卡項設(shè)計對美容院的經(jīng)營至關(guān)重要，合理的設(shè)計可以更容易被顧客接受和推廣，并為將來的卡項鋪設(shè)基礎(chǔ)，便于升級和拓展。有關(guān)卡項設(shè)計的全面解析將在即將上線的ME時代美業(yè)視頻課中進(jìn)行，屆時專家會分享各種課程并介紹應(yīng)用市場下載ME時代優(yōu)選APP就能免費參與。今天，我們將簡要討論卡項設(shè)計的核心原則，希望對大家有所幫助。

（一）低門檻法

很多顧客不愿意辦卡，是因為一次性要出較多的錢客戶肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢的心理，給顧客看似不需花錢或極少花錢的方案，卡項的好壞直接影響到店鋪成交率，對卡項設(shè)計有全盤了解非常重要。了解更多關(guān)于卡項設(shè)計的知識，可以通過ME時代優(yōu)選APP上的專家老師免費課程，這將對您的卡項設(shè)計方式方法會有很多啟發(fā)。

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我們提供了一項全新的美容服務(wù)方案，只需每天支付一塊錢，顧客每年只需繳納365元，就可以享受全年美容護(hù)理服務(wù)。這個方案主要是通過低價位吸引顧客，然后通過全年銷售來獲取其他利潤。

年卡的價格是2400元，如果使用次數(shù)達(dá)到20次或以上，年底可以返還1000元或2000元。

以上方案采用低價拓客，然后逐步進(jìn)行再銷售，例如轉(zhuǎn)讓卡片或捆綁項目等方式。

（二）透支法

針對具備消費能力的顧客，提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此，對于他們來說，提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性，促使他們提前充值預(yù)存。然而，需要注意的是在制定此類策略時要把握一個“度”。對于ME時代優(yōu)選APP即將上線的美業(yè)課程來說，老師在9月15日的課程中對這類設(shè)計方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。因此，了解和掌握這一設(shè)計方案以及相關(guān)的注意事項對于避免傷害客戶至關(guān)重要。如欲獲得更多相關(guān)信息和注意事項，請點擊以下鏈接免費了解：

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方案1：儲值卡是美容院用來進(jìn)行銷售的一種方式。在沒有新品牌、新項目或新顧客的情況下，它們的促銷策略是：消費者購買儲值卡，比如1萬元（也有8000或6000元的選項），可以享受項目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。

方案3： 保值卡?？蛻纛A(yù)存2萬，2年后進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理后，可獲得全部退回的2萬現(xiàn)金，這被稱為美容股票。

消費者可以選擇繳納一萬元，然后在接下來的一年內(nèi)不受次數(shù)限制，隨時挑選自己喜歡的各種服務(wù)項目，無論是什么時間。

這種促銷政策設(shè)計能夠迅速帶來大量資金，但從長遠(yuǎn)來看，這種舉措可能是得不償失的，需要謹(jǐn)慎對待。

（三）對比法

消費者通常會根據(jù)價格和價值進(jìn)行比較，選擇性價比最高的產(chǎn)品。因此，在卡項設(shè)計中，對比法是一種重要的策略?？梢酝ㄟ^設(shè)置兩種不同價格和價值的卡項，突出主要銷售卡的性價比，從而吸引更多的消費者選擇。在ME時代優(yōu)選APP9月15日即將上線的免費視頻課中，老師將結(jié)合客戶心理分析每一種卡項設(shè)計原則，并探討如何將其與客戶心理相結(jié)合。

美容院年卡價格為1800元，購買后將獲贈價值600元的禮品套盒。此外，還可以在購買后的下半年繼續(xù)享受服務(wù)。

第二個選擇是購買美容院的年卡，價格為2000元，您還可以獲贈價值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢就可以享受美容服務(wù)（前三個月只提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品）。

不論消費能力高低，顧客總是喜歡覺得自己占到了便宜。因此，這種設(shè)計通過對比方案1，促使顧客去選擇方案2。

美容院設(shè)計1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于，顧客相對于1000元卡來說，至少要得到3倍以上的好處才會被吸引。而相比1280元卡和2880元卡，3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。

因為篇幅有限，今天我會分享三個卡項設(shè)計原則，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們，或者下載ME時代優(yōu)選APP，隨時隨地免費收聽課程。我們下一期會繼續(xù)深入討論這個話題。

美容按摩：包括全身按摩、足部按摩、淋巴排毒按摩、瘦身按摩等。

面部護(hù)理：包括面部清潔、面部按摩、面膜護(hù)理、精華液護(hù)理、針對不同膚質(zhì)的護(hù)理等。

美容儀器：包括光子嫩膚、緊膚拉提、微針、熱拉提、高頻等美容儀器的使用。

美甲：提供美甲服務(wù)，包括修剪、護(hù)理、美化指甲，涂抹美甲油、花紋等。

營養(yǎng)健身：提供健身咨詢、個性化訓(xùn)練計劃、瑜伽、普拉提、舞蹈、體重管理等健身項目。

美容產(chǎn)品銷售：提供面部、身體護(hù)膚品、美容儀器、護(hù)膚品、瘦身產(chǎn)品、保健品等產(chǎn)品銷售服務(wù)。

美容咨詢：提供美容、健康咨詢服務(wù)，包括皮膚、健康、飲食、運動等方面的咨詢服務(wù)。

從上面可以看出，美容養(yǎng)生館通常提供多種項目，以滿足客戶不同需求，我們可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇適合自己的項目進(jìn)行體驗。

618大促的商業(yè)勢能強勁，是商家促進(jìn)全年生意增長的主場之一。

把握618節(jié)點，打造公私域閉環(huán)——既可以趁機收割一波公域流量，蓄漲私域用戶池；

又可以通過私域的用戶服務(wù)、運營環(huán)節(jié)，反哺公域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！

大促前期預(yù)熱

關(guān)鍵詞：全網(wǎng)引流、粉絲增長

大部分商家會早在5月初就開始做大促預(yù)熱，通過廣告投放、直播帶貨、達(dá)人合作等方式努力“破圈”，探索更多流量來源。
但問題是，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大，疫情影響下，用戶的消費決策也越來越謹(jǐn)慎。

商家爭相投入資源，最終會導(dǎo)致“獲客成本”不斷拉高，壓縮盈利空間。

去年參加大促的一些商家就表示：自己虧本也要參加大促，只是為了獲得平臺的流量扶持，“搶跑同行”。

通過大平臺燒錢“搶跑”之后，如何持續(xù)領(lǐng)先，保持自己的優(yōu)勢？

要做到這點，就必須考慮將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)性流量”。

將公域收割的流量導(dǎo)入品牌私域，延長用戶價值周期，才是長效經(jīng)營之道。

通過燈鹿口碑圈做「全網(wǎng)引流」，不論是淘寶、抖音、短信，還是線下渠道的客戶，都可以一鍵導(dǎo)流至口碑圈，沉淀為品牌的私域用戶。

除了將新流量匯集至私域，憑借燈鹿易拉寶的「裂變漲粉」玩法，促進(jìn)“老帶新”用戶增長，還可以實現(xiàn)原有私域流量的進(jìn)一步裂變擴增，提前用“小活動”為“大促銷”積累聲勢。

大促進(jìn)行時

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品種草、一鍵下單

6月1日—6月20日是618的大促轉(zhuǎn)化期。

在這20多天里，哪家品牌的產(chǎn)品曝光更多、活動聲勢更大、購物路徑最短，就能獲得更多的成交轉(zhuǎn)化。

燈鹿口碑圈立足“內(nèi)容導(dǎo)購”，將商品和內(nèi)容進(jìn)行深度連接，利用真實、接地氣的買家秀進(jìn)行「心智種草」，將產(chǎn)品賣點可視化。

從內(nèi)容側(cè)激發(fā)用戶興趣以后，再利用帖子下方的下單鏈接，讓客戶一鍵跳轉(zhuǎn)至商城購物頁面，快速“下單拔草”。

國內(nèi)知名輕敏護(hù)膚品牌優(yōu)理氏UNES，通過燈鹿口碑圈打造「U粉種草社」，持續(xù)進(jìn)行護(hù)膚干貨分享，引導(dǎo)買家成為體驗分享官，進(jìn)行UGC種草，為店鋪持續(xù)引流，達(dá)成每7次社區(qū)內(nèi)容點擊帶來1次商品下單點擊的亮眼成績。

大促期間，商家還會面臨一個問題——如何在眼花繚亂的營銷攻勢之下，讓用戶關(guān)注到我們發(fā)布的活動信息？

燈鹿群發(fā)寶的服務(wù)號信息群發(fā)功能可以幫到大家。商家可以在后臺自定義文案及海報內(nèi)容，一鍵群發(fā)給百萬粉絲，用戶點擊后一鍵跳轉(zhuǎn)至活動/服務(wù)/領(lǐng)券頁面。

當(dāng)同行還在公域平臺上做投放、宣發(fā)時，你卻可以快人一步，直接在微信私域觸達(dá)用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效轉(zhuǎn)化！

大促結(jié)束后

關(guān)鍵詞：口碑打造、長尾增漲

有些商家誤認(rèn)為618一過，銷量增長期也暫時告一段落。

而做私域的商家知道，「售后期」是用戶對品牌印象和產(chǎn)品新鮮感最強烈的時期。

大促之后，可主攻“口碑打造”，通過優(yōu)惠券、代金券等福利，吸引用戶分享購物體驗和產(chǎn)品評價。

同時通過話題多場景打造、結(jié)合大促返場秒殺（比如尖貨抽簽）等活動，進(jìn)一步延長業(yè)績增長周期。

為滿足不同類型商家的需求，燈鹿口碑圈上線多種營銷玩法，可以通過豐富、有趣的互動，調(diào)動消費者的參與熱情，增強用戶粘性！

最后，祝大家618

店鋪人氣是這樣的

活動當(dāng)晚是這樣的

營銷業(yè)績是這樣的

消費者評價是這樣的