要在小紅書開店，商家首先需要了解平臺(tái)的保證金要求。保證金是為了保障消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)約束商家遵守平臺(tái)的規(guī)則。不同的店鋪類型和經(jīng)營范圍，保證金金額會(huì)有所不同。以下將詳細(xì)介紹小紅書開店所需的保證金標(biāo)準(zhǔn)，以及如何根據(jù)具體情況合理準(zhǔn)備資金。

一、小紅書開店保證金的基本要求

在小紅書開店，不同類目和經(jīng)營模式對(duì)保證金的要求存在差異?？傮w來說，保證金金額一般在5000元至5萬元不等。以下是常見的幾種保證金標(biāo)準(zhǔn)：

1. 一般類目：服裝、鞋帽、家居、日用百貨等類目通常需要5000至1萬元的保證金；
2. 高風(fēng)險(xiǎn)類目：包括電子產(chǎn)品、美妝護(hù)膚、食品保健等，因風(fēng)險(xiǎn)較高，通常要求1萬至3萬元的保證金；
3. 品牌專賣店或官方旗艦店：如果是品牌專賣店或官方旗艦店，保證金要求會(huì)更高，一般在3萬至5萬元。

不同的品牌資質(zhì)以及店鋪規(guī)模也會(huì)影響具體的保證金金額。小紅書會(huì)根據(jù)商家的資質(zhì)進(jìn)行審核，商家需要提前準(zhǔn)備好相關(guān)的資金，以便快速完成店鋪開通流程。

二、小紅書開店保證金的繳納與退還

小紅書的保證金需要在申請(qǐng)開店前一次性繳納，繳納后保證金將被鎖定，不可隨意使用。保證金主要用于保障消費(fèi)者在平臺(tái)的購物體驗(yàn)，若商家出現(xiàn)違規(guī)行為或售后服務(wù)不到位，平臺(tái)可能會(huì)扣除部分或全部保證金。因此，商家需嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定，避免不必要的扣款。

當(dāng)商家決定關(guān)閉店鋪或不再繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，可以申請(qǐng)退還保證金。小紅書會(huì)對(duì)商家的經(jīng)營情況和售后服務(wù)記錄進(jìn)行審核，確保無未解決的糾紛和未結(jié)算的訂單后，保證金會(huì)按規(guī)定退還到商家賬戶中。一般退還周期在15-30個(gè)工作日。

三、如何優(yōu)化保證金成本

對(duì)于新商家來說，合理控制保證金成本是重要的一步。以下是一些實(shí)用建議：

1. 選擇合適的類目：若資金有限，可選擇保證金較低的類目進(jìn)行開店，后續(xù)再逐步拓展品類；
2. 遵守平臺(tái)規(guī)則：嚴(yán)格按照小紅書平臺(tái)的規(guī)定操作，避免因違規(guī)導(dǎo)致的扣款，確保保證金的完整；
3. 提高用戶滿意度：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，減少糾紛和投訴，這樣即便關(guān)閉店鋪，也能順利退還保證金。

四、總結(jié)

在小紅書開店所需的保證金金額視類目和店鋪類型而定，一般在5000元至5萬元之間。商家需根據(jù)自身的經(jīng)營計(jì)劃和資金情況，合理選擇適合的開店方式，并嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，確保良好的用戶體驗(yàn)。建議商家在開店前詳細(xì)閱讀小紅書的開店政策，以便準(zhǔn)確準(zhǔn)備資金，順利完成開店流程。

通過以上內(nèi)容的介紹，希望您對(duì)小紅書開店保證金的要求有了清晰的了解。合理規(guī)劃資金，不僅有助于成功開店，還能在未來的經(jīng)營中更好地提升用戶信任度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

小紅書（RED）作為中國主流的社交電商平臺(tái)，以其豐富的種草內(nèi)容和廣大的用戶基礎(chǔ)吸引了眾多品牌和個(gè)人商家。許多商家希望通過小紅書開店推廣產(chǎn)品，那么在小紅書開店需要哪些步驟？是否需要費(fèi)用呢？本文將為你詳細(xì)解答如何在小紅書開店，以及相關(guān)的費(fèi)用問題，幫助你快速了解小紅書電商生態(tài)。

一、小紅書開店流程

1. 注冊(cè)小紅書賬號(hào)
   商家需要注冊(cè)一個(gè)小紅書賬號(hào)，可以選擇個(gè)人或公司賬號(hào)注冊(cè)。如果你已經(jīng)有了個(gè)人賬號(hào)，并希望將其轉(zhuǎn)換為商家賬號(hào)，可以通過“小紅書商家后臺(tái)”進(jìn)行申請(qǐng)。

2. 提交開店申請(qǐng)
   在成功注冊(cè)并登錄后，商家需要進(jìn)入“小紅書商家后臺(tái)”（https://mxb.xiaohongshu.com）提交開店申請(qǐng)。小紅書目前支持多種類目商家，包括美妝、食品、服裝等，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類型選擇合適的類目提交申請(qǐng)。注意，某些類目可能需要提交相應(yīng)的資質(zhì)證明。

3. 完成企業(yè)認(rèn)證
   小紅書要求所有入駐的商家進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證。這包括提交公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等基本資質(zhì)文件。認(rèn)證通過后，商家才能正式開通小紅書店鋪，進(jìn)行商品發(fā)布和銷售。

4. 店鋪設(shè)計(jì)和上架商品
   認(rèn)證完成后，商家可以開始設(shè)計(jì)店鋪頁面，上傳品牌logo、產(chǎn)品圖片和描述等。一個(gè)有吸引力的店鋪頁面和精準(zhǔn)的商品描述能提高用戶的點(diǎn)擊率和購買率。

二、開通小紅書店鋪需要費(fèi)用嗎？

1. 保證金
   小紅書店鋪的開通是需要繳納一定金額的保證金的，具體金額取決于所選類目。例如，常見的類目如美妝、食品、服裝的保證金在1萬元左右。保證金的主要目的是確保商家合規(guī)經(jīng)營，當(dāng)商家關(guān)閉店鋪且無違規(guī)情況時(shí)，這筆費(fèi)用可以退還。

2. 技術(shù)服務(wù)費(fèi)
   除了保證金，小紅書對(duì)商家還會(huì)收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。這筆費(fèi)用通常按照商品成交金額的比例收取，一般在2%-10%之間，具體費(fèi)率根據(jù)商品類目有所不同。該費(fèi)用主要用于平臺(tái)的技術(shù)支持和推廣服務(wù)。

3. 推廣費(fèi)用（可選）
   為提高店鋪曝光率和銷量，商家可以選擇在小紅書上進(jìn)行廣告投放。這部分費(fèi)用是根據(jù)廣告類型和投放效果計(jì)算的，屬于可選費(fèi)用。商家可以通過“品牌號(hào)”功能發(fā)布內(nèi)容推廣，或直接投放“搜索廣告”和“信息流廣告”提高曝光度。

三、注意事項(xiàng)

1. 平臺(tái)規(guī)則和規(guī)范
   小紅書對(duì)入駐商家的運(yùn)營有嚴(yán)格的規(guī)則，商家在上架產(chǎn)品時(shí)需要確保信息真實(shí)、內(nèi)容合法，避免虛假宣傳和違規(guī)操作，否則可能會(huì)面臨平臺(tái)的處罰。

2. 用戶互動(dòng)和內(nèi)容創(chuàng)作
   小紅書以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，商家不僅要管理好店鋪，還要積極參與平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作，通過圖文、視頻等形式種草吸引用戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能提高用戶粘性，還能增加自然流量，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

結(jié)語

在小紅書開店既需要一定的資質(zhì)和保證金，同時(shí)也需要商家適應(yīng)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作和營銷模式。小紅書提供了多種推廣工具，幫助商家擴(kuò)大曝光度、提升銷售。對(duì)于有意入駐的商家，建議先詳細(xì)了解平臺(tái)規(guī)則和費(fèi)用結(jié)構(gòu)，以便做好充分的準(zhǔn)備。通過合理的運(yùn)營和推廣策略，商家有機(jī)會(huì)在小紅書平臺(tái)上收獲更多的流量和收益。

大家好，我是電子商務(wù)的熱情之星！

夏天的腳步越來越近，街道上開始飄散柳絮，吸入這些微小的顆粒讓人感到非常不適。

在外出時(shí)，大家可以選擇是否佩戴口罩。

最近有不少朋友在咨詢，新手是否需要為開設(shè)抖音小店繳納保證金？那么交多少的金額比較合適呢？

在探討這個(gè)問題之前，有一些背景信息是需要掌握的。

抖音小店可以分為個(gè)人店鋪、個(gè)體經(jīng)營店鋪以及企業(yè)店鋪。

個(gè)人店鋪無需繳納保證金，而個(gè)體經(jīng)營的商店與企業(yè)店則必須繳納相應(yīng)的保證金。

什么是保證金呢？

保證金通常被稱作類別保證金。

保證金的目的在于確保各方遵守平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則和協(xié)議，同時(shí)也能保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

請(qǐng)注意保證金是需要支付給平臺(tái)的。

如果在后續(xù)決定關(guān)閉店鋪，而且沒有任何未償還的債務(wù)，那么是可以全額退還保證金的。

有朋友可能會(huì)問，我開個(gè)個(gè)人店不就可以了？這樣就不用支付類目保證金了。

開設(shè)個(gè)人店鋪的確不需要支付保證金，不過個(gè)人店鋪的類目相對(duì)有限，無法參與活動(dòng)。此外，在新手階段，個(gè)人店也不能加入精選聯(lián)盟。

個(gè)人店除了依靠自然流量外，幾乎沒有其他流量來源，基本上只是起到展示商品的功能。

因此，對(duì)于新手來說，個(gè)人店并不是一個(gè)理想的選擇。

對(duì)于新手來說，通常建議開設(shè)個(gè)體商店。

個(gè)體店可以經(jīng)營多種類目的產(chǎn)品，參與各種活動(dòng)，并能夠加入精選聯(lián)盟。此外，店主還可與達(dá)人合作進(jìn)行推廣，這樣在店鋪后期也能獲得相當(dāng)不錯(cuò)的流量。

我們經(jīng)營個(gè)體店的主要策略是通過達(dá)人引流和商品卡引流。

那個(gè)店鋪需要交納多少種類的保證金呢？

這主要取決于我們選擇的具體類別，不同的類別會(huì)有各自不同的保證金要求。

通常來說，金額一般在2000元或5000元之間。

2000元可以選擇的商品類別包括休閑服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車、男士鞋類等。

5000元可以投入的領(lǐng)域包括家居布藝、家庭清潔用品、護(hù)膚美妝產(chǎn)品等。

個(gè)體商店的最高保證金為20000元，支付這筆費(fèi)用后，您可以經(jīng)營個(gè)體店的所有類別。

通常我建議新手開個(gè)體店時(shí)交納5000元的類目保證金，這個(gè)金額對(duì)于絕大部分的類目來說都是足夠的，對(duì)新手來說是個(gè)合適的選擇。

提到這個(gè)問題，很多朋友可能會(huì)想知道開設(shè)企業(yè)店需要繳納多少類別的保證金呢？

首先，企業(yè)店的保證金是個(gè)體店的兩倍。

開設(shè)企業(yè)店需要注冊(cè)公司，并且必須有對(duì)公賬戶，這也涉及到稅務(wù)方面的一些問題。

因此，企業(yè)店鋪的初期投資費(fèi)用較高，不太適合我們這些剛?cè)胄械男率帧?/p>

以上是我對(duì)于新手小白開設(shè)抖音小店是否需要交納保證金以及合適金額的建議。希望能對(duì)你們有所幫助。

非常感謝大家的閱讀！

我是一位90后電商專家，專注于電商領(lǐng)域多年，致力于為行業(yè)帶來新的活力與發(fā)展。

目前我正在專注于兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是抖音小店，已經(jīng)運(yùn)營了四年半，另一個(gè)是視頻號(hào)小店，已有一年半的時(shí)間。

公眾號(hào)；電商噴火龍

首先，讓我們先來看一下我們即將學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。本課將分為五個(gè)主要知識(shí)點(diǎn)。

那第一個(gè)是發(fā)布入口，

發(fā)布第二個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以考慮以下技巧：

1. 確定發(fā)布日期：選擇一個(gè)合適的發(fā)布日期，避免與其他產(chǎn)品的發(fā)布日期沖突，也要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)來確定發(fā)布日期。

2. 謹(jǐn)慎選擇發(fā)布頻率：發(fā)布第二個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的成熟度和市場(chǎng)接受度，選擇一個(gè)合適的發(fā)布頻率，避免發(fā)布得太頻繁或者太稀疏。

3. 關(guān)注用戶反饋：發(fā)布第二個(gè)產(chǎn)品后，要及時(shí)關(guān)注用戶的反饋和使用情況，根據(jù)用戶反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

4. 營銷策略：制定一套營銷策略，包括宣傳推廣、促銷活動(dòng)等，以增加產(chǎn)品的曝光度和市場(chǎng)占有率。

5. 團(tuán)隊(duì)合作：與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，確保產(chǎn)品發(fā)布的各個(gè)環(huán)節(jié)都得到有效協(xié)調(diào)和支持。

以上就是發(fā)布第二個(gè)產(chǎn)品時(shí)的一些技巧。

第三個(gè)多類目測(cè)試，

第四個(gè)發(fā)布時(shí)間技巧。

進(jìn)行第五次新品質(zhì)檢非常重要。這些五點(diǎn)都做好的話，將有利于提高我們店鋪的曝光量和訂單量。

讓我們首先來研究第一個(gè)發(fā)布入口。在發(fā)布入口中，有兩個(gè)重要的小知識(shí)點(diǎn)，其中一個(gè)是首頁發(fā)布，也就是說如何發(fā)布新產(chǎn)品。

還有一種方式是免費(fèi)發(fā)布。首先，我們先打開淘寶。

現(xiàn)在正在瀏覽的是閑魚的一個(gè)主頁面。你想要發(fā)布什么內(nèi)容？

頁面就是在這個(gè)加號(hào)的位置。我們點(diǎn)擊加號(hào)的正中間正下方的那個(gè)位置。

在家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們發(fā)現(xiàn)了一些淘寶轉(zhuǎn)賣的物品，可以選擇發(fā)布閑置物品的帖子。這里我們主要操作的是發(fā)布法律規(guī)定的閑置物品，點(diǎn)擊中間的這個(gè)選項(xiàng)。

點(diǎn)擊這個(gè)按鈕將直接進(jìn)入我們的圖庫，從中選擇我們要發(fā)布產(chǎn)品的圖片。

咸魚最多可以發(fā)布9張圖片，因此我們會(huì)選擇9張圖片進(jìn)行發(fā)布。

點(diǎn)擊下一步后，我們將看到一個(gè)標(biāo)簽添加選項(xiàng)，你可以點(diǎn)擊它來添加標(biāo)簽。

我們已經(jīng)明確了這個(gè)標(biāo)簽的位置，但是我們卻不清楚我們產(chǎn)品的位置。

我可以看到一件產(chǎn)品的標(biāo)簽，幾乎全新，全新的吊牌還在那里。這些可以最直觀地描述出我們產(chǎn)品的新舊程度，就像是我們的寶貝一樣。

那我們也可以發(fā)布。我們可以發(fā)布一些全新的內(nèi)容，比如我發(fā)布一個(gè)全新創(chuàng)意。

點(diǎn)擊“權(quán)益”后，我們可以對(duì)其進(jìn)行放大或縮小，并將其放置在合適的位置。

我們可以選擇是否使用這個(gè)標(biāo)簽。如果覺得放在上面好看，我們就會(huì)使用。然而，由于這個(gè)標(biāo)簽是黃色的，與主圖有些不搭配。

在添加了我們的標(biāo)簽之后，我們就可以點(diǎn)擊“下一步”。

在這個(gè)位置，我們可以看到一則文案，用于編寫標(biāo)題。

填寫好之后，我們就可以看到發(fā)貨地了。

發(fā)貨地點(diǎn)可以根據(jù)個(gè)人喜好自行選擇，也可以根據(jù)當(dāng)前位置進(jìn)行定位選擇。接下來我們會(huì)詳細(xì)介紹如何選擇合適的發(fā)貨地點(diǎn)。

在填寫價(jià)格完成之后，我們會(huì)點(diǎn)擊“確定”。這是發(fā)布產(chǎn)品的基本流程。然后，我點(diǎn)擊“發(fā)布”。

當(dāng)我點(diǎn)擊發(fā)布后，頁面會(huì)顯示一個(gè)文案標(biāo)題和下面是圖片。

在我發(fā)布的這個(gè)平臺(tái)上，我們可以選擇將產(chǎn)品放置在同款專區(qū)并進(jìn)行限時(shí)推廣。這意味著如果我們與這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的話。

讓我們走近一點(diǎn)，這樣就能獲得更多的曝光。

好的，那這項(xiàng)任務(wù)已經(jīng)完成了。接下來我們還有另一個(gè)任務(wù)。

我們有機(jī)會(huì)獲得二十四小時(shí)超級(jí)曝光特權(quán)，為什么不去試試呢？

領(lǐng)取之后，就能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

更多的一個(gè)超級(jí)曝光。

對(duì)，這就是我們的一個(gè)。

發(fā)布寶貝的完整流程通常包括以下幾個(gè)步驟：

1. 準(zhǔn)備寶貝信息：收集寶貝的詳細(xì)描述、照片和價(jià)格等信息。

2. 登錄平臺(tái)：打開相應(yīng)的電商平臺(tái)或發(fā)布渠道的網(wǎng)站或應(yīng)用程序，使用個(gè)人賬戶登錄。

3. 選擇發(fā)布分類：根據(jù)寶貝的類別和性質(zhì)，在平臺(tái)上選擇合適的發(fā)布分類和子分類。

4. 填寫寶貝信息：在發(fā)布界面上填寫寶貝的名稱、描述、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)等詳細(xì)信息，并上傳寶貝照片。

5. 設(shè)置交易方式：選擇支持的交易方式，如貨到付款、在線支付等，并設(shè)置配送方式和運(yùn)費(fèi)模板。

6. 發(fā)布寶貝：確認(rèn)填寫的寶貝信息無誤后，點(diǎn)擊“發(fā)布”或“提交”按鈕，將寶貝信息發(fā)布到平臺(tái)上。

7. 管理寶貝：定期關(guān)注寶貝的瀏覽量、收藏量和交易狀況，及時(shí)調(diào)整寶貝信息和價(jià)格，提高寶貝的曝光度和銷售率。

8. 處理交易：與買家溝通確認(rèn)訂單，按照約定的方式完成交易并寄送寶貝，確保買家滿意后及時(shí)完成交易流程。

以上就是發(fā)布寶貝的完整流程。

接下來讓我們討論一下如何將信息免費(fèi)發(fā)布。也就是在我的網(wǎng)站主頁上點(diǎn)擊“我要發(fā)布”的鏈接，然后進(jìn)行發(fā)布操作。

點(diǎn)擊我發(fā)布的產(chǎn)品，這是我剛剛發(fā)布的產(chǎn)品。你可以點(diǎn)擊產(chǎn)品右下角的三個(gè)點(diǎn)。

在點(diǎn)了三個(gè)點(diǎn)之后，你會(huì)看到更多操作選項(xiàng)，包括自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、贈(zèng)送咸魚幣和分享下架等。如果你選擇贈(zèng)送咸魚幣，接下來會(huì)發(fā)生什么呢？

好的，讓我們重新回到產(chǎn)品發(fā)布和編輯頁面，看看有什么需要注意的地方。

然后，我們可以設(shè)定運(yùn)費(fèi)，也就是說我們將閑魚幣設(shè)定為一百，然后現(xiàn)在我們可以設(shè)定運(yùn)費(fèi)。

改成十二，也就是說運(yùn)費(fèi)不再包含在內(nèi)，我們點(diǎn)擊十二，然后點(diǎn)擊確定。

好的，我們現(xiàn)在可以重新發(fā)布。也就是說，其他人只需要支付12塊錢的運(yùn)費(fèi)和100個(gè)咸魚幣，就可以購買到我的產(chǎn)品。讓我們確認(rèn)并發(fā)布。

然后發(fā)布成功。

這個(gè)就是閑魚免費(fèi)送的一個(gè)操作過程。

這是一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品發(fā)布的操作步驟。

這個(gè)地方需要大家注意一點(diǎn)事項(xiàng)，就是關(guān)于求購信息的內(nèi)容及相關(guān)事宜。

買家發(fā)布求購信息時(shí)，通常會(huì)收到大量的廣告信息，因此很容易忽略。不過，現(xiàn)在讓我們回顧一下我剛剛發(fā)布的信息。

在這個(gè)地方，目前還沒有我想要的東西，但是可以看到我之前發(fā)布的一個(gè)寶貝有人在求購。也就是說，這個(gè)地方有一個(gè)求購的信息正在進(jìn)行中。就像之前發(fā)布的那個(gè)求購信息一樣。

這些內(nèi)容大多數(shù)都是廣告信息，而且很多是幾個(gè)月甚至一年前發(fā)布的作品，對(duì)我們來說沒有太大的參考價(jià)值，我們可以不去理會(huì)。

嗯，確實(shí)不錯(cuò)。產(chǎn)品發(fā)布頻率對(duì)于市場(chǎng)營銷和消費(fèi)者吸引力非常重要。

店鋪的曝光受發(fā)布頻率影響很大，因此我們需要格外關(guān)注這一點(diǎn)。在咸魚，普通用戶最多可以發(fā)布五十款產(chǎn)品。

我們的店鋪?zhàn)疃嗫梢杂形迨畟€(gè)產(chǎn)品，也就是說我們需要在一周內(nèi)發(fā)布滿五十款產(chǎn)品。

我們需要盡快提高曝光量。但是每天上架的產(chǎn)品數(shù)量不能超過十款，上架頻率既不能太快也不能太慢。

當(dāng)我們積累了五十種產(chǎn)品后，就可以開始進(jìn)行優(yōu)化操作。

在進(jìn)行一系列優(yōu)化之后，對(duì)于瀏覽量和其他數(shù)據(jù)沒有增長的產(chǎn)品，我們可以考慮進(jìn)行刪除處理。這樣每天你可以刪除一些產(chǎn)品。

我們不應(yīng)一次性刪除所有數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，而可以逐步刪除三到五款。刪除之后，我們可以繼續(xù)上架新的產(chǎn)品。

在這種情況下，我們可以考慮將一些類似的產(chǎn)品添加到我們店鋪中，比如汽車裝飾品等。

他的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，我們可以考慮擴(kuò)大汽車配飾類似產(chǎn)品的種類，這樣可以吸引更多的客流，提升店鋪的知名度和影響力。

接下來我們來討論第三個(gè)注意事項(xiàng)。

多類目測(cè)試。

在之前的課程中，我們也提到過，如果開店鋪時(shí)不確定要賣什么產(chǎn)品，可以選擇進(jìn)行多類目測(cè)試，然后保留數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。

請(qǐng)問您是在詢問售賣的商品類別不要超過三個(gè)嗎？

比如說前期我們的店鋪上架了測(cè)試綠植家居玩具這三個(gè)類目，對(duì)吧？那如果我再上架一個(gè)書籍，那肯定是不行的，因?yàn)檫@樣就會(huì)有四個(gè)類目了。

如果店鋪比較凌亂，將會(huì)對(duì)店鋪的整潔度產(chǎn)生很大影響。如果產(chǎn)品上架一兩周后，其曝光量未達(dá)到約一千次，就可能會(huì)直接將其下架。

在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，建議不要批量刪除，而是慢慢地進(jìn)行優(yōu)化。此外，對(duì)于新上架的產(chǎn)品，如果在一到兩周內(nèi)曝光量達(dá)到了約一千次，那就可以考慮。

我們可以考慮上架同類目數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，這樣可以逐步提升店鋪的整體品質(zhì)。

接下來我們要了解一下在閑魚發(fā)布商品時(shí)的時(shí)間技巧。在閑魚上發(fā)布商品的時(shí)候，看起來似乎是自己在發(fā)布，但實(shí)際上閑魚有一個(gè)黃金六小時(shí)的機(jī)制。

因此，在推出新產(chǎn)品時(shí)，最好選擇黃金時(shí)間段發(fā)布，這樣可以吸引更多的用戶流量。

黃金六小時(shí)指的是產(chǎn)品發(fā)布或重新上架后的最佳曝光時(shí)間段，通常在這六個(gè)小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品能夠獲得最有效的推廣。在這段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品的曝光量和影響力能夠達(dá)到最高點(diǎn)。

所以我們最好選擇上午發(fā)布。

七點(diǎn)到九點(diǎn)是早上，下午五點(diǎn)到七點(diǎn)是晚上。

考慮這些因素對(duì)于我們來說都很重要，包括發(fā)布作品的時(shí)間、重新上架的時(shí)間段以及用戶的活躍時(shí)間。

在產(chǎn)品發(fā)布后，如果發(fā)現(xiàn)文案、圖片或其他方面存在錯(cuò)誤或不完善的情況時(shí)，建議不要立即修改，最好在發(fā)布三個(gè)小時(shí)后再進(jìn)行調(diào)整。

我們必須保持每隔三個(gè)小時(shí)進(jìn)行修改。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)違禁詞或者明顯的價(jià)格標(biāo)注錯(cuò)誤，我們必須立即進(jìn)行修改。

在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，特別要注意自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。建議盡量使用手機(jī)流量進(jìn)行操作，避免使用WiFi，除非確保連接的是安全的網(wǎng)絡(luò)。

不要頻繁來回切換手機(jī)登陸賬號(hào)是很重要的，因?yàn)檫@樣做可能會(huì)觸發(fā)安全警報(bào)，導(dǎo)致賬戶被鎖定或出現(xiàn)其他問題。舉例來說，如果你有兩部手機(jī)，一部是華為，另一部是蘋果，頻繁地在這兩部手機(jī)間切換使用同一個(gè)賬號(hào)是不明智的。

確保每臺(tái)設(shè)備都有一個(gè)唯一的 IP 地址是非常重要的。

經(jīng)常更改網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可能會(huì)被閑魚的后臺(tái)識(shí)別為異常操作，導(dǎo)致店鋪或賬號(hào)被認(rèn)為存在風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會(huì)被認(rèn)定存在批量刷單行為。

我們應(yīng)該努力保持網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定。很重要。

接下來我們要進(jìn)行新品的質(zhì)量檢查。

我們需要確認(rèn)我們發(fā)布的產(chǎn)品是否成功，是否能夠被他人看到。為此，我們可以先進(jìn)行自我檢驗(yàn)以確保產(chǎn)品發(fā)布成功。首先，我們需要確認(rèn)產(chǎn)品是否存在。

發(fā)布后三個(gè)小時(shí)內(nèi)才會(huì)被系統(tǒng)收錄，意味著需要經(jīng)過一定的審核時(shí)間。因此在這段時(shí)間內(nèi)，可以利用不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使用其他的賬號(hào)。

請(qǐng)使用關(guān)鍵詞在搜索引擎中查詢產(chǎn)品，若結(jié)果中包含您的產(chǎn)品，即可確認(rèn)產(chǎn)品已成功被收錄。

另外一種方法是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)功能來檢查產(chǎn)品發(fā)布是否正常。

如果我們的自動(dòng)回復(fù)設(shè)置在上架三個(gè)小時(shí)后仍然沒有成功，那我們就需要立即下架刪除語言鏈接。

然后我們需要重新編輯產(chǎn)品，然后再發(fā)布。這兩個(gè)步驟都是有效的方法，無論是修剪產(chǎn)品還是發(fā)布產(chǎn)品。

兩個(gè)主要方面涉及到搜索產(chǎn)品和檢查發(fā)布的信息。一個(gè)是在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以確定產(chǎn)品是否能夠被找到。另一個(gè)是設(shè)置信息自動(dòng)回復(fù)，以確保發(fā)布是否順利進(jìn)行。

請(qǐng)先點(diǎn)擊我發(fā)布的。

這款產(chǎn)品的右下角有一個(gè)按鈕，我們可以點(diǎn)擊它。

好的，請(qǐng)告訴我您希望設(shè)置的自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。

自動(dòng)回復(fù)設(shè)置中可以包括常見問題的回復(fù)內(nèi)容，如包郵政策、商品的顏色分類以及發(fā)貨地等信息。

我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品對(duì)這些信息進(jìn)行修改，然后點(diǎn)擊開啟寶貝自動(dòng)回復(fù)。好的，寶貝的自動(dòng)回復(fù)功能已成功開啟。這就是說明。

我的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成功上架了。

這兩種方法都是有效的產(chǎn)品檢查方法，大家也可以嘗試一下。

最后讓我們來討論一下發(fā)布產(chǎn)品時(shí)常見的問題。首先要解決的是關(guān)于發(fā)貨地的選擇。

關(guān)于發(fā)貨地的選擇，我們也有兩種方式可供選擇。第一種是之前提到的參考百度指數(shù)的方法。

針對(duì)我們發(fā)布的產(chǎn)品，我們會(huì)關(guān)注哪個(gè)地區(qū)的活躍指數(shù)最高。例如，如果我們生產(chǎn)玩具，廣東地區(qū)的活躍指數(shù)可能會(huì)是最高的。這會(huì)影響我們選擇發(fā)貨地區(qū)。

發(fā)貨地可以進(jìn)行修改，比如可以選擇廣東廣州的任意地點(diǎn)，比如廣東廣州白云區(qū)都是可以的。

我們也可以參考您之前從供應(yīng)商那里采購的地點(diǎn)，例如，如果您在拼多多上購買貨物，您可以咨詢?cè)撈脚_(tái)的商家客服。

你想問一下產(chǎn)品的發(fā)貨地嗎？如果他說產(chǎn)品的發(fā)貨地在河北的邯鄲，那我們也可以把產(chǎn)品的發(fā)貨地址設(shè)置為河北的邯鄲。接著，你有什么想說的呢？

另一個(gè)問題是在上架新產(chǎn)品之前，我們是否需要將之前的鉗子產(chǎn)品全部下架？

我們之前課程中提到過，店鋪的合理布局非常重要。要控制閑置和新品的比率在二比八左右。

最好保持新產(chǎn)品的類目與已有產(chǎn)品的類目統(tǒng)一，避免差異太大。等到后期銷量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)來源穩(wěn)定后，可以考慮處理那些類目不統(tǒng)一的閑置產(chǎn)品。

進(jìn)行刪除下架處理。

好的，我們今天的課程就先講到這里。希望大家可以按照老師所講的方法，運(yùn)用好發(fā)布技巧，推出一些新品。那我們下節(jié)課再見。

OZON平臺(tái)的類目表非常廣泛，包括但不限于以下主要類目：1. 電子產(chǎn)品：手機(jī)、電腦、平板電腦、相機(jī)、音頻設(shè)備等。2. 家居與園藝：家具、床上用品、廚房用具、園藝工具等。3. 時(shí)尚與美容：服裝、鞋類、配飾、化妝品、個(gè)人護(hù)理等。4. 書籍與媒體：圖書、電子書、音樂、電影等。5. 玩具與兒童用品：兒童玩具、嬰兒用品、教育用品等。6. 運(yùn)動(dòng)與戶外：運(yùn)動(dòng)裝備、戶外裝備、健身器材等。7. 汽車與摩托車：汽車配件、摩托車配件、車載電子等。8. 食品與飲料：零食、飲料、進(jìn)口食品、健康食品等。9. 健康與個(gè)人護(hù)理：保健品、醫(yī)療器械、個(gè)人護(hù)理電器等。10. 寵物用品：寵物食品、寵物玩具、寵物護(hù)理用品等。

哪些類目在OZON上出單潛力較高？ 1. 電子產(chǎn)品——手機(jī)、電腦和平板電腦等商品的銷售額持續(xù)上升，智能家居產(chǎn)品也顯示出較高的出單潛力。 2. 家居與園藝——園藝工具和植物的銷售在春季和夏季會(huì)有明顯的增長，高品質(zhì)的家具和裝飾品也容易出單。 3. 時(shí)尚與美容——俄羅斯消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服飾和美妝產(chǎn)品有著很高的需求，健康和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品也越來越受歡迎。 4. 書籍與媒體——紙質(zhì)書籍仍有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，教育類書籍和俄羅斯本土作家的作品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)。 5. 玩具與兒童用品——益智玩具、教育電子設(shè)備和兒童服飾等都是熱銷商品，兒童教育和娛樂投入增加，該類目的銷售潛力不容小覷。

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)有著濃厚的興趣，使得運(yùn)動(dòng)裝備和戶外用品類目在OZON上有著較高的出單率。特別是在冬季，滑雪裝備和相關(guān)商品的銷售量會(huì)大幅增加。汽車與摩托車配件也在OZON上表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是隨著汽車保有量的增加，汽車保養(yǎng)和維修用品的需求也在增長。食品與飲料類目同樣具有較高的出單潛力，尤其是健康食品和進(jìn)口食品。隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視，有機(jī)食品、低脂食品和進(jìn)口特色食品等商品越來越受歡迎。此外，健康與個(gè)人護(hù)理類目在OZON上也顯示出較高的出單潛力，尤其是在疫情期間，人們對(duì)保健品和個(gè)人護(hù)理電器的需求有所增加。寵物用品類目在OZON上的銷售表現(xiàn)同樣令人矚目，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起，寵物食品、玩具和護(hù)理用品等商品的銷售額持續(xù)增長。

OZON平臺(tái)提供了廣泛的商品類目，每個(gè)類目都有特定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)潛力。商家在選擇品類時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身的資源、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)需求進(jìn)行決策。同時(shí)，定期關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出。OZON主要類目及潛在銷售機(jī)會(huì)如下：

– 電子產(chǎn)品：具有高需求，特別是智能設(shè)備。
– 家居與園藝：季節(jié)性增長，受歡迎的高品質(zhì)產(chǎn)品。
– 時(shí)尚與美容：主要由女性消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，健康意識(shí)提高。
– 書籍與媒體：教育和兒童讀物持續(xù)穩(wěn)定銷售。
– 玩具與兒童用品：家庭對(duì)此類產(chǎn)品的投入增加，益智玩具備受青睞。
– 運(yùn)動(dòng)與戶外：戶外活動(dòng)受到廣泛關(guān)注，冬季滑雪裝備熱銷。
– 汽車與摩托車：汽車保有量增長，保養(yǎng)和維護(hù)用品需求上升。
– 食品與飲料：健康食品和進(jìn)口食品備受歡迎。
– 健康與個(gè)人護(hù)理：疫情期間保健品需求增加。
– 寵物用品：寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，食品和護(hù)理用品需求旺盛。

首先，您需要使用您的抖音小店賬號(hào)登錄抖音小店的后臺(tái)管理頁面。確保您已經(jīng)完成了店鋪的基本設(shè)置，然后前往“類目管理”或類似的選項(xiàng)，進(jìn)入類目申請(qǐng)頁面。

在類目管理頁面中，找到并點(diǎn)擊“申請(qǐng)開通類目”或相似的按鈕，即可開始您的類目申請(qǐng)流程。填寫申請(qǐng)表格時(shí)，需要提供店鋪名稱、營業(yè)執(zhí)照號(hào)等必要信息。務(wù)必確保填寫的信息準(zhǔn)確完整，這將有助于提高您的申請(qǐng)通過率。

第三步：填寫申請(qǐng)信息
根據(jù)頁面指引，填寫申請(qǐng)信息?？赡苄枰峁┠Ｍ_通的類目名稱、類目的詳細(xì)描述，以及您店鋪的特點(diǎn)等。如果申請(qǐng)的是特殊類目，比如食品、醫(yī)藥等，您可能需要提供相應(yīng)的資質(zhì)證件和許可證明。

步驟四：提交申請(qǐng)后，務(wù)必仔細(xì)核對(duì)填寫的信息，確保準(zhǔn)確無誤，然后點(diǎn)擊“提交申請(qǐng)”按鈕，將申請(qǐng)信息提交給抖音小店平臺(tái)進(jìn)行審核。

第五步：審核申請(qǐng)
提交申請(qǐng)后，請(qǐng)耐心等待抖音小店平臺(tái)的審核。審核時(shí)間會(huì)根據(jù)平臺(tái)流程和您所提供的信息的不同而有所不同。在等待審核期間，您可以繼續(xù)進(jìn)行店鋪的其他運(yùn)營工作，比如商品推廣和內(nèi)容創(chuàng)作等。

第六步：審核結(jié)果通知
審核完成后，抖音小店平臺(tái)會(huì)及時(shí)將審核結(jié)果通知您。如果您的申請(qǐng)通過審核，恭喜您成功開通了目標(biāo)類目！可以在抖音小店中展示和售賣該類目的商品，吸引更多潛在顧客。

在抖音小店運(yùn)營中，開通類目是非常重要的一步。合理的類目設(shè)置不僅可以增加店鋪的商品種類，還有助于提升店鋪的曝光度和銷售額。同時(shí)，務(wù)必確保遵守抖音小店平臺(tái)的規(guī)定和要求，以確保申請(qǐng)信息的真實(shí)可靠。

編輯導(dǎo)語：指標(biāo)建設(shè)對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展十分關(guān)鍵，是衡量業(yè)務(wù)效果的主要依據(jù)，本篇文章作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享了指標(biāo)的設(shè)計(jì)與加工過程，詳細(xì)地講述了其基礎(chǔ)概念和設(shè)計(jì)加工方法，以及設(shè)計(jì)加工過程中的注意點(diǎn)，一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

一、指標(biāo)建設(shè)的必要性

1. 什么是指標(biāo)

指標(biāo)是可客觀描述某個(gè)事物某個(gè)特征的可量化的數(shù)字度量，如用戶最近30天購買次數(shù)，某商品最近30天銷售額等。

指標(biāo)常從多個(gè)維度來描述，如某地區(qū)的新增用戶數(shù)、線上線下的新增用戶數(shù)，維度讓指標(biāo)更加具象與豐滿。

2. 建設(shè)背景

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，企業(yè)所需要的往往不單單是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)背后映射的業(yè)務(wù)洞察，相比較數(shù)據(jù)我們更加關(guān)心的是其體現(xiàn)的業(yè)務(wù)價(jià)值以及覆蓋的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

龐大的數(shù)據(jù)只有和業(yè)務(wù)相結(jié)合轉(zhuǎn)化為信息，經(jīng)過處理呈現(xiàn)才能真正體現(xiàn)他們的價(jià)值。

指標(biāo)作為數(shù)據(jù)計(jì)算的結(jié)果，是直接反映衡量業(yè)務(wù)效果的依據(jù)，應(yīng)用在企業(yè)的方方面面，如數(shù)據(jù)報(bào)表、分析平臺(tái)及日常取數(shù)等。

1）數(shù)據(jù)報(bào)表

它最直接的指標(biāo)結(jié)果查看的載體，作為業(yè)務(wù)部門的人，可能每月或者每周甚至每天都要輸出業(yè)務(wù)報(bào)表，不管是傳統(tǒng)的紙質(zhì)文檔，線上的excel還是后來的報(bào)表工具，最終目的都是一樣，我們希望通過報(bào)表實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)精益增長的目的。

2）分析平臺(tái)

作為數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果多樣化展示的平臺(tái)，不管是可視化大屏、還是其他一些BI系統(tǒng)，都通過數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果的呈現(xiàn)更好地輔助業(yè)務(wù)了解行業(yè)現(xiàn)狀。

3）日常取數(shù)

有數(shù)據(jù)在哪里，便要去哪里拿，取數(shù)的過程，往往是基于不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，滿足不同的業(yè)務(wù)需求，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工計(jì)算獲取，當(dāng)然在這過程中，數(shù)據(jù)計(jì)算結(jié)果往往需要保證較高的準(zhǔn)確性和一致性。

3. 建設(shè)過程中遇到的問題

數(shù)據(jù)指標(biāo)作為數(shù)據(jù)計(jì)算的結(jié)果，是企業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值的直觀體現(xiàn)，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張、指標(biāo)計(jì)算需求的暴增背景下，隨之而來的指標(biāo)管理問題也越來越多：

1. 指標(biāo)管理不統(tǒng)一：管理機(jī)制不統(tǒng)一、分散管理、重復(fù)建設(shè)、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；
2. 指標(biāo)口徑不一致：同名不同義、同義不同名、計(jì)算邏輯復(fù)雜多變、開發(fā)技術(shù)門檻高，過程不可視；
3. 指標(biāo)流程不規(guī)范：沒有統(tǒng)一的流程控制，開發(fā)和使用人員分離，溝通成本高、周期長，結(jié)果可信度不高。

4. 解決方案

要解決以上問題，幫助企業(yè)建立指標(biāo)體系，我們需要從以下三個(gè)方面入手：

1）指標(biāo)平臺(tái)

建立統(tǒng)一的指標(biāo)管理平臺(tái)，集中管理數(shù)據(jù)指標(biāo)，沉淀指標(biāo)資產(chǎn)

2）指標(biāo)體系

有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的指標(biāo)搭建方法論，搭建企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系

3）流程管理

搭載統(tǒng)一的流程控制機(jī)制，全面把控?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)的生命周期

如果是平臺(tái)、流程是基礎(chǔ)，那指標(biāo)內(nèi)容的搭建便是關(guān)鍵。指標(biāo)體系的搭建作為整個(gè)指標(biāo)管理的核心，為指標(biāo)管理提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐。

二、指標(biāo)建設(shè)五步法

總結(jié)以下五個(gè)步驟，從0到1搭建指標(biāo)體系：

1. 明確目標(biāo)

搭建指標(biāo)體系的第一步就是明確搭建目標(biāo)，大部分企業(yè)由于目標(biāo)不清晰造成指標(biāo)管理混亂，通過指標(biāo)體系的搭建，我們要實(shí)現(xiàn)“一個(gè)指標(biāo)、一個(gè)口徑、一次加工、多次使用”，做到統(tǒng)一指標(biāo)口徑，減少重復(fù)工作，結(jié)果統(tǒng)一輸出。

1）統(tǒng)一關(guān)鍵指標(biāo)

創(chuàng)建公司級(jí)統(tǒng)一的關(guān)鍵指標(biāo)，幫助企業(yè)通過統(tǒng)一的指標(biāo)框架來助力業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

2）減少重復(fù)工作

為每一個(gè)成員提供統(tǒng)一的平臺(tái)來協(xié)同，了解企業(yè)整體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情況，減少數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)重復(fù)性工作和時(shí)間花費(fèi)

3）結(jié)果統(tǒng)一輸出

針對(duì)指標(biāo)結(jié)果，提供一套能將指標(biāo)和上層應(yīng)用結(jié)合起來的輸出方式，發(fā)揮數(shù)據(jù)指標(biāo)最大的價(jià)值

2. 需求分析

明確目標(biāo)之后，我們開始著手去構(gòu)建指標(biāo)體系，在設(shè)計(jì)指標(biāo)之前，我們首先要進(jìn)行需求分析。

同一個(gè)企業(yè)，不同的業(yè)務(wù)線、不同的部門，甚至是同一部門的不同人員，提出來的指標(biāo)計(jì)算需求都會(huì)有所不同。所以在需求分析的階段，我們要做到基于不同行業(yè)的業(yè)務(wù)情況，分析數(shù)據(jù)指標(biāo)需求，合理劃分主題，更好地為后續(xù)指標(biāo)設(shè)計(jì)提供業(yè)務(wù)支撐。

1）需求調(diào)研

（1）主導(dǎo)人

數(shù)據(jù)分析師，數(shù)倉架構(gòu)師；

（2）調(diào)研方式

列好提綱，面對(duì)面訪談；

（3）調(diào)研內(nèi)容

• 指標(biāo)應(yīng)用場(chǎng)景調(diào)研：指標(biāo)應(yīng)用在哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，應(yīng)用方式有哪些（BI使用、業(yè)務(wù)人員自行取數(shù)、數(shù)據(jù)門戶展現(xiàn)等）
• 指標(biāo)來源調(diào)研：指標(biāo)加工的源數(shù)據(jù)來源于哪些系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是否都采集上來，分為哪些業(yè)務(wù)域、業(yè)務(wù)過程。
• 指標(biāo)現(xiàn)有情況調(diào)研：現(xiàn)在有哪些指標(biāo)，缺少多少，能滿足百分之多少的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。指標(biāo)建設(shè)現(xiàn)在遇到的問題是什么。之前的指標(biāo)加工是否規(guī)范，是否需要調(diào)整。
• 指標(biāo)需求調(diào)研：了解客戶需要完成的指標(biāo)加工范圍。

（4）產(chǎn)出

訪談匯總結(jié)果與需求收集表。

2）需求分析

（1）目標(biāo)

梳理需要加工的指標(biāo)，指標(biāo)業(yè)務(wù)口徑，指標(biāo)更新頻率；

（2）主導(dǎo)人

數(shù)據(jù)分析師；

（3）產(chǎn)出

指標(biāo)需求表；

數(shù)據(jù)分析師基于業(yè)務(wù)部門、科技部門的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和需求，挖掘和提煉具體的指標(biāo)、業(yè)務(wù)定義、優(yōu)先級(jí)、實(shí)現(xiàn)難易程度、大概的實(shí)現(xiàn)方式。

并根據(jù)指標(biāo)數(shù)量、難易程度、數(shù)據(jù)依賴關(guān)系，劃分初步的階段性計(jì)劃，一期完成哪些指標(biāo)、給哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景用，二期完成哪些指標(biāo)，給哪些業(yè)務(wù)場(chǎng)景用。

3. 指標(biāo)設(shè)計(jì)

1）指標(biāo)拆解

（1）主導(dǎo)人

數(shù)據(jù)分析師；

根據(jù)上述的業(yè)務(wù)需求分析，按照從上往下的方式對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分級(jí)拆解，看需要的指標(biāo)需要由哪些指標(biāo)加工出來，各個(gè)指標(biāo)的關(guān)系，，明確各指標(biāo)之間的關(guān)系，可層層溯源，一般分為3層：

1. 一級(jí)指標(biāo)：公司戰(zhàn)略層面的指標(biāo)，全公司認(rèn)可的衡量公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的核心指標(biāo)，如某大業(yè)務(wù)線產(chǎn)品收入、累計(jì)用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、付費(fèi)用戶數(shù)等，面向管理層。
2. 二級(jí)指標(biāo)：業(yè)務(wù)策略層面的指標(biāo)，如產(chǎn)品收入拆解到各個(gè)產(chǎn)品線，累計(jì)用戶數(shù)拆解到各個(gè)渠道，面向不同業(yè)務(wù)線。
3. 三級(jí)指標(biāo)：業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的指標(biāo)，對(duì)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行路徑拆解，如產(chǎn)品收入需要拆解到付費(fèi)用戶數(shù)、客單價(jià)上面。付費(fèi)用戶數(shù)又可以拆解為新增付費(fèi)用戶數(shù)、復(fù)購用戶數(shù)，根據(jù)這些指標(biāo)可以不斷優(yōu)化運(yùn)營或銷售策略，面向業(yè)務(wù)部門。

2）指標(biāo)建模

（1）主導(dǎo)人

數(shù)倉架構(gòu)師；

根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)需求的理解、數(shù)據(jù)情況的探查，劃分對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)域、業(yè)務(wù)過程、維度、度量、統(tǒng)計(jì)周期等，搭建指標(biāo)建設(shè)的框架。

（2）數(shù)據(jù)來源

數(shù)據(jù)指標(biāo)遵循ODS-DWD-DWS-ADS的數(shù)倉設(shè)計(jì)架構(gòu)，主要基于DWS輕度匯總表來加工；

數(shù)據(jù)架構(gòu)師根據(jù)指標(biāo)需求，看企業(yè)數(shù)倉設(shè)計(jì)的完善性，是否需要增加底層的明細(xì)表或匯總表，將基礎(chǔ)表梳理加工好之后，開始指標(biāo)的加工。

（3）指標(biāo)定義

我們先了解下指標(biāo)的的組成：

指標(biāo)=統(tǒng)計(jì)周期+維度+過濾條件+度量

• 維度：描述性數(shù)據(jù)，指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的環(huán)境，如地區(qū)、個(gè)人賬戶、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品類型、銷售渠道；
• 度量：數(shù)字性數(shù)據(jù)，銷售金額、貸款金額、銷售數(shù)量、如賬戶余額、國債余額、基金余額；
• 統(tǒng)計(jì)周期：計(jì)算指標(biāo)的時(shí)間范圍，如近30天、當(dāng)年、當(dāng)月、近7天、上月、上周、去年；
• 過濾條件：計(jì)算指標(biāo)的條件限制，如正常狀態(tài)、有效狀態(tài)、全國范圍內(nèi)，西湖區(qū)的、工作日的。

統(tǒng)計(jì)周期、維度、度量是組成的必要條件，過濾條件根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景而定。

（4）維度與度量

在指標(biāo)加工前，需要先定義數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)模型中定義“維度”與“度量”，因?yàn)檫@兩個(gè)是組成模型的基礎(chǔ)必要條件。

數(shù)據(jù)模型按照數(shù)倉的業(yè)務(wù)主題來創(chuàng)建，如存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，可遵循星型模型或雪花模型，建立事實(shí)表與維表的關(guān)聯(lián)關(guān)系，其可以是多張表的關(guān)聯(lián)關(guān)系，也可以是單張表。表確定好之后，選擇“維度”與“度量”，作為后續(xù)指標(biāo)加工的基礎(chǔ)。

我們以一個(gè)銀行“存款業(yè)務(wù)模型”的模型來看，其是圍繞賬戶存款余額明細(xì)數(shù)據(jù)建立的存款業(yè)務(wù)主題數(shù)據(jù)模型。

數(shù)據(jù)模型建好之后，選取維度與度量，作為后續(xù)指標(biāo)加工的基礎(chǔ)。

4.1 維度

選取數(shù)據(jù)模型中，作為環(huán)境描述的字段作為統(tǒng)計(jì)的維度。

4.2 度量

選取數(shù)據(jù)模型中，后續(xù)要加計(jì)算的數(shù)值型字段作為度量。

（5）統(tǒng)計(jì)周期

統(tǒng)計(jì)周期也是指標(biāo)必不可少的條件，描述一個(gè)指標(biāo)應(yīng)該指定其時(shí)間周期，比如累計(jì)交易次數(shù)、最近30天交易次數(shù)、最近90天交易次數(shù)等。一般系統(tǒng)會(huì)內(nèi)置常用的統(tǒng)計(jì)周期，也會(huì)支持用戶自定義統(tǒng)計(jì)周期，統(tǒng)計(jì)周期需要特別注意的便是日期格式了，比如yyyyMMdd，還是yyyy-MM-dd。

根據(jù)以上內(nèi)容，已準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)模型，和指標(biāo)的三要素：維度、度量、統(tǒng)計(jì)周期。

3）指標(biāo)分類

袋鼠云指標(biāo)管理產(chǎn)品按照指標(biāo)加工類型，分為原子指標(biāo)、派生指標(biāo)、復(fù)合指標(biāo)、SQL指標(biāo)。

• 原子指標(biāo)：某一業(yè)務(wù)行為事件的度量，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源，如交易筆數(shù)、交易金額、交易用戶數(shù)、賬戶余額。
• 派生指標(biāo)：基于原子指標(biāo)進(jìn)行維度、統(tǒng)計(jì)周期的派生。派生指標(biāo)=統(tǒng)計(jì)周期+派生維度+過濾條件+原子指標(biāo)，如近7天賬戶消費(fèi)金額，去年賬戶余額總和、昨天產(chǎn)品銷售金額等。
• 復(fù)合指標(biāo)：多個(gè)指標(biāo)的加減乘除運(yùn)算，如平均交易額、資產(chǎn)負(fù)債率等。
• SQL指標(biāo)：通過自定義SQL生成的指標(biāo)，適應(yīng)復(fù)雜的指標(biāo)配置邏輯，滿足開發(fā)人員不同的指標(biāo)開發(fā)場(chǎng)景。

4）指標(biāo)內(nèi)容

（1）主導(dǎo)人

數(shù)據(jù)分析師、數(shù)倉架構(gòu)師；

基于指標(biāo)需求、指標(biāo)建模、指標(biāo)分類確定指標(biāo)的具體內(nèi)容，作為指標(biāo)開發(fā)的指導(dǎo)。

• 指標(biāo)名稱：指標(biāo)中文名稱；
• 指標(biāo)編碼：指標(biāo)英文名稱，也是存表的字段；
• 指標(biāo)目錄：指標(biāo)所屬類目的分類；
• 指標(biāo)分類：屬于原子、派生、復(fù)合、SQL指標(biāo)的哪種；
• 業(yè)務(wù)口徑：指標(biāo)的業(yè)務(wù)口徑，如最近30天付費(fèi)用戶數(shù)指最近30天發(fā)生過一筆及以上購買交易的用戶數(shù)量之和；
• 技術(shù)口徑：由哪個(gè)指標(biāo)、哪些維度加工而來；
• 指標(biāo)責(zé)任人：該指標(biāo)的負(fù)責(zé)人，可作為該指標(biāo)的維護(hù)人與告警接收人；
• 更新頻率：日更新、周更新、月更新等；
• 描述信息：對(duì)指標(biāo)的額外描述信息。

5）指標(biāo)評(píng)審

（1）主導(dǎo)人

數(shù)據(jù)分析師、數(shù)倉架構(gòu)師；

指標(biāo)模型設(shè)計(jì)完成、指標(biāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)完成后，數(shù)據(jù)分析師與數(shù)倉架構(gòu)師召開指標(biāo)評(píng)審會(huì)議，面向數(shù)據(jù)開發(fā)、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行評(píng)審。

• 說明每個(gè)指標(biāo)的定義、業(yè)務(wù)口徑、技術(shù)口徑、更新周期等
• 說明各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的類型，以及派生指標(biāo)由數(shù)倉的哪些數(shù)據(jù)模型加工，其派生維度是什么，統(tǒng)計(jì)周期是什么。復(fù)合指標(biāo)的派生維度，由哪些指標(biāo)加工而成。

評(píng)審后進(jìn)行補(bǔ)充完善，之后進(jìn)入指標(biāo)開發(fā)階段。

4. 指標(biāo)開發(fā)

1）指標(biāo)加工

我們來看下各類指標(biāo)如何加工。

（1）原子指標(biāo)

原子指標(biāo)來源于數(shù)據(jù)模型，是從上述“數(shù)據(jù)模型”中直接讀到的度量，是數(shù)據(jù)模型表中的一個(gè)字段，如上述的“存款業(yè)務(wù)模型”中，可以把“存款利率”、“存款匯率”、“賬戶余額”、“固定余額”、“分成比例”等度量作原子指標(biāo)。

選好度量后，同時(shí)需要選取描述該度量的維度，這些維度用于描述度量。如將“賬戶編號(hào)”、“機(jī)構(gòu)編號(hào)”、“客戶經(jīng)理編號(hào)”、“客戶編號(hào)”、“賬戶狀態(tài)”等作為維度，則可以表示各個(gè)賬戶的存款賬戶余額、各個(gè)客戶的存款賬戶余額、各個(gè)分行/支行的存款賬戶余額，各個(gè)客戶經(jīng)理管理賬戶的存款賬戶余額等。

所以原子指標(biāo)是數(shù)據(jù)模型中維度和度量的組合映射，非一個(gè)有真實(shí)含義的指標(biāo)，因?yàn)樗硎镜摹翱蛻簟钡摹百~戶余額”，還沒有加上統(tǒng)計(jì)周期與計(jì)算邏輯，比如客戶當(dāng)日賬戶余額、客戶最近一年平均賬戶余額等。但原子指標(biāo)是后續(xù)派生、復(fù)合指標(biāo)加工的基礎(chǔ)，不可缺少。

（2）派生指標(biāo)

派生指標(biāo)是基于原子指標(biāo)進(jìn)行維度與統(tǒng)計(jì)周期的派生，并設(shè)置計(jì)算邏輯。

如“當(dāng)日存款賬戶余額”，可基于原子指標(biāo)“賬戶余額”來進(jìn)行派生，維度選取“賬戶編號(hào)”、“機(jī)構(gòu)編號(hào)”、“客戶經(jīng)理編號(hào)”、“客戶編號(hào)”，計(jì)算邏輯選取“求和”，統(tǒng)計(jì)周期選取“當(dāng)日”，表示各個(gè)賬戶的當(dāng)日存款賬戶余額、各個(gè)客戶的當(dāng)日存款賬戶余額、各個(gè)分行/支行的當(dāng)日存款賬戶余額，各個(gè)客戶經(jīng)理管理賬戶的當(dāng)日存款賬戶余額等。

派生指標(biāo)中內(nèi)置的計(jì)算邏輯有：求和、均值、計(jì)數(shù)、去重計(jì)數(shù)、最大值、最小值等，也可以自定義函數(shù)。

內(nèi)置的統(tǒng)計(jì)周期有：當(dāng)日、當(dāng)月、當(dāng)年、去年、最近7天、最近30天、歷史截止當(dāng)前，也支持自定義。

（3）復(fù)合指標(biāo)

復(fù)合指標(biāo)是基于原子指標(biāo)或派生指標(biāo)進(jìn)行的加減乘除運(yùn)算。

如“當(dāng)日基金賬戶利潤”復(fù)合指標(biāo)，可基于復(fù)合指標(biāo)“當(dāng)日基金賬戶利潤率”、派生指標(biāo)“當(dāng)日基金賬戶余額”加工而來。

在“當(dāng)日基金賬戶利潤率”>1時(shí)，

當(dāng)日基金賬戶利潤=當(dāng)日基金賬戶利潤率 * 當(dāng)日基金賬戶余額

在“當(dāng)日基金賬戶利潤率”=1時(shí)，

當(dāng)日基金賬戶利潤=（當(dāng)日基金賬戶利潤率+ 0.05）* 當(dāng)日基金賬戶余額

復(fù)合指標(biāo)的維度，需為加工公式中用到指標(biāo)的公共維度，可以計(jì)算這些維度的該復(fù)合指標(biāo)。如“當(dāng)日基金賬戶利潤率”指標(biāo)的維度有“機(jī)構(gòu)編號(hào)”，“當(dāng)日基金賬戶余額”指標(biāo)的維度有“賬戶編號(hào)”、“客戶編號(hào)”、“機(jī)構(gòu)編號(hào)”、“客戶經(jīng)理編號(hào)”，則基于這2個(gè)指標(biāo)加工的復(fù)合指標(biāo)“當(dāng)日基金賬戶利率”只能有其公共維度“機(jī)構(gòu)編號(hào)”，可查看各個(gè)機(jī)構(gòu)的當(dāng)日基金賬戶利率。

高級(jí)設(shè)置：公式中用的來源指標(biāo)可設(shè)置指標(biāo)數(shù)據(jù)的過濾條件，加工后的復(fù)合指標(biāo)可取聚合函數(shù)，根據(jù)實(shí)際情況使用即可。

以上便是復(fù)合指標(biāo)的加工。

（4）SQL指標(biāo)

當(dāng)存在以上通過內(nèi)置函數(shù)、內(nèi)置運(yùn)算符加工不出來的邏輯較為復(fù)雜的指標(biāo)時(shí)，可采用自定義SQL指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。只要遵循正確的語法結(jié)構(gòu)，便可以靈活加工。

指標(biāo)加工完后，后續(xù)可在指標(biāo)血緣關(guān)系中查看指標(biāo)間的上下游關(guān)系。

2）指標(biāo)落庫

指標(biāo)邏輯配置成功后，每個(gè)指標(biāo)可配置其更新周期，調(diào)度策略配置完成后，進(jìn)行指標(biāo)發(fā)布。發(fā)布后便按照設(shè)定周期周期性加工。同時(shí)，也支持手動(dòng)立即更新。

指標(biāo)更新后，會(huì)將每個(gè)指標(biāo)和其維度存儲(chǔ)在Hive表中，每個(gè)指標(biāo)和其維度存儲(chǔ)一張單獨(dú)的表。

3）指標(biāo)運(yùn)維

指標(biāo)上線后，運(yùn)維同學(xué)便需要進(jìn)行指標(biāo)的日常運(yùn)維，觀察指標(biāo)運(yùn)行情況，及時(shí)處理報(bào)錯(cuò)情況，保證指標(biāo)的正常加工和線上業(yè)務(wù)可用。

5. 指標(biāo)應(yīng)用

指標(biāo)常應(yīng)用在數(shù)據(jù)門戶、BI數(shù)據(jù)分析、可視化大屏展示，業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)分析中。那產(chǎn)生的指標(biāo)怎么與上層應(yīng)用對(duì)接呢？

1）指標(biāo)API

通過API服務(wù)將指標(biāo)平臺(tái)加工好的指標(biāo)，提供給上層的展示、分析系統(tǒng)。

在創(chuàng)建API時(shí)定義需要查詢出去的指標(biāo)，多個(gè)指標(biāo)的公共維度作為該API的入?yún)?。通過API接口，查詢對(duì)接的指標(biāo)結(jié)果。

外部系統(tǒng)調(diào)用API的url，用API-TOKEN認(rèn)證便可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的查詢。

2）自助取數(shù)

在自助取數(shù)平臺(tái)中，可直接查詢指標(biāo)平臺(tái)定義好的維度、指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員靈活拖拉拽，實(shí)現(xiàn)在線取數(shù)。并且取數(shù)邏輯可沉淀成固定的報(bào)表模板，報(bào)表可周期性自動(dòng)生成數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)人員屆時(shí)拿結(jié)果數(shù)據(jù)即可。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

首先第一個(gè)開店是不需要花錢的，開通店鋪，很簡(jiǎn)單，只需要身份證號(hào)加手機(jī)號(hào)就可以直接入住，不要再去交什么399、499元去找人幫你開通了。

第二個(gè)，沒有產(chǎn)品也是可以開店的，做一件代發(fā)就好了，不是非得要有自己的產(chǎn)品，那我們網(wǎng)上，是有一些對(duì)應(yīng)的貨源網(wǎng)站的。

第三個(gè)，不需要美工，一般簡(jiǎn)單的自己可以搞定，實(shí)在不會(huì)，拼多多上找人幫你做圖，這種美工價(jià)格也比較便宜。

第四個(gè)，店鋪不需要裝修，不是線下店，你裝得再好也沒有用。

第五個(gè)，店鋪出單了，不要貪小便宜去同站店鋪里去下單，因?yàn)橹灰氵@么干，你就會(huì)被限制推廣，不會(huì)有任何通知。

第六個(gè)，不需要購買軟件，現(xiàn)在店群和單店的模式操作，其實(shí)沒有什么太大區(qū)別，不要再去大批量的鋪貨了，基本做店鋪需要看店鋪數(shù)據(jù)的，前期是用不到的，想要用有免費(fèi)的使用。

第七個(gè)，拼多多做不好，不要再花錢去買黑標(biāo)的授權(quán)，你本來就做不好，更不用說品牌運(yùn)營，這群品牌壓根就沒有想著自己去做店鋪，反而是打起了向商家賣起了授權(quán)商標(biāo)的這個(gè)生意，甚至還做起了代運(yùn)營，品牌沒有任何的客戶忠誠度，市場(chǎng)影響力，他還叫品牌嗎？值得你去花錢去做嗎？還不如自己去注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)。

第八個(gè)，盲目相信代運(yùn)營，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，千萬不要去找代運(yùn)營。

第九個(gè)，評(píng)論都不是靠罰商家盈利的，很多人有個(gè)誤區(qū)，看到網(wǎng)上有一些負(fù)面新聞，其實(shí)并不是真的，一定是在正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上去做好店鋪，讓商家去盈利的，只要你不違規(guī)操作，虛假發(fā)貨。

每一個(gè)平臺(tái)或多或少都或有一些問題存在，但這并不影響商家的正常運(yùn)營，否則哪還會(huì)有這么多商家入駐呢？以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容，我是唐山耐斯，下期再見。想要了解更多，可私信或關(guān)注小編。小編v：lf5639169

最近溝通了很多商家，大部分商家做拼多多選款都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款就跟著做，然后盲目選擇產(chǎn)品。比如，我最近有個(gè)朋友就開了一個(gè)拼多多店鋪，選的類目正是現(xiàn)在十分火熱且競(jìng)爭(zhēng)力大的服裝類目：童裝。

不是說做服裝不好，服裝屬于紅海產(chǎn)品，市場(chǎng)已經(jīng)十分飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈?，F(xiàn)階段入門，肯定比不上已經(jīng)有基礎(chǔ)的店鋪，需要新商家花費(fèi)更多時(shí)間和精力去運(yùn)營，而新商家沒有任何經(jīng)驗(yàn)的話，是往往不好打造爆款的，花冤枉錢就更虧了。

那正常的選品思維，應(yīng)該是判斷整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，就大膽去做。對(duì)于新手商家，需要去選擇藍(lán)海市場(chǎng)，才能快速入門，而不是盲目選擇競(jìng)爭(zhēng)力度高的產(chǎn)品（比如服裝、飾品、食品這種大類目），如果不投入推廣，單靠自然引流，很可能讓產(chǎn)品石沉大海。

我們要選擇藍(lán)海市場(chǎng)，可以選競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小且利潤高的類目，會(huì)讓你的商品更容易出單，也就更容易賺到利潤，會(huì)迅速提升店鋪的出單量，而且利潤空間也很大！

選擇藍(lán)海類目，新手商家、或者想要換類目的商家，可以根據(jù)以下方法去找藍(lán)海產(chǎn)品：

藍(lán)海商品的優(yōu)勢(shì)和選擇的思路有哪些？

需求量大：“物以稀為貴”這句話一點(diǎn)都不假。這類產(chǎn)品處于一種常年供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)不飽和，可以選擇一些應(yīng)季、剛需類的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)力?。哼@類的商品有人買，但是商家少，比較容易就出單。

用塵牛行業(yè)詞熱詞搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以查看該商品的搜索人氣。顯示出商品的搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，也就是說明了市場(chǎng)上賣這一類商品的人少，競(jìng)爭(zhēng)力小就說明商家可以不用花太多精力去和同行爭(zhēng)流量，舒舒服服等顧客上門吧。

利潤率高：從上面的搜索熱度來看，競(jìng)爭(zhēng)力度小的商品，我們可以在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候可以不受拘束，不用跟其他對(duì)標(biāo)商家打價(jià)格戰(zhàn)，自己出價(jià)可以拿捏利潤，只要產(chǎn)品質(zhì)量過得去，很容易就能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

商家在選擇商品的時(shí)候，要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，比如了解商品的特性、商品的供應(yīng)鏈、優(yōu)缺點(diǎn)等等，確保你比后面入場(chǎng)的人更具備有優(yōu)勢(shì)……選品時(shí)不要禁錮自己的思維，選擇最適合自己的商品才會(huì)更快出單，懂得積累經(jīng)驗(yàn)才能打造爆款。

拼多多無貨源選品攻略就分享到這里啦！

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