副業(yè)的熱潮在全球范圍內(nèi)掀起，不僅僅是因?yàn)槿藗兊纳畛杀局饾u增加，還因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜讼Ｍㄟ^副業(yè)增加額外收入，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，或者在工作之余追求個(gè)人興趣與發(fā)展。副業(yè)搞什么好賺錢呢？在選擇副業(yè)時(shí)，我們需要考慮多個(gè)因素，包括啟動(dòng)成本、時(shí)間投入、市場(chǎng)需求和個(gè)人技能。本文將為你分享幾種易上手且有潛力的副業(yè)，幫助你找到適合自己的賺錢之路。

1.自媒體創(chuàng)作——從內(nèi)容到收入的轉(zhuǎn)化

隨著短視頻、博客和社交媒體的蓬勃發(fā)展，自媒體已經(jīng)成為許多人選擇的賺錢途徑。無論你是寫文章、拍攝視頻、還是制作播客，自媒體都能通過多種方式為你帶來收入。比如，YouTube、抖音、微信公眾號(hào)等平臺(tái)可以通過廣告、付費(fèi)訂閱和粉絲打賞獲得收益。關(guān)鍵在于你是否能持續(xù)提供有價(jià)值、受歡迎的內(nèi)容。

為什么自媒體是個(gè)好選擇？

門檻低：只需要一部手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)連接就可以開始。

收入多樣化：廣告收入、粉絲打賞、品牌合作、在線課程等多元化收入渠道。

時(shí)間靈活：你可以根據(jù)自己的時(shí)間安排創(chuàng)作，不必全職投入。

建議：剛開始時(shí)，可以專注于你擅長的領(lǐng)域，如美食、健身、旅行等，然后通過學(xué)習(xí)視頻剪輯、寫作技巧等提升內(nèi)容質(zhì)量。打造個(gè)人品牌很重要，只有持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，才能吸引忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)盈利。

2.線上教育——用你的技能賺錢

隨著在線教育的爆發(fā)式增長，越來越多的人選擇在互聯(lián)網(wǎng)上分享他們的知識(shí)和技能。線上教育是一個(gè)低成本且高回報(bào)的副業(yè)選擇。無論你是擅長語言、設(shè)計(jì)、編程，還是廚藝、健身等領(lǐng)域，都可以將你的知識(shí)變現(xiàn)。

如何通過線上教育賺錢？

錄制課程：將你擅長的領(lǐng)域做成課程，上傳到在線教育平臺(tái)如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、Udemy等，賺取課程費(fèi)用。

一對(duì)一輔導(dǎo)：通過Zoom、Skype等平臺(tái)提供定制化輔導(dǎo)，收費(fèi)按小時(shí)計(jì)算。

開設(shè)付費(fèi)社群：你可以將想學(xué)習(xí)的人聚集在一起，定期提供課程、答疑，社群會(huì)員費(fèi)是穩(wěn)定的收入來源。

建議：選擇一個(gè)你擅長且有市場(chǎng)需求的領(lǐng)域，比如編程、外語、設(shè)計(jì)等。制作課程時(shí)，保持內(nèi)容通俗易懂，并通過市場(chǎng)調(diào)研確保你的課程具有競(jìng)爭(zhēng)力。你也可以通過免費(fèi)發(fā)布部分課程內(nèi)容吸引學(xué)員，再提供進(jìn)階付費(fèi)課程。

3.電商副業(yè)——小投入、大回報(bào)

如果你有一定的資金儲(chǔ)備和時(shí)間，不妨考慮進(jìn)入電商領(lǐng)域。通過經(jīng)營淘寶店、拼多多店鋪，或者使用無貨源模式（也稱“代發(fā)模式”），你可以以較低的風(fēng)險(xiǎn)開拓自己的電商副業(yè)。

電商賺錢的關(guān)鍵是什么？

產(chǎn)品選擇：選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品非常重要。無論是熱門的數(shù)碼產(chǎn)品，還是細(xì)分市場(chǎng)的手工藝品，找到一個(gè)有前景的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。

供應(yīng)鏈管理：即使是無貨源模式，你也需要找到可靠的供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨時(shí)效。

營銷推廣：通過社交媒體、廣告投放、粉絲營銷等方式提升曝光，吸引流量到你的店鋪。

建議：對(duì)于剛開始做電商的副業(yè)者，選擇無貨源模式可以有效減少庫存壓力和資金投入。利用淘寶、拼多多的入駐政策，抓住平臺(tái)的流量紅利，通過短視頻、直播等方式增加曝光。

4.自由職業(yè)者——做自己的老板

如果你擅長設(shè)計(jì)、編程、寫作、翻譯等領(lǐng)域，那么成為自由職業(yè)者可能是你的不二選擇。作為自由職業(yè)者，你可以通過接項(xiàng)目的方式在家工作，自主安排時(shí)間，賺取不菲的收入。

自由職業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？

靈活性：自由職業(yè)者可以選擇項(xiàng)目，不受時(shí)間和地點(diǎn)限制。

多樣化：可以接觸到不同的行業(yè)和項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)和資源。

收入高：如果你具備稀缺技能，如UI/UX設(shè)計(jì)、App開發(fā)，收入水平可以遠(yuǎn)超普通全職工作。

如何入行自由職業(yè)？

你需要打造個(gè)人作品集，展示你的專業(yè)能力?？梢酝ㄟ^Upwork、Fiverr、豬八戒等平臺(tái)找到客戶。定期更新你的作品集，提升個(gè)人品牌。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你可以提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，逐漸實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入。

建議：剛開始時(shí)，可以接受一些低價(jià)的項(xiàng)目，積累口碑和評(píng)價(jià)。在保證交付質(zhì)量的前提下，提高工作效率，盡量多接項(xiàng)目以積累經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。

5.兼職司機(jī)——用車子賺錢

如果你有一輛車，或者駕駛技術(shù)熟練，不妨考慮成為一名兼職司機(jī)。通過網(wǎng)約車平臺(tái)如滴滴、Uber等，你可以在空閑時(shí)間輕松接單賺外快。除此之外，加入物流配送、閃送等平臺(tái)，也是一種通過開車賺錢的方式。

為什么開車兼職值得嘗試？

收入穩(wěn)?。焊鶕?jù)所在城市和接單數(shù)量，兼職司機(jī)的收入相對(duì)穩(wěn)定。

靈活自由：你可以自由選擇工作時(shí)間，適合全職工作之余的副業(yè)選擇。

成本可控：雖然需要耗費(fèi)一定的油費(fèi)和車輛維護(hù)費(fèi)用，但相對(duì)于其他副業(yè)，投入較為有限。

建議：選擇平臺(tái)時(shí)，可以對(duì)比各個(gè)平臺(tái)的抽成和政策，找到最適合自己的。確保車輛維護(hù)良好，提供良好的服務(wù)體驗(yàn)，這樣能獲得更多好評(píng)和更高的收入。

6.投資理財(cái)——讓錢替你賺錢

最后一個(gè)高回報(bào)的副業(yè)選擇是投資理財(cái)。相比于其他副業(yè)，投資理財(cái)并不需要耗費(fèi)太多時(shí)間，但需要一定的金融知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。通過股票、基金、P2P借貸等方式，你可以在不打擾主業(yè)的情況下，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。

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選擇適合自己的理財(cái)工具：不同的投資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)率不同，初學(xué)者可以選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的貨幣基金或債券基金，隨著經(jīng)驗(yàn)積累再嘗試高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的股票或期貨。

保持長期投資心態(tài)：投資需要一定的耐心和紀(jì)律，切勿盲目跟風(fēng)或貪圖短期暴利。

風(fēng)險(xiǎn)控制：任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，建議根據(jù)自己的承受能力進(jìn)行合理配置，不要把所有資金押在高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目上。

建議：對(duì)于沒有投資經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過學(xué)習(xí)基本的金融知識(shí)開始，先小規(guī)模投資，逐步摸索經(jīng)驗(yàn)。定期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整投資組合，以便實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)步增值。

總結(jié)：

無論你選擇哪種副業(yè)，都需要根據(jù)自己的興趣、技能和時(shí)間投入做出合適的選擇。副業(yè)不僅僅是增加收入的方式，也是提升個(gè)人價(jià)值、發(fā)掘新機(jī)會(huì)的途徑。只要你持續(xù)努力并保持學(xué)習(xí)，副業(yè)將成為你財(cái)富積累和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要助力。

在當(dāng)今社會(huì)，越來越多的人意識(shí)到，依靠單一收入源可能難以應(yīng)對(duì)日益增長的生活成本和經(jīng)濟(jì)壓力。因此，越來越多人開始尋找適合自己的副業(yè)途徑，不僅可以賺取額外收入，還能提升個(gè)人技能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。面對(duì)琳瑯滿目的副業(yè)選擇，你可能會(huì)感到無從下手。有哪些副業(yè)賺錢的好方法呢？今天，我們將為你分享幾種最受歡迎且高效的副業(yè)選擇。

1.自由職業(yè)：利用專業(yè)技能賺外快

如果你有某種專業(yè)技能，例如寫作、設(shè)計(jì)、編程、翻譯等，自由職業(yè)是一個(gè)絕佳的副業(yè)選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多公司和個(gè)人需要短期的專業(yè)服務(wù)，而他們不一定會(huì)全職雇傭員工。這時(shí)候，能夠提供靈活服務(wù)的自由職業(yè)者就變得非常搶手。

你可以通過一些自由職業(yè)平臺(tái)，如Fiverr、Upwork、自由人等，發(fā)布自己的服務(wù)內(nèi)容，并從中獲得收益。自由職業(yè)不僅靈活，工作時(shí)間可以根據(jù)你的主業(yè)進(jìn)行調(diào)整，而且你可以根據(jù)自己的技能和經(jīng)驗(yàn)設(shè)定價(jià)格，甚至有可能長期發(fā)展為穩(wěn)定的收入來源。

2.網(wǎng)絡(luò)課程和教學(xué)：將知識(shí)變現(xiàn)

如果你在某一領(lǐng)域有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，可以考慮通過制作網(wǎng)絡(luò)課程或進(jìn)行線上教學(xué)的方式來賺錢。近年來，線上教育蓬勃發(fā)展，無論是編程、攝影、烹飪，還是語言學(xué)習(xí)，幾乎所有領(lǐng)域都有需求。你可以通過平臺(tái)如Udemy、Skillshare、網(wǎng)易云課堂等上傳課程，或者通過Zoom、Skype等平臺(tái)提供一對(duì)一教學(xué)服務(wù)。

制作一門高質(zhì)量的課程雖然前期可能需要花費(fèi)一些時(shí)間和精力，但一旦課程上線后，你就可以通過課程的持續(xù)銷售獲得被動(dòng)收入。教學(xué)也是一種非常有成就感的副業(yè)，不僅能幫助別人，還能鞏固自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

3.電商和網(wǎng)店：通過產(chǎn)品銷售獲利

在電商時(shí)代，很多人通過開設(shè)網(wǎng)店賺取了可觀的收入。你可以通過淘寶、京東、拼多多、Shopify等平臺(tái)開設(shè)自己的網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品。無論是出售手工藝品、服裝，還是你批發(fā)的產(chǎn)品，電商都是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)選擇。

特別是當(dāng)你有獨(dú)特的產(chǎn)品，或者能找到市場(chǎng)上的空缺時(shí)，電商可能會(huì)為你帶來不錯(cuò)的利潤。隨著社交電商的興起，你還可以通過短視頻、直播等形式推廣自己的產(chǎn)品。雖然電商需要一定的運(yùn)營技巧和時(shí)間投入，但一旦業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來，它可以成為一個(gè)長期的收入來源。

4.自媒體：打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)

自媒體是當(dāng)下非常熱門的副業(yè)選擇之一。無論是通過公眾號(hào)、博客、視頻平臺(tái)（如抖音、B站、YouTube）還是播客，你都可以利用自己的興趣、特長和見解來吸引粉絲，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

自媒體的收入方式多種多樣，除了流量廣告收入，你還可以通過接廣告、帶貨、會(huì)員付費(fèi)內(nèi)容等方式增加收入。雖然初期自媒體需要時(shí)間積累粉絲和內(nèi)容，但一旦形成一定的規(guī)模，收益可能會(huì)超出你的預(yù)期。最重要的是，自媒體可以幫助你打造個(gè)人品牌，并且不斷擴(kuò)大你的影響力。

5.投資理財(cái)：讓錢為你工作

投資理財(cái)是一種典型的被動(dòng)收入方式。如果你已經(jīng)有一定的積蓄，且具備一定的理財(cái)知識(shí)，投資理財(cái)可能是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)選擇。你可以通過股票、基金、債券、房地產(chǎn)等投資方式獲取收益。

當(dāng)然，投資并非沒有風(fēng)險(xiǎn)，因此你需要對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，并合理規(guī)劃自己的投資組合。通過分散投資和長期策略，你可以在不影響主業(yè)的情況下，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。理財(cái)?shù)年P(guān)鍵是保持理性，避免短期炒作和高風(fēng)險(xiǎn)投資。

6.網(wǎng)絡(luò)兼職：靈活選擇，賺取穩(wěn)定收入

如果你想要一份時(shí)間靈活、門檻較低的副業(yè)，可以考慮網(wǎng)絡(luò)兼職。如今，很多企業(yè)都提供遠(yuǎn)程工作機(jī)會(huì)，比如客服、數(shù)據(jù)錄入、問卷調(diào)查等。這類工作對(duì)技能要求不高，適合有固定時(shí)間但不想過于勞累的人群。

網(wǎng)絡(luò)兼職還可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行選擇，特別適合那些有穩(wěn)定主業(yè)，且只想利用碎片時(shí)間賺錢的人。雖然這類兼職的單次收入可能不高，但積少成多，也是一種有效的收入來源。

總結(jié)

無論你是想利用專業(yè)技能賺取額外收入，還是想通過投資和理財(cái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長，副業(yè)的選擇多種多樣。找到適合自己的副業(yè)，不僅能為你帶來額外收入，還能豐富你的生活體驗(yàn)。只要你愿意投入時(shí)間和精力，任何一種副業(yè)都可能成為你主業(yè)之外的強(qiáng)大助力。

隨著微信的發(fā)展，許多學(xué)校都在努力進(jìn)行新媒體營銷。尤其是在當(dāng)前時(shí)期，廣告投放的門檻不斷提高，傳統(tǒng)的線下客戶獲取方式效果也不如以往。因此，對(duì)于每個(gè)學(xué)校來說，借助新媒體軟文成為了招生過程中不可或缺的一環(huán)。

學(xué)校的招生文案通常效果不佳，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈τ|及家長內(nèi)心“痛點(diǎn)”的關(guān)鍵內(nèi)容。

2020，校長們需要在機(jī)構(gòu)文案上花些心思研究了！例如學(xué)校宣傳材料、招生手冊(cè)等。

痛點(diǎn)是指欲望和現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，通常是指消費(fèi)者面臨的問題或困擾。比如，你可能對(duì)一門口語課程很感興趣，但卻無法找到購買的理由。

需要找出他們關(guān)注的問題，以便能夠與他們建立聯(lián)系，激發(fā)購買課程的興趣。

招生文案的最重要作用是能夠準(zhǔn)確地把用戶的需求和痛點(diǎn)表達(dá)出來，然后明確提出令用戶信任的解決方案，并為他們?cè)O(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單易行的行動(dòng)路徑。

招生文案是學(xué)校吸引新生的第一印象，我們需要從三個(gè)方向來進(jìn)行思考：1.突出春季班的特色和優(yōu)勢(shì)；2.強(qiáng)調(diào)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和師資力量；3.吸引家長和學(xué)生注意，突出培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的理念。

1、補(bǔ)償心理

一些家長認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，他們?cè)谕陼r(shí)期無法接受培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

成為父母后，有些人可能會(huì)被未完成的情感和經(jīng)歷推動(dòng)，想要通過給孩子提供更好的經(jīng)歷來彌補(bǔ)自己童年時(shí)的缺憾。此外，工作繁忙也使得父母?jìng)兛赡軟]有足夠的時(shí)間和孩子一起度過暑假，因此他們就會(huì)考慮為孩子報(bào)名參加一些培訓(xùn)班。

“讓孩子上XX興趣班的好處是什么？可以讓他們的人生更加豐富多彩！”這句文案明顯強(qiáng)調(diào)了充實(shí)人生的重要性。

2、優(yōu)越心理

即使在同等條件下，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的機(jī)會(huì)脫穎而出。孩子們可以通過參加才藝比賽展現(xiàn)自己的特長，這種經(jīng)歷給他們帶來了自我肯定和成就感。

“別人家的孩子”句式在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛引用，其中蘊(yùn)含著這個(gè)道理。

3、兩難心理

“爸爸和媽媽孩子更喜歡哪一個(gè)？”是每個(gè)家庭都會(huì)面對(duì)的永恒難題。我們都希望能夠做到兩全其美，但有時(shí)候卻陷入兩難境地。這種思維也可以應(yīng)用到招生文案中。家長們常常會(huì)陷入焦慮，擔(dān)心不讓孩子參加興趣班是否會(huì)錯(cuò)過培養(yǎng)孩子的天賦。

大多數(shù)優(yōu)秀的文案都并非一開始就能輕松寫出來，比如“怕上火喝王老吉”這樣的文案。為了創(chuàng)作出有效的文案，可以嘗試兩種驗(yàn)證方法：切換角色和列問題清單。

改變了角色，重新進(jìn)行創(chuàng)作：

切換角色意味著將自己置身于用戶的位置上反問：如果我是一位家長，看到這樣的招生文案會(huì)考慮給孩子報(bào)名嗎？

而問題清單則是：

文案短時(shí)間內(nèi)能讓人理解意思嗎？有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點(diǎn)嗎？有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)了嗎？有順應(yīng)投放場(chǎng)景嗎？文案容易讓人記住嘛？會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響嗎？

大多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)遇到文案自嗨的情況，關(guān)鍵在于我們要有效利用一些方法來防止這種情況發(fā)生，確保我們的文案能夠產(chǎn)生更好的效果。

近期，記者從李振濤處獲悉，清豐縣紙房鄉(xiāng)在今年積極探索電商引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，充分抓住直播電商新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展機(jī)遇。通過強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，建立組織體系、提升服務(wù)質(zhì)量，為直播電商產(chǎn)業(yè)聚力賦能。最近，該鄉(xiāng)舉辦了為期三天的電商課程培訓(xùn)，共有60余位村級(jí)干部、返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)專業(yè)戶、退伍軍人、待業(yè)青年、鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)者等受益。

為了確保培訓(xùn)的科學(xué)性，我們深入走訪并進(jìn)行調(diào)研。根據(jù)“缺什么補(bǔ)什么”的原則，我們前往電商發(fā)展較為先進(jìn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)研，征求了多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、農(nóng)村黨支部書記和農(nóng)村黨員的培訓(xùn)需求和建議。結(jié)合實(shí)際情況，我們深入了解了農(nóng)村電商學(xué)習(xí)需求，并據(jù)此制訂了有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保培訓(xùn)的效果。

為了實(shí)現(xiàn)“人人爭(zhēng)當(dāng)鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人”的目標(biāo)，我們將邀請(qǐng)專家進(jìn)課堂，以科學(xué)實(shí)用的方式貼近基層實(shí)際。我們將設(shè)計(jì)一份科學(xué)制訂的電商培訓(xùn)“菜單”，緊密結(jié)合學(xué)員需求，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。專門邀請(qǐng)藍(lán)天培訓(xùn)學(xué)校的講師現(xiàn)場(chǎng)授課，教授學(xué)員“短視頻運(yùn)營+直播帶貨”系統(tǒng)化技能培訓(xùn)，幫助他們開拓發(fā)展視野。通過這次培訓(xùn)，我們希望農(nóng)民和鄉(xiāng)村企業(yè)能夠獨(dú)立完成直播操作等策劃運(yùn)營，創(chuàng)造特色鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌，開拓多元化銷售渠道。

強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，確保培訓(xùn)的實(shí)際效果。強(qiáng)調(diào)應(yīng)用知識(shí)的重要性，而非僅僅培訓(xùn)本身。建議在培訓(xùn)過程中促進(jìn)學(xué)員之間的交流，組織分組討論并分享心得，以加深理解并共同提高。同時(shí)，建議建立微信群并邀請(qǐng)農(nóng)村電商達(dá)人加入，定期分享電商學(xué)習(xí)資料和經(jīng)驗(yàn)，以提高電商孵化率。此外，還建議結(jié)合實(shí)際需求制訂適合的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并通過專題輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等形式進(jìn)行集中培訓(xùn)。

本篇內(nèi)容由【濮陽日?qǐng)?bào)】提供，僅代表作者觀點(diǎn)。我們感謝全國黨媒信息公共平臺(tái)為信息發(fā)布傳播提供的服務(wù)。

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柳州螺螄粉配方多少錢

柳州螺螄粉配方，簡(jiǎn)單也可以理解業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)會(huì)把螺螄粉的口味做出來后，那么就不存在什么配方了，因?yàn)榉椒愣级?。具體的價(jià)格主要看品牌，有些做得比較 好的品牌，由于品牌效應(yīng)在那里，學(xué)費(fèi)自然是比較貴，一般都要接近上萬甚至是幾萬，柳州有一些店鋪還往往不愿意提供教學(xué)服務(wù)。這對(duì)于大多數(shù)學(xué)員來說相信都不會(huì)去選擇這種店鋪去學(xué)習(xí)，因?yàn)榱萦刑嗟穆菸嚪鄣炅?，而且味道還都不錯(cuò)，有很多人都是愿意把配方一起教會(huì)的。

網(wǎng)狼螺螄粉技術(shù)培訓(xùn)連配方一起教嗎？我們的師傅和學(xué)員們說“無保留全技術(shù)教學(xué)”，這是什么意思呢？簡(jiǎn)單的說就是學(xué)員們學(xué)習(xí)回去后，自己可以獨(dú)立把味道做出來，而且做出來的味道與當(dāng)時(shí)師傅做的差別不大，而不像有些做培訓(xùn)的需要單獨(dú)購買料包或者是湯底才能保證味道，那是捆綁。而且網(wǎng)狼螺螄粉的整套技術(shù)配方也是幾千塊，大多數(shù)人都可以接受

真正的螺螄粉技術(shù)肯定得到實(shí)地學(xué)習(xí)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方便了，學(xué)習(xí)螺螄粉技術(shù)也有很多種方式，比如通過視頻教學(xué)，比如遠(yuǎn)程教學(xué)，但是這都比不上到實(shí)地去學(xué)習(xí)。像制作流程、用法用量以及操作順序這些，別人發(fā)給你只是一個(gè)文字的形式，如果不在現(xiàn)場(chǎng)，沒有師傅指導(dǎo)你是比較難掌握的，主要是你沒有對(duì)比過，沒有品嘗和師傅做出來的口味，根本不知道自己做出來的味道達(dá)到什么樣的層次。所以說，如果你想要學(xué)習(xí)到正宗的技術(shù)，那么前期的這點(diǎn)時(shí)間和花費(fèi)還是有必要去付出的，到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)你可以更直觀的對(duì)比師傅和自己做出來的味道，及時(shí)解決操作過程中存在的問題，而且一些操作細(xì)節(jié)和火候的把控必須是在現(xiàn)場(chǎng)才能學(xué)習(xí)到的。

網(wǎng)狼螺螄粉，提供全過程的無保留教學(xué)和后期指導(dǎo)服務(wù)，讓每一們學(xué)員能夠獨(dú)立輕松開店。

一個(gè)月靠賣課變現(xiàn)1000W，連麥都要4位數(shù)起步的抖音百萬粉絲博主“透透糖”，悄悄被封號(hào)了。

我猜封號(hào)的原因和人民網(wǎng)點(diǎn)評(píng)批評(píng)“透透糖割韭菜”有關(guān)。

一起被批評(píng)的還有同類型博主“大藍(lán)”，雖然沒有被封號(hào)，但也設(shè)置了無法評(píng)論狀態(tài)。

透透糖是被開課吧簽約，上線短視頻帶貨課，前期大量投廣告，用一元課引流上體驗(yàn)課，然后轉(zhuǎn)幾千塊錢的高階課程。

短視頻帶貨課程原價(jià)9980元，只要當(dāng)晚在直播間付款的前50名，就能獲得4000元獎(jiǎng)學(xué)金補(bǔ)助，最終需要5980元，這個(gè)價(jià)位不便宜。

有人投訴說花5980買了透透糖的短視頻課程，與預(yù)期實(shí)在相差太遠(yuǎn)。

從爆火到被封，從教人賺副業(yè)到學(xué)員投訴負(fù)債，這個(gè)事情的問題到底出在哪里，今天這篇文章就給大家分析一下。

第一、過分強(qiáng)調(diào)成功案例，但很少提失敗的概率。

當(dāng)下誰比較火，或是誰變現(xiàn)多，透透糖就會(huì)去分析、拆解別人火的原因，大家當(dāng)然愿意聽成功案例，這樣拆解本身沒問題。

但通過分析別人賬號(hào)成功的案例，無時(shí)無刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念，就有一點(diǎn)問題。

仿佛普通人做抖音，賺錢很容易。

“游山玩水還能月入300W”

“拍一條視頻收入70W”

“教人包餃子半年150W”

這些內(nèi)容非常博眼球，再加上營銷話術(shù)，確實(shí)吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。

在課程海報(bào)宣傳上，經(jīng)常能看到“一部手機(jī)就能快速穩(wěn)定變現(xiàn)，1000粉絲也能月入過萬”，再加上直播間里一些話術(shù)，很讓人頭腦一熱沖動(dòng)購買。

透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了，別人都能賺幾十上百萬，你為什么不可以？你不如他們嗎？就感覺成功離你如此近，不跟她學(xué)就錯(cuò)失了成功的機(jī)會(huì)。

在被鼓吹之后，不少人也就對(duì)課程心動(dòng)了。

但如果我們加上兩句話。

1、真正能賺到100萬的人，可能100個(gè)人里面不到1個(gè)。

2、要賺到100萬，你得不斷試錯(cuò)，直到找到自己的風(fēng)格，前期投入可能要很久。

你還學(xué)嗎？

如果是2018年，你喊人做抖音，真的是紅利期，太好漲粉了。

當(dāng)時(shí)我?guī)б粠蛯W(xué)生做，一個(gè)暑假做了50多個(gè)號(hào)，漲了3000萬粉絲，當(dāng)然大部分號(hào)也沒找到變現(xiàn)模式，我們自己主動(dòng)把這些號(hào)放棄了。

但是在今天做抖音，賺錢門檻已經(jīng)非常高，普通人夠不著。

我常常說，你要夠狠，想賺大錢，必須做抖音，因?yàn)槎兑袅髁看?。但你不夠狠，也缺本錢，想賭抖音，大概率沒戲，不如先試試視頻號(hào)練手積累經(jīng)驗(yàn)。

不僅僅是抖音，像現(xiàn)在為什么很少人教寫微信公眾號(hào)？這個(gè)方向原來很火的。

因?yàn)樽鑫⑿殴?hào)的門檻已經(jīng)非常高了，普通人出不來。

所以我把寫作訓(xùn)練營升級(jí)成小紅書訓(xùn)練營，因?yàn)閷懶〖t書目前普通人的確能很大概率出爆款，漲粉絲，在別的平臺(tái)做不到。

第二、課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，虛假承諾。

比夸大承諾更有問題的是虛假承諾。

為了加深粉絲的信任，透透糖給自己的標(biāo)簽寫的是：“國家人社部和商務(wù)部直播電商課程講師”、“中國電商第一人”等。

不少學(xué)員就是沖著這些名頭選擇了報(bào)名，但后面有人到國培網(wǎng)卻查不到透透糖的信息，這就有虛假宣傳的嫌疑。

另外不管是說自己是中國電商第一人，還是中國直播電商第一人，這個(gè)說法都是直接違反廣告法的。

為了讓更多的人不再猶豫報(bào)名，透透糖給出了各種承諾，例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現(xiàn)”、“實(shí)操老師，專業(yè)指導(dǎo)”等。

這個(gè)承諾我們一條條拆問題在哪里。

“透透糖老師全程授課”，這個(gè)承諾沒問題。

問題是學(xué)員在1元體驗(yàn)營聽的是老師真人直播課，花了5980元后，發(fā)現(xiàn)聽的是老師錄播課，普通人估計(jì)不太容易接受花更多錢是聽錄播課，而不是直播課。

雖然錄播課的確可以更好做品控，但是直播課的教學(xué)氛圍，互動(dòng)感是錄播課很難做到的。

網(wǎng)上還有學(xué)員反映正價(jià)課開場(chǎng)的兩節(jié)課，內(nèi)容基本上和導(dǎo)流體驗(yàn)課講的內(nèi)容差不多，這就更敗好感。

其實(shí)知識(shí)點(diǎn)差不多可以理解，但內(nèi)容完全一樣就不應(yīng)該，這屬于課程設(shè)計(jì)沒有做到位。

“第三周直接變現(xiàn)”敢直接寫出來，真的是很有勇氣的。

按廣告法效果承諾是不能寫的，因?yàn)槟愫茈y保證每個(gè)學(xué)員都交付的承諾，寫上去就是虛假宣傳。

報(bào)名學(xué)員認(rèn)為花費(fèi)近六千買的課程，是抖音公開的內(nèi)容堆砌而成的；社群答疑形同虛設(shè)，隨手一搜就能查到；現(xiàn)在連客服和課程都找不到了。

說好的透透糖“錄播+直播”課，結(jié)果全程沒有她的直播；陪跑老師能力有限就算了，承諾兩年的一對(duì)一跟課老師直接聯(lián)系不上了。

還有承諾的“7天無理由退款”，不少投訴都是想拿回這個(gè)錢，但能成功退到手的只占少部分。

本來選擇跟自己認(rèn)可的老師學(xué)習(xí)是好事，但夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)，就敗了好感。

其實(shí)老師也難，透透糖如果全程直播上課，肯定能力沒問題。

問題是如果正價(jià)課透透糖全程直播上課，時(shí)間就不能分配在賣課上。

如果不能把時(shí)間分配在賣課上， 那么教學(xué)規(guī)模就做不大。

如果教學(xué)規(guī)模做不大，平臺(tái)就不愿意支持你。

平臺(tái)也有苦衷，如果不快速做大規(guī)模，投資人會(huì)擔(dān)心很難短期上市，錢沒有回報(bào)。

投資人也為難，教育這個(gè)行業(yè)受大環(huán)境影響變量多，政策一變機(jī)會(huì)就沒了，不抓緊上市，真的可能血虧。

說到底，教育是一個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，靠錢加速很難。

現(xiàn)在都想快速做大教學(xué)規(guī)模，教學(xué)沒辦法快速跟上，只能在教學(xué)體驗(yàn)上打折扣，這就傷了口碑。

第三、用分期貸引導(dǎo)學(xué)員報(bào)名。

這一點(diǎn)也是爭(zhēng)議最大的。

透透糖和開課吧合作，吸引來的粉絲群體都是寶媽、大學(xué)生、想創(chuàng)業(yè)的小白，本就是不富裕想賺錢的人。

為了讓他們能報(bào)名學(xué)習(xí)，平臺(tái)和老師還引導(dǎo)他們可以申請(qǐng)貸款學(xué)習(xí)，而且承諾可以退款。

但真覺得課程不好想要退款，或是現(xiàn)在透透糖出事課程上不了，想退款很難不說，每個(gè)月依然背負(fù)著貸款要還，這教育就做變了味。

我認(rèn)為不要讓窮人貸款學(xué)習(xí)，窮人為了改變命運(yùn)往往愿意沖動(dòng)消費(fèi)，但偏偏學(xué)習(xí)是一件靠沖動(dòng)沒用的事情，要堅(jiān)持練習(xí)，持續(xù)努力。

教育教育，是教書和育人，如果把重點(diǎn)放在如何招生，那就本末倒置了。

透透糖的成功，也是一種信息不對(duì)稱的成功，因?yàn)樗恢v利潤，不講成本，只說結(jié)果，不談過程，一邊販賣焦慮，一邊鼓吹普通人也能輕松成功，抓住了大家想賺錢的欲望，吸引了很多不合適的人來報(bào)名。

從老羅的《得到》開始，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)火了好幾年了，我想我的老鐵們?cè)谥R(shí)付費(fèi)的道路上，都不是新手了。

不少人表示現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)就是割韭菜，就是在販賣焦慮。

很多課程的知識(shí)點(diǎn)，網(wǎng)上也能搜個(gè)七七八八，那花錢的價(jià)值在哪？

目前的很多課程，售賣的知識(shí)也不是原創(chuàng)的，是把老師自己學(xué)習(xí)到的干貨，整理總結(jié)形成一套系統(tǒng)化的課程，幫助有需要的人，節(jié)省他們自己搜索盲目自學(xué)的時(shí)間。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，每天我們都在接收大量信息，如何從中挑選到有價(jià)值的知識(shí)，真的很費(fèi)時(shí)。

免費(fèi)的知識(shí)不花錢，但它同時(shí)會(huì)量大到泛濫，不成體系，甚至觀點(diǎn)真?zhèn)坞y辨，這樣付出的學(xué)習(xí)時(shí)間成本，機(jī)會(huì)成本更高。

好的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，首先就是在幫我們節(jié)約時(shí)間，另外一個(gè)人學(xué)習(xí)未必效果好，有同伴刺激，有老師反饋，這個(gè)教學(xué)環(huán)境也很重要，花錢也是買好的教學(xué)服務(wù)的。

那怎么判斷一門課程值得報(bào)，不是在割韭菜的呢？

我有幾個(gè)建議給你參考：

1、看老師做課程的時(shí)間，不是說剛開課就是有問題，但一個(gè)人做教育時(shí)間越長，肯定越可信。

2、看老師平時(shí)的三觀，比如他在文章或視頻里表述出的觀點(diǎn)，是否與你一致，總是鼓動(dòng)賺大錢的，還是有問題。

3、看他平時(shí)免費(fèi)內(nèi)容，視頻、直播是不是也真有可以學(xué)到的東西，而且每次講的內(nèi)容是否在快速迭代和進(jìn)化，這就說明他們課程肯定也會(huì)持續(xù)迭代。

4、搜他的口碑，不能光聽宣傳，也要看看學(xué)員的真實(shí)反饋，差評(píng)投訴多，自然要小心。

5、仔細(xì)確認(rèn)他課程服務(wù)承諾，送不送教材，上課是不是老師本人直播，有沒有實(shí)操帶練，有沒有答疑服務(wù)等等。

6、如果你想學(xué)，但舍不得花太多錢，其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法是買書學(xué)習(xí)，或者花錢買門口碑不錯(cuò)的網(wǎng)課。

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

今天繼續(xù)為大家分享抖音運(yùn)營入門課程技巧干貨——如何確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位。

什么是抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位？

一說抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位，好像都懂，就是內(nèi)容的定位啊，但是要說具體的定義，現(xiàn)在也沒有一個(gè)明確的解釋，每個(gè)人都會(huì)有自己的一個(gè)理解。

我們今天就不去討論這些具體的概念問題，只是為大家提供一個(gè)方法論。

抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位，在我看來，就是確定這個(gè)抖音賬號(hào)，是什么，要做什么。

那么如何確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位？

一、先考慮變現(xiàn)。

可能之前我們做抖音賬號(hào)，第一個(gè)考慮的問題是“我要做一個(gè)什么內(nèi)容的抖音賬號(hào)”。

這樣的思考，會(huì)產(chǎn)生一些問題。

我們的最終目的是變現(xiàn)，而抖音只是一個(gè)工具，有的只是一個(gè)項(xiàng)目體系中的一環(huán)。

它需要為我們的最終目標(biāo)服務(wù)。

自然，這個(gè)抖音賬號(hào)，必須符合整體體系的要求，不能本末倒置。

因此在確定抖音賬號(hào)的內(nèi)容定位之前，一定需要考慮清楚，我們的整體項(xiàng)目的變現(xiàn)問題。

我們的產(chǎn)品是什么，目標(biāo)人群是什么。

確定了變現(xiàn)問題，才能給我們的抖音賬號(hào)一個(gè)明確的位置。

這個(gè)抖音賬號(hào)，在整個(gè)體系中是一個(gè)什么定位，是引流渠道中的一個(gè)，還是直接變現(xiàn)的載體，還是品牌宣傳的主要載體等等。

抖音賬號(hào)的定位清晰，才能明確定位賬號(hào)的內(nèi)容。

二、參考對(duì)標(biāo)同行，看看我們的同行在做什么。

選取至少30個(gè)同行，查看他們半年內(nèi)的作品，看他們是怎么做的。

還是我之前文章里面提到的，先學(xué)習(xí)和模仿。

不要閉門造車，不要自己去想，市場(chǎng)不會(huì)騙人，但你自己的想象會(huì)。

三、確定自己能做什么。

對(duì)標(biāo)做得好的同行，選取自己能做的，并且是自己最擅長的來做。

這個(gè)很好理解。每個(gè)人的水平有高有低，可能我們看到的有很多同行做得很好，但是確實(shí)我們現(xiàn)在沒有這個(gè)水平，那就沒必要去死磕。把自己最擅長的東西做到最好才是最重要的。

四、盡量選擇變現(xiàn)價(jià)值較大的內(nèi)容。

每一個(gè)產(chǎn)品，可以選擇的內(nèi)容方向很多，但是每個(gè)內(nèi)容方向的變現(xiàn)價(jià)值是不一樣的。

比如像是搞笑類、勵(lì)志類、正能量類等類型的內(nèi)容，起號(hào)快，流量大，但是不可否認(rèn)，這一類賬號(hào)的變現(xiàn)能力比較弱，粉絲垂直度也很低?，F(xiàn)在這一類賬號(hào)最好的變現(xiàn)方式就是中視頻伙伴計(jì)劃。

而像是知識(shí)類、種草類、創(chuàng)業(yè)類等類型內(nèi)容，有一定的人設(shè)，后期的變現(xiàn)會(huì)更好一點(diǎn)。

考慮好這四點(diǎn)，基本上就可以確定，我們抖音賬號(hào)的一個(gè)內(nèi)容定位。

最后還是強(qiáng)調(diào)一下，抖音只是一個(gè)工具，是我們整個(gè)項(xiàng)目體系中的一環(huán)，它的定位，是根據(jù)它在體系中所處的位置和承擔(dān)的作用而來的。

好了，今天就這樣~~~

8月2日，廣州領(lǐng)航直播學(xué)校第142期《超級(jí)主播訓(xùn)練營》和《爆品系統(tǒng)運(yùn)營班》在花城直播基地完美落幕。3+2天的課程，轉(zhuǎn)眼即過，對(duì)于很多人來講，這幾天不過是人生漫漫長路中再普通不過的幾天，但對(duì)于我們上課的學(xué)員來說，卻可能是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

Q

很多人想問，直播培訓(xùn)的目的是什么？能收獲什么？

目的：一是讓學(xué)員對(duì)主播這個(gè)崗位所需的知識(shí)、技能、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)有一定的了解；二是促進(jìn)主播自身的發(fā)展，達(dá)成職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)的需要，提高主播在工作中的應(yīng)變能力和適應(yīng)能力，提高工作能力，改善績(jī)效水平。

收獲：提高主播技能和工作業(yè)績(jī)，確保達(dá)成團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)；開發(fā)主播潛能，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高變革和創(chuàng)新的能力。

其實(shí)，主播的行業(yè)的興起大家都有目共睹，很多人在猶豫徘徊，在觀望，也有很多人選擇相信領(lǐng)航直播學(xué)校，來到領(lǐng)航進(jìn)行學(xué)習(xí)，本次開課地點(diǎn)定在花城直播基地，這也是花城直播基地首次開課，讓我們來看看現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的反饋吧！

同學(xué)，你好，本次開課地點(diǎn)定在剛剛啟動(dòng)的花城直播基地，請(qǐng)問該基地給你的印象怎么樣？

整個(gè)面積蠻大的，墻上的標(biāo)語啊什么的蠻好的，我特意去看了看，對(duì)你們這邊更了解了，紅色系為主題，蠻有活力的！眼前一亮的感覺。

同學(xué)，你好，請(qǐng)問今天主播課的課程怎么樣呀？

嗯，講解的很細(xì)致，整套流程下來很OK，一步一步的來就很好，我其實(shí)不是很懂，但是按照老師說的一步一步也走下來了，后面還要多練習(xí)吧，老師的話，沒什么問題，各種話術(shù)啊，留單啊，福利款啊等等都有講到，還現(xiàn)場(chǎng)帶我們進(jìn)行了實(shí)操，根據(jù)我們賣貨的類型進(jìn)行實(shí)際指導(dǎo)，這點(diǎn)就很好，畢竟萬事開頭難，開了這個(gè)頭后面就慢慢來，至少有了直播相關(guān)技巧，加上流程操作，后面按照實(shí)際情況慢慢走就好了，哈哈，我還是很滿意這次課程的，也因?yàn)樯狭诉@個(gè)課程，有了一些新的思路，后面就準(zhǔn)備試一試，不去試啥都沒可能。還有就是有老師帶著我們看數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)分析，感覺得到這個(gè)老師對(duì)直播間很了解。

同學(xué)你好，今天運(yùn)營課上的如何呀？可以反饋一下嗎？

運(yùn)營課是主播課提升一個(gè)高度吧，單單是主播課的話，開播方面較多，店鋪運(yùn)營方面較小，對(duì)我來說呢，幸好我兩個(gè)都報(bào)了，畢竟我本來就準(zhǔn)備從事這個(gè)方面，運(yùn)營課的排品運(yùn)營邏輯，還有IP孵化邏輯啊，千川投放啊這些講的都不錯(cuò)，挺好的，我拍了一堆照片后面多去看看研究研究，既然我要走這樣的路，還是要前期技能和知識(shí)要到位，不然也是瞎搞，嗯大概是這樣。

前言

它就擺在桌上，可是我拿不到。我想，只要我把手伸長一點(diǎn)，就能拿得到，把它端到面前，我就可以吃晚餐了。不過我身體狀況已經(jīng)不太好，對(duì)我心所愿的回應(yīng)，總是懶洋洋的，慢了好幾拍。

　　如今，我可再也不年輕了。當(dāng)年我還是意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候，曾經(jīng)和另一個(gè)小伙子一起在商場(chǎng)拼搏。在經(jīng)歷幾次不切實(shí)際的努力，有些成功、有些失敗之后，我們倆決定在自家地下室開創(chuàng)一番新事業(yè)。那時(shí)，我們住在美國密執(zhí)安州亞達(dá)城，距離大急流市只有幾英里路。結(jié)果呢，事業(yè)很成功。成功到《福布斯》及《財(cái)富》等財(cái)經(jīng)雜志，都把我們列入美國私人財(cái)富排行榜之中。

　　正如大部分功成名就的故事一樣，我這一生也屢嘗浮沉。這一切，我都會(huì)寫在這本書里面。我準(zhǔn)備告訴各位，我們倆曾經(jīng)從事航空運(yùn)輸，可是那些飛機(jī)實(shí)在太耗油了，常常把油桶吃得空空的。還有，我們?nèi)绾螖喽?，賣肥皂會(huì)比賣面包有出息。以及我們是如何籌劃，讓我們公司遍布全球的三百余萬直銷商，生活可以過得更好。同時(shí)，我也會(huì)照實(shí)說出，讓各位知道我們是怎么跟政府爭(zhēng)取，又如何與新聞界抗?fàn)幍摹?/p>

　　如果你只是想從這本書里找到什么奇方妙法，讓自己一夜致富，那么肯定是念錯(cuò)書了。事實(shí)上，如果你了解我今天的地位和財(cái)富是怎么得來的，必然讓你大吃一驚。其實(shí)，這跟桌上的那個(gè)盤子大有關(guān)系。

　　我努力伸出手，還是拿不到那個(gè)盤子。平常是沒這么嚴(yán)重的，今天的情況讓人特別沮喪，覺得又尷尬又為難。對(duì)我這樣一向活躍、積極且健康的人而言，尤其百感交集。不管是世界的哪個(gè)地方，企業(yè)家的共同特質(zhì)，就是能夠把事情搞定。而過去這么些年來，我也的確作出了貢獻(xiàn)，讓許多美好事物得以實(shí)現(xiàn)、完成。我們公司的成功，讓理查跟我得以把研究和制造部門，擴(kuò)展為80個(gè)廠房，總面積達(dá)420萬平方英尺。我們也有能力協(xié)助家鄉(xiāng)市區(qū)重建，增設(shè)了新的旅館、博物館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、水族館和幾家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并贊助多項(xiàng)文化和美術(shù)活動(dòng)。我重提這些往事，不是刻意在吹噓什么，而是要讓各位理解，如今我連個(gè)盤子都拿不到，是多么讓人泄氣?。?/p>

　　幸好！跟我同桌吃飯的好朋友，察覺到我的困難，一句話也沒說，就俯身向前，幫我把盤子推了過來。這么個(gè)小小的動(dòng)作，就足以闡明我跟理查·狄維士當(dāng)年共同創(chuàng)業(yè)時(shí)的深層理念：團(tuán)隊(duì)合作。如果不是有許多人的幫忙和協(xié)助，我們公司也不會(huì)有今天。理查跟我也都清楚，如果我們想要成功，就需要互相幫忙。事實(shí)上，我一直很懷疑，要是當(dāng)年我們兩個(gè)分道揚(yáng)鑣，恐怕就不會(huì)有今天的安利公司。我們一開始的時(shí)候就體會(huì)到，想爬上頂峰，最切實(shí)的路子，就是讓其他想要成功的人，也來分享我們的機(jī)會(huì)，并且不怕付出努力。如今在80個(gè)國家和地區(qū)人們的協(xié)助下，我們已成長為年銷售70億美元的消費(fèi)品公司，這真是跨國公司有史以來最棒的團(tuán)隊(duì)！

　　不過這本書要談的，不只是安利的歷史而已。關(guān)于我們公司獨(dú)特的成功模式，以及從業(yè)人員因此獲得物質(zhì)回報(bào)及實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的報(bào)道，早就鋪天蓋地。我接下來要說的，是各位從沒聽過的故事。這一本書，要談的其實(shí)是觀念和原則，一種能讓創(chuàng)業(yè)者的苦心孤詣蓬勃發(fā)展、枝繁葉茂的觀念和原則。要是閣下看完以后，只記得那些故事和安利的歷史，那么就錯(cuò)過最精彩的了。你知不知道我以前曾經(jīng)做過什么，其實(shí)不重要；重要的是，你知不知道我為什么要這么做。

　　在剛開始創(chuàng)業(yè)那幾年，我花了不少時(shí)間搞這個(gè)或那個(gè)的政治活動(dòng)（有些人可能以為，要當(dāng)個(gè)成功的企業(yè)家，最好得多關(guān)心政治才行）。我有王公大臣、權(quán)貴領(lǐng)袖的朋友，但曾受制于毫無意義的法規(guī)、條文，受傷慘重，也曾為了更低的稅金和進(jìn)口關(guān)稅，起而力爭(zhēng)。多年以來，我都一直在跟美國商會(huì)合作，有一陣還擔(dān)任過會(huì)長。所以，不必懷疑，華盛頓從圈內(nèi)看起來并不會(huì)比較好。不過，嘀嘀咕咕地發(fā)牢騷，也沒什么好處。因此，在書中我會(huì)公開某些政治信念，以及我如何運(yùn)用資源，在政治競(jìng)技場(chǎng)中支持自己信念的始末。

　　我也希望各位在看完這本書以后，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和倫理道德，絕對(duì)是可以協(xié)調(diào)并存的。不管別人怎么批評(píng)，現(xiàn)代的自由企業(yè)體系和傳統(tǒng)道德，絕非格格不入，彼此排斥，而是能夠完美地共存共榮的。對(duì)于成功大企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者近日來所獲得的不佳形象，我很關(guān)切。這些批評(píng)大都偏向左派，在意識(shí)形態(tài)作祟下，犧牲了客觀看待。

　　有些人可能只因?yàn)閹讉€(gè)特殊的例子，例如浪費(fèi)和貪婪，就高舉反自由企業(yè)的大旗。但是，大部分成功的企業(yè)，就是靠著誠實(shí)、正直和善良等傳統(tǒng)美德，才得以茁壯成長的，而且他們所給予這個(gè)社會(huì)的，比當(dāng)初所拿的還要多。事實(shí)上，正是因?yàn)槿巳硕加袡?quán)利去爭(zhēng)取自己的利益，才帶來整體財(cái)富增加的附屬效果。

　　對(duì)于社區(qū)福祉，光靠政府，再多的預(yù)算也無法取代廣大群眾的辛勤努力、慈悲為懷。跟當(dāng)?shù)氐木用裣啾龋睦锩猛该耖g疾苦。一個(gè)明智的慈善家所具備的感同身受和靈活度，他所能配合社區(qū)需求的能力，都不是政府機(jī)構(gòu)可以比擬的。在美國，任何政府機(jī)關(guān)，都無法像平常民間慈善活動(dòng)一樣，在城市之中輕易獲得信心和支持，也無法像這些民間活動(dòng)一般，帶給人們更多的激勵(lì)和鼓舞。更重要的是，慈善家布施的是自己的錢，而非只是慷他人之慨。

　　最后，我要坦誠地告訴各位，我個(gè)人跟上帝的關(guān)系，才是我所獲得的最大的資助和動(dòng)力。宗教，一向是充滿爭(zhēng)議性的話題，這個(gè)我很了解，而且也不是每個(gè)人都像我一樣虔誠信教。

　　我在書中提到宗教信仰，并不是要對(duì)各位傳教，也不是在批評(píng)他人的信仰，只是，當(dāng)我在商場(chǎng)上作任何決定，都深深受到宗教信仰所影響的。我就要和盤托出，完成這么一本翔實(shí)自傳，實(shí)在不能不提到我的宗教信仰。

　　不少朋友問我，寫這本書目的何在，是要講述安利的歷史，闡述個(gè)人政治理念，還是一本自傳？或者，是屬于經(jīng)世實(shí)用類型、旅行見聞錄，還是勵(lì)志叢書之類的？

　　其實(shí)，這些都是我想包羅納入的，而且我希望其中能含有更多的深意。我真正的目的，是要講一個(gè)故事。每位有幸生于自由之中、懂得努力工作、不怕失敗的人，在上帝的引導(dǎo)下，能謙卑地接受他人援手的人，都能創(chuàng)造出這樣的故事來。簡(jiǎn)單一句話，這是一則關(guān)于真正成功的故事。真正的成功，不見得就會(huì)反映在物質(zhì)財(cái)富上，但時(shí)刻都能帶來幸福喜樂和內(nèi)心的平靜。

　　第一章

　　時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)

　　故事，要從一場(chǎng)破產(chǎn)說起。

　　我爺爺一家以前都住在荷蘭的哈勒姆市，他開了三家腳踏車店和一家打鐵鋪，靠日以繼夜的打拼，才勉強(qiáng)讓這些店支撐下去?？墒堑搅?909年，他雖然心有未甘，也只得關(guān)門大吉，不曉得這么一大家子要怎樣活下去才好。當(dāng)時(shí)，我們有個(gè)姨婆已經(jīng)移民到芝加哥，當(dāng)她聽到爺爺?shù)目嗑持?，立即慫恿他也搬到這塊充滿機(jī)會(huì)的地方。因此，就在隔年，我爺爺老克里斯蒂安五十歲那年，帶著奶奶伊麗莎白，和兩個(gè)兒子—詹姆斯（我爸爸）和小克里斯蒂安，舉家移民到芝加哥。在我爺爺那年代，美國提供了很多好機(jī)會(huì)，使家人能過上舒服的日子。

　　到了芝加哥以后，爺爺在工廠找到一份油漆火車車廂的工作。這種工作的環(huán)境糟透了，很快就給他帶來健康問題，再加上他的英語老是說不靈光，只好轉(zhuǎn)而務(wù)農(nóng)。我爸爸詹姆斯那時(shí)年紀(jì)還小，適應(yīng)力也強(qiáng)，他投入正蓬勃發(fā)展的汽車工業(yè)。1921年，他自己當(dāng)老板，在密執(zhí)安州荷蘭市開了一家汽車經(jīng)銷店，專門銷售格雷、雪佛蘭和英特那的車子。11年后，他和另一位荷蘭裔移民富利克瑪合伙，又增加了克萊斯勒和普利茅斯車系。事實(shí)上，一直到今天，如果你從96號(hào)州際公路北出口下去，在大急流市的平原大道上，還會(huì)看到“溫安洛／富利克瑪”汽車經(jīng)銷商的招牌呢。

　　后來，爸爸就在密執(zhí)安州荷蘭市娶了我媽媽彼得奈拉（昵稱奈麗）·范·德爾·伍德，1924年6月3日，我就在大急流市他們的公寓里（櫻桃旅社樓上）出生了（那家旅社到今天還在）。四年后，我們一家搬到大急流市東南區(qū)，靠近波士頓廣場(chǎng)的狄更生街。我所記得的童年，大部分都是這里的回憶。那兒好些鄰居家里都養(yǎng)一堆小孩，除了禮拜六半天、禮拜日全天以外，其余日子我下課回來，就找這些小孩玩。我們這些在卡爾文教派家庭的孩子，星期六得上教會(huì)學(xué)教義問答。卡爾文教派是由約翰·卡爾文首創(chuàng)，教規(guī)極為嚴(yán)格。星期日需要到教會(huì)參加兩次禮拜儀式，我整天都要穿著教堂的衣服，如此也就不能一時(shí)興起在神圣的星期日去玩足球，或邀伙聚眾胡打亂鬧。我們卡爾文教會(huì)的小孩，大都要去附近一所主日學(xué)校，由非常熱心的古森絲小姐教導(dǎo)新教信仰的基本教義。

　　我們也學(xué)會(huì)，所謂的基督徒不僅僅是上教堂和去主日學(xué)校而已，同時(shí)也必須在日常生活中實(shí)踐《圣經(jīng)》對(duì)于誠實(shí)、慷慨、敬重他人等美德的訓(xùn)示。我記得，有一回在我家附近的小巷里撿到一毛錢。當(dāng)年，這可算是筆不小的數(shù)目了。因此，我告訴媽媽這件事后，她要我挨家挨戶去問，看是誰家掉了一毛錢。今天看來，為這種事大驚小怪或許有點(diǎn)蠢，不過在當(dāng)時(shí)—20世紀(jì)30年代初期，很多人根本找不到工作，掉了一毛錢可是大事一件呢。同時(shí)我媽媽大概也認(rèn)為，這剛好是讓我學(xué)會(huì)尊重他人財(cái)物的教育機(jī)會(huì)吧。最后，沒有人出面認(rèn)領(lǐng)這一毛錢，我才被允許據(jù)為己有。

　　先父和先母都是極為虔誠的教徒，因此，我們家在為人處世上，都維持著很高的道德標(biāo)準(zhǔn)。我的父親，依循著優(yōu)良的荷蘭傳統(tǒng)，認(rèn)為工作就是基督徒的職責(zé)。他以修車和賣車為業(yè)供養(yǎng)全家。我們從小就深受教誨，即使是在工作的時(shí)候，也該時(shí)刻謹(jǐn)記實(shí)踐基督信仰。在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代中，爸爸為了照顧好事業(yè)，常常不在家，但是他的以身作則，以及對(duì)工作所抱持的虔誠態(tài)度，鼓勵(lì)著我也把自己的信仰灌注到生命中的任何方面。

　　我日后的人格發(fā)展，相對(duì)事業(yè)所秉持的態(tài)度和觀念，都是從父親那兒得來的。爸爸有時(shí)看來像是板著臉孔，或者態(tài)度有些冷淡，但認(rèn)識(shí)他的人都了解，他其實(shí)是個(gè)很有愛心的人，對(duì)家庭和社區(qū)鄰里盡心盡力。他和媽媽和樂相處，也正是我和我太太貝蒂的表率和模范。在他們一輩子的婚姻生活中，爸爸對(duì)媽媽的愛、奉獻(xiàn)，可謂終生不渝。媽媽在晚年時(shí)，身體機(jī)能急劇退化，精神、肉體備受苦楚，這時(shí)爸爸展現(xiàn)了真正的基督徒美德，一肩挑起照顧的責(zé)任。當(dāng)然，在那個(gè)時(shí)候，我一點(diǎn)都不明白從父親的奉獻(xiàn)中，我必須學(xué)到更多才是。

　　媽媽是荷蘭弗里斯蘭人的后裔，全家有九個(gè)小孩。跟我爺爺一樣，外公也是在荷蘭破產(chǎn)了，全家人才移民到美國，希望能重新開始。外公范·德爾·伍德先生在美國蓋房子和從事室內(nèi)設(shè)計(jì)，小奈麗則跟當(dāng)時(shí)所有女孩子一般，學(xué)會(huì)操持所有家務(wù)。我媽媽的手藝很棒，我最喜歡吃一道叫“波爾可”的菜，那是用包心菜和馬鈴薯混合，加上鹵肉汁煮成的。在寒風(fēng)刺骨的密執(zhí)安冬夜，來上那么一碗波爾可，可真讓你暖到心坎上。

　　不過，媽媽不只是成天料理家務(wù)跟煮飯而已。她雖然沒有外出工作，但雜務(wù)卻真不少。媽媽自己有輛車，這對(duì)當(dāng)時(shí)的婦女而言，可是很罕見的，因此，她可以很自由地參加有益處的戶外活動(dòng)。凡是教會(huì)的活動(dòng)，她幾乎都不缺席，許多社區(qū)組織她也會(huì)去，這些組織當(dāng)然是以慈善活動(dòng)居多。從母親那兒，我學(xué)會(huì)參與、融入社區(qū)的重要性。她真正認(rèn)同“人生以服務(wù)為目的”，甚至比服侍上帝還重要。

　　橡樹谷基督學(xué)校位于菲斯克街，我們鄰近的小孩如果不進(jìn)公立學(xué)校，就是讀這一所。橡樹谷基督學(xué)校是很不錯(cuò)的學(xué)校，因此，很多家長在經(jīng)濟(jì)極為拮據(jù)的大蕭條時(shí)代，省吃儉用，把孩子送來這兒受教育。學(xué)校所教的，就是一般的閱讀、作文和算術(shù)，教學(xué)方法則依循當(dāng)時(shí)那一套千錘百煉的傳統(tǒng)。學(xué)校里面，也會(huì)教我們?cè)趺窗l(fā)誓。校長喬治·范·威瑟（海倫·狄維士①的爸爸）有時(shí)候會(huì)放電影給我們看。他坐在放映機(jī)旁，仔細(xì)盯著，要是出現(xiàn)什么不雅鏡頭，有礙風(fēng)俗民情的片段，就馬上用手遮住。有一回放映美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的電影，片中英國軍官說了句有欠文雅的話，校長一不小心讓它給播了出來，結(jié)果往后幾個(gè)月，橡樹谷基督學(xué)校里老能聽到這么一句：“快滾，媽的你們這些叛徒！”

　　1929年10月，紐約股市大崩盤，把整個(gè)美國送進(jìn)大蕭條的深淵。當(dāng)時(shí)我年紀(jì)還很小，根本不清楚外頭到底發(fā)生什么事。不過幾年以后，我們附近有家銀行也撐不下去，破產(chǎn)倒閉了，我存在里頭的小小積蓄也跟著遭殃。后來，當(dāng)初存在里頭的錢，只能打了好幾折拿回來，一塊錢只拿回五分。這個(gè)代價(jià)不菲的無妄之災(zāi)，讓我明白什么叫做銀行。

　　大蕭條時(shí)代誰都過得苦兮兮的，大家都沒有錢。因此，小朋友放學(xué)后的娛樂當(dāng)然要以不花錢為原則。夏天的時(shí)候，我跟我那些小伙伴會(huì)到鄰近地區(qū)四處探險(xiǎn)，到波斯瑪?shù)V場(chǎng)的煤堆玩耍，搭搭葛蘭德制磚公司的輕軌便車，甚至連工人修車、鞋匠補(bǔ)鞋，和養(yǎng)雞店老板殺雞，我們都看得津津有味。附近有個(gè)地道叫“銀色克里克”，我們點(diǎn)著蠟燭，可以在里面逛上老半天。此外，附近街道上汽車很少，穿上溜冰鞋玩曲棍球，或其他什么球類游戲都沒問題。我們還拿著粉筆，在新鋪好的柏油路上畫壘包打棒球，唯一缺點(diǎn)是，不可以滑壘，除非你想脫層皮。只在非常少見的情況下，我們可能有個(gè)一毛錢，就可以買盒包裝漂亮的東恩乳品廠生產(chǎn)的冰淇淋了。不過要等有錢買冰淇淋，倒不如盼望能去荷克西斯汽水鋪或金賽爾糖果店買零食，還比較有指望一點(diǎn)。另外，什么紅的，綠的，橘子色的冰汽水和可樂，在維恩加油站一瓶只要五分錢。秋涼季節(jié)，我們從家里出來，就在街上升堆火聚在一塊閑聊，邊烤著藥蜀葵根，邊把玉米穗絲作成香煙抽著玩。要是在外頭玩累了，或者冬天的時(shí)候，我就待在家里，組裝郭伊澤瑪五金鋪買的飛機(jī)模型。

　　鄰居有位先生是蓋房子的工人，有時(shí)候我們幾個(gè)孩子會(huì)跑去幫他做事。那時(shí)候房子的圍墻，都只是立下幾根木樁，上頭釘木板再上漆,這些差使我們也干得樂趣十足，而且從中學(xué)習(xí)到努力和認(rèn)真的工作態(tài)度。夏天的時(shí)候，我跟一些小伙伴偶爾幫人修整草皮，賺點(diǎn)零用錢。

大蕭條時(shí)，房屋營造業(yè)長期低迷，差點(diǎn)把我們家也給搞垮。我外公那邊的建筑事業(yè)一敗涂地，經(jīng)濟(jì)極為窘迫。有一陣子他無路可走，只好投奔我家，這對(duì)我反倒是好事一樁。我因此有機(jī)會(huì)跟我外公相處，他對(duì)我的影響，是不可估量的。時(shí)至今日，你還能想象跟岳父母或公婆住在一起是什么樣子嗎？

　　外公是個(gè)建筑師，是個(gè)蓋房子的工人，是個(gè)木匠，當(dāng)他自己的事業(yè)還在的時(shí)候，他還是個(gè)企業(yè)家呢。他跟我介紹他的工作，展露木工技巧，讓我對(duì)如何設(shè)計(jì)物件，再加以組合完成著迷不已。多年之后，正是這股由外公引燃的興趣，帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)工程學(xué)，之后又加入陸軍航空隊(duì)。

　　我外公跟別人不一樣的地方，是他對(duì)于信仰的誠摯，以及將傳統(tǒng)宗教美德融入畢生任何方面的處世態(tài)度。以前外公還住在密執(zhí)安州荷蘭市的時(shí)候，我去找他玩，他會(huì)帶我在市中心散步，從十九街走到第九街。到了大廣場(chǎng)之后，外公會(huì)坐在長椅上，跟很多人一起討論神學(xué)。當(dāng)然，大多都說荷蘭話。我窩在外公旁邊努力地聽，只聽出大概是在說“萬物神創(chuàng)論”的功過曲直，或者神學(xué)家阿曼紐斯犯了什么錯(cuò)誤。根據(jù)阿曼紐斯的說法，上帝賦予人類充分的自由，可以選擇信服或拒絕。（我想，到了今天，這些人還聚在某個(gè)地方，討論這些神學(xué)問題吧?。┻@時(shí)外公也會(huì)發(fā)表自己的心得和看法，聽到的人都很佩服。后來外公曾跟我說，他一直很希望能到神學(xué)院進(jìn)修。外公對(duì)我的啟示，是一個(gè)人必須時(shí)時(shí)反省、思索自己的信仰，而真正的信仰必定要在生活中落實(shí)，而不只是星期天上教堂而已。

　　一輩子的買賣交情

　　剛才所說的，都是關(guān)于我的性格、氣質(zhì)如何培養(yǎng)的過程。而在事業(yè)方面，則要從一輛1929年出廠的福特A型汽車說起。1939年，我進(jìn)入大急流市基督教高中就讀，學(xué)校離我家很遠(yuǎn)，因此每天都要以腳踏車騎好幾英里的路去上學(xué)。到了15歲的時(shí)候，我爸爸送我那輛1929年份的福特A型車。其實(shí)，我們家一直都只是小康而已，不過總不缺車子開，因?yàn)槲野职志褪亲鲞@一行的。這種好事，可不是每個(gè)高中生都有的。當(dāng)時(shí)基督教高中只有兩個(gè)學(xué)生開車，我就是其中之一。因?yàn)橛熊嚧?，因此我在學(xué)校里人緣極佳。這個(gè)大家都想象得到吧。這款車子還配有折疊式座椅，所以還能載些人。我就利用它載同學(xué)到學(xué)校，一星期收二十五美分，買汽油（當(dāng)時(shí)一加侖才十美分）兼賺零花錢。有一天，有個(gè)叫理查·狄維士的學(xué)生跟我說他想搭車，他家離我家只有幾個(gè)路口，我當(dāng)然很樂意接這筆生意啦。然而，就是這筆再簡(jiǎn)單不過的買賣，卻沒有任何人能想到會(huì)締造一輩子的交情。

　　我跟理查就是這樣逐漸熟悉，變成好朋友的。我們兩個(gè)秤不離砣，一起約女孩子出去玩，一起打籃球，有福同享，而且討論以后的理想和計(jì)劃。個(gè)性上，他比較外向、活潑，比較吵，也比我更善于打入群體之中。我則像個(gè)書呆子，氣質(zhì)上比較安靜。盡管個(gè)性上有這么些差異，我卻很喜歡跟他在一塊兒，這段交情真是我一生中最好的禮物。在很多場(chǎng)合，我們兩個(gè)不同的個(gè)性，卻剛好可以相互彌補(bǔ)，不管我們決定干什么，都能成為無敵的搭檔。1942年，我高中畢業(yè)的時(shí)候，就認(rèn)定我跟理查是一輩子的朋友了。

　　我39歲生日那天，理查給我一封短箋，我珍藏至今。從這短短幾行，就可以看出我和理查幾十年來，恒久不變的忠實(shí)友誼。

　　親愛的杰：

　　生日快樂！我寫這封信只是要告訴你，你對(duì)我而言意義何等深刻。過去二十五年以來，雖然我們的想法、做法不見得都一樣，但我們的友誼之中，某種更重要的情愫貫穿其間。要怎么用簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出來，我不知道。也許就是所謂的“互敬互重”，或者“友愛”是更好的說法。

　　我們這幾年的經(jīng)歷，都非常美妙。我很難把它們條理分明地一一列出，但正是因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)并肩協(xié)力，才有這些年來的興奮、激動(dòng)和喜樂。真的，原本只是一星期二十五分錢的便車，從那天起一直到現(xiàn)在，這趟車程竟是如此美麗。

　　謝謝，讓我有你這樣一個(gè)朋友。

　　 理查敬上

　　有人因?yàn)榛ㄥX收買朋友受到指責(zé)，但我剛好相反。那時(shí)候還有馬富·范·戴倫和約翰·范德文兩個(gè)同學(xué)一起搭我的車上下學(xué)。我們四個(gè)人就這樣成了很好的朋友，常常一道釣魚和滑雪。高中時(shí)代，我們“四人幫”就這樣同進(jìn)同出，往后經(jīng)過第二次世界大戰(zhàn)，各人也都成了家，有了各自的事業(yè)，但一直到現(xiàn)在都還是好朋友。

　　我年紀(jì)還小的時(shí)候，就幫我爸爸做事了，偶爾還會(huì)叫理查一道來幫忙。我16歲那年，理查14歲，有一天爸爸叫我們幫他送兩輛二手貨車到蒙大納州的邦澤曼。雖然是爸爸要求我們幫的忙，不過我們倆可是迫不及待呢！當(dāng)然啦，要是今天，哪個(gè)父母會(huì)叫小孩去做這樣的工作呢？不過在40年代，美國各地還是純樸又安全。而對(duì)我們兩個(gè)小大人而言，再也沒有比這個(gè)更富刺激的冒險(xiǎn)了，到時(shí)就能躍入寬廣無邊的大西部，憑著自己的能耐面對(duì)各種挑戰(zhàn)。我們心里都渴盼著獨(dú)立，希望自己可以不用依賴任何人，就憑著自己的雙手來解決任何問題，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)總算來了。這是理查跟我此生無數(shù)探險(xiǎn)中的第一次，我們倆在這次行程中，培養(yǎng)出的合作默契和友誼，讓我們?cè)谕蟮臍q月里更能相知相惜。

　　一路上，我們對(duì)錢都很儉省，那時(shí)候是1940年的夏天，大蕭條風(fēng)暴還在各地肆虐，因此不管要干什么，錢都得花在刀刃上才行。為了省下住旅館的花費(fèi)，我們兩個(gè)在卡車后頭，鋪了稻草就呼呼大睡。風(fēng)餐露宿也不打緊，我們一點(diǎn)都不在意，這本來就是趟“冒險(xiǎn)”嘛！我們都是男人，當(dāng)然要吃得了苦。有一天，天氣很熱，我們兩輛車的輪胎一共有三個(gè)泄了氣（我們出發(fā)的時(shí)候，這些輪胎就幾乎已經(jīng)磨得沒紋了）。勉強(qiáng)開到荒郊野外的一個(gè)加油站后，我們倆就用隨車帶來的工具自己補(bǔ)胎。補(bǔ)好之后，加油站那家伙說打滿氣要付五分錢。我哪有錢花在充氣上頭呢？就算是五分錢也沒有。所以我們只好再搬出充氣筒，花了大概一個(gè)小時(shí)，用雙手把輪胎打滿氣。他大概以為我們倆一定會(huì)屈服的，不過他實(shí)在是低估了我們的決心和肯干實(shí)干的精神。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的教訓(xùn)

　　我高中畢業(yè)的時(shí)候，第二次世界大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。戲院里的新聞?dòng)捌?，都是戴?span id="qegu6uhb3mh" class="candidate-entity-word" data-gid="4216144" qid="6595888567493334285" mention-index="0">鋼盔的德軍開著坦克在歐洲橫沖直撞，以及美軍搭船開赴前線的畫面，收音機(jī)也成天播著最近戰(zhàn)況。美國的工廠忙著趕制戰(zhàn)車、戰(zhàn)機(jī)和槍炮彈藥，生活物資都靠配給卡購買，商店前面的戰(zhàn)爭(zhēng)公債廣告牌四處可見。跟我一起春季畢業(yè)的同學(xué)，很多都準(zhǔn)備參加軍事訓(xùn)練，然后到歐洲或太平洋打仗。我跑到卡爾文學(xué)院的陸軍航空預(yù)備隊(duì)碰運(yùn)氣，以為這個(gè)單位也許能讓我在真正上戰(zhàn)場(chǎng)前，有時(shí)間先念完大學(xué)。那時(shí)候有位陸軍上尉到學(xué)校來，說我們學(xué)生只要志愿加入了預(yù)備役部隊(duì)，就可以先念完書，再去軍官學(xué)校受訓(xùn)。那時(shí)候，大伙既欠知識(shí)也乏見識(shí)，就信以為真地簽下去了。結(jié)果1942年11月，我就被征召入伍當(dāng)兵去了。隔年三月，我們搭火車開赴佛羅里達(dá)州彼德斯堡的訓(xùn)練營區(qū)。我們搭著車一路南下，有一天吃早餐的時(shí)候，桌上的盤子突然就滑到對(duì)面去，我才知道火車出軌了。我們車廂里的弟兄都沒受什么傷，不過全嚇了一大跳。

　　到了彼德斯堡后，我們?cè)谝粋€(gè)可能原屬豪華鄉(xiāng)村俱樂部的高爾夫球場(chǎng)上搭起帳篷宿營。營區(qū)里很多設(shè)備就隨便堆在地上，管理的人不知是態(tài)度馬虎，還是不懂怎么保養(yǎng)，反正什么東西都一塌糊涂，情況很糟。露天餐廳的隔壁，就在地上挖溝權(quán)當(dāng)公共廁所，連熱水都沒有。營區(qū)里連平常的醫(yī)療照顧都顯得人手不足，我猜是因?yàn)獒t(yī)生大概全派到海外戰(zhàn)場(chǎng)去了吧。我們這些新兵每個(gè)人都打夠了疫苗，不過也沒什么用，很多人還是照樣病倒了。

　　我們那個(gè)營區(qū)，當(dāng)時(shí)至少有五百多人病得很嚴(yán)重，我也是其中之一。軍方在當(dāng)?shù)亟枇碎g旅館，把生病的士兵全送到那兒。我在這家臨時(shí)軍醫(yī)院，住了一個(gè)月才康復(fù)。起初，醫(yī)生以為我們是感染了麻疹。不過我知道這不是麻疹，因?yàn)槁檎畈粫?huì)有劇烈頭痛，但我們個(gè)個(gè)頭痛得要死。等到有幾個(gè)人不治之后，醫(yī)生又說是脊髓性腦膜炎。1943年的時(shí)候，腦膜炎還沒有特效藥，醫(yī)生試了一堆奇奇怪怪的藥品，最后用了磺胺素才開始見效。

　　那段時(shí)間，也有居民向國會(huì)議員反映，投訴營區(qū)狀況。他們搞不懂，怎么軍方把幾千個(gè)健康的士兵送來訓(xùn)練營，一兩個(gè)月以后卻有一半成了病號(hào)要被送回家。我也搞不懂，那些被送回家的士兵，有些還沒康復(fù)，有些已經(jīng)殘廢了。經(jīng)過這場(chǎng)病之后，很多僥幸生存的士兵落個(gè)終生殘廢的下場(chǎng)，有些是不能走路，有些啞了，還有些因此轉(zhuǎn)為慢性疾病，一輩子受到拖累。我想，我最后完全康復(fù)，可能是因?yàn)檫h(yuǎn)在大急流市有許多人一直為我禱告的關(guān)系。

　　這一段悲慘的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)反感。一直到今天，除了當(dāng)時(shí)在軍營那段時(shí)間以外，我都沒住過醫(yī)院。但是相對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)療方式，是否有其他不同的辦法來治病和預(yù)防疾病，卻讓我更感興趣。當(dāng)然，就當(dāng)前的情況來看，過去那樣的醫(yī)療方式，也的確相當(dāng)有成效。然而對(duì)于人體，對(duì)于我們的健康，還是有那么多的未知亟待研究和探查。在傳統(tǒng)醫(yī)療技術(shù)受到挑戰(zhàn)的同時(shí)，新觀念和新方法才能展現(xiàn)其效果。伊格札·塞默懷斯醫(yī)生19世紀(jì)40年代在維也納行醫(yī)時(shí)，堅(jiān)持在看病之前必須以食鹽水清洗雙手，才不會(huì)把上個(gè)病人的病菌傳給下一個(gè)。當(dāng)時(shí)這套新觀念誰也不當(dāng)回事兒，但塞默懷斯醫(yī)生的堅(jiān)持，不知有多少個(gè)病人因此而逃過一劫。今天，誰都知道要充分的消毒，但一直到塞默懷斯醫(yī)生去世，人家還是拿他的話當(dāng)耳旁風(fēng)。

　　完成新兵基本教練之后，我又轉(zhuǎn)赴科羅拉多州丹佛市羅利機(jī)場(chǎng)接受轟炸投彈瞄準(zhǔn)訓(xùn)練，學(xué)習(xí)操作高度機(jī)密的諾登投彈瞄準(zhǔn)器。這種轟炸瞄準(zhǔn)器非常精準(zhǔn)，在白天轟炸任務(wù)中帶給歐陸和日本極大的破壞力。投彈訓(xùn)練之后，則是飛行見習(xí)，受訓(xùn)地點(diǎn)在北卡羅萊納州西摩·約翰遜機(jī)場(chǎng)，之后再進(jìn)入位于耶魯大學(xué)的空軍軍官學(xué)校。我在空軍軍官學(xué)校受訓(xùn)一年，整個(gè)人生觀都改變了。學(xué)校訓(xùn)練扎實(shí)而嚴(yán)格，課程排得非常緊密。盡管外頭烽火連天，戰(zhàn)場(chǎng)上非常欠缺軍官，但官校并不因此而偷工減料，隨便讓我們過關(guān)。這段時(shí)間我非常努力，簡(jiǎn)直是超出自己的想象。營房里晚上9點(diǎn)熄燈之后，唯一有燈可以讀書的地方只剩浴室，有好幾次我就窩在浴室里徹夜苦讀，一直到清晨5點(diǎn)吹起床號(hào)為止。有好些時(shí)候，我總以為撐不下去了，一定會(huì)被學(xué)校刷掉。不過在持續(xù)不懈的努力下，我總算可以趕上其他弟兄，甚至贏過他們。

　　到現(xiàn)在，我還很清晰地記得有位將軍，在結(jié)業(yè)典禮上簡(jiǎn)潔有力的訓(xùn)話：

　　各位學(xué)員，現(xiàn)在你們就要投入戰(zhàn)場(chǎng)了。打仗的時(shí)候，輸了就是輸了，沒什么借口好說。

　　你不能說，因?yàn)闊o法預(yù)測(cè)天氣情況，或者彈藥補(bǔ)充不及時(shí)，或者空運(yùn)該到卻沒到。這都不是借口！你們事先就要把這些變數(shù)都考慮在內(nèi)。而且無論如何，都要打勝仗才行。輸?shù)裟銈€(gè)人的一場(chǎng)仗，也許整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)就要失敗。萬一我們打輸了，敵人就會(huì)占領(lǐng)我們的家鄉(xiāng)，到時(shí)候各位回來，絕無寸土可容身。記住，打敗仗，是沒有任何借口的。

　　授銜為少尉以后，我在陸軍航空隊(duì)負(fù)責(zé)訓(xùn)練B-17轟炸機(jī)人員，后來又接下B-29轟炸機(jī)的訓(xùn)練任務(wù)。當(dāng)時(shí)，飛到日本本土執(zhí)行轟炸任務(wù)的，就是B-29轟炸機(jī)。那時(shí)候，理查也在陸軍服役，編在一個(gè)滑翔機(jī)連隊(duì)，駐防太平洋上的丁尼亞島。我們平時(shí)利用書信聯(lián)絡(luò)，僅有一兩次費(fèi)心的安排，才能在美國本土碰面。

　　見面地點(diǎn)是在大急流市的老家。有一晚，我們帶了幾個(gè)女孩出去玩，回來之后理查把車子開進(jìn)他家車庫，我們就坐在車上說話。理查說：“杰啊，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后，我們要干嗎才好？再去念書嗎？”我們倆都覺得，念書這條路已經(jīng)不是我們想走的了。我們倆越聊越得意，覺得以后應(yīng)該合伙從商。憑我們的交情，合伙從來就不是問題，只需要找個(gè)目標(biāo)，就可以開始去干了。那次的情況是如此，后來的幾次合作也是這樣。

　　至于溫安洛和狄維士二人組是怎么一飛沖天的，我想大家都會(huì)覺得有點(diǎn)驚訝喔