綜合型商業(yè)街的類型豐富多樣，規(guī)模、空間布局、商業(yè)組合和環(huán)境氛圍等方面各具特色。然而，在規(guī)劃設(shè)計(jì)這些商業(yè)街時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵要素是不可或缺的。讓我們來聊聊鹿鳴青年社區(qū)在這方面的見解。

客戶構(gòu)成分析：客戶群體的定位是影響商業(yè)街規(guī)模、形態(tài)與風(fēng)格的關(guān)鍵設(shè)計(jì)依據(jù)。對(duì)客戶的社會(huì)階層、消費(fèi)心理以及購物習(xí)慣的研究是進(jìn)行商業(yè)街設(shè)計(jì)的根本。

商業(yè)業(yè)態(tài)是商業(yè)街設(shè)計(jì)的核心要素，其中包括了商業(yè)、餐飲、娛樂等多種類型的構(gòu)成、比例和分布。妥善安排它們的層次關(guān)系以及相互關(guān)聯(lián)，將對(duì)商業(yè)街未來的發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響。

街道布局：在總體較小的規(guī)模下，主干道的設(shè)計(jì)形式多元化，這種配置能夠?qū)崿F(xiàn)較高的建筑密度。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時(shí)，從主要街道衍生出的次要街道則成為增加臨街商鋪的有效方式。然而，過長(zhǎng)的次要街道會(huì)影響商業(yè)的吸引力，通常300米長(zhǎng)度的商業(yè)街會(huì)讓人感到舒適，而超過500米則可能使人感到疲憊和乏味。

人們的尺度感受：宜人的尺度通常受到歐洲傳統(tǒng)商業(yè)街的影響。商業(yè)街的設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞顧客的步行體驗(yàn)進(jìn)行考量。顧客的注意力主要集中在建筑的首層，對(duì)于二樓及以上的部分，通常不太在意。

造型設(shè)計(jì)：建筑外觀的設(shè)計(jì)可以從三個(gè)層面來理解。首先是宏觀層面，也即建筑的輪廓及其與天際線的關(guān)系。其次是中觀層面，指的是人們?cè)谥械染嚯x對(duì)建筑的認(rèn)知，主要涉及建筑物表面的開窗與封閉墻面之間的對(duì)比，以及立面上水平和垂直線條的布局。最后是微觀層面，當(dāng)人們靠近建筑時(shí)的直接體驗(yàn)。因此，在設(shè)計(jì)商業(yè)街的外部形態(tài)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注宏觀和中觀層面的元素，而商業(yè)街內(nèi)部則應(yīng)聚焦于中觀和微觀層面的設(shè)計(jì)。此外，成熟的商鋪外觀設(shè)計(jì)也要考慮到對(duì)外觀改造的可能性，預(yù)留出店名、招牌、廣告和其他裝飾物的空間。

在商業(yè)街的設(shè)計(jì)中，軟性面材的使用愈發(fā)普遍，例如帳篷布遮陽、竹木外裝飾、懸掛的旗幟及其他織物和招牌等元素。這一發(fā)展使得建筑立面的設(shè)計(jì)更加貼近室內(nèi)裝飾的風(fēng)格。因此，設(shè)計(jì)師需要超越傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的淺層思考，以更高的裝修精度來進(jìn)行商業(yè)街立面的設(shè)計(jì)。

景觀小品的設(shè)計(jì)對(duì)于商業(yè)街的室外空間及氛圍的營(yíng)造起著至關(guān)重要的作用。比如，外部用餐區(qū)、涼亭等功能性設(shè)施，以及花壇、噴泉和雕塑等景觀元素，它們與燈具、指示牌和電話亭等設(shè)施構(gòu)成了一個(gè)有趣的空間。用燈籠、古董或其他道具作為裝飾，同時(shí)也需要對(duì)鋪地材料、面磚和欄桿等表面材料進(jìn)行精心選擇。這些元素共同構(gòu)成了商業(yè)街與游客之間的直接聯(lián)系。為了增強(qiáng)這一聯(lián)系的親和力，必須從景觀和小品的設(shè)計(jì)入手，進(jìn)一步提升商業(yè)街的整體設(shè)計(jì)效果。

標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)：出色的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)可以顯著增強(qiáng)商業(yè)街的品牌形象和文化價(jià)值，提升顧客的視覺體驗(yàn)和行為感受。它與商業(yè)街所彰顯的主題相互促進(jìn)。同時(shí)，標(biāo)識(shí)還可以將實(shí)用性與趣味性結(jié)合起來，提升顧客的愉悅感受。

鹿鳴青年社區(qū)項(xiàng)目坐落于天津市北辰區(qū)光榮道與天平路的交匯處，恰好位于天津商業(yè)大學(xué)東門附近。該項(xiàng)目由程嘉商業(yè)管理（天津）有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目總建筑面積達(dá)2.4萬平方米，旨在打造一個(gè)融合美食、娛樂、購物、休閑及辦公功能的綜合性生活街區(qū)。

最近參觀中，很多人都提到希望在業(yè)余時(shí)間從事一些副業(yè)。今天我們整理了21個(gè)副業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站可以幫助你實(shí)現(xiàn)在業(yè)余時(shí)間創(chuàng)造更多收入的夢(mèng)想。

你可以利用這些網(wǎng)站來把你的技能變現(xiàn)。

只需一臺(tái)電腦，你就能夠隨時(shí)隨地賺錢，這意味著你可以選擇只工作而無需到辦公室上班。

1、甜心工廠

該平臺(tái)專注于打造一個(gè)高附加值的自由職業(yè)市場(chǎng)，涵蓋了新媒體運(yùn)營(yíng)、短視頻創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、編劇創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)工作領(lǐng)域，為用戶提供半日和全天的靈活選擇。

2、小蜜蜂云工作

在這個(gè)網(wǎng)站上，你可以選擇計(jì)件、計(jì)時(shí)和長(zhǎng)期工作三種模式，涵蓋了設(shè)計(jì)、短視頻運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客服等領(lǐng)域，并且還有實(shí)習(xí)工作和職能崗位可供選擇。

3、云隊(duì)友

在云隊(duì)友網(wǎng)站上，你可以發(fā)布自己的技能，比如設(shè)計(jì)、文案、寫作、技術(shù)、音視頻運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等，然后等待有需求的人找到你。

4、程序員客棧

這個(gè)平臺(tái)專為具有IT背景的業(yè)余程序員提供了接單賺錢的機(jī)會(huì)，作為網(wǎng)站的開發(fā)者，你可以在上面接受任務(wù)。

5、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

這個(gè)在線平臺(tái)旨在為工程師和產(chǎn)品經(jīng)理提供任務(wù)。任務(wù)按小時(shí)計(jì)費(fèi)，薪資由平臺(tái)安全托管，讓您放心。

6、電壓社區(qū)

電壓社區(qū)作為一個(gè)提供遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)的招聘網(wǎng)站，已經(jīng)擁有八年的歷史。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以瀏覽各種發(fā)布的工作任務(wù)，并且可以與其他用戶分享工作經(jīng)驗(yàn)和交流心得。

7、行家

行家采用先付款后工作的模式，提供全職和基建任務(wù)，涵蓋了運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、法務(wù)、研發(fā)、產(chǎn)品、財(cái)稅等崗位。你可以在任務(wù)板塊瀏覽所有招聘崗位，找到適合自己的工作。

8、圓領(lǐng)

圓領(lǐng)平臺(tái)提供了多達(dá)300種不同的技能選擇，涵蓋了剪輯、logo設(shè)計(jì)、視頻運(yùn)營(yíng)、文案、小程序開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、PPT等等。這里總能找到適合自己的工作，可以作為賣家在平臺(tái)上發(fā)布任務(wù)，并等待別人下單。

9、BOSS直聘

BOSS直聘是一家著名的招聘網(wǎng)站，除了提供傳統(tǒng)工作崗位外，還為求職者提供了大量的遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)。不僅崗位類型多樣，而且你還可以通過在線溝通直接與雇主交流，非常便捷。

10、一品微客

一品微客是一個(gè)歷史悠久的網(wǎng)站，上面的任務(wù)類型豐富，數(shù)量眾多，涵蓋了設(shè)計(jì)、開發(fā)、文案、營(yíng)銷、裝修、翻譯等各種任務(wù)。用戶可以在廣場(chǎng)上看到所有正在招募的崗位，并通過投標(biāo)方式確定最終人選。

11、遠(yuǎn)程點(diǎn)work

遠(yuǎn)程點(diǎn)work目前提供了700多個(gè)職位。這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，首頁即展示了所有的崗位信息，讓用戶輕松地查找所需信息。

12、云工網(wǎng)

云工網(wǎng)擁有涵蓋設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品等多種崗位類型的工作機(jī)會(huì)。你可以在網(wǎng)站上注冊(cè)成為簽約工作者，展示你的技能，并由網(wǎng)站來托管你的收入和薪資支付，確保您工作完成后能夠安全可靠地收到報(bào)酬。

以下是一些面向希望賺取美元的伙伴的國外網(wǎng)站，它們?yōu)槟峁┝巳碌臋C(jī)會(huì)。

13、Fiverr網(wǎng)站

Fiverr網(wǎng)站上提供各種任務(wù)，例如翻譯、文章編輯、校對(duì)中文，還有幫助外國人學(xué)習(xí)漢語，甚至包括發(fā)布菜譜。 最重要的是，這里有許多潛在的買家。 如果你擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)logo、制作PPT模板、翻譯、視頻剪輯、撰寫文案或其他特殊技能，都可以在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布你的服務(wù)來賺錢。

14、Upwork

Upwork是一個(gè)著名的國際外包平臺(tái)，涵蓋了多種任務(wù)類型，單個(gè)服務(wù)的定價(jià)相對(duì)較高，而且難度也較大。

15、Freelancer

通過Freelancer平臺(tái)，您可以接單并選擇合適的項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。客戶通常會(huì)給出一個(gè)價(jià)格范圍，然后您可以根據(jù)自己的條件和技能提交競(jìng)標(biāo)。最終，客戶會(huì)選擇合適的服務(wù)提供者進(jìn)行合作。在這個(gè)平臺(tái)上，您可以找到各種任務(wù)類型，包括軟件開發(fā)、寫作、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷等。

16、99designs

99designs是一個(gè)專門為設(shè)計(jì)師提供項(xiàng)目接單的平臺(tái)。如果你擅長(zhǎng)海報(bào)設(shè)計(jì)、PPT設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)等相關(guān)技能，可以考慮在這個(gè)網(wǎng)站上接單。你可以選擇直接與客戶合作或者參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。

17、Toptal

Toptal的特點(diǎn)是報(bào)酬高、任務(wù)質(zhì)量高、難度適中，適合經(jīng)驗(yàn)豐富的人有機(jī)會(huì)接到微軟、愛彼迎等大客戶的項(xiàng)目。

18、Remoteok

Remoteok平臺(tái)提供清晰分類的兼職任務(wù)和全職崗位，并且還有實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)供用戶選擇。

19、Dribbble

Dribbble是一個(gè)為設(shè)計(jì)師提供遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)的平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以在這里展示自己的作品，如插畫、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和攝影作品，從而獲得更多的工作機(jī)會(huì)。

20、Guru

Guru是一個(gè)提供自由工作時(shí)間和具有吸引力的薪酬的平臺(tái)。自由職業(yè)者可以通過該平臺(tái)填寫個(gè)人資料并瀏覽適合自己的任務(wù)。此外，他們還可以查看發(fā)布任務(wù)者的資質(zhì)，從而確保能夠安心工作。

21、PeoplePerHour

PeoplePerHour是一個(gè)備受歐洲用戶歡迎的自由職業(yè)平臺(tái)。在這個(gè)網(wǎng)站上，你可以找到涵蓋網(wǎng)站開發(fā)、寫作、翻譯、攝影、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)錄入、新媒體運(yùn)營(yíng)等常見任務(wù)類型的崗位機(jī)會(huì)。無論你是尋找工作的自由職業(yè)者還是需要雇傭人才的企業(yè)，都能在這里找到大量的用戶并且發(fā)現(xiàn)豐富的崗位機(jī)會(huì)。

希望以上21個(gè)網(wǎng)站可以幫助大家實(shí)現(xiàn)在副業(yè)方面超越主業(yè)的目標(biāo)，通過這些網(wǎng)站展示自己的技能，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和收入。

我是Connie婷婷姐，一個(gè)通過職場(chǎng)起伏經(jīng)歷過三次職業(yè)轉(zhuǎn)換，最終成功找到自己喜歡且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，成為一名職業(yè)規(guī)劃師和求職輔導(dǎo)教練。我已經(jīng)幫助1000+人找到了既能讓他們快樂又能賺到錢的工作。

如果你對(duì)職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)轉(zhuǎn)型、簡(jiǎn)歷面試有疑惑，可以關(guān)注我的頭條賬號(hào)。關(guān)注后，你可以通過私信領(lǐng)取2023年求職大禮包，包含2022年的薪酬趨勢(shì)總結(jié)報(bào)告、2023年市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)報(bào)告以及高薪簡(jiǎn)歷模板，幫助你解決求職問題。

卡項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，合理的設(shè)計(jì)可以更容易被顧客接受和推廣，并為將來的卡項(xiàng)鋪設(shè)基礎(chǔ)，便于升級(jí)和拓展。有關(guān)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的全面解析將在即將上線的ME時(shí)代美業(yè)視頻課中進(jìn)行，屆時(shí)專家會(huì)分享各種課程并介紹應(yīng)用市場(chǎng)下載ME時(shí)代優(yōu)選APP就能免費(fèi)參與。今天，我們將簡(jiǎn)要討論卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的核心原則，希望對(duì)大家有所幫助。

（一）低門檻法

很多顧客不愿意辦卡，是因?yàn)橐淮涡砸鲚^多的錢客戶肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢的心理，給顧客看似不需花錢或極少花錢的方案，卡項(xiàng)的好壞直接影響到店鋪成交率，對(duì)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有全盤了解非常重要。了解更多關(guān)于卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的知識(shí)，可以通過ME時(shí)代優(yōu)選APP上的專家老師免費(fèi)課程，這將對(duì)您的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方式方法會(huì)有很多啟發(fā)。

免費(fèi)聽課地址已更新為：https://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.times.metimes

我們提供了一項(xiàng)全新的美容服務(wù)方案，只需每天支付一塊錢，顧客每年只需繳納365元，就可以享受全年美容護(hù)理服務(wù)。這個(gè)方案主要是通過低價(jià)位吸引顧客，然后通過全年銷售來獲取其他利潤(rùn)。

年卡的價(jià)格是2400元，如果使用次數(shù)達(dá)到20次或以上，年底可以返還1000元或2000元。

以上方案采用低價(jià)拓客，然后逐步進(jìn)行再銷售，例如轉(zhuǎn)讓卡片或捆綁項(xiàng)目等方式。

（二）透支法

針對(duì)具備消費(fèi)能力的顧客，提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此，對(duì)于他們來說，提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性，促使他們提前充值預(yù)存。然而，需要注意的是在制定此類策略時(shí)要把握一個(gè)“度”。對(duì)于ME時(shí)代優(yōu)選APP即將上線的美業(yè)課程來說，老師在9月15日的課程中對(duì)這類設(shè)計(jì)方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。因此，了解和掌握這一設(shè)計(jì)方案以及相關(guān)的注意事項(xiàng)對(duì)于避免傷害客戶至關(guān)重要。如欲獲得更多相關(guān)信息和注意事項(xiàng)，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接免費(fèi)了解：

抱歉，我無法訪問外部鏈接?？梢院?jiǎn)單告訴我這個(gè)鏈接涉及的內(nèi)容嗎？我可以幫你描述這個(gè)內(nèi)容，并提供相關(guān)的信息。

方案1：儲(chǔ)值卡是美容院用來進(jìn)行銷售的一種方式。在沒有新品牌、新項(xiàng)目或新顧客的情況下，它們的促銷策略是：消費(fèi)者購買儲(chǔ)值卡，比如1萬元（也有8000或6000元的選項(xiàng)），可以享受項(xiàng)目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。

方案3： 保值卡?？蛻纛A(yù)存2萬，2年后進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理后，可獲得全部退回的2萬現(xiàn)金，這被稱為美容股票。

消費(fèi)者可以選擇繳納一萬元，然后在接下來的一年內(nèi)不受次數(shù)限制，隨時(shí)挑選自己喜歡的各種服務(wù)項(xiàng)目，無論是什么時(shí)間。

這種促銷政策設(shè)計(jì)能夠迅速帶來大量資金，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種舉措可能是得不償失的，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

（三）對(duì)比法

消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行比較，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。因此，在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)中，對(duì)比法是一種重要的策略?？梢酝ㄟ^設(shè)置兩種不同價(jià)格和價(jià)值的卡項(xiàng)，突出主要銷售卡的性價(jià)比，從而吸引更多的消費(fèi)者選擇。在ME時(shí)代優(yōu)選APP9月15日即將上線的免費(fèi)視頻課中，老師將結(jié)合客戶心理分析每一種卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，并探討如何將其與客戶心理相結(jié)合。

美容院年卡價(jià)格為1800元，購買后將獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。此外，還可以在購買后的下半年繼續(xù)享受服務(wù)。

第二個(gè)選擇是購買美容院的年卡，價(jià)格為2000元，您還可以獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢就可以享受美容服務(wù)（前三個(gè)月只提供服務(wù)，不銷售產(chǎn)品）。

不論消費(fèi)能力高低，顧客總是喜歡覺得自己占到了便宜。因此，這種設(shè)計(jì)通過對(duì)比方案1，促使顧客去選擇方案2。

美容院設(shè)計(jì)1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于，顧客相對(duì)于1000元卡來說，至少要得到3倍以上的好處才會(huì)被吸引。而相比1280元卡和2880元卡，3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。

因?yàn)槠邢?，今天我?huì)分享三個(gè)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則，歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們，或者下載ME時(shí)代優(yōu)選APP，隨時(shí)隨地免費(fèi)收聽課程。我們下一期會(huì)繼續(xù)深入討論這個(gè)話題。

本課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)會(huì)9個(gè)生字，認(rèn)識(shí)15個(gè)生字，并理解詞語的意思；流利地朗讀課文，了解蜘蛛三次開店的過程。教學(xué)重點(diǎn)包括識(shí)字、寫字、理解詞語的意思，以及正確流利地朗讀課文并了解蜘蛛開店的趣事。教學(xué)難點(diǎn)在于理解凡事沒有一帆風(fēng)順，只有堅(jiān)持不懈才能成功，否則一事無成。

在第一課時(shí)的教學(xué)過程中，老師出示了口罩、圍巾、襪子的圖片，引發(fā)學(xué)生興趣，通過此引導(dǎo)學(xué)生思考蜘蛛開店遇到的困難。接下來進(jìn)行了初讀課文，并通過小組合作學(xué)習(xí)、詞語認(rèn)讀、朗讀等方式讓學(xué)生感知大意。學(xué)生隨后自由讀課文，小組合作學(xué)習(xí)朗讀并相互檢查糾正。在最后的歸類指導(dǎo)環(huán)節(jié)，學(xué)生學(xué)習(xí)了寫字的技巧，并進(jìn)行了評(píng)議提高。

請(qǐng)核對(duì)以上內(nèi)容后返回。

本節(jié)課的內(nèi)容主要是幫助學(xué)生復(fù)習(xí)和理解課文《蜘蛛開店》，通過學(xué)習(xí)1-4自然段、5-8自然段和9-11自然段來突破重點(diǎn)，深入理解蜘蛛遇到的困難和挑戰(zhàn)。通過師生互動(dòng)的形式，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行朗讀、討論和提問，以加深對(duì)課文內(nèi)容的理解和記憶。最后通過延伸思考，引導(dǎo)學(xué)生想象自己是蜘蛛的角色并結(jié)合自己的創(chuàng)意，進(jìn)行課文內(nèi)容的拓展和延伸學(xué)習(xí)。

重新表達(dá)的內(nèi)容已經(jīng)返回，希望可以幫到您。

《蜘蛛開店》教學(xué)反思

這個(gè)故事選自二年級(jí)語文下冊(cè)第七單元，是一篇簡(jiǎn)單易懂的童話故事。故事中的蜘蛛決定開一家商店，但每次來的顧客都讓它感到挫敗，由于這種挫敗，蜘蛛反復(fù)改變它的經(jīng)營(yíng)策略，從賣口罩變成賣圍巾，再變成賣襪子。通過這個(gè)故事，我們可以了解到任何一件事情都不像我們想象的那樣簡(jiǎn)單，因此在做事情時(shí)不能想當(dāng)然。這個(gè)故事貼近兒童生活，篇幅不長(zhǎng)，語言幽默風(fēng)趣，為兒童構(gòu)建了一個(gè)理想中的世界。

優(yōu)點(diǎn)：

在導(dǎo)入環(huán)節(jié)中，提出了關(guān)于蜘蛛、河馬、長(zhǎng)頸鹿和蜈蚣特點(diǎn)的問題。這個(gè)設(shè)計(jì)延續(xù)了上一課關(guān)于大象耳朵的內(nèi)容，并為后續(xù)學(xué)習(xí)“蜘蛛為什么要更換店名”做了鋪墊。同時(shí)，這個(gè)問題設(shè)計(jì)也有利于幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容。此外，學(xué)生們對(duì)動(dòng)物的特點(diǎn)表現(xiàn)出濃厚的興趣，并積極暢所欲言，這激發(fā)了學(xué)習(xí)積極性。

本課課文是關(guān)于蜘蛛三次開店的故事，其中段落內(nèi)容具有重復(fù)性。老師在教學(xué)中應(yīng)重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)第一次開店的過程，從老師的引導(dǎo)到學(xué)生自主閱讀、自我領(lǐng)悟，培養(yǎng)學(xué)生的自主閱讀和學(xué)習(xí)能力。

重點(diǎn)語句是“蜘蛛忙了一個(gè)星期，才織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾?！弊プ　懊α艘粋€(gè)星期”和“織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。請(qǐng)學(xué)生首先用輕快的語氣讀出“蜘蛛忙了一個(gè)星期”，然后用有點(diǎn)吃力和滿足的語氣讀出“織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾”。透過這個(gè)對(duì)比，感知蜘蛛付出的努力與完成目標(biāo)帶來的成就感。

指導(dǎo)學(xué)生通過簡(jiǎn)單的示意圖復(fù)述故事，并展開想象，鼓勵(lì)學(xué)生講故事的同時(shí)為故事加一個(gè)結(jié)尾，為后面的展開想象說一說做鋪墊。

不足：

在教學(xué)中，有時(shí)候語言表達(dá)過于繁瑣，需要注意一些口頭語的使用。

重視培養(yǎng)學(xué)生通過閱讀獲得感悟的能力，讓他們?cè)陂喿x過程中自然而然地理解重點(diǎn)詞語和句子，從而提高閱讀理解能力。

由于第一課時(shí)對(duì)蜘蛛的形象尚未深入，現(xiàn)在應(yīng)該在本課上幫助學(xué)生更深入地了解和分析蜘蛛形象。

我會(huì)努力抓住每一次機(jī)會(huì)，積極上好每一節(jié)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)反思并且努力彌補(bǔ)自己的不足。

為了吸引有限的用戶和有限的資金，各個(gè)品牌都在不斷創(chuàng)新大促活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略。本文作者總結(jié)了5種大促活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略，并提供了8張策略圖，希望能夠?yàn)槟峁┮恍┯杏玫膮⒖肌?/p>

每年的大促活動(dòng)都備受關(guān)注，不僅電商平臺(tái)展開了激烈的“公關(guān)戰(zhàn)”，各品牌商也在“銷量戰(zhàn)”中展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引有限的用戶資源和有限的購買力，大促活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略也是層出不窮。在這里，我們總結(jié)了5種大促活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略和8張策略圖，希望能幫助品牌商更好地準(zhǔn)備下一次大促活動(dòng)。

01 運(yùn)營(yíng)操盤手的關(guān)鍵價(jià)值是制定合理的活動(dòng)節(jié)奏周期

“運(yùn)營(yíng)是個(gè)筐，但你真的要什么都往里裝嗎？”

相較于初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，運(yùn)營(yíng)操盤手更注重以運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為中心，制定全面的策略，并將運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解為可執(zhí)行的階段性動(dòng)作。此外，他們還能夠利用高效的運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果，以達(dá)到不同目的，如拉新、留存、促活等。這樣一來，運(yùn)營(yíng)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析也能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)結(jié)果提供有力的支持。

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是指在一定時(shí)間范圍內(nèi)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)，合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)任務(wù)和活動(dòng)的時(shí)間和頻率，以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)效果。

以一次618活動(dòng)的大促為例，活動(dòng)周期可以拆解為以下幾個(gè)階段：

1. 策劃階段：在活動(dòng)開始前，需要進(jìn)行活動(dòng)策劃，包括確定活動(dòng)主題、目標(biāo)、策略、預(yù)算等。

2. 預(yù)熱階段：在活動(dòng)開始前的一段時(shí)間內(nèi)，需要進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)，包括發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、提前推出部分優(yōu)惠等，以吸引用戶的關(guān)注和參與。

3. 開幕階段：活動(dòng)正式開始后的第一天，需要進(jìn)行開幕式活動(dòng)，包括發(fā)布活動(dòng)規(guī)則、推出限時(shí)優(yōu)惠等，以吸引用戶的購買欲望。

4. 高峰階段：活動(dòng)進(jìn)行中的高峰期，需要加大宣傳力度，推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷策略，以吸引更多的用戶參與。

5. 尾聲階段：活動(dòng)即將結(jié)束前的一段時(shí)間內(nèi)，需要進(jìn)行尾聲活動(dòng)，包括發(fā)布活動(dòng)總結(jié)、推出最后的優(yōu)惠活動(dòng)等，以吸引用戶的購買決策。

6. 結(jié)束階段：活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，需要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和反思，包括對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估和分析，以及對(duì)下一次活動(dòng)的改進(jìn)和優(yōu)化。

以上是一次618活動(dòng)的大促的活動(dòng)周期拆解，通過合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)任務(wù)和活動(dòng)的時(shí)間和頻率，可以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)效果。

為了確?；顒?dòng)的成功，活動(dòng)周期需要經(jīng)過前期策劃、預(yù)熱、正式活動(dòng)、后期總結(jié)等多個(gè)階段。這個(gè)過程可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，也可能只有幾天，具體取決于活動(dòng)的規(guī)模和類型。為了制定合理的規(guī)劃，我們需要仔細(xì)分析以往的活動(dòng)數(shù)據(jù)，了解活動(dòng)的成功因素和失敗原因，以便在下一次活動(dòng)中做出更好的決策。

每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都有其關(guān)鍵活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。在預(yù)售和專場(chǎng)期間，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并進(jìn)行策略調(diào)整，對(duì)于整個(gè)促銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)至關(guān)重要。

在商品預(yù)售期，我們需要充分測(cè)試商品規(guī)則，不斷優(yōu)化商品搜索、商品組合和展示位置等，以確保順利進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)。在專場(chǎng)期間，我們需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，以及商品和庫存的配比，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)效果。

在活動(dòng)進(jìn)行中，一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)看板應(yīng)該包含能夠?qū)崟r(shí)調(diào)整的產(chǎn)品檔位和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。通常只需要核心的幾組數(shù)據(jù)就可以快速調(diào)整活動(dòng)策略。如果活動(dòng)涉及到線下門店，還需要考慮熱銷、滯銷和倉庫的配比。

02 核心數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)復(fù)盤，高效素材沉淀應(yīng)用

我們?cè)谌粘５慕?jīng)營(yíng)中，實(shí)際上會(huì)開展大量的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

對(duì)于過去的活動(dòng)，需要進(jìn)行數(shù)字效果的評(píng)估，同時(shí)分析好的活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵因素，以及差的活動(dòng)的缺點(diǎn)和不足之處。這些都需要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤，以便在未來的活動(dòng)中做出更好的決策和規(guī)劃。

為了及時(shí)了解活動(dòng)效果，我們整理了一個(gè)最簡(jiǎn)版的核心指標(biāo)，可以幫助運(yùn)營(yíng)小組快速復(fù)盤一次活動(dòng)的情況。雖然每個(gè)運(yùn)營(yíng)小組都有自己的核心指標(biāo)進(jìn)行分析，但這個(gè)最簡(jiǎn)版的核心指標(biāo)可以在活動(dòng)結(jié)束后快速判斷活動(dòng)的效果。

重新創(chuàng)作：

除了分析當(dāng)前活動(dòng)的效果，每一次活動(dòng)的復(fù)盤還能夠積累大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)用的素材，因此做好復(fù)盤是非常重要的。只有將分析和洞察轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)后續(xù)行動(dòng)的策略，才能使得這些分析和洞察變得有意義。因此，做好復(fù)盤可以事半功倍。

03 策略營(yíng)銷定向收割，智能客服省心省力

用戶運(yùn)營(yíng)是整個(gè)大促的核心，因此拆解不同人群的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)素材非常重要。特別是對(duì)于會(huì)員群體，他們對(duì)整個(gè)大促的貢獻(xiàn)率非常高，因此需要單獨(dú)建立一個(gè)獨(dú)立線程的活動(dòng)體系。

對(duì)于會(huì)員的運(yùn)營(yíng)，需要分解會(huì)員體系和活動(dòng)，以及對(duì)會(huì)員的觸達(dá)策略和活動(dòng)素材進(jìn)行部署。

除了傳統(tǒng)的客服坐席，企業(yè)在客服策略上還可以善用微信生態(tài)來解決常規(guī)客服問題。通過小程序和服務(wù)號(hào)，企業(yè)可以發(fā)送滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)品等，為客戶提供更多的福利和優(yōu)惠。此外，企業(yè)還可以利用企業(yè)微信社群來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)客服和社群種草運(yùn)營(yíng)，提高客戶滿意度和忠誠度。

通過規(guī)范快捷語回復(fù)和關(guān)聯(lián)問題的設(shè)置，可以有效減輕高峰期客服的工作壓力，提高整體服務(wù)效率。

04 內(nèi)容素材豐富多樣，精準(zhǔn)觸達(dá)按效匹配

在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)施中，需要制作各種不同的載體工具，如紅包、優(yōu)惠券、H5落地頁等，同時(shí)也需要選擇適合的觸達(dá)通道，制定相應(yīng)的活動(dòng)周期和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo)，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

以下是幾種在大促銷售中常見的內(nèi)容素材：

當(dāng)然，在大促期間之外，我們也有很多其他的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)可以進(jìn)行。這些活動(dòng)素材可以在特定時(shí)期進(jìn)行，例如拼團(tuán)和新用戶專享等。我們也可以大力推廣老帶新的活動(dòng)，這不僅能夠增加用戶數(shù)量，還能為整體GMV帶來貢獻(xiàn)。選定的常規(guī)活動(dòng)素材可以貫穿整個(gè)時(shí)間周期，為我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供持續(xù)的動(dòng)力。

05 占領(lǐng)心智要了解用戶，大促的緊張氛圍需要營(yíng)造

盡管商品運(yùn)營(yíng)的目的是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但從根本上來說，我們?nèi)匀恍枰钊氲亓私庥脩?，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)姆绞较蛴脩籼峁┳钸m合他們的產(chǎn)品。

在大促期間，由于用戶數(shù)據(jù)量大且指標(biāo)繁多，為了幫助運(yùn)營(yíng)人員快速做出業(yè)務(wù)判斷，我們整理了適合周度復(fù)盤的快速指標(biāo)。

在整個(gè)促銷活動(dòng)期間，為了激發(fā)用戶的購買欲望，需要不斷營(yíng)造緊張感。我們總結(jié)了12種最常用的制造緊張氛圍的小技巧，可以結(jié)合不同的營(yíng)銷手段來取得更好的效果。

為了更有效地向客戶傳達(dá)庫存告急的信息，可以考慮通過短信直接發(fā)送給客戶，這比使用彈窗等方式更為有效。同時(shí)，對(duì)于已經(jīng)售罄的商品，應(yīng)該打上售罄的標(biāo)志，這樣可以讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)想法，從而促進(jìn)他們購買其他商品。

每一次重要的促銷活動(dòng)都是對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一次“實(shí)戰(zhàn)演練”，通過對(duì)用戶行為的分析和對(duì)工具的巧妙運(yùn)用，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

除了少數(shù)幾場(chǎng)大促活動(dòng)，我們需要與用戶長(zhǎng)期保持良好的互動(dòng)和溝通，以建立情感鏈接，建立親密的用戶關(guān)系。

本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的原創(chuàng)文章，作者是酒仙橋石原里美。未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。

根據(jù)要求重新創(chuàng)作：

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不管哪一種收費(fèi)方式，作為旅行社的老板，都需要考慮自身業(yè)務(wù)規(guī)模和預(yù)算，不能削足適履。下面就分析一下這三類收費(fèi)方式的區(qū)別。

第一類：按照交易額收費(fèi)

按照交易額收費(fèi)，主要是針對(duì)小微旅行社或是夫妻店，因?yàn)榻灰最~少，一次性花幾千塊乃至上萬塊買一套小程序，成本過高，但是按照交易額收費(fèi)的話，一般是一個(gè)點(diǎn)左右，如果一個(gè)月交易額是一萬塊，那也交100塊錢，很劃算。

目前，微程之家也推出了這樣的產(chǎn)品，供小旅行社使用，快速將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上，能夠讓大家都實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在疫情期間積蓄能量，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

第二類：按年收費(fèi)

按年收費(fèi)的產(chǎn)品，一般適用于中小旅行社，年交易額大于五十萬的業(yè)務(wù)，最好是百萬以上，這樣會(huì)更加劃算。而且這類產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在選擇技術(shù)開發(fā)商的時(shí)候，需要考慮產(chǎn)品是否是垂直旅游行業(yè)的。比如微程之家就是垂直于旅游行業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，在微信旅游小程序排行上，保持在前三的位置。

第三類：定制系統(tǒng)，一次性收費(fèi)

定制產(chǎn)品適用于年交易額過千萬，且有自身需求的旅行社，畢竟定制開發(fā)一般都需要幾十萬的，所以就目前市場(chǎng)情況來看，選擇定制系統(tǒng)的，還是占少數(shù)。

所以，作為旅行社，旅游商家在選擇轉(zhuǎn)型線上時(shí)，一定要考慮自身規(guī)模，當(dāng)然如果不確定什么適合自己，那不如免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)小程序，先用起來，先讓自身業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，再考慮下一步。

那么微信小程序?yàn)槭裁催m合旅游行業(yè)呢?

一、對(duì)用戶而言

一般情況來說，大多數(shù)的人每年也就一兩次的旅游機(jī)會(huì)，為了旅游而下載一年才用一兩次的APP就是完全不劃算的行為。而微程之家旅游小程序即用即走、不占內(nèi)存的優(yōu)勢(shì)就完全符合了這些低頻需求。

準(zhǔn)備旅游的時(shí)候，打開微信小程序查景點(diǎn)、訂酒店、購機(jī)票一氣呵成，不用的時(shí)候也不怕放著會(huì)占用手機(jī)內(nèi)存，讓手機(jī)卡頓。

二、對(duì)于商戶而言

1、傳統(tǒng)線下旅行社

首先OTA搶占了大量的旅游市場(chǎng)資源，再加上APP開發(fā)成本和獲客成本都很高，且效果得不到保障，這使得傳統(tǒng)線下旅行社的線上轉(zhuǎn)型之路變得艱難。而旅游業(yè)小程序開發(fā)門檻沒有那么高 ，再加上微信坐擁9億的活躍用戶量，引流獲客的潛力不斷提升，微信小程序就成了傳統(tǒng)線下旅行社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新出路。

比如現(xiàn)在很多傳統(tǒng)旅行社只能以口述或紙質(zhì)打印的方式告知用戶一個(gè)旅游產(chǎn)品的價(jià)格、日期、內(nèi)容等詳細(xì)的信息，用戶就處在被動(dòng)一方，但是如果通過微程之家微信小程序制作產(chǎn)品目錄，再將小程序推薦給用戶，就能讓用戶自主查詢各種信息，方便又快捷，還能增加用戶黏性。

2、線上旅游企業(yè)

對(duì)于線上的旅游企業(yè)來說，用戶的出行場(chǎng)景都是線下的，比如逛旅游景點(diǎn)、住酒店、看電影等，這時(shí)候利用微信小程序連接線上線下的能力，能夠方便布局線下場(chǎng)景。

用戶不需要下載APP，只要掃一掃二維碼就能享受到和APP一樣的服務(wù)。其實(shí)微信小程序不占內(nèi)存、即用即走的特點(diǎn)就是為了讓用戶滿足需求的同時(shí)不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存，而旅游業(yè)小程序開發(fā)連接線上線下為用戶提供了更便捷的服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)都非常適合旅游業(yè)，把旅行中的所有需求都串聯(lián)到一起了。

首先站在用戶角度來說，旅游小程序操作方式很簡(jiǎn)單便捷，用戶在微信內(nèi)就可解決購票、訂酒店、查景點(diǎn)的所有需求。

其次對(duì)企業(yè)自身而言，傳統(tǒng)的旅行社主要通過線下宣傳，服務(wù)本地客源，宣稱力度很小，轉(zhuǎn)型做旅游小程序，在宣傳、獲客、轉(zhuǎn)化方面都得到極大地提升。

微程之家小程序擁有社群運(yùn)營(yíng)、紅包裂變等多種服務(wù)，幫你快速獲客，朋友圈營(yíng)銷、線上線下一體化營(yíng)銷，幫你促進(jìn)成交，直播帶貨、抖音POI掛載等最新功能，幫你實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。

每一天這個(gè)世界都與眾不同

無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新

圍繞核心的就是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——要素、利益機(jī)制、增值體系

本文分享幾個(gè)傳承了幾千年的商業(yè)模式供大家思考

希望在時(shí)間復(fù)利的思考下，能對(duì)你有所啟發(fā)。

從古至今有5種商業(yè)模式一直傳承至今，經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn)，是真正的硬核商業(yè)模式

國家商業(yè)模式

產(chǎn)品商業(yè)模式

社交商業(yè)模式

圈子商業(yè)模式

店鋪商業(yè)模式

國家商業(yè)模式——以“土地”+“人口”為核心要素配置的商業(yè)模式

從古至今，國家商業(yè)模式一直都是最高級(jí)、最難級(jí)的商業(yè)模式

首先，執(zhí)行國家商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)——統(tǒng)治階級(jí)或者治理階層，要提出一整套完善的服務(wù)全國家體系的思想和方針，這個(gè)步驟里，涉及到大量的思想教育和文化教育。在歷史進(jìn)程中，無數(shù)國家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都直接或者間接提出類似主張。堯舜禹上古時(shí)代的“無為而治”，大禹的兒子啟開啟了“家天下”，陳勝吳廣的“王侯將相，寧有種乎”，大漢的“獨(dú)尊儒家”等等，這些受歷史環(huán)境或者時(shí)代背景影響，都不是系統(tǒng)的完整的社會(huì)商業(yè)模式?？v觀幾千年東西方國家發(fā)展史，從奴隸制到封建制，都是商業(yè)模式演化的歷史。到了現(xiàn)代，政黨制，選舉制，都是全民舉證來實(shí)現(xiàn)更好的治理思想。

其次，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要對(duì)全國家商業(yè)模式負(fù)責(zé)。不僅僅有經(jīng)濟(jì)上的全社會(huì)覆蓋業(yè)務(wù)流程，還有政治和軍事上的架構(gòu)和管理。這里非?？简?yàn)一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)“人”的理解與駕馭，這也是商業(yè)模式核心中的最重的一點(diǎn)。

最后，國家商業(yè)模式是不斷的拓展“土地”和“人口”的，國家商業(yè)模式的底層是建立在土地和人口上的，用人口運(yùn)作土地，持續(xù)運(yùn)作資源產(chǎn)生社會(huì)增值。所以，國家模式帶有天然的擴(kuò)展性。進(jìn)入現(xiàn)代后，各個(gè)國家的和平與發(fā)展成為主流。土地變換成各種無形資源，人口變成了影響力。所以，現(xiàn)代國家商業(yè)模式的發(fā)展都是在爭(zhēng)奪更多類似土地的無形資源和廣泛的社會(huì)影響力。

產(chǎn)品商業(yè)模式——以“價(jià)值”和“交換”為核心流程的商業(yè)模式

有人以來，人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)或者虛擬場(chǎng)景中，都有大量的需求。

因?yàn)樾枨蟮谋l(fā)，導(dǎo)致了產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展壯大。人類社會(huì)越往前走，人口總量不斷增加，需求總量就不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)品商業(yè)模式將長(zhǎng)久不衰。

人們的需求很具體，同時(shí)也有很多共性。而產(chǎn)品是解決人們需求最近最簡(jiǎn)單的方案。當(dāng)你洗頭的時(shí)候，需要洗發(fā)水，當(dāng)你吃飯的時(shí)候，有無盡的食物，當(dāng)你口渴的時(shí)候，各種水類，當(dāng)你亞健康的時(shí)候，各種健康品。。。。。產(chǎn)品離人場(chǎng)景最近，解決痛點(diǎn)的交付流程最短，交換達(dá)成的共識(shí)流程簡(jiǎn)單粗暴，所以變現(xiàn)路徑也最短。就這樣，產(chǎn)品商業(yè)模式成為了整個(gè)社會(huì)最普遍的商業(yè)模式。

產(chǎn)品商業(yè)模式中最核心的要素是“價(jià)值”和“交換”。不能創(chuàng)造交換價(jià)值的產(chǎn)品無法完成正常交換流程，使用套路流程或者強(qiáng)行交換，都是違背基礎(chǔ)社會(huì)邏輯，無法延續(xù)。而有交換價(jià)值的產(chǎn)品沒有做好流通，讓交換的過程受到阻礙，無法實(shí)現(xiàn)交換也是非常痛苦。所以“產(chǎn)品力”+“流通力”是產(chǎn)品商業(yè)模式的核心邏輯。

社交商業(yè)模式——以“信任”+“傳播”為核心組成的商業(yè)模式

社交也是從有人類就存在的場(chǎng)景。人類除了物質(zhì)需求外，還有大量的精神需求和心靈需求，這兩種需求讓人與人之間產(chǎn)生了社交場(chǎng)景。在社交場(chǎng)景中，人與人之間可以通過信任、口碑形成有效的交易背書，實(shí)現(xiàn)交換，最早的物物交換的場(chǎng)景就是社交。同時(shí)社交場(chǎng)景還具備一種自發(fā)性的傳播特征，容易很快的實(shí)現(xiàn)裂變。所以社交商業(yè)很早就形成了，并持續(xù)的發(fā)展。

在當(dāng)代，隨著信息時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng)）的高速發(fā)展讓人們的社交場(chǎng)景從單純的線下擴(kuò)充到線上，而且隨著增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、5G6G、元宇宙時(shí)代的布局，人們大量的線上社交場(chǎng)景會(huì)常態(tài)化。當(dāng)然無論是線上線下，社交場(chǎng)景的突破都給社交商業(yè)模式帶來了極大的發(fā)展。

前幾年的微商、社交電商加上這幾年的社交新零售，都是以線上社交裂變?yōu)闃I(yè)務(wù)獲客模型搭建的社交商業(yè)模式，我們?cè)?jīng)聽說的各種企業(yè)商會(huì)，比方說最近在抖音上火爆的潮汕商會(huì)，其實(shí)都是社交商業(yè)模式，不同的社交商業(yè)形態(tài)中具體變現(xiàn)形態(tài)不一樣。

“圈子”商業(yè)模式——以“共識(shí)”+“群體”為核心要素的商業(yè)模式

有人的江湖，必然有圈子。這句話來源于人類社會(huì)的發(fā)展史上的群居效應(yīng)，同時(shí)在人類從獸性走向社會(huì)屬性的歷史進(jìn)程中，群體效應(yīng)逐漸放大。因?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)力和協(xié)同生產(chǎn)的進(jìn)步，人們需要更多的群居和群體勞動(dòng)來共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值求得生存。在勞動(dòng)過程中，人們產(chǎn)生了個(gè)性化的興趣、愛好、審美等等，讓人們?cè)谏鐣?huì)化生存中實(shí)現(xiàn)社交的需求的同時(shí)形成了“圈子”。

小圈子、社群、圈層，都是對(duì)人們對(duì)同類屬性聚集體的稱呼，我們今天統(tǒng)一叫做“社群”。社群這種生意從古至今，長(zhǎng)盛不衰，和社交商業(yè)模式一樣，有著千變?nèi)f化的商業(yè)變現(xiàn)。我們?cè)谟懻撋虡I(yè)變現(xiàn)時(shí)，必須要明確一個(gè)非常重要的原則，不能復(fù)制的變現(xiàn)，也就是不能形成規(guī)?；虡I(yè)，僅僅停留在生意的層面上。社群里可以賣貨、賣內(nèi)容、賣人脈鏈接、賣資源，不僅僅豐富，而且立體多元化，讓用戶感受到信賴，當(dāng)然，前提，你售賣的“產(chǎn)品”要能做到交付。

傳統(tǒng)的“圈子”商業(yè)因?yàn)闀r(shí)代束縛，雖然大面積開花，但是不具備單一變現(xiàn)邏輯大面積覆蓋，只有極少數(shù)“大道至簡(jiǎn)”的模式可以支撐，比方我們說的“丐幫”“商會(huì)”等。然而到了信息時(shí)代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人的鏈接原來越方便，線上空間開拓，大量的小眾的“圈子”生意覆蓋復(fù)制到全國甚至全球，同時(shí)隨著電子支付、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)的發(fā)展，大量傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式、社交商業(yè)模式都可以通過“圈子”這種商業(yè)模式快速覆蓋和執(zhí)行放大，比如“社群團(tuán)購”“生鮮電商”等等。

未來，我們將在線上全面的進(jìn)入去中心化、分布式的虛擬空間生活生存發(fā)展，線上的社群商業(yè)模式，是絕大多數(shù)中小微企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

店鋪商業(yè)模式——以“展現(xiàn)”+“陳列”為主體的即時(shí)交換商業(yè)模式

人類發(fā)展之初，稍微有了點(diǎn)規(guī)模，就產(chǎn)生了集市！

店鋪這種商業(yè)模式只要人類社會(huì)的生產(chǎn)力在不斷進(jìn)步，大量的產(chǎn)品被制造出來需要流通，就會(huì)長(zhǎng)期存在。在不同的時(shí)期，呈現(xiàn)的形態(tài)不一樣而已。單體的店鋪聚合在一個(gè)場(chǎng)景就形成了集市，集市會(huì)放大店鋪的流量聚集能力。

我們現(xiàn)在來看“實(shí)體店”當(dāng)下的慘不忍睹的狀況，你會(huì)相信這個(gè)商業(yè)模式會(huì)消失嗎？

事實(shí)上不僅僅不會(huì)，而且未來還會(huì)有大發(fā)展?，F(xiàn)在死去的只是那一批傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)店，已經(jīng)不適合時(shí)代發(fā)展需求，同時(shí)本身沒有自我進(jìn)化能力的小微經(jīng)營(yíng)者。而活下來的，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的，也已經(jīng)變化成全新的實(shí)體店和全新的集市。我們用“文和友”這種來舉例，大量的傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)在這波經(jīng)濟(jì)下沉期中失去，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律，而類似“文和友”這種全新物種會(huì)全新出發(fā)，獲得更好的發(fā)展。

當(dāng)然，無論你在線上還是線下開店鋪，本質(zhì)的商業(yè)模式屬性是沒有變化的。你在線上開個(gè)淘寶店、拼多多店、抖音小店、等等，都是單體店鋪，如果你是組合了多家不同行業(yè)的店，你開的就是個(gè)集市。無論單店還是集市，兩個(gè)核心工作和要素——做好“展現(xiàn)”+“陳列”。線下有線下屬性的展現(xiàn)和陳列，而線上也有其線上屬性的展現(xiàn)和陳列。展現(xiàn)什么，陳列什么，是重中之重！??！

時(shí)間是最真實(shí)的審查員，也是一把鋒利的鐮刀，刀鋒所過之處，一切不靠譜的商業(yè)模式，在時(shí)間長(zhǎng)河中都露出了真實(shí)面目，留下來的都是靠譜和牛逼?。?！

諸位看官，看看你現(xiàn)在所處的商業(yè)模式是不是這5種商業(yè)模式中的一種，或者是幾種復(fù)合在一起的。

時(shí)間長(zhǎng)河流淌，剩下的都是長(zhǎng)期主義者

你好，商業(yè)模式洗禮下的長(zhǎng)期主義者！

世界如此之新，我們持續(xù)見面

在中國原創(chuàng)力量迅猛發(fā)展的這幾年里

有一家公司常被網(wǎng)友形容為

“國內(nèi)神一樣存在的工業(yè)設(shè)計(jì)公司”

讓無數(shù)甲方爭(zhēng)相與它合作

以品牌力和產(chǎn)品力跑出新賽道

逐漸影響并引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)

成立至今7年

設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多達(dá)上千件

不僅三大國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)拿到手軟

更是多次突破行業(yè)傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新

這家“大神級(jí)”公司就是佳簡(jiǎn)幾何

前段時(shí)間

象君去到深圳采訪了魏民老師

佳簡(jiǎn)幾何工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人兼CEO

出乎意料地了解了更多關(guān)于

這支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精彩故事

以下內(nèi)容來自魏民老師自述

從誤打誤撞到專業(yè)

運(yùn)氣好，學(xué)了工業(yè)設(shè)計(jì)

上大學(xué)時(shí)，我是閉著眼睛選的專業(yè)，因?yàn)槟菚?huì)也不了解工業(yè)設(shè)計(jì)?？赡苁沁\(yùn)氣，讓我正好選到了自己喜歡的。

不過這是之后才發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)槲掖蛐牡走€是認(rèn)為，學(xué)任何一個(gè)專業(yè)需要的是堅(jiān)持，我既然選了工業(yè)設(shè)計(jì)，就一定要盡全力去學(xué)好。

貓王·RADIOOO系列

為了證明自己的能力，大學(xué)期間我完全投入在了學(xué)習(xí)上。4年學(xué)習(xí)時(shí)間沒有寒暑假，每天早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都在做設(shè)計(jì)，到大學(xué)畢業(yè)產(chǎn)出的作品應(yīng)該有幾百個(gè)。

大一大二我把手繪和軟件完全學(xué)會(huì)了，然后大三大四我開始參加大大小小的比賽，差不多有上百場(chǎng)。

蘇泊爾品牌年輕化產(chǎn)品系列

雖然名次有好有壞，但比起在大賽中拿到金獎(jiǎng)得第一名，真正讓我開心的是通過大量賽事我收獲了更多做設(shè)計(jì)的底層能力。

網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品系列 獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：iF Design Awardx4｜G-Mark Design Awardx3

比如出圖能力、排版能力、高效建模、在極短時(shí)間內(nèi)想到一個(gè)好點(diǎn)子等等很多細(xì)節(jié)的把控，這些東西我認(rèn)為是更重要的。

包括我自己的語言表達(dá)能力，也是通過比賽路演答辯得到鍛煉的。

Ulike冰點(diǎn)脫毛儀

哪怕再?zèng)]有底氣，也要上去講

以前讀書的時(shí)候我不敢說話，在大學(xué)的時(shí)候參加了15~20次路演答辯，真實(shí)的情況就是，即使知道自己不擅長(zhǎng)，但還是逼著自己去闡述自己的設(shè)計(jì)，哪怕清楚自己的作品還不是很成熟，也要上去講。

360智能家居產(chǎn)品系列 獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：iF Design Award x3｜紅星獎(jiǎng)x1

三次五次，久而久之，無形之中這個(gè)表達(dá)能力就潛移默化的形成了，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)能力不僅被練就了，還在不斷提升。

HAUSWIRT海氏一人食小烤箱

這其實(shí)就是基礎(chǔ)能力，它的重要性不比你會(huì)多少軟件技能差。

工作后你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是對(duì)接甲方還是去設(shè)計(jì)周做講演，需要不停地表達(dá)去和觀眾分享輸出自己的觀點(diǎn)，非常受用。

阿里巴巴設(shè)計(jì)周2021論壇現(xiàn)場(chǎng)

設(shè)計(jì)師要多看歷史

小時(shí)候一直畫國畫的經(jīng)歷，讓我知道了研究歷史的重要性，直到現(xiàn)在我也很愛看各種歷史書籍。

不僅是設(shè)計(jì)史藝術(shù)史，還有科技史文化史，我覺得各個(gè)領(lǐng)域的歷史都是值得去看的，看清楚了就會(huì)想明白很多事情。

一個(gè)人的思想會(huì)真正影響整個(gè)的表達(dá)，而表達(dá)則影響了世界最終長(zhǎng)什么樣子。

我的設(shè)計(jì)要足夠帥

我的設(shè)計(jì)要足夠帥

早期的時(shí)候，我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就兩點(diǎn)，一為了讓客戶選中我的方案，二我的設(shè)計(jì)必須得帥。

這是最真摯的需求。不只是為了證明給自己看，也是為了證明給別人看。

SOOCAS 素士發(fā)膜吹風(fēng)機(jī)

佳簡(jiǎn)幾何的價(jià)值觀：務(wù)實(shí)和勇敢

從價(jià)值觀來說，佳簡(jiǎn)幾何一直強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)詞叫務(wù)實(shí)和勇敢，務(wù)實(shí)就是你是否真的在解決問題，我們一定要問清楚這件事情為什么是我們做。

接著在務(wù)實(shí)的落地到每一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品怎么表達(dá)，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，品牌策劃等等，最后為客戶提供一整套的產(chǎn)品形象整體策略。

LANSERAL藍(lán)系品牌全案設(shè)計(jì)

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，同樣一個(gè)案子，我們更愿意前期花非常充足的時(shí)間去打磨細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取提案的時(shí)候一稿過。

即使給到客戶只有簡(jiǎn)短幾十頁的PPT，但是我們可以把整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和表達(dá)先做到最好。

DONHA 杜那

否則，即使花了2個(gè)月去搭建一份精美的1000多頁P(yáng)PT，只是證明了為這個(gè)設(shè)計(jì)好像做了很多，但卻沒有產(chǎn)生任何價(jià)值。

第二個(gè)叫勇敢，勇敢就是一定要敢于下判斷。設(shè)計(jì)本身就是主觀的表達(dá)，對(duì)于市場(chǎng)給到的數(shù)據(jù)反饋，我們要敢下判斷。

在同類型的產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)的本質(zhì)是需要制造出差異化，而差異化的成功可以看成是一種創(chuàng)新。

貓王·甜叫獸

通常這個(gè)時(shí)候，設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)了問題那就要勇敢一點(diǎn)，不僅自己要勇敢，還得拉著客戶一起勇敢。

要做務(wù)實(shí)的理想主義者，這是我們期望達(dá)到的理想狀態(tài)。

貓王·mate音箱

藝術(shù)與設(shè)計(jì)的邊界

設(shè)計(jì)需要不停地解決問題

設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，要么是解決物質(zhì)層面的問題，要么是解決了精神層面的問題，總之它需要不停的解決問題。

Divoom系列藍(lán)牙音箱

在圈內(nèi)打交道10多年，做過不少設(shè)計(jì)，也接觸到很多設(shè)計(jì)師。在我看來，設(shè)計(jì)師的類型一部分偏工程化，一部分則偏藝術(shù)類。

OCALISS 奧卡麗斯自動(dòng)卷發(fā)棒

但無論哪種類型，我們?cè)诓煌５卣业阶约旱脑O(shè)計(jì)邏輯，尋求到一些邏輯來佐證我自己做的事情是對(duì)的，這是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的命題。

因?yàn)槟阈枰蚩蛻艚忉尀槭裁催@里用白色會(huì)好看，那里用扁的是對(duì)的，得讓他信服你的設(shè)計(jì)。

大力 智能學(xué)習(xí)燈

藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師之間的邊界

工程化的設(shè)計(jì)師目前在行業(yè)里是屬于主流的。通常情況下，是嵌入到一個(gè)系統(tǒng)里面去做效率提升的問題，讓現(xiàn)有的產(chǎn)品更好用，再把它的成本做得更極致。

再有就是，比如村上隆、空山基這些大師，他們其實(shí)也是設(shè)計(jì)師，但是人們會(huì)更愿意稱他們?yōu)樗囆g(shù)家。

村上隆

那藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師之間的邊界到底是什么？可能就是比如你做了很多設(shè)計(jì)，表面上看，在功能性上沒有太大的提升，但是在文化塑造上，可以讓消費(fèi)者上升到感受層面，這就偏藝術(shù)了。

當(dāng)設(shè)計(jì)師開始做更多自我的表達(dá)，不局限甚至不關(guān)注這個(gè)工具是否好用，而是關(guān)注某種觀念的傳遞，某種性格的塑造，某種文化的塑造，大家就習(xí)慣去把它區(qū)分到藝術(shù)家領(lǐng)域去了。

空山基

一定程度上，藝術(shù)是在表達(dá)文化。

有句話是這樣說的，藝術(shù)家是社會(huì)問題的發(fā)現(xiàn)者，設(shè)計(jì)師是解決方案的提供者。

做中國設(shè)計(jì)，走向世界

看到優(yōu)勢(shì)，尋求自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)

工業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的方向存在迷茫期，我們會(huì)看到陸陸續(xù)續(xù)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司或是年輕公司不停地在做轉(zhuǎn)型，跟著市場(chǎng)跑。

佳簡(jiǎn)幾何今年是第7年，我們沒有做轉(zhuǎn)型，我們一直在做的是升級(jí)，達(dá)到如何設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品同時(shí)，能夠做自我的表達(dá)。

賞金獵人禮盒

2019年年底，佳簡(jiǎn)幾何推出獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌YOOSE剃須刀。

這是我們自我表達(dá)的極致，融入了佳簡(jiǎn)幾何品牌的基因和一款適合當(dāng)下消費(fèi)的產(chǎn)品，我們覺得這是在做設(shè)計(jì)。

秉持“Make Different”的品牌理念，打造都市個(gè)護(hù)設(shè)計(jì)潮牌。首款MINI系列上市后，獲得了市場(chǎng)強(qiáng)烈好評(píng)，月銷量高達(dá)100000臺(tái)，開啟了個(gè)護(hù)領(lǐng)域新風(fēng)尚。

當(dāng)然也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們那會(huì)下的判斷就是，這個(gè)事很值得做，我們就義無反顧的去做了。

太空漫游禮盒

今年我們又做了一款充電寶「幾何怪獸AOMONSTER」，這是繼有色YOOSE之后，佳簡(jiǎn)幾何孵化的全新設(shè)計(jì)師品牌。

幾何怪獸A01移動(dòng)電源

以新潮玩樂為設(shè)計(jì)理念，用工業(yè)設(shè)計(jì)解構(gòu)潮流藝術(shù)，突破固有界限的束縛，讓形式和功能擁有無限可能性，重塑未來3C周邊生態(tài)。

設(shè)計(jì)需要被量化價(jià)值

設(shè)計(jì)不是一件簡(jiǎn)單單的事情，創(chuàng)意也沒有辦法剝離抽出來單講，它一定是基于消費(fèi)者、使用、市場(chǎng)等多方面反饋。

老聽到有外行人講，設(shè)計(jì)師就是做創(chuàng)意的。嚴(yán)格來說這個(gè)說法很不準(zhǔn)確，因?yàn)殪`感是沒有辦法被量化的。

你的靈感也不是每天都有的，總不能今天有靈感了，賣一個(gè)給甲方客戶，明天沒有靈感，就不賣了。

一直在不停地強(qiáng)調(diào)我們的崗位和我們的職業(yè)是創(chuàng)意的話，那么結(jié)果就是設(shè)計(jì)師終將無法被量化價(jià)值。

只能說這是設(shè)計(jì)行業(yè)的基本屬性之一。

做一家可以代表中國的國際化創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

我們合作的客戶很多，有阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)這樣的大型企業(yè)，也有科大訊飛、蔚來汽車這樣的行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)，還有更多像貓王這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

合作下來我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情，對(duì)于客戶來說，你以往做了什么？獲過多少獎(jiǎng)、多大規(guī)模、多少人數(shù)，這些他們根本不大關(guān)心。

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他們?cè)谝獾木褪悄隳芊窠o到我一個(gè)好的設(shè)計(jì)，每個(gè)客戶都是這樣。你之前有沒有為其他行業(yè)做出過標(biāo)桿的產(chǎn)品？你是怎么做到的？這其實(shí)才是他們最關(guān)注的。

設(shè)計(jì)師是務(wù)實(shí)的，客戶也是務(wù)實(shí)的，所以我們能做的就是腳踏實(shí)地仰望星空，繼續(xù)務(wù)實(shí)與勇敢，未來希望佳簡(jiǎn)幾何的目標(biāo)是，做到成為代表中國的國際化創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

佳簡(jiǎn)幾何創(chuàng)始人魏民、經(jīng)超、張九州

1、店鋪裝修設(shè)計(jì)

現(xiàn)在的客戶眼光是比較高的，不僅會(huì)關(guān)注我們的商品價(jià)格，也會(huì)看我們的圖片制作，如果圖片制作沒有特點(diǎn)，大家也不愿意進(jìn)店購物。代運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)我們的商品特點(diǎn)來為我們做商品主的主圖設(shè)計(jì)，幫我們做出合適的頁面，吸引客戶的目光，讓他們?cè)敢膺M(jìn)店購物。

2、主圖、詳情頁優(yōu)化

有的店在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：雖然流量比較多，但是店鋪的整體銷量比較一般，這可能是我們的商品主圖、詳情頁出了問題，不能吸引到客戶。淘寶代運(yùn)營(yíng)善于為我們的店鋪客戶做分類，針對(duì)不同類別客人的特點(diǎn)做出相應(yīng)的主圖和詳情頁，讓我們的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、寶貝定價(jià)

在影響商品銷量的幾個(gè)因素中，價(jià)格應(yīng)該來說是最關(guān)鍵的了，低價(jià)一般都能帶來銷量。但是價(jià)格太低我們賺不到錢，對(duì)店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展也不好。所以代運(yùn)營(yíng)會(huì)設(shè)置不同價(jià)位的商品，可以有低價(jià)商品，但是也要有相應(yīng)的利潤(rùn)商品幫助我們提升店鋪的盈利能力。

淘寶店找一個(gè)好的代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該來說是很有必要的，好的代運(yùn)營(yíng)能在多方面提高我們的店鋪整體實(shí)力。所以如果有機(jī)會(huì)我們可以多了解一些代運(yùn)營(yíng)的相關(guān)信息，以便為我們的店鋪選擇一個(gè)比較合適的代運(yùn)營(yíng)公司合作。