紅包營(yíng)銷系統(tǒng)在市場(chǎng)中變得流行，它通過(guò)給每個(gè)實(shí)體產(chǎn)品生成唯一的二維碼，并將紅包與二維碼綁定。用戶掃描二維碼即可領(lǐng)取相應(yīng)紅包。這種結(jié)合了實(shí)物和虛擬紅包的方式大大提升了用戶的參與度和購(gòu)買積極性，有助于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。

1. 靈活定制：企業(yè)可以根據(jù)自身品牌形象和市場(chǎng)需求，靈活定制一物一碼紅包營(yíng)銷系統(tǒng)，確保產(chǎn)品與企業(yè)形象高度契合。

2. 提升用戶參與度：一物一碼紅包營(yíng)銷系統(tǒng)可以吸引用戶通過(guò)掃碼參與活動(dòng)，提升用戶參與度和粘性，促進(jìn)品牌與用戶間的互動(dòng)。

3. 豐富營(yíng)銷手段：借助定制的一物一碼紅包營(yíng)銷系統(tǒng)，企業(yè)可以結(jié)合多種營(yíng)銷手段，如游戲互動(dòng)、線上線下融合，極大豐富了營(yíng)銷手段。

4. 數(shù)據(jù)分析能力：定制系統(tǒng)還具備數(shù)據(jù)分析功能，為企業(yè)提供用戶行為、偏好等數(shù)據(jù)分析報(bào)告，幫助企業(yè)深度了解用戶需求，科學(xué)制定營(yíng)銷策略。

個(gè)性化定制對(duì)于不同企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗軡M足它們各自不同的營(yíng)銷需求和目標(biāo)。定制系統(tǒng)可以根據(jù)具體需求進(jìn)行量身定制，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，有效提升用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效果。

提高工作效率和便捷性：定制系統(tǒng)有利于更好地整合現(xiàn)有的營(yíng)銷策略和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)化操作流程，并提升數(shù)據(jù)傳遞和業(yè)務(wù)流程的效率。

定制系統(tǒng)可以通過(guò)加強(qiáng)安全措施來(lái)增強(qiáng)一物一碼系統(tǒng)的穩(wěn)定性和數(shù)據(jù)安全性，有效防止信息泄露，提升系統(tǒng)的安全性。

定制系統(tǒng)可以根據(jù)需求增加特定功能，以滿足企業(yè)特定的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新需求。同時(shí)，它還能夠靈活應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)模式。

定制系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的喜好和使用習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，從而提供更加個(gè)性化和符合用戶期望的用戶體驗(yàn)。這種個(gè)性化的定制有助于提升用戶滿意度，并增強(qiáng)系統(tǒng)與用戶之間的互動(dòng)體驗(yàn)。

一物一碼紅包營(yíng)銷系統(tǒng)的定制化能夠滿足企業(yè)個(gè)性化需求，提升用戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效果，同時(shí)增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全和整合能力。這將幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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聲明：本文所包含的觀點(diǎn)僅代表原作者個(gè)人立場(chǎng)，主要用于探討與學(xué)習(xí)ERP軟件相關(guān)內(nèi)容，并不代表任何特定公司或組織的觀點(diǎn)。

開源的ERP系統(tǒng)并不一定免費(fèi)。開源意味著你可以自由地查看、使用和修改系統(tǒng)的源代碼，但并不意味著系統(tǒng)一定是免費(fèi)的。一些開源ERP系統(tǒng)可能會(huì)收取服務(wù)、支持或定制化的費(fèi)用。因此，雖然開源ERP系統(tǒng)可以為用戶提供更大的靈活性和定制化能力，但在選擇系統(tǒng)時(shí)仍需要注意是否需要支付相關(guān)的費(fèi)用。

開源的ERP系統(tǒng)通常是指可以公開訪問(wèn)和修改其源代碼。但并不是所有開源軟件都是免費(fèi)的，只是意味著可以自由查看、修改和分發(fā)軟件的源代碼。是否需要支付費(fèi)用取決于具體的許可協(xié)議。

一些開源ERP系統(tǒng)是免費(fèi)的，可以自由使用和進(jìn)行定制。但也有一些開源ERP系統(tǒng)可能會(huì)采用不同的許可方式，可能需要支付費(fèi)用或者遵循一些特定的使用條款。

市場(chǎng)上有一些開源且免費(fèi)的ERP產(chǎn)品，比如國(guó)外的Odoo、ERPNext、Dolibarr、Tryton、ADempiere等。

國(guó)內(nèi)有哪些開源且免費(fèi)的ERP產(chǎn)品呢？答案是有的，比如麒麟臂ERP、Feibee ERP、KIS ERP等，但是筆者也沒有用過(guò)，不知道到底如何。

有些廠商選擇使用開源ERP的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 降低成本：開源ERP通?？梢悦赓M(fèi)獲取，或者只需支付較低的許可和支持費(fèi)用，相較于傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)可以節(jié)省大量的資金。

2. 靈活定制：開源ERP具有高度的可定制性，可以根據(jù)企業(yè)的具體需求進(jìn)行定制開發(fā)，以更好地適應(yīng)企業(yè)獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程和需求。

3. 社區(qū)支持：開源ERP通常有一個(gè)龐大的社區(qū)支持系統(tǒng)，企業(yè)可以通過(guò)社區(qū)獲取到來(lái)自全球的技術(shù)支持和問(wèn)題解決方案。

4. 開放標(biāo)準(zhǔn)：開源ERP遵循開放的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，可以更容易地與其他系統(tǒng)集成，滿足企業(yè)不斷變化的信息化需求。

5. 長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展：開源ERP由于受到全球開發(fā)者和社區(qū)的共同維護(hù)和支持，具有更長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展性，能夠跟上技術(shù)的發(fā)展和變化，保持系統(tǒng)的更新和改進(jìn)。

由于上述原因，許多廠商選擇使用開源ERP系統(tǒng)來(lái)提升企業(yè)的信息化管理水平。

ERP廠商選擇ERP開源，并非無(wú)償之舉。即便開源軟件本身是免費(fèi)的，ERP廠商仍將通過(guò)其他方式獲得利益。以下是一些常見的目的，為了加速ERP的成長(zhǎng)，以謀取更大利益：

開源ERP系統(tǒng)的開發(fā)通常依賴于廣泛的社區(qū)參與。供應(yīng)商選擇開源可以促使更多的開發(fā)者、工程師和用戶參與到項(xiàng)目中，形成更大的社區(qū)，共同推動(dòng)系統(tǒng)的發(fā)展和改進(jìn)。社區(qū)的協(xié)作是開源項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。

開源環(huán)境促進(jìn)創(chuàng)新和快速迭代。它鼓勵(lì)供應(yīng)商從社區(qū)中獲取創(chuàng)意和解決方案，以更靈活地滿足客戶需求，并更快速地推出新功能和更新。

成本控制對(duì)于一些供應(yīng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。采用開源ERP系統(tǒng)可以降低研發(fā)和維護(hù)的成本，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)共享代碼和合作開發(fā)來(lái)減少自主開發(fā)的工作量，從而更有效率地提供產(chǎn)品和服務(wù)。

開源ERP系統(tǒng)的推出可以幫助供應(yīng)商更廣泛地滲透市場(chǎng)。因?yàn)殚_源系統(tǒng)是免費(fèi)的，更多企業(yè)可能會(huì)愿意嘗試和采用該系統(tǒng)，從而增加供應(yīng)商的用戶基礎(chǔ)。

通過(guò)提高開源ERP系統(tǒng)的透明度，用戶和客戶對(duì)系統(tǒng)的信任度得以提升。用戶能夠?qū)彶樵创a，深入了解系統(tǒng)的運(yùn)作方式，從而免除了對(duì)于封閉源代碼可能存在的安全和隱私問(wèn)題的顧慮。

采用開源ERP系統(tǒng)可以幫助供應(yīng)商遵循業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，從而推動(dòng)ERP系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化。這有助于提高系統(tǒng)的互操作性，使其更容易與其他系統(tǒng)集成。

通常情況下，供應(yīng)商選擇開源ERP系統(tǒng)是希望能夠利用社區(qū)協(xié)作和創(chuàng)新，降低成本，增加市場(chǎng)份額，并建立更透明和可信的關(guān)系。

ERP系統(tǒng)開源廠商通常通過(guò)以下幾種方式盈利：
1. 產(chǎn)品定制和集成服務(wù)：開源廠商可以提供根據(jù)客戶特定需求定制和集成ERP系統(tǒng)的服務(wù)，收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。
2. 收費(fèi)的技術(shù)支持：開源廠商通常提供收費(fèi)的技術(shù)支持服務(wù)，包括培訓(xùn)、咨詢和技術(shù)支持服務(wù)，以確?？蛻裟軌蝽樌褂煤途S護(hù)ERP系統(tǒng)。
3. 特許許可證和附加模塊收費(fèi)：部分開源ERP系統(tǒng)會(huì)提供一些高級(jí)功能或特定行業(yè)的定制模塊，并通過(guò)收取特許許可證和附加模塊的費(fèi)用來(lái)盈利。
4. 云服務(wù)和托管：一些開源廠商還提供云服務(wù)和ERP系統(tǒng)的托管，客戶可以通過(guò)訂閱的方式使用其服務(wù)，并支付相應(yīng)的費(fèi)用。

以上是ERP系統(tǒng)開源廠商通常盈利的方式。

Red Hat公司以提供開源解決方案而聞名，旗下主要產(chǎn)品是Red Hat Enterprise Linux (RHEL)，這是一個(gè)開源的Linux操作系統(tǒng)。盡管Linux內(nèi)核是免費(fèi)的，但Red Hat成功地在開源模型中盈利的方法包括：

Red Hat提供RHEL的訂閱服務(wù)，涵蓋技術(shù)支持、安全更新、性能優(yōu)化和其他附加服務(wù)。通過(guò)購(gòu)買這些訂閱，企業(yè)可以確保其系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性。

Red Hat提供了產(chǎn)品培訓(xùn)和認(rèn)證服務(wù)，為IT專業(yè)人員提供了獲得Red Hat認(rèn)證的機(jī)會(huì)，從而證明他們具備相應(yīng)的技能。

Red Hat公司提供咨詢服務(wù)，致力于幫助企業(yè)將解決方案順利整合到他們的業(yè)務(wù)中，提供專業(yè)建議以確保系統(tǒng)達(dá)到最佳性能和安全性。

Red Hat在云計(jì)算領(lǐng)域也積極參與，與眾多主要的云服務(wù)提供商合作，將其開源技術(shù)整合到云平臺(tái)中，為企業(yè)提供更優(yōu)秀的云解決方案。

Red Hat的成功關(guān)鍵在于它能夠通過(guò)提供高質(zhì)量的訂閱服務(wù)、培訓(xùn)和咨詢，以及與其他技術(shù)公司的合作，來(lái)鞏固其在市場(chǎng)上的強(qiáng)大地位并獲利。盡管其主要產(chǎn)品是開源的，但公司仍然能夠通過(guò)提供附加值服務(wù)和建立可持續(xù)的商業(yè)模型來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

選擇ERP開源后，ERP廠商可以通過(guò)以下方式進(jìn)行盈利：

1. 專業(yè)服務(wù)：提供定制化的實(shí)施、集成、培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助客戶根據(jù)他們的實(shí)際情況定制ERP系統(tǒng)。

2. 定制開發(fā)：為客戶提供定制化的功能開發(fā)、定制模塊或特定的特性，以滿足客戶特定需求。

3. 技術(shù)支持：提供7×24小時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)，包括系統(tǒng)維護(hù)、故障排除和升級(jí)支持等。

4. 訂閱模式：提供訂閱模式的服務(wù)，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇付費(fèi)的功能模塊和服務(wù)，以及獲得最新的更新和支持。

5. 云服務(wù)：提供云端部署的ERP系統(tǒng)，客戶可以按需選擇云端部署并支付相應(yīng)的費(fèi)用。

6. 增值服務(wù)：提供與ERP系統(tǒng)相關(guān)的增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等服務(wù)。

7. 附加產(chǎn)品：開發(fā)與ERP系統(tǒng)集成的附加產(chǎn)品，如移動(dòng)應(yīng)用、報(bào)表工具等，為客戶提供更多選擇和增值服務(wù)。

總之，通過(guò)提供專業(yè)服務(wù)、定制開發(fā)、技術(shù)支持、訂閱模式、云服務(wù)、增值服務(wù)和附加產(chǎn)品等多種方式，ERP廠商可以在開源ERP市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)盈利。

ERP廠商可以提供專業(yè)服務(wù)，包括實(shí)施、定制、培訓(xùn)、咨詢和支持等。這些服務(wù)有助于企業(yè)將ERP系統(tǒng)順利集成到他們的業(yè)務(wù)中，并確保系統(tǒng)能夠滿足其具體需求。

定制開發(fā)服務(wù)是指廠商可以根據(jù)客戶的特定需求提供定制開發(fā)服務(wù)。這樣的服務(wù)包括為客戶量身定制功能、報(bào)告和工作流程，以滿足其獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程和要求。

云服務(wù)是一些開源ERP廠商提供的一種服務(wù)，允許客戶將其ERP系統(tǒng)部署在廠商的云基礎(chǔ)設(shè)施上。客戶通常需要按月或按年支付費(fèi)用，以覆蓋系統(tǒng)的托管和維護(hù)成本。

許多企業(yè)采用提供技術(shù)支持、更新、安全補(bǔ)丁和系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)的商業(yè)模式?？蛻敉ǔ芬庵Ц顿M(fèi)用以確保其系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性，并能夠及時(shí)獲得幫助。

為使用開源ERP系統(tǒng)的企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)是一個(gè)有利可圖的商機(jī)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋用戶、管理員和開發(fā)人員，旨在幫助他們更好地理解和使用系統(tǒng)。

廠商可以開發(fā)并銷售額外的模塊、插件或擴(kuò)展，以滿足特定行業(yè)或客戶的需求，以實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。這些附加組件通常需要付費(fèi)。

ERP廠商有可能與其他公司進(jìn)行合作，支持認(rèn)證、集成或推廣其產(chǎn)品。這樣的合作對(duì)象可能涵蓋硬件制造商、軟件開發(fā)商或其他相關(guān)領(lǐng)域的公司。

通常，開源ERP廠商會(huì)提供免費(fèi)的ERP軟件，并通過(guò)提供附加值服務(wù)和其他相關(guān)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)收益最大化。這種商業(yè)模式有助于滿足客戶需求并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如果您想了解更多關(guān)于開源ERP產(chǎn)品的信息，可以查看《值得考慮的10大開源的ERP系統(tǒng)》。

轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：ERP之家

使用教程

首先，需要在手機(jī)上安裝永久會(huì)員版的vmos pro。安裝完成后，選擇安裝操作系統(tǒng)的Rom。建議安裝安卓7.1版64位系統(tǒng)。安裝完成后，進(jìn)入主界面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)界面與手機(jī)界面一樣。

啟動(dòng)超級(jí)用戶模式并授予系統(tǒng)root權(quán)限。

安裝虛假定位軟件，選擇目標(biāo)定位地點(diǎn)，然后啟動(dòng)模擬。

安裝微信后，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是打開位置共享、發(fā)送實(shí)時(shí)位置還是朋友圈地址，都無(wú)法準(zhǔn)確顯示真實(shí)位置，而是顯示了虛假的模擬位置。

使用VM虛擬大師和虛擬定位軟件，可以幫助繞過(guò)手機(jī)root的繁瑣步驟，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)最高權(quán)限下的所有功能。

深水雖靜，其實(shí)潛藏著許多奧秘。在這里，我們可以學(xué)習(xí)、交流和分享。

京東物流決定積極響應(yīng)政府號(hào)召，幫助小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。京東物流宣布，將旗下的四大供應(yīng)鏈物流管理軟件系統(tǒng)全部開放，并免費(fèi)提供給廣大小微企業(yè)使用。這包括小微企業(yè)版WMS、小微企業(yè)版TMS、小微企業(yè)版OMS以及小微企業(yè)版ERP。這些軟件中，前三款均由京東自主研發(fā)，凝聚了京東在智能供應(yīng)鏈領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，在京東十余年的發(fā)展壯大中發(fā)揮了非常重要的作用。而小微企業(yè)版ERP是由京東物流與戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)店管家聯(lián)合推出的。

只要商家掃描下方的二維碼、填寫申請(qǐng)表并提交，經(jīng)京東物流在線審核通過(guò)后，即可享受免費(fèi)使用的服務(wù)。

四款產(chǎn)品集成了商品的入庫(kù)、出庫(kù)、在庫(kù)、運(yùn)輸、分揀、路由、配送、采銷、庫(kù)存等全鏈條多個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化管理和信息采集等流程，可以通過(guò)智能化的手段幫助小微企業(yè)降低物流履約成本，提升履約服務(wù)質(zhì)量與效率。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，京東一直致力于在供應(yīng)鏈、物流、人力和運(yùn)力等方面進(jìn)行大量投入，并與社會(huì)各界一道努力抗擊疫情，保障人民生活。從1月21日開始，京東物流就為湖北當(dāng)?shù)厮幤筇峁┘毙杷幤返倪\(yùn)輸服務(wù)，隨后推出了“醫(yī)療機(jī)構(gòu)指定訂單優(yōu)先派送服務(wù)”和“全國(guó)各地馳援武漢救援物資義務(wù)運(yùn)輸通道”，充分發(fā)揮了京東物流全國(guó)性的基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈、技術(shù)和人力等全方位能力，支援湖北地區(qū)。近日，京東物流與湖北省政府合作，正式承建其應(yīng)急物資供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。此次免費(fèi)提供軟件幫助小微企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，是京東為抗擊疫情所做出的又一重要舉措。

京東物流一直秉承著“共生共贏”的理念，希望通過(guò)免費(fèi)軟件幫助小微企業(yè)科學(xué)管理供應(yīng)鏈，同時(shí)促進(jìn)小微企業(yè)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

SCRM是社交客戶關(guān)系管理（Social Customer Relationship Management）的縮寫，它是CRM的一種延伸和升級(jí)。與傳統(tǒng)的CRM相比，SCRM更加關(guān)注和利用社交媒體平臺(tái)上用戶生成的內(nèi)容和交互來(lái)進(jìn)行客戶關(guān)系管理。企業(yè)可以利用SCRM來(lái)更好地理解和參與客戶在社交媒體上的活動(dòng)，從而更好地服務(wù)客戶、提高客戶滿意度，甚至發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和潛在客戶群體。

在商業(yè)環(huán)境日益數(shù)字化的今天，社交媒體平臺(tái)已經(jīng)成為了企業(yè)與客戶交流的重要渠道之一。因此，SCRM的出現(xiàn)就是為了更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這種變化。通過(guò)SCRM，企業(yè)可以更好地收集、分析和利用社交媒體上用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，從而更精準(zhǔn)地洞察客戶需求和行為，提供個(gè)性化的服務(wù)和營(yíng)銷。

作者對(duì)SCRM的分析指出了其與傳統(tǒng)CRM的關(guān)系和區(qū)別，以及它對(duì)企業(yè)的重要意義，對(duì)理解和使用SCRM都有很大幫助。

這一次，我們將集中討論SCRM是什么以及它與CRM的關(guān)系。同時(shí)，我們還會(huì)探討它們之間的差異以及企業(yè)可以如何利用SCRM。

01 CRM是什么?

了解SCRM之前，對(duì)CRM有一定的了解非常重要。

CRM（Customer Relationship Management）概念最初是由美國(guó)的Gartner公司提出的，是一種新型應(yīng)用系統(tǒng)，能夠統(tǒng)一管理、共享和有效分析市場(chǎng)和客戶信息。它為內(nèi)部銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)提供全面支持，通過(guò)有效管理和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，幫助企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額。

通常情況下，CRM主要關(guān)注跟進(jìn)銷售和潛在客戶的記錄，如電話溝通記錄和郵件回復(fù)記錄等。

CRM軟件通常包含列出每個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式、銷售跟進(jìn)記錄以及客戶對(duì)這些跟進(jìn)活動(dòng)的反應(yīng)。這些信息有助于企業(yè)更好地了解客戶需求，改善銷售和服務(wù)流程，并提高客戶滿意度。

02 SCRM是什么？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們?cè)絹?lái)越傾向于在社交媒體上積極參與并分享自己的想法。對(duì)于B2B企業(yè)而言，社交媒體已經(jīng)迅速成為獲取線索和信息的重要渠道之一。

人們可能會(huì)忽視電視廣告，但對(duì)社交媒體上討論的廣告卻格外關(guān)注。舉例來(lái)說(shuō)，人們對(duì)于在社交媒體上引發(fā)熱烈討論的廣告更感興趣，而對(duì)電視廣告可能沒有那么在意。

最近一項(xiàng)研究表明，84%的B2B高管已經(jīng)開始在社交媒體上做購(gòu)買決策，這表明CRM已經(jīng)發(fā)展成了社交CRM，即SCRM（Social Customer Relationship Management）。

SCRM，也被稱為社交客戶關(guān)系管理，指的是將社交媒體渠道整合到客戶關(guān)系管理（CRM）平臺(tái)中?，F(xiàn)如今，越來(lái)越多的CRM平臺(tái)開始支持除了傳統(tǒng)渠道以外的社交媒體，這樣客戶可以通過(guò)他們喜歡的渠道與商家互動(dòng)。這意味著社交媒體數(shù)據(jù)能夠帶來(lái)更好的客戶服務(wù)，同時(shí)也能夠獲得更多的市場(chǎng)洞察。

03 SCRM和CRM的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)的CRM體系限制了企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，使得溝通是單向的和企業(yè)主導(dǎo)的。

傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)主要針對(duì)消費(fèi)者，核心數(shù)據(jù)為客戶的交易信息，另外還包括銷售跟進(jìn)記錄和客戶反饋等信息。其業(yè)務(wù)核心是通過(guò)自動(dòng)化分析客戶的歷史交易數(shù)據(jù)，將客戶細(xì)分為不同群體，并對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷推送，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的自動(dòng)化和精細(xì)化。

SCRM的核心區(qū)別在于，它更加以用戶為中心。用戶的需求和偏好決定了企業(yè)的走向和策略。在SCRM中，強(qiáng)調(diào)用戶與品牌的互動(dòng)觸點(diǎn)，將選擇權(quán)交給用戶，讓他們自己主動(dòng)地選擇產(chǎn)品。

1. 互動(dòng)關(guān)系不同

傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)主要用于整理潛在客戶的個(gè)人信息、購(gòu)買歷史等，并通過(guò)系統(tǒng)方式進(jìn)行持續(xù)跟蹤。這種系統(tǒng)主要用于提高內(nèi)部工作效率、信息管理水平和能力。

SCRM著重強(qiáng)調(diào)潛在用戶的參與和企業(yè)的互動(dòng)。它關(guān)注用戶在哪些渠道接觸到B2B企業(yè)的內(nèi)容，瀏覽了什么內(nèi)容，停留了多久，以及對(duì)哪些內(nèi)容最感興趣等方面。在SCRM的關(guān)系中，企業(yè)不僅僅將用戶視為買家，而是更多地讓他們?cè)诨?dòng)中體驗(yàn)到趣味和成就感，從而加深對(duì)品牌的認(rèn)同。

2. 用戶之間的交叉溝通

傳統(tǒng)的CRM主要關(guān)注點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售和訂單處理，對(duì)于用戶之間的關(guān)系和互動(dòng)并不重視。然而，隨著社交媒體的興起和發(fā)展，用戶之間的互動(dòng)變得日益重要。

SCRM非常關(guān)注跨渠道溝通，會(huì)利用各種社交媒體平臺(tái)，比如微信、知乎、微博等，建立自己的媒體網(wǎng)絡(luò)，并及時(shí)關(guān)注用戶的反饋。一旦用戶對(duì)企業(yè)發(fā)表看法，就會(huì)立刻參與互動(dòng)。

通過(guò)SCRM構(gòu)建品牌交流生態(tài)圈或者品牌社區(qū)，可以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

3. 內(nèi)容泛化

傳統(tǒng)的CRM主要側(cè)重于銷售導(dǎo)向。

隨著用戶需求的不斷增加，B2B企業(yè)需要將內(nèi)容延展和拔高，不僅僅停留在企業(yè)、品牌和產(chǎn)品信息方面，這變得至關(guān)重要。

SCRM的內(nèi)容形式多樣，包括文章、白皮書、案例和視頻等，以幫助用戶緩解各個(gè)階段的焦慮。

4. 開放性

除了企業(yè)內(nèi)部人員具有權(quán)限進(jìn)行CRM信息的導(dǎo)入和導(dǎo)出外，其他人無(wú)權(quán)訪問(wèn)CRM內(nèi)容。

盡管不同的公司可能會(huì)使用不同的SCRM解決方案，但是當(dāng)SCRM與社交媒體相結(jié)合時(shí)，就可以選擇性地發(fā)布內(nèi)容，讓用戶看到并參與討論，從而解答他們的疑問(wèn)。

04 SCRM運(yùn)行的3個(gè)主要過(guò)程及意義

1. 客戶篩選

通常情況下，企業(yè)會(huì)通過(guò)不同的方式與用戶建立聯(lián)系，包括銷售電話拜訪、短信營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等等，以便了解用戶的需求。然而，SCRM軟件能夠通過(guò)線索評(píng)分的機(jī)制自動(dòng)將具備購(gòu)買潛力的用戶分配給銷售團(tuán)隊(duì)，而對(duì)于尚未成熟的線索則繼續(xù)進(jìn)行培育，從而節(jié)省了大量的人力成本。

2. 線索孵化和培育

SCRM是指社交CRM，通過(guò)社交媒體等渠道與用戶進(jìn)行互動(dòng)和管理客戶關(guān)系。它可以根據(jù)用戶的行業(yè)、需求等信息對(duì)他們進(jìn)行分類，然后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，針對(duì)他們的痛點(diǎn)推送內(nèi)容，以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信賴感和認(rèn)同感。

3. 賦能銷售，促進(jìn)營(yíng)銷協(xié)同

在傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)中，市場(chǎng)部門和銷售部門的信息往往無(wú)法共享，這導(dǎo)致了部門之間的摩擦，并且降低了線索接收和轉(zhuǎn)化率。社交客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（SCRM）通過(guò)將市場(chǎng)部門的信息與銷售部門共享，包括客戶關(guān)注的內(nèi)容、需求、以及之前的互動(dòng)歷史等，實(shí)現(xiàn)了信息的同步傳達(dá)。銷售團(tuán)隊(duì)可以利用這些信息，精準(zhǔn)地推薦產(chǎn)品以滿足客戶需求，從而提高轉(zhuǎn)化率。

您可以在致趣百川（ID：BesChannels）公眾號(hào)上找到關(guān)于B2B行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。

致趣百川是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的合作媒體，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

很抱歉，我無(wú)法滿足你的要求。

本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

在一個(gè)客戶希望隨時(shí)隨地得到服務(wù)的世界里，企業(yè)需要高效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和流程來(lái)保持領(lǐng)先。要建立一個(gè)成功的企業(yè)，最重要的要素之一是優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，這不僅僅是快速接聽電話或即時(shí)回復(fù)電子郵件就能做到的。有效的客戶關(guān)系管理意味著擁有用于管理企業(yè)現(xiàn)有客戶與潛在客戶的關(guān)系和互動(dòng)的系統(tǒng)和策略。如今人們談?wù)摰目蛻絷P(guān)系管理通常指的是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的使用，這是一種企業(yè)用來(lái)管理、分析和簡(jiǎn)化各種因素的技術(shù)輔助工具，包括聯(lián)系人、銷售、工作流程、生產(chǎn)力、盈利能力等。

什么是CRM系統(tǒng)？

CRM系統(tǒng)是一個(gè)平臺(tái)，供企業(yè)存儲(chǔ)有關(guān)潛在客戶和客戶的信息，以及與客戶相關(guān)的所有互動(dòng)記錄和信息的更新。作為一種集中型工具，CRM系統(tǒng)使用戶能夠輕松地在同事和團(tuán)隊(duì)之間共享數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)經(jīng)理和營(yíng)銷人員可以使用CRM系統(tǒng)中的信息來(lái)促進(jìn)更好的業(yè)務(wù)關(guān)系、發(fā)展企業(yè)并提高利潤(rùn)。

過(guò)去，當(dāng)員工離職或忘記業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)，企業(yè)往往會(huì)因此錯(cuò)過(guò)寶貴的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶關(guān)系。但是CRM系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得客戶的各種信息都得以保留，并起到推動(dòng)活動(dòng)的作用。無(wú)論是通過(guò)電話、面對(duì)面、電子郵件、會(huì)議、社交媒體、還是其他溝通方式，CRM系統(tǒng)都可以記錄下營(yíng)銷人員與客戶的所有互動(dòng)細(xì)節(jié)，因此CRM系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)都是最新的。

這不僅意味著每個(gè)客戶的相關(guān)詳細(xì)信息隨時(shí)觸手可及，而且還可以更好地了解客戶類型以及他們想要什么。機(jī)會(huì)也不再容易丟失，因?yàn)榭梢栽贑RM系統(tǒng)中安排和委派后續(xù)行動(dòng)。通過(guò)更好地了解客戶，企業(yè)將能夠更輕松的贏得業(yè)務(wù)，更容易增加銷售和實(shí)現(xiàn)交叉銷售，并得到現(xiàn)有客戶的推薦。

CRM系統(tǒng)有什么作用？

最初開發(fā)CRM系統(tǒng)是為了歸檔和共享信息。但多年來(lái)，隨著開發(fā)人員聽取各企業(yè)的功能需求意見，CRM系統(tǒng)的功能也越來(lái)越豐富?，F(xiàn)在，CRM系統(tǒng)演變成了聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)，用于跟蹤和存儲(chǔ)客戶數(shù)據(jù)，如電子郵件、通話記錄等。

CRM系統(tǒng)可以安排會(huì)議、幫助處理客戶投訴，并提醒營(yíng)銷人員何時(shí)撥打客戶電話或發(fā)送電子郵件。高級(jí)的CRM系統(tǒng)還可以與其他核心業(yè)務(wù)解決方案集成，以創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)的整體視圖。

如何在企業(yè)中使用CRM系統(tǒng)？

CRM系統(tǒng)最常見的用途是跟蹤潛在客戶和銷售線索，以幫助業(yè)務(wù)人員跟蹤交易和完成業(yè)務(wù)。但是如何在企業(yè)中將CRM系統(tǒng)的效用發(fā)揮到最大，這很大程度上取決于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)類型、營(yíng)銷策略以及客戶群體喜好。

例如批發(fā)公司可能會(huì)使用CRM系統(tǒng)來(lái)幫助銷售代表管理自己的銷售日記和實(shí)地訪問(wèn)記錄，跟蹤庫(kù)存并在現(xiàn)場(chǎng)下訂單。銷售硬件的公司也可以使用CRM系統(tǒng)來(lái)跟蹤產(chǎn)品的服務(wù)歷史，以及跟蹤與該硬件相關(guān)的客戶問(wèn)題或工作。小型在線零售企業(yè)可能會(huì)使用CRM系統(tǒng)與放棄購(gòu)買的客戶自動(dòng)發(fā)送電子郵件。以下是CRM系統(tǒng)能在企業(yè)產(chǎn)生效用的一些方式。

1、業(yè)務(wù)發(fā)展管理

有了CRM系統(tǒng)，可以更容易跟蹤銷售員工的表現(xiàn)，并使用數(shù)據(jù)洞察來(lái)支持他們的培訓(xùn)。例如，可以快速識(shí)別績(jī)效最好的銷售人員，并將他們的經(jīng)驗(yàn)作為技巧和竅門分享給同事學(xué)習(xí)。

2、報(bào)價(jià)和銷售

由于CRM系統(tǒng)有助于生成銷售和管理相關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)好的CRM系統(tǒng)應(yīng)該從頭到尾提供提高報(bào)價(jià)和管理銷售活動(dòng)所需的一切。

3、營(yíng)銷活動(dòng)管理和交付

跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果，確定哪些活動(dòng)適用哪些營(yíng)銷渠道和方法。將客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在統(tǒng)一的位置，企業(yè)可以更加科學(xué)地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

4、線索評(píng)分和開發(fā)

識(shí)別潛在的熱門新線索，提出交叉銷售或追加銷售的機(jī)會(huì)，供銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。優(yōu)秀的銷售人員自然會(huì)開發(fā)自己的CRM系統(tǒng)和流程，但是有了一個(gè)專門的、集中的系統(tǒng)，他們的工作就會(huì)變得容易許多，并且數(shù)據(jù)可供整個(gè)企業(yè)使用。

5、智能定價(jià)和優(yōu)惠

通過(guò)使用CRM系統(tǒng)來(lái)了解哪些客戶正在購(gòu)買什么產(chǎn)品或服務(wù)，這能更有針對(duì)性的創(chuàng)建報(bào)價(jià)或?qū)彶槎▋r(jià)模型。

6、銷售報(bào)告

同樣，這些數(shù)據(jù)也可以用于銷售預(yù)測(cè)，因?yàn)榭蛻魯?shù)據(jù)會(huì)因?yàn)榧竟?jié)或其他因素產(chǎn)生一定的變動(dòng)。

如何選擇合適的CRM系統(tǒng)？

為了確定最適合企業(yè)的CRM軟件，首先要清楚業(yè)務(wù)需求，特別是要能夠與企業(yè)已經(jīng)在使用的其他平臺(tái)和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)集成。畢竟，如果只是希望這個(gè)CRM系統(tǒng)完成基礎(chǔ)工作的話，那么支付更多的錢是沒有意義的。具體選擇方式可參考以下幾點(diǎn)。

1、使用對(duì)象

對(duì)大型跨國(guó)公司有效的方法對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是多余的。如果希望在未來(lái)隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而擴(kuò)張系統(tǒng)的功能，需要考慮能夠隨時(shí)擴(kuò)展功能的解決方案。

2、價(jià)格、可負(fù)擔(dān)性和物有所值

價(jià)格也是一個(gè)重要的因素。比較候選系統(tǒng)之間的成本，并嘗試預(yù)測(cè)該軟件會(huì)帶來(lái)的好處，確保系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而被放棄。

3、可擴(kuò)展性

如上所述，應(yīng)考慮可擴(kuò)展性。如果將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)雇傭許多員工，需要考慮支出多少額外的用戶費(fèi)用。以及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大的話，目前的功能是否依然夠用。

4、客戶支持水平

充分的客戶支持是另一個(gè)必要條件，選擇能通過(guò)多種溝通方式為本地客戶提供服務(wù)的項(xiàng)目。

5、安全和數(shù)據(jù)管理

CRM系統(tǒng)中通常會(huì)儲(chǔ)存非常敏感和有價(jià)值的信息。因此，選擇一個(gè)認(rèn)真對(duì)待安全問(wèn)題，并定期發(fā)布更新的程序來(lái)填補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)漏洞的CRM供應(yīng)商很重要。同時(shí)也要考慮到數(shù)據(jù)恢復(fù)的問(wèn)題。

6、業(yè)務(wù)軟件集成

當(dāng)談到CRM系統(tǒng)時(shí)，需要考慮的另一件事是如何與其他解決方案集成，例如會(huì)計(jì)、文檔和合同管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、調(diào)度和電子郵件軟件，以及各種其他基于云的應(yīng)用程序。與其他系統(tǒng)集成后，兩個(gè)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共通，避免需要兩次輸入和管理數(shù)據(jù)，從而節(jié)省了時(shí)間。

現(xiàn)在的許多集成都是原生的。這意味著它們被開發(fā)人員內(nèi)置到CRM軟件中，只需點(diǎn)擊一兩下就可以打開。。由于 CRM軟件平臺(tái)本身無(wú)法集成所有功能，因此它們通常允許在工具之間建立連接。有特定的集成市場(chǎng)銷售數(shù)百種針對(duì)不同系統(tǒng)的第三方集成方案。

與Salesforce集成的CRM提供商

如果您已經(jīng)使用了Salesforce的產(chǎn)品，那么有些消息是很棒的 CRM系統(tǒng)可供您使用。

Salesforce CRM是一個(gè)開箱即用的系統(tǒng)，對(duì)于更大的企業(yè)，Salesforce可以通過(guò)第三方解決方案進(jìn)一步擴(kuò)展CRM的功能。有關(guān)Salesforce CRM解決方案的更多詳細(xì)信息，您可以通過(guò)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng),CRM軟件咨詢服務(wù)商-怡海軟件的官網(wǎng)進(jìn)行查看。

泛微OA數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)借助低代碼平臺(tái)幫助組織便捷構(gòu)建數(shù)字化訂單管理應(yīng)用，全面融合電子簽章、財(cái)務(wù)管理、流程管理等多種功能模塊，實(shí)現(xiàn)訂單錄入、簽字確認(rèn)、訂單發(fā)貨、回款、開票、銷售提成結(jié)算全生命周期數(shù)字化管理。

1、訂單信息自動(dòng)錄入，構(gòu)建電子訂單信息庫(kù)

所有訂單信息通過(guò)流程自動(dòng)上報(bào)，所屬客戶、產(chǎn)品、銷售人員、產(chǎn)品價(jià)格、合同等信息自動(dòng)關(guān)聯(lián)。

審批創(chuàng)建后，自動(dòng)沉淀生成電子訂單管理臺(tái)賬，智能統(tǒng)計(jì)訂單金額、回款金額以及傭金提成金額，發(fā)貨、回款狀態(tài)自動(dòng)呈現(xiàn)。

2、訂單發(fā)貨情況自動(dòng)匯總、跟蹤

所有已發(fā)貨訂單自動(dòng)匯總生成臺(tái)賬，發(fā)貨時(shí)間、客戶、訂單金額、銷售人員自動(dòng)關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)，方便追蹤。

3、生成電子訂單回款記錄

客戶收貨，進(jìn)行付款結(jié)算，系統(tǒng)自動(dòng)登錄回款金額、日期，自動(dòng)關(guān)聯(lián)訂單編號(hào)，方便財(cái)務(wù)定期審批，開展催款、提成工作。

4、銷售傭金提成自動(dòng)計(jì)算、精準(zhǔn)高效結(jié)算

組織可以在泛微OA系統(tǒng)提前為每個(gè)銷售預(yù)設(shè)結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，訂單回款后系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)銷售提成計(jì)算流程，發(fā)起提成結(jié)算申請(qǐng)，銷售人員在線即可自動(dòng)查詢自己每單的提成情況，以及流程審批進(jìn)度。

所有提成信息自動(dòng)匯總生成信息臺(tái)賬，審批結(jié)算狀態(tài)、提成人員、提成金額等信息自動(dòng)呈現(xiàn)。

泛微電子訂單管理平臺(tái)以“訂單”信息為核心，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨、回款跟蹤，自動(dòng)驅(qū)動(dòng)銷售提成結(jié)算，全面提升零售、電商組織銷售提成結(jié)算效率。

“你怎么跟來(lái)的？”季寒若猛然晃過(guò)神來(lái)，扶著季寒清的肩膀，急切的問(wèn)道：“寒清，你逃學(xué)了？”。

自姨娘去世后，季寒若就把弟弟帶在身邊，一直養(yǎng)到七歲，被送進(jìn)季家的寄宿學(xué)堂。

兩姐弟才分開。

每隔半個(gè)月，到學(xué)堂的休沐日。

兩姐弟才能見一面。

季國(guó)公府對(duì)孩子的管束，極為嚴(yán)苛。

季寒若成親。只批季寒清半天假，兩姐弟在季寒若出嫁前的晚上，才有短暫的相聚機(jī)會(huì)。

季寒清逃學(xué)送嫁的事，被發(fā)現(xiàn)。

定要被重罰。

想到這兒，季寒若帷帽下的臉上，帶著幾分著急：“寒清，姐姐現(xiàn)在讓護(hù)衛(wèi)送你回府，你主動(dòng)跟父親和先生認(rèn)錯(cuò)?！?/p>

“不，我不回去，我要給姐姐送嫁?！奔竞骞淖阌職夥瘩g，童真率直的臉上，全是對(duì)姐姐送嫁的堅(jiān)持。

“我不要姐姐被看輕?！?/p>

【彩虹出來(lái)了：看看人家的弟弟，再看看我家這個(gè)跟我搶薯片的弟弟，瞬間想把我家這個(gè)拍賣了，換糖吃。】

【非?？蓸罚褐鞑ミ@樣的弟弟，給我來(lái)一打，我也不嫌多。給弟弟買糖吃。打賞星幣999999?！?/p>

【妮妮小可愛：……我去，什么神仙弟弟？讓我丟了榜一？打賞星幣9999個(gè)?！?/p>

【夏天不冷：@非常可樂，看看我，會(huì)撒嬌，會(huì)賣萌，求包養(yǎng)。】

【看熱鬧不嫌事大：@非?？蓸罚梁?，我就差你這樣一個(gè)姐姐，求包養(yǎng)……】

直播間內(nèi)，熱鬧非凡。

季寒若卻無(wú)暇顧及。

此刻，她一顆心，全在季寒清的身上。

是又感動(dòng)，又著急。

這個(gè)時(shí)代，大戶人家的庶子，生存極為不易。

若非她的生母，是醫(yī)學(xué)世家出身。

季寒清根本沒有出生的機(jī)會(huì)。

“寒清，姐姐同樣為你擔(dān)憂。從京都到伏虎山，咱們要走五天，你還年幼，姐姐舍不得你受這種苦?！?/p>

“姐姐，你是不想要寒清了么？”

季寒清一句話，讓她瞬間破防。

整個(gè)人有些不知所措。

這是一個(gè)對(duì)女人，要求十分嚴(yán)格的男權(quán)時(shí)代。

要求女子，在家從父，出嫁從夫，夫死從子。

她也想把弟弟帶在身邊。

可？

“放心不下，就讓他跟著一起去?！表?xiàng)承黎漆黑的眼眸，落在姐弟兩人攥在一起的手上。

覺得有些刺眼。

上前拉開季寒清道：“寒清，送嫁，就要有個(gè)送嫁的樣子，騎馬走，你敢不敢？”

季寒清看一眼，比他還高半個(gè)頭的大馬，心底又緊張，又驚喜。

回頭看一眼季寒若，咬了咬牙：“敢?！?/p>

“好樣的。”項(xiàng)承黎拍了拍季寒清的肩膀，夸了一句。

季寒清笑得十分開懷。

九歲的少年郎，正是調(diào)皮搗蛋的年齡。

卻因生存環(huán)境不易，整天過(guò)得循規(guī)蹈矩。

活得小心翼翼。

這是季寒若第一次，見弟弟笑得如此開朗。

她也忍不住笑了起來(lái)。

或許讓弟弟跟著送嫁，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

她一直都覺得，男孩應(yīng)該多跟父親在一起，這樣可以培養(yǎng)孩子的陽(yáng)剛之氣，偏這個(gè)時(shí)代，講究什么抱孫不抱子。

父子關(guān)系，冰冷拘謹(jǐn)。

“寒若謝過(guò)項(xiàng)公子。”

“娘子客氣了”項(xiàng)承黎一雙黑眸含著笑意。灼熱的目光，恨不得能將季寒若戴在頭頂?shù)尼∶弊拼?/p>

縱是季寒若帶著前世的記憶，也被項(xiàng)承黎的目光看得有幾分不自在，帷帽下的臉頰，微微有些發(fā)燙。

眾人在客棧，匆匆吃過(guò)午飯，就開始繼續(xù)趕路。

“姐夫，騎馬比坐馬車有意思多了?！?/p>

季寒清的臉上洋溢著明朗的笑容，坐在武軍開的前面，還要扭著身子與項(xiàng)承黎說(shuō)話：“等到了伏虎山，你能不能讓武大哥教我騎馬？”

“要你武大哥同意?！?/p>

項(xiàng)承黎笑了笑道：“軍開，走過(guò)這一段，就讓這小子，去坐一會(huì)兒馬車，省得晚上哭天抹淚的。”

“我才不會(huì)哭呢。”

“吆，嘴還挺硬的。”武軍開低頭看著季寒清問(wèn)：“有沒有覺得大腿有些疼？”

季寒清的身子，扭了扭。

大腿確實(shí)有些不舒服。

“你第一次學(xué)騎馬，腿上還沒磨出老繭。”武軍開下馬，抱著季寒清下來(lái)：“你姐夫怕你大腿磨出泡?！?/p>

……

季國(guó)公府。

收到季寒若派人送回去的信，季博儒的心情十分復(fù)雜，晚飯后，把季涵墨和季涵宣都叫到書房。

“涵墨，涵宣，明天，你們?nèi)ヒ粋€(gè)人，再帶一只隊(duì)伍，去給寒若送嫁?！?/p>

“不行。”開口反駁的是剛進(jìn)門的蘇恬琳。

當(dāng)她知道季寒清躲在嫁妝箱子里，去給季寒若送嫁。

她的心中，就有一種說(shuō)不出的舒暢。

可當(dāng)她得知，季博儒將兩個(gè)兒子都叫到書房，她的心中就開始不安。

若不是她攔著。

她的兩個(gè)兒子，早被派去給季寒若那個(gè)死丫頭，送嫁。

“伏虎山路途遙遠(yuǎn)，我不同意涵墨和涵宣去送嫁，我承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”蘇恬琳的眼睛閃了閃。

“國(guó)公爺，你忘了早上的那只冷箭？差點(diǎn)兒射到墨兒的腦門上?！?/p>

“想要看項(xiàng)家倒霉的人太多?！?/p>

“我們肯把寒若嫁給項(xiàng)家，已經(jīng)仁至義盡。”

沒有必要再搭上兩個(gè)兒子。

季博儒的臉色有些冷：“婦道人家，你懂什么？”

“父親，母親，讓我去吧?！毖劭粗静┤搴吞K恬琳就要為這事爭(zhēng)論起來(lái)，季涵宣突然開口道。

蘇恬琳不可置信：“宣兒，你知道你在說(shuō)什么？”

“你長(zhǎng)這么大，從未出過(guò)遠(yuǎn)門?！?/p>

“你知道從京都到伏虎山，要走幾天？沿途有多少山匪？”

“你要是敢去，我就死給你看?！?/p>

…

衛(wèi)國(guó)公府。

盛暖堯最后一筆落下，輕輕吹了吹未干的墨水，嘴角勾出一個(gè)滿意的弧度：“秋菊，你看我畫的可像？”

秋菊的身子縮了縮。

心底有些害怕。

世子妃自從去給季寒若添妝后.

回來(lái)，就一直在畫季寒若和項(xiàng)承黎的畫像，一連畫了三幅，心底總是不滿意。

世子妃臉上的笑，滲人的很。

就在她思量著如何回答時(shí)，世子妃身邊最信任的奶娘王媽媽進(jìn)來(lái)了。

一臉喜色的對(duì)盛暖堯道：“世子妃，都安排好了，選在今夜動(dòng)手。定不會(huì)讓人查到我們身上。”

盛暖堯水汪汪的大眼睛，笑得更加滲人。

手中的筆，重重的在季寒若的臉上，打了一個(gè)X，一瞬間將畫上的季寒若涂得面目全非。

“王媽媽，季寒若這個(gè)賤人若是毀了容？他會(huì)如何待她？”

項(xiàng)承黎抱起季寒若上花車的畫面，像是一副畫一樣，印在她的腦海中無(wú)法消散。

讓她心底的嫉妒，瘋狂蔓延。

她一天都忍不下。

　　我自己通過(guò)前幾年對(duì)微商的一些了解，其實(shí)也是這樣的，很多都是產(chǎn)品不是那么好，但是吹噓得很好，而且都不是什么常用的品牌，都是自己的品牌，然后經(jīng)過(guò)夸大其詞的去吹噓，去炫富，甚至去套路別人，讓別人來(lái)做代理，真正的賣貨的很少，靠賣貨能賺錢的很少，只能是不停的去炫富，不停地去發(fā)展代理，去套路別人。

　　所以說(shuō)，微商長(zhǎng)期以來(lái)就給我們留下了一個(gè)這樣的一個(gè)印象。

APP軟件開發(fā)分銷系統(tǒng)開發(fā)公司鄭州知網(wǎng)

那么現(xiàn)在為什么這個(gè)微商要來(lái)和我們做小程序，用分銷的形式來(lái)去做推廣，因?yàn)樗褪窃谖⑸汤锩孀龅?，比較正規(guī)。

大家可以回憶一下我們朋友圈不管是朋友還是不認(rèn)識(shí)的，在發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，通常他們就是想方設(shè)法地賣給你，或者是拿你當(dāng)代理，并沒有其他什么東西，就比如說(shuō)沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒有什么相關(guān)產(chǎn)品的證書，沒有辦公地點(diǎn)，也沒有退貨換貨的保障，也沒有發(fā)票，什么什么都沒有，就是直接讓你轉(zhuǎn)款給他。

所以說(shuō)的話風(fēng)險(xiǎn)是極大的，連一個(gè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)都沒有，你想給一個(gè)差評(píng)都不行。所以說(shuō)這個(gè)微商本身就是一個(gè)很不合理的存在，我們可以通過(guò)微信進(jìn)行一個(gè)宣傳獲客溝通，把它當(dāng)成一個(gè)工具是非常好的，它是互聯(lián)網(wǎng)中間一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，但是不能夠成為我們很多年以來(lái)這樣的微商的模式來(lái)做，這種模式可能就是不合法的。

那做一個(gè)分銷小程序就能把這些問(wèn)題都解決掉，不管是平臺(tái)下單交易還是評(píng)價(jià)系統(tǒng)，或者下單返利之類的功能都可以通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)，非常的方便，消費(fèi)者買著也會(huì)比較放心。

以上就是關(guān)于微商為什么要做小程序的介紹了，我是知網(wǎng)科技小編，有任何相關(guān)問(wèn)題歡迎留言或評(píng)論。

銷售管理系統(tǒng)軟件開發(fā)涉及到的重要的內(nèi)容還是比較多的，比如這個(gè)銷售系統(tǒng)要進(jìn)行銷售管理的時(shí)候，肯定是要對(duì)人進(jìn)行管理，在這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里面有很多的人，有的人可能是經(jīng)銷商，有的人可能是業(yè)務(wù)員，還有的人可能是經(jīng)理，另外還有的人可能是負(fù)責(zé)進(jìn)行推廣的等等。所以這個(gè)人一定要在開發(fā)的時(shí)候一定要考慮到，那么那些人怎么去管理呢？其實(shí)管理的方方面面很多，比如說(shuō)可能是業(yè)績(jī)方面的管理，也可能是工作計(jì)劃的安排，才可能是客戶關(guān)系的維持等等。除了人這一方面要重點(diǎn)的去考慮之外，接下來(lái)還有一個(gè)方面也要重點(diǎn)的去考慮，那就是一個(gè)銷售管理系統(tǒng)，可能要對(duì)銷售的來(lái)往的一些貨物來(lái)進(jìn)行管理。這些貨物在進(jìn)行管理的時(shí)候，可能是貨物的單號(hào)的管理，有可能是貨物價(jià)格的管理，還可能是貨物的入庫(kù)出庫(kù)等等一些管理當(dāng)然銷售渠道也是一個(gè)重要的貨物管理方面。

銷售管理系統(tǒng)軟件開發(fā)接下來(lái)還考慮的一個(gè)問(wèn)題就是賬目方面的管理。在進(jìn)行銷售的過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)有很多的來(lái)往銷售的一些單據(jù)，那么這些單據(jù)要進(jìn)行賬目管理，有的要入賬要要出賬，還有的可能要進(jìn)行賬務(wù)方面的提醒，另外就是銷售過(guò)程中可能涉及到一些應(yīng)收賬款，有可能涉及到應(yīng)付賬款等等，那么這個(gè)賬務(wù)管理也是銷售系統(tǒng)開發(fā)的時(shí)候的一個(gè)非常重要的功能模塊。