6月19日，京東公布了公布了618“總戰(zhàn)報”。不出意外，2022年京東618總成交額為3793億元，超過去年3438億元的戰(zhàn)績，同比增長10.3%，阿里巴巴并沒有公布相應數據。

在促銷過后，往年緊張的是運輸和快遞業(yè)務，而根據電廠記者采訪的多個北京菜鳥驛站經營者來看，截至6月21日，快遞并沒有出現爆發(fā)式增長。

與用戶消費意愿不高相對應的是品牌方也在緊縮促銷預算?！敖衲?18平臺不那么盯著銷售額了，主要看重利潤情況，之前會逼商家各種做優(yōu)惠、低價，現在已經不再強調低價了，希望商家把客單價做上去?！澳愁^部洗護用品電商部門人士告訴電廠。

品牌方苦于電商高營銷費

疫情給品牌方帶來巨大的壓力，尤其是上半年江浙地區(qū)的封控、物流中斷等，對中小企業(yè)沖擊尤甚。

一位主做跨境電商的江浙廚具老板透露，今年618他們雖然也參加，但是會非常謹慎地投入。2019年、2020年他們有數億的營收，凈利潤達幾千萬。但是去年開始，受疫情和國際形勢影響，公司基本開始不掙錢、并且經常迎來階段性停工。停工期間，她也堅持給30多位員工發(fā)放每月保底5000元的工資，以待復工。

另一方面，這幾年的國貨、新消費品牌早已苦于電商、直播的高營銷費、傭金和坑位費。在線下渠道被大品牌占據的情況下，過去幾年，完美日記、橘朵、小仙燉、元氣森林等新消費品牌大多先走線上營銷，因此高昂的營銷費幾乎成為新消費的共性。

以完美日記為例，2020年完美日記母公司逸仙電商銷售及營銷費用達34.1億元，同比增長172%，占總營收的比例攀升到65%?？梢岳斫獬少u出100元口紅，就要投入65元營銷費。而在上市前的2018年、2019年、2020年1-9月，逸仙電商營銷費用占當期營收比都在41%-62%之間。因此，作為率先上市的國貨美妝，完美日記的高營銷費特征一度被當做新消費的質疑典型。

直播電商界業(yè)內人士透露，國貨美妝在業(yè)內的行規(guī)是會被收30-40%的傭金，頭部主播甚至可能達到50-60%的傭金?！艾F在品牌都不掙錢，都讓這些頭部機構、達人賺去了。有美妝品的傭金可以高達70%”一位直播圈人士告訴電廠。

近一年來，完美日記對營銷費用的投入已經在大幅縮減。2022年Q1營銷費用5.7億元，比2021年Q1的10.3億元，同比降低45%?！敖衲?18我們重點調優(yōu)生意模式，通過精細化運營，優(yōu)化市場和銷售費比，優(yōu)化ROI經營效率?！蓖昝廊沼浉嬖V電廠。

這也是整個消費領域商家試圖瘦身的共同趨勢?！拔覀兗彝デ鍧嵾@個分類20%是基本水平，商家利潤變薄了，各個品牌間也卷夠了?！鼻笆鱿醋o品牌電商部門人士稱。

京東、天貓放棄低價大促策略

保障商家利益成為今年京東、阿里的默契，相比于往年618的大力造勢，今年三大電商前期都比較低調。

5月，在京東2022年第一季度業(yè)績電話會議上，京東集團CEO徐雷回復分析師說，京東今年年初和多家大品牌溝通，后者紛紛調低了預算，以保利潤為主題。我今天早上打開京東，準備買一個書架，結果打開我的既往訂單發(fā)現，現在這款寫字桌要比我當時買的時候貴227元”一位消費者發(fā)現京東今年618價格不降反升的現象。

阿里采用了幾乎同樣的策略，戴珊在也今年5月一次對接商家的會議中坦言，過去是“流量時代”，到了今天“流”將會變成“留存”的“留”。從規(guī)則上看，今年天貓做起了“減法”，開買時間提早到晚8點，不用在零點熬夜；預售期縮短了2天，減少等待時間；相關的互動游戲，也不再有強迫性任務。除了滿300減50的優(yōu)惠，天貓還推出了限量200-15的補貼券加碼，刺激消費?！敖衲晏熵埥o的滿減折扣力度更大了，第一波尾款支付提前到5月，能看出想要拉動消費”。完美日記電商部門告訴電廠。

截至第一季度，阿里巴巴旗下年度活躍消費者達到約13.1億人，其中中國市場消費者同比凈增1.13億達到10.05億，幾乎囊括了國內全部互聯網用戶。用戶量流量增長已經到達上線，用低價促銷吸引用戶消費的策略也不再適應。

李佳琦缺失 淘系電商危機

“往年618后我們小區(qū)菜鳥驛站都是包裹要里外放滿，能占一條馬路的，我昨晚特意看了下，什么都沒有?！毕M者敏感的覺知到今年618的蕭條，而這個趨勢對于淘寶系電商來說可能尤其艱難。

上半年上海、北京的相繼封控，再一次凸顯了物流在電商中的重要性。美團和京東各成為兩地官方指定保供單位，進入白名單。

“當時我們小區(qū)封了，菜鳥驛站也早就關門了。門口只有京東和順豐的快遞，從院子柵欄縫中遞快遞進來?！币晃槐本┫M者回憶，其因為疫情中京東物流的方便，而把鞋服、化妝品等日常消費都從淘寶轉移到京東。

京東官方數據顯示，2022京東618創(chuàng)新高，5月31日20:00-6月18日23:59累計下單金額超3793億，較去年2021京東618的3438億元同比增長10.3%。

與京東相比，天貓的反應令人意外——沒有發(fā)布會，沒有數據，沒有榜單，沒有排名。

李佳琦在618前夕停播，對淘系電商也是突然的打擊。

2021年618期間，薇婭和李佳琦加起來的帶貨銷售額就超過了100億元，單場直播最高銷售額高達28億。無數人的618都是在他們的直播間中度過的。而今年，薇婭、雪梨均因逃稅事件淡出大眾視野。

“這意味著頭部電商搶食普通電商的時代即將結束”，一位電商人感嘆道，頭部主播獨享平臺流量和倒逼品牌方減價的特權也將不復存在。

與此同時，抖音直播在淘系主播缺席之時，近兩個月內爆紅劉畊宏、東方甄選兩個直播間，興趣電商成為行業(yè)黑馬；以美團為代表的即時零售因也因疫情做了更大的業(yè)務拓展。

今年6月，MUJI開始與美團閃購合作，搜索MUJI均可進入附近門店，MUJI產品最快半小時送到家。小米、名創(chuàng)優(yōu)品，現在都開始和美團有合作?！拔椰F在京東都懶得用了，一般的商品我都美團直接買?！毕M者沈婷稱。

淘系平臺賣家數量每個月都在增長，而在整體網民數量沒有增長的情況下，流量紅利期已過，運營成本居高不下。

逸仙電商的創(chuàng)始人黃錦峰2022年一季報的第二天也對外公開表示，從去年下半年起，他們內部就開始重新審視興趣電商、抖音快手等社交平臺。

大部分朋友都不知道除了“雙十一”、“6.18”，什么時候買家電最便宜。其實平日里不同的家電品牌搞活動的時間都不一樣。像京東現在很多家電秒殺活動都在凌晨，不僅折上折，還疊加滿減送禮品，這波折扣力度堪比“6.18”，下面這4款家電，這兩天晚上在京東的優(yōu)惠力度就不容錯過，買到就是賺到了。

一、添可(TINECO)無線智能洗地機

添可無線智能洗地機此次秒殺價2390，優(yōu)惠券滿2000減500。添可是科沃斯旗下的品牌，也是美國亞馬遜第二大中高端吸塵器品牌，連續(xù)兩年獲得美國相關無線吸塵器榜單的第一，吸力不容小覷。

這款洗地機能智能感應地面污漬，吸拖洗同步搞定，頑固污漬也能輕松搞定，家里地板毛發(fā)、油污、茶漬都輕松解決，清水和污水分離不交叉，搭配納米銀消毒劑使用，滅菌率高達99%，地板更干凈。清潔完畢放回底座，語音會提示一鍵自動清潔，省去拆洗的麻煩事。

二、b-MOLA空氣凈化器

b-MOLA空氣凈化器在京東九號零點到六點，有超級秒殺價，日常價4688而今晚超級秒殺價只要3188，直播間前一百名下單還可以加贈1803，參與彈幕活動還有紅包搶！

b-MOLA空氣凈化器是香港品牌，它擁有的凈化專利技術獲得全球超過200家醫(yī)療機構采用，全國有70＋醫(yī)院把它使用在空氣凈化系統中。

相信大家都知道，甲醛對人體健康的影響有多大，吸入過量的甲醛容易出現呼吸不暢、頭暈等癥狀。

而b-MOLA空氣凈化器中的NCCO技術是一種環(huán)保徹底把空氣凈化的技術，它可以將甲醛、苯等氣態(tài)污染物直接分解為水和二氧化碳，還可以釋放活氧分子滅活絕大部分空氣中的細菌、病毒，做到完全凈化的功能。

由于NCCO技術完全凈化氣態(tài)污染物，所以b-MOLA的濾芯無殘留也不會損害，使用壽命長達12年，可以省去一年多換的濾芯費用，妥妥的省錢利器。

去年我家新房裝修時，用的就是b-MOLA BM100的空凈，靠著它，“晾房期”大大縮短成三個月，提前兩個月就開心的入住了。入住后也沒有擱置過它，甲醛的揮發(fā)時間很長，是沒辦法短時間內根除的，所以堅持長時間的除醛是很有必要的，所以這一年來都是24小時開著它，也不要擔心耗電問題。

三、九陽破壁機

一臺好的破壁機真的太方便了。加上預約功能，這對工作和上課的朋友來說都是個好消息。只要你在前一天睡覺前準備好材料，并在第二天早上預約獨立烹飪，就可以多睡不止十分鐘。

小編給大家推薦下面這款九陽家用破壁機，現在的活動：京東秒殺價679元！滿679元，可減400元現金，到手價279.9！

這款破壁機真的滿足我的一切幻想！升級6筋擾流，撞擊杯壁次數更多，口感更細膩，夏天鮮榨果汁、打碎細膩冰沙；冬天養(yǎng)生進行時，隨時翻看智能云食譜，立體熬煮玉米汁、米糊、豆?jié){，360℃立體熬煮不易糊底，香濃可口！本人親測，真的好喝！

四、美的凈水器

水是生命之源，飲水安全一直是我們所看中的關鍵，現代工業(yè)大環(huán)境下的水污染不能不重視，自來水如果不再次過濾的話真的不敢直接喝，尤其是家里有小孩或者老人的家庭，更加要小心留意水質問題。所以凈水器成了很多家庭的必選之物。

此次美的MRO1787D-1000G凈水器超級秒殺價2799，送一根濾芯，曬單送榨汁機！這是一款母嬰優(yōu)選的凈水器，這款凈水器采用高精度的5重深度過濾，有效濾除自來水中的水垢、余氯和重金屬等有害物質，除菌率高達99%。升級5年RO濾芯，高效精濾，360°旋流進水技術，使用壽命長達5年。創(chuàng)新的純水回流技術，凈水回流到RO膜前，沖洗中和RO膜前原水，第一杯水就可以喝，就算寶寶直接開啟喝水也不用擔心。

如今京東的許多家電秒殺時間都是在晚上0點至早上6點，先到先得，以上4款商品是這兩天超級大秒殺活動力度榜上性價比非常高的，大家可以參考入手，實際價格以活動頁面為主，且很多商品數量有限，先到先得，大家可以按需求選擇沖一波！

京東秒殺一直是京東商城的一個常見模塊，詳情見下圖：

京東秒殺界面

京東每天都會提供各種各樣的便宜商品供游客進行秒殺，例如一元秒殺、一折秒殺……

常見的一元秒殺

有這樣的好事，網友當然是不會放過，但是只靠手很難搶到，于是搶購軟件應運而生，搶購軟件利用計算機協議對商品能夠做到批量掃貨、批量下單，并且時間一般都是ms級別，這讓普通的搶購秒殺活動變得難上加難，這些黃牛也被人嗤之以鼻，今天小編就來深度揭露網絡上那些流傳的搶購軟件是如何批量搶走我們我們心儀的商品的。

【線報獲取】

俗話說：搶購未動，線報先行。想要批量進行搶購，線報的來源最為重要，可靠的優(yōu)質線報有時比好用的軟件更為重要，一個好的線報有時能讓人一夜暴富，由此也誕生了一些行業(yè)，比如網頁端的線報網站以及打包而成的線報軟件。

線報網站

線報軟件

【賬號獲取】

俗話又說：線報一到，批量上號。黃牛深知，想要搶到東西，大量的賬號是必不可少的。于是他們就利用京東的漏洞，大量注冊或者購買未實名以及實名的京東賬號，以此來滿足他們的需求。因此一些出售賬號的網站就此誕生。

賣號網站

黃牛利用買來的賬號appck或者mck，批量登錄軟件，以此達到批量搶購的目的。

【軟件定時】

擁有賬號和線報之后，接下來要做的就是要進行批量搶購了，這個時候就體現出普通人和黃牛的區(qū)別了，普通人是用自己單身幾十年的雙手去瘋狂點擊，結果是東西搶不到，還把自己累的夠嗆，而黃牛就完全相反，他們利用批量定時下單軟件進行搶購，自己只需到店付款即可，根本就來不到自己。目前市場上常見的軟件應該就是以下幾種：

京東秒鯊

Pyhton搶購腳本

京東捕手

京東雷諾

上面這些軟件都有一些共同的特點，那就是可以批量進行賬號登錄，批量進行定時下單。

【定時搶購】

在完成以上的幾步設置之后，接下來就是等待著軟件的自動運行了，毫無疑問，軟件的下單速度遠遠超過手速，如下圖所示，軟件可以實現毫秒級別下單：

下單截圖

由此可以看出，黃牛的下單速度遠遠超過普通的手點擊速度，所以京東秒殺如何優(yōu)化軟件，抵制這些黃牛，凈化網絡環(huán)境，未來還有很長一段路要走。