綜合型商業(yè)街的類型豐富多樣,規(guī)模、空間布局、商業(yè)組合和環(huán)境氛圍等方面各具特色。然而,在規(guī)劃設(shè)計(jì)這些商業(yè)街時(shí),有幾個(gè)關(guān)鍵要素是不可或缺的。讓我們來聊聊鹿鳴青年社區(qū)在這方面的見解。
客戶構(gòu)成分析:客戶群體的定位是影響商業(yè)街規(guī)模、形態(tài)與風(fēng)格的關(guān)鍵設(shè)計(jì)依據(jù)。對(duì)客戶的社會(huì)階層、消費(fèi)心理以及購(gòu)物習(xí)慣的研究是進(jìn)行商業(yè)街設(shè)計(jì)的根本。
商業(yè)業(yè)態(tài)是商業(yè)街設(shè)計(jì)的核心要素,其中包括了商業(yè)、餐飲、娛樂等多種類型的構(gòu)成、比例和分布。妥善安排它們的層次關(guān)系以及相互關(guān)聯(lián),將對(duì)商業(yè)街未來的發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響。
街道布局:在總體較小的規(guī)模下,主干道的設(shè)計(jì)形式多元化,這種配置能夠?qū)崿F(xiàn)較高的建筑密度。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時(shí),從主要街道衍生出的次要街道則成為增加臨街商鋪的有效方式。然而,過長(zhǎng)的次要街道會(huì)影響商業(yè)的吸引力,通常300米長(zhǎng)度的商業(yè)街會(huì)讓人感到舒適,而超過500米則可能使人感到疲憊和乏味。
人們的尺度感受:宜人的尺度通常受到歐洲傳統(tǒng)商業(yè)街的影響。商業(yè)街的設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞顧客的步行體驗(yàn)進(jìn)行考量。顧客的注意力主要集中在建筑的首層,對(duì)于二樓及以上的部分,通常不太在意。
造型設(shè)計(jì):建筑外觀的設(shè)計(jì)可以從三個(gè)層面來理解。首先是宏觀層面,也即建筑的輪廓及其與天際線的關(guān)系。其次是中觀層面,指的是人們?cè)谥械染嚯x對(duì)建筑的認(rèn)知,主要涉及建筑物表面的開窗與封閉墻面之間的對(duì)比,以及立面上水平和垂直線條的布局。最后是微觀層面,當(dāng)人們靠近建筑時(shí)的直接體驗(yàn)。因此,在設(shè)計(jì)商業(yè)街的外部形態(tài)時(shí),應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注宏觀和中觀層面的元素,而商業(yè)街內(nèi)部則應(yīng)聚焦于中觀和微觀層面的設(shè)計(jì)。此外,成熟的商鋪外觀設(shè)計(jì)也要考慮到對(duì)外觀改造的可能性,預(yù)留出店名、招牌、廣告和其他裝飾物的空間。
在商業(yè)街的設(shè)計(jì)中,軟性面材的使用愈發(fā)普遍,例如帳篷布遮陽、竹木外裝飾、懸掛的旗幟及其他織物和招牌等元素。這一發(fā)展使得建筑立面的設(shè)計(jì)更加貼近室內(nèi)裝飾的風(fēng)格。因此,設(shè)計(jì)師需要超越傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的淺層思考,以更高的裝修精度來進(jìn)行商業(yè)街立面的設(shè)計(jì)。
景觀小品的設(shè)計(jì)對(duì)于商業(yè)街的室外空間及氛圍的營(yíng)造起著至關(guān)重要的作用。比如,外部用餐區(qū)、涼亭等功能性設(shè)施,以及花壇、噴泉和雕塑等景觀元素,它們與燈具、指示牌和電話亭等設(shè)施構(gòu)成了一個(gè)有趣的空間。用燈籠、古董或其他道具作為裝飾,同時(shí)也需要對(duì)鋪地材料、面磚和欄桿等表面材料進(jìn)行精心選擇。這些元素共同構(gòu)成了商業(yè)街與游客之間的直接聯(lián)系。為了增強(qiáng)這一聯(lián)系的親和力,必須從景觀和小品的設(shè)計(jì)入手,進(jìn)一步提升商業(yè)街的整體設(shè)計(jì)效果。
標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì):出色的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)可以顯著增強(qiáng)商業(yè)街的品牌形象和文化價(jià)值,提升顧客的視覺體驗(yàn)和行為感受。它與商業(yè)街所彰顯的主題相互促進(jìn)。同時(shí),標(biāo)識(shí)還可以將實(shí)用性與趣味性結(jié)合起來,提升顧客的愉悅感受。
鹿鳴青年社區(qū)項(xiàng)目坐落于天津市北辰區(qū)光榮道與天平路的交匯處,恰好位于天津商業(yè)大學(xué)東門附近。該項(xiàng)目由程嘉商業(yè)管理(天津)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目總建筑面積達(dá)2.4萬平方米,旨在打造一個(gè)融合美食、娛樂、購(gòu)物、休閑及辦公功能的綜合性生活街區(qū)。
最近參觀中,很多人都提到希望在業(yè)余時(shí)間從事一些副業(yè)。今天我們整理了21個(gè)副業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站可以幫助你實(shí)現(xiàn)在業(yè)余時(shí)間創(chuàng)造更多收入的夢(mèng)想。
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1、甜心工廠
該平臺(tái)專注于打造一個(gè)高附加值的自由職業(yè)市場(chǎng),涵蓋了新媒體運(yùn)營(yíng)、短視頻創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、編劇創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)工作領(lǐng)域,為用戶提供半日和全天的靈活選擇。
2、小蜜蜂云工作
在這個(gè)網(wǎng)站上,你可以選擇計(jì)件、計(jì)時(shí)和長(zhǎng)期工作三種模式,涵蓋了設(shè)計(jì)、短視頻運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客服等領(lǐng)域,并且還有實(shí)習(xí)工作和職能崗位可供選擇。
3、云隊(duì)友
在云隊(duì)友網(wǎng)站上,你可以發(fā)布自己的技能,比如設(shè)計(jì)、文案、寫作、技術(shù)、音視頻運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等,然后等待有需求的人找到你。
4、程序員客棧
這個(gè)平臺(tái)專為具有IT背景的業(yè)余程序員提供了接單賺錢的機(jī)會(huì),作為網(wǎng)站的開發(fā)者,你可以在上面接受任務(wù)。
5、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)
這個(gè)在線平臺(tái)旨在為工程師和產(chǎn)品經(jīng)理提供任務(wù)。任務(wù)按小時(shí)計(jì)費(fèi),薪資由平臺(tái)安全托管,讓您放心。
6、電壓社區(qū)
電壓社區(qū)作為一個(gè)提供遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)的招聘網(wǎng)站,已經(jīng)擁有八年的歷史。在這個(gè)平臺(tái)上,用戶可以瀏覽各種發(fā)布的工作任務(wù),并且可以與其他用戶分享工作經(jīng)驗(yàn)和交流心得。
7、行家
行家采用先付款后工作的模式,提供全職和基建任務(wù),涵蓋了運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、法務(wù)、研發(fā)、產(chǎn)品、財(cái)稅等崗位。你可以在任務(wù)板塊瀏覽所有招聘崗位,找到適合自己的工作。
8、圓領(lǐng)
圓領(lǐng)平臺(tái)提供了多達(dá)300種不同的技能選擇,涵蓋了剪輯、logo設(shè)計(jì)、視頻運(yùn)營(yíng)、文案、小程序開發(fā)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、PPT等等。這里總能找到適合自己的工作,可以作為賣家在平臺(tái)上發(fā)布任務(wù),并等待別人下單。
9、BOSS直聘
BOSS直聘是一家著名的招聘網(wǎng)站,除了提供傳統(tǒng)工作崗位外,還為求職者提供了大量的遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)。不僅崗位類型多樣,而且你還可以通過在線溝通直接與雇主交流,非常便捷。
10、一品微客
一品微客是一個(gè)歷史悠久的網(wǎng)站,上面的任務(wù)類型豐富,數(shù)量眾多,涵蓋了設(shè)計(jì)、開發(fā)、文案、營(yíng)銷、裝修、翻譯等各種任務(wù)。用戶可以在廣場(chǎng)上看到所有正在招募的崗位,并通過投標(biāo)方式確定最終人選。
11、遠(yuǎn)程點(diǎn)work
遠(yuǎn)程點(diǎn)work目前提供了700多個(gè)職位。這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了,首頁即展示了所有的崗位信息,讓用戶輕松地查找所需信息。
12、云工網(wǎng)
云工網(wǎng)擁有涵蓋設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品等多種崗位類型的工作機(jī)會(huì)。你可以在網(wǎng)站上注冊(cè)成為簽約工作者,展示你的技能,并由網(wǎng)站來托管你的收入和薪資支付,確保您工作完成后能夠安全可靠地收到報(bào)酬。
以下是一些面向希望賺取美元的伙伴的國(guó)外網(wǎng)站,它們?yōu)槟峁┝巳碌臋C(jī)會(huì)。
13、Fiverr網(wǎng)站
Fiverr網(wǎng)站上提供各種任務(wù),例如翻譯、文章編輯、校對(duì)中文,還有幫助外國(guó)人學(xué)習(xí)漢語,甚至包括發(fā)布菜譜。 最重要的是,這里有許多潛在的買家。 如果你擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)logo、制作PPT模板、翻譯、視頻剪輯、撰寫文案或其他特殊技能,都可以在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布你的服務(wù)來賺錢。
14、Upwork
Upwork是一個(gè)著名的國(guó)際外包平臺(tái),涵蓋了多種任務(wù)類型,單個(gè)服務(wù)的定價(jià)相對(duì)較高,而且難度也較大。
15、Freelancer
通過Freelancer平臺(tái),您可以接單并選擇合適的項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)標(biāo)??蛻敉ǔ?huì)給出一個(gè)價(jià)格范圍,然后您可以根據(jù)自己的條件和技能提交競(jìng)標(biāo)。最終,客戶會(huì)選擇合適的服務(wù)提供者進(jìn)行合作。在這個(gè)平臺(tái)上,您可以找到各種任務(wù)類型,包括軟件開發(fā)、寫作、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷等。
16、99designs
99designs是一個(gè)專門為設(shè)計(jì)師提供項(xiàng)目接單的平臺(tái)。如果你擅長(zhǎng)海報(bào)設(shè)計(jì)、PPT設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、logo設(shè)計(jì)等相關(guān)技能,可以考慮在這個(gè)網(wǎng)站上接單。你可以選擇直接與客戶合作或者參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。
17、Toptal
Toptal的特點(diǎn)是報(bào)酬高、任務(wù)質(zhì)量高、難度適中,適合經(jīng)驗(yàn)豐富的人有機(jī)會(huì)接到微軟、愛彼迎等大客戶的項(xiàng)目。
18、Remoteok
Remoteok平臺(tái)提供清晰分類的兼職任務(wù)和全職崗位,并且還有實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)供用戶選擇。
19、Dribbble
Dribbble是一個(gè)為設(shè)計(jì)師提供遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)的平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以在這里展示自己的作品,如插畫、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和攝影作品,從而獲得更多的工作機(jī)會(huì)。
20、Guru
Guru是一個(gè)提供自由工作時(shí)間和具有吸引力的薪酬的平臺(tái)。自由職業(yè)者可以通過該平臺(tái)填寫個(gè)人資料并瀏覽適合自己的任務(wù)。此外,他們還可以查看發(fā)布任務(wù)者的資質(zhì),從而確保能夠安心工作。
21、PeoplePerHour
PeoplePerHour是一個(gè)備受歐洲用戶歡迎的自由職業(yè)平臺(tái)。在這個(gè)網(wǎng)站上,你可以找到涵蓋網(wǎng)站開發(fā)、寫作、翻譯、攝影、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)錄入、新媒體運(yùn)營(yíng)等常見任務(wù)類型的崗位機(jī)會(huì)。無論你是尋找工作的自由職業(yè)者還是需要雇傭人才的企業(yè),都能在這里找到大量的用戶并且發(fā)現(xiàn)豐富的崗位機(jī)會(huì)。
希望以上21個(gè)網(wǎng)站可以幫助大家實(shí)現(xiàn)在副業(yè)方面超越主業(yè)的目標(biāo),通過這些網(wǎng)站展示自己的技能,為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和收入。
我是Connie婷婷姐,一個(gè)通過職場(chǎng)起伏經(jīng)歷過三次職業(yè)轉(zhuǎn)換,最終成功找到自己喜歡且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,成為一名職業(yè)規(guī)劃師和求職輔導(dǎo)教練。我已經(jīng)幫助1000+人找到了既能讓他們快樂又能賺到錢的工作。
如果你對(duì)職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)轉(zhuǎn)型、簡(jiǎn)歷面試有疑惑,可以關(guān)注我的頭條賬號(hào)。關(guān)注后,你可以通過私信領(lǐng)取2023年求職大禮包,包含2022年的薪酬趨勢(shì)總結(jié)報(bào)告、2023年市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)報(bào)告以及高薪簡(jiǎn)歷模板,幫助你解決求職問題。
]]>卡項(xiàng)設(shè)計(jì)對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要,合理的設(shè)計(jì)可以更容易被顧客接受和推廣,并為將來的卡項(xiàng)鋪設(shè)基礎(chǔ),便于升級(jí)和拓展。有關(guān)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的全面解析將在即將上線的ME時(shí)代美業(yè)視頻課中進(jìn)行,屆時(shí)專家會(huì)分享各種課程并介紹應(yīng)用市場(chǎng)下載ME時(shí)代優(yōu)選APP就能免費(fèi)參與。今天,我們將簡(jiǎn)要討論卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的核心原則,希望對(duì)大家有所幫助。
(一)低門檻法
很多顧客不愿意辦卡,是因?yàn)橐淮涡砸鲚^多的錢客戶肉疼了。那么就要利用顧客不愿意花錢的心理,給顧客看似不需花錢或極少花錢的方案,卡項(xiàng)的好壞直接影響到店鋪成交率,對(duì)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有全盤了解非常重要。了解更多關(guān)于卡項(xiàng)設(shè)計(jì)的知識(shí),可以通過ME時(shí)代優(yōu)選APP上的專家老師免費(fèi)課程,這將對(duì)您的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方式方法會(huì)有很多啟發(fā)。
免費(fèi)聽課地址已更新為:https://a.app.qq.com/o/simple.jsp?pkgname=com.times.metimes
我們提供了一項(xiàng)全新的美容服務(wù)方案,只需每天支付一塊錢,顧客每年只需繳納365元,就可以享受全年美容護(hù)理服務(wù)。這個(gè)方案主要是通過低價(jià)位吸引顧客,然后通過全年銷售來獲取其他利潤(rùn)。
年卡的價(jià)格是2400元,如果使用次數(shù)達(dá)到20次或以上,年底可以返還1000元或2000元。
以上方案采用低價(jià)拓客,然后逐步進(jìn)行再銷售,例如轉(zhuǎn)讓卡片或捆綁項(xiàng)目等方式。
(二)透支法
針對(duì)具備消費(fèi)能力的顧客,提供小額優(yōu)惠可能不具有很大的吸引力。因此,對(duì)于他們來說,提供一定額度的大幅折扣可能更具刺激性,促使他們提前充值預(yù)存。然而,需要注意的是在制定此類策略時(shí)要把握一個(gè)“度”。對(duì)于ME時(shí)代優(yōu)選APP即將上線的美業(yè)課程來說,老師在9月15日的課程中對(duì)這類設(shè)計(jì)方式進(jìn)行了詳細(xì)講解。因此,了解和掌握這一設(shè)計(jì)方案以及相關(guān)的注意事項(xiàng)對(duì)于避免傷害客戶至關(guān)重要。如欲獲得更多相關(guān)信息和注意事項(xiàng),請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接免費(fèi)了解:
抱歉,我無法訪問外部鏈接??梢院?jiǎn)單告訴我這個(gè)鏈接涉及的內(nèi)容嗎?我可以幫你描述這個(gè)內(nèi)容,并提供相關(guān)的信息。
方案1:儲(chǔ)值卡是美容院用來進(jìn)行銷售的一種方式。在沒有新品牌、新項(xiàng)目或新顧客的情況下,它們的促銷策略是:消費(fèi)者購(gòu)買儲(chǔ)值卡,比如1萬元(也有8000或6000元的選項(xiàng)),可以享受項(xiàng)目五折、產(chǎn)品六折的優(yōu)惠。
方案3: 保值卡。客戶預(yù)存2萬,2年后進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理后,可獲得全部退回的2萬現(xiàn)金,這被稱為美容股票。
消費(fèi)者可以選擇繳納一萬元,然后在接下來的一年內(nèi)不受次數(shù)限制,隨時(shí)挑選自己喜歡的各種服務(wù)項(xiàng)目,無論是什么時(shí)間。
這種促銷政策設(shè)計(jì)能夠迅速帶來大量資金,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這種舉措可能是得不償失的,需要謹(jǐn)慎對(duì)待。
(三)對(duì)比法
消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行比較,選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。因此,在卡項(xiàng)設(shè)計(jì)中,對(duì)比法是一種重要的策略??梢酝ㄟ^設(shè)置兩種不同價(jià)格和價(jià)值的卡項(xiàng),突出主要銷售卡的性價(jià)比,從而吸引更多的消費(fèi)者選擇。在ME時(shí)代優(yōu)選APP9月15日即將上線的免費(fèi)視頻課中,老師將結(jié)合客戶心理分析每一種卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則,并探討如何將其與客戶心理相結(jié)合。
美容院年卡價(jià)格為1800元,購(gòu)買后將獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。此外,還可以在購(gòu)買后的下半年繼續(xù)享受服務(wù)。
第二個(gè)選擇是購(gòu)買美容院的年卡,價(jià)格為2000元,您還可以獲贈(zèng)價(jià)值600元的禮品套盒。第二年只需再支付1元錢就可以享受美容服務(wù)(前三個(gè)月只提供服務(wù),不銷售產(chǎn)品)。
不論消費(fèi)能力高低,顧客總是喜歡覺得自己占到了便宜。因此,這種設(shè)計(jì)通過對(duì)比方案1,促使顧客去選擇方案2。
美容院設(shè)計(jì)1000元卡和3000元卡的區(qū)別在于,顧客相對(duì)于1000元卡來說,至少要得到3倍以上的好處才會(huì)被吸引。而相比1280元卡和2880元卡,3000元卡則要提供3倍以上的好處才能讓顧客接受。
因?yàn)槠邢?,今天我?huì)分享三個(gè)卡項(xiàng)設(shè)計(jì)原則,歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們,或者下載ME時(shí)代優(yōu)選APP,隨時(shí)隨地免費(fèi)收聽課程。我們下一期會(huì)繼續(xù)深入討論這個(gè)話題。
]]>本課的教學(xué)目標(biāo)是學(xué)會(huì)9個(gè)生字,認(rèn)識(shí)15個(gè)生字,并理解詞語的意思;流利地朗讀課文,了解蜘蛛三次開店的過程。教學(xué)重點(diǎn)包括識(shí)字、寫字、理解詞語的意思,以及正確流利地朗讀課文并了解蜘蛛開店的趣事。教學(xué)難點(diǎn)在于理解凡事沒有一帆風(fēng)順,只有堅(jiān)持不懈才能成功,否則一事無成。
在第一課時(shí)的教學(xué)過程中,老師出示了口罩、圍巾、襪子的圖片,引發(fā)學(xué)生興趣,通過此引導(dǎo)學(xué)生思考蜘蛛開店遇到的困難。接下來進(jìn)行了初讀課文,并通過小組合作學(xué)習(xí)、詞語認(rèn)讀、朗讀等方式讓學(xué)生感知大意。學(xué)生隨后自由讀課文,小組合作學(xué)習(xí)朗讀并相互檢查糾正。在最后的歸類指導(dǎo)環(huán)節(jié),學(xué)生學(xué)習(xí)了寫字的技巧,并進(jìn)行了評(píng)議提高。
請(qǐng)核對(duì)以上內(nèi)容后返回。
本節(jié)課的內(nèi)容主要是幫助學(xué)生復(fù)習(xí)和理解課文《蜘蛛開店》,通過學(xué)習(xí)1-4自然段、5-8自然段和9-11自然段來突破重點(diǎn),深入理解蜘蛛遇到的困難和挑戰(zhàn)。通過師生互動(dòng)的形式,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行朗讀、討論和提問,以加深對(duì)課文內(nèi)容的理解和記憶。最后通過延伸思考,引導(dǎo)學(xué)生想象自己是蜘蛛的角色并結(jié)合自己的創(chuàng)意,進(jìn)行課文內(nèi)容的拓展和延伸學(xué)習(xí)。
重新表達(dá)的內(nèi)容已經(jīng)返回,希望可以幫到您。
《蜘蛛開店》教學(xué)反思
這個(gè)故事選自二年級(jí)語文下冊(cè)第七單元,是一篇簡(jiǎn)單易懂的童話故事。故事中的蜘蛛決定開一家商店,但每次來的顧客都讓它感到挫敗,由于這種挫敗,蜘蛛反復(fù)改變它的經(jīng)營(yíng)策略,從賣口罩變成賣圍巾,再變成賣襪子。通過這個(gè)故事,我們可以了解到任何一件事情都不像我們想象的那樣簡(jiǎn)單,因此在做事情時(shí)不能想當(dāng)然。這個(gè)故事貼近兒童生活,篇幅不長(zhǎng),語言幽默風(fēng)趣,為兒童構(gòu)建了一個(gè)理想中的世界。
優(yōu)點(diǎn):
在導(dǎo)入環(huán)節(jié)中,提出了關(guān)于蜘蛛、河馬、長(zhǎng)頸鹿和蜈蚣特點(diǎn)的問題。這個(gè)設(shè)計(jì)延續(xù)了上一課關(guān)于大象耳朵的內(nèi)容,并為后續(xù)學(xué)習(xí)“蜘蛛為什么要更換店名”做了鋪墊。同時(shí),這個(gè)問題設(shè)計(jì)也有利于幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容。此外,學(xué)生們對(duì)動(dòng)物的特點(diǎn)表現(xiàn)出濃厚的興趣,并積極暢所欲言,這激發(fā)了學(xué)習(xí)積極性。
本課課文是關(guān)于蜘蛛三次開店的故事,其中段落內(nèi)容具有重復(fù)性。老師在教學(xué)中應(yīng)重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)第一次開店的過程,從老師的引導(dǎo)到學(xué)生自主閱讀、自我領(lǐng)悟,培養(yǎng)學(xué)生的自主閱讀和學(xué)習(xí)能力。
重點(diǎn)語句是“蜘蛛忙了一個(gè)星期,才織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾?!弊プ 懊α艘粋€(gè)星期”和“織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。請(qǐng)學(xué)生首先用輕快的語氣讀出“蜘蛛忙了一個(gè)星期”,然后用有點(diǎn)吃力和滿足的語氣讀出“織完那條長(zhǎng)長(zhǎng)的圍巾”。透過這個(gè)對(duì)比,感知蜘蛛付出的努力與完成目標(biāo)帶來的成就感。
指導(dǎo)學(xué)生通過簡(jiǎn)單的示意圖復(fù)述故事,并展開想象,鼓勵(lì)學(xué)生講故事的同時(shí)為故事加一個(gè)結(jié)尾,為后面的展開想象說一說做鋪墊。
不足:
在教學(xué)中,有時(shí)候語言表達(dá)過于繁瑣,需要注意一些口頭語的使用。
重視培養(yǎng)學(xué)生通過閱讀獲得感悟的能力,讓他們?cè)陂喿x過程中自然而然地理解重點(diǎn)詞語和句子,從而提高閱讀理解能力。
由于第一課時(shí)對(duì)蜘蛛的形象尚未深入,現(xiàn)在應(yīng)該在本課上幫助學(xué)生更深入地了解和分析蜘蛛形象。
我會(huì)努力抓住每一次機(jī)會(huì),積極上好每一節(jié)課,認(rèn)真?zhèn)湔n,及時(shí)反思并且努力彌補(bǔ)自己的不足。
]]>為了吸引有限的用戶和有限的資金,各個(gè)品牌都在不斷創(chuàng)新大促活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略。本文作者總結(jié)了5種大促活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略,并提供了8張策略圖,希望能夠?yàn)槟峁┮恍┯杏玫膮⒖肌?/p>
每年的大促活動(dòng)都備受關(guān)注,不僅電商平臺(tái)展開了激烈的“公關(guān)戰(zhàn)”,各品牌商也在“銷量戰(zhàn)”中展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引有限的用戶資源和有限的購(gòu)買力,大促活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略也是層出不窮。在這里,我們總結(jié)了5種大促活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略和8張策略圖,希望能幫助品牌商更好地準(zhǔn)備下一次大促活動(dòng)。
“運(yùn)營(yíng)是個(gè)筐,但你真的要什么都往里裝嗎?”
相較于初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員,運(yùn)營(yíng)操盤手更注重以運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為中心,制定全面的策略,并將運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分解為可執(zhí)行的階段性動(dòng)作。此外,他們還能夠利用高效的運(yùn)營(yíng)工具,實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果,以達(dá)到不同目的,如拉新、留存、促活等。這樣一來,運(yùn)營(yíng)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析也能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)結(jié)果提供有力的支持。
運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是指在一定時(shí)間范圍內(nèi),根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo),合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)任務(wù)和活動(dòng)的時(shí)間和頻率,以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)效果。
以一次618活動(dòng)的大促為例,活動(dòng)周期可以拆解為以下幾個(gè)階段:
1. 策劃階段:在活動(dòng)開始前,需要進(jìn)行活動(dòng)策劃,包括確定活動(dòng)主題、目標(biāo)、策略、預(yù)算等。
2. 預(yù)熱階段:在活動(dòng)開始前的一段時(shí)間內(nèi),需要進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng),包括發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、提前推出部分優(yōu)惠等,以吸引用戶的關(guān)注和參與。
3. 開幕階段:活動(dòng)正式開始后的第一天,需要進(jìn)行開幕式活動(dòng),包括發(fā)布活動(dòng)規(guī)則、推出限時(shí)優(yōu)惠等,以吸引用戶的購(gòu)買欲望。
4. 高峰階段:活動(dòng)進(jìn)行中的高峰期,需要加大宣傳力度,推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷策略,以吸引更多的用戶參與。
5. 尾聲階段:活動(dòng)即將結(jié)束前的一段時(shí)間內(nèi),需要進(jìn)行尾聲活動(dòng),包括發(fā)布活動(dòng)總結(jié)、推出最后的優(yōu)惠活動(dòng)等,以吸引用戶的購(gòu)買決策。
6. 結(jié)束階段:活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi),需要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和反思,包括對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估和分析,以及對(duì)下一次活動(dòng)的改進(jìn)和優(yōu)化。
以上是一次618活動(dòng)的大促的活動(dòng)周期拆解,通過合理安排和分配各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)任務(wù)和活動(dòng)的時(shí)間和頻率,可以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)效果。
為了確?;顒?dòng)的成功,活動(dòng)周期需要經(jīng)過前期策劃、預(yù)熱、正式活動(dòng)、后期總結(jié)等多個(gè)階段。這個(gè)過程可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)月,也可能只有幾天,具體取決于活動(dòng)的規(guī)模和類型。為了制定合理的規(guī)劃,我們需要仔細(xì)分析以往的活動(dòng)數(shù)據(jù),了解活動(dòng)的成功因素和失敗原因,以便在下一次活動(dòng)中做出更好的決策。
每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都有其關(guān)鍵活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。在預(yù)售和專場(chǎng)期間,實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并進(jìn)行策略調(diào)整,對(duì)于整個(gè)促銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)至關(guān)重要。
在商品預(yù)售期,我們需要充分測(cè)試商品規(guī)則,不斷優(yōu)化商品搜索、商品組合和展示位置等,以確保順利進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)。在專場(chǎng)期間,我們需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率,以及商品和庫(kù)存的配比,以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)效果。
在活動(dòng)進(jìn)行中,一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)看板應(yīng)該包含能夠?qū)崟r(shí)調(diào)整的產(chǎn)品檔位和關(guān)鍵數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)。通常只需要核心的幾組數(shù)據(jù)就可以快速調(diào)整活動(dòng)策略。如果活動(dòng)涉及到線下門店,還需要考慮熱銷、滯銷和倉(cāng)庫(kù)的配比。
我們?cè)谌粘5慕?jīng)營(yíng)中,實(shí)際上會(huì)開展大量的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
對(duì)于過去的活動(dòng),需要進(jìn)行數(shù)字效果的評(píng)估,同時(shí)分析好的活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵因素,以及差的活動(dòng)的缺點(diǎn)和不足之處。這些都需要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤,以便在未來的活動(dòng)中做出更好的決策和規(guī)劃。
為了及時(shí)了解活動(dòng)效果,我們整理了一個(gè)最簡(jiǎn)版的核心指標(biāo),可以幫助運(yùn)營(yíng)小組快速?gòu)?fù)盤一次活動(dòng)的情況。雖然每個(gè)運(yùn)營(yíng)小組都有自己的核心指標(biāo)進(jìn)行分析,但這個(gè)最簡(jiǎn)版的核心指標(biāo)可以在活動(dòng)結(jié)束后快速判斷活動(dòng)的效果。
重新創(chuàng)作:
除了分析當(dāng)前活動(dòng)的效果,每一次活動(dòng)的復(fù)盤還能夠積累大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和可復(fù)用的素材,因此做好復(fù)盤是非常重要的。只有將分析和洞察轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)后續(xù)行動(dòng)的策略,才能使得這些分析和洞察變得有意義。因此,做好復(fù)盤可以事半功倍。
用戶運(yùn)營(yíng)是整個(gè)大促的核心,因此拆解不同人群的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)素材非常重要。特別是對(duì)于會(huì)員群體,他們對(duì)整個(gè)大促的貢獻(xiàn)率非常高,因此需要單獨(dú)建立一個(gè)獨(dú)立線程的活動(dòng)體系。
對(duì)于會(huì)員的運(yùn)營(yíng),需要分解會(huì)員體系和活動(dòng),以及對(duì)會(huì)員的觸達(dá)策略和活動(dòng)素材進(jìn)行部署。
除了傳統(tǒng)的客服坐席,企業(yè)在客服策略上還可以善用微信生態(tài)來解決常規(guī)客服問題。通過小程序和服務(wù)號(hào),企業(yè)可以發(fā)送滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)品等,為客戶提供更多的福利和優(yōu)惠。此外,企業(yè)還可以利用企業(yè)微信社群來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)客服和社群種草運(yùn)營(yíng),提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
通過規(guī)范快捷語回復(fù)和關(guān)聯(lián)問題的設(shè)置,可以有效減輕高峰期客服的工作壓力,提高整體服務(wù)效率。
在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)施中,需要制作各種不同的載體工具,如紅包、優(yōu)惠券、H5落地頁等,同時(shí)也需要選擇適合的觸達(dá)通道,制定相應(yīng)的活動(dòng)周期和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)目標(biāo),以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
以下是幾種在大促銷售中常見的內(nèi)容素材:
當(dāng)然,在大促期間之外,我們也有很多其他的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)可以進(jìn)行。這些活動(dòng)素材可以在特定時(shí)期進(jìn)行,例如拼團(tuán)和新用戶專享等。我們也可以大力推廣老帶新的活動(dòng),這不僅能夠增加用戶數(shù)量,還能為整體GMV帶來貢獻(xiàn)。選定的常規(guī)活動(dòng)素材可以貫穿整個(gè)時(shí)間周期,為我們的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供持續(xù)的動(dòng)力。
盡管商品運(yùn)營(yíng)的目的是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),但從根本上來說,我們?nèi)匀恍枰钊氲亓私庥脩簦员阍谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)姆绞较蛴脩籼峁┳钸m合他們的產(chǎn)品。
在大促期間,由于用戶數(shù)據(jù)量大且指標(biāo)繁多,為了幫助運(yùn)營(yíng)人員快速做出業(yè)務(wù)判斷,我們整理了適合周度復(fù)盤的快速指標(biāo)。
在整個(gè)促銷活動(dòng)期間,為了激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望,需要不斷營(yíng)造緊張感。我們總結(jié)了12種最常用的制造緊張氛圍的小技巧,可以結(jié)合不同的營(yíng)銷手段來取得更好的效果。
為了更有效地向客戶傳達(dá)庫(kù)存告急的信息,可以考慮通過短信直接發(fā)送給客戶,這比使用彈窗等方式更為有效。同時(shí),對(duì)于已經(jīng)售罄的商品,應(yīng)該打上售罄的標(biāo)志,這樣可以讓用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)想法,從而促進(jìn)他們購(gòu)買其他商品。
每一次重要的促銷活動(dòng)都是對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一次“實(shí)戰(zhàn)演練”,通過對(duì)用戶行為的分析和對(duì)工具的巧妙運(yùn)用,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。
除了少數(shù)幾場(chǎng)大促活動(dòng),我們需要與用戶長(zhǎng)期保持良好的互動(dòng)和溝通,以建立情感鏈接,建立親密的用戶關(guān)系。
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根據(jù)要求重新創(chuàng)作:
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]]>不管哪一種收費(fèi)方式,作為旅行社的老板,都需要考慮自身業(yè)務(wù)規(guī)模和預(yù)算,不能削足適履。下面就分析一下這三類收費(fèi)方式的區(qū)別。
按照交易額收費(fèi),主要是針對(duì)小微旅行社或是夫妻店,因?yàn)榻灰最~少,一次性花幾千塊乃至上萬塊買一套小程序,成本過高,但是按照交易額收費(fèi)的話,一般是一個(gè)點(diǎn)左右,如果一個(gè)月交易額是一萬塊,那也交100塊錢,很劃算。
目前,微程之家也推出了這樣的產(chǎn)品,供小旅行社使用,快速將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上,能夠讓大家都實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,在疫情期間積蓄能量,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
按年收費(fèi)的產(chǎn)品,一般適用于中小旅行社,年交易額大于五十萬的業(yè)務(wù),最好是百萬以上,這樣會(huì)更加劃算。而且這類產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,在選擇技術(shù)開發(fā)商的時(shí)候,需要考慮產(chǎn)品是否是垂直旅游行業(yè)的。比如微程之家就是垂直于旅游行業(yè)的技術(shù)服務(wù)商,在微信旅游小程序排行上,保持在前三的位置。
定制產(chǎn)品適用于年交易額過千萬,且有自身需求的旅行社,畢竟定制開發(fā)一般都需要幾十萬的,所以就目前市場(chǎng)情況來看,選擇定制系統(tǒng)的,還是占少數(shù)。
所以,作為旅行社,旅游商家在選擇轉(zhuǎn)型線上時(shí),一定要考慮自身規(guī)模,當(dāng)然如果不確定什么適合自己,那不如免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)小程序,先用起來,先讓自身業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,再考慮下一步。
一、對(duì)用戶而言
一般情況來說,大多數(shù)的人每年也就一兩次的旅游機(jī)會(huì),為了旅游而下載一年才用一兩次的APP就是完全不劃算的行為。而微程之家旅游小程序即用即走、不占內(nèi)存的優(yōu)勢(shì)就完全符合了這些低頻需求。
準(zhǔn)備旅游的時(shí)候,打開微信小程序查景點(diǎn)、訂酒店、購(gòu)機(jī)票一氣呵成,不用的時(shí)候也不怕放著會(huì)占用手機(jī)內(nèi)存,讓手機(jī)卡頓。
二、對(duì)于商戶而言
1、傳統(tǒng)線下旅行社
首先OTA搶占了大量的旅游市場(chǎng)資源,再加上APP開發(fā)成本和獲客成本都很高,且效果得不到保障,這使得傳統(tǒng)線下旅行社的線上轉(zhuǎn)型之路變得艱難。而旅游業(yè)小程序開發(fā)門檻沒有那么高 ,再加上微信坐擁9億的活躍用戶量,引流獲客的潛力不斷提升,微信小程序就成了傳統(tǒng)線下旅行社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新出路。
比如現(xiàn)在很多傳統(tǒng)旅行社只能以口述或紙質(zhì)打印的方式告知用戶一個(gè)旅游產(chǎn)品的價(jià)格、日期、內(nèi)容等詳細(xì)的信息,用戶就處在被動(dòng)一方,但是如果通過微程之家微信小程序制作產(chǎn)品目錄,再將小程序推薦給用戶,就能讓用戶自主查詢各種信息,方便又快捷,還能增加用戶黏性。
2、線上旅游企業(yè)
對(duì)于線上的旅游企業(yè)來說,用戶的出行場(chǎng)景都是線下的,比如逛旅游景點(diǎn)、住酒店、看電影等,這時(shí)候利用微信小程序連接線上線下的能力,能夠方便布局線下場(chǎng)景。
用戶不需要下載APP,只要掃一掃二維碼就能享受到和APP一樣的服務(wù)。其實(shí)微信小程序不占內(nèi)存、即用即走的特點(diǎn)就是為了讓用戶滿足需求的同時(shí)不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存,而旅游業(yè)小程序開發(fā)連接線上線下為用戶提供了更便捷的服務(wù),這些優(yōu)勢(shì)都非常適合旅游業(yè),把旅行中的所有需求都串聯(lián)到一起了。
首先站在用戶角度來說,旅游小程序操作方式很簡(jiǎn)單便捷,用戶在微信內(nèi)就可解決購(gòu)票、訂酒店、查景點(diǎn)的所有需求。
其次對(duì)企業(yè)自身而言,傳統(tǒng)的旅行社主要通過線下宣傳,服務(wù)本地客源,宣稱力度很小,轉(zhuǎn)型做旅游小程序,在宣傳、獲客、轉(zhuǎn)化方面都得到極大地提升。
微程之家小程序擁有社群運(yùn)營(yíng)、紅包裂變等多種服務(wù),幫你快速獲客,朋友圈營(yíng)銷、線上線下一體化營(yíng)銷,幫你促進(jìn)成交,直播帶貨、抖音POI掛載等最新功能,幫你實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。
每一天這個(gè)世界都與眾不同
無論商業(yè)模式如何變化、發(fā)展、創(chuàng)新
圍繞核心的就是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——要素、利益機(jī)制、增值體系
本文分享幾個(gè)傳承了幾千年的商業(yè)模式供大家思考
希望在時(shí)間復(fù)利的思考下,能對(duì)你有所啟發(fā)。
從古至今有5種商業(yè)模式一直傳承至今,經(jīng)受了時(shí)間的考驗(yàn),是真正的硬核商業(yè)模式
國(guó)家商業(yè)模式
產(chǎn)品商業(yè)模式
社交商業(yè)模式
圈子商業(yè)模式
店鋪商業(yè)模式
國(guó)家商業(yè)模式——以“土地”+“人口”為核心要素配置的商業(yè)模式
從古至今,國(guó)家商業(yè)模式一直都是最高級(jí)、最難級(jí)的商業(yè)模式
首先,執(zhí)行國(guó)家商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)——統(tǒng)治階級(jí)或者治理階層,要提出一整套完善的服務(wù)全國(guó)家體系的思想和方針,這個(gè)步驟里,涉及到大量的思想教育和文化教育。在歷史進(jìn)程中,無數(shù)國(guó)家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都直接或者間接提出類似主張。堯舜禹上古時(shí)代的“無為而治”,大禹的兒子啟開啟了“家天下”,陳勝吳廣的“王侯將相,寧有種乎”,大漢的“獨(dú)尊儒家”等等,這些受歷史環(huán)境或者時(shí)代背景影響,都不是系統(tǒng)的完整的社會(huì)商業(yè)模式??v觀幾千年東西方國(guó)家發(fā)展史,從奴隸制到封建制,都是商業(yè)模式演化的歷史。到了現(xiàn)代,政黨制,選舉制,都是全民舉證來實(shí)現(xiàn)更好的治理思想。
其次,執(zhí)行團(tuán)隊(duì)要對(duì)全國(guó)家商業(yè)模式負(fù)責(zé)。不僅僅有經(jīng)濟(jì)上的全社會(huì)覆蓋業(yè)務(wù)流程,還有政治和軍事上的架構(gòu)和管理。這里非常考驗(yàn)一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)“人”的理解與駕馭,這也是商業(yè)模式核心中的最重的一點(diǎn)。
最后,國(guó)家商業(yè)模式是不斷的拓展“土地”和“人口”的,國(guó)家商業(yè)模式的底層是建立在土地和人口上的,用人口運(yùn)作土地,持續(xù)運(yùn)作資源產(chǎn)生社會(huì)增值。所以,國(guó)家模式帶有天然的擴(kuò)展性。進(jìn)入現(xiàn)代后,各個(gè)國(guó)家的和平與發(fā)展成為主流。土地變換成各種無形資源,人口變成了影響力。所以,現(xiàn)代國(guó)家商業(yè)模式的發(fā)展都是在爭(zhēng)奪更多類似土地的無形資源和廣泛的社會(huì)影響力。
產(chǎn)品商業(yè)模式——以“價(jià)值”和“交換”為核心流程的商業(yè)模式
有人以來,人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)或者虛擬場(chǎng)景中,都有大量的需求。
因?yàn)樾枨蟮谋l(fā),導(dǎo)致了產(chǎn)品商業(yè)模式的產(chǎn)生和發(fā)展壯大。人類社會(huì)越往前走,人口總量不斷增加,需求總量就不斷增長(zhǎng),產(chǎn)品商業(yè)模式將長(zhǎng)久不衰。
人們的需求很具體,同時(shí)也有很多共性。而產(chǎn)品是解決人們需求最近最簡(jiǎn)單的方案。當(dāng)你洗頭的時(shí)候,需要洗發(fā)水,當(dāng)你吃飯的時(shí)候,有無盡的食物,當(dāng)你口渴的時(shí)候,各種水類,當(dāng)你亞健康的時(shí)候,各種健康品。。。。。產(chǎn)品離人場(chǎng)景最近,解決痛點(diǎn)的交付流程最短,交換達(dá)成的共識(shí)流程簡(jiǎn)單粗暴,所以變現(xiàn)路徑也最短。就這樣,產(chǎn)品商業(yè)模式成為了整個(gè)社會(huì)最普遍的商業(yè)模式。
產(chǎn)品商業(yè)模式中最核心的要素是“價(jià)值”和“交換”。不能創(chuàng)造交換價(jià)值的產(chǎn)品無法完成正常交換流程,使用套路流程或者強(qiáng)行交換,都是違背基礎(chǔ)社會(huì)邏輯,無法延續(xù)。而有交換價(jià)值的產(chǎn)品沒有做好流通,讓交換的過程受到阻礙,無法實(shí)現(xiàn)交換也是非常痛苦。所以“產(chǎn)品力”+“流通力”是產(chǎn)品商業(yè)模式的核心邏輯。
社交商業(yè)模式——以“信任”+“傳播”為核心組成的商業(yè)模式
社交也是從有人類就存在的場(chǎng)景。人類除了物質(zhì)需求外,還有大量的精神需求和心靈需求,這兩種需求讓人與人之間產(chǎn)生了社交場(chǎng)景。在社交場(chǎng)景中,人與人之間可以通過信任、口碑形成有效的交易背書,實(shí)現(xiàn)交換,最早的物物交換的場(chǎng)景就是社交。同時(shí)社交場(chǎng)景還具備一種自發(fā)性的傳播特征,容易很快的實(shí)現(xiàn)裂變。所以社交商業(yè)很早就形成了,并持續(xù)的發(fā)展。
在當(dāng)代,隨著信息時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)(PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)網(wǎng))的高速發(fā)展讓人們的社交場(chǎng)景從單純的線下擴(kuò)充到線上,而且隨著增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、5G6G、元宇宙時(shí)代的布局,人們大量的線上社交場(chǎng)景會(huì)常態(tài)化。當(dāng)然無論是線上線下,社交場(chǎng)景的突破都給社交商業(yè)模式帶來了極大的發(fā)展。
前幾年的微商、社交電商加上這幾年的社交新零售,都是以線上社交裂變?yōu)闃I(yè)務(wù)獲客模型搭建的社交商業(yè)模式,我們?cè)?jīng)聽說的各種企業(yè)商會(huì),比方說最近在抖音上火爆的潮汕商會(huì),其實(shí)都是社交商業(yè)模式,不同的社交商業(yè)形態(tài)中具體變現(xiàn)形態(tài)不一樣。
“圈子”商業(yè)模式——以“共識(shí)”+“群體”為核心要素的商業(yè)模式
有人的江湖,必然有圈子。這句話來源于人類社會(huì)的發(fā)展史上的群居效應(yīng),同時(shí)在人類從獸性走向社會(huì)屬性的歷史進(jìn)程中,群體效應(yīng)逐漸放大。因?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)力和協(xié)同生產(chǎn)的進(jìn)步,人們需要更多的群居和群體勞動(dòng)來共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值求得生存。在勞動(dòng)過程中,人們產(chǎn)生了個(gè)性化的興趣、愛好、審美等等,讓人們?cè)谏鐣?huì)化生存中實(shí)現(xiàn)社交的需求的同時(shí)形成了“圈子”。
小圈子、社群、圈層,都是對(duì)人們對(duì)同類屬性聚集體的稱呼,我們今天統(tǒng)一叫做“社群”。社群這種生意從古至今,長(zhǎng)盛不衰,和社交商業(yè)模式一樣,有著千變?nèi)f化的商業(yè)變現(xiàn)。我們?cè)谟懻撋虡I(yè)變現(xiàn)時(shí),必須要明確一個(gè)非常重要的原則,不能復(fù)制的變現(xiàn),也就是不能形成規(guī)?;虡I(yè),僅僅停留在生意的層面上。社群里可以賣貨、賣內(nèi)容、賣人脈鏈接、賣資源,不僅僅豐富,而且立體多元化,讓用戶感受到信賴,當(dāng)然,前提,你售賣的“產(chǎn)品”要能做到交付。
傳統(tǒng)的“圈子”商業(yè)因?yàn)闀r(shí)代束縛,雖然大面積開花,但是不具備單一變現(xiàn)邏輯大面積覆蓋,只有極少數(shù)“大道至簡(jiǎn)”的模式可以支撐,比方我們說的“丐幫”“商會(huì)”等。然而到了信息時(shí)代,尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人與人的鏈接原來越方便,線上空間開拓,大量的小眾的“圈子”生意覆蓋復(fù)制到全國(guó)甚至全球,同時(shí)隨著電子支付、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)的發(fā)展,大量傳統(tǒng)的產(chǎn)品商業(yè)模式、社交商業(yè)模式都可以通過“圈子”這種商業(yè)模式快速覆蓋和執(zhí)行放大,比如“社群團(tuán)購(gòu)”“生鮮電商”等等。
未來,我們將在線上全面的進(jìn)入去中心化、分布式的虛擬空間生活生存發(fā)展,線上的社群商業(yè)模式,是絕大多數(shù)中小微企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。
店鋪商業(yè)模式——以“展現(xiàn)”+“陳列”為主體的即時(shí)交換商業(yè)模式
人類發(fā)展之初,稍微有了點(diǎn)規(guī)模,就產(chǎn)生了集市!
店鋪這種商業(yè)模式只要人類社會(huì)的生產(chǎn)力在不斷進(jìn)步,大量的產(chǎn)品被制造出來需要流通,就會(huì)長(zhǎng)期存在。在不同的時(shí)期,呈現(xiàn)的形態(tài)不一樣而已。單體的店鋪聚合在一個(gè)場(chǎng)景就形成了集市,集市會(huì)放大店鋪的流量聚集能力。
我們現(xiàn)在來看“實(shí)體店”當(dāng)下的慘不忍睹的狀況,你會(huì)相信這個(gè)商業(yè)模式會(huì)消失嗎?
事實(shí)上不僅僅不會(huì),而且未來還會(huì)有大發(fā)展?,F(xiàn)在死去的只是那一批傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)店,已經(jīng)不適合時(shí)代發(fā)展需求,同時(shí)本身沒有自我進(jìn)化能力的小微經(jīng)營(yíng)者。而活下來的,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的,也已經(jīng)變化成全新的實(shí)體店和全新的集市。我們用“文和友”這種來舉例,大量的傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)在這波經(jīng)濟(jì)下沉期中失去,這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律,而類似“文和友”這種全新物種會(huì)全新出發(fā),獲得更好的發(fā)展。
當(dāng)然,無論你在線上還是線下開店鋪,本質(zhì)的商業(yè)模式屬性是沒有變化的。你在線上開個(gè)淘寶店、拼多多店、抖音小店、等等,都是單體店鋪,如果你是組合了多家不同行業(yè)的店,你開的就是個(gè)集市。無論單店還是集市,兩個(gè)核心工作和要素——做好“展現(xiàn)”+“陳列”。線下有線下屬性的展現(xiàn)和陳列,而線上也有其線上屬性的展現(xiàn)和陳列。展現(xiàn)什么,陳列什么,是重中之重?。?!
時(shí)間是最真實(shí)的審查員,也是一把鋒利的鐮刀,刀鋒所過之處,一切不靠譜的商業(yè)模式,在時(shí)間長(zhǎng)河中都露出了真實(shí)面目,留下來的都是靠譜和牛逼?。?!
諸位看官,看看你現(xiàn)在所處的商業(yè)模式是不是這5種商業(yè)模式中的一種,或者是幾種復(fù)合在一起的。
時(shí)間長(zhǎng)河流淌,剩下的都是長(zhǎng)期主義者
你好,商業(yè)模式洗禮下的長(zhǎng)期主義者!
世界如此之新,我們持續(xù)見面
]]>在中國(guó)原創(chuàng)力量迅猛發(fā)展的這幾年里
有一家公司常被網(wǎng)友形容為
“國(guó)內(nèi)神一樣存在的工業(yè)設(shè)計(jì)公司”
讓無數(shù)甲方爭(zhēng)相與它合作
以品牌力和產(chǎn)品力跑出新賽道
逐漸影響并引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)
成立至今7年
設(shè)計(jì)的產(chǎn)品多達(dá)上千件
不僅三大國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)拿到手軟
更是多次突破行業(yè)傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新
這家“大神級(jí)”公司就是佳簡(jiǎn)幾何
前段時(shí)間
象君去到深圳采訪了魏民老師
佳簡(jiǎn)幾何工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人兼CEO
出乎意料地了解了更多關(guān)于
這支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精彩故事
以下內(nèi)容來自魏民老師自述
從誤打誤撞到專業(yè)
運(yùn)氣好,學(xué)了工業(yè)設(shè)計(jì)
上大學(xué)時(shí),我是閉著眼睛選的專業(yè),因?yàn)槟菚?huì)也不了解工業(yè)設(shè)計(jì)。可能是運(yùn)氣,讓我正好選到了自己喜歡的。
不過這是之后才發(fā)現(xiàn)的,因?yàn)槲掖蛐牡走€是認(rèn)為,學(xué)任何一個(gè)專業(yè)需要的是堅(jiān)持,我既然選了工業(yè)設(shè)計(jì),就一定要盡全力去學(xué)好。
貓王·RADIOOO系列
為了證明自己的能力,大學(xué)期間我完全投入在了學(xué)習(xí)上。4年學(xué)習(xí)時(shí)間沒有寒暑假,每天早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都在做設(shè)計(jì),到大學(xué)畢業(yè)產(chǎn)出的作品應(yīng)該有幾百個(gè)。
大一大二我把手繪和軟件完全學(xué)會(huì)了,然后大三大四我開始參加大大小小的比賽,差不多有上百場(chǎng)。
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雖然名次有好有壞,但比起在大賽中拿到金獎(jiǎng)得第一名,真正讓我開心的是通過大量賽事我收獲了更多做設(shè)計(jì)的底層能力。
網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品系列 獲得獎(jiǎng)項(xiàng):iF Design Awardx4|G-Mark Design Awardx3
比如出圖能力、排版能力、高效建模、在極短時(shí)間內(nèi)想到一個(gè)好點(diǎn)子等等很多細(xì)節(jié)的把控,這些東西我認(rèn)為是更重要的。
包括我自己的語言表達(dá)能力,也是通過比賽路演答辯得到鍛煉的。
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哪怕再?zèng)]有底氣,也要上去講
以前讀書的時(shí)候我不敢說話,在大學(xué)的時(shí)候參加了15~20次路演答辯,真實(shí)的情況就是,即使知道自己不擅長(zhǎng),但還是逼著自己去闡述自己的設(shè)計(jì),哪怕清楚自己的作品還不是很成熟,也要上去講。
360智能家居產(chǎn)品系列 獲得獎(jiǎng)項(xiàng):iF Design Award x3|紅星獎(jiǎng)x1
三次五次,久而久之,無形之中這個(gè)表達(dá)能力就潛移默化的形成了,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)能力不僅被練就了,還在不斷提升。
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這其實(shí)就是基礎(chǔ)能力,它的重要性不比你會(huì)多少軟件技能差。
工作后你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是對(duì)接甲方還是去設(shè)計(jì)周做講演,需要不停地表達(dá)去和觀眾分享輸出自己的觀點(diǎn),非常受用。
阿里巴巴設(shè)計(jì)周2021論壇現(xiàn)場(chǎng)
設(shè)計(jì)師要多看歷史
小時(shí)候一直畫國(guó)畫的經(jīng)歷,讓我知道了研究歷史的重要性,直到現(xiàn)在我也很愛看各種歷史書籍。
不僅是設(shè)計(jì)史藝術(shù)史,還有科技史文化史,我覺得各個(gè)領(lǐng)域的歷史都是值得去看的,看清楚了就會(huì)想明白很多事情。
一個(gè)人的思想會(huì)真正影響整個(gè)的表達(dá),而表達(dá)則影響了世界最終長(zhǎng)什么樣子。
我的設(shè)計(jì)要足夠帥
我的設(shè)計(jì)要足夠帥
早期的時(shí)候,我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單,就兩點(diǎn),一為了讓客戶選中我的方案,二我的設(shè)計(jì)必須得帥。
這是最真摯的需求。不只是為了證明給自己看,也是為了證明給別人看。
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佳簡(jiǎn)幾何的價(jià)值觀:務(wù)實(shí)和勇敢
從價(jià)值觀來說,佳簡(jiǎn)幾何一直強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)詞叫務(wù)實(shí)和勇敢,務(wù)實(shí)就是你是否真的在解決問題,我們一定要問清楚這件事情為什么是我們做。
接著在務(wù)實(shí)的落地到每一個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品怎么表達(dá),產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),品牌策劃等等,最后為客戶提供一整套的產(chǎn)品形象整體策略。
LANSERAL藍(lán)系品牌全案設(shè)計(jì)
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,同樣一個(gè)案子,我們更愿意前期花非常充足的時(shí)間去打磨細(xì)節(jié),爭(zhēng)取提案的時(shí)候一稿過。
即使給到客戶只有簡(jiǎn)短幾十頁的PPT,但是我們可以把整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和表達(dá)先做到最好。
DONHA 杜那
否則,即使花了2個(gè)月去搭建一份精美的1000多頁P(yáng)PT,只是證明了為這個(gè)設(shè)計(jì)好像做了很多,但卻沒有產(chǎn)生任何價(jià)值。
第二個(gè)叫勇敢,勇敢就是一定要敢于下判斷。設(shè)計(jì)本身就是主觀的表達(dá),對(duì)于市場(chǎng)給到的數(shù)據(jù)反饋,我們要敢下判斷。
在同類型的產(chǎn)品中,設(shè)計(jì)的本質(zhì)是需要制造出差異化,而差異化的成功可以看成是一種創(chuàng)新。
貓王·甜叫獸
通常這個(gè)時(shí)候,設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)了問題那就要勇敢一點(diǎn),不僅自己要勇敢,還得拉著客戶一起勇敢。
要做務(wù)實(shí)的理想主義者,這是我們期望達(dá)到的理想狀態(tài)。
貓王·mate音箱
藝術(shù)與設(shè)計(jì)的邊界
設(shè)計(jì)需要不停地解決問題
設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),要么是解決物質(zhì)層面的問題,要么是解決了精神層面的問題,總之它需要不停的解決問題。
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在圈內(nèi)打交道10多年,做過不少設(shè)計(jì),也接觸到很多設(shè)計(jì)師。在我看來,設(shè)計(jì)師的類型一部分偏工程化,一部分則偏藝術(shù)類。
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但無論哪種類型,我們?cè)诓煌5卣业阶约旱脑O(shè)計(jì)邏輯,尋求到一些邏輯來佐證我自己做的事情是對(duì)的,這是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的命題。
因?yàn)槟阈枰蚩蛻艚忉尀槭裁催@里用白色會(huì)好看,那里用扁的是對(duì)的,得讓他信服你的設(shè)計(jì)。
大力 智能學(xué)習(xí)燈
藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師之間的邊界
工程化的設(shè)計(jì)師目前在行業(yè)里是屬于主流的。通常情況下,是嵌入到一個(gè)系統(tǒng)里面去做效率提升的問題,讓現(xiàn)有的產(chǎn)品更好用,再把它的成本做得更極致。
再有就是,比如村上隆、空山基這些大師,他們其實(shí)也是設(shè)計(jì)師,但是人們會(huì)更愿意稱他們?yōu)樗囆g(shù)家。
村上隆
那藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師之間的邊界到底是什么?可能就是比如你做了很多設(shè)計(jì),表面上看,在功能性上沒有太大的提升,但是在文化塑造上,可以讓消費(fèi)者上升到感受層面,這就偏藝術(shù)了。
當(dāng)設(shè)計(jì)師開始做更多自我的表達(dá),不局限甚至不關(guān)注這個(gè)工具是否好用,而是關(guān)注某種觀念的傳遞,某種性格的塑造,某種文化的塑造,大家就習(xí)慣去把它區(qū)分到藝術(shù)家領(lǐng)域去了。
空山基
一定程度上,藝術(shù)是在表達(dá)文化。
有句話是這樣說的,藝術(shù)家是社會(huì)問題的發(fā)現(xiàn)者,設(shè)計(jì)師是解決方案的提供者。
做中國(guó)設(shè)計(jì),走向世界
看到優(yōu)勢(shì),尋求自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)
工業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的方向存在迷茫期,我們會(huì)看到陸陸續(xù)續(xù)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司或是年輕公司不停地在做轉(zhuǎn)型,跟著市場(chǎng)跑。
佳簡(jiǎn)幾何今年是第7年,我們沒有做轉(zhuǎn)型,我們一直在做的是升級(jí),達(dá)到如何設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品同時(shí),能夠做自我的表達(dá)。
賞金獵人禮盒
2019年年底,佳簡(jiǎn)幾何推出獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌YOOSE剃須刀。
這是我們自我表達(dá)的極致,融入了佳簡(jiǎn)幾何品牌的基因和一款適合當(dāng)下消費(fèi)的產(chǎn)品,我們覺得這是在做設(shè)計(jì)。
秉持“Make Different”的品牌理念,打造都市個(gè)護(hù)設(shè)計(jì)潮牌。首款MINI系列上市后,獲得了市場(chǎng)強(qiáng)烈好評(píng),月銷量高達(dá)100000臺(tái),開啟了個(gè)護(hù)領(lǐng)域新風(fēng)尚。
當(dāng)然也是有風(fēng)險(xiǎn)的,但是我們那會(huì)下的判斷就是,這個(gè)事很值得做,我們就義無反顧的去做了。
太空漫游禮盒
今年我們又做了一款充電寶「幾何怪獸AOMONSTER」,這是繼有色YOOSE之后,佳簡(jiǎn)幾何孵化的全新設(shè)計(jì)師品牌。
幾何怪獸A01移動(dòng)電源
以新潮玩樂為設(shè)計(jì)理念,用工業(yè)設(shè)計(jì)解構(gòu)潮流藝術(shù),突破固有界限的束縛,讓形式和功能擁有無限可能性,重塑未來3C周邊生態(tài)。
設(shè)計(jì)需要被量化價(jià)值
設(shè)計(jì)不是一件簡(jiǎn)單單的事情,創(chuàng)意也沒有辦法剝離抽出來單講,它一定是基于消費(fèi)者、使用、市場(chǎng)等多方面反饋。
老聽到有外行人講,設(shè)計(jì)師就是做創(chuàng)意的。嚴(yán)格來說這個(gè)說法很不準(zhǔn)確,因?yàn)殪`感是沒有辦法被量化的。
你的靈感也不是每天都有的,總不能今天有靈感了,賣一個(gè)給甲方客戶,明天沒有靈感,就不賣了。
一直在不停地強(qiáng)調(diào)我們的崗位和我們的職業(yè)是創(chuàng)意的話,那么結(jié)果就是設(shè)計(jì)師終將無法被量化價(jià)值。
只能說這是設(shè)計(jì)行業(yè)的基本屬性之一。
做一家可以代表中國(guó)的國(guó)際化創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
我們合作的客戶很多,有阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)這樣的大型企業(yè),也有科大訊飛、蔚來汽車這樣的行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè),還有更多像貓王這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
合作下來我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事情,對(duì)于客戶來說,你以往做了什么?獲過多少獎(jiǎng)、多大規(guī)模、多少人數(shù),這些他們根本不大關(guān)心。
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他們?cè)谝獾木褪悄隳芊窠o到我一個(gè)好的設(shè)計(jì),每個(gè)客戶都是這樣。你之前有沒有為其他行業(yè)做出過標(biāo)桿的產(chǎn)品?你是怎么做到的?這其實(shí)才是他們最關(guān)注的。
設(shè)計(jì)師是務(wù)實(shí)的,客戶也是務(wù)實(shí)的,所以我們能做的就是腳踏實(shí)地仰望星空,繼續(xù)務(wù)實(shí)與勇敢,未來希望佳簡(jiǎn)幾何的目標(biāo)是,做到成為代表中國(guó)的國(guó)際化創(chuàng)新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
佳簡(jiǎn)幾何創(chuàng)始人魏民、經(jīng)超、張九州
1、店鋪裝修設(shè)計(jì)
現(xiàn)在的客戶眼光是比較高的,不僅會(huì)關(guān)注我們的商品價(jià)格,也會(huì)看我們的圖片制作,如果圖片制作沒有特點(diǎn),大家也不愿意進(jìn)店購(gòu)物。代運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)我們的商品特點(diǎn)來為我們做商品主的主圖設(shè)計(jì),幫我們做出合適的頁面,吸引客戶的目光,讓他們?cè)敢膺M(jìn)店購(gòu)物。
2、主圖、詳情頁優(yōu)化
有的店在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:雖然流量比較多,但是店鋪的整體銷量比較一般,這可能是我們的商品主圖、詳情頁出了問題,不能吸引到客戶。淘寶代運(yùn)營(yíng)善于為我們的店鋪客戶做分類,針對(duì)不同類別客人的特點(diǎn)做出相應(yīng)的主圖和詳情頁,讓我們的店鋪更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3、寶貝定價(jià)
在影響商品銷量的幾個(gè)因素中,價(jià)格應(yīng)該來說是最關(guān)鍵的了,低價(jià)一般都能帶來銷量。但是價(jià)格太低我們賺不到錢,對(duì)店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展也不好。所以代運(yùn)營(yíng)會(huì)設(shè)置不同價(jià)位的商品,可以有低價(jià)商品,但是也要有相應(yīng)的利潤(rùn)商品幫助我們提升店鋪的盈利能力。
淘寶店找一個(gè)好的代運(yùn)營(yíng)應(yīng)該來說是很有必要的,好的代運(yùn)營(yíng)能在多方面提高我們的店鋪整體實(shí)力。所以如果有機(jī)會(huì)我們可以多了解一些代運(yùn)營(yíng)的相關(guān)信息,以便為我們的店鋪選擇一個(gè)比較合適的代運(yùn)營(yíng)公司合作。
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