不過正所謂“屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn)”,其實騰訊方面在開拓電商業(yè)務(wù)的過程中,同樣也有著這般頑強的信念。盡管距離“小鵝拼拼”關(guān)停沒過數(shù)月,其所孵化的又一個電商相關(guān)業(yè)務(wù)“企鵝惠買”,已悄然開始運營。
近日有消息顯示,“企鵝惠買”是由騰訊地方站聯(lián)動騰訊合作品牌的種草平臺,其運營主體是深圳市惠買生活信息科技有限公司。據(jù)騰訊方面介紹,“企鵝惠買”品牌隸屬于騰訊,是授權(quán)給深圳市惠買生活信息科技有限公司使用,其將與騰訊生態(tài)深度合作、鏈接商品聯(lián)盟,并通過私域營銷與運營工具打造新一代種草導(dǎo)流平臺。
事實上,這一項目早在去年9月就開始以“區(qū)域BOSS”這個名字開始運營,并在今年的5月12日更名為“企鵝惠買”。根據(jù)我們?nèi)咨顚嶋H體驗發(fā)現(xiàn),企鵝惠買目前提供了小程序、公眾號,以及視頻號等多個入口,盡管能直接通過搜索進入小程序,但仍需掃碼進入“企鵝惠買福利社”的企業(yè)微信群,才能購買相關(guān)商品,而在進入微信群后,則會有相關(guān)方運營人員在群內(nèi)發(fā)布商品鏈接。
但值得注意的是,點擊鏈接進入“企鵝惠買”小程序后,選擇購買商品則會再次跳轉(zhuǎn)到其他小程序,其中包括騰訊推出的聚合類電商平臺“騰訊惠聚”以及其他第三方小程序,諸如“好食期”、“倉十七”、“有贊精選”等。簡單來說,“企鵝惠買”更像是一個鏈接其他電商小程序的入口,其作用則是將這些平臺中的商品推廣到微信群里,以實現(xiàn)引流的作用。
目前,“企鵝惠買”開通了京津冀、上海、江蘇、湖北等14個地區(qū)的分組,用戶只能進入自己所在區(qū)域的微信群。從此不難發(fā)現(xiàn),這個平臺要做的是本地生意,也更注重本地社群的運營。其微信群的模式也非常類似于此前“小鵝拼拼”小程序內(nèi)的“群小店”,都是“在群內(nèi)分享商品鏈接”,并鼓勵用戶進行購買。但唯一的不同在于,“群小店”是由用戶自發(fā)分享鏈接、并成為店主,而“企鵝惠買”則是由專門的運營人員負責(zé)分享。
然而,這樣的模式很那不讓人聯(lián)想到“社區(qū)團購”,同樣是由團長來建群、并在群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)諸如美團優(yōu)選、淘菜菜等平臺的商品鏈接,以及類似“快團團”這類供應(yīng)商的商品鏈接。其本質(zhì)上都屬于“社群電商”,是建立在一個又一個微信群的基礎(chǔ)上,并向群內(nèi)成員進行“推薦”和“銷售”。
其中,“企鵝惠買”所依托的無疑是“企業(yè)微信群”。想必如今已有非常多微信用戶已經(jīng)被引導(dǎo)加入了一些商家建立的微信群中,最為常見的就是諸多便利店設(shè)立的群聊,以及大量品牌商家的用戶群。
事實上,這一模式與此前“一元外賣”套路非常類似,均是先以一定的優(yōu)惠(例如外賣券)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號,然后運營者為了提高復(fù)購率,會直接將公眾號粉絲引流至群聊中,甚至每進入一個新的成員,就會發(fā)出一個“專屬”鏈接。據(jù)了解,運營者的收入主要是來自拉人頭的“返利分銷”。
當(dāng)然,這樣的形式在去年年底已經(jīng)經(jīng)歷了微信方面的一輪整改。不過從“企鵝惠買”的操作方式來看,騰訊方面似乎也從中得到了一些啟發(fā)。
由此不難發(fā)現(xiàn),騰訊方面其實一直并未放棄對所謂“社群電商”的探索,畢竟不是誰都會放過對于12億流量價值的深入探索。但無論是兩年前的“小鵝拼拼”、去年推出的“騰訊惠聚”,還是如今的“企鵝惠買”,這些都離不開“微信群”這一私域運營工具,以及小程序、公眾號,甚至是視頻號的輔助。而這些無疑也都是為了推進微信的商業(yè)化,加速其通過電商進行變現(xiàn)。
而微信這些圍繞電商業(yè)務(wù)的嘗試,核心都是連接用戶的“群聊”,并且也有著幾乎一脈相承的商業(yè)邏輯。此前在去年,騰訊智慧零售團隊就曾透露,“騰訊惠聚”的定義為“騰訊廣告的社交電商實踐解決方案”,并與騰訊廣告強相關(guān)。
眾所周知,許多品牌會將廣告及小程序投放至微信的朋友圈,而騰訊惠聚作為一個入口,則兼具了電商與為品牌方小程序引流的作用。此前一位接近騰訊惠聚的品牌方面業(yè)務(wù)人員就曾表示,騰訊曾向商家介紹,“惠聚平臺未來還會疊加更多有互動性的玩法,比如拼團優(yōu)惠、品牌直播、拉人領(lǐng)紅包等”。這也代表騰訊也希望通過商品聚合平臺,讓用戶逐步認可通過小程序來購物。
如今的“企鵝惠買”儼然也是完全一樣的邏輯,據(jù)相關(guān)運營人員透露,其同樣主打品牌直供、直郵到家,并在鏈接商品聯(lián)盟的基礎(chǔ)上,通過企業(yè)微信群的精細運營,來為其他平臺及騰訊的電商聚合平臺引流。
對于平臺方而言,商家向其購買流量的費用能夠直接用來補貼用戶,再借助社群進行傳播;對于商家來說,則可以經(jīng)由各個社群直接觸達用戶、并帶來轉(zhuǎn)化;而對于用戶,經(jīng)過各類拼團以及各類社區(qū)團購的“習(xí)慣培養(yǎng)”,顯然也有了越來越多的用戶出現(xiàn)了頻繁在群聊中購物的習(xí)慣。
不過即使騰訊對于電商業(yè)務(wù)的嘗試有著充分的理由,但帶有“本地、種草、社群”屬性的“企鵝惠買”,顯然不會是其電商業(yè)務(wù)的終點。相比于近期視頻號的商業(yè)化動作頻頻,這些與電商沾邊的相關(guān)業(yè)務(wù)更多可能是帶有一定防御性質(zhì)、試圖握緊自己龐大流量池的舉措。當(dāng)然,如果在嘗試的過程中能夠吸納更多使用其他電商平臺的用戶進入,則是再好不過的事情了。
事實上,“企鵝惠買”的同名視頻號也正在緊鑼密鼓地布局直播帶貨。所以大家設(shè)想一下,在每日定時開始直播時,如果將直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)至“企鵝惠買”的企業(yè)微信群中,顯然也能夠以最快速度觸達有購物意愿的用戶。并且就在日前,微信方面也宣布了“6.18視頻號直播好物節(jié)”正式上線,試圖來分一塊618的“蛋糕”。
如今,微信方面正在竭盡全力地挖掘來自社交平臺的流量,并以各種跳轉(zhuǎn)功能、開放更多的入口來實現(xiàn)引流,以幫助B端的商戶/品牌實現(xiàn)私域流量的沉淀。然而如今還有個問題,就是盡管“企鵝惠買”同樣宣稱是“一件最低價、品牌直供”等,但來自品牌方同一商品的價格,甚至?xí)愁^部電商平臺的旗艦店更高,那么這要如何吸引“精明”的消費者呢?
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二、加入會議
點擊【加入會議】,然后輸入會議號和會議昵稱,即可進入相應(yīng)會議,加入前還可以設(shè)置是否需要開啟音頻、麥克風(fēng)、美顏等功能。
三、快速會議
點擊快速會議,可以立馬發(fā)起一場會議。
四、預(yù)定會議
預(yù)定會議是一種比較正式的會議,在設(shè)定的會議時間內(nèi),無論會議室內(nèi)是否有人,會議都會一直存在,并且可以進行會議密碼,會議成員數(shù)量等許多設(shè)置。
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還可以設(shè)置周期性會議,周期性會議可以設(shè)置在每周或者每月的特定時間自動開啟會議室,省去了反復(fù)創(chuàng)建會議的繁雜操作。
五、其他入會方式
若收到的邀請信息為鏈接形式,可以點擊邀請鏈接,驗證身份后即可直接進入會議。此外,還可以撥打入會號碼,根據(jù)語音提示輸入會議號入會。
六、會議結(jié)束與離開
所有會議方式的右下角都會存在一個紅色按鈕,如果您是主持人,可以選擇結(jié)束會議、或者離開會議(其他人繼續(xù)會議),如果為會議成員,僅可以選擇離開會議。
七、會議常用功能
會議下方為會議過程中的常用功能:
【靜音】按鈕可以打開或者關(guān)閉麥克風(fēng)。
【開啟視頻】按鈕可以打開后者關(guān)閉攝像頭。
【共享屏幕】可以在會議中展示您的電腦屏幕,讓其他成員看到你當(dāng)前看到的內(nèi)容。
【邀請】可以向別人分享入會鏈接。
【錄制】可以保存本次會議內(nèi)容,也可以設(shè)置“誰可以錄制本次會議”。
【設(shè)置】中為關(guān)于視頻音頻等的許多常規(guī)設(shè)置。
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在【設(shè)置】中,您還可以設(shè)置虛擬背景,擋住或者模糊掉除了人像以外的環(huán)境信息,以保護自己的個人隱私。