首先，讓我們回顧一下馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。出生于浙江杭州的馬云，從小就展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的天賦和雄心。然而，他的早年創(chuàng)業(yè)并不成功，曾經(jīng)連續(xù)申請30份工作都被拒絕，但這并沒有讓他灰心喪氣。他相信互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是未來的趨勢，于是在1999年創(chuàng)辦了阿里巴巴。阿里巴巴最初只是一個小小的B2B平臺，但馬云懂得如何引領(lǐng)和抓住機遇，通過堅持不懈的努力，將阿里巴巴發(fā)展成為全球最大的電子商務(wù)企業(yè)之一。
那么，馬云是如何創(chuàng)業(yè)成功的呢？首先，他有著積極樂觀的心態(tài)。馬云懂得如何看待挑戰(zhàn)和困難，始終保持樂觀和堅定的信念。在創(chuàng)業(yè)初期，阿里巴巴遇到了許多困難和阻礙，但馬云堅信他們能夠克服一切。他經(jīng)常鼓勵員工們面對失敗時要堅持不懈，只要不放棄，就一定能夠成功。
其次，馬云具備良好的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新思維。他對市場趨勢和未來發(fā)展趨勢有著敏銳的洞察力，并以此為基礎(chǔ)制定出阿里巴巴的長遠戰(zhàn)略。與此同時，馬云注重創(chuàng)新和不斷突破的精神，他鼓勵員工們不斷嘗試新的想法和方法，從而保持企業(yè)的競爭力和領(lǐng)先地位。
此外，馬云始終堅持以客戶為中心的理念。他認為只有真正滿足客戶的需求，才能夠獲得長遠的成功。因此，馬云注重與客戶的溝通和交流，傾聽他們的意見和建議，并根據(jù)客戶的反饋不斷改進和提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
最后，馬云的成功也與他對團隊的重視密不可分。他認為一個優(yōu)秀的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)過程中，馬云聚集了一批志同道合的合伙人，共同為實現(xiàn)阿里巴巴的目標努力奮斗。他注重培養(yǎng)人才，激勵員工，提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，使每個人都能充分發(fā)揮自己的才能和潛力。
總結(jié)而言，馬云創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷和方法是堅持不懈、持續(xù)創(chuàng)新、以客戶為中心和重視團隊合作。他的故事激勵著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者勇往直前，追逐自己的夢想。無論是在中國還是全球，馬云都成為了一個創(chuàng)業(yè)的典范和榜樣。
馬云的成功之路并非一帆風(fēng)順，但他從失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，保持著積極的心態(tài)和堅定的信念。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功之道給我們帶來了很多啟示和教益，無論是創(chuàng)業(yè)者還是普通人，都能夠從中學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗，找到自己的創(chuàng)業(yè)之路。
因此，我們可以明確地說，馬云創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷和方法不僅僅是一個人的故事，更是一部創(chuàng)業(yè)精神的傳世之作，激勵著無數(shù)的人們勇敢地追逐夢想，并為創(chuàng)造更加美好的未來而努力著。
]]>第1天：蕪湖某鑄管公司，安全KYT培訓(xùn)輔導(dǎo)。
第2、3、4天：濟南，濱州某葉片公司，現(xiàn)場班組長能力系列提升輔導(dǎo)，從培訓(xùn)到實戰(zhàn)，最后發(fā)表一氣呵成。
第5、6天：天津總部，項目初期管理分享，部門例會。
第7、8天：洛陽某企業(yè)，精益項目7個模塊輔導(dǎo)，8月成果階段總結(jié)發(fā)表會。
第9、10、11天：新鄉(xiāng)某企業(yè)，現(xiàn)場管理者能力調(diào)研，指導(dǎo)，所有管理者半天培訓(xùn)。
第12天：路途9小時，晚上9點到家。
疫情之下，大家可能會問：精益咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)有這么火爆嗎？有這么忙嗎？如此奔波身體扛的住嗎？得給多少錢這么拼？
1、習(xí)慣了守著自己一畝三分地，殊不知，有很多職業(yè)是經(jīng)常奔波的，精益咨詢顧問只是其中一個類別罷了，沒有什么新鮮的。
2、無論市場環(huán)境多么惡劣，只會淘汰弱者，固守自己的人。在咨詢顧問中，有的人忙的飛上天，日程排滿整月，同樣有的人愁苦下周去哪里？為什么？很簡單，直面客戶，你能夠真正為客戶創(chuàng)造價值，你的機會多，若客戶不滿意，是你的項目都要被剝奪。這是一場實戰(zhàn)的較量，容不得半點弄虛作假。
3、什么是精益？問題一直都在哪里，只不過通過精益暴露出來。沒有所謂的扛的住嗎？只是你是否愿意去扛罷了。馬斯洛需求層次理論說的很明確，自我價值的實現(xiàn)是人的最高需求。這一過程一定是曲折痛苦的，歷經(jīng)磨難，堅守信念，最終成就自己。
4、錢很重要，但需要理解在人的成長歷程中，不是每一個階段都用錢來衡量好和差。一定是在某個關(guān)鍵時刻，你的滿腔熱血超越了物質(zhì)的束縛，做成自己真正熱愛的事情。
5、讀萬卷書 行萬里路，兩者結(jié)合，才能真正理解書中的價值，路途的坎坷，任重而道遠。
最后和大家分享一個精益生產(chǎn)的終極目標：
1、顯性的連續(xù)流，七層連續(xù)：作業(yè)，設(shè)備，布局，物料，產(chǎn)品，信息，管理。
2、隱性的價值流，全員自我價值實現(xiàn)，意識改變行為，習(xí)慣化。
出發(fā)時，42度的高溫蒸籠，呼吸困難；歸來時，秋風(fēng)拂面，一掃疲憊，神清氣爽。出發(fā)，歸來，再出發(fā)，是情懷也是夢想。
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編輯導(dǎo)語：不少人都想進互聯(lián)網(wǎng)大廠，然而崗位有限，且當(dāng)下就業(yè)形勢嚴峻，年輕人要如何才能進大廠實習(xí)？此時，一些商家便嗅到了商機，“付費實習(xí)”這一渠道得以衍生。具體該如何看待這一現(xiàn)象？不妨看看本文作者的解讀。
“兩萬，保你進面?！?/p>
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到“有內(nèi)推名額”的一位校友后，王蒙被告知了在某互聯(lián)網(wǎng)公司寒假遠程實習(xí)的費用。
“沒想到要價這么高，但這個崗位我確實很心動。”
發(fā)生在王蒙身上的“付費實習(xí)”并不是個例，一張加入大廠的offer，被中介機構(gòu)們明碼標價。求職，也成了一門分工細致的利益大網(wǎng)。
2022年1月25日，近一年沒有更新的騰訊集團反舞弊調(diào)查部微信公眾號，陽光騰訊，發(fā)布了一篇反舞弊通報。在16個典型案例中，有5個案例涉及通過外包求職中介牟利，其中兩名涉事人員被移送公安機關(guān)處理。
大廠實習(xí)成了獲利手段并不是新鮮事，媒體近幾年多次報道過鏈條完整灰產(chǎn)交易，騰訊不惜尋求公安機關(guān)介入想要以儆效尤，足以看出這條產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)愈發(fā)猖獗。
而想要去大廠鍍金的求職者并未放棄這條“付費捷徑”。二本院校畢業(yè)的王蒙考慮了兩天后決定買下這次機會，“當(dāng)時刷完花唄額度也不夠，借錢的時候，朋友勸住了我，她說這種不論真假都像是冤大頭，真的實習(xí)完也很難被高看一眼?！?/p>
但不是所有掉進陷阱的求職者都有這樣的朋友，強烈的鍍金欲望戰(zhàn)勝了高價費用，不少人心甘情愿地買單。
“大廠迷信”由來已久，2021年的互聯(lián)網(wǎng)，還曾掀起過一陣“曬工牌”的潮流，甚至催生了“同款工牌”的電商業(yè)務(wù)。大廠的福利和薪資令人羨慕，相較于岌岌無名的小公司，在大廠的工作經(jīng)歷無疑更“拿得出手”，也用得順手。
有償實習(xí)的生意背后是不容樂觀的就業(yè)形勢，2021年第四季度大學(xué)生求職人數(shù)增加了近70%，而招聘需求卻減少了16%。在人才供給明顯大于崗位需求的背景下，大廠的offer更顯珍貴。
需求無法滿足的地方就是利益滋生的溫床，付費中介的收割大網(wǎng)名目繁多防不勝防。
一、令人心動的offer
在畢業(yè)即失業(yè)的焦慮下，求職的難度越來越大，不論是為了“刷經(jīng)歷”還是“學(xué)東西”，大廠實習(xí)經(jīng)歷都是很好的選擇。
成功拿到大廠門票的實習(xí)生們，爭相在社交平臺分享自己的喜悅，畢竟想拿到實習(xí)名額并不簡單，海投簡歷容易淹沒在求職大軍，如果自身硬性條件夠不上招聘門檻，一份含金量高的實習(xí)工作更是無望。關(guān)于如何拿到門票，相關(guān)的經(jīng)驗貼數(shù)不勝數(shù)，僅在小紅書上，關(guān)于大廠實習(xí)的筆記就超過2萬篇。
不少博主提到，“內(nèi)推”是進入大廠的一條“捷徑”，通過內(nèi)推渠道，成功概率會更高一些。在小紅書平臺搜索“大廠實習(xí)”的時候，筆者發(fā)現(xiàn)“途鴿求職”的廣告頻繁出現(xiàn)在筆記之間，只要填寫聯(lián)系方式以及個人基本情況就能夠獲得內(nèi)推資格。而在淘寶、閑魚等電商平臺，也能輕松找到大量標注“付費實習(xí)”“實習(xí)內(nèi)推”等關(guān)鍵詞的“商品”。
通過閑魚，筆者聯(lián)系到從事“有償內(nèi)推”的中介李格，據(jù)他介紹，如果是線上實習(xí)，且不走人事，那么“想安排哪一家就安排哪一家?！钡绻?yún)⒓诱鎸嵉膶嵙?xí)，最好是選擇走人事的那一檔，一萬三，“直接給你搞定到位，其實相對于一般內(nèi)推還不太一樣?！崩罡癖硎荆@個價格在業(yè)內(nèi)并不算高。
簡短的線上聊天中李格并沒有透露其他付費業(yè)務(wù)，這類中介機構(gòu)主要的盈利業(yè)務(wù)是依靠售賣職業(yè)規(guī)劃課程，以及協(xié)助優(yōu)化個人簡歷。目前國內(nèi)有不少正規(guī)的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)機構(gòu)活躍在市場，如小灶能力派，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，已完成兩輪共計數(shù)千萬的融資。
這些以賣課為主的中介機構(gòu)會整合并提供一些大廠實習(xí)招聘的信息，實際動作是替學(xué)員“海投”簡歷，或與內(nèi)部員工進行合作，進行有償內(nèi)推。這些動作更像是一種欲蓋彌彰，因為即使是正規(guī)渠道，也只是提高簡歷露出概率，靠成功入職收取費用遠遠比不上“美化簡歷”以及“職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)”等課程。
更重要的是，通過“中間人”找到的“內(nèi)推”，并不一定是“有效內(nèi)推”。部分中介機構(gòu)與大廠內(nèi)部人員串通一氣，打著“內(nèi)推”的名號，為付費學(xué)員提供自己策劃的“遠程實習(xí)”，甚至沒有大廠員工的參與，直接租用一個辦公場地，為付費學(xué)員唱一場“實習(xí)”的大戲。
這種“無效內(nèi)推”并不會為學(xué)員帶來任何好處，最多會給學(xué)員發(fā)一封所謂的“推薦信”，但這封信不會蓋上公章，更不會在公司內(nèi)網(wǎng)上留下實習(xí)痕跡，畢竟這樣的“實習(xí)”并不會通過人事部門，這也就意味著，這段實習(xí)經(jīng)歷，無法通過正規(guī)的背景調(diào)查。李格甚至直接表示，如果不走人事，那么這段“實習(xí)”只能作為項目經(jīng)歷寫在簡歷，并不能作為實習(xí)經(jīng)歷為簡歷加分。
據(jù)某一線大廠內(nèi)部員工向筆者透露，這種付費內(nèi)推“絕對屬于越過高壓線的行為”，在入職時，每位職員都會被“科普”公司的高壓線在哪里，一旦踩到，后果至少也是直接開除。在鄭州從業(yè)多年刑事辯護的白律師也表示，這種行為已經(jīng)觸犯了法律，不當(dāng)利用公司利益謀取私利，涉嫌職務(wù)侵占，法律規(guī)定立案標準為五千至一萬元以上。
付費內(nèi)推已經(jīng)成了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，各個公司的崗位被明碼標價，聲稱“保過”，價格高昂，卻頂不過求職者對大廠工作的渴望。然而，對招聘方來說，這種“湊數(shù)”的實習(xí)并不會讓簡歷更加好看，不少大廠HR表示，這種不夠真實的實習(xí)經(jīng)歷寫在簡歷上，甚至?xí)蔀闇p分項?！斑@種假項目，有經(jīng)驗的HR一眼就能看出來?！?/p>
“無效內(nèi)推”大行其道，付費實習(xí)的套路也只能用老套來形容，但求職者對大廠的渴望永不消退，“哪怕是割韭菜，也被割得心甘情愿?！?/p>
二、交錢打工是怎么卷起來的？
2018年，有人在知乎提問“投行從業(yè)者是怎么看待內(nèi)推收費實習(xí)這種現(xiàn)象的？”。
上百個回答帖里，不少人表示“內(nèi)推機構(gòu)鉆了招聘機制的空子”。有投行內(nèi)部人士留言稱：機構(gòu)不會在乎通過實習(xí)收到的“小錢”，也沒有哪家頭部指望這種費用增加進項，確實有一些不走公司流程的“幫工”，大多是負責(zé)項目資料整理的臟活累活，流動性大，多數(shù)是沖著機構(gòu)牌子甘愿免費打工的，但利益導(dǎo)向的中介無疑破壞了這種平衡。
這種不成文的行業(yè)習(xí)慣曾廣泛存在于投行券商中，金融機構(gòu)大量基礎(chǔ)研究工作需要人力協(xié)作，工作內(nèi)容簡單、含金量不高，但在頭部機構(gòu)的金字招牌下，這種免費打工能吸引到很多尋求實習(xí)經(jīng)驗的求職者，于是干活不拿錢的“小黑工”出現(xiàn)了。
不同于正式實習(xí)、沒法走人事流程的“小黑工”更像是求職者心中的技能培訓(xùn)崗，不少慕名而來的人即使不能把這段經(jīng)歷寫進簡歷里，也覺得見識了頭部機構(gòu)的運轉(zhuǎn)流程之后，對整個職業(yè)生涯有裨益。
類似的免費打工還存在傳媒、醫(yī)療等行業(yè)內(nèi)，一位2021年畢業(yè)的傳媒專業(yè)應(yīng)屆生向筆者舉例，如芒果TV和旗下公司就常年大量招聘實習(xí)生，條件是吃住自理、沒有報酬，每年學(xué)校里對口專業(yè)要實習(xí)的學(xué)生投簡歷熱情很高。
這類技能要求復(fù)雜、需要大量人力的崗位，與有理論知識、需要實踐經(jīng)驗的畢業(yè)生們各取所需，溝通渠道大致是與招聘方簽訂協(xié)議、在校老師幫忙聯(lián)系、校內(nèi)宣講會等，直到效率更高的中介機構(gòu)開始介入。
打著優(yōu)質(zhì)崗位推薦的旗號，一些招聘中介瞄準了想要通過實習(xí)鍍金的大批求職者，許以知名企業(yè)內(nèi)部崗位的承諾，為了增加工作經(jīng)驗的實習(xí)也變味成了只為“鍍金”的過場。
早在2018年，人民網(wǎng)就曾發(fā)表過相關(guān)文章譴責(zé)這種不當(dāng)行為，隨后幾年各路媒體也曾多次揭露這種套路，多家大型企業(yè)如美團、中信證券等，先后在官網(wǎng)發(fā)表聲明，稱公司從未與第三方機構(gòu)或個人進行過所謂“收費實習(xí)”合作，公司內(nèi)亦無收費的實習(xí)項目。
但就業(yè)市場飽和加上“大廠迷信”的催化，這條產(chǎn)業(yè)鏈不僅沒有收斂，反而愈演愈烈。在大學(xué)生就業(yè)市場明顯過渡到“供＞需”的階段，不同行業(yè)之間的就業(yè)景氣程度分化逐漸加重，人員流動更多的行業(yè)競爭壓力更大。人人自危的就業(yè)氛圍下，光鮮履歷成了求職者的“底氣”。
求職平臺的功能演進沒能彌補求職市場的信息差，正規(guī)靠譜的實習(xí)招聘淹沒在信息海洋中，從而讓付費實習(xí)的中介機構(gòu)有了可趁之機。很少有對付費實習(xí)態(tài)度曖昧的互聯(lián)網(wǎng)大廠，泛濫的實習(xí)灰產(chǎn)無疑影響了大廠聲譽，卷入實習(xí)漩渦中的三方，求職者、中介機構(gòu)、大廠，作為信息掮客的中介機構(gòu)賺的盆滿缽滿。
三、從富士康到互聯(lián)網(wǎng)大廠
多為騙局的付費實習(xí)之所以能存在，除了鍍金的面子需求，無法彌合的信息鴻溝一直是“幫兇”。在勞動密集型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十幾年間，無數(shù)招工中介通過“付費找工作”的噱頭兩邊斂財，與如今利用信息差牟利的機構(gòu)如出一轍。
人力中介從業(yè)人員小秋告訴筆者，出于面試成本考慮，一般用工量大的電子廠不設(shè)置專門的招聘部門，富士康至今仍然通過招工中介滿足高峰期的用工需求。而普通的求職者想進廠工作，基本上只能通過中介，只有很少一部分是通過熟人進廠，小秋承認，“從某種意義上來說，我們壟斷了進廠資格?！?/p>
據(jù)她介紹，前幾年中介機構(gòu)還會向求職者收取100元左右的“介紹費”，但隨著求職者的警惕性提高，這項費用也成為歷史。
寒暑假，尤其是過年后，被小秋稱為旺季，相較于淡季一個月也招不到幾個人，這段時間一天就能招到幾十個人，“一個人進去一個月，我就能拿到1000到800左右，他們工作滿三個月、半年，廠里都會返給我人頭費?！毙∏锿嘎?，部分黑中介除了吃“人頭費”，還會扣下工廠給進廠人員發(fā)放的補貼和返費。
信息阻塞并沒有因為互聯(lián)網(wǎng)的普及而得到根治，甚至在某些領(lǐng)域形成了另一種壟斷。產(chǎn)業(yè)制造的流水線上，為工廠招工拿到“人頭費”與互聯(lián)網(wǎng)時代的“交錢打工”沒有本質(zhì)區(qū)別，只不過后者轉(zhuǎn)嫁到求職者頭上的成本更加變本加厲，甚至大多數(shù)實習(xí)只是求職者的虛假愿景。
盲目的求職者以為找到了通往金字塔頂端的捷徑，實際不過是踏入精心編織的利益大網(wǎng)。特別是這張利益大網(wǎng)明顯觸及了公司高壓線，沒有哪家大公司愿意睜一只眼閉一只眼。
當(dāng)一個員工具備了動機、能力和機會，便可能會帶來源源不斷的腐敗問題。所以人員眾多、組織架構(gòu)復(fù)雜的公司在高速發(fā)展階段都會成立監(jiān)管部門，職能類似于大型國企中的紀檢部門。
2007年華為公布了《EMT自律宣言》，2012阿里建立“阿里廉正合規(guī)部”，昵稱“錦衣衛(wèi)”。2015年之后互聯(lián)網(wǎng)公司加快了內(nèi)部反腐敗制度的建立，美團的“重案六組”、百度的“陽光職場”行動，騰訊上線公眾號“陽光騰訊”，京東上線“廉潔京東”，字節(jié)跳動、滴滴等新貴也不約而同地將反腐早早提上日程。
對于反腐，劉強東曾表示“你若敢貪一萬塊，我寧愿花100萬，1000萬去調(diào)查你，把你送到牢里去”。互聯(lián)網(wǎng)大廠的強硬態(tài)度從人員架構(gòu)中也可見一斑，百度職業(yè)道德建設(shè)部的核心成員均為從事過企業(yè)內(nèi)審、檢察官、警察等職業(yè)的專業(yè)人士，阿里的錦衣衛(wèi)負責(zé)人曾是刑偵隊長。
處理手段也是雷霆萬鈞，2014年9月份反腐行動中，華為一共收繳資金3.7億，后面作為獎金，發(fā)給了所有員工。去年2月初，騰訊反舞弊調(diào)查部發(fā)布了違反公司法規(guī)的26名內(nèi)部員工以及37家涉案外部公司，一名高管受賄70萬被判1年2個月。今年騰訊通報的細節(jié)更加清晰，與中介沆瀣一氣的付費實習(xí)成了腐敗中的典型案例，試圖找到“捷徑”的求職者也必須明白，不正當(dāng)?shù)耐緩街皇恰坝缅e誤的道路去驗證道路的錯誤”。
大廠裁員的消息不斷傳來也使得鍍金履歷越來越難吃香，騰訊一名年輕員工一紙宣言向管理層怒斥拼命加班，引發(fā)討論之后，光鮮的大廠工作是否真的值得打上了更多問號。正式工作經(jīng)歷尚且求職難，“實習(xí)”的含金量只會越來越低。與勞動密集型產(chǎn)業(yè)用工途徑相似的大廠付費實習(xí)，或許也是時代的產(chǎn)物。
在“大廠迷信”不斷祛魅的過程中，實習(xí)鍍金的操作空間越來越小。套路不得人心，大廠主動抵制，無用的實習(xí)終將成為過去時。在與付費實習(xí)黑中介的交流中，他甚至提了一個令人唏噓的工作建議：“如果不是技術(shù)崗，其實我更建議你去考公務(wù)員。
（文中采訪人物均為化名）
作者：白果兒，檸檬，編輯：月見；公眾號：新熵
本文由 @新熵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Pexels，基于 CC0協(xié)議
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這是我們講述的第746位真人的故事
我是童留@讀心術(shù)童童，安徽人，35歲。
22歲，我考入了銀行，年入10萬多，過著歲月靜好的生活?？晌也⒉粷M足當(dāng)下的生活，為了證明自己，我30歲開始兼職創(chuàng)業(yè)。
曾經(jīng)，我半年虧掉6年的全部家當(dāng)100萬，還負債20萬。后2年我成功實現(xiàn)了逆襲，巔峰期7天變現(xiàn)了50萬。誰知，期間我被朋友騙、被合伙人坑、被家人逼，一度出現(xiàn)抑郁。
經(jīng)歷了人生大起大落后，35歲時我選擇了裸辭。我不想為了每年的10多萬，放棄未來15年的自由。我希望去一個更大的舞臺，做回真正的自己。
（我在湖南長沙）
1987年，我出生在安徽省安慶桐城市。在農(nóng)村，努力學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，是村里孩子唯一的出路，當(dāng)時村里也有很多大學(xué)生。
我父親50后，叔叔60后，都上過大學(xué)，家族的文化氣息很濃厚，我從小就在這樣的環(huán)境下長大的。
那會，重男輕女的思想還是很嚴重的。雖然計劃生育政策很嚴格，但村里人還是想方設(shè)法生四五個孩子，而且一定要生個兒子。
我父母總共生了5個孩子，但因為母親身體不太好，加上孩子屬于超生的，不敢正大光明去大醫(yī)院，而小診所醫(yī)療條件又比較差，后來只活下我和妹妹兩個人。
就這樣，我成了家里的老大。雖然我是個女孩子，但父親從小把我當(dāng)成男孩子養(yǎng)，我也就被迫肩負起了那份本不該屬于我的責(zé)任和使命。
（父親和女兒在老家）
父親在家里排行老大，大學(xué)畢業(yè)后做了一名老師?？僧?dāng)時老師工資很低，父親不僅要養(yǎng)活自己的小家庭，還要幫爺爺奶奶養(yǎng)活兄弟姐妹。無奈之下，父親就辭職外出打工了。
母親身體不好，一輩子做家庭主婦，遇到事情經(jīng)常束手無策，容易暴躁。父親脾氣像小孩子，很率性，也很任性。所以，他們兩個就經(jīng)常吵架。長期生活在這樣的環(huán)境下，我從小就沒有安全感，而且很自卑。
父母對我要求都很嚴格，即使我努力讀書，考了全班第一，也很少給我鼓勵和表揚，甚至還不相信我這么優(yōu)秀。我也從來不敢主動要東西，很順從乖巧。
在中考時，我考上了市里一所重點高中。但由于家里條件不好，父親就說服我去了當(dāng)?shù)匾凰胀ǜ咧校@樣可以免學(xué)雜費，生活費也不會很高。
（上大學(xué)時期的我）
到高中后，因為我中考成績排全校第二名，所以老師對我很寬容，我也沒全力以赴。不出所料，在高考時我成績不是很理想，最后選了安徽工業(yè)大學(xué)。
起初填志愿時，我很茫然，不知道自己將來要干什么，是父親一手包辦的，連財務(wù)管理專業(yè)也是隨機選的。
2005年，我終于踏進了大學(xué)校門。我原以為，自此不用再背負家人給的壓力，開啟全新的生活，可事實卻不是這樣的。
記得有一天，母親拿著一個小本子跟我說：“這幾年為了供你上學(xué)，花了很多錢，你上大學(xué)后又得繼續(xù)花錢，將來畢業(yè)后你要還我們的?！?/p>
這件事，對我刺激特別大。其他同學(xué)都一心提升學(xué)業(yè)或參加社團活動，而我卻處于比較分裂的狀態(tài)，一邊讀書，一邊強迫自己做了很多兼職。
（2019年,我和大學(xué)同學(xué)）
我在學(xué)校食堂打過零工，干過家教，還給商場發(fā)過傳單，舉過廣告牌。賺的錢雖然不多，但夠我的生活費。
上大二時，安利的直銷很熱，主要賣保健品、鍋具、日化用品等。我就賣牙膏牙刷、洗滌劑之類的，到女生宿舍挨個敲門，一個月下來，也能賺三四百塊錢。
就這樣，我每天有一半時間在兼職賺錢的路上，根本沒時間思考自己的未來。大學(xué)四年，我自認為過得非常平庸，畢業(yè)成績也不是特別好。
2009年，我大學(xué)畢業(yè)時，就業(yè)環(huán)境不是很好。看到當(dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)銀行招聘柜面運營經(jīng)理，我就報名了。在第一輪專業(yè)知識測評中，我憑著財務(wù)管理專業(yè)出身，很輕松過關(guān)。
第二輪是面試，我主要介紹了學(xué)校的兼職經(jīng)歷。幸運的是，命運的橄欖枝第一次拋向了我，我居然被錄用了。
（我和我的團隊們）
到單位后，我主要負責(zé)柜面客戶存取款的接待，以及收支業(yè)務(wù)的申報和每月存支報表編制等內(nèi)容。
我一直信奉“吃虧是?！保銟I(yè)績時多為別人想，臟活累活搶著干，領(lǐng)導(dǎo)對我反饋很好，而且我業(yè)績考核指標也完成得很好。這一切都向著我期待的樣子發(fā)展。
我這樣的學(xué)生思維，在很長一段時間里，領(lǐng)導(dǎo)說什么就做什么，也不知道自己想要什么，還會把能力隱藏起來，即使做得比別人好，也不敢去爭取。這一路，我雖然比不上其他人，但也算過得安逸。
三年后，憑著行業(yè)風(fēng)口，我年收入超過了10萬元。那會，我的生活還是挺愜意的，每周上幾天班，剩下的時間全用來吃喝玩樂，到處旅游。我提前過上了退休生活。
（我在秦皇島）
我本以為等著就可以升職加薪，不需要人生巔峰，在歲月靜好中過完一生，全然沒有了年輕人的斗志。后來，一個偶然事件徹底改變了我的人生軌跡。
在一次工作中，我與一位同事發(fā)生了一點小摩擦，但也沒放心上。可在一次升職時，因為一個客戶的不滿，這位同事就把事情做大，做了一些報復(fù)性的工作。就這樣，我被調(diào)到了一個很偏僻的網(wǎng)點。
那是我人生至暗時刻，我很長時間不能釋懷。心里一直想不明白，我們雖然有點小矛盾，但我對她一直不錯，她為什么還要那么做？
如果說，在這個世界上遇到的某些人，就是為了給你一巴掌然后轉(zhuǎn)身離去。那我也感謝遇見她，因為從那一刻起，我學(xué)會了不再把安全感寄托在別人身上。
（2012年,我和同事們)
其實早在2015年，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，但是沒有行動。2016年，在遭遇同事危機被遠調(diào)的半年時間里，我越來越意識到，自己的命運總是被別人安排。
我想要改變，把握自己的人生。2017年，我被重新調(diào)回原崗位，做起來也很輕松，于是我正式開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
那時，網(wǎng)上支付的軟件比較少，于是我準備和一個公司的股東合伙開展支付業(yè)務(wù)。在馬鞍山主城區(qū)的大商圈給商家做引流和拓客系統(tǒng)，類似今天的一些網(wǎng)上商家平臺。
我拿出了從2009年到2017年6年的全部積蓄，大約80萬，又借了一些錢，總共投了大約100萬，來開拓市場。
剛開始，我都親自跑市場，一家家的拜訪，耐心向客戶講解我們的資源整合。同時，我們也招聘了十幾個員工，劃片分區(qū)，并有針對性地做了當(dāng)?shù)厮械拇笊倘Α?/p>
（這是在2018年拍的）
三個月后，我們就逐漸有了自己的流量，并且有800多個商家加入了合作，平臺逐漸運營起來，我們也開始有了收益。
公司運營了半年多，正當(dāng)要有盈利的時候，我和合伙人之間卻出現(xiàn)了不和諧。我也不太會溝通解決，直至后來，公司的支付牌照被吊銷了，然后公司就把這個項目停掉清算了。
就這樣，僅半年時間，我賠光了六年的全部家當(dāng)，還有20萬的負債。
可我并不服輸，就想要證明一下自己。于是，我?guī)ьI(lǐng)自己的團隊，又回到了直銷行業(yè)，尋找新的出路。
鑒于在大學(xué)的直銷經(jīng)驗，2018年，我身邊一位朋友做日用品直銷，賺了很多錢。
這是一家蘇州的公司，主要生產(chǎn)日用洗滌、個人清潔護理、日用化妝品等產(chǎn)品。通過一個多月的了解和試用，我?guī)е鴪F隊和合伙人簽了協(xié)議，開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣做銷售。
（我和我的合作人）
為了打開銷路，我?guī)F隊到各個商圈出入口、小區(qū)門口做宣傳，讓消費者做體驗式了解。同時，我們也借網(wǎng)商的步伐，推動發(fā)展會員，后來團隊逐漸壯大到500多人。
在巔峰時，我的團隊用7天時間，成功營銷變現(xiàn)了50萬。這是給我的最大鼓勵和信心，也證明了我能行，我可以。
看線上銷售做得不錯，為了進一步提高利潤，我就打算開店。我用半個月，投入了大約50萬，租了一個150平米的門頭，就把店面開起來了。這樣，消費者可以更直觀的體驗產(chǎn)品了。
可一段時間后，我才發(fā)現(xiàn)這個決定是錯誤的。我在線上的營收，基本上都用于店鋪的支出了。一是市場有限，二是開店的利潤非常低，店鋪租金和員工管理成本，每個月就要支出10萬多。
（在南通授課現(xiàn)場）
后來，店鋪運營越來越困難，大概開了一年，賠了不少錢。記得當(dāng)時，線上賺了100萬，店鋪就賠了將近80萬。沒辦法，我就把這個店關(guān)了，也反思了一下，覺得自己更擅長做線上銷售。
2019年，一次偶然的機會，我們代理了南京的一家保健品公司，給他們做招商工作。為了招商順利，前期我做了很多努力，一個多禮拜不眠不休，親自到市場做調(diào)研和推廣，再做活動方案策劃。
由于提前布局充分，結(jié)果在第一場招商會中，我一次性招了56個城市的代理。
跟這家公司合作了大概半年，雖然取得了一定的業(yè)績。但由于市場剛開始運營，我并沒有賺到很多錢，收獲最大的就是人脈資源。
加上和我之前合作的第一家公司的資源，我慢慢萌生了一個想法：做自己的品牌。
（我在工作）
2019年，剛好是網(wǎng)商蓬勃發(fā)展的時代，我就想到了做面膜這種快消品，而且市場前景很廣闊。
我通過朋友的關(guān)系，找到一家生產(chǎn)面膜的廠家代加工。我們之前的技術(shù)團隊也給予了支持。我采用新零售的模式，線上直播、發(fā)售、分銷的方式正式開始了。
之前，我積累了56個城市的資源，這成為我發(fā)展市場的一個有利跳板。
我產(chǎn)品最大的特點是集補水、美白、抗皺等功效為一體，物美價廉，很快就得到了女性的認可和好評。
我們還向一些大咖取經(jīng)學(xué)習(xí)，讓利給經(jīng)銷商，加上自用效果體驗，我們的兼職分銷會員日漸壯大起來。短短三個月，我們在市場就有了10萬粉絲。
吸取之前的教訓(xùn)，我沒有開店，而是花了50萬買了南通公司的一條生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)，自主營銷發(fā)售。從公司運營的第二個月開始，每月穩(wěn)定營收在150-180萬。
（我在常州授課）
自此我實現(xiàn)了人生的第一次成功逆轉(zhuǎn)。很快把之前的債務(wù)還完了。
誰知后面，公司卻發(fā)生了一些事情，讓我備受打擊，直接導(dǎo)致我后來選擇離開。
記得一位員工，平時和我關(guān)系挺好的。有一天，她來找我說她父親住院了在搶救，她的錢在存折一時取不出來，希望我能借她12萬，她把存折放我這里。
當(dāng)時，我想都沒想就把銀行卡給了她，她說第二天取了給我，我也沒在意?？蓻]想到，這個人第二天居然消失了。
這件事情對我打擊很大，一想起來就感覺很難過。這中間，也有幾個奇葩朋友找我借錢，雖然金額不多，但也是借完就聯(lián)系不上，即使找到了，也說沒有錢還。
于是，我開始懷疑自己。我很努力，也有能力賺錢，但別人好像都覺得我傻，我總是會遇到各種不好的事情，非常受傷。
（我在成都溫江學(xué)院）
在第8個月時，公司進行查賬，我發(fā)現(xiàn)一位合伙人拿著公款中飽私囊，做了很多損害大家利益的事情。比如，他不聲不響買了一輛100多萬的奔馳，而這些錢本應(yīng)該是合伙人的收益。
越身在高處，就越?jīng)]有安全感，之后我就不想再跟他合作了。剛好有家物流企業(yè)有意買我們的股份。于是，我就找了個理由，拋售了自己的全部股份，離開了這個平臺。
當(dāng)時，我家庭關(guān)系問題也挺嚴重的。父母把沒實現(xiàn)的夢想都加在我身上，并認為我就應(yīng)該照顧妹妹。我給妹妹找過5份工作，沒有一份她滿意的。后來父親讓我給妹妹買房子，雖然很奇葩，但我也沒辦法。
受原生家庭的影響，我和先生的關(guān)系非常不好。家庭關(guān)系、職場關(guān)系一度壞到了冰點，這使我患上嚴重的抑郁癥。
有一次，在我抑郁癥很嚴重的時候，又經(jīng)歷了一次家庭沖突：女兒哭泣、先生咆哮。
（我和女兒）
我坐在飄窗上，陽光灑在身上，暖暖的。我一邊看著樓下的熙熙攘攘，一邊默默的流淚，人活著真累呀！有一種莫名的孤獨涌上心頭，腦海里竟想著如何結(jié)束自己的生命。
2020年，疫情來了，我停了下來。但我又是停不下、閑不下來的性格，于是我就開始學(xué)習(xí)，進入到知識付費這個行業(yè)。
那時候是漢語熱，我就考了孔子學(xué)院對外的中國漢語老師的證書。本來我是打算繼續(xù)考注冊會計師證的，但一個偶然的機會，我進入到職業(yè)教育領(lǐng)域。
公司的理念吸引了我，就是做自己。我認真學(xué)習(xí)課程，換位思考每個人的處境，做出總結(jié)，跟學(xué)員一起解決問題。
但剛開始，我并沒有得到學(xué)員的認可。為了上好課，我經(jīng)常備課到深夜，并對著鏡子，一遍又一遍的演練。
（疫情時期的我）
在和學(xué)員交流中，我把自己創(chuàng)業(yè)的坎坷經(jīng)歷，講給大家聽，鼓勵受挫折的學(xué)員。我也會毫無保留的分享自己的收獲和經(jīng)驗，讓大家有所啟發(fā)。就這樣，我漸漸建立了自己的講課風(fēng)格，得到了學(xué)員的認可。
銀行的工作環(huán)境，我覺得很壓抑。于是，我決定從銀行正式離職。當(dāng)時單位很多領(lǐng)導(dǎo)都勸我，畢竟一年大概有15萬左右的固定收入，這在很多人眼里，已經(jīng)很不錯了。
我在墻上寫個字條，每天問自己：我35歲，未來還有15年退休，我是不是愿意為了每年的15萬，放棄未來15年的自由？
（聽課的朋友們）
過了十天，做了激烈的思想斗爭后，我還是決定辭職。我有想過，一旦失敗一無所有，怎么辦？畢竟之前涉足過很多的行業(yè)，其實也有很多的選擇，但是那些都不是我想要的。
我特別享受幫別人解開疑惑，看到自己生命的本質(zhì)，促使他們行動，積極接納自己。在幫助別人的同時，也能治愈自己。
之前我是向外探索，想去追逐?？晌野l(fā)現(xiàn)，越追逐越?jīng)]有辦法把在乎的東西留在身邊。當(dāng)我真正向內(nèi)探索時，發(fā)現(xiàn)一切都變得有趣，慢慢好起來了。
現(xiàn)在，我準備去西班牙做應(yīng)用心理學(xué)進修。驅(qū)動我的從來不是任何一個身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要幫助更多曾經(jīng)和我一樣很迷茫的人，找到自己。
（我在南京）
我們就像一列持續(xù)向前的火車，持續(xù)給每一個上車的人溫暖，哪怕只有一個旅程！我希望它能帶我去更大的舞臺，當(dāng)然這個舞臺屬于我們每一個人！
【口述：童留】
【編輯：甯小丫】
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當(dāng)人們對在職專業(yè)碩士沒有正確了解的情況下，很多朋友會在網(wǎng)絡(luò)上進行查詢，或者是聽一些其它朋友來說。其實大家聽到的信息有些是正確的，有些也是存在錯誤理解的，本文就將給大家來正確地介紹一下在職專業(yè)碩士相關(guān)的一些內(nèi)容，讓大家能夠正確的去了解它，如果要想進行報考的話，肯定是先要對其有正確理解的。
其實不要認為在職專業(yè)碩士沒有用，因為它和全日制其實沒有什么本質(zhì)上的區(qū)別，只不過在學(xué)習(xí)形式上一個是全日制的學(xué)的，一個是非全日制的學(xué)習(xí)的。但它的證書都是被國家承認的，所以價值是一樣高的，具體情況本文在下面將給大家作出介紹。
在職專業(yè)碩士同樣是國家教育部認可的項目，來就讀肯定有用
可能很多朋友就是因為這種學(xué)習(xí)項目有在職這兩個字，所以就會誤以為，有這兩個字的學(xué)習(xí)形式就沒有什么價值，其實就是一種錯誤的理解。這種在職專業(yè)碩士更準確的說法叫做非全日制研究生，它所對應(yīng)的就是全日制研究生。二者也僅僅是在學(xué)習(xí)形式上有所區(qū)別，然后在其它方面都是完全一樣的，比如說學(xué)習(xí)的課程以及拿到的證書等等都是一樣的，就連入學(xué)的時候考試都是完全一樣的，所以整個過程來看，在職專業(yè)碩士只不過在平時上課的時候是低頻率來校進行的，而不是像全日制那樣周一到周五都上課的。也之所以是這樣，它才能夠?qū)崿F(xiàn)在職學(xué)習(xí)。對于很多上班當(dāng)中的人員來講，如果要讓他們拿出周一到周五的時間上課，那么肯定是做不到的，其實大多數(shù)人員上班之后時間都是非常緊張的，想去學(xué)習(xí)肯定是要利用晚上的時間或者休息日的時間，因此這種在職的專業(yè)碩士就能夠?qū)崿F(xiàn)這個目的，就可以讓人們在休息日的時間完成上課，并且一個月才上課4天而已，其實對于人們的休息日也沒有造成很大的影響。
在職專業(yè)碩士得到的證書同樣是兩本
人們肯定是需要從證書的角度來判斷它的價值，這種在職方式就讀之后畢業(yè)生所拿到的證書同樣是兩本，分別就是研究生的畢業(yè)證和所學(xué)習(xí)專業(yè)的碩士學(xué)位證書，這兩個證書我們把它簡單的叫做雙證。所以，其實在職的專業(yè)碩士也就雙證在職研究生，這是很多上班人當(dāng)中的首選學(xué)習(xí)項目。因為它的課程和全日制是一樣的，但又不需要耽誤人們的工作，所以整體上來講，特別適合有工作的人員在上班期間來學(xué)習(xí)，而不需要上班期間請假，更不需要辭職去工作來學(xué)習(xí)，這就給了人們更多學(xué)習(xí)的機會。然后讀完之后由于這都是國家承認的項目，所以它的證書在教育部當(dāng)中都是有備案記錄的，隨時都可以去查詢驗證。
來讀在職專業(yè)碩士的人每年也都很多
正是因為在職的學(xué)習(xí)形式具有非常多的優(yōu)勢，所以每年來就讀的人數(shù)同樣是非常多的。這個項目的開設(shè)也主要是為了給已經(jīng)上班的人員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，其實對于絕大多數(shù)上班族人員來講，他們是不會放棄工作去學(xué)習(xí)的，因為放棄工作就等于中斷了的收入，這是很多人根本無法接受的，所以在職學(xué)習(xí)的這種情況就屬于學(xué)習(xí)和上班能同時進行的模式，自然就會受到很多人的青睞。
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