1.什么是4P理論
產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place）。
Product：產(chǎn)品
Price：價格
Place：渠道
Promotion：促銷
2.4P理論過時了嗎？
在現(xiàn)今營銷學(xué)中，除了經(jīng)典的4P理論外，確實出現(xiàn)了很多新的營銷理論，比如4C、4R、4S、4I等。這些新的理論是基于不同的市場環(huán)境和消費(fèi)者行為變化而提出的。盡管出現(xiàn)了新的理論，但并不代表4P理論就已經(jīng)過時了。
4P理論仍然具有重要意義，它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個營銷要素的核心作用。實際上，許多營銷策略和活動仍然是圍繞著4P展開的。因此，可以說4P理論并未過時，而是融合了新的理論和實踐，形成了更加全面的營銷觀念，為營銷實踐提供了更多的思路和方法。
在我的看法中，營銷學(xué)理論的時效性取決于它是否能夠影響和指導(dǎo)現(xiàn)代營銷理念。因此，我認(rèn)為4P理論在當(dāng)前的營銷活動中仍然具有重要的指導(dǎo)意義，無論是過去還是現(xiàn)在。
Product：產(chǎn)品
在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品滿足用戶需求是非常重要的。
在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)在日常的營銷活動或活動策劃時，首先需要考慮哪些產(chǎn)品適合參與活動、產(chǎn)品的庫存是否充足等問題。
Price：價格
傳統(tǒng)營銷中的價格指的是顧客購買產(chǎn)品時需要支付的金額，其中包括折扣、支付期限等因素。價格及其決策關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補(bǔ)償以及產(chǎn)品的銷售和促銷等方面。
在現(xiàn)代的營銷實踐中，企業(yè)在制定產(chǎn)品定價策略時仍然需要考慮產(chǎn)品的利潤空間、市場活動的價格等因素。不僅如此，還需要更加注重如何在確保利潤的前提下，激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望。
Place：渠道
在傳統(tǒng)的營銷模式中，銷售渠道通常是指通過線下渠道進(jìn)行銷售的方式。
在當(dāng)今的營銷學(xué)中，我們需要綜合考慮線下和線上兩種營銷渠道。線上渠道不僅包括產(chǎn)品銷售渠道，還需要考慮產(chǎn)品的宣傳方式，并要充分考慮相關(guān)成本、選擇合適的平臺和方式。
Promotion：促銷
在傳統(tǒng)營銷學(xué)中，促銷通常被定義為品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列營銷活動的整體組合。
現(xiàn)代營銷中，促銷依然扮演著非常重要的角色。即便在互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著用戶接觸信息的渠道增加以及可選擇的產(chǎn)品種類增多，對企業(yè)營銷的促銷方式和內(nèi)容提出了更高的要求。
]]>劉強(qiáng)東家住光明村，家里的主要生計就是一條水泥船。
貧苦的生活條件，給他留下了難以磨滅的烙印。
小時候常年填飽肚子的就是紅薯和玉米，吃到直反胃。村里辦喜事時最好的菜就是豬肉，端到桌上時肉早已被搶光，他就默默地把空盤子端過來吃里面的油。
那時農(nóng)村的教育資源太匱乏，小學(xué)只有語文和數(shù)學(xué)課。小學(xué)畢業(yè)那一年，班里60個學(xué)生，只有5個上初中的名額。劉強(qiáng)東成為那幸運(yùn)的五分之一。
而另外55個孩子就被推上了跟他們父母一樣的道路。因為上不了初中，過早地就要回去種地了，又變成農(nóng)民。
第一學(xué)期交學(xué)費(fèi)，每位同學(xué)必須拉一板車砂漿去。因為砂漿可以蓋瓦房。劉強(qiáng)東挖了一個暑假，挖了一人高，拉到學(xué)校里報到。
上初中后，有地理、歷史書，但是沒有老師上節(jié)課，課本發(fā)給下來自己看。
1989年，劉強(qiáng)東考上了高中。他的爸爸曾經(jīng)答應(yīng)過他，考上高中就帶他去外面看看。后來因為忙農(nóng)活而沒有兌現(xiàn)承諾。十四五歲的劉強(qiáng)東自己帶上50元錢，不告而別，坐上了火車。
他去了湖北省黃梅縣的一個鎮(zhèn)上的姑姑家。在火車上，他看到了一家三口，那個小女孩和他差不多大，穿的花枝招展，吃著餅干，看著書。他再看看自己，第一次感到了強(qiáng)烈的自卑感。
到了南京后，劉強(qiáng)東第一次看到了10層樓，甚至還有37層的金陵大廈。他繞著金陵大廈走了好幾圈。無法想象在那里的樓上吃飯是什么感覺。
他暗下決心，將來，一定要來金陵飯店吃飯。這是他第一次的人生抱負(fù)。他在南京乘船逆流而上，一個十四五歲的少年，開始對于人生的思考。他開始感到自己一定不能一輩子一事無成地生活在一個小村莊里。
四天后，他找到了姑姑家，才知道父母找他都找瘋了，父親給各個親戚都拍了電報，為了等電報回信，劉強(qiáng)東的父母就一直住在郵局，幾天吃不下睡不好。劉強(qiáng)東回到家后，父親也沒有打罵他。
那次一個人的旅行，給少年時代的劉強(qiáng)東留下了極大的震撼，他第一次感覺到世界之大。
1992年，18歲的劉強(qiáng)東從宿遷高中畢業(yè)，以高考狀元的身份考入中國人民大學(xué)社會學(xué)系。
他一輩子也忘不了，離開家的那一天，母親往他的包里裝滿了76個茶葉蛋，外婆在他的內(nèi)衣里縫上500元錢。這些都是鄉(xiāng)親們你兩分、我五分，最多一塊，東拼西湊出來的能拿得出手的全部錢和物。
入學(xué)的第一個星期。他沒舍得去食堂，一天三頓吃著從家里帶來的雞蛋。
上了大學(xué)后，他體諒父母的難處，頻繁地去做各種兼職。再沒向家里要過生活費(fèi)。他抄3分錢的信封，騎著單車去推銷圖書，發(fā)傳單，勉強(qiáng)維持開銷。
大二的時候，他自學(xué)編程，人聰明又富有干勁，很快就能靠寫編程賺大錢了。
白天上課，晚上上完晚自習(xí)，回宿舍寫代碼，一夜只睡兩三個小時。
那個年代程序員很吃香，一個月他就掙下來5萬元巨款。
到了大三他已經(jīng)是班里的“首富”了。
他真舍得花錢，豪擲2.6萬元買了個“大哥大”。連食堂的師傅都打趣問：“大哥，您吃點什么？”
認(rèn)知力不等于成功，知行合一，執(zhí)行力才是邁向成功的開始，劉強(qiáng)東就是這樣的人。
他第一次做老板是在大四，那時他已經(jīng)攢下來20多萬元。
學(xué)校旁邊有一家餐廳要轉(zhuǎn)讓，劉強(qiáng)東問老板多少錢轉(zhuǎn)讓，老板說24萬元。他說:“我下午過來，買你的餐廳。”老板一看他是學(xué)生，沒把他說的話當(dāng)回事。
下午，劉強(qiáng)東取來所有存款 ，背著一大書包錢。老板都傻眼了，問:“你也不討價還價嗎？
劉強(qiáng)東說：這是我事業(yè)的起點，我把它做好以后要標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化，所以我不在乎這一家餐廳貴一點。
老板聽了以后對他說：“你，以后有前途?！?/p>
現(xiàn)實還是給他上了一課。他還是學(xué)生，不能事事親力親為。老板還是個“外行瓜娃子”讓員工有了營私舞弊的空間。
餐廳的收銀員和大廚談起了戀愛，倆人抬物價做假賬，變著法貪走他的錢。采購員也報假賬，不到六個月，餐廳就虧完了。
到了大四最后一個學(xué)期，他還清虧空的賬，給每位員工發(fā)了工資，就剩下一塊兩毛錢。
劉強(qiáng)東來不及頹廢，或許他從來也沒有頹廢過，他憑借高材生的優(yōu)勢，迅速找到了一份工作。當(dāng)時的工資是4000元，算是比較告的 但是他不甘心給別人打工。
1998年6越，他拿著打工攢下來的1.2萬元，來到中關(guān)村。
他租下一個攤位，售賣刻錄機(jī)和CD，一人民大學(xué)的高材生，放著高薪的外企不做，偏要去做“小商小販”？一開始，家人是不理解的。
劉強(qiáng)東不在意質(zhì)疑的聲音，全身心撲在這個生意上。生意貴在誠實不欺，他從來不賣盜版，生意越做越大，代理了許多品牌。
1998年6月，劉強(qiáng)東成立了京東，中國自營式電商企業(yè)。
當(dāng)時國美、蘇寧初綻頭角并迅速崛起。京東仿照他們的商業(yè)模式在全國開了十多家京東的IT連鎖店。
到了2001年，京東已成為當(dāng)時中國最大的光磁產(chǎn)品代理商。
然而天有不測風(fēng)云，2003年“非典”來勢洶洶，讓京東的門店一落千丈。
劉強(qiáng)東身為早期“程序員”，敏銳地意識到線上銷售擁有巨大潛力。
第一次線上銷售，有了來之不易的六筆生意。
2004年底，他毅然把京東轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司。投入充滿未知的電商大海。
“破釜沉舟”的戰(zhàn)略部署，讓京東抓住電商爆發(fā)的機(jī)遇。
他總結(jié)出來一套電商“生意經(jīng)”：建立一套現(xiàn)代化的庫存管理系統(tǒng)；爭取到更多的供應(yīng)商；獲得足夠低的價格。
“生意經(jīng)”出來了，下一步就是執(zhí)行，京東的程序員開發(fā)出一套完整的庫存管理系統(tǒng)，大量存貨，物類多樣，獲得更低價。京東一路高飛猛進(jìn)。
劉強(qiáng)東堅守著自己的從商原則： “不做水貨、不賣假冒偽劣產(chǎn)品，要干干凈凈賺錢?！?/p>
他對員工說:“希望大家能夠堅守誠信。不堅守誠信而能夠成功的人，我沒見到過?！?/p>
2008年金融危機(jī)，資本寒冬中，劉強(qiáng)東頂著巨大壓力奔走融資。當(dāng)想要投資的人，問他什么撕毀能賺錢的時候，他實在沒有答案?？床灰姷南Ｍ惨獔猿?，或許是成功的必經(jīng)之路。
山窮水盡疑無路，投資過娃哈哈、網(wǎng)易的“投資女王”徐新，看好京東，也看好劉強(qiáng)東。她聯(lián)合其他風(fēng)投追投京東2100萬美元，解救了劉強(qiáng)東。
2007年至2009年期間，京東訂單猛增，自建倉儲物流。用了10年時間，花了天價，最終實現(xiàn)了百分之八十五的客戶訂單當(dāng)日或次日送達(dá)。
2014年5月22日，京東在美國納斯達(dá)克上市。
功成名就之后，劉強(qiáng)東首先想到的是父老鄉(xiāng)親。也許身上背著的恩情債就是他拼命邁向成功的動力之一。
2015年春節(jié)，劉強(qiáng)東給了村里650名60歲以上的老人每人發(fā)了1萬元的大紅包。
劉強(qiáng)東對鄉(xiāng)親們說：“我從小在這里長大，沒有各位父老鄉(xiāng)親的關(guān)懷，我走不出這里的村子，也就沒有今天的劉強(qiáng)東。今年回來看望大家，也表達(dá)一點心意，祝福您們都過個好年！”
說這話時，距離他帶著76個雞蛋走進(jìn)人大校園時，已過去了24年。
而如今的他，早已不是弱者?，F(xiàn)年48歲的劉強(qiáng)東，實際控股企業(yè)超300家，身家742億。
先后向老家投資、捐款至少161億。當(dāng)?shù)卮迕裾f：“中國其他地方誰都可以說大強(qiáng)子不好，唯獨我們宿遷的絕不行！”
從一介沒有背景、沒有資源的寒門子弟逆襲成為千億集團(tuán)的執(zhí)權(quán)人，這一路走來劉強(qiáng)東背后所受的風(fēng)雨摧殘只多不少。
一次次從頭再來，憑借著心中“達(dá)則兼濟(jì)天下”的理想。劉強(qiáng)東的成功，用他自己的話說:“不妄想走捷徑，不坐等天上掉餡餅，靠汗水才能贏得機(jī)會，有價值才會邁向成功?！?/p> ]]>
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)中，不可避免會做到掛號繳費(fèi)功能。而掛號繳費(fèi)診療，既包含自費(fèi)，也包含醫(yī)保支付。作者以實際案例出來，闡述了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)保支付功能要如何處理。希望能夠給你帶來幫助。
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院業(yè)務(wù)中，掛號繳費(fèi)診療行為既要支持自費(fèi)方式，同時還要支持本市或者本省醫(yī)保支付，本文闡述以實際案例講解，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)保支付對接。
一、醫(yī)保電子憑證
醫(yī)保電子憑證是全國統(tǒng)一的醫(yī)保信息平臺的重要組成部分，是辦理醫(yī)保線上業(yè)務(wù)唯一身份憑證，由國家醫(yī)保信息平臺統(tǒng)一生成，一人一碼全面適用于醫(yī)療保障個項業(yè)務(wù)。
- 第三方渠道需向地方醫(yī)保局申請接入醫(yī)保電子憑證
- 地方醫(yī)保局同意后需填寫《醫(yī)保電子憑證第三方渠道接入申請表》并上報到國家局
- 國家以反饋單的形式下發(fā)渠道相關(guān)信息到地方醫(yī)保局
- 渠道在接收到反饋單后，即可進(jìn)行測試環(huán)境對接
- 向地方醫(yī)保局咨詢獲取國家和地方的電子憑證測試環(huán)境服務(wù)地址
因為目前用戶端載體為微信公眾號，所以對接方式為h5。
1.1 用戶領(lǐng)取電子醫(yī)保憑證前置條件
以下兩類用戶適用于電子憑證的激活與授權(quán)業(yè)務(wù)：
- 未激活電子憑證的用戶
- 己激活電子憑證，未對當(dāng)前應(yīng)用渠道授權(quán)的用戶
1.2 流程描述
電子憑證激活與授權(quán)業(yè)務(wù)流程描述：
1. 用戶通過國家醫(yī)療保障局官方渠道或國家醫(yī)療保障局認(rèn)證授權(quán)的第三方渠道向國家醫(yī)療保障信息平臺申請電子憑證的激活或授權(quán)：
2. 狀態(tài)判斷與操作：
- 若該用戶的電子憑證未激活，則進(jìn)入激活流程，參見電子憑證激活業(yè)務(wù)流程，電子憑證激活后即自動完成授權(quán)：
- 通過國家醫(yī)療保障局官方渠道操作時，電子憑證激活后即可使用，無需授權(quán)：
- 在第三方渠道首次使用時，若該用戶的電子憑證已激活，應(yīng)先由用戶完成對該渠道的授權(quán)，詳見電子憑證授權(quán)業(yè)務(wù)流程。
3. 用戶完成電子憑證的激活或授權(quán)后，國家醫(yī)療保障信息平臺將電子憑證狀態(tài)信息反饋給當(dāng)前渠道和用戶參保地所屬的省級醫(yī)療保障信息平臺。如果用戶存在多地參保的情況，電子憑證狀態(tài)信息將分別反饋給用戶參保地所屬的省級醫(yī)療保障信息平臺。
1.3 業(yè)務(wù)流程圖
1.4 電子醫(yī)保憑證流程
1.4.1 產(chǎn)品原型
1.4.2 實名認(rèn)證
人臉核身（權(quán)威庫）是指在人臉核身過程中將身份信息和人臉特征與權(quán)威庫源相關(guān)信息做比對；
人臉核身（自傳照片）是指在人臉核身過程中將身份信息和人臉特征與客戶自有庫源相關(guān)信息做比對； 對接入方來說，是有數(shù)據(jù)源和無數(shù)據(jù)源的區(qū)別，接入方無數(shù)據(jù)源則選擇使用權(quán)威庫，有數(shù)據(jù)源則可選擇使用自傳照片模式
一般與成熟第三方對接，如阿里，騰訊，百度。
1.4.3 電子憑證業(yè)務(wù)激活
電子憑證激活業(yè)務(wù)流程描述：
- 用戶通過國家醫(yī)療保障局官方渠道或國家醫(yī)療保障局認(rèn)證授權(quán)的第三方渠道提交身份信息，國家電子憑證業(yè)務(wù)中臺首先進(jìn)行實名認(rèn)證，實名認(rèn)證通過后采用生物特征識別技術(shù)進(jìn)行實人認(rèn)證，實人認(rèn)證通過后進(jìn)入密碼設(shè)置環(huán)節(jié)，如實名/實人認(rèn)證不通過則返回報錯。
- 用戶根據(jù)提示，在密碼設(shè)置頁面輸入電子憑證密碼，提交給國家醫(yī)療保障信息平臺，國家電子憑證業(yè)務(wù)中臺校驗密碼有效性并存儲。
- 用戶設(shè)置電子憑證密碼時，若通過國家醫(yī)療保障局認(rèn)證授權(quán)的第三方渠道操作，需調(diào)用國家醫(yī)療保障信息平臺提供的專用頁面。
- 國家電子憑證業(yè)務(wù)中臺激活電子憑證并生成個人渠道授權(quán)碼，將個人渠道授權(quán)碼信息返回給當(dāng)前渠道且同步給用戶參保地所屬的省級電子憑證業(yè)務(wù)中臺和當(dāng)前業(yè)務(wù)執(zhí)行地所屬的省級電子憑證業(yè)務(wù)中臺。如果用戶存在多地參保的情況，個人渠道授權(quán)碼信息將分別反饋給用戶參保地所屬的省級醫(yī)療保障信息平臺。
- 當(dāng)前渠道接收個人渠道授權(quán)碼信息
1.4.4 電子憑證業(yè)務(wù)激活流程圖
1.4.5 電子憑證授權(quán)
電子憑證授權(quán)業(yè)務(wù)流程描述：
- 第三方渠道調(diào)用國家醫(yī)療保障信息平臺提供的專用頁面，用戶根據(jù)提示授權(quán)當(dāng)前渠道使用個人電子憑證：
- 國家電子憑證業(yè)務(wù)中臺生成個人渠道授權(quán)碼并返回當(dāng)前渠道且同步給用戶參保地所屬的省級電子憑證業(yè)務(wù)中臺。如果用戶存在多地參保的情況，個人渠道授權(quán)碼信息將分別反饋給用戶參保地所屬的省級醫(yī)療保障信息平臺。
- 當(dāng)前渠道接收個人渠道授權(quán)碼信息，省級電子憑證業(yè)務(wù)中臺保存?zhèn)€人渠道授權(quán)碼。
- 第三方渠道應(yīng)確保用戶為實人操作，否則應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
1.4.6 電子憑證業(yè)務(wù)授權(quán)流程圖
二、醫(yī)保支付
為微信公眾號提供了醫(yī)保線上支付的能力
2.1 患者端h5掛號流程圖（h5端）
2.1 患者端h5掛號原型圖
醫(yī)保移動支付
參保人在就診前可以提前打開微信公眾號，綁定醫(yī)保電子憑證后，按照提示選擇門診和醫(yī)生，然后掛號。支付時選擇醫(yī)保支付，如果已經(jīng)完成醫(yī)保電子憑證授權(quán)認(rèn)證，即可一鍵支付，而后到達(dá)醫(yī)院可直接到診區(qū)候診。未完成醫(yī)保會進(jìn)行醫(yī)保電子憑證授權(quán)認(rèn)證，認(rèn)證完成后即可以使用移動醫(yī)保支付。
本文由 @青鳥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
]]>許多小伙伴在日常生活中，或多或少都在理發(fā)店里有過一些不愉快的經(jīng)歷。
然而在今年的1月，卻有一位 Tony 老師突然在 B 站爆火走紅，一改網(wǎng)友對理發(fā)師的刻板印象。
這位名為 @山城小栗旬的理發(fā)日記 的 UP 主，憑借整容級的理發(fā)手藝在短短一個月內(nèi)，粉絲量就暴漲了200w。
作為一名資深理發(fā)師，@山城小栗旬 已有十多年美發(fā)從業(yè)經(jīng)驗，2019年與朋友合伙在重慶開了一家名為“二刀劉”的男士理發(fā)店。
除了堪稱整容級的精湛理發(fā)技藝之外，酷似小栗旬的外貌也是他的另一大吸粉利器。
事實上，早在2018年初，@山城小栗旬 就在抖音等平臺上發(fā)布理發(fā)教學(xué)類的短視頻，但一直不溫不火，并未受到外界的大量關(guān)注。
直到今年初，@山城小栗旬 將部分作品同步至 B 站后，躥紅速度一路飆升。
據(jù)悉，在他發(fā)布視頻當(dāng)日，視頻播放量就破了百萬。在短短一個月內(nèi)，他就一舉拿下從0到175.4萬粉絲數(shù)的傲人成績，成為 B 站一月漲粉榜首。
現(xiàn)如今，這個數(shù)字仍在瘋狂攀升，該賬號在B站的粉絲量已達(dá)到248萬，視頻累計播放量已達(dá)2億。
在這么多的 Tony 之中，為什么偏偏是 @山城小栗旬 火了呢？
有網(wǎng)友認(rèn)為，除了他本身實力過硬外，還因為他的視頻比傳統(tǒng)職業(yè)理發(fā)更加詼諧幽默。
在他的理發(fā)視頻中，我們可以看到，大部分顧客都提出過五花八門的要求：
《重慶森林》里金城武的發(fā)型、櫻木花道感覺的發(fā)型、年輕十歲的發(fā)型、也有人想要普通但又不那么普通的發(fā)型……@山城小栗旬 總是能滿足。
在每個視頻的開頭和結(jié)尾，都會放上顧客的理發(fā)前后對比。
顧客有趣或夸張的反應(yīng)放在視頻開頭，為剪完后的驚艷反差埋下伏筆，令觀看者非常上癮。
在理發(fā)前， @山城小栗旬 都會和顧客的需求進(jìn)行溝通，其標(biāo)志性的口頭禪就是“說出你的想法”。
而在理發(fā)的過程中， @山城小栗旬 還會跟顧客聊各種人生八卦。
在專業(yè)的理發(fā)技藝的基礎(chǔ)上，或搞笑或感人的互動情節(jié)也是視頻的一大看點。
一段輕松搞笑的對話過去后，便到了交作業(yè)時間：展示顧客理發(fā)前后“換頭”般的對比效果。
看過他理發(fā)視頻的人無不驚呼：原來好的理發(fā)師是這樣子的。
也有許多粉絲看完他的視頻后，慕名專程前往重慶。
在大眾點評上，@山城小栗旬 所在的二刀劉時代天街店已經(jīng)成為重慶美發(fā)熱門榜第一。
@山城小栗旬 的走紅，也促使重慶三家門店的客流量相比之前翻了一倍。有消息稱，其目前已開始籌備增開第四家門店。
另外，“山城小栗旬的爆紅不僅使個人的流量激增，也帶動了店內(nèi)其他理發(fā)師走紅。
目前，@山城小栗旬 正在籌備全國巡剪，但由于理發(fā)和拍攝剪輯的工作量太大，他開始招聘攝影、剪輯、發(fā)型師和學(xué)徒。
巡剪的消息一發(fā)出后，有不少粉絲在評論區(qū)發(fā)出集合呼聲，要求同城的網(wǎng)友一起踴躍報名。
而 @山城小栗旬 在聽取粉絲建議準(zhǔn)備全國巡剪的同時，也在做一些更有意義的事情。
比如，他的兩百萬粉絲福利就是前往敬老院，免費(fèi)為一些老人修剪頭發(fā)。
隨著MCN模式的興起，原本煙火氣十足的短視頻平臺，近年來已逐漸淪為流量的角逐場和資本的硝煙地。
正是因為此，@山城小栗旬 這樣的博主呈現(xiàn)給大家的內(nèi)容，以及清新不落俗套的幽默，才會受到觀眾的熱烈追捧。
]]>辛巴在自己成名之后，便開辦了一家名為“辛選”的帶貨機(jī)構(gòu)（公司），并在全網(wǎng)簽約了大批藝人。而女徒弟“蛋蛋”，便是辛巴公司的簽約藝人之一，同時也是他“四個直系徒弟”中的一個。最為關(guān)鍵的是：辛巴一直都將“蛋蛋”視為接班人培養(yǎng)，給予了其最多的流量扶持，以及帶貨資源傾斜。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)如今的“蛋蛋”在整個直播帶貨領(lǐng)域，已經(jīng)成為了僅次于師傅辛巴的存在，是毋庸置疑的“全網(wǎng)帶貨一姐”。賬號粉絲量高達(dá)8500萬，年帶貨銷量更是突破了300億。在這樣的前提下，“蛋蛋”就已經(jīng)完全有了“接替”辛巴的實力。此外，即便是在直播方式和為人處世方面，“蛋蛋”也非常完美地繼承了辛巴的風(fēng)格，與對方極其相似。
眾所周知，辛巴經(jīng)常會在直播中怒斥自己公司的員工，甚至是簽約藝人、徒弟。而反觀他的徒弟“蛋蛋”，在這一點上，也保持著和辛巴一樣的“高要求”（對身邊的員工）。但凡公司的員工或助理，在工作上有什么疏忽或者做得不好的地方，“蛋蛋”向來都是現(xiàn)場批評，從不含糊。（對自己高要求，對身邊人也不“包容”）
近日，“蛋蛋”在直播期間，便再次出言怒斥了自己公司的某位員工。而“蛋蛋”這一次透露出的事件，也在很大程度上刷新了大家對整個直播行業(yè)“水深”的認(rèn)知。期間，“蛋蛋”便無奈道：
其實我做人已經(jīng)足夠善良了！我公司有一名女孩，此前偷偷拿我的賬號，盜刷了12萬的禮物（用“蛋蛋”的賬號給自己的小號刷禮物，從而把錢都體現(xiàn)到自己的卡上）。另外，他還弄了一堆的小號，在我的直播間冒名領(lǐng)取禮品。后來我才發(fā)現(xiàn)，很多禮品的收獲地址都是山西的某個小村莊。從那之后，我就不在評論區(qū)“抽獎”了！
此前大家都以為“直播帶貨”的興起，成就的只是這些站在臺前的網(wǎng)紅，只是讓主播本人賺得盆滿缽溢。但從“蛋蛋”的爆料中我們就不難看出，但凡是從事“直播帶貨”周邊行業(yè)的人，都從中牟取到了不菲的利益。當(dāng)然，類似“盜刷禮物”、“冒名領(lǐng)取禮品”這樣的操作，在某種程度上而言已經(jīng)觸犯了法律的底線?！暗暗啊眱H是在直播間的呵斥，而并未“痛下殺手”，就已經(jīng)算是仁至義盡了！
（ps：大家可以想象一下，按照這名員工所涉及的金額，倘若“蛋蛋”采取法律途徑的話，他將會面臨怎么樣的處罰？當(dāng)然，“蛋蛋”之所以沒有這么做，一方面是念及舊情。而一方面，估計也是因為以她現(xiàn)如今的身價而言，并不在乎這區(qū)區(qū)十幾萬吧？）
網(wǎng)紅公司的員工，特別是能跟在網(wǎng)紅身邊“鞍前馬后”的職位，毫無疑問是一個肥差。如果說“蛋蛋”爆料的事情就已經(jīng)足夠刷新大家的認(rèn)知，足夠讓各位感覺“貴圈真亂”的話。那很多網(wǎng)紅類似的遭遇，則要比“蛋蛋”爆料的事件更加離譜。
就拿現(xiàn)如今擁有4000多萬粉絲的大網(wǎng)紅二驢團(tuán)隊來說，此前二驢就曾爆料自己公司的“帶貨選品”團(tuán)隊，存在私下“吃回扣”的現(xiàn)象。后來，二驢還不得已辭退了一大批員工，并將“選品部門”的負(fù)責(zé)人換成了自己的媳婦。然而即便如此，二驢公司的“貪污”現(xiàn)象，還是沒有被徹底杜絕。前段時間，二驢再次出手將一大批簽約藝人、徒弟，開除出了自己的團(tuán)隊。
“蛋蛋”的爆料，以及圈內(nèi)網(wǎng)紅此前的各種爆料，使得很多網(wǎng)友都對網(wǎng)紅圈內(nèi)的類似問題（不止辛巴、二驢公司存在，而是一種普遍現(xiàn)象），產(chǎn)生了極大的興趣。此后，有人便在平臺留言調(diào)侃道：歸根到底，還是因為這批網(wǎng)紅太賺錢了！他們一場直播，就能賺到我們普通人十幾年的工資收入。如此一來，又怎么能讓身邊那些人看著不眼紅呢？眼紅的時間久了，自然會萌生出一些“歪心思”。別用錢來考驗人性，誰也經(jīng)受不住這樣的誘惑！
客觀地來說！網(wǎng)紅確實賺錢，也確實讓人眼紅，但這卻也不能成為這些“員工”偷雞?；?，甚至侵占網(wǎng)紅財產(chǎn)的理由。換而言之，我們現(xiàn)實中在公司上班，很多人都一樣是眼睜睜看著老板賺著自己工資上千倍的收入。但我們就能因為這樣，而去“打土豪”嗎？顯然不能。網(wǎng)紅賺的錢，也是人家用努力換來的。即便是靠“運(yùn)氣”，也是人家的運(yùn)氣，任何人都不能占為己有！
大家對辛巴女徒弟的這番爆料怎么看？對網(wǎng)紅公司頻繁出現(xiàn)“員工貪污”的現(xiàn)象，怎么看？評論和小編分享一下。喜歡網(wǎng)紅八卦的小伙伴，別忘了點個關(guān)注。
（文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯，聯(lián)系本人刪除）
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“臺上一分鐘，臺下十年功”，小楊哥能成為平臺的“一哥”，背后的付出我們不敢想。所以他站在巔峰的時候，同行和網(wǎng)友也不要隨意曲解他們，我們的一句話可能就會讓他們幾年的付出，付諸東流。小楊哥也不是從一開始，就找到了流量密碼，他也有困難的時候。
另外小楊哥之前的帶貨方式，也不是現(xiàn)在的反向帶貨。他是怎么開竅，演變成了現(xiàn)在這種直播方式，成平臺“一哥”的呢？近日網(wǎng)友傳著一個視頻，是小楊哥當(dāng)初和安妮連麥的片段。安妮問小楊哥最近怎么樣，小楊哥一臉沮喪，表示并不好。
隨后安妮就讓小楊哥嘗試一下反向帶貨，比正向帶貨還好。小楊哥反向帶貨成“一哥”，全靠安妮指點迷津？原本以為小楊哥是自己摸索出來的，沒想到是背后有高人指點。網(wǎng)友看到這條視頻后，紛紛表示：背后的女人。
小楊哥當(dāng)初踏入網(wǎng)絡(luò)，是因為自己的妻子小楊嫂。直播事業(yè)一飛沖天，是因為安妮，小楊哥背后的女人也太多了。網(wǎng)友所說的背后的女人，不是妻子的意思，而是說小楊哥有今天，安妮功不可沒，沒想到安妮竟然還有這方面的才華。
當(dāng)初跟“鐵山靠”連麥的時候，對方的人氣也非常高，如今小楊哥也跟她有關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)上的“大佬”，都跟安妮有分不開的關(guān)系。如此看來安妮，才是網(wǎng)絡(luò)上真正的“大佬”。安妮前段時間，因為家人的事情鬧得不愉快，給很多人留下了不好的印象。
其實安妮是個很好的女孩，自己明明知道這么多道理，卻不用。把這些有效的方法，教給其他主播。在我看來安妮只想當(dāng)一個主播，沒想過其他的，炒熱度的事情，她也不會做。這些網(wǎng)紅在很多人眼中，成功的好似非常簡單。
其實背后付出了多少，我們并不了解，所以在發(fā)表言論的時候，先過一遍腦子。因網(wǎng)暴發(fā)生的悲劇已經(jīng)很多了，不要再讓此類事情發(fā)生。
小楊哥現(xiàn)在因為壓力不敢輕易開直播，主要就是因為網(wǎng)暴，攻擊他就算了，連家人都不放過?？粗鴦e人做出成績，那些人就這么難受嗎？眼紅別人沒用，朝著他進(jìn)步，把小楊哥當(dāng)成目標(biāo)，才是正確的做法。
結(jié)語：小楊哥反向帶貨成“一哥”，全靠安妮指點迷津？百分之60是的，但剩余的百分之40，還是靠小楊哥的悟性和聰明。小楊哥沒有這個本事，也不會做到這一步，兩人相當(dāng)于伯樂和千里馬的關(guān)系。大家認(rèn)為的呢？歡迎在評論區(qū)留言、轉(zhuǎn)發(fā)。
]]>另一個粉絲，請了代運(yùn)營團(tuán)隊，花了二十多萬拍攝3個月，帶貨不到1萬…
經(jīng)過深入溝通，他們有一個共同特點：在抖音上相識，再轉(zhuǎn)到微信溝通
那么，問題來了，抖音本身自帶有私信功能，日活也不比微信差，為什么要轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信溝通呢
據(jù)我進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抖音平臺嚴(yán)格意義上是不允許留微信聯(lián)系方式的，而且對私信內(nèi)容違規(guī)有嚴(yán)格的算法預(yù)警
再經(jīng)進(jìn)一步觀察，有一些博主在個人介紹中變相留有微信方式，本人也曾收到過類似的私信，不過被我毫不猶豫的冷處理了…
他們之所以會這樣，恐怕抖音不讓留微信方式只是表面現(xiàn)象，真正的原因是什么呢？擔(dān)心算法預(yù)警吧！
那么為什么要有擔(dān)心呢，我只能呵呵了……
抖音提供有那么多種的變現(xiàn)方式，我在想，如果他們真的有秘籍，真的有所謂變現(xiàn)賺大錢的方法，自己通過做抖音內(nèi)容不就很好變現(xiàn)了嗎，捫聲發(fā)財不是更香嗎？
1種可能，貪婪之心，讓他們不滿足于平臺自身的變現(xiàn)
另1種可能，他們的數(shù)據(jù)本來就是包裝的，就是為了吸引更多的想快速上熱門，想快速變現(xiàn)的新手用戶，
想快速，有秘籍，有后門，條件是交費(fèi)！
很多人少則幾百，多則幾十萬，然后呢，然后是，沒有然后了…
短視頻創(chuàng)作的朋友們，警惕，嚴(yán)防吧，如果再被割了韭菜，可別說沒人給你提醒哦
]]>視頻號好像也越來越火，不過不太懂它和抖音那些有什么區(qū)別。看看這本書。下面是讀書筆記：
1.二八定律：把80%的精力、人力、財力放在20%的內(nèi)容上二八定律的提出者帕累托說：“在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。”視頻號的運(yùn)營也是如此，請相信強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的道理，能帶來80%收益的是20%的內(nèi)容。
思考：我也相信這個道理，強(qiáng)者越強(qiáng)。一定要讓自己變成20%的那個人。
2.我們最應(yīng)該做的是把一個視頻的播放量從9萬推到9.5萬，而不是從3000推到5000。高于平均播放量的視頻才應(yīng)該且值得被推廣，我們應(yīng)該關(guān)注那最重要的20%。而人們最喜歡做的就是費(fèi)力推廣普通視頻，而不是讓爆款視頻更爆更火。
思考：這個給我好的提醒，不要覺得自己喜歡的就是最好的。應(yīng)該是推廣讀者喜歡的爆款。
3.視頻號的底層算法是“社交冷啟動+算法推動”。視頻是基于熟人關(guān)系鏈冷啟動的，但這個部分占比不高，一般收到20個點贊即可達(dá)成冷啟動，剩下的還是靠算法，還是以內(nèi)容為王。一個視頻能不能成為爆款，關(guān)鍵在于互動率［（點贊+評論+轉(zhuǎn)發(fā)+收藏）/播放量］和完播率（看完視頻人數(shù)/播放量）。在騰訊的時候我研究過幾十萬條視頻，發(fā)現(xiàn)完播率和視頻時長有很大的關(guān)系，一般來說視頻時長越短完播率越高。
思考：所以做視頻還是不能太長。恰到好處的長度，讓粉絲們意猶未盡。
4.爆款的底層邏輯：70%和爆款相似×足夠多的試驗品=100%爆款《圣經(jīng)·舊約》中說：“已有之事，后必再有，已行之事，后必再行，日光之下，并無新事?！蔽抑霸隍v訊工作的時候，分析了全網(wǎng)最火的100條情感類視頻，本以為全網(wǎng)最火的100條視頻，至少會有60多個不同的創(chuàng)意或者梗。但是后來我發(fā)現(xiàn)，居然只有5個梗！是的，你沒看錯，全網(wǎng)最火的100條情感類視頻中只有5個梗，所有的視頻內(nèi)容都是根據(jù)那5個梗來回演繹。
思考：我發(fā)現(xiàn)做自媒體的人要學(xué)會研究數(shù)據(jù)。不做分析，盲目發(fā)，最后沒有什么效果，就會感覺很失敗，然后放棄。
5.很多人會好奇，為什么是70%和爆款相似，而不是100%呢？其實是這樣的，就算你完全翻拍，劇本內(nèi)容甚至情節(jié)都一樣，你最多也只能做到和爆款視頻70%相似，因為演員不一樣，場地不一樣，拍攝當(dāng)天的陽光不一樣，路過的行人不一樣，拍攝和剪輯的人不一樣，視頻的時長不一樣……上面的任何一點不一樣，都可能會讓一個視頻成不了爆款。所以，你需要拿足夠多的作品來做實驗，然后等待爆款視頻的到來。
思考：新手還是要保持日更。除非那種很厲害的新媒體或者團(tuán)隊，只要幾個視頻就可以爆。
6.爆款視頻=黃金3秒開頭+2～5個評論點+互動式結(jié)尾為什么是黃金3秒？因為如果前3秒的內(nèi)容不夠引人入勝，用戶就會瞬間劃走視頻，無法有較高的完播率。為什么是2～5個評論點+互動式結(jié)尾？因為評論在互動率中占非常大的權(quán)重，所以要想盡辦法讓用戶評論。
思考：這黃金三秒好重要啊，得花心思專研。
7.因為你不需要做無效的努力，你要學(xué)會后發(fā)先至。無論是美團(tuán)做外賣，蘋果做5G手機(jī)，還是現(xiàn)在的諸多新能源汽車，他們都是在別人對新模式進(jìn)行驗證后，再利用自己的優(yōu)勢快速趕超并走到行業(yè)前列的。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也是如此，找到經(jīng)過市場驗證的選題，學(xué)會站在“巨人”的肩膀上，快速迭代。永遠(yuǎn)不要說：“這個選題不錯，我感覺會火?！蹦阋嘈攀袌鲵炞C過的數(shù)據(jù)。
思考：相信市場驗證過的數(shù)據(jù)。我現(xiàn)在也會去看別人文章的評論，找痛點和熱點，正在研究中。
8.《尋夢環(huán)游記》中有一句經(jīng)典臺詞：“一個人真正的死亡，是他被所有人遺忘?！弊鲆曨l號內(nèi)容也是如此，沒有評論點的話題，很容易被遺忘。關(guān)于剪輯，最重要的一句話是：把視頻里重要的、最有可能被人評論的點，用不同的字體、字號、貼紙突出，讓別人能一眼看到，封面保持簡潔大方就行。短視頻火的本質(zhì)是互動率，如果視頻內(nèi)容沒有評論點，那互動率一般不會高。無論是視頻剪輯還是內(nèi)容運(yùn)營，都需要通過文案和互動區(qū)的評論等引起人的互動欲，互動越多視頻越容易火。因此，你要記住，拍完視頻并發(fā)布只是第一步，怎么放大你視頻中的評論點，怎么運(yùn)營評論區(qū)，怎么讓用戶跟著你的腳步走，你還需要做99步。
思考：這個評論點指的是引起讀者的共鳴點嗎？
9.培訓(xùn)團(tuán)隊只需要培養(yǎng)團(tuán)隊觀察爆款視頻、拆解爆款視頻的能力；帶領(lǐng)團(tuán)隊只需要做好內(nèi)容賽馬，不斷歸一或分裂，快速迭代；管理團(tuán)隊只需要激勵頭部成員、重點發(fā)展中部成員、幫助尾部成員認(rèn)清自己。我們的員工入職第一周只需要做一件事情——分析50個爆款視頻，然后跟大家分享，如果不出意外，他們的分享至少要被我打回去三次，因為基本上都沒有接近本質(zhì)。我經(jīng)常和同事強(qiáng)調(diào)：“如果你都沒見過爆款視頻，怎么可能做出爆款視頻?！?/p>
思考：沒有見過爆款怎么可以做出爆款。很有道理。要去逼自己分析爆款，拆解爆款。
10.很多內(nèi)容從業(yè)者都會犯兩個錯誤，可能他們自己都沒有意識到：把80%的時間放在毫無意義的事情上，以及把80%的精力和資源投在不夠好的內(nèi)容上。
思考：我要記住這段話。對我非常有用。
不要停止學(xué)習(xí)的腳步，加油加油。好好學(xué)習(xí)，天天向上。想做好新媒體的小伙伴，可以去買呂白大大的新媒體書，還挺多干貨的。
]]>一是個人，企業(yè)老板張學(xué)政，是個拓荒牛型企業(yè)主。據(jù)網(wǎng)上信息在上大學(xué)時就很是活躍，善于組織各種活動。做企業(yè)后更是彰顯敢于想象敢于創(chuàng)新敢于拼搏的性格，從一卡雙待到收購安世等案例可以一窺其斑，草莽和義氣盡顯。
二是團(tuán)隊，從現(xiàn)在的管理層看貌似技術(shù)型和大拿型人物不多，但團(tuán)隊穩(wěn)定，訪談中透露初創(chuàng)團(tuán)隊沒有一人退出（企業(yè)拿出30%的利潤分享，夠仗義），一方面這對于企業(yè)管理和長期發(fā)展是一個好現(xiàn)象；可另一方面對安世這樣的國際型企業(yè)的駕馭能力可能存在薄弱問題。
三是資金，因近幾年連續(xù)收購，發(fā)了不少股權(quán)，形成了不少的債務(wù)商譽(yù)。這是企業(yè)不得不要面對的現(xiàn)實問題，特別是有息債務(wù)需在幾年內(nèi)消化。
四是營運(yùn)。安世現(xiàn)在是公司利潤的主要來源，但新能源風(fēng)光和新能源汽車的市場，需要要從研發(fā)到消售等全面整合和理順，特別是消費(fèi)電子不振時，疊加原產(chǎn)業(yè)利潤超低等因素，更需發(fā)力安世，目前就擴(kuò)大產(chǎn)能進(jìn)行大肆招兵買馬。
綜述，老板和企業(yè)都有想象空間，但仍需觀察其“三個有效”：新收購企業(yè)有效整合，利潤有效提升、欠債有效壓減。這三點若全部做到，則徹底打開上升空間。考慮高商譽(yù)和高負(fù)債，立足于3年后的利潤和現(xiàn)金流，測算保險介入價位為55。
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當(dāng)快手的直播帶貨出現(xiàn)時，吳召國當(dāng)機(jī)立斷地參加了第一次電商節(jié)。他日復(fù)一日地講干了嗓子，憑一己之力在入駐快手七個月時成為榜單前十的大主播。
好光景他迎來了，但事實上，他早就預(yù)見過這一天。
大家看見的是疫情讓直播帶貨爆火，可吳召國多么清楚，疫情不過是一枚催化劑。
信息時代的發(fā)展是極其快速的。中國的零售模式、消費(fèi)模式以及支付方式，在二十一世紀(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化——從線下到線上的轉(zhuǎn)動。
比起傳統(tǒng)的線下購物，網(wǎng)購最大的優(yōu)越性在于方便、快捷、實惠。但日漸顯現(xiàn)的明顯弊端是：“網(wǎng)上看的和收到的不一樣”——平面圖片與視頻令人擔(dān)憂的真實性。
這時，有沒有一種零售模式，能達(dá)成二者的平衡？
那時直播已經(jīng)出現(xiàn)，假如用來做零售，恰恰能達(dá)到這種兩全其美的效果。吳召國那時就看見了它，它勢必會興起。
那是2015年，吳召國一手做起了前無古人后無來者的平臺——土豆泥直播。但以技術(shù)為主的限制因素，讓他的土豆泥直播未能得以崛起。
而當(dāng)身為第一生產(chǎn)力的技術(shù)發(fā)展日趨成熟，直播平臺的架構(gòu)日趨完善，所有需求的效果都有了支撐，網(wǎng)絡(luò)的清晰度和順暢性不再是問題，直播帶貨，終究一觸即發(fā)。吳召國，終歸把直播電商給做了起來。
對消費(fèi)者而言，比起線上平臺的平面圖片，直播更直觀、更真實、信任成本更低，趣味性也更強(qiáng)。
消費(fèi)者可以在直播中直接看到商品的方方面面，有的主播還可以根據(jù)粉絲要求進(jìn)行多種搭配，直接查看效果。同時，直播間內(nèi)有主播的存在，就有實時的交互渠道，能夠讓用戶感知到切身服務(wù)，用戶訴求可較快得到相應(yīng)。
對于商家來說，直播帶貨無疑能大大增加在線的銷售能力。
尤其是對于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗?zāi)軌蚝芎玫爻尸F(xiàn)出效果，從而促成粉絲以最快速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。直播實時互動+視頻的呈現(xiàn)，也有利于主播營造緊迫感，使得用戶很容易激動下單。
而且與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費(fèi)用。再者，直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶，而不再限制于本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。
直播帶貨對商家和消費(fèi)者雙方都有持續(xù)的利好，所以會有源源不斷的人為其買賬。且直播帶貨屬于新興產(chǎn)業(yè)，提供了很多就業(yè)機(jī)會，解決了一大批人的就業(yè)問題。顯然，行業(yè)勢必會不斷壯大和發(fā)展，達(dá)到長期繁榮的市場前景。
正如愛因斯坦所言，這是一個新舊交替的時代，規(guī)則在顛覆中重塑，混沌帶來不安，也帶來創(chuàng)新和成長。
直播帶貨的興起，取代了先前的圖文帶貨方式，已成為主流的消費(fèi)方式。吳召國堅定認(rèn)為，直播帶貨作為一種商業(yè)模式，短期之內(nèi)無法被取代。
但如今電商直播行業(yè)已經(jīng)走到了更專業(yè)化和精細(xì)化的階段，賽道優(yōu)勢、類目優(yōu)勢以及某些信息差帶來的紅利正在削減，競爭越來越嚴(yán)重。當(dāng)行業(yè)整體做到創(chuàng)新，提高轉(zhuǎn)化又成為另一個難題。
直播行業(yè)將如何繼續(xù)乘風(fēng)破浪？一起拭目以待。
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