在他的印象中，網(wǎng)紅往往與外形條件掛鉤，擁有高顏值、好身材，但前面自稱是平面模特和演員的越南女孩與這兩件事完全沒有關(guān)系。(威廉莎士比亞、溫斯頓、電影名言) (威廉莎士比亞、溫斯頓、電影名言)怎么看，這些女孩都長得很普通，小人中的小人4354面試了50多人后，他沒有挑選出意向中的紅人。

“當(dāng)時的第一感覺是遇到了‘騙子’。真不敢相信站在我面前的是平面模特或演員。雖然可以推出發(fā)布的照片或作品，但外形條件與國內(nèi)皮膚白皙美麗的網(wǎng)紅形象大不相同。例如，越南女孩子，即使身高1米65米，面試下來也感覺像面試一般職位，而不是演員。(莎士比亞。)亮叔說。

后來他才知道這與當(dāng)?shù)匚幕尘坝嘘P(guān)?！霸侥系哪贻p人都是和Facebook、YouTube和Insta Gram一起成長的。YouTube的商業(yè)模式是，我拍攝的東西一看就能賺錢。所以很多人在拍攝。這意味著越南的年輕人有豐富的演出機(jī)會。所以他們有信心自己的作品和演藝經(jīng)驗?zāi)軌驍y手并進(jìn)。”

為了這次創(chuàng)業(yè)，2019年，亮叔三次飛往越南進(jìn)行調(diào)查。在此期間，他會見了30 ~ 40人，包括當(dāng)?shù)嘏笥?、網(wǎng)絡(luò)人士、甚至導(dǎo)游、小網(wǎng)紅、公司職員等，通過吃飯、喝酒、聊天等最常用的方式了解了當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ?。這是為了去越南孵化網(wǎng)紅。

考察的重點是網(wǎng)絡(luò)平臺的工作形式、越南的經(jīng)濟(jì)、年輕人的消費意愿、年輕人使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。了解“當(dāng)我不等待的時候”的緊迫感涌上心頭。當(dāng)時，他聽說抖音——將于當(dāng)年晚些時候在越南聯(lián)機(jī)購物車功能，決定年底前在抖音上孵化頭部賬戶，搶占先機(jī)。

雖然只有兩個月，但亮叔感到“自信心爆棚”。當(dāng)時唯一的擔(dān)憂是——越南人的獻(xiàn)身程度，所以趕不上年末。因此，2019年國慶節(jié)，亮叔獨自背起背包前往越南，帶著幾位投資者準(zhǔn)備的500萬元資金。

來越南的第一件事是招兵買馬。演員，后期，招聘拍照，包括成立公司，亮叔第一次建公司只花了大約20天的時間。很快，第一個挑戰(zhàn)就來了。對于MCN來說，紅人無疑是最重要的部分。聽說胡志明市的演員是吳美風(fēng)，河內(nèi)地區(qū)的演員風(fēng)格更多，為了招募心儀的演員，特地從胡志明市飛往河內(nèi)，租了酒店會議室作為臨時場所，集中精力面試。一天半的時間里，他篩選了100份簡歷，面試了超過50名模特和演員，但最終還是發(fā)生了一開始的那一幕。更意想不到的是，本以為在2019年末上線的抖音購物車功能直到今年年初才上市。在這漫長的兩年多里，他的一部分同伴已經(jīng)在阿亮前的黑夜里倒下了。

過去，越南作為中低端制造業(yè)備受關(guān)注。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人口結(jié)構(gòu)年輕化，越南的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。根據(jù)We Are Social Hootsuite發(fā)布的《越南 2021年數(shù)字報告》，2021年1月越南有6872萬互聯(lián)網(wǎng)用戶。從2020年到2021年，越南互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為55.1萬人，增長了0.8%。2021年1月，越南的網(wǎng)絡(luò)利用率達(dá)到了70.3%。

另外，由于中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，競爭壓力越來越大。東南亞等市場人口基數(shù)大，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，市場有更大的想象空間。因此，過去社交、游戲、電商、網(wǎng)紅直播等目前在國內(nèi)人氣賽道上的中國公司也在關(guān)注越南。其中很多人像亮叔一樣跟隨趨勢去越南淘金。

01

我想在越南復(fù)制中國

亮叔直言，他在越南市場取得的成功大部分得益于中國經(jīng)驗。

例如，公司早期的主要原則之一是紅人賬戶屬于公司。這種設(shè)定大大避免了國內(nèi)網(wǎng)紅和經(jīng)紀(jì)公司之間普遍存在的糾紛問題。當(dāng)然，中國經(jīng)驗也體現(xiàn)在公司運(yùn)營的各個層面。

在去越南孵化網(wǎng)紅之前，亮叔在騰訊呆了12年，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)界的老手了。2017年從騰訊離職后，他曾在國內(nèi)一家電競方向的MCN工作過。第一年銷售額也能達(dá)到5000萬韓元，但是賽道越來越熱，很多客戶也有電競俱樂部的合作需求，所以當(dāng)時和一個電競冠軍一起成立了電競俱樂部。然而，競爭俱樂部是一個“吃錢黑洞”，他最終趕上了500萬投資赤字的臨界點，及時止損，賣掉了俱樂部。

第二次創(chuàng)業(yè)，他選擇來越南。首先，他在越南工作。第二，越南和中國文化具有動員性。更重要的是，比起國內(nèi)競爭激烈的MCN市場，越南網(wǎng)紅帶認(rèn)為是一片藍(lán)海。因此，他公司的所有決定都圍繞著“在越南直播”的核心目的反向展開。

在簽署了前六個網(wǎng)紅后，亮叔迅速開始投入創(chuàng)作。首先，每個號碼都是用不同的人設(shè)制作的，根據(jù)當(dāng)時的經(jīng)驗，團(tuán)隊選擇了打開盒子、搞笑、劇情等多個方向，總體上每個人都有各自的特點。(威廉莎士比亞。溫斯頓。經(jīng)驗名言。)每周發(fā)送7個內(nèi)容。當(dāng)初的內(nèi)容將根據(jù)國內(nèi)部分爆款進(jìn)行改編，保留大致的劇情邏輯，經(jīng)過越南當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊的討論，對伏華島等進(jìn)行區(qū)域化優(yōu)化，然后發(fā)表。2019年11月，首次視頻發(fā)布。一周左右，團(tuán)隊展示了第一個一百萬個視頻。呂叔還記得那個視頻的內(nèi)容。兩三個女生合租之間，有點像比較搞笑的獨幕劇。一個女生一邊吃棒棒糖一邊打掃馬桶，不小心把棒棒糖掉到馬桶里了，所以女生趕緊撿起來準(zhǔn)備扔進(jìn)垃圾桶。正好另一個女生路過，直接搶過來塞進(jìn)嘴里。就是這么簡單的內(nèi)容。不僅會爆炸。

隨著作家和攝影團(tuán)隊的啟動，從2019年12月到2020年1月，團(tuán)隊嘗試本土化創(chuàng)新，比國內(nèi)先探索了電視劇形式的迷你系列。電視劇16集，1集1分鐘。捕捉到這種形式的是越南人在YouTube上追獨幕劇的觀察，平臺上也充斥著很多“小作坊”獨幕劇。所以李樹想在抖音上繼續(xù)“復(fù)制炸彈”。

當(dāng)時，團(tuán)隊拿著韓劇的劇本，保留了劇情、大體的劇情沖突，替換了其中的細(xì)節(jié)，然后簡化，將整個故事濃縮在十幾集內(nèi)。播出后反響特別好的當(dāng)時，電視劇播出一個月來粉絲數(shù)暴漲。發(fā)表第一個內(nèi)容3個月后，球隊收獲了第一個200萬粉絲賬號。到了2020年7月，公司進(jìn)入了穩(wěn)定的發(fā)展時期，紅人穩(wěn)定了，隊友們逐漸手拉手，公司紅人也進(jìn)入了抖音前20名。

時間久了，亮叔也摸索出了一些經(jīng)驗。例如，最大的流量池來自劇情和搞笑內(nèi)容，搞笑內(nèi)容最能吸粉。其次是時尚類、變裝類，比較簡單，不需要語言，所以特別是在抖音上，一些“啞劇”的發(fā)行量面向全球觀眾，這意味著觀眾更多。與中國網(wǎng)紅開始明星化不同，越南的網(wǎng)紅和明星之間的界限是明確的。越南人喜歡看足球、摩托車相關(guān)內(nèi)容等真實內(nèi)容，所以總是引起共鳴。

方法論體系中最重要的一點是本土化。亮叔的團(tuán)隊，除了本人，其余都是越南本地人，這么強(qiáng)的本土化團(tuán)隊最大的優(yōu)點就是不要踩文化的坑?！耙恍﹪鴥?nèi)同事MCN習(xí)慣于搬運(yùn)，但實際上很多中國人喜歡的話題和熱梗是越南人無法理解的。因為社會發(fā)展環(huán)境不同，所以沒有共鳴。例如，以前相親主題在國內(nèi)聽起來很火，但對越南人來說似乎無法理解。想見到某人，在街上問聯(lián)系方式，在他們看來很正常。”

亮叔說：“在越南，YouTube的MCN非常發(fā)達(dá)，他們賺錢的邏輯也很明確。我們拍東西吧。看的人多就有廣告費。”但是在抖音上，播放量再大也賺不到錢。所以很多當(dāng)?shù)豈CN我看到了這么多粉絲，但是沒有賺錢，這是不可理解的。一開始，亮叔是帶著東西跑的。(威廉莎士比亞、泰姆派斯特、LATLID)因此，他要求團(tuán)隊的所有成員說越南語，因此，與可能擁有部分越南頭部賬戶30%-50%的外國用戶相比，他的團(tuán)隊賬戶當(dāng)?shù)赜脩暨_(dá)到了95%。當(dāng)初用賬號人設(shè)做的也是為了方便攜帶商品。

亮叔認(rèn)為，網(wǎng)紅腰帶在國內(nèi)這樣爆發(fā)，一定會在海外重演。尤其是在傳染病使很多人無法流動的情況下。而這是一個可復(fù)制的商業(yè)模式。

2020年，球隊試圖將經(jīng)驗復(fù)制到泰國，甚至亮叔開始飛越泰國和越南兩地。但是疫情的變化已經(jīng)在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時候各國開始封鎖，亮叔用了半年的時間遠(yuǎn)程運(yùn)營泰國市場。但是當(dāng)?shù)厝藢@個商業(yè)模式陌生，長途電話溝通效率低下，最終堅持了半年左右，泰國隊正式解散。亮叔把這次失敗歸因于傳染病。他打算等到越南公司成熟。如果更多時間注意力分散，疫情穩(wěn)定，將考慮在泰國重新開業(yè)。

02

最多一個月虧損60萬

讓亮叔沒想到的是，等購物車的功能，一等是兩年半。

目前，亮叔公司直屬賬號約20個，其中最大的兩個賬號粉絲數(shù)分別為1090萬和810萬，成為TikTok的龍頭賬號。 但是，公司至今沒有盈利。阿亮公司粉絲數(shù)量最大的兩個賬戶

從2021年開始，亮叔警惕地尋找——家公司開源節(jié)流的方法。 在此之前，公司在購物車功能上線之前，沉迷于粉末漲價，每月都吃大虧。 第一年每月平均8萬美元，最多的月超過10萬美元，也就是60萬元。 “2020年的一年，收入為7萬多美元，但那一年的支出為50萬美元。 ”

為了不在阿亮前的晚上倒下，2021年，公司開始設(shè)法改善收益狀況。 一方面，公司停止了所有的新成本，縮減了運(yùn)營，從內(nèi)容上看，基本上是通過搬運(yùn)來維持平臺的盈利，另一方面，公司開始接收廣告，為國內(nèi)出海的企業(yè)提供營銷服務(wù)。 幸運(yùn)的是，粉絲數(shù)量很高，去年一年盈利三個月，損失控制在一年10萬美元。

但是，越南的人氣廣告收入不高。 百萬級的網(wǎng)絡(luò)人氣，在TikTok上做廣告的收入在幾千元左右，“很便宜很便宜”。

另一方面，越南的廣告費用普遍較低，主要是消費力不足。 與YouTube和Facebook這樣的平臺外鏈開放性和兼容性相比，TikTok更為封閉，“客戶一般在投放時進(jìn)行監(jiān)控，他們也很容易推測(轉(zhuǎn)化率)。 但是，在TikTok上，你既不能跳到鏈條上，也不能復(fù)制和粘貼自己發(fā)送的副本。 ’tiktok的轉(zhuǎn)換門檻很高，廣告收入低于YouTube和Facebook等平臺。

2021年3月，公司開始探索作為開源一部分的電子商務(wù)。 當(dāng)時，Lazada和Shopee的商業(yè)形式是通過鏈接進(jìn)入平臺網(wǎng)站購物，也可以將流量分給發(fā)送鏈接的人。 “當(dāng)時，我特意找了公司的設(shè)計，做了一個類似小店的鏈接。 國內(nèi)嘀嘀購物，直接點擊鏈接跳轉(zhuǎn)一步購買即可，但TikTok需要看視頻點擊頭像進(jìn)入個人主頁點擊個人資料下方鏈接小”盡管如此，公司還是不想錯過賺錢的措施。

去越南的頭大半年，亮叔特別不安，經(jīng)常睡覺的時間都是凌晨三四點，但越南人不喜歡加班。 但對亮叔叔來說，這種壓力一方面來自于收益； 另一方面，它來源于管理節(jié)奏。

亮叔叔說，越南年輕人沒有機(jī)會，生活很安逸。 而適應(yīng)了大廠生活節(jié)奏的亮叔，習(xí)慣性地對員工要求很高，面對落差，常常陷入痛苦。 前期，他面臨的重要事情之一是“調(diào)整自己”。

“比如說，星期一給員工寄工作，要求截止日期是星期三，中國人提前做，有問題也來找我，星期三準(zhǔn)時交給你。 但是，越南人卻不是這樣。 我基本上星期三去聽。 他說出了什么問題，但不提前主動問我。 ”亮叔叔說，由于員工在主觀能動性和抗壓能力方面較差，一開始無法在約定時間向客戶提供方案，往往會失去客戶。 干脆，以后的事情都要先想一步，面對客人也會自動擴(kuò)大內(nèi)心的時間尺度。 “這就是文化差異，這些東西很微妙。 ”

在越南，亮叔也有差異化的管理。 例如，在國內(nèi)，組織嚴(yán)禁旗下的網(wǎng)紅包攬私事，但在越南，我明確告訴他們，在亮叔不影響工作的情況下，可以這樣做。 “他們很多人都抱有成為網(wǎng)紅和明星的夢想，但現(xiàn)在TikTok可能不足以支撐他們的名氣。 另外，現(xiàn)階段沒有購物車，所以他們現(xiàn)在也只能賺一份工資。 ”

好在今年3月，TikTok在越南正式開通了購物車功能。 亮叔和越南同行的朋友們，已經(jīng)加了碼把商品帶來了。 但是，這意味著將是一筆巨額投資。

03

越南的互聯(lián)網(wǎng)很獨特

一直以來，東南亞都是國產(chǎn)品牌出海的“據(jù)點”。 今年，隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)大遷徙的話題和2022年RECP落地帶來的關(guān)稅減免和貿(mào)易利益，越南也成為公眾關(guān)注的焦點。 除制造業(yè)外，越南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件如何？

東南亞一直是國產(chǎn)品牌出海的“基地”。在亮叔叔看來，越南互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自己的特色。

比如電商、越南人的消費習(xí)慣是貨到付款。 “很多人都想做跨境電子商務(wù)，但聽了之后，我覺得越南電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)還不夠。 請等一下。 但是，他們的用戶習(xí)慣就是這樣，既不能抱著國內(nèi)的想法硬要走過去，也不能直接駁倒他們自身發(fā)展還不夠快，應(yīng)該采取適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展階段的方式建立當(dāng)?shù)厥袌觥?”

不像視頻平臺，亮叔認(rèn)為，越南沒有比國內(nèi)愛優(yōu)騰更成熟的視頻平臺，但越南文化在Facebook和YouTube上。 所以，基于這些平臺的影視制作公司大量涌現(xiàn)，拍出了成本低廉、在中國可能不被稱為網(wǎng)絡(luò)劇的影視作品。 但是，這些作品仍然有很多參與者。 “你說他們的視頻行業(yè)發(fā)展得好嗎？ 我不這么認(rèn)為，但這種全民參與方式，中國也沒有。 他們有自己的視頻行業(yè)，并按照自己的國家特色發(fā)展。 ”

另外，對于“現(xiàn)在的越南是10多年前的中國”的說法，亮叔不能一概而論，根據(jù)具體領(lǐng)域來看，“物流行業(yè)可能是這樣，但網(wǎng)游、區(qū)塊鏈游戲等新銳的東西，未必比中國落后”

近幾個月來，很多人找到亮叔，詢問他在越南投資的機(jī)會。 他總是說：“什么時候去都不晚。 越南與中國相比發(fā)展滯后。 但是，前提是看清方向性，調(diào)整期待”。

對此，越南中國商會胡志明市分會會長趙駿對《中國企業(yè)家》說，他想在去越南之前澄清六個問題。 為什么要在越南投資？ 你打算做出口市場還是越南當(dāng)?shù)厥袌觯?你做過市場分析嗎？ 在房地產(chǎn)和股市投資時，你的資金如何合法進(jìn)出越南？ 你的經(jīng)營符合越南法律法規(guī)的要求嗎？ 你的操作有風(fēng)險嗎，怎么控制？

“越南也有很多漏洞。 比如政商環(huán)境、外匯管理，賺了錢怎么拿回來？ 例如中越關(guān)系等，一些新銳業(yè)務(wù)的法律正當(dāng)性不是很強(qiáng)。 當(dāng)然，每個國家都是如此。 但是，我建議大家出去看看。 因為那是新天地。 ”