一、開播前
在最初的三天內(nèi),整體流量并不理想,因為我們的粉絲基數(shù)仍然較小,活躍用戶也相對較少,因此需要保持耐心等待。
2、系統(tǒng)將在三天后根據(jù)這幾天的表現(xiàn)來分配推薦權(quán)重。因此,主播在開播前應(yīng)提前通知公司或朋友,并發(fā)布視頻以吸引粉絲,這樣有助于系統(tǒng)更好地識別直播號的數(shù)據(jù),從而提高推薦的機會。
3、首次直播須知:抖音對主播的推薦審核比較嚴(yán)格,首次直播時通常未能獲得推薦資格。因此,開播前一定要提前通知公司,由公會后臺申請相關(guān)的推薦權(quán)限。獲得推薦資格后,才能出現(xiàn)首頁推薦和進行同城推廣;否則,觀眾只能通過視頻來引流進入直播間。
4、在直播開始之前,請將您的頭像更改為個人照片。照片要求如下:高清、五官清晰且美觀。頭像將會在同城及首頁展示,盡量體現(xiàn)出與他人的不同,同時也要符合官方頭像的標(biāo)準(zhǔn)。正是這樣的細(xì)微創(chuàng)新使得每個人都能展現(xiàn)出獨特性。
5、播出標(biāo)準(zhǔn):力求標(biāo)題引人入勝,可以使用一些抓人眼球的語句,例如“單擊一下,搞笑就來找你”或者“距離你的心,只差一個視線交匯”。類似這些引起別人好奇的標(biāo)題,能夠激發(fā)興趣。
在直播開始前的半小時,請?zhí)崆吧蟼饕欢晤A(yù)告視頻,這樣更有利于吸引粉絲。
直播內(nèi)容注意事項
1、不能全素顏直播;
2、在直播期間不能玩手機,需專注于公屏上的互動或演唱歌曲;
3、在直播過程中,不能一邊吃零食一邊進行與直播主題無關(guān)的活動;例如,不應(yīng)頻繁低頭玩手機,也不要時常偏頭或者長時間(超過一分鐘)不看鏡頭。
4、在直播間中不得提及自己有男朋友的相關(guān)內(nèi)容;
5、對于與公屏上有過互動的粉絲和贈送過禮物的粉絲,務(wù)必要及時關(guān)注他們,并通過私信建立聯(lián)系。
6、在公屏上與用戶互動時,應(yīng)先快速朗讀對方發(fā)的內(nèi)容,然后再回應(yīng)一兩句,接著再次進行互動。只有這樣才能保持直播間的活躍氛圍。如果對方提問你只是簡單回復(fù),而不主動引導(dǎo)話題,這樣的互動就顯得冷淡了。
對于新手主播在選品時,有兩個主要原則。首先,要選擇高頻消費的產(chǎn)品,這類商品通常能快速消耗并且復(fù)購率較高,適合長期經(jīng)營,例如口紅、食品、護膚品和服裝等。其次,建議新手主播從性價比高的產(chǎn)品入手,特別是200元以下的商品。簡單來說,賣襪子相對容易,而賣房子則較為復(fù)雜,因此從低客單價的商品開始是比較明智的。
如果決定開始直播帶貨,建議先觀察在該領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀的主播,利用一到兩周的時間去總結(jié)她們的成功經(jīng)驗和技巧。然后結(jié)合自己所學(xué)的知識進行實踐,這樣可以在實操中找到最符合自己的直播風(fēng)格。
在增加直播帶貨粉絲方面,打造個人品牌至關(guān)重要。只有當(dāng)你擁有一定的IP影響力后,才能獲得自帶流量的效果。比如,老羅的直播首次便能賣出1.1億的貨物,正是因為他在觀眾心中形成了深刻的印象。因此,想要提升銷量,就需要在品牌塑造上下功夫,例如,定期拍攝考察工廠的視頻,分享專業(yè)知識,從而提高粉絲對你的信任度。
至于直播帶貨是否真的能實現(xiàn)月入百萬,從李佳琪和薇婭的數(shù)據(jù)來看,這確實是有可能的。然而,對于普通人而言,這并非易事,她們的成功源于勤奮和對市場的準(zhǔn)確把握,同時也得益于強大的團隊支持,例如數(shù)百名工作人員為她們提供保障。值得學(xué)習(xí)的是她們的努力與拼搏精神,比如李佳琪每年要進行350多場直播,幾乎每日更新;而薇婭每天僅睡五個小時,顯然,月入百萬和她們的辛勤付出是緊密相連的。
最后,直播帶貨的產(chǎn)品幾乎涵蓋各種類型,除了國家明確禁止的商品外,幾乎所有商品都可以進行直播銷售。最近,薇婭甚至成功直播銷售火箭、房產(chǎn)和汽車,這些新興模式也變得越來越流行。
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