首先我們需要問一下自己流量是怎么進(jìn)入店鋪的?
(B2C)客戶在搜索引擎上點(diǎn)擊進(jìn)電商購物平臺(tái)—點(diǎn)擊搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—客戶查看產(chǎn)品—點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)SKU產(chǎn)品—查看產(chǎn)品視頻—產(chǎn)品主圖—產(chǎn)品評(píng)價(jià)—產(chǎn)品詳情頁—咨詢客服—點(diǎn)擊購買
(B2B)客戶在搜索引擎上點(diǎn)擊進(jìn)電商購物平臺(tái)—點(diǎn)擊搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞—查看產(chǎn)品—產(chǎn)品評(píng)價(jià)—企業(yè)介紹頁—發(fā)送詢盤—比價(jià)—咨詢產(chǎn)品及運(yùn)輸—考慮。。?!猅T下單付款
所以電商運(yùn)營(yíng)的思路:詞—產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化(很重要!很重要!很重呀!)
大家可以理解為運(yùn)營(yíng)是軍師我們的產(chǎn)品和客服是士兵我們的倉庫生產(chǎn)車間、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品經(jīng)理是后勤維持,這三者是密不可分的就像鐵三角一樣所以說運(yùn)營(yíng)不僅僅是運(yùn)營(yíng)店鋪還要運(yùn)營(yíng)好部門之間的協(xié)作關(guān)系。
這里借用一下華為出名的鐵三角理論:(注意:管理者應(yīng)該在三者中間幫助與協(xié)調(diào))
下圖為小編整理出來的運(yùn)營(yíng)每日工作規(guī)劃:
互聯(lián)網(wǎng)圈里流傳著這么一句話:累死的都是運(yùn)營(yíng)[酸],但是運(yùn)營(yíng)出一家優(yōu)秀的店鋪的榮譽(yù)感是無上的,所以說運(yùn)營(yíng)一定要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)新鮮實(shí)物的好奇心還有一顆求知欲的學(xué)習(xí)心!
直播中的表現(xiàn)力可以促進(jìn)成交,促進(jìn)轉(zhuǎn)粉,促進(jìn)觀眾的停留,從而拉高直播間的權(quán)重。拉高權(quán)重就能獲得流量分配。
直播間中的表現(xiàn)力其實(shí)就是一種非常自然放松的一種狀態(tài)。
淘寶直播間要想做好,一定要找到一種順手的感覺,就是你是順手直播的,不是非常做作的,刻意為之的表演。
這個(gè)就叫做表現(xiàn)力。
表演會(huì)讓你很累,而且別人都看得懂你在演。
你很累,你的負(fù)能量就會(huì)很多,你就會(huì)很難堅(jiān)持做下去。
今天直播了三個(gè)小時(shí),你非常累,明天你就不想播了,后天就覺得還可以再休息一天,如此下去這個(gè)直播間很快就垮掉了。
那么直播間的直播時(shí)長(zhǎng)和時(shí)段,還有是否穩(wěn)定開播穩(wěn)定時(shí)長(zhǎng)這四個(gè)權(quán)重就都?xì)У袅恕?/span>
別人都看得懂你在演,但是真誠一定是成交的密碼。不正常都是假的,原本作為一個(gè)新直播間就缺乏信任,還讓人感覺很假。
這個(gè)直播間就沒有轉(zhuǎn)化。這個(gè)直播間就沒人消費(fèi),時(shí)間越久還會(huì)發(fā)現(xiàn)越留不住人。
直播間的在線停留和轉(zhuǎn)粉轉(zhuǎn)化這三個(gè)權(quán)重就會(huì)毀掉。
做淘寶直播想要流量高,成交好,來的粉絲意向高,購物欲望明確。
第1個(gè)入手點(diǎn)就是要拉高淘寶直播間,在平臺(tái)的權(quán)重。
也就是什么就是要讓平臺(tái)覺得你好,讓系統(tǒng)覺得你好,讓算法覺得你好。
這也就是為什么我們要加入宸鎧卡卡做的深度輔導(dǎo)中去的原因。
你只有進(jìn)入到陳凱卡卡做的深度輔導(dǎo)中,你才能按照平臺(tái)在意的方向去做直播。你的流量才會(huì)有保障。
其實(shí)平臺(tái)在意的方向是多種多樣的,所以我們會(huì)看到,有a樣的b樣的c樣的大直播間,他們雖然都不一樣,但是都獲得了平臺(tái)的傾斜。
但是我們的方向就是你要有流量,只有你的流量有了保障,你就不會(huì)再為流量不夠沒有流量,冷清而發(fā)愁。
第1次購買宸鎧卡卡的深度輔導(dǎo)服務(wù)。永遠(yuǎn)擁有流量保障,這是一個(gè)直播間的長(zhǎng)期財(cái)富。很多人可能選擇過花錢直接去買流量。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要停止投入流量就會(huì)停止。而且花錢買來的那些流量也并沒有什么水花。
很多人說,我覺得我播的挺努力的。我播的,我認(rèn)為比同行要好。
就這種純屬于道德層面的自我感動(dòng)。
自我感動(dòng)只是你自己的感覺,平臺(tái)系統(tǒng)算法都感覺不到。然后你的流量就沒有保障。
舉例來說就像是抗金名將岳飛,我們說他是好人,那他是不是好人呢?可能是也可能不是。
我們從道德層面判斷他是一個(gè)好人。
但至于他是不是一個(gè)好人是皇帝來決定的,皇帝覺得他不是一個(gè)好人,那么他就活不長(zhǎng)。
那么淘寶直播的權(quán)重就相當(dāng)于岳飛在皇帝眼里的印象。岳飛在皇帝眼里越好,那么他的行為一定是更加貼合皇帝的需要。這就叫做岳飛在皇帝那里權(quán)重越高。
岳飛只做自己想做的事情,但不利于皇帝,皇帝不喜歡就會(huì)讓他死。這就是他的權(quán)重都?xì)У袅恕?/span>
我們有時(shí)候看同行播的那么差,內(nèi)容也很水,但是人家有流量有成交。
那是因認(rèn)為人家捏準(zhǔn)的是平臺(tái)的需要。和你自己的審美觀發(fā)生了沖突,而大多數(shù)人都是固執(zhí)己見,不愿意改變自己的。
所以很多人還卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)里上也上不去。
為什么要選擇我們的淘寶直播深度輔導(dǎo)?
第一,無需簽訂長(zhǎng)期條約捆綁。
第二,充分自由,可以發(fā)揮自己想做的事情,無任何條件限制。
第三,一次購買,深度輔導(dǎo)中所有的項(xiàng)目都是直播間的長(zhǎng)期財(cái)富,并不會(huì)因?yàn)?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="1106171" qid="6579532910565528846" mention-index="0">服務(wù)期的結(jié)束而終止。除非你忘了他。
第四,打款之后, 自己正常直播,接待用戶和發(fā)貨售后其余事情都可以放手,更加專注,不會(huì)被雜事困擾。
第五,我們專注做商家淘寶直播服務(wù)。且只專注于淘寶直播平臺(tái),在行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。
第六,淡如水關(guān)系策略,你有困難可以找我們困難解決了也可以離開我們,再有困難依然還可以找我們。
并不會(huì)因?yàn)槲覀儙土四憔统阅每ㄒ?/span>
第七,精準(zhǔn)學(xué)習(xí)。遠(yuǎn)離噪音。
不在亂糟糟的信息里面尋找答案。你看兩個(gè)月的短視頻,看兩個(gè)月的資料都沒有任何線索,但是兩個(gè)月的1v1足以成為你淘寶直播間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第八,線上遠(yuǎn)程。不受疫情或來回車馬成本的限制。在線下也許需要很長(zhǎng)時(shí)間,很大成本的事情,線上幾分鐘就解決了。做淘寶直播容不得慢慢來。一邊奔跑一邊長(zhǎng)翅膀,才是我們的日常。
第九,歡迎無經(jīng)驗(yàn)純新號(hào)。我們不嫌棄任何人底子差。只要愿意撞開自己的腦子去追求這件事情的人都值得我們?nèi)ツ托姆龀帧?/span>
反之,你是一個(gè)有著上帝心態(tài)的人。需要我們跪著服務(wù),哥長(zhǎng)姐短的,你就不適合。