拼多多，大號“新東方”
誰也想不到，押注農(nóng)產(chǎn)品直播的新東方會在6天內(nèi)，粉絲暴漲10倍。
選擇不要坑位費和大量樣品的他們，更是收獲了不少農(nóng)戶和商家的好評。
但在農(nóng)產(chǎn)品賽道，早有一個巨頭默默深耕多年，對農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度，也完勝新東方。
沒錯，是拼多多。
號稱全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的拼多多，早在2020年，其農(nóng)產(chǎn)品交易額就已達到2700億元，共有1200萬在拼多多營業(yè)。
這個數(shù)據(jù)被很多媒體引用過，早就沒什么新意了，但結合另一個措施，我們就能看到拼多多的真實付出：農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。
如果按照行業(yè)內(nèi)5%的平均抽傭率來計算的話，在農(nóng)產(chǎn)品上行領域，從2020年開始，拼多多相當于減少了135億左右的傭金收入。雖然簡單估算的數(shù)據(jù)，并不準確，但也足見拼多多的實力。
并且在零傭金的基礎上，原本發(fā)力品牌商家的“百億補貼”也逐漸向農(nóng)產(chǎn)品傾斜，在過去的幾個季度里，拼多多還進一步加大對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎設施的投入。
以大家都愛吃的櫻桃為例，2021年，山東煙臺張格莊鎮(zhèn)通過電商平臺交易櫻桃400萬斤，交易額5000萬元，帶動果農(nóng)增收500余萬元。
除了大櫻桃之外，截至2022年3月31日，累計已有近4萬款優(yōu)質農(nóng)貨上線拼多多百億補貼頻道。
雖然新東方和拼多多都在助農(nóng)領域發(fā)揮著各自的價值，但有意思的是，新東方老師們做起農(nóng)產(chǎn)品直播，給人的印象就是詩和遠方，田園夢想。
而拼多多做農(nóng)業(yè)，卻好像很難收獲好評，尤其在在互聯(lián)網(wǎng)上，二者的形象簡直是天差萬別。
原因是什么，大家都清楚，而我們真正想說的是，雖然在互聯(lián)網(wǎng)上拼多多的風評不太好。但是，在助農(nóng)領域，拼多多的成績絕對稱得上“實至名歸”，最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺這個稱號，拼多多守住了。
而最近一段時間以來，拼多多正在和那個“風評極差”的自己說拜拜，改變，正在發(fā)生。
后黃崢時代，陳磊只想聊農(nóng)業(yè)
進入2022年，互聯(lián)網(wǎng)和電商市場接連迎來大廠裁員，生鮮電商撤退，大主播凋零等壞消息。
在這種情況下，無論是大公司還是普通個體，沒有消息就是最好的消息。
拼多多就變得越發(fā)低調，基本沒什么大新聞傳出，除了按期發(fā)財報和開會之外，最近幾個月就只有援滬、讀書這兩件比較出圈的事情。
(圖源：多彩貴州）
尤其是和同處農(nóng)產(chǎn)品賽道的其他生鮮電商平臺相比，沒有壞消息傳出的拼多多就顯得不僅低調，而且強大。
單從這種對外的姿態(tài)來看，拼多多已經(jīng)發(fā)生重大轉變。原本那個大肆營銷，飛速擴張的拼多多逐漸消失，原因很簡單，流量見頂了，營銷效果越來越差，強行“砍一刀”還會帶來反效果。
除了變得低調之外，在陳磊領導下的拼多多也變得越來越專心，從結果來看，他幾乎只做兩件事兒：降本增效、押注農(nóng)業(yè)。其中，農(nóng)業(yè)又更加重要一些。
因為農(nóng)業(yè)才是拼多多的基本盤。
很多人似乎忘記了，拼多多的電商之路，就是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。
2015年，黃崢團隊琢磨出一種拼團方案：拼好貨告訴你有一款性價比高、好吃的水果，如果你湊滿3個人或者5個人，就能買下它。
而拼好貨就是拼多多帝國的前身，2015年3月28日拼好貨封測，4月10日上線，同年6月，荔枝上市，拼好貨做荔枝拼團，第一天就涌進20萬單……
后面的故事我們就都知道了，靠這種社交拼團模式，黃崢和拼多多從阿里和京東口中撕下一大塊肉，截至2021年底，拼多多的市場份額達到了15%。
聰明的黃崢，剛好在拼多多股價達到最高點的時候，選擇歸隱。而接棒而來的陳磊，也絲毫不亞于前者。
因為選擇助農(nóng)，就很好地證明了陳磊的實力。
在商業(yè)時代，選擇押注農(nóng)業(yè)值得所有人尊敬，但是不賺錢，利潤低，同樣也是事實。這也是新東方助農(nóng)直播不被看好的一個重要原因。
對于拼多多來說，押注農(nóng)業(yè)幾乎是一個最優(yōu)解：第一，拼多多有濃厚的農(nóng)產(chǎn)品基因，選擇主動就是回歸初心；第二，選擇助農(nóng)，可以充分展現(xiàn)拼多多的社會責任，可以幫助農(nóng)戶實現(xiàn)共同富裕、鄉(xiāng)村振興；第三，也是最關鍵的一點，農(nóng)業(yè)本身就很穩(wěn)。
前兩點大家都清楚，無非是回歸老本行、口碑轉正，我們著重來看農(nóng)產(chǎn)品電商本身的優(yōu)勢！
一句話概括，農(nóng)產(chǎn)品和食品消費市場，十分穩(wěn)固。
從宏觀數(shù)據(jù)來說，2021年我國居民人均食品消費占比達到29.8%，民以食為天的現(xiàn)狀，給農(nóng)產(chǎn)品消費帶來穩(wěn)固而龐大的市場。
從具體消費群體來看，在互聯(lián)網(wǎng)導致的圈層化和信息繭房背景下，也只有“吃”這件事兒，才是網(wǎng)民們的最大公約數(shù)了，這種市場情況，保證拼多多幾乎能夠覆蓋所有用戶群體。
基于此，選擇押注農(nóng)業(yè)的陳磊，其實是追求一個穩(wěn)字，認定了這一切的他，開始把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略核心。
作為例證，從去年二季度陳磊接棒以來，在每次的財報電話會議上，農(nóng)業(yè)，都是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。
“陳磊，幾乎只聊農(nóng)業(yè)”，成了陳磊時代，最重要的一個標簽。
押注農(nóng)業(yè)，拼多多穩(wěn)了
除了口頭上“只聊農(nóng)業(yè)”之外，陳磊的農(nóng)業(yè)布局，可是用真金白銀砸出來的。
從2021年第二季度開始，拼多多就開啟了一項“百億農(nóng)研”項目，陳磊宣布將未來幾個季度拼多多的利潤投入農(nóng)研領域。
數(shù)據(jù)顯示，2021年第二、三、四季度，拼多多的利潤加起來已經(jīng)達到137.7億之多，按照之前的計劃，這些利潤將會持續(xù)投入到百億農(nóng)研計劃中去。
此外，還有拼多多在“最初一公里”對遍布全國的農(nóng)業(yè)基地進行扶持和數(shù)智化改造工程等等，這里就不過多贅述了。
并且“只聊農(nóng)業(yè)”的陳磊，在平臺電商競爭中，也降低了黃崢時代的進攻性，變得低調而又強大。
因為陳磊和拼多多都很清楚，“留”量時代，穩(wěn)是關鍵。
除了押注農(nóng)業(yè)之外，拼多多的降本增效、持續(xù)百億補貼、上線多多視頻、開展讀書月活動等等，眾多操作的核心目的只有一個：服務好8.8億用戶，滿足所需，穩(wěn)住大盤。
關于這一點，同為農(nóng)產(chǎn)品相關領域的盒馬鮮生，也有類似看法，創(chuàng)始人侯毅在6月初的一次采訪中，把盒馬鮮生的戰(zhàn)略總結為六個字“向上走”“向下走”。簡單來說，守住用戶，一定要守住高凈值用戶和下沉市場。
但是拼多多此前曾屢次嘗試“向上走”而不得，反而受經(jīng)濟下行影響，“便宜”的平臺形象在用戶心中更加深入人心。
干脆就先專注“向下走”吧，發(fā)力農(nóng)業(yè)就和這條路極為符合。
(圖源：百度股市通)
財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多的年度活躍買家平均消費金額，從2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速達到33%，而拼多多用戶的年平均下單量也越來越多，同比增長45%至70次，這意味著用戶對平臺的黏性逐步增加。
隨著拼多多向下走戰(zhàn)略的逐漸深入，在拼多多上購物的人越來越多。“人人都笑拼多多，人人都用拼多多”，這句戲言逐漸成為現(xiàn)實。
在黃崢歸隱，選擇追求生命科學之后，依舊身處江湖的陳磊，選擇了最有煙火氣的農(nóng)業(yè)。
而押注農(nóng)業(yè)的拼多多，正像這片厚重的土地一樣，變得越來越穩(wěn)。
作者：老電
編輯|時小送
這個杭州小伙不簡單啊！白手起家做到中國第二首富，41歲就捐了1000億。
他就是拼多多的創(chuàng)始人黃崢，相信提起拼多多大家都不會陌生了。
可是，41歲的他在事業(yè)巔峰期的時候，卻做出了一個讓大家都沒有想到的決定，那就是全身而退，選擇在黃金年齡退休。
那么黃崢到底是怎么成為億萬富翁的呢？他又為何要在人生最輝煌的時候選擇退出公司呢？如今的他又怎樣了？
出身寒門，卻保送到浙大學計算機
1980年，黃崢出生在浙江杭州的一個普通家庭里。
他的父母都是工廠里面的普通流水線工人，沒有讀過什么書，干的都是體力活。
不過在外面見多了世面，黃崢的父母深知讀書的重要性。
所以他們在黃崢很小的時候就告訴黃崢，長大后一定要好好讀書，將來才能過上好日子，不用像他們一樣干體力活。
黃崢打小就聰明，學習成績基本上都是班上第一名，小學參加奧數(shù)競賽還拿了金牌，后來他以優(yōu)異的成績考入了杭州外國語學校。
當?shù)氐娜藨撝肋@所學校有多難進，黃崢也是他們小學10年以來唯一一個考上杭州外國語學校的學生。
此后的6年里，黃崢在這里學完了初中和高中的所有課程。
不過他最后并沒有參加高考，1998年，他直接被保送到了浙江大學竺可楨學院計算機專業(yè)實驗班。
在那個時候，計算機還不是很火熱的專業(yè)，更不用說他選擇的人工智能方向，很多人都不敢選，因為學得人很少，但是黃崢卻堅持讀這個專業(yè)，所以可見他的眼光是有多長遠。
當時，為他們授課的就是當時浙江大學的校長潘云鶴院士，浙江大學也特別關注這個專業(yè)的發(fā)展，招錄的都是全國最優(yōu)秀的學生。
認識了人生中的兩個貴人：丁磊和段永平
但是黃崢真正人生的轉折點，并不是考上了浙江大學，而是認識了他一生的貴人，他就是丁磊。
因為當時上網(wǎng)的人并不是很多，而黃崢利用學校的電腦經(jīng)常到一些貼吧的技術論壇里分享自己的學習心得，所以他也收獲了不少的人關注。
在他大三的時候，突然一天在MSN上收到了一個名叫丁磊的好友申請。
當時，黃崢并沒有很在意，因為他以為是同學或者朋友和他開玩笑的，因為他知道丁磊的網(wǎng)易的創(chuàng)始人，幾十億的身價，怎么可能來加他的好友。
不過，他還是同意了好友申請，并且得知這個人就是丁磊本人，因為丁磊也經(jīng)常逛貼吧，慢慢地就關注到了黃崢這個年輕人。
這次加好友也是為了交流一些計算機方面的技術。
黃崢在大學里的專業(yè)成績排名非常靠前，是學校有名的學霸。
2002年，大學畢業(yè)后，他就前往美國威斯康星大學分校留學了。
后來，在丁磊的推薦下，他認識人生中的另外一個貴人——段永平，段永平也是浙江大學畢業(yè)的，是黃崢的學長。
可能很多人都不認識他，但是如果提及90年代的小霸王，大家應該都不陌生，而小霸王就是他搞的。
不過在他40歲的時候，又放棄了電子產(chǎn)品，一門心思搞投資。
黃崢到了美國之后，兩人很快就成為了好朋友，段永平對這個年輕人同樣很賞識。
2004年，黃崢碩士畢業(yè)后，在段永平的建議下去了谷歌工作。
其實，當時谷歌和微軟都邀請了黃崢加入他們公司，微軟是老牌公司，谷歌只是一個成立了只有5年時間新公司，發(fā)展勢頭很猛。
就在他猶豫不決的時候，段永平告訴他：
谷歌值得去，他的未來肯定不會差，去那里可以學到很多新的東西！
黃崢剛進入谷歌不久，谷歌就上市了，他也跟著大賺了一筆，不到半年時間賺了幾百萬，在零幾年幾百萬已經(jīng)算得上是很有錢了。
所以說，黃崢做出了一個非常正確的選擇。
26歲和股神巴菲特共進午餐
2006年，段永平用400萬的價格競拍到了和股神巴菲特共進午餐的機會。
按照要求，段永平可以帶6個一起去吃飯的人，其中就有黃崢，當時黃崢還只是一個26歲的年輕人。
雖然只是一次午餐，但是黃崢卻從中受益匪淺，他驚嘆投資的重要性。
2009年，在谷歌干了三年之后，他已成為了谷歌的資深工程師，待遇相當高，但是他卻做出了一個讓大家都沒有想到的決定，那就是辭職自己創(chuàng)業(yè)。
辭職后，他拿著從谷歌賺來的錢創(chuàng)辦了歐酷網(wǎng)，來搞手機等電子類產(chǎn)品。
段永平也是非常支持他，把自己公司的電商業(yè)務都交給了黃崢來搞。
在導師段永平的幫助下，黃崢僅僅用了三年就將歐酷做到了手機類電商行業(yè)前三。
雖然在很多人眼里，這已經(jīng)非常不錯了，但是黃崢覺得發(fā)展得太慢，于是他將歐酷賣給了他在谷歌的同事郭去疾，據(jù)說價格在8000萬左右。
他又開始創(chuàng)辦起了游戲公司，一開始他對這個行業(yè)并不是很了解，所以也是調研了很長一段時間。
那段時間，他每天幾乎只睡三個小時，每天都在外面奔波，后來他同樣靠著做游戲賺了一大筆錢。
但是在他33歲的時候，有次去談項目在飛機上的時候，突然感覺到頭暈目標，耳鳴。
后來一檢查，發(fā)現(xiàn)是中耳炎，醫(yī)生說是因為過于勞累，作息不規(guī)律導致的。
也是因為這次生病，讓黃崢意識到了健康生活的重要性。
于是一直都在忙碌的他決定給自己放半年的假期，好好休息一下。
在這半年時間里，他思考了很多，決定放棄做游戲，做一些和生活和健康有關系的產(chǎn)品。
41歲選擇退休，獻身科學
2015年，他創(chuàng)辦了拼好貨，這個主要是通過微信來邀請好友拼單團購的一個軟件。
一開始，他主要針對的產(chǎn)品就是水果，他想讓大家都吃上新鮮好吃的水果，但是大家都知道水果的保鮮一直都是最難的問題，但是只要從他那買的水果都是新鮮的，如果不新鮮包退。
他始終堅持品質第一，就這樣，僅僅一個月的時間他就將做出日均20萬單的好成績，平臺的用戶也是突破了千萬。
2015年9月份，黃崢將拼好貨改名為現(xiàn)在的拼多多。
他靠著“砍一刀”和“拼單團購”這兩個技巧，讓拼多多的用戶突飛猛漲，一時之間大家都知道了拼多多。
因為通過拼多多買到的很多東西，確實要比其他地方買的要便宜得多，甚至還可以通過1塊錢買到一些小玩意。
2016年5月份，拼多多的用戶已經(jīng)超過了2億，成為了電商行業(yè)的一大巨頭。
2018年7月，拼多多以1600億的市值在美國納斯達克正式上市，這也讓黃崢的身價翻了好幾番。
2020年6月21日，他以3210億的身價躋身為中國第二大首富，直接趕超了阿里的老板馬云，而且他是80后里第一首富。
就在大家以為黃崢未來將有希望成為中國首富的時候，他卻做出了一個讓大家都意想不到的決定。
2021年7月3日，黃崢宣布將不再擔任拼多多董事長，此時的他才41歲，年齡并不是很大。
對此，很多人表示不理解，有人說在這樣的黃金年齡選擇退休有點太可惜了，還有人覺得他是賺夠了錢，所以退出養(yǎng)老。
從拼多多退出之后，他捐出了10%的股份，價值1000億，他用這筆錢用來做慈善。
并且，他決定用余生來研究食品、生物。
為此，他向母校浙江大學捐贈了8億經(jīng)費用來籌建食品和生物科學的實驗室。
其實，對此也不奇怪，因為黃崢從小到大的夢想就是成為一名科學家，但是慢慢地他發(fā)現(xiàn)在賺錢的過程當中迷失了自己。
所以在下半生能夠有能力從事自己真正喜歡的事業(yè)，這何嘗不是一種最合適的選擇！
我們尊重每個人的選擇，畢竟每個人的人生都是不一樣的!
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劉強東回國工作
近日，有網(wǎng)友爆料在首都機場看到劉強東。后經(jīng)接近京東的人士證實，劉強東確已回國工作。另有同行的接待人員透露，劉強東是在夫人章澤天剛生完孩子后就回到了國內(nèi)。
此前，劉強東為了處理“明州案”相關事宜出國。當時就有在美國的網(wǎng)友拍到，他與懷有身孕的章澤天一同甜蜜地閑逛超市。如今“明州案”落幕，章澤天順利產(chǎn)子，劉強東也終于得以將更多的精力放在事業(yè)上。
最近幾個月里，劉強東已經(jīng)多次引起大眾關注。
先是在去年11月，劉強東以視頻連線的形式參加了京東經(jīng)營管理培訓會，直言不諱地批評“高管們談花里胡哨的故事太多，但談成本、效率、體驗太少。如果對如此核心的戰(zhàn)略把握不夠，那將很難帶領團隊長遠地走下去。”歲序更新之際，京東的改革正式開啟。
幾天后，劉強東在內(nèi)部信中宣布，要給高管降薪，提高基層員工福利待遇。甚至，還將投入數(shù)百億元為基層員工設立“住房保障基金”，投入億元擴充“員工子女救助基金”。
劉強東親自出面，進行多輪大規(guī)模調整。不僅讓外界看到了京東改革的決心，也讓眾人意識到，那個曾一度“放權”的劉強東，正式帶著他雷厲風行的態(tài)度回歸了。
京東也在“回歸”
劉強東回國引發(fā)廣泛關注和熱議的同時，我們能看到京東其實也在“回歸”。
首先是空間意義上的回歸。曾出海尋找新增長點的京東，最終還是決定先專注于中國市場的電商業(yè)務。
就在幾天前，京東泰國站宣布將于3月3日起停止運營，客戶服務持續(xù)到3月31日，之后完全退出泰國市場。不久，京東印尼站也宣布將在3月31日停止所有服務。
對此，京東方面回應稱，海外業(yè)務的重心已經(jīng)調整，將聚焦供應鏈基礎設施的建設，而非電商平臺。
京東會做出這樣的選擇，很突然，但也不會令人意外。東南亞的電商市場，本就競爭激烈。除了已經(jīng)頗具規(guī)模的Shopee、Lazada以外，還有Tokopedia、TikTok Shop、唯品會等正在積極布局。
競爭對手多的同時，東南亞市場的電商滲透率卻不高。貝恩咨詢此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，東南亞電商占零售的比例只有9%左右。往好的方面說，東南亞電商極具成長空間；可相應的，培養(yǎng)消費者心智、挖掘消費潛力等，注定也會是一個漫長的工程。
尤其是在入局時間較晚的情況下，京東如果繼續(xù)和競爭對手死磕，其實并不劃算。但是當然，京東收縮電商業(yè)務的同時，也沒有完全放棄東南亞市場。
據(jù)京東表示：“為了進一步聚焦京東在全球供應鏈基礎設施和數(shù)字能力的建設，我們將集中資源投入到包括東南亞在內(nèi)的跨境供應鏈基礎設施中?！?/span>
我們可以看到，京東在海外的供應鏈布局確實已經(jīng)頗具規(guī)模。僅在印尼，京東就投資管理了20個物流園，整體規(guī)模超過40萬平方米。更加驚人的是，京東去年的跨境網(wǎng)絡總倉儲面積同比增長超70%，已經(jīng)在全球運營了90個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫。
（圖源：京東物流公眾號）
供應鏈一直是京東的核心優(yōu)勢之一，將供應鏈作為出海業(yè)務的支點，也相對更加穩(wěn)妥。
值得一提的是，京東宣布撤出泰國的公告中，將原因解釋為“將專注于中國市場”。而想要在中國市場創(chuàng)造出新的成績，京東又必須在時間線上進行“回歸”。
此前在內(nèi)部會議上，劉強東屢屢提及高管們偏離了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的核心：成本、效率和體驗。
對于零售業(yè)務，劉強東直言：“不能因為自己現(xiàn)在的生活好了，就忽視很多基層消費者的訴求”“我看到京東的零售業(yè)務經(jīng)營文化正在逐漸喪失”“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器”……
可以看到，劉強東的整場講話都在強調“回歸初心”。曾經(jīng)的京東，能依靠低價和服務等優(yōu)勢，掌握足夠的競爭力。想要在中國市場更好地發(fā)展，當務之急就是將過去的優(yōu)勢重新“奪回來”。
就在劉強東的講話后不久，有京東內(nèi)部人士透露，全集團正在密集進行“低價心智專項行動”?！暗蛢r”成為了2023年無論是京東零售板塊還是職能部門的重中之重。無論是各部門2023年的規(guī)劃還是挑戰(zhàn)目標，都是以用戶為核心，“低價”等五要素均被放在首要位置。
我們可以預見，對“低價”的保護只是京東這場改革的開始。隨著劉強東正式回歸日常工作，京東接下來的變化一定會更多，也更值得期待。
中國經(jīng)濟的未來，充滿希望
無論是劉強東的回歸，還是他對京東高層的訓斥，其實都反映出了一個更深層次的事實：他對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)的未來充滿著信心。
22年末到23年初的這段時間里，我們看到了很多鮮有露面的“老板”重新站到了聚光燈下。
有的老板，在“怒斥高管”。比如劉強東斥責京東中高層拿PPT騙自己；馬化騰痛斥騰訊內(nèi)部貪腐問題觸目驚心，還直言“留給某些業(yè)務的時間不多了”；李彥宏反思百度：“馬化騰說的問題我們也有”……
大佬們充滿“火氣”的內(nèi)部講話，是在“怒其不爭”，更是在鞭策企業(yè)于2023年謀求更好的發(fā)展。
還有的老板，選擇在新的一年里“御駕親征”。像是快手CEO程一笑親自帶隊電商業(yè)務；阿里CEO張勇兼任阿里云智能總裁；B站CEO陳睿，宣布親自負責游戲業(yè)務……
CEO親自上陣，意味著能調動公司更多的資源，也意味著可以承擔更多的風險。這一趨勢所反映出的，是互聯(lián)網(wǎng)公司們準備在2023年大干特干、一往無前的決心。
國內(nèi)經(jīng)濟正處于急需恢復穩(wěn)定增長的特殊時期，因而沒有任何一家企業(yè)甘于掉隊。行業(yè)巨頭們更是拿出了一百倍的精神，準備迎接即將到來的高速發(fā)展。
2022年末，張勇在內(nèi)部信中寫道：“在今年年初做全年展望的時候，我寫下的關鍵字是‘定’；在2023年即將開始的時候，我希望新的一年中這個關鍵字是‘進’?！?/span>
李彥宏也在內(nèi)部會議上表示：“我們的民族就是有這樣的特點，只要有機會，就會充分地抓住這個機會去提升自己、發(fā)展自己……隨著環(huán)境的變化，我們還是能夠看到不少機會的。”
2022年，無論關鍵詞是“聚焦”“降本”，還是“收縮”“蟄伏”，一切都已經(jīng)過去了。2023年等待著中國經(jīng)濟和民營企業(yè)們的，將是厚積薄發(fā)的黃金時代。
作者 | 李松月
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盧小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮(zhèn)東山村，祖籍河南。五林洞地處饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇里江相望，是一個名副其實的邊境小鎮(zhèn)。地處偏僻交通不便，很多年輕人為了生計都外出打工，老年人也為了更好的醫(yī)療條件都選擇出去居住。
盧小開是2019年接觸短視頻，最開始是在西瓜視頻和頭條上發(fā)發(fā)日常，目的呢也很純粹，就是想多掙點錢改善生活，但是沒有很好的剪輯技術和拍攝角度，作品播放量不高，只有幾毛錢收益。這讓盧小開有點心灰意冷地想要放棄。俗話說每個成功的男人背后都有一個偉大的女人，盧小開的媳婦鼓勵他繼續(xù)下去，幫他拍攝冬捕系列。在零下幾十度一拍好幾個小時，手都凍僵了，慢慢的盧小開的粉絲量和播放量都有所好轉。后來盧小開在粉絲的提醒下專注于拍攝跑山采貨，和分享東北生活。盧小開發(fā)現(xiàn)，抖音的粉絲更年輕化，更有利于發(fā)展，就把視頻同步到抖音平臺。其中一期拍的南北文化飲食差異，更是讓他漲粉百萬。
盧小開在抖音火起來以后開始直播賣貨，賣的就是山野菜，蘑菇，和蜂蜜。最初的這些山貨就是老百姓自己加工的，沒有生產(chǎn)許可證，導致在平臺無法銷售。盧小開為了解決問題也是開了自己的加工廠，不僅解決銷售問題，也為周圍老百姓提供工作崗位。
現(xiàn)在盧小開越做越大，工廠也由原來的小作坊變成了大型的加工廠，以高于市場的價格收購老百姓的山貨，在自己富裕的同時也帶動周邊老百姓一起致富。老百姓為了表示感謝，給盧小開送來了錦旗，以肯定盧小開的成績。
最近盧小開受到了網(wǎng)友的質疑，甚至是網(wǎng)爆。起因是作為東北人的盧小開為吉林疫情捐款30萬，本來是一個好事，但很多網(wǎng)友質疑他，一是捐款是為了蹭熱度，給自己漲粉。二是掙那么多錢才捐了30萬，并且這30萬是為了抵稅才捐的。三是有疫情的地方那么多為什么只捐了吉林。
這些個網(wǎng)友甚至可以說是鍵盤俠也真的很讓人無語，人家自己掙的錢，捐多少，往哪里捐，不都是好事一件嗎，有什么可噴的。再說盧小開也回應說捐錢走的是自己賬戶，沒有走公司賬戶，不存在抵稅這個事情。
盧小開是歷盡千辛萬苦才走到今天的，并且在自己富裕的同時沒有忘本，能帶動老百姓一起致富還是很讓人佩服的，他應該成為很多人的榜樣。并且有一說一，在他家買的蜂蜜和煎餅的質量還是很好的。
大家會不會去支持這樣一個有擔當有作為的盧小開呢，歡迎留言討論一下。
]]>作為當年名氣極高的脫口秀表演者，她以北大畢業(yè)生身份拍短視頻，因為策劃獨特走紅，又因為有頭腦，有趣，自信，站在脫口秀舞臺被認可。
她的出現(xiàn)，為脫口秀發(fā)展涂上樂觀的色彩：別再小看脫口秀，配置要求很高的！
2022年冬奧會殘奧會第二屆優(yōu)秀作品展播上，一首《向世界微笑》的歌曲，以輕快溫暖的旋律，表達對八方來客的友好和歡迎，也給運動員帶來滿滿的士氣。
演唱者是李雪琴，她的陽光大氣給人留下深刻印象。
短短幾年時間，李雪琴從一個抑郁癥患者，蛻變成給人帶來快樂的網(wǎng)紅和脫口秀演員。
我們普通人的真實寫照是，一邊做喜歡的事情，但無法生存；一邊為了生存，不得不委曲求全。
李雪琴如一股清流，治愈許多人內(nèi)心的焦慮惶恐，讓人對生活保持期待與熱愛。
（李雪琴和過去的自己同框）
隔空喊話意外爆紅
2018年6月，23歲的李雪琴忍無可忍，為了緩解情緒，她從美國回國。
之前，她從北大畢業(yè)后，到美國紐約大學讀教育學研究生。
可一切沒有如她所愿，讓她懊惱不已，很不開心。
這個專業(yè)沒什么前途，加上她不愛交際，排斥所謂的精英教育，最終，她選擇休學。
回國后，她開始拍搞笑視頻，注冊了一個抖音。
9月13日，她在清華大學校門口，隔空喊話某明星，獲得100多萬點贊。
2019年1月，那位明星在視頻里回應她。
當天，“李雪琴是誰”登上微博熱搜第一，24歲的她成了“追星錦鯉”，抖音漲粉近300w。
（李雪琴隔空喊話的畫面）
自此，她開始職業(yè)化拍攝短視頻，整天忙得連軸轉。
她的手機消息不斷，許多人對她頂膜禮拜，網(wǎng)紅公司和廣告商主動找她談合作。
意外爆紅毫無征兆，這種咸魚突然翻身的感覺，讓她有些懵。
她在美國時，根本不玩抖音，回國后，在朋友的鼓動下她才開始玩。
起初，她發(fā)的視頻也就兩三個播放量。
她錄制視頻，比較隨意，也不精心錄制，能一遍過絕不錄第二遍。
也正是這種看似隨意的錄制，讓她顯得真誠與眾不同。
她不認為自己是網(wǎng)紅，更愿意做個內(nèi)容創(chuàng)作者。
作為曾經(jīng)的學霸，她也有找不到人生方向的時候，對前途充滿迷茫。
別人絞盡腦汁想進入一個好單位，光耀門楣，但她并不熱衷，異常冷靜。
她覺得當學霸和網(wǎng)紅，沒有可比性。
學霸就是學習好，網(wǎng)紅就是大家喜歡，還自嘲自己是學霸中的垃圾。
她喜歡叔本華的那句話：
人生中，經(jīng)驗、洞見和知識才是真正的、永恒的祝愿，而幸福、愉悅和歡快是轉瞬即逝的、虛幻的。
網(wǎng)紅對她來說，是轉瞬即逝的幸福、愉悅和歡樂。
當一個人成為網(wǎng)紅時，似乎全世界都開始愛她。
但對李雪琴來說，從別人身上尋找存在感，并不能加深她的存在感。
相反，她活得很累，別人拜托的事情沒辦成，她會不停地道歉，想從其他事情上給予補償。
她屬于典型的討好型人格，不會拒絕別人，只想不斷滿足別人，活得太累，容易失去自我，遲早面臨崩潰。
身處名利場，李雪琴做著迫不得已的事情，一度走在抑郁的邊緣。
她曾拿著大榔頭，狠狠砸手機；用水果刀劃破手腕，試圖自殺，之后又拿起紗布止血自救。
她曾經(jīng)的抖音簡介，是一個詩人。
她覺得自己展現(xiàn)的是生活的最樸實、最純真的東西，只是大家平時不注意罷了。
她希望能讓身邊每一個人都快樂，哪怕代價是她不快樂，但讓每個人都快樂，太難了。
如今，她的抖音簡介變成脫口秀演員，粉絲超1000萬。
通過脫口秀表演，她越來越紅，慢慢從悲傷中走出來。
（李雪琴談抑郁自殺的事情）
豆蔻少女勇敢擔當
李雪琴是95后，遼寧省鐵嶺市開原縣人。
開原有“開心之源，幽默之都，歡樂之城”之稱，在這樣的環(huán)境中，李雪琴從小似乎就有“幽默”細胞。
她知道自己長得不好看，就努力讓自己變得有意思。
長得不好看的原因，主要是她從小有點胖。
六七歲時，她經(jīng)常遭到樓下男生的嘲笑，也沒人愿意和她玩。
她把精力放在課堂上，發(fā)言時盡量講得有趣些。
她還懂得考試技巧，考試成績不錯，一直是班里的第一名。
這成了她唯一的驕傲。
13歲那年，有個男生居然追求她，盡管她媽媽不同意，她還是開心了很久。
畢竟，被人愛著的感覺真好！
后來，她把這事寫進她的段子，那個男還又聯(lián)系她，告訴她每天收到關于她的許多信息。
漸漸地，她有了許多朋友，他們一起上網(wǎng)打游戲。
為了打消家長們的顧慮，她會主動打電話告訴家長，她和他們的孩子在一起玩，讓他們放心。
李雪琴能管住同學，即使他們打架，只要她一出面，便會化干戈為玉帛。
14歲那年，她爸媽的關系破裂，離了婚。
長大，真的是一瞬間的事，她迅速成熟起來。
（童年時的李雪琴）
原先考第一是順其自然的事情，而這一年，考第一，成為她必須完成的任務。
她不想讓爸媽覺得，因為他們離婚，影響了她的正常學習。
她不由自主地充當起“媽媽的媽媽”角色，保護媽媽。
媽媽情緒不好，她成了接受情緒垃圾的收集桶。
寫完作業(yè)看電視，沒及時回復媽媽問話，都會遭到一頓臭罵。
盡管她心里充滿委屈，可只能憋著，先調整好情緒，然后費盡心思哄媽媽開心。
這種苦悶、壓抑的感覺，無處釋放，像一座大山壓在她的內(nèi)心。
她從未在媽媽面前哭過，一副少女老成的模樣。
可這只是表象，不代表她心里不苦。
只有在外邊時，她會找個角落，肆無忌憚哭一場，哭完了，像沒事人一樣回家。
她用自己的堅強和勇敢，撐起這個風雨飄搖的家。
她仿佛孤勇者，面對生活中的困難，一往直前。
所有屬于青春期的叛逆和特權，仿佛一切和她無關。
那一年，她上學沒有零花錢，全靠發(fā)小們支援，她才得以吃好喝好。
在她成名后，發(fā)小們從未提出尋求幫助的要求，即便聚會，他們依然搶著結賬。
相反，倒是那些不太熟悉的朋友，頻頻打擾她，想借她的名氣發(fā)財。
在李雪琴心中，這些發(fā)小，才是她真正的朋友，也是她前進道路上最大的動力。
15歲，李雪琴離開鐵嶺，到本溪高中就讀。
高中時，她也很難融入群體，覺得自己格格不入。
班級競爭激烈，每次考試，每人要選一個競爭對手，互相比較，這讓李雪琴感覺很不舒服。
老師覺得她不適合呆在這個群體，讓同學們不和她說話。
有時她的書掉地下，她低頭去撿，也會惹得老師不滿。
老師數(shù)落她，沒完沒了，一直數(shù)落到她哭。
高考前，學校組織大家喊“考北大清華”的口號，李雪琴很不習慣，只是在底下為同學鼓掌。
一路走來，敏感的她始終生活在壓抑中。
她每走一步，都會受傷，感到撕心裂肺的疼痛。
后來，在北大的新聞與傳播學院，李雪琴選擇廣告專業(yè)。
她能把一個垃圾方案，講得繪聲繪色，聽得老師心花怒放，熱烈為她鼓掌。
她說段子的能力，大多就是在大學課堂上練出來的。
李雪琴的經(jīng)歷，注定她是個有故事的人。
她也將自己定義為“講故事的人”，為以后在脫口秀舞臺大放異彩，埋下一粒種子。
（早年時的李雪琴）
愛情磕絆陷入沼澤
李雪琴的愛情，始于大學時期，終于大學時期。
大學時，她交了一個男朋友，他是學心理的，善于傾聽，也理解她。
兩人相處愉快，許多想法高度一致，常常不謀而合。
李雪琴一度認為，自己找到真愛，漆黑的世界瞬間被照亮了。
可當她以為打開一扇窗時，那扇窗又一次無情關死了。
男友后來移情別戀，還拿著她的校園卡，請新女友看電影。
其實，男友對她體重的態(tài)度，就是她失戀的前兆。
只是，當時她深陷戀愛的甜蜜之中，當局者迷罷了。
直到后來拍攝《五十里桃花塢》，她才想起過去，恍然大悟。
做飯時，她不小心切到手，模特陳瑜看到后，一邊抱起她，一邊輕聲安慰。
那一刻，李雪琴躺在陳瑜的懷里，感到無比溫暖親切。
她的前男友從不抱她，原因是她太胖了抱不動。
但瘦高的陳瑜卻能抱起她，難道男友連一個女孩子都不如？
她曾問前男友，自己要瘦到多少斤，他才抱？
男友回答，如果她瘦到一百斤，他就抱。
為了男友的一句話，她瘋狂減肥，卻始終未能如愿。
（李雪琴談前男友）
陳瑜一把抱起她時，她釋懷了，也徹底明白了。
不是她太胖抱不動，而是男友太弱沒有愛。
他只是不想抱她而已，其他都是借口。
并不是瘦了才配有愛，愛情無關胖瘦。
真愛是無條件的，不論什么狀態(tài)，對方都能接納和包容。
真愛你的人，總會拼盡全力抱你；不愛你的人，總會找各種理由拒絕你。
不論胖瘦，李雪琴都可以被喜歡。
她一直在尋找著心中的白馬王子。
《脫口秀大會》第三季，她和王建國的“雪國列車”組合，一度被刷屏。
在幕后接受采訪時，當她被問到，喜歡的脫口秀演員是什么類型？
她毫不猶豫，脫口而出：“王建國?！?/span>
而她最著名的金句：你有你的選擇，而我選擇王建國。更是直白表達對王建國的愛慕。
而王建國的態(tài)度，卻始終模糊，甚至裝糊涂，稱萬萬沒想到李雪琴會這樣選擇。
被楊天真逼急了，他說等李雪琴賺到錢再說。
一切不言而喻，“雪國列車”未能到達幸福的終點，令許多人遺憾不已。
但感情的事，是不能勉強的，駛入了終點，怎么可能回到起點？
王建國是李雪琴心中的王子，但李雪琴不是王建國心中的公主。
正如她所說：“大家說我不夠女人?！?/span>
李雪琴在大眾眼中，可能缺乏聽話、纖細、柔和等女人的特質。
如今，27歲的李雪琴面臨被催婚的窘境，每次回家，她表示下次一定帶男朋友回家。
可她始終沒有帶回男朋友，心里不免有些難受。
在遼寧衛(wèi)視錄制2022年春晚時，她接受過采訪，說自己想找一個1米75以上的東北小伙。
甚至，她還放低標準，如果實在找不到，1米65以上也行。
即便成了名人，但她仍把父母的感受看得很重，為了不讓他們操心，她寧愿委屈自己。
什么時候，她才能走出愛情的沼澤？
（王建國談李雪琴）
才華支撐喜感十足
如果說，李雪琴最初走紅，有運氣的成分，而之后在脫口秀領域持續(xù)火爆，憑借的是實力和才華。
2020年9月，在《脫口秀大會》第三季，她在舞臺一亮相，便被定義天才，很快征服了嘉賓和觀眾。
“天才”二字，是時代對一個人最高的褒獎。
王建國稱贊她有靈性，李誕說她天賦異稟，大張偉覺得她是閃閃的星星。
她沒有脫口秀經(jīng)驗，卻在第一期突圍賽時，力戰(zhàn)職業(yè)脫口秀演員趙有成，與對方僅有6票之差。
李誕慧眼識珠，讓她“復活”，她一路披荊斬棘，居然挺到?jīng)Q賽。
她的脫口秀段子，一如她的短視頻，接地氣，從生活中來，很有生活氣息，聽后令人捧腹大笑。
而笑過之后，又給人啟發(fā)，讓人有所思考，在調侃中收獲成長。
通常情況下，老板要求24小時隨時待命的舉動，令人厭惡吐槽。
而她巧妙轉化為“老板暗戀她的證據(jù)”，妙趣橫生。
她善于把生活中的痛苦，變成讓人開懷的甜蜜，點綴出色彩斑斕的意境。
經(jīng)歷過生活變故，內(nèi)心異常敏感，也造就她敏銳觀察生活的本領。
因為知道生活的苦，她從不過度解讀自己的悲慘遭遇，更不會給人強灌雞湯。
她用一種樸素的語言，將生活中的細節(jié)，用輕松幽默的方式娓娓道來，引人入勝。
從她身上，大家更加理解生活的艱難，快樂的不易，學會正確疏導情緒，撕掉虛偽，找到快樂，有了歸屬感。
（李雪琴參加脫口秀節(jié)目）
她用不俗的表現(xiàn)，打破了大家對“網(wǎng)紅”的刻板定義。
她的風趣幽默，藏都藏不住，詮釋了“什么是有趣的靈魂”。
以網(wǎng)紅身份來演脫口秀，李雪琴也不可避免被鄙視。
起初，許多脫口秀演員看不起李雪琴，認為她是半路出家的小白，可以任意踩踏。
可李雪琴一上臺，一張嘴就贏了。
那些表面搞笑的段子，往往被她一針見血講出深刻的基底。
2020年，她離開北京回到鐵嶺，很多人特別不理解。
許多人看不上的鐵嶺，在她嘴中是成了“宇宙的盡頭”。
她的段子，不只是搞笑，而且有著天然的幽默。
這種幽默，體現(xiàn)了一種人生的觀點以及應對人生的方法，超越理性和邏輯，甚至還調侃理性思維。
憑著才華支撐的幽默，喜感十足，她能找到最搞笑的角度，做起來信手拈來，自然流暢。
她給觀眾帶來全新的喜感，也擴寬脫口秀的邊界，成為一枝獨秀的存在。
據(jù)新京報統(tǒng)計，2020年到2021年6月，李雪琴成了新晉綜藝?？?，以參加51檔綜藝節(jié)目獨占鰲頭。
（李雪琴談回鐵嶺）
又呆又喪大智若愚
不論是《脫口秀大會》第三季，還是后來參加其他節(jié)目，很多人最喜歡的，是李雪琴身上那種又呆又喪。
作為一個北大畢業(yè)生，她沒有一點體面，站在臺上松松垮垮，扶著麥時顯得有氣無力，還說：
“我不行，我要淘汰了，我寫不出來”，呆喪盡顯無遺。
這種強烈的反差，大大拉近李雪琴與網(wǎng)友的距離，網(wǎng)友評價她：“人間真實”。
很多人覺得她真情流露，有人格魅力，是‘喪’文化的代表。
她認為，喪就像病病歪歪的老人，平時身體老不好，但卻能活得長久。
人在社會立足，本來工作壓力大，精神再繃得緊緊的，很容易廢掉。
而喪給人緩沖，反而不容易崩潰，這是經(jīng)濟環(huán)境下一種好的心理投射。
她的喪能釋放負面情緒，獨屬于年輕人的自嘲，不是破罐破摔和一無是處。
而在喪背后，藏著她的大智若愚。
李雪琴在微博上這樣評價自己：
念了北大就不能當一個廢物嗎？
這種反差感，打破了人們的思維定勢。
一般人對高學歷人的固定印象，應該是積極進取的白領之流。
但她明明是北大學霸，卻要做廢物；明明可以在北京混得風生水起，卻偏要回鐵嶺從頭再來。
潛意識里如果連續(xù)形成兩次情緒變化的落差，并且情緒互相矛盾互相襯托，在心理上叫“出丑效應”。
而在優(yōu)秀的人身上表現(xiàn)出瑕疵，才更真實，更親切。
（李雪琴北大畢業(yè)照）
當所有人認為，人生要拼博奮斗，爭先創(chuàng)優(yōu)，不能停下來時，李雪琴說：“歇一會再走，沒問題?！?/span>
所以，越來越多的年輕人認同她的說法，她看似喪的外表和言語，隨意無章法，卻治愈許多受傷的心。
很多人都說，現(xiàn)在年輕一代越來越喪，
但李雪琴并不覺得，她說：“細看每一個人，其實大家都挺堅強的?！?/span>
實際上，那些叫嚷著不想上班的年輕人，并沒真想躺一輩子。
他們?nèi)狈δ繕烁?，但行動很明確。
表面上很喪，實際上，他們不愿讓別人對自己抱太大希望，但結果他們一定會干得漂亮。
正如李雪琴那樣，雖然承認自己不行，但從未放棄努力！
在紀實微綜藝《陪你上班》里，為了提高車檢業(yè)務能力，她熬夜上網(wǎng)查看汽車結構圖、學習汽修入門基礎。
在《希望的田野》中，她分析質檢的各種條款，有條有理，盡顯學霸風范。
她認為，一個人的經(jīng)驗有時不算數(shù)，但是學習永遠都是算數(shù)的。
喪一點不可怕，可怕的天天打雞血，時間久了，不笨的人也會變傻，正如傳銷組織天天打雞血一般。
在哪里跌倒，就在哪里躺好，這是喪的表現(xiàn)；跟消極擁抱，再分道揚鑣，這是喪的智慧。
一路走到現(xiàn)在，她靠路上撿各種有用沒用的東西，最終為己所用。
許多人從李雪琴身上學到喪的智慧，他們說的話，細細品來，韻味十足：
誰沒有喪的時候，挺挺就過去了，往往強迫自己馬上支棱起來的人才不容易熬過去；
沒有理想的人不傷心；
別人是高處不勝寒，我們是低處納百川；
與其給自己灌下一碗夢想雞湯，不如看清生活的真相，腳踏實地兩橫一豎。
作為曾經(jīng)的抑郁者，她面對喪的、無望的荒涼環(huán)境，用欣賞的眼光看景，用脫口秀的方式表達自己。
最終，抑郁和喪變成稀缺資源，起死回生，化腐朽為神奇。
即便在低谷期，換個角度看問題，喪也能轉化為智慧的力量。
（李雪琴在舞臺上表達自己）
寫在最后
有人說，喜劇的內(nèi)核，其實是悲劇。
脫口秀是逗人笑的藝術，可它來源于脫口秀演員尊嚴的丟失。
他們的生活越悲慘，生活變成的段子就越精彩。
李雪琴段子的背后，藏著父母離異、愛情失利、抑郁自殺的痛苦回憶。
許多脫口秀演員通過惡心自己，逗笑他人，自揭傷疤，創(chuàng)造藝術。
臺下的觀眾笑得有開心，他們的表演就有多苦澀。
脫口秀成了苦澀生活的解藥，脫口秀演員嬉笑怒罵的段子，戳中許多人的痛點，在開心笑過后被治愈。
愿每個人都能找到生活的解藥，快樂安康，幸福長久！
（李雪琴）
作者：朱小鹿＆心平氣和
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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武漢大學博士，新加坡國立大學博士后。
主業(yè)一門心思搞科研，副業(yè)用零碎時間寫稿。
用動人的筆觸，寫走心的真實故事。
關注我@朱小鹿?；蛘唿c贊、評論、私信我，互相探討學習，一起努力蛻變，成為更優(yōu)秀的人。
“三無”應屆生，指的是無名校背景、無實習經(jīng)歷、無大賽獲獎經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生。什么都沒有，簡歷怎么寫？別慌張，簡歷這么寫，offer拿到手軟！
寫簡歷之前我們要明白一點，簡歷在求職的時候有什么作用？簡歷是什么，就是簡單說說你的經(jīng)歷。簡歷是你的名片，是你提供給公司的一份初步“使用說明書”。
個人信息
簡歷的這一欄往往有很多內(nèi)容，但是重點內(nèi)容只有這幾個部分，姓名、年齡、政治面貌、聯(lián)系方式、求職意向。
政治面貌：是什么就寫什么：黨員、預備黨員、入黨積極分子，其他身份不用多寫
聯(lián)系方式：電話和郵箱一定要寫，電話方便對方聯(lián)系，郵箱用來接收offer。
求職意向：只寫一個求職意向
教育背景
重點寫你的畢業(yè)院校、畢業(yè)時間、專業(yè)以及在學校里的亮點（成績好可以寫績點和排名，有獲獎就寫上獎項）如果主修課程和崗位有關也可以寫上。
校園經(jīng)歷和實習經(jīng)歷
這一部分是簡歷最重要，也是篇幅最長的部分。
深挖校園經(jīng)歷，沒有當過學生會干部，也沒有當過班干部，那有沒有當過普通成員呢？這期間有沒有參與過什么學校的校園活動？在活動中參與的環(huán)節(jié)比如統(tǒng)籌協(xié)調、做宣傳、拉贊助、現(xiàn)場布置等等，只要參與其中都可以寫下來。
什么活動不重要，重要的是體現(xiàn)你的組織協(xié)調能力，你的溝通社交能力等等。
就算沒有獲獎經(jīng)歷，小組課堂作業(yè)、學校的一些小項目、成績較好的課程項目作業(yè)等等，凡是你在學校期間取得的任何一點成績都可以寫上去。
寫這一部分的作用并不是為了體現(xiàn)這個項目有多厲害，而是體現(xiàn)出某方面的能力，比如課堂作業(yè)里擔任組長，體現(xiàn)你的管理能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力。
技能證書
英語、計算機、會計、教資、人力資源管理等等都可以寫上去，如果這些都沒有。
寫上你會的應用軟件，尤其是office辦公三件套，PPT、word、excel，不需要你多精通，會用就行。
文案撰寫能力：參加過征文比賽，寫過策劃方案、寫過校園或者班級活動稿件等等，都可以這么寫。
信息搜集整理能力：做過某個課程調研或問卷，文獻搜索等等。
如果有其他技能當然也是加分項：設計、繪畫、計算機等等。
盡可能增加與崗位要求相關的軟件技能。
自我評價
這一部分在簡歷中并不是最重要的，但同樣需要認真對待。這部分是能力的總結，結合你心儀公司的崗位JD來實現(xiàn)。一般按照這種套路來寫：指出某項工作的核心+進行某項工作的思路和方法+自己熱愛這份工作，3-5句話即可。
比如你要應聘一份新媒體運營的工作，自我評價應該這么寫：
具備新媒體運營理論及實踐經(jīng)驗，掌握ps、word、ppt、excel、pr、剪映等軟件。
熟悉微信公眾號、知乎、小紅書、抖音等自媒體平臺運營規(guī)則，能快速針對各平臺調性制定運營策略。
擅長數(shù)據(jù)分析，能利用如新榜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)對賬號進行數(shù)據(jù)分析，及時調整運營策略。
最后，一份合格的簡歷不要超過一頁，排版簡潔干凈，不需要有太多設計，一份精美的簡歷模板必不可少。
e城創(chuàng)享家為眾多求職者提供服務，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、教育、媒體、金融、電商等 30 多個行業(yè)，重點來了，站內(nèi)所有簡歷模板都是免費的哦！！趕快關注我領取吧！
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這是我們講述的第746位真人的故事
我是童留@讀心術童童，安徽人，35歲。
22歲，我考入了銀行，年入10萬多，過著歲月靜好的生活?？晌也⒉粷M足當下的生活，為了證明自己，我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng)，我半年虧掉6年的全部家當100萬，還負債20萬。后2年我成功實現(xiàn)了逆襲，巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知，期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼，一度出現(xiàn)抑郁。
經(jīng)歷了人生大起大落后，35歲時我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬，放棄未來15年的自由。我希望去一個更大的舞臺，做回真正的自己。
（我在湖南長沙）
1987年，我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村，努力學習，考上大學，是村里孩子唯一的出路，當時村里也有很多大學生。
我父親50后，叔叔60后，都上過大學，家族的文化氣息很濃厚，我從小就在這樣的環(huán)境下長大的。
那會，重男輕女的思想還是很嚴重的。雖然計劃生育政策很嚴格，但村里人還是想方設法生四五個孩子，而且一定要生個兒子。
我父母總共生了5個孩子，但因為母親身體不太好，加上孩子屬于超生的，不敢正大光明去大醫(yī)院，而小診所醫(yī)療條件又比較差，后來只活下我和妹妹兩個人。
就這樣，我成了家里的老大。雖然我是個女孩子，但父親從小把我當成男孩子養(yǎng)，我也就被迫肩負起了那份本不該屬于我的責任和使命。
（父親和女兒在老家）
父親在家里排行老大，大學畢業(yè)后做了一名老師?？僧敃r老師工資很低，父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭，還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下，父親就辭職外出打工了。
母親身體不好，一輩子做家庭主婦，遇到事情經(jīng)常束手無策，容易暴躁。父親脾氣像小孩子，很率性，也很任性。所以，他們兩個就經(jīng)常吵架。長期生活在這樣的環(huán)境下，我從小就沒有安全感，而且很自卑。
父母對我要求都很嚴格，即使我努力讀書，考了全班第一，也很少給我鼓勵和表揚，甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動要東西，很順從乖巧。
在中考時，我考上了市里一所重點高中。但由于家里條件不好，父親就說服我去了當?shù)匾凰胀ǜ咧校@樣可以免學雜費，生活費也不會很高。
（上大學時期的我）
到高中后，因為我中考成績排全校第二名，所以老師對我很寬容，我也沒全力以赴。不出所料，在高考時我成績不是很理想，最后選了安徽工業(yè)大學。
起初填志愿時，我很茫然，不知道自己將來要干什么，是父親一手包辦的，連財務管理專業(yè)也是隨機選的。
2005年，我終于踏進了大學校門。我原以為，自此不用再背負家人給的壓力，開啟全新的生活，可事實卻不是這樣的。
記得有一天，母親拿著一個小本子跟我說：“這幾年為了供你上學，花了很多錢，你上大學后又得繼續(xù)花錢，將來畢業(yè)后你要還我們的?！?/p>
這件事，對我刺激特別大。其他同學都一心提升學業(yè)或參加社團活動，而我卻處于比較分裂的狀態(tài)，一邊讀書，一邊強迫自己做了很多兼職。
（2019年,我和大學同學）
我在學校食堂打過零工，干過家教，還給商場發(fā)過傳單，舉過廣告牌。賺的錢雖然不多，但夠我的生活費。
上大二時，安利的直銷很熱，主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的，到女生宿舍挨個敲門，一個月下來，也能賺三四百塊錢。
就這樣，我每天有一半時間在兼職賺錢的路上，根本沒時間思考自己的未來。大學四年，我自認為過得非常平庸，畢業(yè)成績也不是特別好。
2009年，我大學畢業(yè)時，就業(yè)環(huán)境不是很好?？吹疆?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運營經(jīng)理，我就報名了。在第一輪專業(yè)知識測評中，我憑著財務管理專業(yè)出身，很輕松過關。
第二輪是面試，我主要介紹了學校的兼職經(jīng)歷。幸運的是，命運的橄欖枝第一次拋向了我，我居然被錄用了。
（我和我的團隊們）
到單位后，我主要負責柜面客戶存取款的接待，以及收支業(yè)務的申報和每月存支報表編制等內(nèi)容。
我一直信奉“吃虧是?！?，算業(yè)績時多為別人想，臟活累活搶著干，領導對我反饋很好，而且我業(yè)績考核指標也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。
我這樣的學生思維，在很長一段時間里，領導說什么就做什么，也不知道自己想要什么，還會把能力隱藏起來，即使做得比別人好，也不敢去爭取。這一路，我雖然比不上其他人，但也算過得安逸。
三年后，憑著行業(yè)風口，我年收入超過了10萬元。那會，我的生活還是挺愜意的，每周上幾天班，剩下的時間全用來吃喝玩樂，到處旅游。我提前過上了退休生活。
（我在秦皇島）
我本以為等著就可以升職加薪，不需要人生巔峰，在歲月靜好中過完一生，全然沒有了年輕人的斗志。后來，一個偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。
在一次工作中，我與一位同事發(fā)生了一點小摩擦，但也沒放心上?？稍谝淮紊殨r，因為一個客戶的不滿，這位同事就把事情做大，做了一些報復性的工作。就這樣，我被調到了一個很偏僻的網(wǎng)點。
那是我人生至暗時刻，我很長時間不能釋懷。心里一直想不明白，我們雖然有點小矛盾，但我對她一直不錯，她為什么還要那么做？
如果說，在這個世界上遇到的某些人，就是為了給你一巴掌然后轉身離去。那我也感謝遇見她，因為從那一刻起，我學會了不再把安全感寄托在別人身上。
（2012年,我和同事們)
其實早在2015年，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，但是沒有行動。2016年，在遭遇同事危機被遠調的半年時間里，我越來越意識到，自己的命運總是被別人安排。
我想要改變，把握自己的人生。2017年，我被重新調回原崗位，做起來也很輕松，于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
那時，網(wǎng)上支付的軟件比較少，于是我準備和一個公司的股東合伙開展支付業(yè)務。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng)，類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺。
我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄，大約80萬，又借了一些錢，總共投了大約100萬，來開拓市場。
剛開始，我都親自跑市場，一家家的拜訪，耐心向客戶講解我們的資源整合。同時，我們也招聘了十幾個員工，劃片分區(qū)，并有針對性地做了當?shù)厮械拇笊倘Α?/p>
（這是在2018年拍的）
三個月后，我們就逐漸有了自己的流量，并且有800多個商家加入了合作，平臺逐漸運營起來，我們也開始有了收益。
公司運營了半年多，正當要有盈利的時候，我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會溝通解決，直至后來，公司的支付牌照被吊銷了，然后公司就把這個項目停掉清算了。
就這樣，僅半年時間，我賠光了六年的全部家當，還有20萬的負債。
可我并不服輸，就想要證明一下自己。于是，我?guī)ьI自己的團隊，又回到了直銷行業(yè)，尋找新的出路。
鑒于在大學的直銷經(jīng)驗，2018年，我身邊一位朋友做日用品直銷，賺了很多錢。
這是一家蘇州的公司，主要生產(chǎn)日用洗滌、個人清潔護理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個多月的了解和試用，我?guī)е鴪F隊和合伙人簽了協(xié)議，開始通過網(wǎng)絡推廣做銷售。
（我和我的合作人）
為了打開銷路，我?guī)F隊到各個商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳，讓消費者做體驗式了解。同時，我們也借網(wǎng)商的步伐，推動發(fā)展會員，后來團隊逐漸壯大到500多人。
在巔峰時，我的團隊用7天時間，成功營銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵和信心，也證明了我能行，我可以。
看線上銷售做得不錯，為了進一步提高利潤，我就打算開店。我用半個月，投入了大約50萬，租了一個150平米的門頭，就把店面開起來了。這樣，消費者可以更直觀的體驗產(chǎn)品了。
可一段時間后，我才發(fā)現(xiàn)這個決定是錯誤的。我在線上的營收，基本上都用于店鋪的支出了。一是市場有限，二是開店的利潤非常低，店鋪租金和員工管理成本，每個月就要支出10萬多。
（在南通授課現(xiàn)場）
后來，店鋪運營越來越困難，大概開了一年，賠了不少錢。記得當時，線上賺了100萬，店鋪就賠了將近80萬。沒辦法，我就把這個店關了，也反思了一下，覺得自己更擅長做線上銷售。
2019年，一次偶然的機會，我們代理了南京的一家保健品公司，給他們做招商工作。為了招商順利，前期我做了很多努力，一個多禮拜不眠不休，親自到市場做調研和推廣，再做活動方案策劃。
由于提前布局充分，結果在第一場招商會中，我一次性招了56個城市的代理。
跟這家公司合作了大概半年，雖然取得了一定的業(yè)績。但由于市場剛開始運營，我并沒有賺到很多錢，收獲最大的就是人脈資源。
加上和我之前合作的第一家公司的資源，我慢慢萌生了一個想法：做自己的品牌。
（我在工作）
2019年，剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時代，我就想到了做面膜這種快消品，而且市場前景很廣闊。
我通過朋友的關系，找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術團隊也給予了支持。我采用新零售的模式，線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。
之前，我積累了56個城市的資源，這成為我發(fā)展市場的一個有利跳板。
我產(chǎn)品最大的特點是集補水、美白、抗皺等功效為一體，物美價廉，很快就得到了女性的認可和好評。
我們還向一些大咖取經(jīng)學習，讓利給經(jīng)銷商，加上自用效果體驗，我們的兼職分銷會員日漸壯大起來。短短三個月，我們在市場就有了10萬粉絲。
吸取之前的教訓，我沒有開店，而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)，自主營銷發(fā)售。從公司運營的第二個月開始，每月穩(wěn)定營收在150-180萬。
（我在常州授課）
自此我實現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉。很快把之前的債務還完了。
誰知后面，公司卻發(fā)生了一些事情，讓我備受打擊，直接導致我后來選擇離開。
記得一位員工，平時和我關系挺好的。有一天，她來找我說她父親住院了在搶救，她的錢在存折一時取不出來，希望我能借她12萬，她把存折放我這里。
當時，我想都沒想就把銀行卡給了她，她說第二天取了給我，我也沒在意?？蓻]想到，這個人第二天居然消失了。
這件事情對我打擊很大，一想起來就感覺很難過。這中間，也有幾個奇葩朋友找我借錢，雖然金額不多，但也是借完就聯(lián)系不上，即使找到了，也說沒有錢還。
于是，我開始懷疑自己。我很努力，也有能力賺錢，但別人好像都覺得我傻，我總是會遇到各種不好的事情，非常受傷。
（我在成都溫江學院）
在第8個月時，公司進行查賬，我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊，做了很多損害大家利益的事情。比如，他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳，而這些錢本應該是合伙人的收益。
越身在高處，就越?jīng)]有安全感，之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是，我就找了個理由，拋售了自己的全部股份，離開了這個平臺。
當時，我家庭關系問題也挺嚴重的。父母把沒實現(xiàn)的夢想都加在我身上，并認為我就應該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作，沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子，雖然很奇葩，但我也沒辦法。
受原生家庭的影響，我和先生的關系非常不好。家庭關系、職場關系一度壞到了冰點，這使我患上嚴重的抑郁癥。
有一次，在我抑郁癥很嚴重的時候，又經(jīng)歷了一次家庭沖突：女兒哭泣、先生咆哮。
（我和女兒）
我坐在飄窗上，陽光灑在身上，暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘，一邊默默的流淚，人活著真累呀！有一種莫名的孤獨涌上心頭，腦海里竟想著如何結束自己的生命。
2020年，疫情來了，我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格，于是我就開始學習，進入到知識付費這個行業(yè)。
那時候是漢語熱，我就考了孔子學院對外的中國漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊會計師證的，但一個偶然的機會，我進入到職業(yè)教育領域。
公司的理念吸引了我，就是做自己。我認真學習課程，換位思考每個人的處境，做出總結，跟學員一起解決問題。
但剛開始，我并沒有得到學員的認可。為了上好課，我經(jīng)常備課到深夜，并對著鏡子，一遍又一遍的演練。
（疫情時期的我）
在和學員交流中，我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷，講給大家聽，鼓勵受挫折的學員。我也會毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗，讓大家有所啟發(fā)。就這樣，我漸漸建立了自己的講課風格，得到了學員的認可。
銀行的工作環(huán)境，我覺得很壓抑。于是，我決定從銀行正式離職。當時單位很多領導都勸我，畢竟一年大概有15萬左右的固定收入，這在很多人眼里，已經(jīng)很不錯了。
我在墻上寫個字條，每天問自己：我35歲，未來還有15年退休，我是不是愿意為了每年的15萬，放棄未來15年的自由？
（聽課的朋友們）
過了十天，做了激烈的思想斗爭后，我還是決定辭職。我有想過，一旦失敗一無所有，怎么辦？畢竟之前涉足過很多的行業(yè)，其實也有很多的選擇，但是那些都不是我想要的。
我特別享受幫別人解開疑惑，看到自己生命的本質，促使他們行動，積極接納自己。在幫助別人的同時，也能治愈自己。
之前我是向外探索，想去追逐。可我發(fā)現(xiàn)，越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當我真正向內(nèi)探索時，發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣，慢慢好起來了。
現(xiàn)在，我準備去西班牙做應用心理學進修。驅動我的從來不是任何一個身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人，找到自己。
（我在南京）
我們就像一列持續(xù)向前的火車，持續(xù)給每一個上車的人溫暖，哪怕只有一個旅程！我希望它能帶我去更大的舞臺，當然這個舞臺屬于我們每一個人！
【口述：童留】
【編輯：甯小丫】
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