卡項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，合理的設(shè)計(jì)可以更容易被顧客接受和推廣，并為將來(lái)的卡項(xiàng)鋪設(shè)基礎(chǔ)，便于升級(jí)和拓展。有關(guān)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的全面解析將在即將上線的ME時(shí)代美業(yè)視頻課中進(jìn)行，屆時(shí)專家會(huì)分享各種課程并介紹應(yīng)用市場(chǎng)下載ME時(shí)代優(yōu)選APP就能免費(fèi)參與。今天，我們將簡(jiǎn)要討論卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的核心原則，希望對(duì)大家有所幫助。

（一）低門(mén)檻法

很多顧客不愿意辦卡，是因?yàn)橐淮涡砸鲚^多的錢(qián)客戶肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢(qián)的心理，給顧客看似不需花錢(qián)或極少花錢(qián)的方案，卡項(xiàng)的好壞直接影響到店鋪成交率，對(duì)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有全盤(pán)了解非常重要。了解更多關(guān)于卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的知識(shí)，可以通過(guò)ME時(shí)代優(yōu)選APP上的專家老師免費(fèi)課程，這將對(duì)您的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方式方法會(huì)有很多啟發(fā)。

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我們提供了一項(xiàng)全新的美容服務(wù)方案，只需每天支付一塊錢(qián)，顧客每年只需繳納365元，就可以享受全年美容護(hù)理服務(wù)。這個(gè)方案主要是通過(guò)低價(jià)位吸引顧客，然后通過(guò)全年銷售來(lái)獲取其他利潤(rùn)。

年卡的價(jià)格是2400元，如果使用次數(shù)達(dá)到20次或以上，年底可以返還1000元或2000元。

以上方案采用低價(jià)拓客，然后逐步進(jìn)行再銷售，例如轉(zhuǎn)讓卡片或捆綁項(xiàng)目等方式。

（二）透支法

針對(duì)具備消費(fèi)能力的顧客，提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性，促使他們提前充值預(yù)存。然而，需要注意的是在制定此類策略時(shí)要把握一個(gè)“度”。對(duì)于ME時(shí)代優(yōu)選APP即將上線的美業(yè)課程來(lái)說(shuō)，老師在9月15日的課程中對(duì)這類設(shè)計(jì)方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。因此，了解和掌握這一設(shè)計(jì)方案以及相關(guān)的注意事項(xiàng)對(duì)于避免傷害客戶至關(guān)重要。如欲獲得更多相關(guān)信息和注意事項(xiàng)，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接免費(fèi)了解：

抱歉，我無(wú)法訪問(wèn)外部鏈接。可以簡(jiǎn)單告訴我這個(gè)鏈接涉及的內(nèi)容嗎？我可以幫你描述這個(gè)內(nèi)容，并提供相關(guān)的信息。

方案1：儲(chǔ)值卡是美容院用來(lái)進(jìn)行銷售的一種方式。在沒(méi)有新品牌、新項(xiàng)目或新顧客的情況下，它們的促銷策略是：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)值卡，比如1萬(wàn)元（也有8000或6000元的選項(xiàng)），可以享受項(xiàng)目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。

方案3： 保值卡。客戶預(yù)存2萬(wàn)，2年后進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理后，可獲得全部退回的2萬(wàn)現(xiàn)金，這被稱為美容股票。

消費(fèi)者可以選擇繳納一萬(wàn)元，然后在接下來(lái)的一年內(nèi)不受次數(shù)限制，隨時(shí)挑選自己喜歡的各種服務(wù)項(xiàng)目，無(wú)論是什么時(shí)間。

這種促銷政策設(shè)計(jì)能夠迅速帶來(lái)大量資金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種舉措可能是得不償失的，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

（三）對(duì)比法

消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行比較，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。因此，在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)中，對(duì)比法是一種重要的策略?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置兩種不同價(jià)格和價(jià)值的卡項(xiàng)，突出主要銷售卡的性價(jià)比，從而吸引更多的消費(fèi)者選擇。在ME時(shí)代優(yōu)選APP9月15日即將上線的免費(fèi)視頻課中，老師將結(jié)合客戶心理分析每一種卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，并探討如何將其與客戶心理相結(jié)合。

美容院年卡價(jià)格為1800元，購(gòu)買(mǎi)后將獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。此外，還可以在購(gòu)買(mǎi)后的下半年繼續(xù)享受服務(wù)。

第二個(gè)選擇是購(gòu)買(mǎi)美容院的年卡，價(jià)格為2000元，您還可以獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢(qián)就可以享受美容服務(wù)（前三個(gè)月只提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品）。

不論消費(fèi)能力高低，顧客總是喜歡覺(jué)得自己占到了便宜。因此，這種設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)比方案1，促使顧客去選擇方案2。

美容院設(shè)計(jì)1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于，顧客相對(duì)于1000元卡來(lái)說(shuō)，至少要得到3倍以上的好處才會(huì)被吸引。而相比1280元卡和2880元卡，3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。

因?yàn)槠邢?，今天我?huì)分享三個(gè)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們，或者下載ME時(shí)代優(yōu)選APP，隨時(shí)隨地免費(fèi)收聽(tīng)課程。我們下一期會(huì)繼續(xù)深入討論這個(gè)話題。

美容按摩：包括全身按摩、足部按摩、淋巴排毒按摩、瘦身按摩等。

面部護(hù)理：包括面部清潔、面部按摩、面膜護(hù)理、精華液護(hù)理、針對(duì)不同膚質(zhì)的護(hù)理等。

美容儀器：包括光子嫩膚、緊膚拉提、微針、熱拉提、高頻等美容儀器的使用。

美甲：提供美甲服務(wù)，包括修剪、護(hù)理、美化指甲，涂抹美甲油、花紋等。

營(yíng)養(yǎng)健身：提供健身咨詢、個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃、瑜伽、普拉提、舞蹈、體重管理等健身項(xiàng)目。

美容產(chǎn)品銷售：提供面部、身體護(hù)膚品、美容儀器、護(hù)膚品、瘦身產(chǎn)品、保健品等產(chǎn)品銷售服務(wù)。

美容咨詢：提供美容、健康咨詢服務(wù)，包括皮膚、健康、飲食、運(yùn)動(dòng)等方面的咨詢服務(wù)。

從上面可以看出，美容養(yǎng)生館通常提供多種項(xiàng)目，以滿足客戶不同需求，我們可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇適合自己的項(xiàng)目進(jìn)行體驗(yàn)。

618大促的商業(yè)勢(shì)能強(qiáng)勁，是商家促進(jìn)全年生意增長(zhǎng)的主場(chǎng)之一。

把握618節(jié)點(diǎn)，打造公私域閉環(huán)——既可以趁機(jī)收割一波公域流量，蓄漲私域用戶池；

又可以通過(guò)私域的用戶服務(wù)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，反哺公域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)！

大促前期預(yù)熱

關(guān)鍵詞：全網(wǎng)引流、粉絲增長(zhǎng)

大部分商家會(huì)早在5月初就開(kāi)始做大促預(yù)熱，通過(guò)廣告投放、直播帶貨、達(dá)人合作等方式努力“破圈”，探索更多流量來(lái)源。
但問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕就那么大，疫情影響下，用戶的消費(fèi)決策也越來(lái)越謹(jǐn)慎。

商家爭(zhēng)相投入資源，最終會(huì)導(dǎo)致“獲客成本”不斷拉高，壓縮盈利空間。

去年參加大促的一些商家就表示：自己虧本也要參加大促，只是為了獲得平臺(tái)的流量扶持，“搶跑同行”。

通過(guò)大平臺(tái)燒錢(qián)“搶跑”之后，如何持續(xù)領(lǐng)先，保持自己的優(yōu)勢(shì)？

要做到這點(diǎn)，就必須考慮將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“持續(xù)性流量”。

將公域收割的流量導(dǎo)入品牌私域，延長(zhǎng)用戶價(jià)值周期，才是長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之道。

通過(guò)燈鹿口碑圈做「全網(wǎng)引流」，不論是淘寶、抖音、短信，還是線下渠道的客戶，都可以一鍵導(dǎo)流至口碑圈，沉淀為品牌的私域用戶。

除了將新流量匯集至私域，憑借燈鹿易拉寶的「裂變漲粉」玩法，促進(jìn)“老帶新”用戶增長(zhǎng)，還可以實(shí)現(xiàn)原有私域流量的進(jìn)一步裂變擴(kuò)增，提前用“小活動(dòng)”為“大促銷”積累聲勢(shì)。

大促進(jìn)行時(shí)

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品種草、一鍵下單

6月1日—6月20日是618的大促轉(zhuǎn)化期。

在這20多天里，哪家品牌的產(chǎn)品曝光更多、活動(dòng)聲勢(shì)更大、購(gòu)物路徑最短，就能獲得更多的成交轉(zhuǎn)化。

燈鹿口碑圈立足“內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)”，將商品和內(nèi)容進(jìn)行深度連接，利用真實(shí)、接地氣的買(mǎi)家秀進(jìn)行「心智種草」，將產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化。

從內(nèi)容側(cè)激發(fā)用戶興趣以后，再利用帖子下方的下單鏈接，讓客戶一鍵跳轉(zhuǎn)至商城購(gòu)物頁(yè)面，快速“下單拔草”。

國(guó)內(nèi)知名輕敏護(hù)膚品牌優(yōu)理氏UNES，通過(guò)燈鹿口碑圈打造「U粉種草社」，持續(xù)進(jìn)行護(hù)膚干貨分享，引導(dǎo)買(mǎi)家成為體驗(yàn)分享官，進(jìn)行UGC種草，為店鋪持續(xù)引流，達(dá)成每7次社區(qū)內(nèi)容點(diǎn)擊帶來(lái)1次商品下單點(diǎn)擊的亮眼成績(jī)。

大促期間，商家還會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題——如何在眼花繚亂的營(yíng)銷攻勢(shì)之下，讓用戶關(guān)注到我們發(fā)布的活動(dòng)信息？

燈鹿群發(fā)寶的服務(wù)號(hào)信息群發(fā)功能可以幫到大家。商家可以在后臺(tái)自定義文案及海報(bào)內(nèi)容，一鍵群發(fā)給百萬(wàn)粉絲，用戶點(diǎn)擊后一鍵跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)/服務(wù)/領(lǐng)券頁(yè)面。

當(dāng)同行還在公域平臺(tái)上做投放、宣發(fā)時(shí)，你卻可以快人一步，直接在微信私域觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效轉(zhuǎn)化！

大促結(jié)束后

關(guān)鍵詞：口碑打造、長(zhǎng)尾增漲

有些商家誤認(rèn)為618一過(guò)，銷量增長(zhǎng)期也暫時(shí)告一段落。

而做私域的商家知道，「售后期」是用戶對(duì)品牌印象和產(chǎn)品新鮮感最強(qiáng)烈的時(shí)期。

大促之后，可主攻“口碑打造”，通過(guò)優(yōu)惠券、代金券等福利，吸引用戶分享購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

同時(shí)通過(guò)話題多場(chǎng)景打造、結(jié)合大促返場(chǎng)秒殺（比如尖貨抽簽）等活動(dòng)，進(jìn)一步延長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)周期。

為滿足不同類型商家的需求，燈鹿口碑圈上線多種營(yíng)銷玩法，可以通過(guò)豐富、有趣的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，增強(qiáng)用戶粘性！

最后，祝大家618

店鋪人氣是這樣的

活動(dòng)當(dāng)晚是這樣的

營(yíng)銷業(yè)績(jī)是這樣的

消費(fèi)者評(píng)價(jià)是這樣的