生日是人生中特殊而重要的日子,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),慶祝生日的方式之一就是在朋友圈分享自己的喜悅和感恩之情。在這個(gè)數(shù)字社交時(shí)代,如何利用過(guò)生日的句子巧妙地發(fā)朋友圈,成為了不少人關(guān)注的焦點(diǎn)。
在朋友圈中使用過(guò)生日的句子來(lái)祝福朋友或表達(dá)自己的喜悅是一種常見(jiàn)的方式。這些句子可以包括祝福、感恩、回顧過(guò)去一年的成長(zhǎng)與收獲等內(nèi)容。下面是一些經(jīng)典的過(guò)生日的句子:
當(dāng)然,在自己過(guò)生日時(shí),我們也可以使用特定的句子來(lái)表達(dá)自己的心情和感受。這些句子可以包括對(duì)自己的祝福、對(duì)過(guò)去的反思和對(duì)未來(lái)的展望等。以下是一些適合自己過(guò)生日時(shí)在朋友圈使用的句子:
除了選擇合適的句子,發(fā)朋友圈還有一些技巧可以讓你的生日祝福更加生動(dòng)和有趣:
通過(guò)使用過(guò)生日的句子,我們可以在朋友圈中傳遞出自己的情感和祝福。無(wú)論是為朋友慶祝生日還是為自己過(guò)生日,選擇適當(dāng)?shù)木渥硬⑸朴谶\(yùn)用發(fā)朋友圈的技巧,都能使生日更加特殊和難忘。
因此,在下一個(gè)生日來(lái)臨之前,不妨提前思考一下如何運(yùn)用過(guò)生日的句子發(fā)朋友圈,如何用特別的方式記錄和慶祝人生的這個(gè)重要時(shí)刻。
]]>我沒(méi)用過(guò)什么套路,經(jīng)驗(yàn)倒是有一點(diǎn),尤其是對(duì)新人來(lái)說(shuō),每條視頻滿(mǎn)足3條,都是勝利。
01 簡(jiǎn)單
這個(gè)詞,很簡(jiǎn)單,可做起來(lái),很不簡(jiǎn)單。
需要我們懂舍棄,需要不講情面,分清主次。往往大家做短視頻的時(shí)候,尤其是知識(shí)主播,恨不得一條視頻,一分鐘,講10條信息。
其實(shí),講完,用戶(hù)一條也記不住。
這就是圖文,和短視頻,最大的差別。
圖文,大家都在搜索高信息量,用戶(hù)可以選擇快慢翻頁(yè),有思考時(shí)間。
而短視頻,所有的信息量都跟隨節(jié)奏走,最后一秒,已經(jīng)不記得前五秒說(shuō)了什么,可若是一條視頻中,只說(shuō)一件事,那就會(huì)對(duì)這件事有記憶。
從收禮就收腦白金開(kāi)始,大家都開(kāi)始簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷(xiāo)了,而短視頻實(shí)際上也是一種營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)IP。
蜜雪冰城的音樂(lè)歌,那歌聽(tīng)上去low極了,可傳播,好極啦。
02 驚喜
這年月,沒(méi)點(diǎn)驚喜,沒(méi)點(diǎn)意外,都不能稱(chēng)作是人生。
所有能吸引注意的方式,最好的就是不平常。
這種不平常,并不是一定要發(fā)生一個(gè)意外事件,而是違反直覺(jué)打破期待。
比如,我們講歷史,沒(méi)有意外的講法,就是按照時(shí)間線。
有意外的講法,可以把你要講的整個(gè)事件拆開(kāi)來(lái),把所有跟預(yù)想結(jié)局不一樣的地方,都設(shè)個(gè)包袱,當(dāng)然,我們要尊重知識(shí),時(shí)間線自然插入就可以了。
也就是講知識(shí),我們是要給別人挖知識(shí)缺口,再一一填滿(mǎn)。
03 具體
具體的第一層含義:具體的描述
短視頻,是一種視頻表達(dá)。如果只是一個(gè)人在屏幕前口播,那么她的口播節(jié)奏就一定像講評(píng)書(shū)一樣有趣。
因?yàn)樵u(píng)書(shū),這是被驗(yàn)證過(guò)的成功。相聲,這是被驗(yàn)證過(guò)的成功。
如果沒(méi)有這個(gè)能力,那就要有一定的視頻呈現(xiàn),有具體的描述,有具體的視頻說(shuō)明,才能是視頻的表達(dá)。
否則,形式是視頻,內(nèi)核是音頻的,意義不大。
具體的第二層含義,意味著:信任
知識(shí)IP,是需要可信的。品牌傳播,也是需要可信的。就算是劇情演繹,也是需要可信的。
知識(shí)IP,最常見(jiàn)的可信,是title的呈現(xiàn)。
可并不是所有人,都有一個(gè)權(quán)威的背景。我們可以借勢(shì)傳播。
最常見(jiàn)的知識(shí)IP,會(huì)借書(shū),書(shū)里說(shuō)了什么,名人說(shuō)了什么。
品牌傳播,并不是所有人對(duì)數(shù)據(jù),都有感受。
我們可以把這種可信,丟給用戶(hù)。
比如你想賣(mài)一款5G手機(jī),那我們可以說(shuō):你回想下,自己家里的網(wǎng)絡(luò),是不是比10年前快了許多。
04 故事
我們希望看視頻的人,參與到我們的視頻當(dāng)中。
這是所有人都知道的,也是最渴望的。
那故事,就是最有效的手段。
故事,在這個(gè)過(guò)程里,是在扮演一種角色,叫心理模擬。
沒(méi)有人能現(xiàn)象自己痊愈之后多快樂(lè),來(lái)治愈現(xiàn)在的痛苦。
所以焦點(diǎn)都在當(dāng)下,在這個(gè)過(guò)程,而不是結(jié)果。是這個(gè)過(guò)程,刺激了行動(dòng)。
把知識(shí)放在一個(gè)更生活化的框架中,更接近我們的日常。在內(nèi)心深處,用戶(hù)才能對(duì)此有所追求。
具體,怎么講故事?故事有幾個(gè)基礎(chǔ)要素,我寫(xiě)過(guò)一個(gè)場(chǎng)景化的推文。大家可以回顧。
我不在此贅述,有很多好的書(shū),都值得一讀。
《故事》《如何講好一個(gè)故事?》
05 情感
這個(gè)詞,我一個(gè)字也不想多說(shuō)。
入行至今,遇見(jiàn)很多高手。很多人看似理智,實(shí)則內(nèi)心豐富。
做一個(gè)有感情的人,能勝過(guò)一切套路。
最開(kāi)始做視頻,我們拿著自己的腳本讀,5條,能滿(mǎn)足3條,再往下走。
其實(shí),這5條,每一條都值得仔細(xì)講一遍。這5條放在這里,很多年以后,依然受用,也能??闯P?。
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早些年到日本旅游,導(dǎo)游對(duì)我們說(shuō),我們到日本來(lái)不光是看風(fēng)景和購(gòu)物,還可以感受一下這里的管理和制度,我們可以得到一些能讓我們思考的事情,如果有心,我們可以從這些思考中得到一些啟示和啟發(fā),這也應(yīng)該是我們出來(lái)旅游的一個(gè)收獲。
雖然我們這些游客都是第一次到日本,可是,大多知道一點(diǎn)日本人和日本社會(huì),大多從影視劇和新聞報(bào)道里得來(lái)的吧。導(dǎo)游還真的如我們所料,提到了日本社會(huì)的“誠(chéng)信”。幾乎是日本整個(gè)社會(huì)體系就是建立在“誠(chéng)信”之上,不然,就是寸步難行,死路一條。所以,我們經(jīng)常會(huì)在新聞里看到,某個(gè)公司的大老板做了不誠(chéng)信的事情,有愧于社會(huì),就會(huì)以死謝罪,做生意失敗不可怕,可以重新再來(lái)。但是失去了誠(chéng)信,難以東山再起。在日本社會(huì),一個(gè)人的誠(chéng)信,就和他的生命一樣重要。一個(gè)公司,也一樣。當(dāng)然,這是建立在整個(gè)的社會(huì)體系和制度之上,才能這樣,才可以這樣運(yùn)作和延續(xù)。
就像導(dǎo)游說(shuō)的那樣,我們?cè)诔鸷藓团険羧毡镜臅r(shí)候,也應(yīng)該學(xué)習(xí)它的好的一些方面,我們應(yīng)該有這樣的一點(diǎn)胸懷和理智。我們聽(tīng)了,好像都是贊同認(rèn)可導(dǎo)游的這番話的,至少在表面上是這樣,不過(guò),我是從內(nèi)心里贊同導(dǎo)游的這番話的。只可惜,這是日本而不是我們自己,也可以這樣來(lái)理解,可惜,我們這里不是這樣。
在我們這里,我們從小受到的教育就是要做誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信的人,不能做不誠(chéng)信的人,并且我和大多數(shù)的人一樣,深信不疑。只是,慢慢長(zhǎng)大,經(jīng)歷了很多的事情,走出了校門(mén),踏上了社會(huì),才知道,原來(lái)。社會(huì)才是真的大學(xué),原來(lái),社會(huì),并不是我們?cè)趯W(xué)校里受到的教育那樣的,尤其是“誠(chéng)信”。至于是哪些的“不一樣”,我不說(shuō),我不說(shuō),我就是不說(shuō)。難道,我不說(shuō),你就一點(diǎn)也沒(méi)知數(shù)了么?
在日本,沒(méi)有了誠(chéng)信,或者說(shuō),做了不誠(chéng)信的事情,成了一個(gè)有不誠(chéng)信記錄的人,那么,他就寸步難行。生活,就業(yè),消費(fèi),更別說(shuō)簽證出國(guó)旅游了。而在我們這里,就是有很多的被法院判定為“老賴(lài)”的人,他們確實(shí)做了不誠(chéng)信的事情,有些還是傷天害理的不誠(chéng)信,但是他們?cè)谶@塊土地上,就像發(fā)芽的種植埋在了肥沃的土壤里一樣,他們的日子過(guò)得可滋潤(rùn)可瀟灑了。就業(yè)打工賺錢(qián)他們是不需要的了,吃喝玩樂(lè),簽證出國(guó),哪樣都還是暢通無(wú)阻。好在我們都已經(jīng)是社會(huì)人,不再是純潔的在校學(xué)生,不然,也就會(huì)一臉懵逼:怎么會(huì)這樣?
企業(yè)都是要賺錢(qián)的,它是要擴(kuò)大自己的知名度,也好為自己帶來(lái)更多的利益,比如社會(huì)募捐啊,建造希望小學(xué)啊。但是,這都是它的積極向上正面的形象,有一些企業(yè),不管是主動(dòng)還是被陷害,會(huì)做出一些有違法律和道德的事情,自然也會(huì)受到相應(yīng)的處罰,也會(huì)因此而貼上一個(gè)“不誠(chéng)信”的標(biāo)記,算是一個(gè)污點(diǎn)。這樣的企業(yè)在社會(huì)上的活動(dòng),當(dāng)然也會(huì)受到輿論的監(jiān)督,會(huì)受到影響的。比如各種評(píng)比,比賽贊助,工程項(xiàng)目的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),都是沒(méi)資格再參加的了。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),這算是滅頂之災(zāi)么?如果在日本,算是,但是這里不是日本,所以就不是。
前陣子的上海疫情,各路英豪紛紛上場(chǎng),很多企業(yè)家生意人為了給上海市民排憂(yōu)解難提供服務(wù),火速成立了很多的貿(mào)易公司,打敗了京東‘順豐這樣的大公司,競(jìng)標(biāo)成為了“保供單位”。那個(gè)時(shí)期的“保供單位”就是一道金牌啊,啥百年老店、百?gòu)?qiáng)企業(yè),統(tǒng)統(tǒng)讓開(kāi),一律靠邊站。比較有代表性的有一家,就說(shuō)一家吧,閔行區(qū),住戶(hù)們拿到的政府發(fā)放物資問(wèn)題一大堆,三無(wú)產(chǎn)品、偽劣產(chǎn)品,連“奶哺肉”都登場(chǎng)了,這都不是震驚而是震精了。一查,這家公司居然劣跡斑斑,上了黑名單的,妥妥的“征信不良企業(yè)”,從法理和情理上,它都應(yīng)當(dāng)被出局,不可能讓它入場(chǎng),因?yàn)檫@“保供單位”事關(guān)老百姓的人身安全??伤?,偏偏就是有這樣的能耐,千軍萬(wàn)馬才能搶到的“金牌”,就是被它搶到了。
我們才知道,不誠(chéng)實(shí)不誠(chéng)信,也是可以做生意的,而且賺錢(qián)還不少,別以為“征信不良”就是被壓上了一座大山,難以翻身。對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō),是的。對(duì)有的企業(yè)來(lái)說(shuō),毫無(wú)影響。
還記得那次的日本行導(dǎo)游說(shuō)的話,對(duì)日本我們不光只有仇恨和抨擊,我們還可以看到一些東西值得我們反思。
]]>最近跟很多人都聊過(guò)一個(gè)問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題就是我真的做不好銷(xiāo)售的問(wèn)題。
很多人都在說(shuō)你真的做不好銷(xiāo)售,我這段時(shí)間也一直都在思考這個(gè)問(wèn)題,難道我真的做不好銷(xiāo)售,還是真的不愿意努力。
其實(shí)這里兩個(gè)原因都有,第一個(gè)就是我真的做不好銷(xiāo)售,第二個(gè)就是我真的沒(méi)有努力地去做。
我先來(lái)說(shuō)第一個(gè),我為什么會(huì)說(shuō)自己真的做不好銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題。
以前我確實(shí)做過(guò)銷(xiāo)售,但是整體做得不是那么好,而且我也堅(jiān)持了很久的時(shí)間來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,但是一直都沒(méi)有找到一個(gè)有效的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
后面我也就認(rèn)為自己真的做不好銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題了,所以我也不想在做銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題了。
反正都做不好思考那么多干嘛,確實(shí)是這樣,就像我之前說(shuō)的一樣我之前一直都覺(jué)得我是沒(méi)有辦法改變我的性格問(wèn)題。
因?yàn)槲矣X(jué)得這一輩子就這樣了,永遠(yuǎn)都沒(méi)有辦法改變了,但是經(jīng)過(guò)我去年一年的努力。
終于改變了以前一直都覺(jué)得改變不了的問(wèn)題,所以很多的時(shí)候我們認(rèn)為自己沒(méi)有能力去改變的東西,并不是我們真的不能改變,而是沒(méi)有找到合適自己的方法。
這段時(shí)間我一直在回顧我的以前,以前就是我早起堅(jiān)持過(guò)跑步,我記得跑得最遠(yuǎn)的一次是10幾公里,那是我第一次跑這么遠(yuǎn),一般我都只能跑差不多2公里多。
我還嘗試過(guò)堅(jiān)持看書(shū),但是都沒(méi)有真正地堅(jiān)持下來(lái),最后也就是一年就看幾本書(shū)。
也沒(méi)有突破過(guò)一年10本以上的書(shū)籍,但是在去年的時(shí)候我在過(guò)年那段時(shí)間我就看了差不多10本以上的書(shū)籍。
當(dāng)然這些都是比較簡(jiǎn)單的東西,并不像做銷(xiāo)售這樣他是一個(gè)復(fù)雜的東西。
因?yàn)樽鲣N(xiāo)售并不是你具備了理論知識(shí)就可以了別人告訴你怎么做你就怎么做。
然后你就把東西賣(mài)出去了,這些方法我曾經(jīng)我做過(guò),還有就是我去看了不下于100個(gè)聊天內(nèi)容。
但是我的銷(xiāo)售能力還是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變,這個(gè)問(wèn)題讓我非常的苦惱。
002苦惱的問(wèn)題到底要怎么解決?
當(dāng)然了我最近遇到的問(wèn)題還不止銷(xiāo)售這一個(gè)問(wèn)題,還有很多的問(wèn)題,前面我也說(shuō),我不想成為一個(gè)普通的打工人。
但是我現(xiàn)在的能力我確實(shí)只能成為一個(gè)普通的打工仔。
如果你不做到管理層,那么你將來(lái)會(huì)更加的難,原因就是你的年齡越大你越來(lái)不想動(dòng)。
如果我要想成為一個(gè)管理者,那么我從銷(xiāo)售做起才是最快的,如果不具備銷(xiāo)售能力,那么你在職能崗要想成為一個(gè)管理者。
要么你有錢(qián),要么你能在這個(gè)公司熬上10年的時(shí)間,就算你熬上了10年的時(shí)間提拔的那個(gè)人還不一定是你。
所以最終總結(jié)還是需要走銷(xiāo)售的路線才是最好的,但是銷(xiāo)售都是年輕人在玩。
因?yàn)橐粋€(gè)年輕人沖勁強(qiáng),等你年齡越來(lái)越大了再做銷(xiāo)售,你就會(huì)感覺(jué)精力不足了。
但是銷(xiāo)售又是我的短板問(wèn)題,最近我一直在思考我到底要怎么樣修煉我的銷(xiāo)售能力。
這個(gè)到底要怎么解決,解決銷(xiāo)售的問(wèn)題,其實(shí)說(shuō)真的到現(xiàn)在我也還沒(méi)有真正的方案。
但是我相信就像我寫(xiě)作一樣,從一開(kāi)始的盲目地寫(xiě)到今天的慢慢有了自己的一個(gè)章法了。
或者說(shuō)慢慢地有了自己一套寫(xiě)作的體系,當(dāng)然我現(xiàn)在的寫(xiě)作體系還不是那么的完善,但是我還是在繼續(xù)的優(yōu)化。
所以最近我就把自己每天的一點(diǎn)點(diǎn)的思考不斷的逼著自己來(lái)做輸出。
這樣的話就是每天我都要思考銷(xiāo)售我到底要怎么樣才能做好,還有就是我基于什么原因能把這個(gè)銷(xiāo)售做好。
做好銷(xiāo)售的前提是我需要滿(mǎn)足那些條件,這個(gè)是非常重要的,如果我不逼著自己去思考這些東西的話,那么就很難真正地解決這些問(wèn)題。
所以我現(xiàn)在每天就是在逼著自己不斷地去思考,一個(gè)合格的銷(xiāo)售到底具備了什么樣的能力。
我其他還做了一系列的動(dòng)作就是去向一些優(yōu)秀的銷(xiāo)冠請(qǐng)教銷(xiāo)售的問(wèn)題。
這樣做有可以快速地幫助我提升自己的盲區(qū),這樣省去了自己很多盲區(qū),就是我站在巨人的肩膀上行走。
雖然自己沒(méi)有那么的聰明,但是減少了自己會(huì)去踩很多的坑。
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作為村里第一個(gè)大學(xué)生,給自己帶來(lái)無(wú)數(shù)榮譽(yù)的同時(shí)也給自己帶來(lái)了無(wú)限的壓力,大學(xué)畢業(yè)后,開(kāi)始進(jìn)去到一家家具企業(yè)做HR,第一次步入社會(huì)便進(jìn)入一個(gè)家族企業(yè),也的確給我?guī)?lái)了血淋淋的教訓(xùn),開(kāi)始知道要想升職加薪,光會(huì)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要學(xué)會(huì)巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo),尤其是巴結(jié)能夠給你升職加薪的人。五年從一個(gè)懵懂熱血少年慢慢的開(kāi)始變得圓滑世故,也開(kāi)始明白了所謂工作的竅門(mén)。難能可貴的是自己仍能夠保持一柯顆赤子之心,能夠守得住人生的底線。所以也結(jié)識(shí)了一幫不錯(cuò)的朋友。
五年,足夠把一個(gè)人年少的理想忘記,那是全中國(guó)最熱門(mén)的電影叫中國(guó)合伙人,到現(xiàn)在也記得里面用麻袋裝錢(qián)的場(chǎng)景,說(shuō)實(shí)話也是這個(gè)電影激起了我創(chuàng)業(yè)的心思,但是卻沒(méi)有記住佟大為說(shuō)的不要和好兄弟一起開(kāi)公司的忠告。
2015年,在自己剛剛結(jié)婚買(mǎi)房幾乎身無(wú)分文的情況情況下,最為信賴(lài)的大哥找到我,告訴我他投資了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),讓大家一起來(lái)共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)公司,四個(gè)熱血的小伙伴便開(kāi)始加入這個(gè)培訓(xùn)公司(以后便稱(chēng)謂A公司吧),一起努力來(lái)共同實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),剛開(kāi)始公司只有兩個(gè)校區(qū),原來(lái)的創(chuàng)始人采用不顧一切的營(yíng)銷(xiāo)手段,用低價(jià)和長(zhǎng)期收費(fèi),甚至讓家長(zhǎng)眾籌的方式,讓公司現(xiàn)金流變得極好,我們也被這樣的現(xiàn)金流誘惑,開(kāi)始瘋狂的投資新開(kāi)校區(qū),第一年的時(shí)候也過(guò)的有些狼狽,年底了,裝修公司堵在辦公室要結(jié)款,第一次知道創(chuàng)業(yè)不光有風(fēng)光還有默默承受。每個(gè)股東年底拿了五千快錢(qián)回家過(guò)年,那是我映像中畢業(yè)后過(guò)得最寒酸的年,但也是最有激情的年,因?yàn)槲抑?,?lái)年一定會(huì)更好。
16年,得益于另一家大型機(jī)構(gòu)的倒閉,公司短期內(nèi)便得到了眾多的人力資源,公司便開(kāi)始加快了發(fā)展擴(kuò)張的速度,從二家到十家再到二十家,三十家……。隨著公司的發(fā)展,曾經(jīng)親密無(wú)間的股東們也開(kāi)始變得沒(méi)有那么團(tuán)結(jié)了,每個(gè)人心里都開(kāi)始有了自己的算計(jì),有人覺(jué)得自己付出的多了得到的少了,有人覺(jué)得自己的權(quán)威受到了挑戰(zhàn)了,有人覺(jué)得其他人只得利不付出了,林林總總。人性在利益面前顯得如此不堪一擊。從豪情萬(wàn)丈到各奔東西,仿佛就是一瞬間的事情。但大家簽完分手協(xié)議的時(shí)候,那是我成年后第一次哭泣,第一次覺(jué)得自己所苦苦堅(jiān)持的道義和價(jià)值觀崩塌了。
離開(kāi)A公司后,我們依然選擇再次創(chuàng)業(yè),依然選擇的是熟悉的教培行業(yè)。大家心里憋著一股勁,覺(jué)得要重新證明自己,不是為了證明自己有多了不起,只是告訴所有人,失去東西,我一定拿的回來(lái)。從零開(kāi)始,一步一步也開(kāi)始從一家校區(qū)變成十多家校區(qū),當(dāng)一切都朝向理想的樣子的時(shí)候,2020新冠疫情開(kāi)始肆虐全球,各行各業(yè)迎來(lái)寒冬,雖然艱難,但是我們依舊充滿(mǎn)信心,大家貸款籌資開(kāi)始為公司儲(chǔ)備現(xiàn)金度過(guò)難關(guān),當(dāng)困難出現(xiàn)的時(shí)候,人心也在開(kāi)始微妙的變化。新公司一開(kāi)始最大的弊端便是擁有太多太多的股東。有的股東不僅不想籌資解決困難甚至想要公司回收自己的股份,讓本就困難重重的公司更加雪上加霜,可能是自己對(duì)這個(gè)事業(yè)太看重了,在大多數(shù)都在退縮的時(shí)候,我依然抵押房子為公司籌集了超過(guò)股份應(yīng)該籌集2倍的資金來(lái)為公司度過(guò)難關(guān)
因?yàn)樾叛鲞@個(gè)事業(yè),信仰這個(gè)團(tuán)隊(duì),我依然愿意付出所有。
2020之于所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是一個(gè)寒冬,所幸下半年疫情得到控制后,公司同仁共同努力也使公司最終抗過(guò)了最艱難的2020。整整一年幾乎沒(méi)有領(lǐng)到過(guò)完整的薪水,不過(guò)自己依然堅(jiān)信疫情過(guò)后,彩虹終會(huì)到來(lái)。
2021一切準(zhǔn)備就緒,夢(mèng)想著能夠放開(kāi)手腳大干一場(chǎng),把2020失去的時(shí)間搶回來(lái),可是隨之而來(lái)的國(guó)家的雙減政策和陸陸續(xù)續(xù)的機(jī)構(gòu)倒閉跑路,同時(shí)伴隨著疫情的反反復(fù)復(fù),公司開(kāi)始出現(xiàn)極大的營(yíng)收不平衡,股東們更加不愿意出資來(lái)解決現(xiàn)金困頓。創(chuàng)造一家公司何其艱難,毀滅一家公司何其容易。最終在時(shí)代的大潮下,也只能眼睜睜看著公司走向毀滅。最后一次股東大會(huì),大家決定關(guān)閉校區(qū)進(jìn)行善后處理,大家按照出資比例再出一筆錢(qián)用于善后及體面的離場(chǎng),可是現(xiàn)實(shí)總是血淋淋的,當(dāng)真的需要善后的時(shí)候,當(dāng)被家長(zhǎng)圍困的時(shí)候,大多數(shù)人選擇了逃避。我依舊想選擇體面,將唯一的車(chē)輛賣(mài)了也想讓自己在這個(gè)時(shí)代洪潮下相對(duì)體面離場(chǎng)??墒墙K究是自己天真了,由于絕大多數(shù)股東的逃避,讓所有體面離場(chǎng)的計(jì)劃變成了一紙空文,這個(gè)時(shí)候真的佩服和羨慕新東方的體面。
家長(zhǎng)的圍困和謾罵,身邊人的不理解,讓自己開(kāi)始社會(huì)性死亡。不知怎的十年了,從一無(wú)所有回到負(fù)債累累。創(chuàng)業(yè)十年,得到了什么?
得到的是對(duì)人心的檢閱,
得到的是對(duì)磨難的忍受
得到的是對(duì)曾經(jīng)自己幫過(guò)的人的背叛
得到的是對(duì)背叛者的寬容
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如今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了我們生活中的一部分,在我們平時(shí)的生活當(dāng)中,缺少什么物品的時(shí)候,基本上第一時(shí)間的反應(yīng)就是打開(kāi)淘寶、京東、拼多多等之類(lèi)的電商平臺(tái),直接在上面找到自己所需要的商品購(gòu)買(mǎi)即可,非常的方便。尤其是淘寶上面的天貓超市,天貓超市憑借著次日達(dá)的服務(wù),在眾多電商平臺(tái)中拔到頭籌,受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài),當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的商品在第二天就可以收到商品,非常的快速方便。
這些電商平臺(tái)跟線下的一些實(shí)體超市一樣,都發(fā)行了購(gòu)物卡這種卡券,例如京東的京東E卡、天貓超市的天貓超市卡等等,這些卡券都可以用來(lái)在對(duì)應(yīng)的電商平臺(tái)上面購(gòu)物消費(fèi),并且抵扣一定的商品價(jià)值,但是這些卡券都是屬于單用途的預(yù)付卡,也就是說(shuō),只能夠在發(fā)卡商規(guī)定的商戶(hù)內(nèi)使用,如天貓超市卡就只能夠在天貓超市內(nèi)使用消費(fèi),如果是想在京東上面使用的話,是無(wú)法使用的。
不過(guò)小編這里還有一種辦法,可以讓我們無(wú)論是在哪個(gè)電商平臺(tái),或者是在線下都可以使用,那就是通過(guò)毛毛蟲(chóng)禮品卡專(zhuān)業(yè)回收平臺(tái)進(jìn)行回收變現(xiàn)處理。通過(guò)變現(xiàn)后,我們可以獲取到卡內(nèi)的余額出來(lái),自由支配使用,變成通用的現(xiàn)金,直接轉(zhuǎn)到支付寶或者是微信上面,使用起來(lái)更加的方便,這樣既能夠使用這些天貓超市卡,又能避免浪費(fèi)。
以下就是天貓超市卡在毛毛蟲(chóng)禮品卡專(zhuān)業(yè)回收流程步驟:
第一步:微信搜索關(guān)注公眾號(hào)“毛毛蟲(chóng)禮品卡專(zhuān)業(yè)回收”。
第二步:在菜單左下方選項(xiàng)中打開(kāi)寄售,找到您的卡券類(lèi)型。
第三步:找到需要回收的卡券,選擇卡上相應(yīng)的面值,輸入卡號(hào)卡密。
第四步:選擇立即兌換,確認(rèn)提交即可,訂單處理成功后會(huì)有系統(tǒng)消息提醒
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近期,一款常用手機(jī)App
至少10名寧海群眾上當(dāng)受騙
希望大家通過(guò)了解這些案例
能夠識(shí)破騙子的“套路”
01
沙發(fā)沒(méi)賣(mài)掉,錢(qián)被騙走了
“想低價(jià)出售閑置沙發(fā)”
“沒(méi)想到沙發(fā)還在,錢(qián)被騙了”
被害人張先生報(bào)案時(shí)仍懊惱不已
很多人喜歡把閑置物品掛在網(wǎng)上出售
方便、快捷、有保障
正是看中了這點(diǎn)
張先生也把自己閑置的沙發(fā)掛了上去
6月底
騙子找上門(mén)了
在*魚(yú)上留言要買(mǎi)沙發(fā)并發(fā)了一條鏈接
張先生復(fù)制了鏈接后從支付寶上添加了好友
騙子說(shuō)在*魚(yú)上下單后被凍結(jié)了9000元錢(qián)
讓張先生聯(lián)系客服解決
張先生信以為真
卻不料聯(lián)系的客服是“李鬼”
客服以釋放凍結(jié)資金需要開(kāi)通項(xiàng)目為由
哄騙張先生轉(zhuǎn)賬
張先生不疑有他
將錢(qián)轉(zhuǎn)過(guò)去后
客服繼續(xù)要求張先生轉(zhuǎn)賬
他才發(fā)現(xiàn)被騙了
……
02
電腦沒(méi)買(mǎi)到,錢(qián)被套走了
同樣在“*魚(yú)”平臺(tái)上被騙的胡小姐
是因?yàn)橄氲蛢r(jià)購(gòu)買(mǎi)二手電腦
她通過(guò)平臺(tái)跟賣(mài)家談妥價(jià)格
準(zhǔn)備付款時(shí)
賣(mài)家說(shuō)“*魚(yú)APP”上賣(mài)東西不能付款
需要添加QQ好友后私下支付
胡小姐信以為真
用自己的QQ添加案犯為好友
案犯發(fā)送一條支付鏈接
胡小姐點(diǎn)擊鏈接用自己的支付寶轉(zhuǎn)賬
但是
支付信息顯示購(gòu)買(mǎi)了游戲裝備
胡小姐才意識(shí)被騙
就在群眾盯防真*平臺(tái)的時(shí)候
騙子們又推出了假APP“*魚(yú)優(yōu)品”
小編通過(guò)渠道與“*魚(yú)”官方客服確認(rèn)
“*魚(yú)優(yōu)品”APP不是官方發(fā)布的
03
想買(mǎi)手表,結(jié)果變成了“刷單”
日前
鄭先生在“*魚(yú)”上購(gòu)買(mǎi)兒童手表
看到一個(gè)價(jià)格比較便宜的
就與賣(mài)家聯(lián)系
賣(mài)家給了一個(gè)折扣專(zhuān)員的微信
添加好友之后
專(zhuān)員發(fā)了一個(gè)鏈接讓鄭先生
下載“閑魚(yú)優(yōu)品”APP
但是APP里面客服讓鄭先生去刷單
完成任務(wù)量才能享受折扣優(yōu)惠
鄭先生信以為真
并且前兩次刷單的時(shí)候
騙子都將金額30%的利息返還給鄭先生
直到第3次刷單
鄭先生轉(zhuǎn)賬后收不到返點(diǎn)
騙子還要讓鄭先生繼續(xù)轉(zhuǎn)賬
揚(yáng)言不轉(zhuǎn)的話前面的錢(qián)也拿不回來(lái)
鄭先生才意識(shí)到被詐騙了
廣大群眾在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)
一定不要放松警惕
不要隨意點(diǎn)擊對(duì)方發(fā)來(lái)的鏈接
所有付款必須在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行
同時(shí)要擦亮雙眼
不要貪圖小利
始終牢記“兼職刷單就是詐騙”
謹(jǐn)防被騙
來(lái)源:寧海公安
]]>文/蔣小碗
01
前一段時(shí)間,三茅有這樣的一個(gè)打卡話題:
我在一家零售企業(yè)做HR,公司一直以來(lái)都有各種各樣的線上銷(xiāo)售活動(dòng),最近為了擴(kuò)大宣傳,老板強(qiáng)制要求員工將活動(dòng)鏈接分享至朋友圈,還要求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)每天檢查,不發(fā)則扣錢(qián)。面對(duì)這一要求,有不少員工都很反對(duì)表示抗議。請(qǐng)問(wèn)各位大咖,老板的這種要求是合法的嗎?如果員工被罰款而申請(qǐng)仲裁會(huì)怎么樣?面對(duì)老板的要求和員工的反抗,我們HR又該如何應(yīng)對(duì)呢?
太陽(yáng)底下無(wú)新事,我也有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。
事情是這樣的,當(dāng)時(shí)我們公司的招聘缺口比較大,而通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站招聘的候選人入職率不高。于是,我們就準(zhǔn)備使用其它渠道——熟人推薦,這樣招聘的人員不僅跟崗位的匹配度高一些,對(duì)公司的認(rèn)同感相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更強(qiáng)一些。
然后我就制作了招聘海報(bào),朋友圈里面常見(jiàn)的那種招聘圖。海報(bào)做好后,我先在自己的朋友圈發(fā)布了,然后拜托同事們幫忙在各自的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)。
老板路過(guò)我們工位的時(shí)候,聽(tīng)到了我對(duì)同事們的拜托。
過(guò)了5分鐘左右,老板在QQ上問(wèn)我大家朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的情況如何?
我回復(fù)說(shuō):有3個(gè)老員工自愿轉(zhuǎn)發(fā)了,剩下的同事沒(méi)有看到她們的朋友圈更新。
然后老板就問(wèn)了我下面一系列的問(wèn)題:
老板:給大家說(shuō)中午不要在公司看電視劇電影什么的?。∽尨蠹野l(fā)一下朋友圈不發(fā),下班立刻看都是倒是忘不了。
小碗:好的,經(jīng)理。
老板:我在想這份工作對(duì)于他們這些人到底有多么的不重要?
小碗:我下午跟大家再說(shuō)一遍,可能沒(méi)有看到
老板:算了,說(shuō)了也白說(shuō)。這些人我會(huì)慢慢清除掉
下午上班的時(shí)候,我再次要求大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,并且挨個(gè)的檢查。
輪到小美的時(shí)候:“小碗,我沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)發(fā),我把朋友圈關(guān)了!”
“朋友圈還能關(guān)的嗎?”我一臉震驚,還有這種操作!
“不信我給你看。”然后小美向我展示了一下,她的微信確實(shí)是沒(méi)有朋友圈這個(gè)功能。
“不是,姐姐。就是發(fā)一個(gè)朋友圈而已,有必要這么狠嗎?”
小美笑而不答。
02
三茅里的阿東老師(阿東1976劉世東)說(shuō):
朋友圈,在絕大部分玩圈人的心里。那都是自己的自留地。
自己的自留地:我可以在上面亂種莊稼,也可以開(kāi)放給所有人看,做體驗(yàn)采摘。這是我的自主權(quán)利。
我可以幫你種點(diǎn)你需要的東西,但絕不是被人強(qiáng)制著栽種。
不得不說(shuō)阿東老師的總結(jié)簡(jiǎn)直說(shuō)到了人的心坎里。
當(dāng)我讓大家轉(zhuǎn)發(fā)招聘海報(bào)的時(shí)候,朋友圈的功能都關(guān)閉了。然而銷(xiāo)售部發(fā)布新品信息或者是產(chǎn)品直播鏈接時(shí),朋友圈的功能都打開(kāi)了。
所以說(shuō)朋友圈功能的打開(kāi)或者朋友圈是否能讓公司使用是看需求的,重點(diǎn)是給公司使用的時(shí)候能否給自己帶來(lái)利益?能給自己帶來(lái)利益的事情誰(shuí)不樂(lè)意干?
發(fā)布新品信息或者是產(chǎn)品直播鏈接,客戶(hù)看到下單都會(huì)算做銷(xiāo)售部同事的業(yè)績(jī)。然而招聘這件事,大家的意識(shí)中是覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)的事情,更不可能給自己帶來(lái)利益。
同樣的道理,上面話題中,不難猜測(cè)出反對(duì)的同事、抗議的同事都不會(huì)是銷(xiāo)售部門(mén)的員工。
畢竟是誰(shuí)的工作內(nèi)容誰(shuí)才會(huì)著急!給誰(shuí)帶來(lái)了直接利益誰(shuí)才會(huì)積極!
既然如此,公司不如直接設(shè)置獎(jiǎng)金激勵(lì)。
公司出臺(tái)相關(guān)的規(guī)定:朋友圈帶來(lái)的銷(xiāo)售額,非銷(xiāo)售部門(mén)的員工能有多少提成或者是朋友圈帶來(lái)的面試人員,獎(jiǎng)勵(lì)非招聘員工多少獎(jiǎng)金。
這種情況,員工們都樂(lè)意了,但是老板們卻并不會(huì)贊同,因?yàn)闀?huì)平白無(wú)故增加成本。對(duì)老板來(lái)說(shuō),最好用的應(yīng)該是企業(yè)文化,是對(duì)公司的歸屬感與認(rèn)同感,是把公司當(dāng)成自己家!
公司完全0成本使用員工的朋友圈,難度其實(shí)很大。不能在公司要求員工的時(shí)候就打感情牌!談企業(yè)文化!談?wù)J同感!而員工要求公司的時(shí)候就談制度!談規(guī)章!這樣未免過(guò)于雙標(biāo),你說(shuō)呢?
公司完全可以適當(dāng)?shù)厝ゼ?lì)員工:
以上的4種做法從成本上來(lái)說(shuō)是層層遞進(jìn),但是同樣的門(mén)檻也是層層增加,而員工們的抵觸心里也是層層減少。
03
附上朋友圈關(guān)閉小方法,拿走不謝
內(nèi)容電商:在網(wǎng)絡(luò)信息的分段時(shí)代,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播,引起興趣和購(gòu)買(mǎi),內(nèi)容的傳遞途徑和傳遞手段通常是直播、短片視頻、小視頻、文章等。
為什么要進(jìn)行內(nèi)容電子商務(wù)?
有兩個(gè)理由。
1、銷(xiāo)售商品賺錢(qián)
2、擺脫自己的困境
1、銷(xiāo)售商品的經(jīng)歷!賺錢(qián)的方法!
內(nèi)容電子商務(wù)破萬(wàn)局,如何以新媒體營(yíng)銷(xiāo)思路銷(xiāo)售商品
在信息碎片化的時(shí)代,每個(gè)人的注意力都被分割成了許多花瓣,我想從花的世界里出頭。另外,必須要讓人高興地付錢(qián)。我們必須做點(diǎn)什么。
2、擺脫自己的困境
很多品牌和平臺(tái)由于自身?xiàng)l件的限制(例如商品種類(lèi)的數(shù)量、促銷(xiāo)方式等),不知道應(yīng)該做什么吸引用戶(hù)的目光,但內(nèi)容電子商務(wù)是品牌發(fā)展過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。
說(shuō)白了,我們需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶(hù)更多地看到我們。很多人可能不知道自己需要什么。因此,我們需要傳達(dá)需求,打破需求,揉搓,給用戶(hù)口。
例如,好的直播是向用戶(hù)傳達(dá)需求的好媒體。一開(kāi)始進(jìn)入直播室的人并不一定知道自己想買(mǎi)什么,但我想看看你有什么。價(jià)格是促使訂單的重要因素,但如果有了創(chuàng)意性的內(nèi)容,他不會(huì)空手而歸。
我舉栗子。
假設(shè)想播放冬季應(yīng)時(shí)的保溫家居商品,那么場(chǎng)景制作將整體的氣氛感提高到一個(gè)水平,有條件的讓直播室變軟,建造溫暖舒適的房子是最合適的解決方案一眼就能讓用戶(hù)感受到“這才是理想的居住環(huán)境”。
賣(mài)棉拖鞋等,可以口頭制作。
當(dāng)然,直播只是一種促銷(xiāo)工具,是促進(jìn)交易的展示形式,我們的內(nèi)容創(chuàng)意還可以靈活運(yùn)用到文章推、社區(qū)、朋友圈、購(gòu)物中心頁(yè)面等各種地方。
二、內(nèi)容電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用
首先,記住這個(gè)萬(wàn)能式吧。
需要點(diǎn)+促銷(xiāo)形式+創(chuàng)意內(nèi)容
栗子:9月,我想做某個(gè)化妝品品牌或某個(gè)平臺(tái)的化妝品類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),怎么做才好呢?
1、需要點(diǎn)
9月=>秋天的look
2、促銷(xiāo)形式
現(xiàn)場(chǎng)直播、秒殺、滿(mǎn)減、多個(gè)折扣、團(tuán)體賽、福利券等吸引訂單,是讓用戶(hù)覺(jué)得不買(mǎi)就會(huì)吃虧的好手段。
在一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇一個(gè)以上,具體需要看商品的屬性、價(jià)格等因素來(lái)確定。
在盒子里的化妝品類(lèi),口紅再多也不討厭,所以可以選擇第二張的半價(jià)、第二張的0元等多種折扣,基礎(chǔ)化妝品類(lèi)適合單品促銷(xiāo)。
3、創(chuàng)意內(nèi)容
如果我們的商品是全系列的化妝品品牌,可以從化妝流程著手,創(chuàng)意內(nèi)容的亮點(diǎn)是——打造秋天的氛圍感的妝容。這樣的話,秋天的底妝、眼影、腮紅、眼眉、口紅……可以參加這次活動(dòng)。
如果我們的商品只有口紅怎么辦?那么,我們的創(chuàng)意內(nèi)容的亮點(diǎn)是——秋天一定要有紅色的嘴巴號(hào)碼。從場(chǎng)景來(lái)看,約會(huì)、上班、旅行、照片等,攜帶商品時(shí),什么顏色的號(hào)碼合適呢。
我們這次的活動(dòng)是
為了打造有秋天氣息的妝容,仙女必須要有物品喲!
輕薄滋潤(rùn)的奶油底妝——秒殺
比紅葉更美的眼影盤(pán)
陶醉于秋色的胭脂-第二枚0元
天然眉眉眉畫(huà)筆——第2件0元
掌握了這個(gè)公式,對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體想法上的問(wèn)題基本上都可以解決,大家遇到具體問(wèn)題時(shí)只要靈活運(yùn)用就可以了~
]]>她想不明白,還問(wèn)我:既然人家都這么不留情面,那干脆我也屏蔽TA?甚至都有想刪了TA的沖動(dòng)。
我趕忙制止了閨蜜這個(gè)沖動(dòng)的想法,認(rèn)真給她分析了整件事情——我們到底該如何看待前同事屏蔽我朋友圈這件事情呢?
1、 屏蔽現(xiàn)同事或前同事,是現(xiàn)代同事關(guān)系的常規(guī)操作
微信分組功能的存在,一定有它特別的意義:或便于好友管理,或便于朋友圈動(dòng)態(tài)分組展示,或便于消息群發(fā)。
比如很多人會(huì)把父母單獨(dú)分為一組,并且發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的時(shí)候屏蔽他們,有些事都不想讓親爹親媽知道,何況同事呢?
有些人會(huì)把生活與工作的界限分的很明確,朋友圈就是一個(gè)私人領(lǐng)域,顧名思義就是,是朋友才能進(jìn)入到朋友圈,同事只是工作上的伙伴,并不在“朋友”這個(gè)定義范圍內(nèi)。
別說(shuō)會(huì)把前同事屏蔽了,有工作交集的現(xiàn)同事也照樣屏蔽。
還有些人,很注重自己的個(gè)人隱私,周末去了哪兒,有什么樣的親戚朋友,有什么樣的興趣愛(ài)好,朋友圈發(fā)的就是自己的個(gè)人私生活,自己的隱私領(lǐng)域怎么可以隨意展示給別人呢?更何況還有人喜歡從你的朋友圈內(nèi)容里嚼你私生活的舌根。
網(wǎng)上不是還有很多竊取別人朋友圈圖片和文案的案例么,屏蔽只是一個(gè)自我保護(hù)的動(dòng)作而已。
還有部分人認(rèn)為,我都離職了,基本上也就不大可能和前同事產(chǎn)生更多的交集了,何必還要把自己的朋友圈展示給你看呢?!
2、 屏蔽TA還是沖動(dòng)刪除?
很多人發(fā)現(xiàn)自己被屏蔽的那一剎那,肯定有疑惑,當(dāng)然還會(huì)有不滿(mǎn),有憤怒,甚至?xí)?wèn)自己:我該不該屏蔽TA?要不干脆刪了TA?TA都沒(méi)把我當(dāng)朋友,我又何必留情面呢?
通過(guò)前面的分析,我們已經(jīng)知道了前同事屏蔽朋友圈各種可能的原因。理性分析,才能理性對(duì)待。
首先,沖動(dòng)刪除一定不是上選。
屏蔽的原因有很多,不一定是不把你當(dāng)朋友,但刪除就意味著真的當(dāng)不成朋友,甚至是老死不相往來(lái)的那種。
職場(chǎng)和生活的圈子其實(shí)很小,以后可能還會(huì)見(jiàn)面,多個(gè)朋友多條路。又不是什么深仇大恨,何必搞得如此尷尬。
如果你在猶豫要不要屏蔽TA或者刪除TA,我猜你一定是個(gè)愿意分享和公開(kāi)朋友圈的人。因?yàn)槿绻銖膩?lái)不發(fā)朋友圈,或者設(shè)置的是朋友圈不可見(jiàn),那就不存在這個(gè)問(wèn)題了。
我們首先要做的,是調(diào)整自己的心態(tài)和情緒,一定不要被對(duì)方的情緒和態(tài)度牽著鼻子走。
再問(wèn)一下自己,對(duì)方在自己心里的定位是什么,如果你們止步于同事關(guān)系的話,就沒(méi)有必要非得糾結(jié)對(duì)方的朋友圈是不是屏蔽了你。
如果TA在你心里是朋友的話,不用去深究 TA屏蔽朋友圈背后的原因,因?yàn)椴灰欢ㄊ悄阆胂蟮啬菢印獩](méi)把你當(dāng)朋友這么絕。
再說(shuō)了, 假如你是一個(gè)愿意分享自己朋友圈的人,但又只是單獨(dú)屏蔽了TA,可能以后連最最普通的朋友都沒(méi)得做了。
總結(jié)下來(lái),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)前同事的朋友圈屏蔽了你的時(shí)候,不建議你立即就屏蔽或者刪除對(duì)方。
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