打工生活的確讓人感到不易，很多人在公司里面每月拿著幾千塊薪水，卻不得不時(shí)刻迎合領(lǐng)導(dǎo)和老板。如果老板心情不佳，隨時(shí)可能就會(huì)被辭退，這種“依附于人”的狀態(tài)讓人倍感壓抑。因此，許多職場(chǎng)人士選擇了創(chuàng)業(yè)，其中，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店成為了他們的首要選擇。讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)诮?jīng)營(yíng)網(wǎng)店過(guò)程中所經(jīng)歷的感受。
這位商家經(jīng)營(yíng)著一家拼夕夕的店鋪，從他的表現(xiàn)來(lái)看，似乎已經(jīng)接近崩潰的邊緣。通常情況下，顧客在自己店里下單是件值得高興的事，但讓人意外的是，這竟然是同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)。為了打擊他，他們?cè)谒牡赇佅聠魏笥种鲃?dòng)退單。經(jīng)過(guò)多次打擊后，這位商家終于忍無(wú)可忍，決定結(jié)束自己店鋪的經(jīng)營(yíng)，只留下一個(gè)冷淡的淘寶店鋪。開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的確不容易啊。
這位店主已經(jīng)徹底看開(kāi)了，或許是之前經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的經(jīng)歷讓他領(lǐng)悟到了很多。他告誡那些準(zhǔn)備進(jìn)軍電商的小白們：“留幾千塊錢作為電動(dòng)車的啟動(dòng)資金?！痹瓉?lái)，跑外賣才是網(wǎng)店老板們最終的歸宿啊[捂臉]。
又一位拼夕夕的店主，想必是經(jīng)歷過(guò)一些挑戰(zhàn)才會(huì)做出這樣的選擇，看來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店確實(shí)需要擁有強(qiáng)大的內(nèi)心。
保安這一職業(yè)如今似乎比開(kāi)網(wǎng)店還要受人矚目，可能店主們經(jīng)歷了一段艱辛而艱難的歷程，才會(huì)如此堅(jiān)定地稱贊我們的“三寶職業(yè)”吧，真讓人感慨。
十幾年前，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店相對(duì)容易，甚至在七八年前也是如此。然而，現(xiàn)如今市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)反復(fù)比較。在這樣的情況下，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店或?qū)嶓w店確實(shí)面臨不少挑戰(zhàn)。一位店主選擇關(guān)閉自己四個(gè)經(jīng)營(yíng)了多年的店鋪，反映出他曾經(jīng)的輝煌，但在當(dāng)前形勢(shì)下，選擇關(guān)店以降低風(fēng)險(xiǎn)也是一種明智的決策。
對(duì)于亂扣款的問(wèn)題，小編雖然沒(méi)有過(guò)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但明顯這種不合理的做法讓許多商家感到困擾，的確成為他們退出平臺(tái)的原因之一。
小編對(duì)于流量這一塊還是頗有研究。在現(xiàn)今的電商平臺(tái)上，無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是短視頻、直播等新興電商形式，若不進(jìn)行付費(fèi)流量投放，想要獲得理想的效果幾乎是不可能的。因此，許多小商家因資金不足而不得不退出電商圈。電商行業(yè)中流傳著一句話：“先拿出幾十萬(wàn)投入廣告，再來(lái)說(shuō)其他事情?！?/p>
這位店主非常理性，網(wǎng)店確實(shí)很適合作為副業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。每個(gè)月額外賺個(gè)幾百到幾千元是相當(dāng)可觀的。然而，如果沒(méi)有主職工作作為保障，僅僅依靠網(wǎng)店來(lái)維持日常開(kāi)銷，那么就需要投入大量的時(shí)間和精力。
網(wǎng)店老板們確實(shí)很容易被這種情況搞得心煩意亂，但面對(duì)那些惡意下單者，我們往往無(wú)能為力。遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，很多時(shí)候只能無(wú)奈接受。因此，做生意需要擁有一顆堅(jiān)韌的心。
如今網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的困難越來(lái)越明顯，正如這位店主所提到的，許多廠家和批發(fā)商紛紛選擇自行開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。這使得普通商家面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)檫@些廠家和檔口通常具有更強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致他們的生意吸引力更大，自然使得其他商家的業(yè)績(jī)下滑。這種情況也是受大環(huán)境的影響。過(guò)去，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為樂(lè)觀時(shí)，這些廠家和檔口只需專注于供應(yīng)和發(fā)貨，但現(xiàn)在因?yàn)榉e壓了大量庫(kù)存，他們不得不轉(zhuǎn)型開(kāi)店，以快速清理這些存貨。
如今開(kāi)網(wǎng)店的難度大增，情況已經(jīng)與過(guò)去大相徑庭。曾經(jīng)只需簡(jiǎn)單上架商品就能實(shí)現(xiàn)銷量，而現(xiàn)在即便投入大量資金進(jìn)行推廣，也未必能帶來(lái)利潤(rùn)，甚至可能需要自己掏腰包。于是，許多店主選擇關(guān)閉店鋪，原因主要有兩個(gè)：一是收益無(wú)法覆蓋成本，二是承受的壓力過(guò)大。從事電商的朋友都明白，他們的生活常常是不規(guī)律的，夜以繼日的工作方式必定會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生負(fù)面影響。
那么你現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店嗎？是否也會(huì)碰到這些問(wèn)題呢？
]]>8月24日，“抖音電商新商家扶持計(jì)劃”正式啟動(dòng)。該計(jì)劃推出了十項(xiàng)舉措，旨在支持新商家的入駐，包括免傭金、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、流量激勵(lì)及保費(fèi)補(bǔ)貼等，幫助新商家迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)，助力中小企業(yè)降低成本、提高效率，并在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。新商家可以通過(guò)“抖音電商學(xué)習(xí)中心”或“抖店”網(wǎng)站了解并參與這一計(jì)劃。
商家入駐：0元啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，最長(zhǎng)30天免息貸款緩解資金壓力
為了吸引新商家，抖音電商推出了“零元入駐”的優(yōu)惠政策，同時(shí)開(kāi)啟了33個(gè)品類的“零元試運(yùn)營(yíng)”活動(dòng)。這意味著新商家可以在不交納開(kāi)店保證金的情況下，先行進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并在后續(xù)再繳納保證金。此外，為了降低新商家的門檻，該計(jì)劃還免去了官方賬號(hào)在企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證、掛購(gòu)物鏈接和帶貨方面的粉絲數(shù)量與發(fā)布視頻數(shù)量的要求，使得即使是“零粉絲”的商家也能夠申請(qǐng)藍(lán)V認(rèn)證并進(jìn)行帶貨。
為了減輕商家在啟動(dòng)時(shí)的資金壓力，抖音電商為持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體和企業(yè)新商家推出了一項(xiàng)免息信用貸款政策。一旦符合條件，這些新商家將能夠獲得最長(zhǎng)30天的免息貸款，最高額度可達(dá)100萬(wàn)元。
免傭扶持：商品卡訂單傭金返還，撮合達(dá)人帶貨降低運(yùn)營(yíng)成本
為了幫助新商家減輕在抖音商城、店鋪和搜索等貨架渠道的運(yùn)營(yíng)成本，并提升其在貨架電商領(lǐng)域的銷售規(guī)模，抖音電商自2023年6月起推出了商品卡免傭優(yōu)惠。新商家在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音商城時(shí)，只需完成相關(guān)活動(dòng)任務(wù)，即可獲得商品卡訂單的傭金返還。
此外，新入駐的商家在60天內(nèi)完成相關(guān)的經(jīng)營(yíng)合規(guī)考核后，抖音電商將會(huì)為符合條件的商家提供進(jìn)入精選聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極搭建商家與平臺(tái)達(dá)人之間的合作關(guān)系，以促進(jìn)商品的銷售，從而幫助商家迅速拓展市場(chǎng)。
流量激勵(lì)：多重流量扶持，助力百萬(wàn)中小商家降本增效
此次扶持計(jì)劃將推出多種流量支持和全領(lǐng)域的興趣電商玩法，以幫助新商家在內(nèi)容和貨架展示上同步發(fā)力。從2023年8月起，符合相關(guān)條件的新商家若參與平臺(tái)活動(dòng)，將能夠享受抖音電商提供的流量支持，這包括抖店隨心推的“200元流量券”和“滿300贈(zèng)300元流量券”等補(bǔ)貼政策。
為了支持新商家以及平臺(tái)上所有中小型商家，抖音電商推出了“百萬(wàn)中小商家扶持計(jì)劃”。該計(jì)劃鼓勵(lì)商家利用短視頻、直播、圖文和貨架等六種主要方式來(lái)增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力。參與活動(dòng)并成功完成任務(wù)的商家最高可以獲得3000元的流量推廣補(bǔ)貼，從而促進(jìn)商家的多元化發(fā)展，幫助其在平臺(tái)上快速成長(zhǎng)。
經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：特定工具限時(shí)免費(fèi)，官方培訓(xùn)指導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)
在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和店鋪管理的官方指導(dǎo)層面，此次扶持計(jì)劃推出了三項(xiàng)新舉措，以幫助新商家穩(wěn)定起步并提高經(jīng)營(yíng)效率。首先，商家將可以永久免費(fèi)使用官方數(shù)據(jù)分析工具“抖音電商羅盤”，以便進(jìn)行經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析和提高經(jīng)營(yíng)效率；其次，新商家可以免費(fèi)使用必要的商品工具三個(gè)月，以及店鋪素材優(yōu)化工具七天，這將助力他們更高效地進(jìn)行選品、上架商品及制作商品詳情頁(yè)面等工作；最后，平臺(tái)在抖音電商學(xué)習(xí)中心上線了“新商成長(zhǎng)指南”專題，提供了官方運(yùn)作方法論指導(dǎo)課程，全面提升商家的經(jīng)營(yíng)能力。
保費(fèi)補(bǔ)貼：加強(qiáng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保障，提升經(jīng)營(yíng)效率及消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)
抖音電商致力于“認(rèn)真做電商”，不僅維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)也提升新商家的運(yùn)營(yíng)效率。為了支持商家，特別推出了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃。首次入駐抖音電商并開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商家，只要符合相關(guān)條件，最高可以獲得7天內(nèi)100%的保費(fèi)補(bǔ)貼。
抖音電商不斷深化全域興趣電商，以內(nèi)容和貨架場(chǎng)景的無(wú)縫連接幫助商戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。根據(jù)2023年抖音電商生態(tài)大會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年里，有252萬(wàn)商家在該平臺(tái)上獲得了新的收入，而超過(guò)18萬(wàn)家快速發(fā)展的新商戶年收入首次突破了百萬(wàn)元。為此，抖音電商推出了專門面向新商家的扶持計(jì)劃，旨在幫助不同類型的商家在平臺(tái)上找到成長(zhǎng)路徑，開(kāi)拓更多的全域增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
很抱歉，我無(wú)法完成你的要求。
對(duì)于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人來(lái)說(shuō)，北城中的生存可能會(huì)有一定挑戰(zhàn)。不過(guò)，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以通過(guò)努力和智慧來(lái)改變現(xiàn)狀。嘗試在模擬經(jīng)營(yíng)游戲《賺錢人生》中挑戰(zhàn)自己，可能會(huì)幫助你體驗(yàn)并學(xué)習(xí)如何在困難情況下獲得成功。
游戲開(kāi)發(fā)者可以利用喚境引擎來(lái)激勵(lì)游戲制作。
進(jìn)入模擬經(jīng)營(yíng)游戲后，你會(huì)擁有一定的啟動(dòng)資金，和許多類似游戲一樣。在游戲中，除了簡(jiǎn)單的行動(dòng)事件外，還可能會(huì)觸發(fā)各種隨機(jī)事件，這些事件都會(huì)對(duì)游戲產(chǎn)生一定的影響。因此，需要隨時(shí)注意角色的屬性數(shù)值，并根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
有關(guān)喚境引擎和喚境激勵(lì)計(jì)劃的游戲開(kāi)發(fā)和制作的相關(guān)詳情，可以向我們留言詢問(wèn)，我們會(huì)盡快回復(fù)您。
游戲開(kāi)始時(shí)，你需要留意金幣、饑餓度和生命值這三項(xiàng)基本屬性。通過(guò)打工賺取金幣，然后用金幣購(gòu)買食物來(lái)填飽肚子。這是游戲的基本玩法，同時(shí)游戲還設(shè)計(jì)了許多其他玩法，可以為你創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)翻身的夢(mèng)想。你需要探索游戲世界，看能否按照你的計(jì)劃來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
游戲開(kāi)發(fā)者可以利用喚境引擎來(lái)開(kāi)發(fā)游戲，這會(huì)是一個(gè)非常激動(dòng)人心的過(guò)程。喚境引擎提供了豐富的游戲制作工具和資源，可以幫助開(kāi)發(fā)者打造出精彩紛呈的游戲作品。
泊兮工作室最新推出的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《賺錢人生》備受喚境游戲玩家好評(píng)。該游戲注重?cái)?shù)值部分，旨在提升玩家的游戲體驗(yàn)。在游戲中，玩家需要運(yùn)用200塊資金來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，挑戰(zhàn)自己的經(jīng)濟(jì)技能。想要嘗試一下嗎？趕快到喚境引擎中體驗(yàn)《賺錢人生》吧！
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手工藝品：手工制作的珠寶、飾品、玩具等。
食品：小吃、飲料、糕點(diǎn)等。
花卉：鮮花、盆栽植物等。
服裝：T恤、裙子、鞋子等。
書籍：小說(shuō)、傳記、自助書等。
玩具：游戲棋盤、小汽車、玩偶等。
日用品：洗滌用品、毛巾、香皂等。
學(xué)習(xí)用品：鉛筆、筆記本、文件夾等。
小飾品：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲等。
美容用品：面膜、口紅、化妝刷等。
電子產(chǎn)品：手機(jī)殼、移動(dòng)電源、耳機(jī)等。
文具：筆、紙、文件夾等。
體育用品：足球、籃球、網(wǎng)球等。
音像制品：CD、DVD、黑膠唱片等。
家用器具：電水壺、烤面包機(jī)、電飯煲等。
鞋子：運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、高跟鞋等。
草藥制品：草藥茶、藥膏、藥油等。
家居用品：床單、枕頭、窗簾等。
箱包：背包、錢包、手提包等。
其他：特色小吃、二手書籍等。
擺地?cái)偟纳唐贩N類繁多，包括服裝、飾品、工藝品、美食等，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和個(gè)人興趣進(jìn)行選擇。
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隨著時(shí)間的推移，民宿作為一種新型的住宿方式，受到了越來(lái)越多游客的青睞。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要讓民宿脫穎而出并被更多人知曉，推廣變得至關(guān)重要。接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹一些民宿推廣的方法。
1、建立品牌形象
成功推廣民宿必須建立一個(gè)吸引人并具有獨(dú)特品牌形象。這意味著需要設(shè)計(jì)獨(dú)特的標(biāo)志、網(wǎng)站、社交媒體和其他宣傳材料，以突出民宿的特點(diǎn)和文化內(nèi)涵。
制作精美的圖片和視頻是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。它需要藝術(shù)眼光和技術(shù)能力，以及對(duì)故事講述和視覺(jué)表達(dá)的理解。通過(guò)精心的構(gòu)思和精湛的技術(shù)，我們可以創(chuàng)作出令人驚嘆的視覺(jué)作品，讓觀眾感受到無(wú)限的驚喜和享受。
展示優(yōu)質(zhì)圖片和視頻是吸引顧客關(guān)注并增加預(yù)訂的重要因素。投入時(shí)間和精力拍攝各種角度的照片和制作精美的視頻，以展示您的民宿房間、周圍環(huán)境和其他特色。此外，通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上分享這些多媒體內(nèi)容，能夠提升民宿的曝光度。
3、優(yōu)化SEO
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指通過(guò)改善網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容來(lái)提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。通過(guò)SEO優(yōu)化，民宿的網(wǎng)站可以更容易地被人們發(fā)現(xiàn)。您可以通過(guò)在網(wǎng)站上包括關(guān)鍵詞、提供高質(zhì)量的內(nèi)容和鏈接，以及使用其他SEO策略來(lái)提高網(wǎng)站的排名。
4、與旅游平臺(tái)合作
合作旅游平臺(tái)是促進(jìn)民宿推廣的另一種方式，例如加入精品民宿網(wǎng)。通過(guò)在這些平臺(tái)上注冊(cè)您的民宿，可以讓更多人看到您的房源。這樣，游客就能夠方便地在平臺(tái)上預(yù)訂您的民宿。
5、客戶評(píng)論
客戶的評(píng)論對(duì)于民宿的推廣非常重要。鼓勵(lì)客戶在您的網(wǎng)站和其他旅游平臺(tái)上留下評(píng)論，可以幫助您吸引更多的游客，讓更多人了解您民宿的品質(zhì)和服務(wù)。
6、使用社交媒體
利用微信、微博、今日頭條等社交媒體平臺(tái)宣傳民宿，是一種非常有效的推廣方式。通過(guò)這些平臺(tái)，您可以與潛在客戶建立聯(lián)系，分享有關(guān)民宿的信息、圖片和視頻，從而提升民宿的知名度和曝光率。
7、提供獨(dú)特的體驗(yàn)
提供獨(dú)特的體驗(yàn)是讓您的民宿脫穎而出的另一個(gè)關(guān)鍵因素。您可以在房間中放置藝術(shù)品或個(gè)性化的裝飾品，或提供本地特色的旅游活動(dòng)或美食體驗(yàn)，讓客人感受到與其他住宿方式不同的獨(dú)特性。
積極參加旅游活動(dòng)和展會(huì)可以豐富生活，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)交朋友。
參加旅游活動(dòng)和展會(huì)是推廣民宿的一個(gè)積極方式。這些活動(dòng)能夠幫助您與潛在客戶建立聯(lián)系，展示您的民宿和服務(wù)，從而擴(kuò)大對(duì)您民宿的知曉度。
9、定期更新信息
定期更新您的民宿信息非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@樣可以讓潛在客戶了解您民宿的最新動(dòng)態(tài)。您可以通過(guò)更新網(wǎng)站內(nèi)容、客戶評(píng)價(jià)以及促銷信息等方式來(lái)吸引更多游客。
10、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為了讓客戶對(duì)您的民宿留下好評(píng)并推薦，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。您可以著手提供清潔整潔的房間、熱情周到的服務(wù)和美味可口的早餐等，從而讓客人在您的民宿度過(guò)難忘的住宿體驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，要推廣民宿需要進(jìn)行全方位的努力和投入。可以通過(guò)建立品牌形象、提供獨(dú)特的體驗(yàn)、參加旅游活動(dòng)和展會(huì)、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等手段來(lái)吸引更多客戶，使民宿在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
]]>經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店做生意時(shí)，需要掌握一些基本的經(jīng)營(yíng)公式。其中一些重要的公式包括：
1. 毛利潤(rùn)=銷售額 – 成本
2. 凈利潤(rùn)=總收入 – 總成本
3. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=銷售成本 / 平均庫(kù)存
4. 成本的百分比=成本 / 銷售額 * 100%
5. 每顧客平均銷售額=總銷售額 / 客戶數(shù)量
這些公式可以幫助經(jīng)營(yíng)者分析業(yè)務(wù)的盈利能力和效率，從而制定更好的經(jīng)營(yíng)策略和決策。
嗨~上次我們講解了毛利率的計(jì)算公式和簡(jiǎn)單的應(yīng)用實(shí)例，讓我們?cè)購(gòu)?fù)習(xí)一下：
毛利=營(yíng)業(yè)額-成本
毛利率是指企業(yè)營(yíng)業(yè)額減去成本后的利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)額的比率，其計(jì)算公式為（營(yíng)業(yè)額-成本）÷?tīng)I(yíng)業(yè)額。
今天讓我們繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于開(kāi)店做生意必須知道的第二個(gè)基本公式，即【利潤(rùn)】和【利潤(rùn)率】。
一、利潤(rùn)計(jì)算公式：
毛利是指商品銷售收入減去商品銷售成本所得到的金額。利潤(rùn)等于毛利減去各項(xiàng)費(fèi)用，其中費(fèi)用一般包括店租、水電費(fèi)、員工薪資福利等經(jīng)濟(jì)用途費(fèi)用。
利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷?tīng)I(yíng)業(yè)額
三、案例
每月銷售額是奶茶店業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)之一。
奶茶店的飲品價(jià)格通常在7到15元之間，一般情況下，奶茶店一天大約能賣出大約150杯左右。
每杯的售價(jià)為10元，所以每天的營(yíng)業(yè)額為1500元。
月?tīng)I(yíng)業(yè)額=1500×30=45000
奶茶店每月的毛利是指在不考慮營(yíng)業(yè)支出和稅收等因素的情況下，通過(guò)銷售商品獲得的總利潤(rùn)。計(jì)算每月的毛利需要將銷售額減去商品的成本，其公式為：
毛利=銷售額 – 商品成本
因此，奶茶店每月的毛利可以通過(guò)銷售額減去商品成本來(lái)計(jì)算。
假設(shè)奶茶店的毛利率大約是55%。
每月，奶茶店的毛利為45000乘以55%，即24750元。
奶茶店每月的費(fèi)用主要由以下幾個(gè)方面組成：房租、水電費(fèi)、原材料成本、員工工資、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等。對(duì)于奶茶連鎖店來(lái)說(shuō)，還需要考慮加盟費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等。每個(gè)月的費(fèi)用計(jì)算對(duì)于奶茶店的經(jīng)營(yíng)非常重要，可以幫助店主制定合理的定價(jià)和經(jīng)營(yíng)策略。
每個(gè)月，奶茶店的租金大約是4000元左右，水電等雜費(fèi)大約在1000元左右。設(shè)備的使用會(huì)有一定損耗，維修費(fèi)大約在100元左右。如果雇傭一個(gè)店員，每月的工資是4000元；如果雇傭兩個(gè)店員，就是8000元。
每月奶茶店的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)，等于營(yíng)業(yè)收入減去營(yíng)業(yè)成本和費(fèi)用后的余額。例如，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為35,000元，營(yíng)業(yè)成本和費(fèi)用總計(jì)為19,000元，那么利潤(rùn)就是35,000 – 19,000=16,000元。
根據(jù)我們的計(jì)算，一家奶茶店每月的預(yù)計(jì)利潤(rùn)大約是1.1萬(wàn)元。
]]>義烏大律師行業(yè)領(lǐng)軍人物，與義烏電視臺(tái)達(dá)成了合作協(xié)議。
在開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，很多人會(huì)選擇與朋友共同經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)業(yè)。雖然大家都是朋友，但簽訂合伙協(xié)議仍然很有必要。合伙協(xié)議有助于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，避免因一些不必要的面子問(wèn)題而無(wú)法收?qǐng)觥?/p>
網(wǎng)店通常是以個(gè)人名義或者以個(gè)體戶或公司名義注冊(cè)的。通常情況下，網(wǎng)店本身不容易由多個(gè)人共同擁有，這樣一旦需要進(jìn)行退貨或者結(jié)算時(shí)，網(wǎng)店的歸屬就會(huì)變得模糊不清。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)需要付出一定的出資，不論是實(shí)物出資、場(chǎng)地出資或者是人力勞動(dòng)出資，都是出資的一種方式。而這些出資是無(wú)法明確各方的股權(quán)比例的。股權(quán)比例也意味著分紅比例以及虧損承擔(dān)比例。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)有一方出現(xiàn)替合伙企業(yè)墊付資金的情況，如果沒(méi)有相關(guān)的約定后續(xù)則無(wú)法追償。
當(dāng)合伙人中有人不愿意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而其他合伙人希望繼續(xù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致一種僵局。這種情況下，一種解決方案是通過(guò)合伙協(xié)議來(lái)解決糾紛。合伙協(xié)議可以規(guī)定提前通知期限及退出程序，以及對(duì)合伙人退出的賠償和財(cái)務(wù)安排，這樣可以在此類情況下提供一種結(jié)構(gòu)化的解決方案，避免產(chǎn)生進(jìn)一步糾紛并幫助合伙人們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題。如果不提前簽訂好合作協(xié)議，無(wú)論企業(yè)最終是成功還是失敗，都可能會(huì)走向失敗。合作協(xié)議好比是成功的基石，因此擁有一份完善的合作協(xié)議能夠幫助合伙企業(yè)更好地發(fā)展。
今天的交流就到這里，感謝大家的參與。希望大家能夠點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享哦！
]]>隨著個(gè)體電商經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)店已經(jīng)成為中小企業(yè)和個(gè)體商戶們進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的首選。很多商家都希望能夠借助直播紅利，迎合創(chuàng)業(yè)熱潮，取得成功并擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
很多人認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，只需要進(jìn)行上架、下架和開(kāi)通直通車等操作即可。但實(shí)際上，電子商務(wù)并不像大家想象的那樣輕松。它涉及商品選品、樣品測(cè)試、銷售亮點(diǎn)分析、整理等諸多方面。如果你對(duì)電子商務(wù)銷售感興趣，歡迎來(lái)線下咨詢。
但是在執(zhí)行的過(guò)程中，往往上級(jí)經(jīng)常有發(fā)朋友圈的要求，而在的一線人員常常流于形式，讓朋友圈成為一種單純的廣告工具，造成的結(jié)果是：越來(lái)越多的客戶開(kāi)始屏蔽沒(méi)有“營(yíng)養(yǎng)”的內(nèi)容，失去了一個(gè)良好的展示渠道。
發(fā)圈這個(gè)事情到底對(duì)營(yíng)銷有沒(méi)有幫助呢？
發(fā)圈肯定是有效的，就像我們常見(jiàn)的火車上的快餐售賣員，一遍一遍的吆喝，似乎也是大部分人也不太理他們，但是走幾遍之后，快餐就會(huì)賣掉。這和發(fā)朋友圈一樣的，酒香也怕巷子深，不宣傳沒(méi)有辦法讓客戶知道。而客戶的需求就是一個(gè)概率，所以發(fā)朋友圈這個(gè)事情本身是重要的。
朋友圈不像電話那樣可能會(huì)打擾到客戶進(jìn)行的事情，它的銷售方式是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的。如果你發(fā)圈的頻率不至于叨擾到正常的朋友圈秩序，如果你的內(nèi)容有營(yíng)養(yǎng)，那么，客戶也不會(huì)屏蔽你。
老李加過(guò)很多客戶經(jīng)理微信，在遇到一些問(wèn)題的時(shí)候，經(jīng)?？吹胶芏嗫蛻艚?jīng)理的微信設(shè)置三天可見(jiàn)。這個(gè)其實(shí)是營(yíng)銷中的一個(gè)大忌。
因?yàn)槟惆l(fā)送的內(nèi)容可能讓客戶感興趣的話，客戶希望更多的了解你。特別是涉及到財(cái)富管理的事情，客戶多一些謹(jǐn)慎是特別正常的。但是如果你的朋友圈打開(kāi)是一根橫線，那一定會(huì)讓觀看你朋友圈的人失望。
如果你是甲方，這個(gè)事情我能理解，但如果是市場(chǎng)人員，勸你一定不要這樣。這至少讓客戶少了了解你的一個(gè)渠道，甚至少了很多的話題。對(duì)待客戶要真誠(chéng)，坦誠(chéng)相待是破冰的一個(gè)好的方式，這其實(shí)是一個(gè)展示自己的細(xì)節(jié)。
那么朋友圈發(fā)什么內(nèi)容？這個(gè)在日常的培訓(xùn)中我們也講過(guò)，可以翻看以前的內(nèi)容分類，廣告不超過(guò)20%就不容易產(chǎn)生反感。還有曬單圖是必發(fā)的內(nèi)容，在文章最后我也給讀者一個(gè)曬單圖話術(shù)參考?？墒怯械呐笥颜f(shuō)，我們沒(méi)有那么多的內(nèi)容怎么辦呢？
一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的朋友圈要么讓自己成為一個(gè)好的內(nèi)容發(fā)源地；要么讓自己成為優(yōu)秀內(nèi)容的中轉(zhuǎn)站。有的人轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容質(zhì)量很高，甚至有的人會(huì)專門閱讀他的朋友圈，這里面有一條秘籍——就是轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)一定帶一兩句話自己的評(píng)論。就這一兩句話是彰顯你思考力、價(jià)值觀的東西。
蘇格拉底不是說(shuō)：有思考力的人是萬(wàn)物的價(jià)值尺度。所以展示出你的思考，這是理財(cái)師專業(yè)的表現(xiàn)。其實(shí)這也是在營(yíng)銷自己。
現(xiàn)在各家金融機(jī)構(gòu)都在講數(shù)字化，但是真正在理財(cái)師的層面更多的是如何用好這些個(gè)工具。就比如CRM系統(tǒng)，相信大部分機(jī)構(gòu)的大部分員工連10%的功能也沒(méi)有真正運(yùn)用起來(lái)。
咱們說(shuō)朋友圈的營(yíng)銷如果精細(xì)化，不妨按照一定的維度進(jìn)行分群組，讓不同的客戶看到不同更加精準(zhǔn)的內(nèi)容。這種維度可以有很多，在實(shí)踐中其實(shí)找最大公約數(shù)3-5個(gè)分組足以，顆粒度已經(jīng)非常細(xì)致了。比如未成交客戶，那主要是設(shè)立專業(yè)人設(shè)；已經(jīng)成交的客戶，那可能更多是生活性的內(nèi)容，是一種共情。高凈值客戶發(fā)的內(nèi)容和中端客戶可能也是不同的呈現(xiàn)，這樣在營(yíng)銷中可以做到更精準(zhǔn)。這避免一個(gè)產(chǎn)品發(fā)到底，轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。
在朋友圈實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，有一種必發(fā)送的內(nèi)容就是在不泄露客戶信息的情況下曬出成交，這里面?zhèn)鬟f著一種信任。當(dāng)然曬圖的時(shí)候，也可以放上這樣一種語(yǔ)言：
在這樣的市場(chǎng)下，客戶愿意通過(guò)階段買入的方式在底部收集籌碼。做這行8年，也經(jīng)歷兩次牛熊，我一直覺(jué)得我們不是在賣產(chǎn)品，而是通過(guò)專業(yè)幫助客戶逆市布局。從長(zhǎng)期看，這不是一次成交，而是交了一輩子的朋友。
]]>故事背景：
東莞有個(gè)開(kāi)女裝店的老板，姓胡，四十來(lái)歲的年紀(jì)，保養(yǎng)得還跟二三十歲的年輕姑娘一樣，臉上紅潤(rùn)有光澤，身材也很標(biāo)致，路過(guò)的人都得多打量幾眼。其實(shí)胡老板不是本地人，以前家里窮，大老遠(yuǎn)跟著表兄弟從江西來(lái)到廣東打工，從一家工廠到另一家工廠，從一家店到另一家店，省吃節(jié)用攢了些錢，跟認(rèn)識(shí)的本地男人結(jié)了婚，三四年前又開(kāi)了家服裝店。
這家女裝店主打中高檔服裝，頭幾年生意其實(shí)還不錯(cuò)，胡老板跟幾個(gè)店員小妹在店門口吆喝，一聲聲的靚仔靚女哄得人開(kāi)心，進(jìn)店試衣購(gòu)物一條龍，胡老板這家店的服裝款式新穎時(shí)尚，服務(wù)質(zhì)量也好，自然累積了不少老顧客。
可惜沒(méi)過(guò)幾年，胡老板的服裝店也沒(méi)落了，她感慨時(shí)代在發(fā)展，在懶人經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，年輕人的消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，他們逛街頂多是為了美食，甚至都不再逛街，吃喝服裝都能直接網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)體店實(shí)在是很難做，首要痛點(diǎn)就是沒(méi)有客流量，資金鏈一斷，倒閉的一大片。
但生意不好難道只是有這個(gè)原因嗎？真正會(huì)賺錢的人不會(huì)成天抱怨，也不是畏手畏腳，而是行動(dòng)起來(lái)去找解決的辦法，就像我們的胡老板，有問(wèn)題就解決問(wèn)題，方法都是人想出來(lái)的。她從別人那里學(xué)來(lái)一些營(yíng)銷方法，結(jié)合自身情況，舉辦了一次“衣服免費(fèi)不要錢”的活動(dòng)。
其實(shí)胡老板的這招，采取的就是我們專欄里的“免費(fèi)模式”，她的活動(dòng)具體是怎么舉辦的？
活動(dòng)方案：
胡老板的活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，總共也就兩個(gè)步驟：
第一，自活動(dòng)起半年內(nèi)，客人每個(gè)月都能免費(fèi)拿走一件衣服，每件不得超過(guò)300元，超出300元的需要補(bǔ)差價(jià)。
第二，成為會(huì)員后，可額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡，總共10張，一張200元，用于無(wú)門檻抵扣金額。
這活動(dòng)一推出，很多人都看傻眼了，半年內(nèi)每個(gè)月都能免費(fèi)拿衣服，這到底是做生意還是做慈善??？真遇到那些愛(ài)占便宜的人，過(guò)不了幾天老板就得虧得血本無(wú)歸、卷鋪蓋走人了。實(shí)際上胡老板根本不虧，一年反倒獲利208萬(wàn)。她是怎么做到的？
我們接著來(lái)看看這活動(dòng)到底是怎么賺錢的，同樣缺乏客流量、不知道怎么搞活動(dòng)的人一定要來(lái)學(xué)學(xué)，搞懂這套邏輯。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
對(duì)于客人來(lái)說(shuō)，看到免費(fèi)活動(dòng)那當(dāng)然心動(dòng)了，畢竟這年頭搞活動(dòng)都是打折，哪有什么免費(fèi)送的？其他服裝店看了都得嚇?biāo)溃X(jué)得老板是不是受了什么刺激，居然搞這種損己利人的活動(dòng)。胡老板就是想利用這一點(diǎn)來(lái)引流，畢竟占便宜的人的天性，再看這家店裝潢不錯(cuò)，衣服質(zhì)量款式也很好，免費(fèi)的不要白不要。
不過(guò)免費(fèi)不是毫無(wú)限制的免費(fèi)，不然家里有幾座礦也承受不住，所以胡老板的活動(dòng)也是有條件的，要想每個(gè)月拿衣服，可以，但客人首先得交1998元成為女裝店會(huì)員，第四個(gè)月開(kāi)始退還999元，到第七個(gè)月再退還剩下的一半，這就相當(dāng)于交1998的押金免費(fèi)辦理會(huì)員卡，再享受半年內(nèi)免費(fèi)拿衣服的福利。
押金意味著什么？意味著不要錢?？腿丝吹竭@些條件，心里肯定是很樂(lè)意的，因?yàn)樽约嚎梢砸环皱X不花就把衣服拿到手，但對(duì)于胡老板來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)虧呢？當(dāng)然不會(huì)了，首先客人充值會(huì)員就意味著可以拿到大量現(xiàn)金流，可以供服裝店資金周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間就有將近400名客戶選擇充值，胡老板一舉收回80萬(wàn)的現(xiàn)金流。
其次，這家店的定位是中高檔服裝店，主要面向有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性白領(lǐng)，胡老板深知女人的天性，來(lái)逛街購(gòu)物如果看中喜歡的，大概率不會(huì)只買一件衣服就走，因?yàn)檫€要搭配包包、鞋子、飾品等等，所以可能看中一件就得帶回去一套，而胡老板的店里也會(huì)率先為客人提供搭配好的套裝，到時(shí)候客人額外的消費(fèi)就是在正常盈利了。
另外，由于每個(gè)月都能領(lǐng)一件，客人是不是每個(gè)月都想來(lái)店里，看一看有沒(méi)有上新，有沒(méi)有自己喜歡的衣服？做生意最怕沒(méi)人來(lái)，只要客人來(lái)店里，我們就有成交的機(jī)會(huì)。300以下的衣服從款式到質(zhì)量上來(lái)看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他衣服，大多數(shù)人看不上，如果客人只想占便宜，只想拿300以下的衣服，那我們也沒(méi)辦法，不過(guò)這些衣服本來(lái)成本就低，送出去賺個(gè)名氣和人氣也是不虧的。
成為會(huì)員后，客人還可以額外獲得價(jià)值2000元的閨蜜卡，目的當(dāng)然在于讓客人帶來(lái)更多朋友，擴(kuò)大客戶群體，讓客戶自發(fā)地分裂，這樣才有源源不斷的生意。
這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且老板后續(xù)至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的人，一定要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的人可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。