不過(guò)正所謂“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”，其實(shí)騰訊方面在開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)的過(guò)程中，同樣也有著這般頑強(qiáng)的信念。盡管距離“小鵝拼拼”關(guān)停沒(méi)過(guò)數(shù)月，其所孵化的又一個(gè)電商相關(guān)業(yè)務(wù)“企鵝惠買(mǎi)”，已悄然開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
近日有消息顯示，“企鵝惠買(mǎi)”是由騰訊地方站聯(lián)動(dòng)騰訊合作品牌的種草平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)主體是深圳市惠買(mǎi)生活信息科技有限公司。據(jù)騰訊方面介紹，“企鵝惠買(mǎi)”品牌隸屬于騰訊，是授權(quán)給深圳市惠買(mǎi)生活信息科技有限公司使用，其將與騰訊生態(tài)深度合作、鏈接商品聯(lián)盟，并通過(guò)私域營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)工具打造新一代種草導(dǎo)流平臺(tái)。
事實(shí)上，這一項(xiàng)目早在去年9月就開(kāi)始以“區(qū)域BOSS”這個(gè)名字開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，并在今年的5月12日更名為“企鵝惠買(mǎi)”。根據(jù)我們?nèi)咨顚?shí)際體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，企鵝惠買(mǎi)目前提供了小程序、公眾號(hào)，以及視頻號(hào)等多個(gè)入口，盡管能直接通過(guò)搜索進(jìn)入小程序，但仍需掃碼進(jìn)入“企鵝惠買(mǎi)福利社”的企業(yè)微信群，才能購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，而在進(jìn)入微信群后，則會(huì)有相關(guān)方運(yùn)營(yíng)人員在群內(nèi)發(fā)布商品鏈接。
但值得注意的是，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入“企鵝惠買(mǎi)”小程序后，選擇購(gòu)買(mǎi)商品則會(huì)再次跳轉(zhuǎn)到其他小程序，其中包括騰訊推出的聚合類(lèi)電商平臺(tái)“騰訊惠聚”以及其他第三方小程序，諸如“好食期”、“倉(cāng)十七”、“有贊精選”等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“企鵝惠買(mǎi)”更像是一個(gè)鏈接其他電商小程序的入口，其作用則是將這些平臺(tái)中的商品推廣到微信群里，以實(shí)現(xiàn)引流的作用。
目前，“企鵝惠買(mǎi)”開(kāi)通了京津冀、上海、江蘇、湖北等14個(gè)地區(qū)的分組，用戶(hù)只能進(jìn)入自己所在區(qū)域的微信群。從此不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)平臺(tái)要做的是本地生意，也更注重本地社群的運(yùn)營(yíng)。其微信群的模式也非常類(lèi)似于此前“小鵝拼拼”小程序內(nèi)的“群小店”，都是“在群內(nèi)分享商品鏈接”，并鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但唯一的不同在于，“群小店”是由用戶(hù)自發(fā)分享鏈接、并成為店主，而“企鵝惠買(mǎi)”則是由專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)分享。
然而，這樣的模式很那不讓人聯(lián)想到“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，同樣是由團(tuán)長(zhǎng)來(lái)建群、并在群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)諸如美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜等平臺(tái)的商品鏈接，以及類(lèi)似“快團(tuán)團(tuán)”這類(lèi)供應(yīng)商的商品鏈接。其本質(zhì)上都屬于“社群電商”，是建立在一個(gè)又一個(gè)微信群的基礎(chǔ)上，并向群內(nèi)成員進(jìn)行“推薦”和“銷(xiāo)售”。
其中，“企鵝惠買(mǎi)”所依托的無(wú)疑是“企業(yè)微信群”。想必如今已有非常多微信用戶(hù)已經(jīng)被引導(dǎo)加入了一些商家建立的微信群中，最為常見(jiàn)的就是諸多便利店設(shè)立的群聊，以及大量品牌商家的用戶(hù)群。
事實(shí)上，這一模式與此前“一元外賣(mài)”套路非常類(lèi)似，均是先以一定的優(yōu)惠（例如外賣(mài)券）引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，然后運(yùn)營(yíng)者為了提高復(fù)購(gòu)率，會(huì)直接將公眾號(hào)粉絲引流至群聊中，甚至每進(jìn)入一個(gè)新的成員，就會(huì)發(fā)出一個(gè)“專(zhuān)屬”鏈接。據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)者的收入主要是來(lái)自拉人頭的“返利分銷(xiāo)”。
當(dāng)然，這樣的形式在去年年底已經(jīng)經(jīng)歷了微信方面的一輪整改。不過(guò)從“企鵝惠買(mǎi)”的操作方式來(lái)看，騰訊方面似乎也從中得到了一些啟發(fā)。
由此不難發(fā)現(xiàn)，騰訊方面其實(shí)一直并未放棄對(duì)所謂“社群電商”的探索，畢竟不是誰(shuí)都會(huì)放過(guò)對(duì)于12億流量?jī)r(jià)值的深入探索。但無(wú)論是兩年前的“小鵝拼拼”、去年推出的“騰訊惠聚”，還是如今的“企鵝惠買(mǎi)”，這些都離不開(kāi)“微信群”這一私域運(yùn)營(yíng)工具，以及小程序、公眾號(hào)，甚至是視頻號(hào)的輔助。而這些無(wú)疑也都是為了推進(jìn)微信的商業(yè)化，加速其通過(guò)電商進(jìn)行變現(xiàn)。
而微信這些圍繞電商業(yè)務(wù)的嘗試，核心都是連接用戶(hù)的“群聊”，并且也有著幾乎一脈相承的商業(yè)邏輯。此前在去年，騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)就曾透露，“騰訊惠聚”的定義為“騰訊廣告的社交電商實(shí)踐解決方案”，并與騰訊廣告強(qiáng)相關(guān)。
眾所周知，許多品牌會(huì)將廣告及小程序投放至微信的朋友圈，而騰訊惠聚作為一個(gè)入口，則兼具了電商與為品牌方小程序引流的作用。此前一位接近騰訊惠聚的品牌方面業(yè)務(wù)人員就曾表示，騰訊曾向商家介紹，“惠聚平臺(tái)未來(lái)還會(huì)疊加更多有互動(dòng)性的玩法，比如拼團(tuán)優(yōu)惠、品牌直播、拉人領(lǐng)紅包等”。這也代表騰訊也希望通過(guò)商品聚合平臺(tái)，讓用戶(hù)逐步認(rèn)可通過(guò)小程序來(lái)購(gòu)物。
如今的“企鵝惠買(mǎi)”儼然也是完全一樣的邏輯，據(jù)相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員透露，其同樣主打品牌直供、直郵到家，并在鏈接商品聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，通過(guò)企業(yè)微信群的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，來(lái)為其他平臺(tái)及騰訊的電商聚合平臺(tái)引流。
對(duì)于平臺(tái)方而言，商家向其購(gòu)買(mǎi)流量的費(fèi)用能夠直接用來(lái)補(bǔ)貼用戶(hù)，再借助社群進(jìn)行傳播；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則可以經(jīng)由各個(gè)社群直接觸達(dá)用戶(hù)、并帶來(lái)轉(zhuǎn)化；而對(duì)于用戶(hù)，經(jīng)過(guò)各類(lèi)拼團(tuán)以及各類(lèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“習(xí)慣培養(yǎng)”，顯然也有了越來(lái)越多的用戶(hù)出現(xiàn)了頻繁在群聊中購(gòu)物的習(xí)慣。
不過(guò)即使騰訊對(duì)于電商業(yè)務(wù)的嘗試有著充分的理由，但帶有“本地、種草、社群”屬性的“企鵝惠買(mǎi)”，顯然不會(huì)是其電商業(yè)務(wù)的終點(diǎn)。相比于近期視頻號(hào)的商業(yè)化動(dòng)作頻頻，這些與電商沾邊的相關(guān)業(yè)務(wù)更多可能是帶有一定防御性質(zhì)、試圖握緊自己龐大流量池的舉措。當(dāng)然，如果在嘗試的過(guò)程中能夠吸納更多使用其他電商平臺(tái)的用戶(hù)進(jìn)入，則是再好不過(guò)的事情了。
事實(shí)上，“企鵝惠買(mǎi)”的同名視頻號(hào)也正在緊鑼密鼓地布局直播帶貨。所以大家設(shè)想一下，在每日定時(shí)開(kāi)始直播時(shí)，如果將直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至“企鵝惠買(mǎi)”的企業(yè)微信群中，顯然也能夠以最快速度觸達(dá)有購(gòu)物意愿的用戶(hù)。并且就在日前，微信方面也宣布了“6.18視頻號(hào)直播好物節(jié)”正式上線(xiàn)，試圖來(lái)分一塊618的“蛋糕”。
如今，微信方面正在竭盡全力地挖掘來(lái)自社交平臺(tái)的流量，并以各種跳轉(zhuǎn)功能、開(kāi)放更多的入口來(lái)實(shí)現(xiàn)引流，以幫助B端的商戶(hù)/品牌實(shí)現(xiàn)私域流量的沉淀。然而如今還有個(gè)問(wèn)題，就是盡管“企鵝惠買(mǎi)”同樣宣稱(chēng)是“一件最低價(jià)、品牌直供”等，但來(lái)自品牌方同一商品的價(jià)格，甚至?xí)愁^部電商平臺(tái)的旗艦店更高，那么這要如何吸引“精明”的消費(fèi)者呢？
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也可以選擇下方【其他登陸方式】，比如點(diǎn)擊微信，直接授權(quán)微信登陸即可。
二、加入會(huì)議
點(diǎn)擊【加入會(huì)議】，然后輸入會(huì)議號(hào)和會(huì)議昵稱(chēng)，即可進(jìn)入相應(yīng)會(huì)議，加入前還可以設(shè)置是否需要開(kāi)啟音頻、麥克風(fēng)、美顏等功能。
三、快速會(huì)議
點(diǎn)擊快速會(huì)議，可以立馬發(fā)起一場(chǎng)會(huì)議。
四、預(yù)定會(huì)議
預(yù)定會(huì)議是一種比較正式的會(huì)議，在設(shè)定的會(huì)議時(shí)間內(nèi)，無(wú)論會(huì)議室內(nèi)是否有人，會(huì)議都會(huì)一直存在，并且可以進(jìn)行會(huì)議密碼，會(huì)議成員數(shù)量等許多設(shè)置。
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還可以設(shè)置周期性會(huì)議，周期性會(huì)議可以設(shè)置在每周或者每月的特定時(shí)間自動(dòng)開(kāi)啟會(huì)議室，省去了反復(fù)創(chuàng)建會(huì)議的繁雜操作。
五、其他入會(huì)方式
若收到的邀請(qǐng)信息為鏈接形式，可以點(diǎn)擊邀請(qǐng)鏈接，驗(yàn)證身份后即可直接進(jìn)入會(huì)議。此外，還可以撥打入會(huì)號(hào)碼，根據(jù)語(yǔ)音提示輸入會(huì)議號(hào)入會(huì)。
六、會(huì)議結(jié)束與離開(kāi)
所有會(huì)議方式的右下角都會(huì)存在一個(gè)紅色按鈕，如果您是主持人，可以選擇結(jié)束會(huì)議、或者離開(kāi)會(huì)議（其他人繼續(xù)會(huì)議），如果為會(huì)議成員，僅可以選擇離開(kāi)會(huì)議。
七、會(huì)議常用功能
會(huì)議下方為會(huì)議過(guò)程中的常用功能：
【靜音】按鈕可以打開(kāi)或者關(guān)閉麥克風(fēng)。
【開(kāi)啟視頻】按鈕可以打開(kāi)后者關(guān)閉攝像頭。
【共享屏幕】可以在會(huì)議中展示您的電腦屏幕，讓其他成員看到你當(dāng)前看到的內(nèi)容。
【邀請(qǐng)】可以向別人分享入會(huì)鏈接。
【錄制】可以保存本次會(huì)議內(nèi)容，也可以設(shè)置“誰(shuí)可以錄制本次會(huì)議”。
【設(shè)置】中為關(guān)于視頻音頻等的許多常規(guī)設(shè)置。
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在【設(shè)置】中，您還可以設(shè)置虛擬背景，擋住或者模糊掉除了人像以外的環(huán)境信息，以保護(hù)自己的個(gè)人隱私。
