夜夜高潮天天爽,中文字幕av人妻少妇一区二区 http://www.k5395.cn Mon, 12 Sep 2022 05:52:22 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)花店計(jì)劃書17頁,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)花店計(jì)劃書免費(fèi)? http://www.k5395.cn/9417.html Mon, 12 Sep 2022 09:51:20 +0000 http://www.k5395.cn/?p=9417 去年年底,頂著疫情開起花店,七個(gè)月以來,從未經(jīng)歷虧損,反而業(yè)績(jī)穩(wěn)增,成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅花店,吸引了各地同行參觀。

這家抱有“凜冬散盡,星河長(zhǎng)明”信念的花店,就是成都凜冬季。

創(chuàng)始人東東,是個(gè)22歲的年輕小伙。不管是決定創(chuàng)業(yè),還是做藝術(shù)性花禮的差異化經(jīng)營(yíng),他的勇氣和智慧無不發(fā)揮盡致。

提供“非我不可”的差異化設(shè)計(jì)

凜冬季開在成都著名的寬窄巷子附近的社區(qū),面積不大,有62平方米。問到為何敢在疫情下創(chuàng)業(yè),東東說,任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都有困難,他有面對(duì)未知和茫然的勇氣,更相信自己的專業(yè)性。

東東并不盲目,創(chuàng)立凜冬季時(shí),他已經(jīng)有了5年的花店工作經(jīng)驗(yàn)。在裝修店面時(shí),他開辦了自己的培訓(xùn)課程,積累了第一桶金。加上在開店之初就鋪設(shè)好大眾點(diǎn)評(píng)的線上入口,景區(qū)的游客也有很多慕名而來,所以花店一開業(yè)就有了流量。

東東給凜冬季的定位是零售為主,以商業(yè)布置和課程培訓(xùn)為輔,展開差異化經(jīng)營(yíng)。

凜冬季的花禮,從主題創(chuàng)意,到花材選擇和搭配,你一眼就可以看出它們的獨(dú)特性和藝術(shù)感,感覺設(shè)計(jì)者更像一個(gè)詩(shī)人或者生活的觀察者。

“我們會(huì)挖掘關(guān)于設(shè)計(jì)材料、花材本身所特有的含義,再?gòu)幕ú拇钆涞慕嵌瘸尸F(xiàn)出來。在不同的季節(jié)選擇不同的主題及風(fēng)格?!?/span>

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,剛剛過去的父親節(jié),花店以90年代的報(bào)紙作為花束包裝,搭配竹子元素的花材,主題是《寫給父親的散文詩(shī)》,表達(dá)父親如詩(shī)般文人雅士的個(gè)性氣質(zhì)。

梔子花季,擺上幾朵梔子花,屋子里便滿是梔子花香。一份梔子花禮加上夏日的微景魚缸,搭配一只青蘋果 ,一份濃縮樂園主題的季節(jié)限定花禮,是送給喜歡梔子的男孩和女孩的浪漫儀式。

跟隨花田小憩創(chuàng)始人曹雪學(xué)習(xí)商業(yè)花藝,跟隨國(guó)際花藝大師葛雷歐學(xué)習(xí)架構(gòu)設(shè)計(jì),讓東東感染到了他們對(duì)于花藝的熱愛。

“我平時(shí)比較喜歡看一些有美感的電影或是藝術(shù)類的書籍,線下很喜歡去探店和看展,也會(huì)多接觸各種和美有關(guān)的事物,比如繪畫、攝影、雕塑之類的,這些可以很好地培養(yǎng)我的審美眼光?!薄捌綍r(shí)我很注重分析——為什么我認(rèn)為它是美的或者說打動(dòng)到我的?通過長(zhǎng)時(shí)間的美學(xué)邏輯拆解,我的設(shè)計(jì)靈感越來越豐富?!睎|東說。

22歲的他,特別懂得新生代消費(fèi)者喜歡什么?!艾F(xiàn)在很多男孩子,可能不太喜歡給女朋友送紅玫瑰,而是更熱衷于一些小眾且獨(dú)特的品類,比如像曼塔玫瑰、微光玫瑰、卡布奇諾、碎冰藍(lán)等;也喜歡一些奇花異草類型的搭配,或者說比較夸張張揚(yáng)的層次搭配,這樣獨(dú)特且不同的審美傾向就是我十分熱衷的,去提供這樣的產(chǎn)品和服務(wù),我就會(huì)感覺非常有價(jià)值又很酷?!睎|東說。

在設(shè)計(jì)上,他習(xí)慣于不斷否定自己,逼自己打破邊界。“剛開始更多是從設(shè)計(jì)本身出發(fā),比如搭配的技巧、風(fēng)格、色彩等,然后在某個(gè)時(shí)刻我會(huì)突然發(fā)現(xiàn)某些具有特定含義、或是特別情感的花材,在某個(gè)時(shí)刻突然產(chǎn)生對(duì)于植物新生和死亡的哲學(xué)思考,這些讓我跳脫出原來的設(shè)計(jì)框架,從更大的思維天地里去設(shè)計(jì)與搭配。”

東東相信,創(chuàng)業(yè)需要全面的邏輯思維,自己不能每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都做到100%,大部分做到80%就可以了。只要將那些最擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)做到120%,就能得到一個(gè)良性發(fā)展。

讓顧客全程消費(fèi)體驗(yàn)零瑕疵

在一眾同質(zhì)化的花店當(dāng)中,去成為一家與眾不同的花店,這是凜冬季所強(qiáng)調(diào)和放大的優(yōu)勢(shì)。東東還強(qiáng)調(diào),相比成交率,他更看重顧客滿意度,希望可以從一朵花開始認(rèn)真生活,傳遞享時(shí)尚簡(jiǎn)約的花植生活方式。這也使得花店穩(wěn)步積累起一千多位客戶,營(yíng)業(yè)額每月可以達(dá)到五六萬元。

“我們所有的花禮外面都會(huì)放置花束袋和防塵透明袋,多層的包裝也可以讓花禮在配送過程中保持完好;我們的卡片附帶關(guān)于花禮養(yǎng)護(hù)的內(nèi)容;對(duì)于每一份花禮的品質(zhì)要求都異常嚴(yán)格,就像拿著放大鏡去看花材一樣,不放過任何感覺不好的細(xì)節(jié)。這些都在確??蛻糍I花中擁有美好體驗(yàn)?!睎|東說。

東東相信,花店是沒有淡季的,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),應(yīng)該更多去思考日常的用戶留存和口碑效應(yīng)的傳播,“反而節(jié)日需要穩(wěn)定一點(diǎn),以便不辜負(fù)每個(gè)相信我們品牌的顧客,節(jié)日是我們?yōu)橛脩艚鉀Q問題的一個(gè)窗口而已?!?/span>

東東說,新生代消費(fèi)的特點(diǎn),就是大家對(duì)于各種創(chuàng)造的節(jié)日越來越有所抵觸,不愿被所謂的節(jié)日所裹挾,這也契合他的經(jīng)營(yíng)理念?!拔蚁M覀兊幕梢噪S時(shí)隨地,在你需要的時(shí)候,幫助你傳遞你想表達(dá)的情緒,我也非常關(guān)注在買花—送花—收花的不同場(chǎng)景下,客戶是否真的能體會(huì)到花所帶來的那種細(xì)微的美好,那些值得期待的愉悅感?!?/span>

因?yàn)檫@份用心,很多客戶不僅沉淀下來,還會(huì)給花店提很棒的建議,比如多去嘗試和一些時(shí)尚博主或者行業(yè)KOL合作,來幫忙探店和宣傳產(chǎn)品,或者多做品牌聯(lián)名活動(dòng),通過門店打卡活動(dòng)來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

而凜冬季主要的拓客模式是:通過線上展示來吸引客戶下單,再通過微信轉(zhuǎn)化為線下客戶;當(dāng)產(chǎn)品和獲取客戶滿意后,再引導(dǎo)好評(píng)反饋?;谶@樣的方式構(gòu)成正向的循環(huán)拉新。

集市活動(dòng)和輕展覽也是花店比較重視的宣傳方式。通過不同類型和風(fēng)格的集市,和其他品牌共同打造一些有趣好玩的場(chǎng)景,很受到現(xiàn)在年輕人的追捧。這類活動(dòng)不僅可以幫助東東認(rèn)識(shí)那些風(fēng)格各異的店主,也可以將花店品牌展示給這個(gè)圈層的人;而輕展覽更多的是獲得一種品牌背書,提升品牌的調(diào)性。

“我的信心來自于對(duì)不斷變更的消費(fèi)者需求的學(xué)習(xí),有信心去用新的方式,推出新的產(chǎn)品類型,有些時(shí)候,不破不立?!睎|東說。

(本報(bào)記者霍麗潔撰稿)

聲明:本文版權(quán)歸屬《中國(guó)花卉報(bào)》社,未經(jīng)許可不得隨意轉(zhuǎn)載、篡改,違者追究法律責(zé)任。若需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)?zhí)崆芭c本號(hào)聯(lián)系。

]]>
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)花店計(jì)劃書17頁,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)花店計(jì)劃書免費(fèi)? http://www.k5395.cn/9253.html Fri, 09 Sep 2022 01:48:42 +0000 http://www.k5395.cn/?p=9253 疫情斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)持續(xù)了3年,如果最初大家以為新冠會(huì)跟03年SARS病毒一樣,過個(gè)夏天就被打敗,而今大家已經(jīng)習(xí)慣戴口罩,對(duì)各地出現(xiàn)的疫情也淡定。

做生意卻深受其害,不管是線上還是線下,只不過線下影響更明顯,平常熱鬧的一條街,幾乎全關(guān)店,冷冷清清。

商城,小區(qū)樓下的花店生意下滑得厲害,因?yàn)楣涑械娜松倭?,逛街的人也少了,鮮花的生意進(jìn)入寒冬。

很多花店實(shí)體人覺得,只要再咬牙堅(jiān)持一下,說不定就可以穿越寒冬,等春天來了,訂單就爆滿。

事實(shí)上,生活不是爽文爽劇,想要那種效果真的不一定有!

1

新冠的影響,對(duì)每個(gè)人來說,都是切實(shí)存在的,只不過影響大跟小而已。對(duì)窮人或者說工薪階層的人來講,會(huì)比較多,而對(duì)于富人的影響相對(duì)較小。

想繼續(xù)把花店經(jīng)營(yíng)下去,不是單單把價(jià)格降下來,清倉(cāng)大甩賣就可以做到,打價(jià)格戰(zhàn)從來不是獲取客源的最好方法。

既然了解到疫情對(duì)不同人群的影響,那勢(shì)必要對(duì)花店的下一步經(jīng)營(yíng)要重新的認(rèn)識(shí)和定位。

階層不一樣,對(duì)花的需求也會(huì)不一樣,假設(shè)一家花店之前的定位是不分階層,面對(duì)所有人,那么疫情下,就要對(duì)消費(fèi)能力不錯(cuò)的中產(chǎn)階層群體另外開辟一條道路。

階層的差異存在著消費(fèi)頻率的問題。

不單是小年輕人愛買花,對(duì)中產(chǎn)家庭來說,物質(zhì)上已得到極大的滿足,會(huì)更注重精神上享受,會(huì)在營(yíng)造一個(gè)美好氛圍上下功夫,那么,花是點(diǎn)綴生活的必需品,是可以隨意買來當(dāng)成日用消費(fèi)品。

相比之下,普通人可能就在520,1314,情人節(jié)等傳統(tǒng)過節(jié)時(shí)或者要送禮的時(shí)候才想起來買花,花的使用頻率是比較少的,畢竟疫情下,普通人更在乎生計(jì),困于柴米油鹽的瑣事,擔(dān)心被失業(yè),操心每個(gè)月的房貸,哪里還有閑心去撫琴弄花。

2.

對(duì)自己門店的定位有了清晰的認(rèn)知后,線下花店想往長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須往品牌方向打造,就像很多科技公司要去拿下專利一樣,品牌對(duì)于一個(gè)花店的發(fā)展很重要。

鮮花行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象,不知道大家發(fā)現(xiàn)沒,身邊有隨處可見的花店,卻沒有一個(gè)叫得出的鮮花品牌。

既然各家花店都差不多,這是不是意味著消費(fèi)者在哪一家買都是一樣的?哪家的價(jià)格便宜就買哪一家?

現(xiàn)在大家買東西前,會(huì)有個(gè)不自覺的習(xí)慣,就是會(huì)問“什么品牌”,實(shí)在不知道都會(huì)上網(wǎng)搜一圈,查下。這個(gè)就是品牌意識(shí)。東西跟東西有時(shí)候還真是不一樣。

幾乎所有的花店只是在經(jīng)營(yíng)著自己的一畝三分地,對(duì)打造品牌沒有一點(diǎn)概念。

講到這邊,就提到一個(gè)花店要有品牌規(guī)劃意識(shí),要思考下,如何才能讓消費(fèi)者知道你店里的花與其他花店的花不一樣呢?

那如何打造一個(gè)品牌,你說藍(lán)月亮跟其他洗衣液的差別在哪里?從實(shí)用角度來講,確實(shí)更“高端”,濃縮型,清潔力度更好,那鮮花吶,非剛需,且低頻次,怎么從它本身特點(diǎn)上去給它定位?

鮮花,“鮮”是其特點(diǎn)也是其缺點(diǎn),不易保存,只有把缺點(diǎn)蓋下去,花店才能創(chuàng)造更大的利益??紤]品牌設(shè)定,就得提高價(jià)格來彌補(bǔ)其缺點(diǎn)。當(dāng)一家花店打出品牌后,婚慶,節(jié)日或者在一些需要送花的場(chǎng)合下,很多人大概率會(huì)傾向選擇有品牌的花店,一來送禮之時(shí)有面子,更彰顯對(duì)對(duì)方的心意。

如何打造一個(gè)鮮花的品牌?

打造(編)一個(gè)讓人耳目一新的品牌故事是第一步,這一步特別重要也特別費(fèi)錢,抖音視頻,知乎頭條上宣傳造勢(shì)都是必不可少的。當(dāng)然找對(duì)營(yíng)銷路子,肯花錢,有個(gè)團(tuán)隊(duì)一起事情更好做。

花店的定位要明確,針對(duì)的是中高端群體,就找出這群體的痛點(diǎn),擊中要害。洗腦性的廣告營(yíng)銷,當(dāng)一個(gè)短視頻出現(xiàn)某品牌的頻率多了,看得人自然慢慢就記住了。

怎么把花店生意繼續(xù)做下去,這也是一門需要好好探討的話題!

]]>