娃說過：

女人的不幸則在于被幾乎不可抗拒的誘惑包圍著；她不被要求奮發(fā)向上，只被鼓勵滑下去到達極樂。當(dāng)她發(fā)覺自己被海市蜃樓愚弄時，已經(jīng)為時太晚，她的力量在失敗的冒險中已被耗盡。

這些被物質(zhì)生活所吸引，妄圖通過愛情這條捷徑改變命運的女孩，看似熱熱鬧鬧地生活，但生命里那一眼望不到頭的荒涼與絕望，才是他們?nèi)松闹魃{(diào)，沒有未來，沒有期待，有的只是末日似的狂歡，到最后，什么都抓不住，一場空。

所以說，人終其一生還是應(yīng)該給自己充入更多能我們帶來實打?qū)嵶孕诺臇|西，無論是財富、知識、技能還是美麗，只要我們真的對自己自信，我們才能更勇敢、也更主動的選擇更好的生活。

首先，先從大盤看一下整個書單號怎么操作。

一.做號前先了解抖音算法
簡單點理解抖音算法，可以從【完播率】【互動率】【標(biāo)簽】【流量池】進行拆解。
1.完播率
抖音推薦的終極目標(biāo)就是提升APP的日活，而用戶在視頻的停留時間基本上是與日活正相關(guān)的，用戶在視頻上停留的時間長，一般日活就會上漲，用戶在視頻的停留時間短，日活就會下降。所以，視頻的停留時長就是很重要的一個指標(biāo)，對應(yīng)可量化的指標(biāo)，就是單條視頻的完播率和平均播放時長。
想要提升完播率，就要讓視頻從一開始就足夠吸引人，那么這就是我們常說的，黃金三秒，要在一開始就把用戶留下來。過了三秒之后，通過轉(zhuǎn)折、設(shè)計精彩的片段等方式，持續(xù)不斷地讓用戶看完我們的視頻，甚至多看幾遍。
但是完播率也是相對而言的，一定時長范圍的視頻是會做比較的，比如10秒的視頻完播率50%，和1分鐘的視頻完播率30%，肯定是1分鐘的30%的完播率加分更高。
2.互動率
點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、 關(guān)注、關(guān)注后瀏覽其他視頻等，這些互動數(shù)據(jù)越多，對我們視頻的加分就越多，加分越多，視頻就會獲得更多的推薦。
3.賬號標(biāo)簽
抖音有著極其強大的標(biāo)簽系統(tǒng)，它能夠識別出這條視頻里面包含著什么，并匹配相應(yīng)的標(biāo)簽。比如是一張口紅的照片，可以識別出來并打上對應(yīng)的標(biāo)簽。抖音采用的是基于用戶的【協(xié)同過濾】算法，比如：A和B是一類人，C是另一類人，如果一個視頻A點贊了，那可能B也會喜歡，所以抖音可能會推送給B，但C是另一類人，所以抖音就可能不會推送給C。
這就意味著，我們的視頻要垂直，垂直內(nèi)容才能找到垂直類別的粉絲，這種粉絲才是精準(zhǔn)粉絲。
抖音識別用戶的公式：用戶的興趣標(biāo)簽 = 行為權(quán)重 × 時間權(quán)重 × 衰減因子。
行為權(quán)重主要指點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、長按不喜歡等操作，不同操作有不同的數(shù)值，累加計算出行為權(quán)重。
時間權(quán)重指這個視頻看了多久，觀看時間越長，時間權(quán)重越高。但這個權(quán)重會隨著時間流逝而衰減。
4.流量池
抖音會根據(jù)視頻的內(nèi)容打標(biāo)簽，推送一波基礎(chǔ)播放量，大概是300-500左右，然后根據(jù)這波用戶的用戶反饋，也就是上面我們提到的互動數(shù)據(jù)指標(biāo)，來為視頻計算出一個綜合的分?jǐn)?shù)，之后在這段時間內(nèi)容，同個領(lǐng)域的視頻比較綜合分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)高的視頻就會獲得下一波更高流量的推薦，在不斷的視頻數(shù)據(jù)pk中，好的視頻就會持續(xù)的勝出，獲得更大的流量，如果在哪一階段的pk中，數(shù)據(jù)比其他視頻差，那推薦就停下來了。

二.書單號要怎么做？
1.先研究對標(biāo)賬號
把做得好的賬號都研究清楚了，再動手做賬號。 可以按照以下方法進行賬號研究。

2.文案：
1）要使用其他平臺對標(biāo)賬號的文案（知乎，公眾號，QQ空間等等）不要搬已有平臺文案，會被檢測
2）文末有不同類型書籍的熱門文案，需要自取
3.模板：
自己造模板（用作圖軟件把內(nèi)容P掉）不要用第三方模板，都被用濫了，會影響播放
4.剪輯視頻
標(biāo)準(zhǔn)化的模板及剪輯節(jié)奏，提升效率，也讓觀眾適應(yīng)你的內(nèi)容節(jié)奏。
更多的詳細細節(jié)，會在下一篇文章內(nèi)仔細介紹
5.掛車發(fā)布，數(shù)據(jù)復(fù)盤，優(yōu)化調(diào)整
這些都是常規(guī)操作。因人而異。

三.書單號存在哪些核心問題要解決
1.如何起號
起號的邏輯就是測試內(nèi)容，測試出能得到有明顯數(shù)據(jù)差異的自然推流，然后通過抖加放大。
抖加投的技巧核心只有1個，就是做權(quán)重。怎么操作：
1）投近期起號的對標(biāo)達人。找近期有爆款，并且粉絲數(shù)比較高的達人。不同行業(yè)點贊數(shù)不一樣，按照同行業(yè)的關(guān)鍵詞按點贊數(shù)排序，找點贊排名高的。
2）設(shè)置12小時意思航，不然抖加投放沒有足夠多的消耗時間會導(dǎo)致臨近時投放質(zhì)量變差
3）提升項選粉絲量，有一定基礎(chǔ)在結(jié)合閱讀點贊量
如何判斷起號成功，如果智能推薦與定向投放的效果差不多，那就意味著賬號推送的人群相對精準(zhǔn)，可以停投了，蹭自然流量即可（土豪隨意。）
在投放dou+的時候，主要看5秒完播率和點贊率這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，5秒完播率最好是能夠有30%以上，點贊率能有5%以上，不然視頻最好要繼續(xù)優(yōu)化。
從以往的數(shù)據(jù)上看，一般點贊數(shù)不超過3%的話，那可能作品的數(shù)據(jù)不會好到哪里去，但這里要排除兩種情況，一種是，視頻的播放量500左右的時候，點贊率是沒有什么參考價值的，最好是能夠在10000播放量的時候去看 因為我做的號比較多，有的時候500播放，有100多點贊，這種偶然性太強了，可能分配的都是喜歡點贊的人群。
第二點是當(dāng)我們的視頻爭議比較多時，那可能用戶只評論，沒有點贊，表現(xiàn)出來的也是點贊率會低，但這時候視頻主要看的是評論率，所以點贊率低也沒關(guān)系。

這個事情，就是靠自己，靠研究，書單號都是測試出來的，而且現(xiàn)在官方不扶持，所以起號在各項條件做好的情況下，起來也是突發(fā)操作的。并不存在固定流程必然起作用，唯一的方法就是：自己研究，堅持住?？吹矫黠@差異的自然推流加投抖加。
外面的韭菜課程能告訴你的，就是我這篇文章的方法，具體執(zhí)行上的選品、文案、視頻模板統(tǒng)統(tǒng)要自己搞。文末有可以參考借鑒的文案、選品。公開資料需要自取。

2.矩陣號運作
1）總結(jié)可批量操作的爆款公式，做批量視頻
總結(jié)對應(yīng)賬號起號的方式，打造自己的爆款公式。就是我們在視頻熱門之后，總結(jié)出這條視頻之所以能夠產(chǎn)出爆款的元素，例如選題、創(chuàng)意、場景、標(biāo)題、拍攝方式等，將其提煉出來，就有可能幫助我們持續(xù)的產(chǎn)出爆款視頻。
但是爆款公式也不是一成不變的，因為用戶的審美會疲勞，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)視頻的數(shù)據(jù)開始下降時，比方說低于近期視頻點贊的平均數(shù)時，就要提高警惕，看看公式是不是應(yīng)該升級。

2）常規(guī)要解決的賬號問題
a.要不要養(yǎng)號？
養(yǎng)號的問題見仁見智，但如果是正常手機、正常網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下注冊的賬號，一般都是正常賬號，不存在養(yǎng)號一說，注冊完之后也可以就可以發(fā)視頻。如果發(fā)完之后播放量低于200，或者為0，也不用擔(dān)心，把賬號放著晾2天就好了，啥操作都不用。
b.老號可以用嗎？
如果老號粉絲1000內(nèi)，或者粉絲與自己即將要帶的書匹配，可以繼續(xù)用
c.一機一號？
一機一號，移動流量環(huán)境，用虛擬定位和物聯(lián)卡解決IP地址問題，避免風(fēng)控。
d.一個賬號一天能發(fā)多少個視頻？
一般來說1-5個都是沒問題的，但這個也可以測。但不是一定的，可以做測試，先發(fā)一個視頻，基礎(chǔ)播放能去到400以上，就可以發(fā)下一個，發(fā)到?jīng)]有流量為止。有一些神奇的賬號一天可以發(fā)100個都有流量。
e.賬號什么時候?qū)嵜?/span>
一般在賬號發(fā)布的視頻，能夠自然流量（不付費的情況下）漲到1萬播放以上，再實名會好一點。
6）關(guān)于費用？
抖音櫥窗保證金：500元/一個賬號。豆莢費用：只要roi是正的，0 – N都可以

三.書單號的變現(xiàn)模式
1.帶貨變現(xiàn)（核心玩法）
單號能跑得動的品類有書籍、課程（k12教育、個人知識技能）、生活用品、養(yǎng)生保健品等；帶貨一定要用dou+作為杠桿去撬動更多的傭金，這也是這個項目的核心玩法
2.星圖廣告
廣告找星圖達人推廣；也有公司上午對外拓展廣告業(yè)務(wù)
3.小程序變現(xiàn)
跟小程序平臺合作（抖推貓/易推/抖軍團/壹心理等），生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容然后掛上小程序即可。
4.自媒體平臺分發(fā)
單平臺的內(nèi)容可以用矩陣的方式分發(fā)到全網(wǎng)各平臺，比如大魚、百家、企鵝、頭條、優(yōu)酷、愛奇藝、趣頭條等，賺流量收益。
5.引流到私域，做后端變現(xiàn)
這個要看后端變現(xiàn)是什么模式。有做情感書單號的，變現(xiàn)到微信群做情感課程變現(xiàn)；有的做收徒，通過培訓(xùn)做書單號掙錢。

四.書單號的天花板
1.國家是倡導(dǎo)讀書的，所以書單號一定一直都可以做。但是低質(zhì)量的書單號肯定是不被抖音鼓勵的。所以注重內(nèi)容價值輸出，書單號肯定依舊還能做。
2.書單號除了在抖音做，在知乎，微信公眾號，小紅書，頭條依舊可以復(fù)制做，方法相同，只是表現(xiàn)形態(tài)不同。
3.除了帶書單，也可以帶其他商品，只要對應(yīng)的畫像明確。比如你做的是情感書單號，那肯定是女性為主，再看下你的女性用戶的畫像情況，如果在30-40歲，還可以做情感課程，賣一些日常用品。

下一篇會從具體操作去詳解具體的落地操作。內(nèi)容包括：

1.基本概念及書單號形式分析

2.起號前準(zhǔn)備

3.如何起號和制作視頻爆款

1）利用抖加加速賬號起號

2）提升視頻帶貨轉(zhuǎn)化率

3）如何打造自己的爆款套路

4.其他常問問題

1）如何解決視頻零播放問題

2）如何提高視頻質(zhì)量

3）抖音號如何持續(xù)出單

你要是這么問，我用一句很文學(xué)的話回答你一一“一萬個作者有一萬個哈姆雷特”。

寫網(wǎng)絡(luò)小說的，有的年入千萬，有的倒貼幾萬。你若不信，可去各大文學(xué)網(wǎng)站查下數(shù)據(jù)、問下作有。數(shù)據(jù)雖可造假，多數(shù)很客觀。

• 有人說，別說別人，你呢？

于我來講，以個人網(wǎng)文經(jīng)歷作答，或許給你一個真實的網(wǎng)文收益參考。

2021年7月28日，我以長篇小說《白股精》正式入駐愛文者原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)，開啟了網(wǎng)文模式。

• 放著起點、晉江等大網(wǎng)站不去，為何在蕓蕓文學(xué)網(wǎng)中選擇愛文者？

客觀地說，皮褲套棉褲，必定有緣故，不是棉褲薄（文學(xué)功底薄），就是皮褲沒有毛（沒名氣）。

率先吸引我眼球的是“愛文者不要作者的版權(quán)”。也就是說，它不會像有些網(wǎng)站那樣逼著你簽個“賣身契”，可淡入淡出。

再一個讓我眼睛瞪得燈泡一樣是，當(dāng)時正在舉辦一個征文大賽，看規(guī)則還算公正，便又萌生了靠作品說話的天真藍想法。

最終讓我選擇愛文者的是，這里的“掌門”和編輯很平易，不牛B達式的，總是非常耐心地回答作者的很多弱智問題。

• 轉(zhuǎn)入正題，說收益吧？

入駐后，自8月1日起連載長篇小說《白股經(jīng)》。點燈熬油、禿頭瞎眼地忙活了一個月，除了熟人收藏、投票、評論之外，讀者寥寥。打賞更不用說，收割的都是親友。

失望斷更之念油然而生時，編輯告訴我，你得吆喝，酒好也怕巷子深；同事告訴我，你得豁出二皮臉動員，否則誰鳥你？

痛定思痛，認(rèn)為他們說得有理，逐宣傳發(fā)動。正所謂“鋸響就有沫”“張嘴三分利”，9月10月人氣值直沖榜首，網(wǎng)上少壯派尊稱我為“白股經(jīng)大叔”。

三個月后，我的《白股經(jīng)》得了兩次月份一等獎，每次獎金1000元；終評人氣三等獎，獎金5000元。再就是打賞和章節(jié)出售，都是些散碎的銀子，有五分之一為熟人所為。

目前，《白股經(jīng)》的點擊量19萬多，收藏量654，純收益值2.2萬。也就說，絕大部分讀者喜歡“白嫖”。

• 寫網(wǎng)絡(luò)小說，有“錢”圖嗎？

后來，我又在愛文者連載了中篇小說《離官索愿》《雪野恩仇》，每月6萬字的碼字量，收益有點兒，但不夠塞牙縫的。

說了半天，寫網(wǎng)絡(luò)小說能發(fā)財不？答，發(fā)財?shù)木拖褡ゲ势币粯?，我聽說過有人得過一億五，而我最大獎拾元。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最大的收益為版權(quán)出售。有幾個喜馬拉雅的有聲主播看中了《白股經(jīng)》，但價格沒有談攏。

從我的經(jīng)歷看，文學(xué)這條道（包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)）只能當(dāng)做一種業(yè)余愛好，想靠它發(fā)財，付出和收益不成正比。

或許，這世上就沒有那么容易發(fā)財?shù)氖聝骸Ｋ械陌l(fā)財都需要一種持之以恒堅持和歷經(jīng)風(fēng)雨不趴下的精神。那種東倒吃豬頭、西倒吃羊頭，虎頭蛇尾巴、鉆頭不顧腚的，肯定干不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

第一步：賬號垂直

賬號垂直定位就是，我們要去確定自己所要發(fā)音頻的領(lǐng)域然后我們還可以從名字、頭像、簡介等幾個方面來表現(xiàn)，這樣可以強化用戶對我們的印象！

一定要注意確定好領(lǐng)域就做下去，不要發(fā)布關(guān)于你這個領(lǐng)域的內(nèi)容，這樣會影響你賬號的標(biāo)簽的。

第二步：類目選擇

從后臺的分析看頭條總體用戶大多都是20-60歲左右的群體，那么你就可以選擇可接受范圍廣的人群，這樣受眾面就廣。

就比如：情感瑣事 心靈雞湯 靈異故事 等這寫都比較多的人喜歡。

第三步：制作方法

之前你要把準(zhǔn)備好的內(nèi)容給列出來，然后用手機自帶的錄音軟件。然后有感情的給念出來，如果你覺得不太好聽的話，可以再加一點背景音樂。如果你還是覺得自己的聲音真的不好，你可以用，對語音轉(zhuǎn)文字的軟件，網(wǎng)上有很多這種配音的軟件啊，有免費有費的，然后大家都是自己去找一下，然后自己測試。

第四步：內(nèi)容價值

也就是有價值的內(nèi)容？可以是知識分享的內(nèi)容、可以是有趣搞笑的內(nèi)容、可以是日常分享的內(nèi)容、也可以是給大家?guī)砜破盏膬?nèi)容。你給別人帶來了價值，那么你就是一個有價值的創(chuàng)作者。

第五、在哪發(fā)布

發(fā)布音頻還不是在手機端，然后登錄電腦端，然后進入頭條號創(chuàng)作中心創(chuàng)作，下面有音頻。然后你點擊音頻，點擊一下，按新名字，然后點擊發(fā)布。這樣就可以了。這個還是比較簡單的。

最后還是要

給大家建議，就是一定要遵循平臺的規(guī)則，不要傳播一些不提倡的內(nèi)容，這個的話你們就可以去參照一下，應(yīng)該是他的規(guī)則，然后還有就是你可以多個平臺一起發(fā)布，這樣你得到收益就會多一些。

??深響原創(chuàng) · 作者｜李新笛

打開電商App，你會看到界面里越來越多的按鈕和功能——內(nèi)容種草、社交連接、社區(qū)互動，平臺將各種熱門玩法塞進一個App里，而這一切變化，都要歸結(jié)到那個繞不開的話題：流量。

相比微信、抖音、快手這類社交或內(nèi)容平臺，電商平臺天生“流量饑渴”，于是外界會看到電商平臺圍繞“流量”做的一系列動作——阿里曾重押社交應(yīng)用“來往”，期望挑戰(zhàn)微信；京東則結(jié)盟社交流量大戶騰訊；后起之秀拼多多同樣是找到了“薅”微信流量羊毛的正確姿勢。

在行業(yè)快速增長期，平臺比拼的是低成本獲客引流，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，拉新難度增大，電商平臺將越來越多目光轉(zhuǎn)移至存量市場，當(dāng)下和“引流”同等重要的是，加碼存量價值挖掘，提高流量利用效率。

為了提高用戶粘性、延長用戶停留時間，平臺使出了千方百計，希望用戶“逛起來”、“聊起來”、“玩起來”。各大玩家都知道很難“再造”一個像微信那樣的流量富礦，但當(dāng)年的「社交」野心并未消失，從淘寶、京東、拼多多App的界面變化和功能迭代，外界也能清楚感受到平臺的焦慮所在。

「社交」野心的延續(xù)

現(xiàn)在打開淘寶、京東、拼多多的App主頁，用戶很容易看到包含圖文分享、短視頻的內(nèi)容社區(qū)入口，小游戲的頻道同樣位于主頁顯眼位置。而這些功能的共性和差異，反映著平臺共同的存量挖掘欲望，以及差異化的運營邏輯。

爭相再造「小紅書」

今天的平臺已不滿足于“站外種草、站內(nèi)拔草”的邏輯，它們試圖延伸到與消費相關(guān)的決策環(huán)節(jié)。為此，電商App在站內(nèi)推出了類似“小紅書”的種草板塊，這不僅僅為了滿足用戶那些與“計劃內(nèi)”交易相關(guān)的內(nèi)容需求，也試圖挖掘更多潛在的、“非計劃”的購物需求。

不過，觀察淘寶、京東和拼多多的產(chǎn)品思路，它們對內(nèi)容、社交、社區(qū)的理解有類似之處，但也有差異。

淘寶“逛逛”和京東“逛”的相似度最高，它們和小紅書非常相似——頂部都有三個入口，最中間的是以算法為核心的“推薦”，左邊是“關(guān)注”。它們的內(nèi)容呈現(xiàn)方式都是以雙列瀑布流呈現(xiàn)的圖文+視頻。

在界面布局上，淘寶“逛逛”和京東“逛”都位于平臺首頁底部tab欄，淘寶“逛逛”在四個入口中的左二，京東“逛”則在五個入口中的最中心；點擊入口后，會發(fā)現(xiàn)“逛逛”和“逛”均在頁面上方設(shè)置搜索入口，且都擁有二級導(dǎo)航欄，差異在于淘寶主推穿搭、美食、家居，京東則更注重家電、手機、運動等領(lǐng)域的內(nèi)容。這顯然與平臺各自的強勢品類關(guān)系密切。

從界面布局看，淘寶“逛逛”和京東“逛”均是平臺重點流量傾斜入口。推薦流和關(guān)注流置于突出位置，意味著兩個平臺均強調(diào)算法推薦的價值、用戶和商家達人之間的互動。

從左至右依次是小紅書、淘寶“逛逛”、京東“逛”的首頁

在細節(jié)差異方面，京東在“逛”主頁上方布局了與當(dāng)下熱點相關(guān)的主題活動，如“露營不設(shè)限”、“夏日音樂營”等。同時，如果用戶想要發(fā)布內(nèi)容，京東“逛”的發(fā)布頁面中會要求發(fā)布者至少要添加一個商品的鏈接，而淘寶“逛逛”則未對創(chuàng)作者有類似要求。淘寶魏萌曾公開表示，在逛逛場里已經(jīng)有超過三分之一的內(nèi)容是不帶商品的，流量和分發(fā)機制會向“好內(nèi)容”傾斜。

瀏覽兩個平臺會發(fā)現(xiàn)，淘寶“逛逛”內(nèi)容供給相對京東“逛”豐富。淘寶“逛逛”里不僅有商家推薦、用戶種草，也有只分享不帶貨的內(nèi)容創(chuàng)作者，但京東的內(nèi)容商品屬性更強。這與淘寶和京東對內(nèi)容化的投入節(jié)奏有關(guān)，淘寶在2020年11月底就推出了“逛逛”，整合平臺中已有的“內(nèi)容”，京東則是在一年后的雙11將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”。

淘寶“逛逛”發(fā)布頁面（左）、京東“逛”發(fā)布頁面（右）

差異還體現(xiàn)為，京東在“逛”的內(nèi)部為垂直社區(qū)設(shè)置了顯眼入口。在淘寶“逛逛”頂部tab欄最右的“視頻”位置，京東布局了“部落”。“部落”內(nèi)是以購物興趣分類的垂類社區(qū)，包括追新、養(yǎng)娃交流、健康、來我家（家居）、食品、數(shù)碼、運動和車，用戶在京東“逛”發(fā)布種草秀的時候，可以選擇發(fā)布到特定的“部落”，以增強曝光，也可以直接在部落里發(fā)布種草秀。

各個“部落”內(nèi)，除了來自用戶的“種草秀”，還有少量京東官方和商家的商品推薦。另外，目前京東部落還沒有破圈，每個部落的用戶數(shù)基本在幾千到一萬之間，與京東平臺數(shù)億的活躍用戶數(shù)相比落差較大。

類似的種草內(nèi)容，還分布在京東的各個一級入口之中，如京東新百貨、京東汽車、發(fā)現(xiàn)好貨等欄目內(nèi)都有“種草”按鈕。這些內(nèi)容的共性是比較“硬”，以達人帶貨或官方發(fā)布的種草短視頻為主。相比淘寶“逛逛”，可以感受到，京東更側(cè)重內(nèi)容的“專業(yè)性”，以此作為平臺內(nèi)容社區(qū)的差異點。

京東部落（左）、京東汽車種草（中）、京東好貨的種草欄目（右）

拼多多也在持續(xù)加碼內(nèi)容種草，但它主要以視頻來吸引用戶留存。拼多多主頁底部的「視頻」欄目與淘寶“逛逛”的「視頻」布局思路類似，采用的是類似抖音單列信息流模式，點擊進入后即顯示短視頻界面，上下滑動即可切換播出內(nèi)容。同時，拼多多的視頻內(nèi)容也不僅僅是帶貨，許多創(chuàng)作者會發(fā)布與商品無關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

同時，拼多多也以自己一以貫之的方式激勵用戶消費視頻內(nèi)容：點擊視頻欄目，彈出的首先不是視頻，而是“看視頻得現(xiàn)金，并可提現(xiàn)到微信”，在整個視頻頁面中，不止一個位置在提示用戶，“看視頻越多、發(fā)布越多，現(xiàn)金獎勵越多”。

淘寶“逛逛”視頻（左）、拼多多視頻（中、右）

此外，拼多多也有圖文種草欄目“行家?guī)湍氵x”。這個欄目的目的也是讓平臺內(nèi)的“行家”為其他用戶種草，與淘寶“逛逛”、京東“逛”的功能有許多類似的地方，但更加“社交”：用戶可以在“附近”與陌生人社交，可以自己發(fā)起直播，也可以瀏覽其他用戶實時的內(nèi)容分享與評論。

不過，拼多多的“行家?guī)湍氵x”的位置相對更深，在個人主頁菜單欄以及一級入口中比較隱蔽的位置。

購物+社交，買買買不停

淘寶、京東和拼多多都在以不同方式發(fā)力熟人社交，但方式不是打造另一個微信，而是讓“社交”為“交易”服務(wù)，鼓勵用戶與好友交流，從而促進轉(zhuǎn)化。

在熟人社交方面，淘寶和拼多多的思路大致類似。“圈子”是淘寶和拼多多在熟人社交領(lǐng)域的主推產(chǎn)品。2020年拼多多上線主打真實評價的產(chǎn)品“拼小圈”，淘寶隨后則推出了“淘友圈”。

用戶開通“圈子”，其購買/收藏/加購的商品將會自動分享到圈子里并被自己的淘寶/拼多多好友看到，熟人之間的信任關(guān)系可以促成社交圈內(nèi)的消費行為。

淘寶和拼多多還會通過發(fā)現(xiàn)金來激勵用戶分享——如果你在淘友圈設(shè)置自動分享，即可獲得“筆筆返現(xiàn)特權(quán)”，商品如果被好友跟買，即可獲得支付寶現(xiàn)金；在拼小圈，只要分享商品，就可以獲得微信紅包。

差異則體現(xiàn)為，“淘友圈”是購物記錄分享，“拼小圈”更加娛樂化——在這里，不僅購物記錄可以被自動分享，用戶還可以“一鍵做影集”、“玩魔法照片”、“玩照片問答”、“玩商品問答”，還可以去好友的夸夸墻“夸好友”，這些功能大多是通過娛樂的方式促進好友互動，“玩商品問答”除了娛樂功能外，也有熟人帶貨的價值。

不過，也有用戶對兩款產(chǎn)品反饋不佳。一種常見批評是認(rèn)為“圈子”在沒有清楚告知的情況下就加了自己不太熟的好友、并分享了自己不想分享的購物記錄。

拼小圈（左）、淘友圈（右）

除了“圈子”，淘寶和拼多多也打通了生態(tài)內(nèi)用戶交流的路徑，讓好友之間能夠在平臺內(nèi)“看到什么就分享什么”。

比如，當(dāng)用戶看到不錯的內(nèi)容，ta可以直接分享給淘寶、拼多多的站內(nèi)好友或者“圈子”，也可以分享到微信。同樣的，如果用戶想分享看到的好商品，也可以把商品分享到站內(nèi)好友、“圈子”或者站外。

在這方面，淘寶提供了更豐富的選項：當(dāng)用戶看上一件或者若干件商品，但不確定該不該買的時候，ta可以直接把商品或者購物車分享給淘寶好友，或者直接邀請好友“一起逛”。一起逛指的是好友之間可以在淘寶通話，此時淘寶頁面上可以出現(xiàn)好友正在瀏覽的商品。

淘寶“一起逛”時的界面

當(dāng)確定了要買什么之后，在下單頁面，淘寶用戶還可以“給愛的人也送一份”，也可以“找朋友幫忙付”。此外，通過淘寶聊天對話框，你還可以收到好友送的禮金。

相比而言，京東用戶想分享京東站內(nèi)的商品或內(nèi)容，主要還是分享到微信、QQ等外部平臺，自有生態(tài)內(nèi)的好友互動鏈路較少。

提高粘性，靠小游戲

2018年“多多果園”大火后，京東上線了“種豆得豆”，淘寶則上線了“金幣莊園”。

如今，淘寶、京東和拼多多的游戲矩陣已經(jīng)非常豐富，它們要么位于首頁一級入口處，比如淘寶的芭芭農(nóng)場、領(lǐng)淘金幣，拼多多的多多果園、多多精靈；要么在個人主頁，比如淘寶人生、多多牧場、多多愛消除，以及京東的東東農(nóng)場、東東萌寵等游戲。此外，京東部分子欄目的tab欄目也有直達游戲的選項。

這些游戲體量較小，但卻能通過任務(wù)設(shè)置、好友互動等，提高平臺的用戶粘性。

以三家電商都在做的“農(nóng)場游戲”為例，芭芭農(nóng)場、多多果園和東東農(nóng)場在游戲風(fēng)格略有不同，但游戲邏輯相似：通過澆水/施肥來實現(xiàn)農(nóng)作物成長，當(dāng)農(nóng)作物成長到一定等級時，用戶可以免費領(lǐng)取真實的農(nóng)作物。而若要持續(xù)不斷地澆水/施肥，一個重要的實現(xiàn)方式就是好友之間互相幫助。

目前，淘寶、京東和拼多多平臺內(nèi)的小游戲主要以“熟人社交”為主，用戶通過添加通訊錄/微信好友即可與對方一起玩游戲。但位于淘寶主頁的“淘寶人生”，則把社交范疇拓展到陌生人領(lǐng)域，在游戲中用戶可以看到陌生人的造型，并與陌生人互相加好友。

芭芭農(nóng)場（左）、東東農(nóng)場（中）、多多果園（右）

存量時代的新山峰

從平臺近年的動作和官方表態(tài)看，行業(yè)趨勢很明顯，社交、社區(qū)、電商、內(nèi)容正在深度融合，平臺的思路相當(dāng)務(wù)實，投入諸多功能不為“顛覆”誰，主要目的還是與主業(yè)協(xié)同，促成交易。

• 淘寶“逛逛”上線于2020年，淘寶去年底公布的數(shù)據(jù)顯示，逛逛的月活達到2.5億。今年，戴珊接手淘寶天貓后，提出了在消費者服務(wù)、內(nèi)容化方面做加法，要從“交易”走向“消費”。
• 京東在去年雙11將“直播、短視頻、圖文”的內(nèi)容生態(tài)升級，并將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”，強調(diào)要為用戶提供“最專業(yè)的消費決策”。今年4月，京東官宣App改版，增加首頁短視頻的占比，流量動線、流量獲取機制也會發(fā)生變化。
• 拼多多在2020年開始先后上線多多直播、多多視頻、拼小圈等內(nèi)容、社區(qū)產(chǎn)品，并在兩年來不斷改版，如今形成了多多視頻+拼小圈為主的內(nèi)容社區(qū)形態(tài)。

對于三大電商平臺而言，在站內(nèi)完善內(nèi)容+社交+社區(qū)布局可以進一步提高站內(nèi)流量的利用率。與此同時，鞏固與站外的合作依然重要。

拼多多和京東自不用說，兩者與騰訊關(guān)系密切，后者甚至直接將“微信”作為內(nèi)容分享、用戶互動的首選項。同時，隨著大環(huán)境的變化，淘寶的“商品”鏈接終于也能在微信打開。

但值得注意的是，淘寶的“一起逛”等并非直接導(dǎo)向購物的功能依然需要以“暗號”的形式復(fù)制到微信，互聯(lián)互通并未完全順暢。

圖源：unsplash

一場圍繞“流量”的全新爭奪戰(zhàn)正在進行。

三大電商平臺在持續(xù)打磨運營能力，沿著消費鏈路向上走的同時，以內(nèi)容起家的抖音和快手日漸壯大，這兩個電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者已經(jīng)以各自的形式涉足交易領(lǐng)域。

無論從內(nèi)部還是從外部看，傳統(tǒng)電商都要攀爬一座新的山峰，這注定不會是一場輕松的征程。