自媒體拍對于有一定知識和技能的人來說，是一種能夠用自己的時間和智慧創(chuàng)造財富的方式。但是，如何才能做到自媒體拍賺錢，了解怎樣計算收益，這是很多人需要掌握的技巧。在這里，我們將通過實例分析，來介紹怎樣做自媒體拍賺錢，以及怎樣計算自媒體拍收益。
一、怎樣做自媒體拍賺錢？
1、尋找自己的領域
首先需要找到適合自己的領域。這可能是你的興趣、專業(yè)、技能或是最近火的話題。找到你的優(yōu)勢所在，才能做到獨樹一幟，吸引更多的關注和受眾。
2、拍攝視頻
在確定領域之后，就要開始拍攝視頻。在拍攝視頻的過程中，還需要注意一些細節(jié)。比如，拍攝器材、視覺效果、剪輯等等。同時還要擴展自己的人脈圈，結交更多的人，與志同道合的人交流。
3、上傳視頻
拍攝好的視頻上傳到各大自媒體平臺進行推廣。注意平臺的選擇，針對不同的平臺，要制作不同的視頻內容。另外，也可以在各大社交軟件上推廣自己的視頻，在這里飽受好友的分享和轉發(fā)。
4、問題和解答
通過自己的知識、技能和經驗，回答觀眾的問題，解決他們的疑惑，這是自媒體拍中很重要的環(huán)節(jié)。當觀眾對你的建議和解決方法感到滿意，你將得到他們的忠誠度和支持，從而帶來更多的流量。
5、商品推廣
自己建立品牌，也可以成為產品的代言人，為客戶推動銷售。在適當?shù)臅r候，向粉絲介紹你的產品或是你作為品牌的官方代言人，這將為你帶來巨大的曝光度和收益。
二、怎樣計算自媒體拍收益？
自媒體拍的收益來自于線上和線下兩方面。線上收益主要來自于廣告、分成、平臺鼓勵計劃等；線下收益主要來自于代言人、品牌合作、知識付費等。那么，如何計算自媒體拍收益呢？
1、廣告收益
在各大視頻平臺，注冊自媒體賬戶之后，在視頻中插入廣告就可以得到廣告收益了。不同平臺的廣告價值不同。具體來說，在短視頻平臺上，1萬次觀看可以得到100元到200元不等的廣告費用，而在綜合類或知識付費平臺上，1萬次觀看的廣告收益可能會達到500元以上。
2、品牌合作收益
作為品牌的代言人或熱度高的自媒體人，可以獲得品牌方贊助費用。這是自媒體拍的又一大收入來源。具體收益高低，取決于自媒體人的熱度、認可度和品牌的識別度等等，大約在一千元到一萬元不等。
3、知識付費收益
一些知識付費平臺可以讓自媒體人在平臺上售賣自己的知識，也可以做課程教練、線下活動主持人等，收益來自于課程售賣收入或是活動服務費。
4、社群付費收益
自媒體人還可以在微信等社交軟件上開設社群，實現(xiàn)自媒體付費，會員制收益等等。
以上是怎樣計算自媒體拍收益的幾種方式，但具體收益多少，還需要看個人的能力和努力。
三、怎樣取得自媒體拍的成功？
1、選對領域并不斷優(yōu)化
切入自己感興趣、熱愛、擅長的領域，要有持久的耐力和熱情去做，必須有不斷優(yōu)化的心態(tài)和行動。
2、吸引粉絲，提高自己的認可度
要不斷提高自己的知名度和認可度，需要不斷解決觀眾的問題和疑慮，給粉絲提供有價值的內容，保持良好的互動和反饋。
3、調整內容，滿足受眾的需求
要一定時期調整自己的內容，不同的時段可能會受到不同的用戶群體的喜歡和關注。在保持自己特色的基礎上，適當?shù)卣{整和改變，對于自媒體拍的進步有很大幫助。
結語：
自媒體拍現(xiàn)在已經成為一種越來越受歡迎的創(chuàng)業(yè)方式，完全可以在空閑時間做一些有價值的事情，并創(chuàng)造自己的收入。本文以自媒體拍案例為基礎，為大家總結了怎樣做自媒體拍賺錢及怎樣計算收益，并對自媒體拍預示的未來發(fā)展進行了一些探討。希望對大家進行參考和指導。
]]>我想說的是，呵呵呵，如果那么容易賺到，那還用他們教？難道他們就比人家聰明？
事先聲明，拍車賺錢計劃這個平臺沒有錯，它也是一個好平臺。但是，它被某些壞東西用來騙人，這是不允許的。
今天，我給大家揭露一下，所謂直播間里，那些所謂老師，告訴大家，賺錢計劃掙錢的套路。
直播間:
大家都知道，任何人開直播間，目的性就一個，賺錢！那么靠什么賺錢呢？
不明思議，一個是點贊量，一個禮物，還有一個就帶貨。
那些直播拍車賺錢計劃得主播，我們點進他（她)的直播間，第一個要求就是點300個贊，然后點亮燈牌，送禮物。
如果不按他們的要求，好，踢了！
好，等我們按要求完成任務了，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些主播的吃飯家伙是什么了。
一個聚光燈，一個話筒，一張紙，一支筆，一個人！
他們怎么操作呢？
1.點開抖音右上角搜索符號（他們說的是放大鏡）。
2.輸入拍車賺錢計劃，點擊搜索進入
3.進入后，畫面會出現(xiàn)一張拍車賺錢計劃廣告，點擊進入
4.進入拍車賺錢計劃界面，界面左邊，高收入車型，右邊是全部車型。
主播們會告訴我們，點擊右邊全部車型，找高收入車型，點擊進入，找我們想拍的高收入車型，然后記住車型，返回抖音界面。
好，直播間老師開始夸夸其談，開始炫耀，說什么，大家是不是不知道怎么拍？大家是不是找不到素材之類的話？
重點來了，直播間“老師”開始調胃口，說什么，拍車賺錢最關鍵的是，找到好的素材，一個好的素材，可以給大家?guī)矶啻蠖啻蟮氖找?，對不對?/p>
接下來，直播“老師”就會說，具體的素材尋找操作是多少節(jié)課教授，一節(jié)課多少培訓費（有299~2998之間)。
好，到這里，直播“老師”開始調出他的拍車賺錢計劃界面，畫面顯示，直播“老師”賺錢的數(shù)額，有幾百、幾千、幾萬，而且還告訴大家，這只是他一個星期的收入，對不對？
再接下來，直播“老師”又拿出微信界面，里面是他帶的最沒有前途的徒弟的聊天記錄給大家看，這時大家會注意到，直播“老師”最差的徒弟收入是每星期七、八千，而且還是剛剛加入拍車賺錢計劃，是不是？
好，步步為營，回到直播間，直播“老師”又調出拍車賺錢計劃界面，里面有很多人家拍過的視頻，視頻里，有一個最低保底200，對不對？直播“老師”還說，只要視頻通過考核，就有200的收益，是吧？
我想說的是，那些賺錢視頻，有一小部分是一些大神的作品，這個作品是真實的，大家想，人家粉絲有上千萬，拍什么視頻掙不了錢呢，是吧？還有大部分的視頻，數(shù)據(jù)都是用軟件改的，那些直播“老師”出資讓人改的，不是真實的數(shù)據(jù)。
呵呵，當直播間里在座的很多人就開始羨慕別人的收入，他們紛紛表示要交多少節(jié)多少節(jié)的課程費用，進行學習，對吧？
哈哈哈，大家上當了，原本這世上沒有傻子，對吧，為什么會上當咧？聽過“三人成虎”的典故嗎？意思就是，一兩個人說是真實的，人家不信，等到很多個人說是真實的，那么就變成真實的了，對不對？
回到剛才的話題，直播間里開始有部分人，繳費預定課程了，是吧？好，直播間里的，你、我、他開始蠢蠢欲動，還是沒敢繳費，好，直播“老師”發(fā)狠，啊，在直播間里，“隨機”點幾個粉絲界面，里面會有那些粉絲的收入，一個星期，一個月掙幾萬，幾十萬的，然后告訴大家，這是粉絲通過學習后，掙到的錢。
這時，你、我、他咬了咬牙，心想，不多，如果自己一個星期能賺幾千，一個月能掙幾萬，那么這點課程費就不值得一提，對不對，好，紛紛慷慨解囊，前仆后繼，我要一節(jié)，兩節(jié)，三節(jié)……，到后面，有人就直言，我訂全部的課程，對不對？
唉~，開始第一次上當，后面還會源源不斷的上當，一環(huán)扣一環(huán)呀，朋友們！
大家是不是認為，直播間里，有很多人訂課程，不會上當受騙？
我想說的是，實際上，直播間里，訂課程的，有很多人是主播“老師”的托，他們就是專業(yè)的直播間氛圍組，拿賞金的，不是真的交錢給主播的，反而是主播給錢給他們的，知道了嗎？
不好意思，字數(shù)太多了，明天再更新吧，謝謝大家的閱讀。
]]>對于租房一族們來說，搬家是擺脫不掉的“魔咒”，換工作搬、房租漲價搬、房租到期搬，甚至有的小伙伴搬家頻率高達半年一次。面對紛繁復雜的搬家事宜，找搬家公司是個不錯的選擇。那么，同城搬家用什么？小豐總結了4個判斷技巧。
1、客服：文明禮貌 擅于溝通
客服，作為和搬家顧客接觸的第一方面，我們可以根據(jù)實際情況來判斷，比如在與客服電話溝通時，先簡單咨詢幾個搬家方面的疑問，經過專業(yè)培訓的客服人員，是可以妥善解答顧客疑問，并能根據(jù)顧客的實際情況推薦合適的車型和搬家套餐。
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2、師傅：踏實有禮 專業(yè)規(guī)范
搬家?guī)煾?，作為把晉級服務的執(zhí)行者，搬家體驗的好壞很大程度上取決于師傅的言行。當然，關于師傅們的服務品質，在搬家之前，我們可以通過一些口碑平臺，看看搬家顧客對于搬家服務的評價。
又或者，在搬家現(xiàn)場看看師傅們的實際操作，雖然作為搬家用戶，我們都是門外漢，但是師傅們專業(yè)與否，我們都可以通過師傅們的一舉一動看出，比如：家具的拆裝是否有章法、攜帶的搬家工具是否專業(yè)、服務態(tài)度是否良好等。
3、售后：專人受理 快速賠付
搬家，作為上門服務行業(yè)的一種，由于顧客的實際需求和搬家環(huán)境不同，完全標準化較難實現(xiàn)，也因此，可能有著這樣那樣的客訴。但售后，是很多搬家公司的薄弱板塊，就小豐所知，很多搬家公司都是沒有售后部門的，因此在顧客投訴時，很難得到妥善解決。
4、收費：清晰合理 一目了然
無論是客服、師傅，還是售后，歸根結底都是服務板塊，說完了服務，我們現(xiàn)在說說搬家費用問題，作為搬家領域最讓人詬病的板塊，費用爭端不斷。
不少搬家公司收費項目混亂，在最后的費用核算環(huán)節(jié)，往往讓搬家顧客一個頭兩個大；還有些搬家公司，宣稱一兩百就可以搬新家，結果在搬家接受后卻獅子大開口，讓搬家顧客叫苦不迭。因此，在考察收費時，切記要保留報價單，并選擇收費清晰合理、一目了然的搬家公司。
俗話說：授人以魚，不如授人以漁！關于同城搬家用什么？小豐并不明確告訴你們答案，而是傳授給你們4個判斷技巧，掌握了這些，就再也不愁找不到好的搬家公司啦！如果你也有搬家需求，歡迎在評論區(qū)留言哦！
]]>企業(yè)的成本遠遠不止表面上看到的那些
企業(yè)的成本會經歷一個先下降再上升的過程
盡量細致、通俗學習《經濟學原理》，適合不想看太長原文又想學習經濟學原理的0基礎讀者，歡迎收藏備用。
第十三章 生產成本
企業(yè)成本是企業(yè)生產和定價決策的關鍵決定因素。生產成本將使我們更好地理解市場供給曲線背后的決策。
13.1什么是成本
13.1.1 總收益、總成本和利潤
企業(yè)的目標通常是利潤最大化。
企業(yè)從銷售其產品中得到的貨幣量稱為總收益。企業(yè)為購買投入所支付的貨幣量稱為總成本。我們把利潤定義為企業(yè)總收益減其總成本。這就是：
利潤=總收益－總成本
為了說明企業(yè)如何實現(xiàn)利潤最大化，我們必須全面考慮如何衡量總收益和總成本?？偸找媸呛唵蔚模核扔谄髽I(yè)生產的產量乘以它出賣這些產量時的價格。
13.1.2作為機會成木的成本
一種東西的機會成本是指為了得到那種東西所必須放棄的所有東西。當經濟學家講企業(yè)生產成本的時候，他們包括生產物品與勞務量的所有機會成本。
企業(yè)生產的機會成本有時是明顯的，而有時并不那么明顯。通常來說，投入生產的資金和員工工資是顯性成本，與此相比，企業(yè)的一些機會成本是隱性的，比如投入生產的資金如果用于別的投資產生的收益，又或者是投入的勞動做別的事產生的收益，這類放棄的收入也是成本的一部分。
顯性與隱性成本之間的區(qū)別說明了經濟學家與會計師分析經營活動之間的重要不同。經濟學家關心研究企業(yè)如何作出生產和定價決策，因此，當他們在衡量成本時就包括了所有機會成本。與此相比，會計師的工作是記錄流入和流出企業(yè)的貨幣。結果，他們衡量顯性成本，但忽略了隱性成本。
13.1.3 作為一種機會成本的資本成本
幾乎每一個企業(yè)的重要隱性成本都是已經投資于企業(yè)的金融資本的機會成本。例如，A用她儲蓄的30萬美元從前一個所有者那里買下了她的糕點廠。如果海倫把她的這筆錢存入支付5%利率的儲蓄賬戶，她每年將賺到1.5萬美元。因此，為了擁有自己的糕點廠，海倫放棄了一年1.5萬美元的利息收入。這1.5萬美元是A企業(yè)的機會成本之一。
為了進一步揭示經濟學家和會計師之間的差別，我們略微改換一下例子。假設現(xiàn)在A并沒有買工廠的30萬美元，而是用自己儲蓄的10萬美元，并以5%的利率從銀行借了20萬美元。海倫的會計師只衡量顯性成本，將把每年為銀行貸款支付的1萬美元利息作為成本，因為這是從企業(yè)流出的貨幣量。與此相比，根據(jù)經濟學家的看法，擁有企業(yè)的機會成本仍然是1.5萬美元。機會成本等于支付銀行貸款的利息（顯性成本1萬美元）加放棄的儲蓄利息（隱性成本5000美元）。
也就是說與會計師相比，經濟學家看得更深遠，會將隱性成本也算上去。
13.1.4 經濟利潤與會計利潤
由于經濟學家和會計師用不同方法衡量成本，他們也用不同方法衡量利潤。經濟學家衡量企業(yè)的經濟利潤，即企業(yè)的總收益減生產所銷售物品與勞務的所有機會成本。會計師衡量企業(yè)的會計利潤，即企業(yè)的總收益只減企業(yè)的顯性成本。
由于會計師忽略了隱性成本，所以，會計利潤大于經濟利潤。從經濟學家的觀點看，要使企業(yè)有利可圖，總收益必須彌補全部機會成本，包括顯性成本與隱性成本。
13.2 生產與成本
13.2.1生產函數(shù)
為了簡化我們的分析，我們假設海倫工廠的規(guī)模是固定的，而且，海倫只能通過改變工人數(shù)量來改變生產的糕點量。表13－l表示海倫的工廠每小時生產的糕點量取決于工人的數(shù)量。如果工廠中沒有工人，海倫生產不出糕點。當有一個工人時，她生產50塊糕點。當有2個工人時，她生產90塊糕點，等等。
表13-1 生產函數(shù)與總成本：海倫的糕點廠
圖13－2是這兩欄數(shù)字的圖形。投入量（工人）與產量（糕點）之間的這種關系被稱為生產函數(shù)。
第一章的經濟學十大原理之一是，理性人考慮邊際量，這個思想是理解企業(yè)決定雇傭多少工人和生產多少產量的關鍵。作為作出這些決策的一步，該表的第三欄給出了一個工人的邊際產量。任何一種生產投入的邊際產量是從那種投入增加一單位中所得到的產量的增加。
要注意的是，隨著工人數(shù)量的增加，邊際產量減少。這個特征被稱為邊際產量遞減。隨著工人數(shù)量增加，增加的工人與別人共同使用設備，而且在較為擁擠的條件下工作。因此，當雇傭的工人越來越多時，每個增加的工人對生產糕點的貢獻就越來越小了。
邊際產量遞減也反映在圖13－2上。生產函數(shù)的斜率衡量一個工人的邊際產量。隨著工人數(shù)量增加，邊際產量減少，生產函數(shù)越來越平坦。
13.2.2從生產函數(shù)到總成本曲線
要注意的是，隨著產量增加，總成本曲線越來越陡峭。當海倫生產的糕點數(shù)量多時，她必須雇傭許多工人。由于她的生產車間已經擁擠了，所以要多生產一塊糕點成本就很高。因此，隨著產量增加，總成本曲線變得較為陡峭。
13.3 成本的各種衡量
從企業(yè)總成本的資料中，我們可以得出幾種相關的成本衡量。為了說明如何得出這些相關的衡量，我們假設海倫的鄰居克拉德經營一家咖啡店。
表13-2 成本的各種衡量：克拉德的咖啡店
圖為克拉德咖啡店的總成本曲線
圖表都說明，隨著產量增加，生產成本陡升，邊際產量遞減。
13.3.1 固定成本與可變成本
總成本可以分為兩類。一些成本不隨著生產的產量變動而變動，稱為固定成本?？死碌墓潭ǔ杀景ㄋЦ兜淖饨?，因為無論克拉德生產多少咖啡，這種成本是相同的。同樣，如果克拉德需要雇傭支付工資的全職店員，無論生產多少咖啡，店員的薪水是固定成本。表13－2的第三欄表示克拉德的固定成本，在這個例子中是每小時3美元。
企業(yè)的一些成本隨著企業(yè)改變產量而變動，稱為可變成本。克拉德的可變成本包括咖啡店、牛奶和紙杯的成本：克拉德制造的咖啡越多，她需要買的這些東西就越多。同樣，如果克拉德必須多雇工人以便多生產咖啡，那么，這些工人的薪水就是可變成本。表的第四欄表示克拉德的可變成本。如果她不生產，可變成本是零，如果生產一杯咖啡，可變成本是0.30美元，如果生產2杯咖啡，可變成本是0.80美元，以此類推。
企業(yè)總成本是固定成本與可變成本之和。在表13－2中，第二欄的總成本等于第三欄固定成本加第四欄可變成本。
13.3.2 平均成本與邊際成本
作為企業(yè)所有者，克拉德必須決定生產多少。這種決策的關鍵部分是她的成本如何隨著產量水平的變動而變動。在作出這種決策時，克拉德要問她的生產主管下面兩個關于生產成本的問題：
生產普通的一杯咖啡要多少成本？
增加生產一杯咖啡要多少成本？
雖然乍一看這兩個問題似乎有相同的答案，但它們并不相同。這兩個答案對于了解企業(yè)如何作出生產決策十分重要。
為了找出生產普通一單位的成本，我們把企業(yè)的成本除以它生產的產量。例如，如果企業(yè)每小時生產2杯咖啡，它的總成本是3.8美元，普通一杯的成本是3.8美元/2，即1.9美元。總成本除以產量稱為平均總成本。由于總成本正是固定成本與可變成本之和，所以平均總成本可以表示為平均固定成本與平均可變成本之和。平均固定成本是固定成本除以產量，平均可變成本是可變成本除以產量。
表13－2的最后一欄表示當企業(yè)增加一單位產量的生產時總成本的增加量。這個量稱為邊際成本。例如，如果克拉德的生產從2杯增加到3杯，總成本從3.8美元增加到4.5美元，這樣，第三杯咖啡的邊際成本是4.5美元－3.8美元，即0.7美元。
如果Q代表產量，TC代表總成本，ATC代表平均總成本，MC代表邊際成本，那么，我們可以寫出：
平均成本=總成本/產量 ATC=TC/Q
邊際成本=總成本變動量/產量變動量 MC=ΔTC/ΔQ
在這里，△即希臘字母delta，代表變量的變動。邊際成本告訴我們，多生產一單位產品引起的總成本增加。
13.3.3 成本曲線及其形狀
圖13－4用表13－2的數(shù)據(jù)畫出了克拉德咖啡店的成本。橫軸代表企業(yè)產量，縱軸代表邊際成本和平均成本。圖形表示四條曲線：平均總成本（ATC）、平均固定成本（AFC）、平均可變成本（AVC）以及邊際成本（MC）。
遞增的邊際成本 克拉德的邊際成本隨著產量增加而上升。向上的斜率反映了邊際產量遞減的性質，當產量已經相當高時，生產額外一杯咖啡的成本更高。
U形平均總成本 克拉德的平均總成本曲線是U形的。平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和。
平均固定成本隨著產量的增加總是下降的，因為固定成本被分攤到更多量的產量上。
平均可變成本由于邊際產量遞減一般隨著產量增加而增加。平均總成本反映平均固定成本和平均可變成本的形狀。
在產量水平極低時，平均總成本高是因為固定成本只分攤在少數(shù)幾單位產品上。然后隨著產量上升，平均總成本下降，當產量達到一定程度時，平均總成本由于平均可變成本大幅度上升又開始增加。
U形曲線的底端對應著使平均總成本最小的產量，這種產量被稱為企業(yè)的有效規(guī)模，在這一有效規(guī)模上，固定成本和可變成本的平衡使總成本達到最低。
邊際成本和平均總成本之間的關系 只要邊際成本小于平均總成本，平均總成本就下降。只要邊際成本大于平均總成本，平均總成本就上升。
平均總成本和邊際成本之間的這種關系有一個重要的推論：邊際成本曲線與平均總成本曲線相交于有效規(guī)模時。這個交點是最低平均總成本。
13.3.4 典型的成木曲線
現(xiàn)實中的企業(yè)通常不會在雇用第一個工人后邊際產量就立即開始遞減，因為工人團隊可以進行分工，也就是在發(fā)生邊際產量遞減之前，會經歷一段時期的邊際產量遞增。
圖為一個典型企業(yè)的成本曲線
盡管這些曲線與我們以前的例子有所不同，但大鮑伯的成本曲線也有三個應該記住的最重要特征：
隨著產量增加，邊際成本最終要上升。
平均總成本曲線是U形的。
邊際成本曲線與平均總成本曲線在平均總成本曲線最低點相交。
13.4 短期與長期成本
由于許多成本在短期中是固定的，但在長期中是可變的，所以，企業(yè)的長期成本曲線不同于其短期成本曲線。圖13－6表明了一個例子。這個圖有三條短期平均總成本曲線——一個小型工廠、中型工廠與大型工廠。它還有長期平均總成本曲線。當企業(yè)沿著長期曲線移動時，它根據(jù)產量調整工廠的規(guī)模。
這個圖表示短期與長期成本如何相關。長期平均總成本曲線是比短期平均總成本曲線平坦得多的U形。此外，長期曲線位于所有短期曲線之下。這些特點的產生，是因為企業(yè)在長期中有更大的靈活性。
雖然圖13－6中的長期平均總成本曲線比短期曲線平坦，但它仍然是U形。當長期平均總成本隨著產量增加而減少時，可以說存在規(guī)模經濟。當長期平均總成本隨著產量增加而增加時，可以說存在規(guī)模不經濟。當長期平均總成本不隨著產量變動而變動時，可以說存在規(guī)模收益不變。
13.5 結論
本章的目的是提出一些我們可以用于研究企業(yè)如何作出生產與定價決策的工具。現(xiàn)在你應該懂得經濟學家所用的成本這個術語是什么意思，以及成本如何隨著一個企業(yè)生產的產量而變動。為了加深記憶，貼出成本的諸多類型的總結。
成本的諸多類型總結
本章總結
企業(yè)的目標是利潤最大化，利潤等于總收益減總成本。
當我們分析企業(yè)的行為時，重要的是要包括生產的所有機會成本。一些機會成本是顯性的，例如，企業(yè)支付給工人的工資。另一些機會成本是隱性的，例如，企業(yè)所有者在企業(yè)工作而不去找其他工作所放棄的工資。
企業(yè)的成本反映其生產過程。隨著投入量增加，典型企業(yè)的生產函數(shù)變得平坦，這表現(xiàn)了邊際產量遞減的性質。因此，隨著產量增加，企業(yè)的總成本曲線變得較為陡峭。
企業(yè)總成本可以分為固定成本和可變成本。固定成本是在企業(yè)改變生產量時不變的成本?？勺兂杀臼窃谄髽I(yè)改變生產量時改變的成本。
兩種相關的成本衡量都是從企業(yè)的總成本派生出來的。平均總成本是總成本除以產量。邊際成本是如果產量增一單位總成本應該增加的量。
在分析企業(yè)行為時，畫出平均總成本和邊際成本的圖形往往是有用的。對一個典型企業(yè)來說，邊際成本隨著產量增加而增加。平均成本隨著產量增加先減少，然后隨著產量進一步增加而增加。邊際成本曲線總是與平均總成本曲線相交于平均總成本曲線的最低點。
一個企業(yè)的成本往往取決于所考慮的時間長短。特別是許多成本在短期中是固定的，但在長期中是可變的。結果，當企業(yè)改變其生產水平時，短期中平均總成本可以比長期中增加更快。
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]]>如果要問數(shù)據(jù)分析需求最多的行業(yè)是什么？那一定是零售業(yè)。作為數(shù)據(jù)分析師，最擔心的就是分析報告沒有價值，那老李今天就來給大家分享一下零售行業(yè)指標使用的技巧和方法。加深大家對數(shù)據(jù)的認識，切實解決企業(yè)面臨的問題。
首先，我們來捋一下邏輯。不管是線上還是線下，零售始終不變的就是：把商品給用戶進行價值交換，“場”連接著“人”與“貨”。所以，零售的本質就是：人、貨、場。
指標體系的建立對于數(shù)據(jù)分析有著舉足輕重的作用，有了框架性的指標體系，后面的分析也就變得容易得多。我將分“人、貨、場”三個框架，搭建起分析指標。
人
不論是實體零售還是電商，最需要關注的人是顧客和員工。
沒有顧客，貨和場都失去了意義。而員工作為商品和顧客的連接，也起著非常重要的作用。顧客分析，只要是搞零售的，一定會去做。但員工分析，是很多人都會忽略的，但我要提到的是，員工是非常重要的。舉個例子，如果李佳琦是你的銷售，你們的營收會怎么樣？
（1）顧客分析
- 客單價：銷售額÷客戶數(shù)，反映了客戶的平均消費水平，對于產品定價、促銷、組合出售有很大幫助。
- 件單價：銷售額÷銷售量，反映商品的平均出售價格，對于衡量商品是否有利可圖以及定價都有很大幫助。
- 連帶率：銷售量÷成交次數(shù)，反映顧客單次消費件數(shù)，對銷售額有很大影響。
- 會員增長率：新增會員數(shù)÷期初會員數(shù)，會員增長率對回購有很大幫助。
- 會員貢獻率：會員銷售總額÷總銷售額，這與客戶關系管理有很大關系。
- 會員流失率：某段時間內流失的會員數(shù)÷期初會員總數(shù)，重點關注和維護。
- 會員平均年齡：某個時間段店內會員年齡總和÷有效會員總數(shù)，有利于構建用戶畫像。
（2）員工分析
- 平均成交時長：后一次成交時間-前一次成交時間，反映員工工作產出情況。
- 投訴率：投訴人數(shù)÷總人數(shù)，能夠衡量員工服務能力。
- 成交率：成交次數(shù)÷接待次數(shù)，便于統(tǒng)計個人的銷售能力。
- 完單率：這有一定時間期限，如周完單率、月完單率，是指付款之后沒有退款的單子，是真正反映個人銷售能力的指標。
- 離職率：離職人數(shù)÷一定周期內員工數(shù)，反映人員流動情況，與運營情況也有很大關系。
- 工資占比：員工總工資÷銷售額，反映員工配置是否合理。
貨
貨就是指商品，零售主要涉及的部分是采購-供應鏈-銷售和售后。下面的微笑曲線描述了物品從研發(fā)生產變?yōu)樯唐返娜^程。
（1）采購分析
- 廣度：品類數(shù)
- 寬度：SKU數(shù)
- 深度：采購的商品總數(shù)量÷采購的SKU總數(shù)
- 覆蓋度：有某款貨品類產品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產品的總店鋪數(shù)。
- 匹配度：這不是一個具體指標，是通過品類、型號、價格去判斷商品的銷售進度。
（2）供應鏈分析
- 訂單滿足率：訂單中能夠供應的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和
- 訂單執(zhí)行率：能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷總訂單數(shù)量
- 準時交貨率：準時交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單總數(shù)
- 訂單響應周期：系統(tǒng)中收貨時確認的時間-系統(tǒng)中下單的時間
- 庫存周轉率1：出庫數(shù)量÷[(期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量) ÷2]
- 庫存周轉率2：銷售數(shù)量÷[( (期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量) ÷2)]
- 客戶投訴率：客戶投訴訂單批次*訂單總數(shù)
- 庫存天數(shù)：期末庫存金額÷(某個銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù))
- 庫銷比：期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額
（3）銷售分析
- 售罄率：銷售數(shù)量÷（期初數(shù)量 + 期中新進數(shù)量）
- 折扣率：商品實收金額÷商品零售價
- 動銷率：某時期內銷售過的商品SKU數(shù) ÷（期初SKU+期中新進SKU）
- 品類結構占比：某品類銷售額÷總銷售額
- 價位段占比：某價格段銷售額÷總銷售額
- 正價銷售占比：正價商品銷售額÷總銷售額
- 價格彈性指數(shù)：價格彈性指數(shù)是商品價格變化1%時，商品銷量變化的百分比
（4）售后分析
- 退貨率：月退貨數(shù)÷總銷售數(shù)
- 月殘損率：月殘損商品數(shù)÷商品總數(shù)
場
場具象來說是我們產生購買的場所，像商店、超市、商場、餐廳以及網店等等。
- 銷售人效：銷售額÷店鋪面積
- 利潤人效：利潤額÷店鋪面積
- 租金倍率：銷售額÷租金
- 競品指數(shù)：本公司銷售額/量÷競爭對手銷售額/量
- 費銷比：促銷費用金額÷促銷期間產生的銷售額
- 目標完成率：促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標
- 同比增長率：同比增長數(shù)÷同期銷售額
- 促銷爆發(fā)度： (促銷期間的平均權重銷售額- 促銷后的平均權重銷售額) ÷促銷前的平均權重銷售額