打工生活的確讓人感到不易,很多人在公司里面每月拿著幾千塊薪水,卻不得不時刻迎合領(lǐng)導和老板。如果老板心情不佳,隨時可能就會被辭退,這種“依附于人”的狀態(tài)讓人倍感壓抑。因此,許多職場人士選擇了創(chuàng)業(yè),其中,開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店成為了他們的首要選擇。讓我們來聽聽他們在經(jīng)營網(wǎng)店過程中所經(jīng)歷的感受。
這位商家經(jīng)營著一家拼夕夕的店鋪,從他的表現(xiàn)來看,似乎已經(jīng)接近崩潰的邊緣。通常情況下,顧客在自己店里下單是件值得高興的事,但讓人意外的是,這竟然是同行的惡意競爭。為了打擊他,他們在他的店鋪下單后又主動退單。經(jīng)過多次打擊后,這位商家終于忍無可忍,決定結(jié)束自己店鋪的經(jīng)營,只留下一個冷淡的淘寶店鋪。開設(shè)網(wǎng)店的確不容易啊。
這位店主已經(jīng)徹底看開了,或許是之前經(jīng)營網(wǎng)店的經(jīng)歷讓他領(lǐng)悟到了很多。他告誡那些準備進軍電商的小白們:“留幾千塊錢作為電動車的啟動資金?!痹瓉恚芡赓u才是網(wǎng)店老板們最終的歸宿啊[捂臉]。
又一位拼夕夕的店主,想必是經(jīng)歷過一些挑戰(zhàn)才會做出這樣的選擇,看來經(jīng)營網(wǎng)店確實需要擁有強大的內(nèi)心。
保安這一職業(yè)如今似乎比開網(wǎng)店還要受人矚目,可能店主們經(jīng)歷了一段艱辛而艱難的歷程,才會如此堅定地稱贊我們的“三寶職業(yè)”吧,真讓人感慨。
十幾年前,經(jīng)營網(wǎng)店相對容易,甚至在七八年前也是如此。然而,現(xiàn)如今市場環(huán)境變幻莫測,消費者變得更加謹慎,購買產(chǎn)品時往往會反復比較。在這樣的情況下,開設(shè)網(wǎng)店或?qū)嶓w店確實面臨不少挑戰(zhàn)。一位店主選擇關(guān)閉自己四個經(jīng)營了多年的店鋪,反映出他曾經(jīng)的輝煌,但在當前形勢下,選擇關(guān)店以降低風險也是一種明智的決策。
對于亂扣款的問題,小編雖然沒有過網(wǎng)店的經(jīng)營經(jīng)驗,但明顯這種不合理的做法讓許多商家感到困擾,的確成為他們退出平臺的原因之一。
小編對于流量這一塊還是頗有研究。在現(xiàn)今的電商平臺上,無論是傳統(tǒng)電商還是短視頻、直播等新興電商形式,若不進行付費流量投放,想要獲得理想的效果幾乎是不可能的。因此,許多小商家因資金不足而不得不退出電商圈。電商行業(yè)中流傳著一句話:“先拿出幾十萬投入廣告,再來說其他事情。”
這位店主非常理性,網(wǎng)店確實很適合作為副業(yè)來經(jīng)營。每個月額外賺個幾百到幾千元是相當可觀的。然而,如果沒有主職工作作為保障,僅僅依靠網(wǎng)店來維持日常開銷,那么就需要投入大量的時間和精力。
網(wǎng)店老板們確實很容易被這種情況搞得心煩意亂,但面對那些惡意下單者,我們往往無能為力。遇到這些問題的時候,很多時候只能無奈接受。因此,做生意需要擁有一顆堅韌的心。
如今網(wǎng)店經(jīng)營的困難越來越明顯,正如這位店主所提到的,許多廠家和批發(fā)商紛紛選擇自行開設(shè)網(wǎng)店。這使得普通商家面臨巨大的競爭壓力,因為這些廠家和檔口通常具有更強的價格優(yōu)勢,導致他們的生意吸引力更大,自然使得其他商家的業(yè)績下滑。這種情況也是受大環(huán)境的影響。過去,經(jīng)濟形勢較為樂觀時,這些廠家和檔口只需專注于供應和發(fā)貨,但現(xiàn)在因為積壓了大量庫存,他們不得不轉(zhuǎn)型開店,以快速清理這些存貨。
如今開網(wǎng)店的難度大增,情況已經(jīng)與過去大相徑庭。曾經(jīng)只需簡單上架商品就能實現(xiàn)銷量,而現(xiàn)在即便投入大量資金進行推廣,也未必能帶來利潤,甚至可能需要自己掏腰包。于是,許多店主選擇關(guān)閉店鋪,原因主要有兩個:一是收益無法覆蓋成本,二是承受的壓力過大。從事電商的朋友都明白,他們的生活常常是不規(guī)律的,夜以繼日的工作方式必定會對健康產(chǎn)生負面影響。
那么你現(xiàn)在還在經(jīng)營網(wǎng)店嗎?是否也會碰到這些問題呢?
]]>8月24日,“抖音電商新商家扶持計劃”正式啟動。該計劃推出了十項舉措,旨在支持新商家的入駐,包括免傭金、經(jīng)營指導、流量激勵及保費補貼等,幫助新商家迅速開展業(yè)務,助力中小企業(yè)降低成本、提高效率,并在平臺上實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。新商家可以通過“抖音電商學習中心”或“抖店”網(wǎng)站了解并參與這一計劃。
商家入駐:0元啟動經(jīng)營,最長30天免息貸款緩解資金壓力
為了吸引新商家,抖音電商推出了“零元入駐”的優(yōu)惠政策,同時開啟了33個品類的“零元試運營”活動。這意味著新商家可以在不交納開店保證金的情況下,先行進行經(jīng)營,并在后續(xù)再繳納保證金。此外,為了降低新商家的門檻,該計劃還免去了官方賬號在企業(yè)藍V認證、掛購物鏈接和帶貨方面的粉絲數(shù)量與發(fā)布視頻數(shù)量的要求,使得即使是“零粉絲”的商家也能夠申請藍V認證并進行帶貨。
為了減輕商家在啟動時的資金壓力,抖音電商為持有營業(yè)執(zhí)照的個體和企業(yè)新商家推出了一項免息信用貸款政策。一旦符合條件,這些新商家將能夠獲得最長30天的免息貸款,最高額度可達100萬元。
免傭扶持:商品卡訂單傭金返還,撮合達人帶貨降低運營成本
為了幫助新商家減輕在抖音商城、店鋪和搜索等貨架渠道的運營成本,并提升其在貨架電商領(lǐng)域的銷售規(guī)模,抖音電商自2023年6月起推出了商品卡免傭優(yōu)惠。新商家在開始經(jīng)營抖音商城時,只需完成相關(guān)活動任務,即可獲得商品卡訂單的傭金返還。
此外,新入駐的商家在60天內(nèi)完成相關(guān)的經(jīng)營合規(guī)考核后,抖音電商將會為符合條件的商家提供進入精選聯(lián)盟的機會,同時積極搭建商家與平臺達人之間的合作關(guān)系,以促進商品的銷售,從而幫助商家迅速拓展市場。
流量激勵:多重流量扶持,助力百萬中小商家降本增效
此次扶持計劃將推出多種流量支持和全領(lǐng)域的興趣電商玩法,以幫助新商家在內(nèi)容和貨架展示上同步發(fā)力。從2023年8月起,符合相關(guān)條件的新商家若參與平臺活動,將能夠享受抖音電商提供的流量支持,這包括抖店隨心推的“200元流量券”和“滿300贈300元流量券”等補貼政策。
為了支持新商家以及平臺上所有中小型商家,抖音電商推出了“百萬中小商家扶持計劃”。該計劃鼓勵商家利用短視頻、直播、圖文和貨架等六種主要方式來增強運營能力。參與活動并成功完成任務的商家最高可以獲得3000元的流量推廣補貼,從而促進商家的多元化發(fā)展,幫助其在平臺上快速成長。
經(jīng)營指導:特定工具限時免費,官方培訓指導商家經(jīng)營
在內(nèi)容運營和店鋪管理的官方指導層面,此次扶持計劃推出了三項新舉措,以幫助新商家穩(wěn)定起步并提高經(jīng)營效率。首先,商家將可以永久免費使用官方數(shù)據(jù)分析工具“抖音電商羅盤”,以便進行經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析和提高經(jīng)營效率;其次,新商家可以免費使用必要的商品工具三個月,以及店鋪素材優(yōu)化工具七天,這將助力他們更高效地進行選品、上架商品及制作商品詳情頁面等工作;最后,平臺在抖音電商學習中心上線了“新商成長指南”專題,提供了官方運作方法論指導課程,全面提升商家的經(jīng)營能力。
保費補貼:加強運費險保障,提升經(jīng)營效率及消費者購物體驗
抖音電商致力于“認真做電商”,不僅維護消費者的權(quán)益,同時也提升新商家的運營效率。為了支持商家,特別推出了運費險保費補貼計劃。首次入駐抖音電商并開通運費險的商家,只要符合相關(guān)條件,最高可以獲得7天內(nèi)100%的保費補貼。
抖音電商不斷深化全域興趣電商,以內(nèi)容和貨架場景的無縫連接幫助商戶實現(xiàn)業(yè)務增長。根據(jù)2023年抖音電商生態(tài)大會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去一年里,有252萬商家在該平臺上獲得了新的收入,而超過18萬家快速發(fā)展的新商戶年收入首次突破了百萬元。為此,抖音電商推出了專門面向新商家的扶持計劃,旨在幫助不同類型的商家在平臺上找到成長路徑,開拓更多的全域增長機會。
很抱歉,我無法完成你的要求。
對于經(jīng)濟拮據(jù)的人來說,北城中的生存可能會有一定挑戰(zhàn)。不過,在現(xiàn)實生活中,我們可以通過努力和智慧來改變現(xiàn)狀。嘗試在模擬經(jīng)營游戲《賺錢人生》中挑戰(zhàn)自己,可能會幫助你體驗并學習如何在困難情況下獲得成功。
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擺地攤的商品種類繁多,包括服裝、飾品、工藝品、美食等,可以根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠛蛡€人興趣進行選擇。
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隨著時間的推移,民宿作為一種新型的住宿方式,受到了越來越多游客的青睞。但是,在激烈的市場競爭中,要讓民宿脫穎而出并被更多人知曉,推廣變得至關(guān)重要。接下來,我們將詳細介紹一些民宿推廣的方法。
1、建立品牌形象
成功推廣民宿必須建立一個吸引人并具有獨特品牌形象。這意味著需要設(shè)計獨特的標志、網(wǎng)站、社交媒體和其他宣傳材料,以突出民宿的特點和文化內(nèi)涵。
制作精美的圖片和視頻是一項非常具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。它需要藝術(shù)眼光和技術(shù)能力,以及對故事講述和視覺表達的理解。通過精心的構(gòu)思和精湛的技術(shù),我們可以創(chuàng)作出令人驚嘆的視覺作品,讓觀眾感受到無限的驚喜和享受。
展示優(yōu)質(zhì)圖片和視頻是吸引顧客關(guān)注并增加預訂的重要因素。投入時間和精力拍攝各種角度的照片和制作精美的視頻,以展示您的民宿房間、周圍環(huán)境和其他特色。此外,通過在社交媒體平臺上分享這些多媒體內(nèi)容,能夠提升民宿的曝光度。
3、優(yōu)化SEO
搜索引擎優(yōu)化(SEO)是指通過改善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容來提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。通過SEO優(yōu)化,民宿的網(wǎng)站可以更容易地被人們發(fā)現(xiàn)。您可以通過在網(wǎng)站上包括關(guān)鍵詞、提供高質(zhì)量的內(nèi)容和鏈接,以及使用其他SEO策略來提高網(wǎng)站的排名。
4、與旅游平臺合作
合作旅游平臺是促進民宿推廣的另一種方式,例如加入精品民宿網(wǎng)。通過在這些平臺上注冊您的民宿,可以讓更多人看到您的房源。這樣,游客就能夠方便地在平臺上預訂您的民宿。
5、客戶評論
客戶的評論對于民宿的推廣非常重要。鼓勵客戶在您的網(wǎng)站和其他旅游平臺上留下評論,可以幫助您吸引更多的游客,讓更多人了解您民宿的品質(zhì)和服務。
6、使用社交媒體
利用微信、微博、今日頭條等社交媒體平臺宣傳民宿,是一種非常有效的推廣方式。通過這些平臺,您可以與潛在客戶建立聯(lián)系,分享有關(guān)民宿的信息、圖片和視頻,從而提升民宿的知名度和曝光率。
7、提供獨特的體驗
提供獨特的體驗是讓您的民宿脫穎而出的另一個關(guān)鍵因素。您可以在房間中放置藝術(shù)品或個性化的裝飾品,或提供本地特色的旅游活動或美食體驗,讓客人感受到與其他住宿方式不同的獨特性。
積極參加旅游活動和展會可以豐富生活,增長見識,結(jié)交朋友。
參加旅游活動和展會是推廣民宿的一個積極方式。這些活動能夠幫助您與潛在客戶建立聯(lián)系,展示您的民宿和服務,從而擴大對您民宿的知曉度。
9、定期更新信息
定期更新您的民宿信息非常關(guān)鍵,因為這樣可以讓潛在客戶了解您民宿的最新動態(tài)。您可以通過更新網(wǎng)站內(nèi)容、客戶評價以及促銷信息等方式來吸引更多游客。
10、提供優(yōu)質(zhì)的服務
為了讓客戶對您的民宿留下好評并推薦,提供優(yōu)質(zhì)的服務至關(guān)重要。您可以著手提供清潔整潔的房間、熱情周到的服務和美味可口的早餐等,從而讓客人在您的民宿度過難忘的住宿體驗。
總的來說,要推廣民宿需要進行全方位的努力和投入??梢酝ㄟ^建立品牌形象、提供獨特的體驗、參加旅游活動和展會、提供優(yōu)質(zhì)的服務等手段來吸引更多客戶,使民宿在競爭激烈的市場中脫穎而出。
]]>經(jīng)營者在開店做生意時,需要掌握一些基本的經(jīng)營公式。其中一些重要的公式包括:
1. 毛利潤=銷售額 – 成本
2. 凈利潤=總收入 – 總成本
3. 庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本 / 平均庫存
4. 成本的百分比=成本 / 銷售額 * 100%
5. 每顧客平均銷售額=總銷售額 / 客戶數(shù)量
這些公式可以幫助經(jīng)營者分析業(yè)務的盈利能力和效率,從而制定更好的經(jīng)營策略和決策。
嗨~上次我們講解了毛利率的計算公式和簡單的應用實例,讓我們再復習一下:
毛利=營業(yè)額-成本
毛利率是指企業(yè)營業(yè)額減去成本后的利潤與營業(yè)額的比率,其計算公式為(營業(yè)額-成本)÷營業(yè)額。
今天讓我們繼續(xù)學習關(guān)于開店做生意必須知道的第二個基本公式,即【利潤】和【利潤率】。
一、利潤計算公式:
毛利是指商品銷售收入減去商品銷售成本所得到的金額。利潤等于毛利減去各項費用,其中費用一般包括店租、水電費、員工薪資福利等經(jīng)濟用途費用。
利潤率=利潤÷營業(yè)額
三、案例
每月銷售額是奶茶店業(yè)績的重要指標之一。
奶茶店的飲品價格通常在7到15元之間,一般情況下,奶茶店一天大約能賣出大約150杯左右。
每杯的售價為10元,所以每天的營業(yè)額為1500元。
月營業(yè)額=1500×30=45000
奶茶店每月的毛利是指在不考慮營業(yè)支出和稅收等因素的情況下,通過銷售商品獲得的總利潤。計算每月的毛利需要將銷售額減去商品的成本,其公式為:
毛利=銷售額 – 商品成本
因此,奶茶店每月的毛利可以通過銷售額減去商品成本來計算。
假設(shè)奶茶店的毛利率大約是55%。
每月,奶茶店的毛利為45000乘以55%,即24750元。
奶茶店每月的費用主要由以下幾個方面組成:房租、水電費、原材料成本、員工工資、設(shè)備維護費用等。對于奶茶連鎖店來說,還需要考慮加盟費用、廣告宣傳費用等。每個月的費用計算對于奶茶店的經(jīng)營非常重要,可以幫助店主制定合理的定價和經(jīng)營策略。
每個月,奶茶店的租金大約是4000元左右,水電等雜費大約在1000元左右。設(shè)備的使用會有一定損耗,維修費大約在100元左右。如果雇傭一個店員,每月的工資是4000元;如果雇傭兩個店員,就是8000元。
每月奶茶店的利潤是凈利潤,等于營業(yè)收入減去營業(yè)成本和費用后的余額。例如,每月營業(yè)收入為35,000元,營業(yè)成本和費用總計為19,000元,那么利潤就是35,000 – 19,000=16,000元。
根據(jù)我們的計算,一家奶茶店每月的預計利潤大約是1.1萬元。
]]>義烏大律師行業(yè)領(lǐng)軍人物,與義烏電視臺達成了合作協(xié)議。
在開網(wǎng)店時,很多人會選擇與朋友共同經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)。雖然大家都是朋友,但簽訂合伙協(xié)議仍然很有必要。合伙協(xié)議有助于長遠考慮,避免因一些不必要的面子問題而無法收場。
網(wǎng)店通常是以個人名義或者以個體戶或公司名義注冊的。通常情況下,網(wǎng)店本身不容易由多個人共同擁有,這樣一旦需要進行退貨或者結(jié)算時,網(wǎng)店的歸屬就會變得模糊不清。
網(wǎng)店經(jīng)營需要付出一定的出資,不論是實物出資、場地出資或者是人力勞動出資,都是出資的一種方式。而這些出資是無法明確各方的股權(quán)比例的。股權(quán)比例也意味著分紅比例以及虧損承擔比例。在經(jīng)營過程中,經(jīng)常會有一方出現(xiàn)替合伙企業(yè)墊付資金的情況,如果沒有相關(guān)的約定后續(xù)則無法追償。
當合伙人中有人不愿意繼續(xù)經(jīng)營,而其他合伙人希望繼續(xù)運營時,可能會導致一種僵局。這種情況下,一種解決方案是通過合伙協(xié)議來解決糾紛。合伙協(xié)議可以規(guī)定提前通知期限及退出程序,以及對合伙人退出的賠償和財務安排,這樣可以在此類情況下提供一種結(jié)構(gòu)化的解決方案,避免產(chǎn)生進一步糾紛并幫助合伙人們繼續(xù)經(jīng)營。
在企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)常會遇到各種問題。如果不提前簽訂好合作協(xié)議,無論企業(yè)最終是成功還是失敗,都可能會走向失敗。合作協(xié)議好比是成功的基石,因此擁有一份完善的合作協(xié)議能夠幫助合伙企業(yè)更好地發(fā)展。
今天的交流就到這里,感謝大家的參與。希望大家能夠點贊、關(guān)注、評論、分享哦!
]]>隨著個體電商經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,網(wǎng)店已經(jīng)成為中小企業(yè)和個體商戶們進行轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的首選。很多商家都希望能夠借助直播紅利,迎合創(chuàng)業(yè)熱潮,取得成功并擴大業(yè)務。
很多人認為開網(wǎng)店是一項簡單的工作,只需要進行上架、下架和開通直通車等操作即可。但實際上,電子商務并不像大家想象的那樣輕松。它涉及商品選品、樣品測試、銷售亮點分析、整理等諸多方面。如果你對電子商務銷售感興趣,歡迎來線下咨詢。
但是在執(zhí)行的過程中,往往上級經(jīng)常有發(fā)朋友圈的要求,而在的一線人員常常流于形式,讓朋友圈成為一種單純的廣告工具,造成的結(jié)果是:越來越多的客戶開始屏蔽沒有“營養(yǎng)”的內(nèi)容,失去了一個良好的展示渠道。
發(fā)圈這個事情到底對營銷有沒有幫助呢?
發(fā)圈肯定是有效的,就像我們常見的火車上的快餐售賣員,一遍一遍的吆喝,似乎也是大部分人也不太理他們,但是走幾遍之后,快餐就會賣掉。這和發(fā)朋友圈一樣的,酒香也怕巷子深,不宣傳沒有辦法讓客戶知道。而客戶的需求就是一個概率,所以發(fā)朋友圈這個事情本身是重要的。
朋友圈不像電話那樣可能會打擾到客戶進行的事情,它的銷售方式是一種潤物細無聲的。如果你發(fā)圈的頻率不至于叨擾到正常的朋友圈秩序,如果你的內(nèi)容有營養(yǎng),那么,客戶也不會屏蔽你。
老李加過很多客戶經(jīng)理微信,在遇到一些問題的時候,經(jīng)??吹胶芏嗫蛻艚?jīng)理的微信設(shè)置三天可見。這個其實是營銷中的一個大忌。
因為你發(fā)送的內(nèi)容可能讓客戶感興趣的話,客戶希望更多的了解你。特別是涉及到財富管理的事情,客戶多一些謹慎是特別正常的。但是如果你的朋友圈打開是一根橫線,那一定會讓觀看你朋友圈的人失望。
如果你是甲方,這個事情我能理解,但如果是市場人員,勸你一定不要這樣。這至少讓客戶少了了解你的一個渠道,甚至少了很多的話題。對待客戶要真誠,坦誠相待是破冰的一個好的方式,這其實是一個展示自己的細節(jié)。
那么朋友圈發(fā)什么內(nèi)容?這個在日常的培訓中我們也講過,可以翻看以前的內(nèi)容分類,廣告不超過20%就不容易產(chǎn)生反感。還有曬單圖是必發(fā)的內(nèi)容,在文章最后我也給讀者一個曬單圖話術(shù)參考??墒怯械呐笥颜f,我們沒有那么多的內(nèi)容怎么辦呢?
一般來說,優(yōu)秀的朋友圈要么讓自己成為一個好的內(nèi)容發(fā)源地;要么讓自己成為優(yōu)秀內(nèi)容的中轉(zhuǎn)站。有的人轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容質(zhì)量很高,甚至有的人會專門閱讀他的朋友圈,這里面有一條秘籍——就是轉(zhuǎn)發(fā)時一定帶一兩句話自己的評論。就這一兩句話是彰顯你思考力、價值觀的東西。
蘇格拉底不是說:有思考力的人是萬物的價值尺度。所以展示出你的思考,這是理財師專業(yè)的表現(xiàn)。其實這也是在營銷自己。
現(xiàn)在各家金融機構(gòu)都在講數(shù)字化,但是真正在理財師的層面更多的是如何用好這些個工具。就比如CRM系統(tǒng),相信大部分機構(gòu)的大部分員工連10%的功能也沒有真正運用起來。
咱們說朋友圈的營銷如果精細化,不妨按照一定的維度進行分群組,讓不同的客戶看到不同更加精準的內(nèi)容。這種維度可以有很多,在實踐中其實找最大公約數(shù)3-5個分組足以,顆粒度已經(jīng)非常細致了。比如未成交客戶,那主要是設(shè)立專業(yè)人設(shè);已經(jīng)成交的客戶,那可能更多是生活性的內(nèi)容,是一種共情。高凈值客戶發(fā)的內(nèi)容和中端客戶可能也是不同的呈現(xiàn),這樣在營銷中可以做到更精準。這避免一個產(chǎn)品發(fā)到底,轉(zhuǎn)化率也會提升。
在朋友圈實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化,有一種必發(fā)送的內(nèi)容就是在不泄露客戶信息的情況下曬出成交,這里面?zhèn)鬟f著一種信任。當然曬圖的時候,也可以放上這樣一種語言:
在這樣的市場下,客戶愿意通過階段買入的方式在底部收集籌碼。做這行8年,也經(jīng)歷兩次牛熊,我一直覺得我們不是在賣產(chǎn)品,而是通過專業(yè)幫助客戶逆市布局。從長期看,這不是一次成交,而是交了一輩子的朋友。
]]>東莞有個開女裝店的老板,姓胡,四十來歲的年紀,保養(yǎng)得還跟二三十歲的年輕姑娘一樣,臉上紅潤有光澤,身材也很標致,路過的人都得多打量幾眼。其實胡老板不是本地人,以前家里窮,大老遠跟著表兄弟從江西來到廣東打工,從一家工廠到另一家工廠,從一家店到另一家店,省吃節(jié)用攢了些錢,跟認識的本地男人結(jié)了婚,三四年前又開了家服裝店。
這家女裝店主打中高檔服裝,頭幾年生意其實還不錯,胡老板跟幾個店員小妹在店門口吆喝,一聲聲的靚仔靚女哄得人開心,進店試衣購物一條龍,胡老板這家店的服裝款式新穎時尚,服務質(zhì)量也好,自然累積了不少老顧客。
可惜沒過幾年,胡老板的服裝店也沒落了,她感慨時代在發(fā)展,在懶人經(jīng)濟的推動下,年輕人的消費方式發(fā)生了翻天覆地的變化,他們逛街頂多是為了美食,甚至都不再逛街,吃喝服裝都能直接網(wǎng)上購物,實體店實在是很難做,首要痛點就是沒有客流量,資金鏈一斷,倒閉的一大片。
但生意不好難道只是有這個原因嗎?真正會賺錢的人不會成天抱怨,也不是畏手畏腳,而是行動起來去找解決的辦法,就像我們的胡老板,有問題就解決問題,方法都是人想出來的。她從別人那里學來一些營銷方法,結(jié)合自身情況,舉辦了一次“衣服免費不要錢”的活動。
其實胡老板的這招,采取的就是我們專欄里的“免費模式”,她的活動具體是怎么舉辦的?
胡老板的活動其實很簡單,總共也就兩個步驟:
第一,自活動起半年內(nèi),客人每個月都能免費拿走一件衣服,每件不得超過300元,超出300元的需要補差價。
第二,成為會員后,可額外獲得價值2000元的閨蜜卡,總共10張,一張200元,用于無門檻抵扣金額。
這活動一推出,很多人都看傻眼了,半年內(nèi)每個月都能免費拿衣服,這到底是做生意還是做慈善???真遇到那些愛占便宜的人,過不了幾天老板就得虧得血本無歸、卷鋪蓋走人了。實際上胡老板根本不虧,一年反倒獲利208萬。她是怎么做到的?
我們接著來看看這活動到底是怎么賺錢的,同樣缺乏客流量、不知道怎么搞活動的人一定要來學學,搞懂這套邏輯。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
對于客人來說,看到免費活動那當然心動了,畢竟這年頭搞活動都是打折,哪有什么免費送的?其他服裝店看了都得嚇死,覺得老板是不是受了什么刺激,居然搞這種損己利人的活動。胡老板就是想利用這一點來引流,畢竟占便宜的人的天性,再看這家店裝潢不錯,衣服質(zhì)量款式也很好,免費的不要白不要。
不過免費不是毫無限制的免費,不然家里有幾座礦也承受不住,所以胡老板的活動也是有條件的,要想每個月拿衣服,可以,但客人首先得交1998元成為女裝店會員,第四個月開始退還999元,到第七個月再退還剩下的一半,這就相當于交1998的押金免費辦理會員卡,再享受半年內(nèi)免費拿衣服的福利。
押金意味著什么?意味著不要錢??腿丝吹竭@些條件,心里肯定是很樂意的,因為自己可以一分錢不花就把衣服拿到手,但對于胡老板來說會不會虧呢?當然不會了,首先客人充值會員就意味著可以拿到大量現(xiàn)金流,可以供服裝店資金周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計,活動期間就有將近400名客戶選擇充值,胡老板一舉收回80萬的現(xiàn)金流。
其次,這家店的定位是中高檔服裝店,主要面向有一定經(jīng)濟能力的女性白領(lǐng),胡老板深知女人的天性,來逛街購物如果看中喜歡的,大概率不會只買一件衣服就走,因為還要搭配包包、鞋子、飾品等等,所以可能看中一件就得帶回去一套,而胡老板的店里也會率先為客人提供搭配好的套裝,到時候客人額外的消費就是在正常盈利了。
另外,由于每個月都能領(lǐng)一件,客人是不是每個月都想來店里,看一看有沒有上新,有沒有自己喜歡的衣服?做生意最怕沒人來,只要客人來店里,我們就有成交的機會。300以下的衣服從款式到質(zhì)量上來看,都遠遠不如其他衣服,大多數(shù)人看不上,如果客人只想占便宜,只想拿300以下的衣服,那我們也沒辦法,不過這些衣服本來成本就低,送出去賺個名氣和人氣也是不虧的。
成為會員后,客人還可以額外獲得價值2000元的閨蜜卡,目的當然在于讓客人帶來更多朋友,擴大客戶群體,讓客戶自發(fā)地分裂,這樣才有源源不斷的生意。
這些活動只截取了下方課程很少的一部分,并且老板后續(xù)至少還有兩個盈利點,想要知道聰明人怎么做生意的人,一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店,600多套活動模板,這些方法都是真實、有效、易復制的,做生意的人可以直接應用,總有一個適合你。
當然,這里舉的活動(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有適合你的項目。