3月底，后浪研究所發(fā)布了一份名為《2023年年輕人副業(yè)報告》的報告，其中探討了當(dāng)代年輕人（包括90后、95后和00后）從事副業(yè)的情況。報告中得出了幾個關(guān)鍵結(jié)論。

據(jù)調(diào)查顯示，年輕人參與副業(yè)的比例非常高，有44.7%的受訪者表示自己曾經(jīng)嘗試過副業(yè)。其中，武漢年輕人中有56.5%曾參與過副業(yè)，東莞和寧波分別是55.5%和55.3%。換句話說，副業(yè)從業(yè)者主要集中在新一線城市。

在副業(yè)中，人們通常從事什么樣的工作呢？有將近四成的副業(yè)從業(yè)者仍然從事與他們主要職業(yè)相關(guān)的工作。據(jù)統(tǒng)計，教育、建筑和傳媒行業(yè)的人員，是副業(yè)的主要參與者，因為這三個行業(yè)更容易找到額外的工作機(jī)會。

最后，副業(yè)賺到錢了嗎？不一定。報告顯示，決定你副業(yè)賺不賺錢的第一因素，是你的主業(yè)賺不賺錢。主業(yè)掙得多的，干副業(yè)掙得也多。主業(yè)掙得少的，副業(yè)掙得也少。也就是說，高手到哪都是高手。其中還有15.4%的年輕人，干副業(yè)是一分錢沒賺，純粹是體驗了一把生活。

為什么要做副業(yè)？大多數(shù)人的回答通常是想要為自己留個后路，如果主業(yè)出了問題，還有個副業(yè)作為備份。換句話說，做副業(yè)并非全是為了賺錢。許多人通過副業(yè)為自己的人生建立了一道支撐系統(tǒng)，這樣一旦主要來源出現(xiàn)問題，還有別的來源可以支撐著。

我們應(yīng)該如何為自己的人生奠定堅實的支撐系統(tǒng)，這是隱藏在副業(yè)背后更深層次的問題。特別是在2023年，對許多個人和企業(yè)來說，這是疫情之后重新出發(fā)的時刻。

最近有一本新書，就是著名的瑞·達(dá)利歐的新作《原則3》。需要特別指出的是，《原則3》是讀者常用的稱呼，而這本書的正式名稱是《原則（實踐版）》。

這本書的主要內(nèi)容是在經(jīng)歷一場長達(dá)三年的疫情后，如何建立一個堅固的人生支持系統(tǒng)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。作者希望這本書能成為個人的避難所，讓讀者能夠在其中思考目前的形勢，以及如何妥善地應(yīng)對。

達(dá)利歐今年已經(jīng)74歲，對錢的看法可能早已成熟。因此，《達(dá)利歐原則》一書中并未過多涉及金錢問題。關(guān)于金錢的核心觀念可以概括為：金錢本身并沒有價值，它的真正價值在于你用它換來的東西。對達(dá)利歐而言，金錢最大的價值在于它連接他與世界之間的反饋紐帶，是他研究真相的工具。他會進(jìn)行深入思考和研究，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行投資，金錢成為了他的反饋機(jī)制：賺錢意味著他的思考是正確的，虧損則表示他的思考有誤。

達(dá)利歐認(rèn)為，這套人生支持系統(tǒng)包括三個要素。

首先，你需要有一些原則。具體的原則暫且不提，最重要的是你得有一些原則?？偟膩碚f，在這個世界上，你需要相信一些東西，保持一些基本的信念。然后我們才能談?wù)撔袆?。因為原則具有重要的價值。

商業(yè)世界中的原則通常用來指導(dǎo)商業(yè)決策和行為，并且經(jīng)常被用作商業(yè)成功的基礎(chǔ)。過去，人們普遍相信原則能揭示真理，只要按照原則行事，就不會出錯。然而，從另一個角度看，商業(yè)世界是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，不能說存在著一定適用的原則。就算是像達(dá)利歐這樣的成功商人也可能失手。著名的統(tǒng)計學(xué)家喬治·博克斯曾說過：“所有的模型都是錯的”。換句話說，商業(yè)世界的真理只在特定情況下才成立。一旦情況改變，真理也可能隨之改變。

原則的真正價值在于其為我們提供了行動的起點(diǎn)。雖然商業(yè)世界充滿了不確定性，但難道我們就不應(yīng)該采取行動嗎？當(dāng)然不能。因此，我們需要為自己的行動找到起點(diǎn)，也就是找到一個自己相信的邏輯來進(jìn)行行動。如果出現(xiàn)了錯誤，那就再進(jìn)行調(diào)整?？偠灾袆又陵P(guān)重要。

是的，關(guān)鍵在于原則，它能激勵我們勇敢地采取行動。換句話說，行動本身就是我們的目標(biāo)。無論何時，行動都非常重要。

探險隊在阿爾卑斯山勞累了數(shù)日，糧食和物資幾近匱乏。幸運(yùn)的是，其中一人找到了一張古舊的地圖。探險隊決定按照地圖上的指引前行。歷經(jīng)種種困難，他們終于在幾天幾夜后脫離了阿爾卑斯山的范圍。然而，當(dāng)大家深入研究這張地圖時，卻發(fā)現(xiàn)了一個令人震驚的事實：地圖上標(biāo)示的根本不是他們所在的阿爾卑斯山，而是另一座名為比利牛斯山的山脈。

盡管看錯了地圖，但是它還是提供了一些重要的東西。首先，它讓我們所有人相信，我們可以找到出路。其次，這種信念讓大家能夠冷靜下來，從而制定行動計劃。最后，有了行動，就有了改進(jìn)的機(jī)會，開始時的錯誤也許會變成正確。

在達(dá)利歐看來，原則的價值才是最重要的。

## 一、了解淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的職能和作用

在找尋淘寶運(yùn)營團(tuán)隊之前，需要先了解淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的職能和作用，這對于為自己的企業(yè)或產(chǎn)品選擇適合的運(yùn)營團(tuán)隊非常重要。

淘寶運(yùn)營團(tuán)隊主要以淘寶作為運(yùn)營平臺，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品優(yōu)化和推廣推薦等方式來提高產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和成交率。對于希望在淘寶上做生意的商家來說，擁有一個高效的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊是非常有必要的。

## 二、通過淘寶平臺找到運(yùn)營團(tuán)隊

淘寶平臺是眾多商家和淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的聚集地，通過淘寶平臺可以找到很多專業(yè)的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊和相關(guān)服務(wù)。

首先，在淘寶平臺搜索中輸入“淘寶運(yùn)營團(tuán)隊”等關(guān)鍵詞，可以得到大量的篩選結(jié)果。在選擇具體的運(yùn)營團(tuán)隊時，需要仔細(xì)查看其服務(wù)類型、服務(wù)內(nèi)容、評價等情況，選擇適合自己的運(yùn)營團(tuán)隊。

另外，在淘寶平臺上也可以直接找到淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的店鋪，了解其店鋪介紹、服務(wù)情況、店鋪評分等情況。通過淘寶平臺找到的運(yùn)營團(tuán)隊，可以直接在平臺上進(jìn)行交易和溝通，從而獲得更加安全、便捷的服務(wù)。

## 三、通過淘寶論壇找到運(yùn)營團(tuán)隊

淘寶論壇是一個大型的交流平臺，匯聚了許多淘寶從業(yè)者和專業(yè)的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊。在淘寶論壇上，可以通過交流和發(fā)帖來了解更多的運(yùn)營團(tuán)隊和行業(yè)趨勢。

首先，需要加入淘寶論壇，然后選擇自己感興趣的板塊，例如淘寶運(yùn)營、店鋪管理等板塊，可以看到許多專業(yè)的討論和相關(guān)信息。在論壇中還可以通過私信或留言與相關(guān)的運(yùn)營人員進(jìn)行聯(lián)系。

另外，在淘寶論壇中也可以發(fā)布需求信息，在論壇中向有經(jīng)驗的運(yùn)營團(tuán)隊求助或者邀請。需要注意的是，在發(fā)布需求信息時要準(zhǔn)確描述自己的需求和要求，防止被不專業(yè)的團(tuán)隊或者擾亂論壇秩序的人騙取信息。

## 四、通過知乎找到運(yùn)營團(tuán)隊

除了在淘寶平臺和論壇上找到運(yùn)營團(tuán)隊外，知乎也是一個很好的尋找運(yùn)營團(tuán)隊的渠道。在知乎上可以找到很多淘寶運(yùn)營專家，了解其觀點(diǎn)和推薦，也可以通過提問和回答來交流，尋找合適的運(yùn)營團(tuán)隊。

在知乎中搜索關(guān)鍵詞“淘寶運(yùn)營團(tuán)隊”等，可以找到很多相關(guān)的問題和答案。在查看回答時要注意回答者的專業(yè)性和解答是否全面。另外，也可以直接在知乎上搜索淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的相關(guān)話題，找到更多的有價值的信息。

## 五、如何選擇專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊

在找到多個運(yùn)營團(tuán)隊之后，如何從中選擇合適的呢？這里給出一些建議：

1. 查看運(yùn)營團(tuán)隊的歷史經(jīng)驗和成果，特別是之前所做的案例，可以通過詢問和評價來了解其效果和客戶反饋等情況。

2. 了解運(yùn)營團(tuán)隊的人員背景和經(jīng)驗，這對于服務(wù)的專業(yè)性和效果有很大的影響。

3. 通過有關(guān)部門的認(rèn)證和資質(zhì)，了解運(yùn)營團(tuán)隊的合法性和專業(yè)性。

4. 看看能不能先進(jìn)行小單試水，以了解運(yùn)營團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量和效果等。

## 六、總結(jié)

在這篇文章中，我們介紹了一些尋找淘寶運(yùn)營團(tuán)隊的實用方法，包括在淘寶平臺、論壇和知乎上找到專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，并且提出了一些選擇運(yùn)營團(tuán)隊的建議，希望能夠在您的找尋中有所幫助。

關(guān)于視頻平臺會員這個事，我真的是深受其害，當(dāng)然也和我自己管不住自己有關(guān)。

我開通有騰訊視頻會員，平時主要用的就是這個平臺，有喜歡的電視劇和綜藝，還有動漫。因為我自己有一臺電視，老家爸媽和我哥家各有一臺，所以把電視端的也開了共用。然后因為愛奇藝會有迷霧劇場，以及一年一度喜劇大賽，索性趁著開通京東plus會員也一塊開了聯(lián)名會員。芒果會員一開始是追披荊斬棘的哥哥臨時開的，后來看快樂再出發(fā)看上了頭，就一直開著了，到期后是用中國移動權(quán)益兌換的。優(yōu)酷會員是開通淘寶88vip包含的，偶爾也有想看的劇在上邊，現(xiàn)在不常用。我平時沒事每天逛逛B站，每次在上邊看動漫老是少看一集，非常不爽，后來為了追凡人修仙傳就把B站大會員開通了，結(jié)果沒想到?jīng)]看幾集這一季播完了，好在還可以看無限恐怖和中國奇譚等動漫。

我?guī)缀跏前阎髁鞯囊曨l會員都開了，騰訊視頻甚至開了電視端會員。其他的使用時有時候在手機(jī)或電腦上看，如果是很好的動漫或電視電影，會投屏到電視上。如果視頻平臺把投屏功能給限制了，那就吃相太難看了。最近看的平臺還好都沒限制，看新聞是愛奇藝限制了，我還沒嘗試確認(rèn)下。

同一份資源，手機(jī)和電視端得掏兩份錢，你可以說是版權(quán)方要求。那限制投屏功能有什么道理呢？我們用戶理應(yīng)有這個權(quán)利來在自己愿意的載體上播放已付費(fèi)的內(nèi)容。

希望以后能只掏一份會員錢，就能隨便看想看的內(nèi)容。同一份資源，也別再區(qū)分什么手機(jī)端電視端。這些都是需要有關(guān)部門去制定相關(guān)的政策，來規(guī)范視頻平臺市場，不能任由他們想怎么來就怎么來。更不能把國人好不容易培養(yǎng)起來的付費(fèi)意愿又消磨殆盡。

朋友們，你們都是因為什么原因而開通了哪些視頻平臺會員呢？可以評論區(qū)交流下，讓我看看，還有誰像我一樣開通了全網(wǎng)會員。我應(yīng)該是這些平臺最喜歡的大冤種了。

在開通過程中，需要我自己在手機(jī)上操作，輸入個人信息、家庭住址、銀行卡號、密碼，拍身份證的正反面，身邊的同事提醒我，小心是騙子，別亂填啊。

其實我知道京東金融，用了這么多年，感覺還是挺好的，這是他們的推銷工作而己，最后幾步需要我上傳視頻，并說一句話，客服說五分鐘后再打過來，順便叮囑了我?guī)拙?，便掛掉電話了?/p>

掛斷電話后，我問了現(xiàn)在證券公司工作人員，我的手續(xù)費(fèi)有多少，工作人員說是萬三，不過她可以給調(diào)到萬二，讓我抽空帶身份證過去辦理。想想差不了多少，而且我炒股以來一直都在這個證券公司，很放心，也怕我上午接的這個電話有問題，雖然目前沒有感覺不對，但還是覺得算了吧。也不想在同事面前拍視頻說資料符合，同意開戶這樣的話。

京東的電話按時打過來了，我說手續(xù)費(fèi)差不多，先不辦了，對方趕忙問怎么了，是不是不相信還是什么原因，我解釋了一遍，他隨及又勸導(dǎo)可以一人多戶，以后用著方便，而且現(xiàn)在還有三十元的白條免還優(yōu)惠，我還是說先不開了，那邊沒有停的意思，想勸我繼續(xù)開下去，因為沒有幾步了，讓我加他企業(yè)微信。

他們都有開戶指標(biāo)，多開一個戶，多一份收入，于我而言，沒有什么影響，還是少一點(diǎn)風(fēng)險比較好，不能為了小小的優(yōu)惠去冒一點(diǎn)險，確實不值得。

打開手機(jī)便看到您洋洋灑灑幾千字的話語。從中感受到了您的情真真意切切。

我不是不參加短視頻制作變現(xiàn)課，而是在這個風(fēng)口浪尖的大網(wǎng)絡(luò)時代，我也是緊抓時代風(fēng)口學(xué)習(xí)了很多東西，也花了不少的冤枉錢。

我怕了，怕得不是不愿意出這個2000多元的學(xué)習(xí)費(fèi)，怕得是又是竹籃打水一場空。

恕我直言。凈都是套路，套得我現(xiàn)在只想學(xué)習(xí)點(diǎn)知識，而不想再無畏的投入金錢，錢賺著真的不容易！下邊我就把我的痛苦歷程給你說說吧。

微信社群剛流行的時候，有個李ping老師（恕我用字母代替）在微信上說，學(xué)習(xí)他如何建立社群，如何在群里學(xué)習(xí)出書及有關(guān)營銷話術(shù)等天花亂墜的一席話，使我毫不猶豫地出資加入了他的社群，在群里他不斷發(fā)勵志及成功的圖片和短視頻，根據(jù)他說的微信帶貨方法實際操作，沒見一點(diǎn)效益，幾個月下來沒賺一分反而受到妻子的奚落！

后來在2018年我又參加“啟牛商學(xué)院”的理財知識課堂，老師在群里講的話語讓人激動萬分，進(jìn)階課出了2780元學(xué)習(xí)關(guān)于理財及股票，保險的方法。講的是價值投資法，后來經(jīng)老師鼓動又出了2380參加了高階課的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)來學(xué)習(xí)去，試著投資基金和股票又賠了上萬元。期間，受到短視頻制作帶貨的群友介紹，說的實在聽著暖心，在肯定能賺錢的承諾下，于2018年12月份去北京“晚點(diǎn)教育”平臺學(xué)習(xí)短視頻制作，呆了一個月，租房，吃喝及買公司軟件碼，和考直播證書統(tǒng)共又花了一萬多，在疫情剛剛出現(xiàn)的時候，趕緊回家了，原先在這個平臺做直播還有點(diǎn)流量，后來漸漸沒有了，老師交的方法不僅我沒賺到一分錢反而又賠錢進(jìn)去，回來老婆俺倆又干一仗。

我是個愛學(xué)習(xí)的人，也有一股子鍥而不舍的精神，2018年8月份，我許昌戰(zhàn)友告訴我，有個“秘樂”短視頻平臺，每天看看視頻就可以賺錢，還不用自己出一分錢，經(jīng)不住他的好心多次說，我就進(jìn)入群了。誰知事不是我們想的那么簡單，平臺的套路往往比你一個小韭菜智慧多了，下載秘樂短視頻App后，平臺告訴你得找夠多少人都免費(fèi)注冊，而且還得每天看廣告完任務(wù)，人越多活躍度越高將來提現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)越少。好呀！又不掏錢，多找點(diǎn)人算啥？于是乎我開始先把我的家人全部注冊上，而后又找我的老鄉(xiāng)、朋友、戰(zhàn)友都讓他們注冊，還讓這些人再找他們認(rèn)識的人們?nèi)プ?，人找人，象傳銷模式那樣（注：我在2017年被朋友騙去到甘肅固原市做傳銷，當(dāng)教師三個月偷偷回家了，有意思吧。）不到一個月我就建立了一個多達(dá)三百多人的群，自己信心滿滿的在群里發(fā)指示，做宣傳，傳鏈接，搞活動。還在拼多多上買了地推服裝，廣告架及增受產(chǎn)品。在群里我反復(fù)交代，平臺若讓你出錢，你可不要出，你的責(zé)任就是每天完任務(wù)，看廣告也是為平臺賺錢，我們付出了平臺總要給點(diǎn)匯報的，你要是憋不住聽從了平臺的誘惑，損失可不要怨我。抽空還和我?guī)讉€要好的朋友一塊租車去小區(qū)門口，穿上服裝去地推。好景不長，秘樂出事了，后來據(jù)說董事長涉嫌違法給抓起來了，可能是膨脹得太厲害，從18年到19年不到兩年的時間，會員發(fā)展到八千多萬，想想就嚇人。這下完了，好在我的團(tuán)隊幾乎都沒出錢，可人氣沒了，背后罵我的聲音很多，本來我的口碑很好，這下人設(shè)一下子完了。數(shù)據(jù)都在，停了約半年左右，秘樂改成了“拍呱呱”短視頻。好多人都不在恢復(fù)了，可我依然堅持這又快一年了，據(jù)說由于秘樂人多，投資幾十上百萬的人不少，就被拍呱呱收購了，新的機(jī)制，新的平臺，我原想每天按時完任務(wù)。應(yīng)該會把水晶盡早給兌現(xiàn)點(diǎn)吧，誰知，不是我想的那樣，這平臺變著法增、改更新軟件，后來說是必須花錢下載個米蟲軟件，才能兌現(xiàn)，于是乎我就花了三百多元下載了這個軟件，誰知政策又變了，還得注冊云企（年齡大的）。我一氣之下不管了。說說這些，都是滿心的淚！我還只是花了三百多，而那些花了三十萬，三百萬的會員她（他）們心里會更難受吧！可兩年多來從秘樂到拍瓜瓜，我付出的時間就不是錢嗎？手機(jī)的話費(fèi)和流量以及戴著老花鏡每天看廣告給平臺創(chuàng)造價值難道不是做貢獻(xiàn)嗎？平臺狠起來一點(diǎn)人情味都沒有??！

再說說如今的短視頻變現(xiàn)，所謂的風(fēng)口浪尖最賺錢的這事吧，老師，不瞞你說，我對于短視頻制作的技巧可能比你的還多，給你傳的那個毛阿敏丈夫那個短視頻就是我從百度上找的文案，從抖音上下載的視頻，花錢買了個百寶音配音軟件，做出來的，我不僅早就過了西瓜的粉絲17000及三個時長一分鐘以上的中視頻創(chuàng)作計劃第一個門檻，而且不斷的發(fā)布作品，后臺總給我提示，說是抄襲別人的不過關(guān)（憑心說沒抄襲過，西瓜非要判定沒辦法），消重的方法不僅僅就是老師說的那一種？可為什么總不過關(guān)呢？如今我有兩個多月沒再作了？按照西瓜的要求如何完播率，如何點(diǎn)贊，如何點(diǎn)評我都作了呀！費(fèi)了那么多的時間如今西瓜上只給了我0.4元的成績，唉，就放哪兒吧！我也不好意思去提現(xiàn)。

下邊我再說說三方機(jī)制關(guān)于發(fā)布的短視頻垂直問題，我是先加入西瓜的，后又在西瓜上開通了抖音，頭條的同步三方功能，西瓜和抖音上又有各自不同原創(chuàng)任務(wù)，請問按這些任務(wù)去做視頻，不可能總是照著一個項目去做對吧，何況每個任務(wù)都還有時間限制，比如你今天發(fā)了個“熱雪運(yùn)動”過幾天又發(fā)個“名人趣聞”，西瓜上一發(fā)，抖音，頭條內(nèi)容還垂直嗎？另外，西瓜要的16：9而抖音是9：16你從抖音上放個16：9試試，分分鐘不給你推流。

講真課堂我是從啟牛優(yōu)秀學(xué)員群里知道的，不時在群里推出講真的：理財學(xué)習(xí)、保險學(xué)習(xí)、普通話演講學(xué)習(xí)及短視頻制作帶貨學(xué)習(xí)。都有一個同一點(diǎn)就是，老師講的熱情洋溢，有事實有根據(jù)，有案例有數(shù)據(jù)，真貨的東西給你講到如同熱戀中的男女，正快要到相擁熱吻激情澎湃的時候，一方突然給你戛然而止，話頭一轉(zhuǎn)給你講價錢，讓你進(jìn)會員班，真若說賺錢由于保證時，則是要么貼心服務(wù)，要么時間保證，要么話左右而言他。說一千道一萬，你自己不努力，即便努力了你不賺錢與老子無關(guān)。我也體諒平臺難處，不這樣怎么吸引來人脈？不這樣平臺怎么去賺錢？

可有一個方法所有的平臺都不會去那樣做，因為怕付出了沒有匯報。說這樣的話就是從我自身感受來說的。就是：

從學(xué)員自身情況考慮，你老師就不會比如抖音書單號變現(xiàn)開始，真真實實得教他們?nèi)绾纹鹛?，如何養(yǎng)號，如何垂直，老號如何起死回生？一步一步教學(xué)員，真真實實地讓這些學(xué)員從抖音上賺到點(diǎn)錢后，然后再讓他們拿錢學(xué)習(xí)其他的賺錢方法不好嗎？這是我的一點(diǎn)不成熟建議，至于如何規(guī)避學(xué)員賺到錢后，不交錢再學(xué)新的門路，您們講真可以研判方法呀！

老師，以上我也是一口氣寫下了這么多文字，不僅抒發(fā)了我的不快，同時也說出了我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)賺錢上經(jīng)歷的心路歷程。有反思，有痛苦，有建議。說出來了，我心里舒暢多了。

01

故事里的女孩叫葛薇龍，因為戰(zhàn)亂，全家人由上海逃難到了香港，她就讀于香港南英中學(xué)。

她有一個姑媽，比父親大兩歲，年輕時為了嫁給一個有錢的老頭做小，和家里人鬧翻，不再和娘家人往來。老頭后，姑媽得了一大筆遺產(chǎn)，從此過著上流社會的奢靡生活。

葛薇龍從來沒見過姑媽，她原本以為年逾半百的姑媽應(yīng)該是一副老太太的模樣，沒想到姑媽卻是個保養(yǎng)得當(dāng)、精致時髦的美少婦模樣。

在姑媽家，葛薇龍平生第一次看到一柜子的漂亮衣服，于是她整個人都淪陷了，她將這些衣服一件件地穿在身上比試，在鏡子前轉(zhuǎn)著圈，深陷其中，無法自拔。

對每個年輕女孩來說，最難以抵擋的誘惑可能就是漂亮的衣服，然后是各種酒會、豪車、多金的男人。

這與她以前的生活就如同兩個世界，原先的她住在一幢舊房子里，和妹妹擠在一張床上，連學(xué)費(fèi)都付不起。

但即便如此，最初的葛薇龍對未來還是充滿著期待，不管應(yīng)酬多晚，她都沒有忘記刻苦學(xué)習(xí)，那時的她，以為自己好好讀書，人生終會越來越好。

可是姑媽對葛薇龍說： 等你到了我這個歲數(shù)，還有談戀愛的機(jī)會才怪。中下階層的女人老得快，一過三四十歲，都變了老太太，我要不是環(huán)境好，保養(yǎng)得當(dāng)心，早就老了。

伺候她的睨兒也說：“念畢了業(yè)又怎樣呢？姑娘你這還是中學(xué)，香港統(tǒng)共只有一個大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)生還找不到事呢！事也有，一個月五六十塊錢，在修道院辦的小學(xué)堂里教書，凈受外國尼姑的氣。那真犯不著！”

一個糟糕的環(huán)境會影響一個人的三觀、思考能力和智商，這話一點(diǎn)不假。對于涉世未深、價值觀還不成熟的葛薇龍來說，尤其如此。她原本是一門心思想把讀書當(dāng)成出路的，也正因為如此，才硬著頭皮來求助姑媽。

但在姑媽這里，隨隨便便就有男人送她價值不菲的鐲子，隨隨便便吃頓飯，可能都不止五六十塊錢，這種浮華奢靡的生活開始一步步侵蝕和瓦解著她的讀書改變命運(yùn)的決心。

就拿現(xiàn)實生活來說，很多年輕人家庭普通，本想通過知識改變命運(yùn)，誰知自己寒窗苦讀，辛辛苦苦上了大學(xué)，畢業(yè)后工資只有三五千。在高房價的年代，他們再怎么努力都買不起一套房子，干脆躺平算了。

葛薇龍就是如此，既然辛辛苦苦念書，畢業(yè)也不過找份不好不壞的工作，努力一生都過不了富足優(yōu)渥的生活，那讀書還有什么用呢？還不如走條“捷徑”，留在這個衣香鬢影的上流社會。

她很快放棄了做職業(yè)女性，放棄了自食其力，把嫁人當(dāng)成了捷徑和出路。正好這時候，她認(rèn)識了浪蕩公子喬琪喬，還莫名其妙地上了床。

02

喬琪喬，是個混血兒，家境很好，長相英俊，是那種讓女人看一眼就會心神搖曳的男人，連葛薇龍精明一世、閱人無數(shù)的姑媽都招架不住他的魅力。

對喬琪喬來說，自己最大的樂趣大概就是欣賞女人們在他面前意亂情迷、亂了陣腳，自己卻并不會動半點(diǎn)真心。那么，在那個很看重貞潔的年代，葛薇龍怎么可能隨隨便便跟一個男人上床，而且這個男人還是個浪子，更不會給她婚姻的承諾？

事實上，讀過原著就會明白，葛薇龍之所以這樣做，她的每一步，都是有計劃有謀算的。這一點(diǎn)從她單槍匹馬找姑媽給她交學(xué)費(fèi)，就能看出來她是一個很有主意的人。

她和喬琪喬上床自然也是有目的性的，她才不會因為所謂的愛，就隨隨便便作踐自己。她只是想通過這種方式，看看自己能不能靠自身魅力留在上流社會。

她對喬琪喬有好感，而喬琪又是公認(rèn)的難搞，連姑媽這樣的情場老手都會敗下陣來，如果自己把他抓牢了，不就能證明自己可以嗎？

可她萬萬沒有想到，喬琪喬下了她的床就上了婢女的床，這就等于宣告了葛薇龍計劃的失敗，讓她原本想留在上流社會的自信心備受打擊。

03

葛薇龍又想回到上海，此時她的內(nèi)心是糾結(jié)的，回與留這個問題日夜折磨著她，致使她大病了一場。最終，她還是決定留下來，和喬琪喬結(jié)婚。

葛薇龍明知道喬琪喬是個浪子，仍然愿意和他結(jié)婚，賣身掙錢給他花，按照葛薇龍的行事作風(fēng)，她怎么可以這樣委屈自己呢？

事實上，于葛薇龍而言，她是再也過不回從前落魄的日子了，她回來了，是以愛情的名義回到姑媽家，而喬琪喬只是她接受墮落的幌子，一個不那么難堪的借口而已。不然，一個年輕貌美的姑娘，說出去總是不好聽，披上愛情的外衣，那就高尚多了。

張愛玲不愧是寫情愛小說的高手，她在這個故事里融入了太多對人性的洞察，真實的生活是怎樣，她筆下的人物就是怎樣。她寫出了現(xiàn)實生活的瑣碎凌亂、無可奈何，以及普通人的軟弱、妥協(xié)和退讓。

04

有人說，葛薇龍是被姑媽一手教壞的，所謂近朱者赤，近墨者黑嘛！梁太太縱情風(fēng)月幾十年，手段高明，葛薇龍耳濡目染豈能獨(dú)善其身？

但在我看來，真正促使她墮落的根本原因是內(nèi)心的欲望。就像最后在車上，她說自己跟那些賣身女的差別“我跟她們不一樣，她們都是被迫的，而我是自愿的?！笨梢娝冀K是清醒的！

這和姑媽當(dāng)初選擇做別人的小妾也是一樣的心理，做有錢人的小妾，總比做普通人的老婆更“舒服”一些，就和現(xiàn)實生活中有的女孩選擇做小三如出一轍。

波伏娃說過：

女人的不幸則在于被幾乎不可抗拒的誘惑包圍著；她不被要求奮發(fā)向上，只被鼓勵滑下去到達(dá)極樂。當(dāng)她發(fā)覺自己被海市蜃樓愚弄時，已經(jīng)為時太晚，她的力量在失敗的冒險中已被耗盡。

這些被物質(zhì)生活所吸引，妄圖通過愛情這條捷徑改變命運(yùn)的女孩，看似熱熱鬧鬧地生活，但生命里那一眼望不到頭的荒涼與絕望，才是他們?nèi)松闹魃{(diào)，沒有未來，沒有期待，有的只是末日似的狂歡，到最后，什么都抓不住，一場空。

所以說，人終其一生還是應(yīng)該給自己充入更多能我們帶來實打?qū)嵶孕诺臇|西，無論是財富、知識、技能還是美麗，只要我們真的對自己自信，我們才能更勇敢、也更主動的選擇更好的生活。

首先，先從大盤看一下整個書單號怎么操作。

一.做號前先了解抖音算法
簡單點(diǎn)理解抖音算法，可以從【完播率】【互動率】【標(biāo)簽】【流量池】進(jìn)行拆解。
1.完播率
抖音推薦的終極目標(biāo)就是提升APP的日活，而用戶在視頻的停留時間基本上是與日活正相關(guān)的，用戶在視頻上停留的時間長，一般日活就會上漲，用戶在視頻的停留時間短，日活就會下降。所以，視頻的停留時長就是很重要的一個指標(biāo)，對應(yīng)可量化的指標(biāo)，就是單條視頻的完播率和平均播放時長。
想要提升完播率，就要讓視頻從一開始就足夠吸引人，那么這就是我們常說的，黃金三秒，要在一開始就把用戶留下來。過了三秒之后，通過轉(zhuǎn)折、設(shè)計精彩的片段等方式，持續(xù)不斷地讓用戶看完我們的視頻，甚至多看幾遍。
但是完播率也是相對而言的，一定時長范圍的視頻是會做比較的，比如10秒的視頻完播率50%，和1分鐘的視頻完播率30%，肯定是1分鐘的30%的完播率加分更高。
2.互動率
點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、 關(guān)注、關(guān)注后瀏覽其他視頻等，這些互動數(shù)據(jù)越多，對我們視頻的加分就越多，加分越多，視頻就會獲得更多的推薦。
3.賬號標(biāo)簽
抖音有著極其強(qiáng)大的標(biāo)簽系統(tǒng)，它能夠識別出這條視頻里面包含著什么，并匹配相應(yīng)的標(biāo)簽。比如是一張口紅的照片，可以識別出來并打上對應(yīng)的標(biāo)簽。抖音采用的是基于用戶的【協(xié)同過濾】算法，比如：A和B是一類人，C是另一類人，如果一個視頻A點(diǎn)贊了，那可能B也會喜歡，所以抖音可能會推送給B，但C是另一類人，所以抖音就可能不會推送給C。
這就意味著，我們的視頻要垂直，垂直內(nèi)容才能找到垂直類別的粉絲，這種粉絲才是精準(zhǔn)粉絲。
抖音識別用戶的公式：用戶的興趣標(biāo)簽 = 行為權(quán)重 × 時間權(quán)重 × 衰減因子。
行為權(quán)重主要指點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、長按不喜歡等操作，不同操作有不同的數(shù)值，累加計算出行為權(quán)重。
時間權(quán)重指這個視頻看了多久，觀看時間越長，時間權(quán)重越高。但這個權(quán)重會隨著時間流逝而衰減。
4.流量池
抖音會根據(jù)視頻的內(nèi)容打標(biāo)簽，推送一波基礎(chǔ)播放量，大概是300-500左右，然后根據(jù)這波用戶的用戶反饋，也就是上面我們提到的互動數(shù)據(jù)指標(biāo)，來為視頻計算出一個綜合的分?jǐn)?shù)，之后在這段時間內(nèi)容，同個領(lǐng)域的視頻比較綜合分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)高的視頻就會獲得下一波更高流量的推薦，在不斷的視頻數(shù)據(jù)pk中，好的視頻就會持續(xù)的勝出，獲得更大的流量，如果在哪一階段的pk中，數(shù)據(jù)比其他視頻差，那推薦就停下來了。

二.書單號要怎么做？
1.先研究對標(biāo)賬號
把做得好的賬號都研究清楚了，再動手做賬號。 可以按照以下方法進(jìn)行賬號研究。

2.文案：
1）要使用其他平臺對標(biāo)賬號的文案（知乎，公眾號，QQ空間等等）不要搬已有平臺文案，會被檢測
2）文末有不同類型書籍的熱門文案，需要自取
3.模板：
自己造模板（用作圖軟件把內(nèi)容P掉）不要用第三方模板，都被用濫了，會影響播放
4.剪輯視頻
標(biāo)準(zhǔn)化的模板及剪輯節(jié)奏，提升效率，也讓觀眾適應(yīng)你的內(nèi)容節(jié)奏。
更多的詳細(xì)細(xì)節(jié)，會在下一篇文章內(nèi)仔細(xì)介紹
5.掛車發(fā)布，數(shù)據(jù)復(fù)盤，優(yōu)化調(diào)整
這些都是常規(guī)操作。因人而異。

三.書單號存在哪些核心問題要解決
1.如何起號
起號的邏輯就是測試內(nèi)容，測試出能得到有明顯數(shù)據(jù)差異的自然推流，然后通過抖加放大。
抖加投的技巧核心只有1個，就是做權(quán)重。怎么操作：
1）投近期起號的對標(biāo)達(dá)人。找近期有爆款，并且粉絲數(shù)比較高的達(dá)人。不同行業(yè)點(diǎn)贊數(shù)不一樣，按照同行業(yè)的關(guān)鍵詞按點(diǎn)贊數(shù)排序，找點(diǎn)贊排名高的。
2）設(shè)置12小時意思航，不然抖加投放沒有足夠多的消耗時間會導(dǎo)致臨近時投放質(zhì)量變差
3）提升項選粉絲量，有一定基礎(chǔ)在結(jié)合閱讀點(diǎn)贊量
如何判斷起號成功，如果智能推薦與定向投放的效果差不多，那就意味著賬號推送的人群相對精準(zhǔn)，可以停投了，蹭自然流量即可（土豪隨意。）
在投放dou+的時候，主要看5秒完播率和點(diǎn)贊率這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，5秒完播率最好是能夠有30%以上，點(diǎn)贊率能有5%以上，不然視頻最好要繼續(xù)優(yōu)化。
從以往的數(shù)據(jù)上看，一般點(diǎn)贊數(shù)不超過3%的話，那可能作品的數(shù)據(jù)不會好到哪里去，但這里要排除兩種情況，一種是，視頻的播放量500左右的時候，點(diǎn)贊率是沒有什么參考價值的，最好是能夠在10000播放量的時候去看 因為我做的號比較多，有的時候500播放，有100多點(diǎn)贊，這種偶然性太強(qiáng)了，可能分配的都是喜歡點(diǎn)贊的人群。
第二點(diǎn)是當(dāng)我們的視頻爭議比較多時，那可能用戶只評論，沒有點(diǎn)贊，表現(xiàn)出來的也是點(diǎn)贊率會低，但這時候視頻主要看的是評論率，所以點(diǎn)贊率低也沒關(guān)系。

這個事情，就是靠自己，靠研究，書單號都是測試出來的，而且現(xiàn)在官方不扶持，所以起號在各項條件做好的情況下，起來也是突發(fā)操作的。并不存在固定流程必然起作用，唯一的方法就是：自己研究，堅持住?？吹矫黠@差異的自然推流加投抖加。
外面的韭菜課程能告訴你的，就是我這篇文章的方法，具體執(zhí)行上的選品、文案、視頻模板統(tǒng)統(tǒng)要自己搞。文末有可以參考借鑒的文案、選品。公開資料需要自取。

2.矩陣號運(yùn)作
1）總結(jié)可批量操作的爆款公式，做批量視頻
總結(jié)對應(yīng)賬號起號的方式，打造自己的爆款公式。就是我們在視頻熱門之后，總結(jié)出這條視頻之所以能夠產(chǎn)出爆款的元素，例如選題、創(chuàng)意、場景、標(biāo)題、拍攝方式等，將其提煉出來，就有可能幫助我們持續(xù)的產(chǎn)出爆款視頻。
但是爆款公式也不是一成不變的，因為用戶的審美會疲勞，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)視頻的數(shù)據(jù)開始下降時，比方說低于近期視頻點(diǎn)贊的平均數(shù)時，就要提高警惕，看看公式是不是應(yīng)該升級。

2）常規(guī)要解決的賬號問題
a.要不要養(yǎng)號？
養(yǎng)號的問題見仁見智，但如果是正常手機(jī)、正常網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下注冊的賬號，一般都是正常賬號，不存在養(yǎng)號一說，注冊完之后也可以就可以發(fā)視頻。如果發(fā)完之后播放量低于200，或者為0，也不用擔(dān)心，把賬號放著晾2天就好了，啥操作都不用。
b.老號可以用嗎？
如果老號粉絲1000內(nèi)，或者粉絲與自己即將要帶的書匹配，可以繼續(xù)用
c.一機(jī)一號？
一機(jī)一號，移動流量環(huán)境，用虛擬定位和物聯(lián)卡解決IP地址問題，避免風(fēng)控。
d.一個賬號一天能發(fā)多少個視頻？
一般來說1-5個都是沒問題的，但這個也可以測。但不是一定的，可以做測試，先發(fā)一個視頻，基礎(chǔ)播放能去到400以上，就可以發(fā)下一個，發(fā)到?jīng)]有流量為止。有一些神奇的賬號一天可以發(fā)100個都有流量。
e.賬號什么時候?qū)嵜?/span>
一般在賬號發(fā)布的視頻，能夠自然流量（不付費(fèi)的情況下）漲到1萬播放以上，再實名會好一點(diǎn)。
6）關(guān)于費(fèi)用？
抖音櫥窗保證金：500元/一個賬號。豆莢費(fèi)用：只要roi是正的，0 – N都可以

三.書單號的變現(xiàn)模式
1.帶貨變現(xiàn)（核心玩法）
單號能跑得動的品類有書籍、課程（k12教育、個人知識技能）、生活用品、養(yǎng)生保健品等；帶貨一定要用dou+作為杠桿去撬動更多的傭金，這也是這個項目的核心玩法
2.星圖廣告
廣告找星圖達(dá)人推廣；也有公司上午對外拓展廣告業(yè)務(wù)
3.小程序變現(xiàn)
跟小程序平臺合作（抖推貓/易推/抖軍團(tuán)/壹心理等），生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容然后掛上小程序即可。
4.自媒體平臺分發(fā)
單平臺的內(nèi)容可以用矩陣的方式分發(fā)到全網(wǎng)各平臺，比如大魚、百家、企鵝、頭條、優(yōu)酷、愛奇藝、趣頭條等，賺流量收益。
5.引流到私域，做后端變現(xiàn)
這個要看后端變現(xiàn)是什么模式。有做情感書單號的，變現(xiàn)到微信群做情感課程變現(xiàn)；有的做收徒，通過培訓(xùn)做書單號掙錢。

四.書單號的天花板
1.國家是倡導(dǎo)讀書的，所以書單號一定一直都可以做。但是低質(zhì)量的書單號肯定是不被抖音鼓勵的。所以注重內(nèi)容價值輸出，書單號肯定依舊還能做。
2.書單號除了在抖音做，在知乎，微信公眾號，小紅書，頭條依舊可以復(fù)制做，方法相同，只是表現(xiàn)形態(tài)不同。
3.除了帶書單，也可以帶其他商品，只要對應(yīng)的畫像明確。比如你做的是情感書單號，那肯定是女性為主，再看下你的女性用戶的畫像情況，如果在30-40歲，還可以做情感課程，賣一些日常用品。

下一篇會從具體操作去詳解具體的落地操作。內(nèi)容包括：

1.基本概念及書單號形式分析

2.起號前準(zhǔn)備

3.如何起號和制作視頻爆款

1）利用抖加加速賬號起號

2）提升視頻帶貨轉(zhuǎn)化率

3）如何打造自己的爆款套路

4.其他常問問題

1）如何解決視頻零播放問題

2）如何提高視頻質(zhì)量

3）抖音號如何持續(xù)出單

你要是這么問，我用一句很文學(xué)的話回答你一一“一萬個作者有一萬個哈姆雷特”。

寫網(wǎng)絡(luò)小說的，有的年入千萬，有的倒貼幾萬。你若不信，可去各大文學(xué)網(wǎng)站查下數(shù)據(jù)、問下作有。數(shù)據(jù)雖可造假，多數(shù)很客觀。

• 有人說，別說別人，你呢？

于我來講，以個人網(wǎng)文經(jīng)歷作答，或許給你一個真實的網(wǎng)文收益參考。

2021年7月28日，我以長篇小說《白股精》正式入駐愛文者原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)，開啟了網(wǎng)文模式。

• 放著起點(diǎn)、晉江等大網(wǎng)站不去，為何在蕓蕓文學(xué)網(wǎng)中選擇愛文者？

客觀地說，皮褲套棉褲，必定有緣故，不是棉褲?。ㄎ膶W(xué)功底薄），就是皮褲沒有毛（沒名氣）。

率先吸引我眼球的是“愛文者不要作者的版權(quán)”。也就是說，它不會像有些網(wǎng)站那樣逼著你簽個“賣身契”，可淡入淡出。

再一個讓我眼睛瞪得燈泡一樣是，當(dāng)時正在舉辦一個征文大賽，看規(guī)則還算公正，便又萌生了靠作品說話的天真藍(lán)想法。

最終讓我選擇愛文者的是，這里的“掌門”和編輯很平易，不牛B達(dá)式的，總是非常耐心地回答作者的很多弱智問題。

• 轉(zhuǎn)入正題，說收益吧？

入駐后，自8月1日起連載長篇小說《白股經(jīng)》。點(diǎn)燈熬油、禿頭瞎眼地忙活了一個月，除了熟人收藏、投票、評論之外，讀者寥寥。打賞更不用說，收割的都是親友。

失望斷更之念油然而生時，編輯告訴我，你得吆喝，酒好也怕巷子深；同事告訴我，你得豁出二皮臉動員，否則誰鳥你？

痛定思痛，認(rèn)為他們說得有理，逐宣傳發(fā)動。正所謂“鋸響就有沫”“張嘴三分利”，9月10月人氣值直沖榜首，網(wǎng)上少壯派尊稱我為“白股經(jīng)大叔”。

三個月后，我的《白股經(jīng)》得了兩次月份一等獎，每次獎金1000元；終評人氣三等獎，獎金5000元。再就是打賞和章節(jié)出售，都是些散碎的銀子，有五分之一為熟人所為。

目前，《白股經(jīng)》的點(diǎn)擊量19萬多，收藏量654，純收益值2.2萬。也就說，絕大部分讀者喜歡“白嫖”。

• 寫網(wǎng)絡(luò)小說，有“錢”圖嗎？

后來，我又在愛文者連載了中篇小說《離官索愿》《雪野恩仇》，每月6萬字的碼字量，收益有點(diǎn)兒，但不夠塞牙縫的。

說了半天，寫網(wǎng)絡(luò)小說能發(fā)財不？答，發(fā)財?shù)木拖褡ゲ势币粯?，我聽說過有人得過一億五，而我最大獎拾元。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最大的收益為版權(quán)出售。有幾個喜馬拉雅的有聲主播看中了《白股經(jīng)》，但價格沒有談攏。

從我的經(jīng)歷看，文學(xué)這條道（包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)）只能當(dāng)做一種業(yè)余愛好，想靠它發(fā)財，付出和收益不成正比。

或許，這世上就沒有那么容易發(fā)財?shù)氖聝骸Ｋ械陌l(fā)財都需要一種持之以恒堅持和歷經(jīng)風(fēng)雨不趴下的精神。那種東倒吃豬頭、西倒吃羊頭，虎頭蛇尾巴、鉆頭不顧腚的，肯定干不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

第一步：賬號垂直

賬號垂直定位就是，我們要去確定自己所要發(fā)音頻的領(lǐng)域然后我們還可以從名字、頭像、簡介等幾個方面來表現(xiàn)，這樣可以強(qiáng)化用戶對我們的印象！

一定要注意確定好領(lǐng)域就做下去，不要發(fā)布關(guān)于你這個領(lǐng)域的內(nèi)容，這樣會影響你賬號的標(biāo)簽的。

第二步：類目選擇

從后臺的分析看頭條總體用戶大多都是20-60歲左右的群體，那么你就可以選擇可接受范圍廣的人群，這樣受眾面就廣。

就比如：情感瑣事 心靈雞湯 靈異故事 等這寫都比較多的人喜歡。

第三步：制作方法

之前你要把準(zhǔn)備好的內(nèi)容給列出來，然后用手機(jī)自帶的錄音軟件。然后有感情的給念出來，如果你覺得不太好聽的話，可以再加一點(diǎn)背景音樂。如果你還是覺得自己的聲音真的不好，你可以用，對語音轉(zhuǎn)文字的軟件，網(wǎng)上有很多這種配音的軟件啊，有免費(fèi)有費(fèi)的，然后大家都是自己去找一下，然后自己測試。

第四步：內(nèi)容價值

也就是有價值的內(nèi)容？可以是知識分享的內(nèi)容、可以是有趣搞笑的內(nèi)容、可以是日常分享的內(nèi)容、也可以是給大家?guī)砜破盏膬?nèi)容。你給別人帶來了價值，那么你就是一個有價值的創(chuàng)作者。

第五、在哪發(fā)布

發(fā)布音頻還不是在手機(jī)端，然后登錄電腦端，然后進(jìn)入頭條號創(chuàng)作中心創(chuàng)作，下面有音頻。然后你點(diǎn)擊音頻，點(diǎn)擊一下，按新名字，然后點(diǎn)擊發(fā)布。這樣就可以了。這個還是比較簡單的。

最后還是要

給大家建議，就是一定要遵循平臺的規(guī)則，不要傳播一些不提倡的內(nèi)容，這個的話你們就可以去參照一下，應(yīng)該是他的規(guī)則，然后還有就是你可以多個平臺一起發(fā)布，這樣你得到收益就會多一些。

??深響原創(chuàng) · 作者｜李新笛

打開電商App，你會看到界面里越來越多的按鈕和功能——內(nèi)容種草、社交連接、社區(qū)互動，平臺將各種熱門玩法塞進(jìn)一個App里，而這一切變化，都要?dú)w結(jié)到那個繞不開的話題：流量。

相比微信、抖音、快手這類社交或內(nèi)容平臺，電商平臺天生“流量饑渴”，于是外界會看到電商平臺圍繞“流量”做的一系列動作——阿里曾重押社交應(yīng)用“來往”，期望挑戰(zhàn)微信；京東則結(jié)盟社交流量大戶騰訊；后起之秀拼多多同樣是找到了“薅”微信流量羊毛的正確姿勢。

在行業(yè)快速增長期，平臺比拼的是低成本獲客引流，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，拉新難度增大，電商平臺將越來越多目光轉(zhuǎn)移至存量市場，當(dāng)下和“引流”同等重要的是，加碼存量價值挖掘，提高流量利用效率。

為了提高用戶粘性、延長用戶停留時間，平臺使出了千方百計，希望用戶“逛起來”、“聊起來”、“玩起來”。各大玩家都知道很難“再造”一個像微信那樣的流量富礦，但當(dāng)年的「社交」野心并未消失，從淘寶、京東、拼多多App的界面變化和功能迭代，外界也能清楚感受到平臺的焦慮所在。

「社交」野心的延續(xù)

現(xiàn)在打開淘寶、京東、拼多多的App主頁，用戶很容易看到包含圖文分享、短視頻的內(nèi)容社區(qū)入口，小游戲的頻道同樣位于主頁顯眼位置。而這些功能的共性和差異，反映著平臺共同的存量挖掘欲望，以及差異化的運(yùn)營邏輯。

爭相再造「小紅書」

今天的平臺已不滿足于“站外種草、站內(nèi)拔草”的邏輯，它們試圖延伸到與消費(fèi)相關(guān)的決策環(huán)節(jié)。為此，電商App在站內(nèi)推出了類似“小紅書”的種草板塊，這不僅僅為了滿足用戶那些與“計劃內(nèi)”交易相關(guān)的內(nèi)容需求，也試圖挖掘更多潛在的、“非計劃”的購物需求。

不過，觀察淘寶、京東和拼多多的產(chǎn)品思路，它們對內(nèi)容、社交、社區(qū)的理解有類似之處，但也有差異。

淘寶“逛逛”和京東“逛”的相似度最高，它們和小紅書非常相似——頂部都有三個入口，最中間的是以算法為核心的“推薦”，左邊是“關(guān)注”。它們的內(nèi)容呈現(xiàn)方式都是以雙列瀑布流呈現(xiàn)的圖文+視頻。

在界面布局上，淘寶“逛逛”和京東“逛”都位于平臺首頁底部tab欄，淘寶“逛逛”在四個入口中的左二，京東“逛”則在五個入口中的最中心；點(diǎn)擊入口后，會發(fā)現(xiàn)“逛逛”和“逛”均在頁面上方設(shè)置搜索入口，且都擁有二級導(dǎo)航欄，差異在于淘寶主推穿搭、美食、家居，京東則更注重家電、手機(jī)、運(yùn)動等領(lǐng)域的內(nèi)容。這顯然與平臺各自的強(qiáng)勢品類關(guān)系密切。

從界面布局看，淘寶“逛逛”和京東“逛”均是平臺重點(diǎn)流量傾斜入口。推薦流和關(guān)注流置于突出位置，意味著兩個平臺均強(qiáng)調(diào)算法推薦的價值、用戶和商家達(dá)人之間的互動。

從左至右依次是小紅書、淘寶“逛逛”、京東“逛”的首頁

在細(xì)節(jié)差異方面，京東在“逛”主頁上方布局了與當(dāng)下熱點(diǎn)相關(guān)的主題活動，如“露營不設(shè)限”、“夏日音樂營”等。同時，如果用戶想要發(fā)布內(nèi)容，京東“逛”的發(fā)布頁面中會要求發(fā)布者至少要添加一個商品的鏈接，而淘寶“逛逛”則未對創(chuàng)作者有類似要求。淘寶魏萌曾公開表示，在逛逛場里已經(jīng)有超過三分之一的內(nèi)容是不帶商品的，流量和分發(fā)機(jī)制會向“好內(nèi)容”傾斜。

瀏覽兩個平臺會發(fā)現(xiàn)，淘寶“逛逛”內(nèi)容供給相對京東“逛”豐富。淘寶“逛逛”里不僅有商家推薦、用戶種草，也有只分享不帶貨的內(nèi)容創(chuàng)作者，但京東的內(nèi)容商品屬性更強(qiáng)。這與淘寶和京東對內(nèi)容化的投入節(jié)奏有關(guān)，淘寶在2020年11月底就推出了“逛逛”，整合平臺中已有的“內(nèi)容”，京東則是在一年后的雙11將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”。

淘寶“逛逛”發(fā)布頁面（左）、京東“逛”發(fā)布頁面（右）

差異還體現(xiàn)為，京東在“逛”的內(nèi)部為垂直社區(qū)設(shè)置了顯眼入口。在淘寶“逛逛”頂部tab欄最右的“視頻”位置，京東布局了“部落”。“部落”內(nèi)是以購物興趣分類的垂類社區(qū)，包括追新、養(yǎng)娃交流、健康、來我家（家居）、食品、數(shù)碼、運(yùn)動和車，用戶在京東“逛”發(fā)布種草秀的時候，可以選擇發(fā)布到特定的“部落”，以增強(qiáng)曝光，也可以直接在部落里發(fā)布種草秀。

各個“部落”內(nèi)，除了來自用戶的“種草秀”，還有少量京東官方和商家的商品推薦。另外，目前京東部落還沒有破圈，每個部落的用戶數(shù)基本在幾千到一萬之間，與京東平臺數(shù)億的活躍用戶數(shù)相比落差較大。

類似的種草內(nèi)容，還分布在京東的各個一級入口之中，如京東新百貨、京東汽車、發(fā)現(xiàn)好貨等欄目內(nèi)都有“種草”按鈕。這些內(nèi)容的共性是比較“硬”，以達(dá)人帶貨或官方發(fā)布的種草短視頻為主。相比淘寶“逛逛”，可以感受到，京東更側(cè)重內(nèi)容的“專業(yè)性”，以此作為平臺內(nèi)容社區(qū)的差異點(diǎn)。

京東部落（左）、京東汽車種草（中）、京東好貨的種草欄目（右）

拼多多也在持續(xù)加碼內(nèi)容種草，但它主要以視頻來吸引用戶留存。拼多多主頁底部的「視頻」欄目與淘寶“逛逛”的「視頻」布局思路類似，采用的是類似抖音單列信息流模式，點(diǎn)擊進(jìn)入后即顯示短視頻界面，上下滑動即可切換播出內(nèi)容。同時，拼多多的視頻內(nèi)容也不僅僅是帶貨，許多創(chuàng)作者會發(fā)布與商品無關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

同時，拼多多也以自己一以貫之的方式激勵用戶消費(fèi)視頻內(nèi)容：點(diǎn)擊視頻欄目，彈出的首先不是視頻，而是“看視頻得現(xiàn)金，并可提現(xiàn)到微信”，在整個視頻頁面中，不止一個位置在提示用戶，“看視頻越多、發(fā)布越多，現(xiàn)金獎勵越多”。

淘寶“逛逛”視頻（左）、拼多多視頻（中、右）

此外，拼多多也有圖文種草欄目“行家?guī)湍氵x”。這個欄目的目的也是讓平臺內(nèi)的“行家”為其他用戶種草，與淘寶“逛逛”、京東“逛”的功能有許多類似的地方，但更加“社交”：用戶可以在“附近”與陌生人社交，可以自己發(fā)起直播，也可以瀏覽其他用戶實時的內(nèi)容分享與評論。

不過，拼多多的“行家?guī)湍氵x”的位置相對更深，在個人主頁菜單欄以及一級入口中比較隱蔽的位置。

購物+社交，買買買不停

淘寶、京東和拼多多都在以不同方式發(fā)力熟人社交，但方式不是打造另一個微信，而是讓“社交”為“交易”服務(wù)，鼓勵用戶與好友交流，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在熟人社交方面，淘寶和拼多多的思路大致類似?！叭ψ印笔翘詫毢推炊喽嘣谑烊松缃活I(lǐng)域的主推產(chǎn)品。2020年拼多多上線主打真實評價的產(chǎn)品“拼小圈”，淘寶隨后則推出了“淘友圈”。

用戶開通“圈子”，其購買/收藏/加購的商品將會自動分享到圈子里并被自己的淘寶/拼多多好友看到，熟人之間的信任關(guān)系可以促成社交圈內(nèi)的消費(fèi)行為。

淘寶和拼多多還會通過發(fā)現(xiàn)金來激勵用戶分享——如果你在淘友圈設(shè)置自動分享，即可獲得“筆筆返現(xiàn)特權(quán)”，商品如果被好友跟買，即可獲得支付寶現(xiàn)金；在拼小圈，只要分享商品，就可以獲得微信紅包。

差異則體現(xiàn)為，“淘友圈”是購物記錄分享，“拼小圈”更加娛樂化——在這里，不僅購物記錄可以被自動分享，用戶還可以“一鍵做影集”、“玩魔法照片”、“玩照片問答”、“玩商品問答”，還可以去好友的夸夸墻“夸好友”，這些功能大多是通過娛樂的方式促進(jìn)好友互動，“玩商品問答”除了娛樂功能外，也有熟人帶貨的價值。

不過，也有用戶對兩款產(chǎn)品反饋不佳。一種常見批評是認(rèn)為“圈子”在沒有清楚告知的情況下就加了自己不太熟的好友、并分享了自己不想分享的購物記錄。

拼小圈（左）、淘友圈（右）

除了“圈子”，淘寶和拼多多也打通了生態(tài)內(nèi)用戶交流的路徑，讓好友之間能夠在平臺內(nèi)“看到什么就分享什么”。

比如，當(dāng)用戶看到不錯的內(nèi)容，ta可以直接分享給淘寶、拼多多的站內(nèi)好友或者“圈子”，也可以分享到微信。同樣的，如果用戶想分享看到的好商品，也可以把商品分享到站內(nèi)好友、“圈子”或者站外。

在這方面，淘寶提供了更豐富的選項：當(dāng)用戶看上一件或者若干件商品，但不確定該不該買的時候，ta可以直接把商品或者購物車分享給淘寶好友，或者直接邀請好友“一起逛”。一起逛指的是好友之間可以在淘寶通話，此時淘寶頁面上可以出現(xiàn)好友正在瀏覽的商品。

淘寶“一起逛”時的界面

當(dāng)確定了要買什么之后，在下單頁面，淘寶用戶還可以“給愛的人也送一份”，也可以“找朋友幫忙付”。此外，通過淘寶聊天對話框，你還可以收到好友送的禮金。

相比而言，京東用戶想分享京東站內(nèi)的商品或內(nèi)容，主要還是分享到微信、QQ等外部平臺，自有生態(tài)內(nèi)的好友互動鏈路較少。

提高粘性，靠小游戲

2018年“多多果園”大火后，京東上線了“種豆得豆”，淘寶則上線了“金幣莊園”。

如今，淘寶、京東和拼多多的游戲矩陣已經(jīng)非常豐富，它們要么位于首頁一級入口處，比如淘寶的芭芭農(nóng)場、領(lǐng)淘金幣，拼多多的多多果園、多多精靈；要么在個人主頁，比如淘寶人生、多多牧場、多多愛消除，以及京東的東東農(nóng)場、東東萌寵等游戲。此外，京東部分子欄目的tab欄目也有直達(dá)游戲的選項。

這些游戲體量較小，但卻能通過任務(wù)設(shè)置、好友互動等，提高平臺的用戶粘性。

以三家電商都在做的“農(nóng)場游戲”為例，芭芭農(nóng)場、多多果園和東東農(nóng)場在游戲風(fēng)格略有不同，但游戲邏輯相似：通過澆水/施肥來實現(xiàn)農(nóng)作物成長，當(dāng)農(nóng)作物成長到一定等級時，用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取真實的農(nóng)作物。而若要持續(xù)不斷地澆水/施肥，一個重要的實現(xiàn)方式就是好友之間互相幫助。

目前，淘寶、京東和拼多多平臺內(nèi)的小游戲主要以“熟人社交”為主，用戶通過添加通訊錄/微信好友即可與對方一起玩游戲。但位于淘寶主頁的“淘寶人生”，則把社交范疇拓展到陌生人領(lǐng)域，在游戲中用戶可以看到陌生人的造型，并與陌生人互相加好友。

芭芭農(nóng)場（左）、東東農(nóng)場（中）、多多果園（右）

存量時代的新山峰

從平臺近年的動作和官方表態(tài)看，行業(yè)趨勢很明顯，社交、社區(qū)、電商、內(nèi)容正在深度融合，平臺的思路相當(dāng)務(wù)實，投入諸多功能不為“顛覆”誰，主要目的還是與主業(yè)協(xié)同，促成交易。

• 淘寶“逛逛”上線于2020年，淘寶去年底公布的數(shù)據(jù)顯示，逛逛的月活達(dá)到2.5億。今年，戴珊接手淘寶天貓后，提出了在消費(fèi)者服務(wù)、內(nèi)容化方面做加法，要從“交易”走向“消費(fèi)”。
• 京東在去年雙11將“直播、短視頻、圖文”的內(nèi)容生態(tài)升級，并將“發(fā)現(xiàn)”頻道正式升級為“逛”，強(qiáng)調(diào)要為用戶提供“最專業(yè)的消費(fèi)決策”。今年4月，京東官宣App改版，增加首頁短視頻的占比，流量動線、流量獲取機(jī)制也會發(fā)生變化。
• 拼多多在2020年開始先后上線多多直播、多多視頻、拼小圈等內(nèi)容、社區(qū)產(chǎn)品，并在兩年來不斷改版，如今形成了多多視頻+拼小圈為主的內(nèi)容社區(qū)形態(tài)。

對于三大電商平臺而言，在站內(nèi)完善內(nèi)容+社交+社區(qū)布局可以進(jìn)一步提高站內(nèi)流量的利用率。與此同時，鞏固與站外的合作依然重要。

拼多多和京東自不用說，兩者與騰訊關(guān)系密切，后者甚至直接將“微信”作為內(nèi)容分享、用戶互動的首選項。同時，隨著大環(huán)境的變化，淘寶的“商品”鏈接終于也能在微信打開。

但值得注意的是，淘寶的“一起逛”等并非直接導(dǎo)向購物的功能依然需要以“暗號”的形式復(fù)制到微信，互聯(lián)互通并未完全順暢。

圖源：unsplash

一場圍繞“流量”的全新爭奪戰(zhàn)正在進(jìn)行。

三大電商平臺在持續(xù)打磨運(yùn)營能力，沿著消費(fèi)鏈路向上走的同時，以內(nèi)容起家的抖音和快手日漸壯大，這兩個電商領(lǐng)域的挑戰(zhàn)者已經(jīng)以各自的形式涉足交易領(lǐng)域。

無論從內(nèi)部還是從外部看，傳統(tǒng)電商都要攀爬一座新的山峰，這注定不會是一場輕松的征程。