亚洲综合网国产精品一区,最近高清中文在线国语字幕,中文字幕一区二区人妻 http://www.k5395.cn Fri, 30 Sep 2022 07:10:37 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 什么是銷(xiāo)售_如何做好銷(xiāo)售觀后感,做銷(xiāo)售的觀后感? http://www.k5395.cn/10385.html Sat, 01 Oct 2022 22:07:21 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10385 今天德元老師給大家分享銷(xiāo)售的兩個(gè)層次!

銷(xiāo)售的第一個(gè)層次,了解客戶(hù)的需求

銷(xiāo)售的第二個(gè)層次,改變客戶(hù)的認(rèn)知

你知道如何讓銷(xiāo)售變得更輕松嗎?

很多人,在從事銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)很努力的給客戶(hù)介紹產(chǎn)品,這種方法在銷(xiāo)售當(dāng)中叫做推銷(xiāo)。

更重要的是我們要了解客戶(hù)真正需要什么,要用營(yíng)銷(xiāo)的方式去做銷(xiāo)售。

高層次的銷(xiāo)售,就是能夠改變客戶(hù)的需求。

以我自身為例,我以前是不戴這種樹(shù)脂鏡框的眼鏡的,我只戴金屬眼鏡,因?yàn)樵谖业恼J(rèn)知里,我覺(jué)得戴金屬眼鏡顯得更加莊重、正式。

我戴了十幾年的金屬眼鏡,從讀初中的時(shí)候就開(kāi)始戴。有一次,我走進(jìn)一家眼鏡店想買(mǎi)一副新的金屬眼鏡,我詢(xún)問(wèn)店里面有沒(méi)有跟我現(xiàn)在戴著眼鏡差不多的款式?

他沒(méi)有直接說(shuō)沒(méi)有,而是這樣說(shuō):“先生,您的臉型以我的經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得您要更適合佩戴這種高端樹(shù)脂鏡框的眼鏡,這樣會(huì)顯得您更加年輕?!?/p>

由于我以前戴的是黃色金屬的款式,他說(shuō):“金屬款式會(huì)讓你顯得更加成熟,您目前已經(jīng)30歲了,如果帶上高端樹(shù)脂款的會(huì)顯得更加年輕,讓別人看不出你的真實(shí)年齡?!?/p>

聽(tīng)了他這句話,我一個(gè)從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)帶樹(shù)脂眼鏡的人,立刻馬上就決定下單購(gòu)買(mǎi)一副。

當(dāng)我?guī)蠘?shù)脂眼鏡后,感覺(jué)確實(shí)顯得更加年輕有活力,雖然有可能是心理作用,但是對(duì)方的銷(xiāo)售目的達(dá)到了。

他先是改變了我的觀念,所以我總結(jié)出來(lái):銷(xiāo)售的初級(jí)層次是介紹需求,銷(xiāo)售的高級(jí)層次是改變需求,改變觀念,改變認(rèn)知。

我們想要更輕松的完成銷(xiāo)售,要從銷(xiāo)售的初級(jí)層次進(jìn)入更高級(jí)的層次,去引導(dǎo)客戶(hù)的觀念,改變客戶(hù)的認(rèn)知。

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