最近2019中文字幕免费直播,中文字幕高清免费日韩视频在线 http://www.k5395.cn Wed, 28 Sep 2022 08:01:56 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析怎么做? http://www.k5395.cn/10276.html Wed, 28 Sep 2022 21:59:42 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10276 目 錄

1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的意義

2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的維度

2.1 時(shí)間維度

2.2 產(chǎn)品維度

2.3 客戶維度

2.4 區(qū)域維度

2.5 銷(xiāo)售管理級(jí)別維度

2.6 銷(xiāo)售支持管理級(jí)別維度

2.7 銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售毛利維度

3. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容和目標(biāo)

3.1 單維度分析

3.2 多維度綜合分析

4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)的手段

4.1 ERP系統(tǒng)設(shè)置

4.2 ERP系統(tǒng)+BI分析軟件

4.3 ERP系統(tǒng)+EXCEL分析報(bào)表

1. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的意義

管理的核心是正確的決策,決策的基礎(chǔ)是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,經(jīng)營(yíng)的結(jié)果要靠數(shù)據(jù)分析量化呈現(xiàn)出來(lái)的。企業(yè)要發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)是先鋒,成功的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲得收入和利潤(rùn)的前提,而營(yíng)銷(xiāo)決策就是為銷(xiāo)售服務(wù)的。

因此,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的作用對(duì)營(yíng)銷(xiāo)決策,甚至是公司的產(chǎn)品決策和戰(zhàn)略決策都起到至關(guān)重要的作用。

2. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的維度

2.1 時(shí)間維度:一般以天、周、旬、月、季度、年度為時(shí)間維度,具體要綜合考慮企業(yè)的實(shí)際管理需要;

2.2 產(chǎn)品維度:具體要細(xì)化到每一產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),也可以按照產(chǎn)品類(lèi)別匯總,更好考慮產(chǎn)品類(lèi)別可能需要多層的類(lèi)別匯總分析;

2.3 客戶維度:客戶分析維度涉及兩個(gè)方面,一是客戶的分類(lèi),如代理商或經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶或中小客戶、對(duì)公客戶或私人客戶等;二是客戶的分級(jí),即一級(jí)客戶下有二級(jí)客戶,甚至有到三級(jí)客戶,也需要對(duì)不同級(jí)別的客戶做匯總數(shù)據(jù)分析;

2.4 區(qū)域維度:一般以國(guó)家—省份—城市—縣或者區(qū)為區(qū)域分析維度,重點(diǎn)分析區(qū)域的銷(xiāo)售覆蓋情況;

2.5 銷(xiāo)售管理級(jí)別維度:以國(guó)內(nèi)或國(guó)際總監(jiān)—大區(qū)總監(jiān)—省級(jí)總監(jiān)—市級(jí)經(jīng)理—縣或區(qū)業(yè)務(wù)員,高級(jí)別的銷(xiāo)售管理需要做匯總數(shù)據(jù)分析;

2.6 銷(xiāo)售支持管理級(jí)別維度:企業(yè)銷(xiāo)售后勤管理,如銷(xiāo)售助理分級(jí)、客服維護(hù)分級(jí)等

2.7 銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售毛利維度:產(chǎn)品、客戶、業(yè)務(wù)員所創(chuàng)造的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),可以綜合從銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額或從銷(xiāo)售毛利進(jìn)行分析。

3. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的維度和目標(biāo)

3.1 單維度分析

分析維度

分析目標(biāo)

管理決策

產(chǎn)品維度

明細(xì)產(chǎn)品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額或毛利排名

產(chǎn)品生產(chǎn)、升級(jí)或停產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣

產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額或毛利排名

分類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)、升級(jí)或停產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣

客戶維度

客戶銷(xiāo)售額或毛利排名

客戶簽約或取消

客戶分級(jí)的銷(xiāo)售額或毛利排名

客戶分級(jí)的簽約或取消

區(qū)域維度

國(guó)家、省市級(jí)縣銷(xiāo)售額或毛利排名

區(qū)域管理、新開(kāi)拓或繼續(xù),區(qū)域推廣力度

銷(xiāo)售管理級(jí)別

業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售額或毛利排名

業(yè)務(wù)員優(yōu)勝劣汰

銷(xiāo)售管理分級(jí)銷(xiāo)售額或毛利排名

銷(xiāo)售管理級(jí)別優(yōu)勝劣汰

3.2 多維度綜合分析

分析維度

分析目標(biāo)

管理決策

產(chǎn)品維度+時(shí)間維度

產(chǎn)品在指定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量情況

哪些產(chǎn)品有季節(jié)性,或者熱銷(xiāo)產(chǎn)品在某段時(shí)間銷(xiāo)售不理想,應(yīng)制定產(chǎn)品的推廣策略

分析產(chǎn)品銷(xiāo)量分布,便于公司制定合理的生產(chǎn)下單策略

客戶維度+時(shí)間維度

客戶在指定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量情況

客戶銷(xiāo)售的淡旺季,客戶銷(xiāo)售的時(shí)間段,讓業(yè)務(wù)員有針對(duì)性的在淡旺季執(zhí)行不同的客戶策略

業(yè)務(wù)員維度+時(shí)間維度

業(yè)務(wù)員在指定的時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量情況

業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售時(shí)間段情況,制定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃和出差計(jì)劃

產(chǎn)品維度+客戶維度

產(chǎn)品在客戶中的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額

分析客戶中哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量高,哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量低,對(duì)客戶要推廣什么樣的產(chǎn)品

產(chǎn)品在客戶中的銷(xiāo)售毛利

業(yè)務(wù)員有針對(duì)性的執(zhí)行不同的客戶產(chǎn)品策略,多銷(xiāo)售毛利高的產(chǎn)品,創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售毛利

產(chǎn)品維度+業(yè)務(wù)員維度

產(chǎn)品在業(yè)務(wù)員中的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額

分析業(yè)務(wù)員中哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量高,哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量低,對(duì)業(yè)務(wù)員要進(jìn)行什么樣的專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)

產(chǎn)品在業(yè)務(wù)中的銷(xiāo)售毛利

不同產(chǎn)品毛利執(zhí)行不同的銷(xiāo)售提成,激勵(lì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品,同時(shí)提高低毛利的銷(xiāo)量,與公司雙贏

產(chǎn)品維度+區(qū)域維度

產(chǎn)品在區(qū)域中的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額

分析產(chǎn)品在那些區(qū)域的銷(xiāo)量高,在哪些區(qū)域的銷(xiāo)量低,是產(chǎn)品不符合地域要求,還是蓋區(qū)域業(yè)務(wù)員推廣產(chǎn)品能力差

產(chǎn)品在區(qū)域中的銷(xiāo)售毛利

不同產(chǎn)品毛利執(zhí)行不同的銷(xiāo)售提成,激勵(lì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品,同時(shí)提高低毛利的銷(xiāo)量,與公司雙贏

4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)的手段

4.1 ERP系統(tǒng)設(shè)置

4.1.1 基礎(chǔ)信息:

按照以上銷(xiāo)售分析的維度設(shè)置相關(guān)基礎(chǔ)信息,包括庫(kù)存商品、客戶信息、區(qū)域信息、銷(xiāo)售職位級(jí)別信息及銷(xiāo)售后勤管理級(jí)別信息;

4.1.2 單據(jù)信息:

從銷(xiāo)售訂單—銷(xiāo)售出庫(kù)單或銷(xiāo)售退貨單,需保證銷(xiāo)售單據(jù)包含分析的所有字段(分析維度信息),有些字段需要銷(xiāo)售助理填寫(xiě),有些字段可以從基礎(chǔ)信息自帶過(guò)來(lái)。

4.2 ERP系統(tǒng)+BI分析軟件:

借助ERP系統(tǒng)軟件,可以將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)細(xì)化,以終為始,根據(jù)管理所需要的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)表,來(lái)設(shè)置ERP系統(tǒng)中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息、單據(jù)信息和報(bào)表格式及報(bào)表數(shù)據(jù),再通過(guò)BI分析軟件獲取ERP系統(tǒng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)處理后呈現(xiàn)出管理所需的圖表數(shù)據(jù)。

4.3 ERP系統(tǒng)+EXCEL分析報(bào)表:

企業(yè)銷(xiāo)售分析人員導(dǎo)出ERP系統(tǒng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),導(dǎo)入到設(shè)置的EXCEL分析表格里,通過(guò)設(shè)置好的公式取數(shù),經(jīng)過(guò)處理后也可以呈現(xiàn)出管理所需的圖表數(shù)據(jù)。

]]>