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副業(yè)的熱潮在全球范圍內(nèi)掀起，不僅僅是因為人們的生活成本逐漸增加，還因為越來越多的人希望通過副業(yè)增加額外收入，實現(xiàn)財務自由，或者在工作之余追求個人興趣與發(fā)展。副業(yè)搞什么好賺錢呢？在選擇副業(yè)時，我們需要考慮多個因素，包括啟動成本、時間投入、市場需求和個人技能。本文將為你分享幾種易上手且有潛力的副業(yè)，幫助你找到適合自己的賺錢之路。
1.自媒體創(chuàng)作——從內(nèi)容到收入的轉(zhuǎn)化
隨著短視頻、博客和社交媒體的蓬勃發(fā)展，自媒體已經(jīng)成為許多人選擇的賺錢途徑。無論你是寫文章、拍攝視頻、還是制作播客，自媒體都能通過多種方式為你帶來收入。比如，YouTube、抖音、微信公眾號等平臺可以通過廣告、付費訂閱和粉絲打賞獲得收益。關(guān)鍵在于你是否能持續(xù)提供有價值、受歡迎的內(nèi)容。
為什么自媒體是個好選擇？
門檻低：只需要一部手機和網(wǎng)絡(luò)連接就可以開始。
收入多樣化：廣告收入、粉絲打賞、品牌合作、在線課程等多元化收入渠道。
時間靈活：你可以根據(jù)自己的時間安排創(chuàng)作，不必全職投入。
建議：剛開始時，可以專注于你擅長的領(lǐng)域，如美食、健身、旅行等，然后通過學習視頻剪輯、寫作技巧等提升內(nèi)容質(zhì)量。打造個人品牌很重要，只有持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，才能吸引忠實粉絲，實現(xiàn)長遠盈利。
2.線上教育——用你的技能賺錢
隨著在線教育的爆發(fā)式增長，越來越多的人選擇在互聯(lián)網(wǎng)上分享他們的知識和技能。線上教育是一個低成本且高回報的副業(yè)選擇。無論你是擅長語言、設(shè)計、編程，還是廚藝、健身等領(lǐng)域，都可以將你的知識變現(xiàn)。
如何通過線上教育賺錢？
錄制課程：將你擅長的領(lǐng)域做成課程，上傳到在線教育平臺如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、Udemy等，賺取課程費用。
一對一輔導：通過Zoom、Skype等平臺提供定制化輔導，收費按小時計算。
開設(shè)付費社群：你可以將想學習的人聚集在一起，定期提供課程、答疑，社群會員費是穩(wěn)定的收入來源。
建議：選擇一個你擅長且有市場需求的領(lǐng)域，比如編程、外語、設(shè)計等。制作課程時，保持內(nèi)容通俗易懂，并通過市場調(diào)研確保你的課程具有競爭力。你也可以通過免費發(fā)布部分課程內(nèi)容吸引學員，再提供進階付費課程。
3.電商副業(yè)——小投入、大回報
如果你有一定的資金儲備和時間，不妨考慮進入電商領(lǐng)域。通過經(jīng)營淘寶店、拼多多店鋪，或者使用無貨源模式（也稱“代發(fā)模式”），你可以以較低的風險開拓自己的電商副業(yè)。
電商賺錢的關(guān)鍵是什么？
產(chǎn)品選擇：選擇有市場需求的產(chǎn)品非常重要。無論是熱門的數(shù)碼產(chǎn)品，還是細分市場的手工藝品，找到一個有前景的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。
供應鏈管理：即使是無貨源模式，你也需要找到可靠的供應商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨時效。
營銷推廣：通過社交媒體、廣告投放、粉絲營銷等方式提升曝光，吸引流量到你的店鋪。
建議：對于剛開始做電商的副業(yè)者，選擇無貨源模式可以有效減少庫存壓力和資金投入。利用淘寶、拼多多的入駐政策，抓住平臺的流量紅利，通過短視頻、直播等方式增加曝光。
4.自由職業(yè)者——做自己的老板
如果你擅長設(shè)計、編程、寫作、翻譯等領(lǐng)域，那么成為自由職業(yè)者可能是你的不二選擇。作為自由職業(yè)者，你可以通過接項目的方式在家工作，自主安排時間，賺取不菲的收入。
自由職業(yè)的優(yōu)勢是什么？
靈活性：自由職業(yè)者可以選擇項目，不受時間和地點限制。
多樣化：可以接觸到不同的行業(yè)和項目，積累經(jīng)驗和資源。
收入高：如果你具備稀缺技能，如UI/UX設(shè)計、App開發(fā)，收入水平可以遠超普通全職工作。
如何入行自由職業(yè)？
你需要打造個人作品集，展示你的專業(yè)能力?？梢酝ㄟ^Upwork、Fiverr、豬八戒等平臺找到客戶。定期更新你的作品集，提升個人品牌。隨著經(jīng)驗的積累，你可以提高收費標準，逐漸實現(xiàn)穩(wěn)定收入。
建議：剛開始時，可以接受一些低價的項目，積累口碑和評價。在保證交付質(zhì)量的前提下，提高工作效率，盡量多接項目以積累經(jīng)驗和客戶資源。
5.兼職司機——用車子賺錢
如果你有一輛車，或者駕駛技術(shù)熟練，不妨考慮成為一名兼職司機。通過網(wǎng)約車平臺如滴滴、Uber等，你可以在空閑時間輕松接單賺外快。除此之外，加入物流配送、閃送等平臺，也是一種通過開車賺錢的方式。
為什么開車兼職值得嘗試？
收入穩(wěn)?。焊鶕?jù)所在城市和接單數(shù)量，兼職司機的收入相對穩(wěn)定。
靈活自由：你可以自由選擇工作時間，適合全職工作之余的副業(yè)選擇。
成本可控：雖然需要耗費一定的油費和車輛維護費用，但相對于其他副業(yè)，投入較為有限。
建議：選擇平臺時，可以對比各個平臺的抽成和政策，找到最適合自己的。確保車輛維護良好，提供良好的服務體驗，這樣能獲得更多好評和更高的收入。
6.投資理財——讓錢替你賺錢
最后一個高回報的副業(yè)選擇是投資理財。相比于其他副業(yè)，投資理財并不需要耗費太多時間，但需要一定的金融知識和風險承受能力。通過股票、基金、P2P借貸等方式，你可以在不打擾主業(yè)的情況下，實現(xiàn)財富增值。
投資理財?shù)暮诵氖鞘裁矗?/h3>
選擇適合自己的理財工具：不同的投資產(chǎn)品風險和回報率不同，初學者可以選擇風險較低的貨幣基金或債券基金，隨著經(jīng)驗積累再嘗試高風險高回報的股票或期貨。
保持長期投資心態(tài)：投資需要一定的耐心和紀律，切勿盲目跟風或貪圖短期暴利。
風險控制：任何投資都有風險，建議根據(jù)自己的承受能力進行合理配置，不要把所有資金押在高風險項目上。
建議：對于沒有投資經(jīng)驗的人，可以通過學習基本的金融知識開始，先小規(guī)模投資，逐步摸索經(jīng)驗。定期關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整投資組合，以便實現(xiàn)資產(chǎn)的穩(wěn)步增值。
總結(jié)：
無論你選擇哪種副業(yè)，都需要根據(jù)自己的興趣、技能和時間投入做出合適的選擇。副業(yè)不僅僅是增加收入的方式，也是提升個人價值、發(fā)掘新機會的途徑。只要你持續(xù)努力并保持學習，副業(yè)將成為你財富積累和實現(xiàn)夢想的重要助力。
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在當今社會，越來越多的人意識到，依靠單一收入源可能難以應對日益增長的生活成本和經(jīng)濟壓力。因此，越來越多人開始尋找適合自己的副業(yè)途徑，不僅可以賺取額外收入，還能提升個人技能，實現(xiàn)財務自由。面對琳瑯滿目的副業(yè)選擇，你可能會感到無從下手。有哪些副業(yè)賺錢的好方法呢？今天，我們將為你分享幾種最受歡迎且高效的副業(yè)選擇。
1.自由職業(yè)：利用專業(yè)技能賺外快
如果你有某種專業(yè)技能，例如寫作、設(shè)計、編程、翻譯等，自由職業(yè)是一個絕佳的副業(yè)選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多公司和個人需要短期的專業(yè)服務，而他們不一定會全職雇傭員工。這時候，能夠提供靈活服務的自由職業(yè)者就變得非常搶手。
你可以通過一些自由職業(yè)平臺，如Fiverr、Upwork、自由人等，發(fā)布自己的服務內(nèi)容，并從中獲得收益。自由職業(yè)不僅靈活，工作時間可以根據(jù)你的主業(yè)進行調(diào)整，而且你可以根據(jù)自己的技能和經(jīng)驗設(shè)定價格，甚至有可能長期發(fā)展為穩(wěn)定的收入來源。
2.網(wǎng)絡(luò)課程和教學：將知識變現(xiàn)
如果你在某一領(lǐng)域有豐富的知識和經(jīng)驗，可以考慮通過制作網(wǎng)絡(luò)課程或進行線上教學的方式來賺錢。近年來，線上教育蓬勃發(fā)展，無論是編程、攝影、烹飪，還是語言學習，幾乎所有領(lǐng)域都有需求。你可以通過平臺如Udemy、Skillshare、網(wǎng)易云課堂等上傳課程，或者通過Zoom、Skype等平臺提供一對一教學服務。
制作一門高質(zhì)量的課程雖然前期可能需要花費一些時間和精力，但一旦課程上線后，你就可以通過課程的持續(xù)銷售獲得被動收入。教學也是一種非常有成就感的副業(yè)，不僅能幫助別人，還能鞏固自己的知識儲備。
3.電商和網(wǎng)店：通過產(chǎn)品銷售獲利
在電商時代，很多人通過開設(shè)網(wǎng)店賺取了可觀的收入。你可以通過淘寶、京東、拼多多、Shopify等平臺開設(shè)自己的網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品。無論是出售手工藝品、服裝，還是你批發(fā)的產(chǎn)品，電商都是一個不錯的副業(yè)選擇。
特別是當你有獨特的產(chǎn)品，或者能找到市場上的空缺時，電商可能會為你帶來不錯的利潤。隨著社交電商的興起，你還可以通過短視頻、直播等形式推廣自己的產(chǎn)品。雖然電商需要一定的運營技巧和時間投入，但一旦業(yè)務穩(wěn)定下來，它可以成為一個長期的收入來源。
4.自媒體：打造個人品牌，實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)
自媒體是當下非常熱門的副業(yè)選擇之一。無論是通過公眾號、博客、視頻平臺（如抖音、B站、YouTube）還是播客，你都可以利用自己的興趣、特長和見解來吸引粉絲，從而實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
自媒體的收入方式多種多樣，除了流量廣告收入，你還可以通過接廣告、帶貨、會員付費內(nèi)容等方式增加收入。雖然初期自媒體需要時間積累粉絲和內(nèi)容，但一旦形成一定的規(guī)模，收益可能會超出你的預期。最重要的是，自媒體可以幫助你打造個人品牌，并且不斷擴大你的影響力。
5.投資理財：讓錢為你工作
投資理財是一種典型的被動收入方式。如果你已經(jīng)有一定的積蓄，且具備一定的理財知識，投資理財可能是一個不錯的副業(yè)選擇。你可以通過股票、基金、債券、房地產(chǎn)等投資方式獲取收益。
當然，投資并非沒有風險，因此你需要對市場有一定的了解，并合理規(guī)劃自己的投資組合。通過分散投資和長期策略，你可以在不影響主業(yè)的情況下，實現(xiàn)財富的增值。理財?shù)年P(guān)鍵是保持理性，避免短期炒作和高風險投資。
6.網(wǎng)絡(luò)兼職：靈活選擇，賺取穩(wěn)定收入
如果你想要一份時間靈活、門檻較低的副業(yè)，可以考慮網(wǎng)絡(luò)兼職。如今，很多企業(yè)都提供遠程工作機會，比如客服、數(shù)據(jù)錄入、問卷調(diào)查等。這類工作對技能要求不高，適合有固定時間但不想過于勞累的人群。
網(wǎng)絡(luò)兼職還可以根據(jù)自己的時間進行選擇，特別適合那些有穩(wěn)定主業(yè)，且只想利用碎片時間賺錢的人。雖然這類兼職的單次收入可能不高，但積少成多，也是一種有效的收入來源。
總結(jié)
無論你是想利用專業(yè)技能賺取額外收入，還是想通過投資和理財實現(xiàn)財富增長，副業(yè)的選擇多種多樣。找到適合自己的副業(yè)，不僅能為你帶來額外收入，還能豐富你的生活體驗。只要你愿意投入時間和精力，任何一種副業(yè)都可能成為你主業(yè)之外的強大助力。
]]>隨著微信的發(fā)展，許多學校都在努力進行新媒體營銷。尤其是在當前時期，廣告投放的門檻不斷提高，傳統(tǒng)的線下客戶獲取方式效果也不如以往。因此，對于每個學校來說，借助新媒體軟文成為了招生過程中不可或缺的一環(huán)。
學校的招生文案通常效果不佳，因為它們?nèi)狈τ|及家長內(nèi)心“痛點”的關(guān)鍵內(nèi)容。
2020，校長們需要在機構(gòu)文案上花些心思研究了！例如學校宣傳材料、招生手冊等。
痛點是指欲望和現(xiàn)實之間的矛盾，通常是指消費者面臨的問題或困擾。比如，你可能對一門口語課程很感興趣，但卻無法找到購買的理由。
需要找出他們關(guān)注的問題，以便能夠與他們建立聯(lián)系，激發(fā)購買課程的興趣。
招生文案的最重要作用是能夠準確地把用戶的需求和痛點表達出來，然后明確提出令用戶信任的解決方案，并為他們設(shè)計出簡單易行的行動路徑。
招生文案是學校吸引新生的第一印象，我們需要從三個方向來進行思考：1.突出春季班的特色和優(yōu)勢；2.強調(diào)學校的教學質(zhì)量和師資力量；3.吸引家長和學生注意，突出培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的理念。
1、補償心理
一些家長認為，由于經(jīng)濟條件的限制，他們在童年時期無法接受培訓機會。
成為父母后，有些人可能會被未完成的情感和經(jīng)歷推動，想要通過給孩子提供更好的經(jīng)歷來彌補自己童年時的缺憾。此外，工作繁忙也使得父母們可能沒有足夠的時間和孩子一起度過暑假，因此他們就會考慮為孩子報名參加一些培訓班。
“讓孩子上XX興趣班的好處是什么？可以讓他們的人生更加豐富多彩！”這句文案明顯強調(diào)了充實人生的重要性。
2、優(yōu)越心理
即使在同等條件下，每個人都有自己獨特的機會脫穎而出。孩子們可以通過參加才藝比賽展現(xiàn)自己的特長，這種經(jīng)歷給他們帶來了自我肯定和成就感。
“別人家的孩子”句式在網(wǎng)絡(luò)上被廣泛引用，其中蘊含著這個道理。
3、兩難心理
“爸爸和媽媽孩子更喜歡哪一個？”是每個家庭都會面對的永恒難題。我們都希望能夠做到兩全其美，但有時候卻陷入兩難境地。這種思維也可以應用到招生文案中。家長們常常會陷入焦慮，擔心不讓孩子參加興趣班是否會錯過培養(yǎng)孩子的天賦。
大多數(shù)優(yōu)秀的文案都并非一開始就能輕松寫出來，比如“怕上火喝王老吉”這樣的文案。為了創(chuàng)作出有效的文案，可以嘗試兩種驗證方法：切換角色和列問題清單。
改變了角色，重新進行創(chuàng)作：
切換角色意味著將自己置身于用戶的位置上反問：如果我是一位家長，看到這樣的招生文案會考慮給孩子報名嗎？
而問題清單則是：
文案短時間內(nèi)能讓人理解意思嗎？有關(guān)聯(lián)了用戶的利益點嗎？有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢、賣點了嗎？有順應投放場景嗎？文案容易讓人記住嘛？會產(chǎn)生負面影響嗎？
大多數(shù)機構(gòu)都會遇到文案自嗨的情況，關(guān)鍵在于我們要有效利用一些方法來防止這種情況發(fā)生，確保我們的文案能夠產(chǎn)生更好的效果。
]]>近期，記者從李振濤處獲悉，清豐縣紙房鄉(xiāng)在今年積極探索電商引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，充分抓住直播電商新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展機遇。通過強化黨建引領(lǐng)，建立組織體系、提升服務質(zhì)量，為直播電商產(chǎn)業(yè)聚力賦能。最近，該鄉(xiāng)舉辦了為期三天的電商課程培訓，共有60余位村級干部、返鄉(xiāng)大學生、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)專業(yè)戶、退伍軍人、待業(yè)青年、鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)者等受益。
為了確保培訓的科學性，我們深入走訪并進行調(diào)研。根據(jù)“缺什么補什么”的原則，我們前往電商發(fā)展較為先進的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行調(diào)研，征求了多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、農(nóng)村黨支部書記和農(nóng)村黨員的培訓需求和建議。結(jié)合實際情況，我們深入了解了農(nóng)村電商學習需求，并據(jù)此制訂了有針對性的培訓計劃，以確保培訓的效果。
為了實現(xiàn)“人人爭當鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人”的目標，我們將邀請專家進課堂，以科學實用的方式貼近基層實際。我們將設(shè)計一份科學制訂的電商培訓“菜單”，緊密結(jié)合學員需求，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。專門邀請藍天培訓學校的講師現(xiàn)場授課，教授學員“短視頻運營+直播帶貨”系統(tǒng)化技能培訓，幫助他們開拓發(fā)展視野。通過這次培訓，我們希望農(nóng)民和鄉(xiāng)村企業(yè)能夠獨立完成直播操作等策劃運營，創(chuàng)造特色鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌，開拓多元化銷售渠道。
強調(diào)學以致用，確保培訓的實際效果。強調(diào)應用知識的重要性，而非僅僅培訓本身。建議在培訓過程中促進學員之間的交流，組織分組討論并分享心得，以加深理解并共同提高。同時，建議建立微信群并邀請農(nóng)村電商達人加入，定期分享電商學習資料和經(jīng)驗，以提高電商孵化率。此外，還建議結(jié)合實際需求制訂適合的學習計劃，并通過專題輔導、技術(shù)培訓等形式進行集中培訓。
本篇內(nèi)容由【濮陽日報】提供，僅代表作者觀點。我們感謝全國黨媒信息公共平臺為信息發(fā)布傳播提供的服務。
ID：jrtt
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柳州螺螄粉配方多少錢
柳州螺螄粉配方，簡單也可以理解業(yè)技術(shù)學習，當你學會把螺螄粉的口味做出來后，那么就不存在什么配方了，因為方法你都懂。具體的價格主要看品牌，有些做得比較 好的品牌，由于品牌效應在那里，學費自然是比較貴，一般都要接近上萬甚至是幾萬，柳州有一些店鋪還往往不愿意提供教學服務。這對于大多數(shù)學員來說相信都不會去選擇這種店鋪去學習，因為柳州有太多的螺螄粉店了，而且味道還都不錯，有很多人都是愿意把配方一起教會的。
網(wǎng)狼螺螄粉技術(shù)培訓連配方一起教嗎？我們的師傅和學員們說“無保留全技術(shù)教學”，這是什么意思呢？簡單的說就是學員們學習回去后，自己可以獨立把味道做出來，而且做出來的味道與當時師傅做的差別不大，而不像有些做培訓的需要單獨購買料包或者是湯底才能保證味道，那是捆綁。而且網(wǎng)狼螺螄粉的整套技術(shù)配方也是幾千塊，大多數(shù)人都可以接受
真正的螺螄粉技術(shù)肯定得到實地學習
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方便了，學習螺螄粉技術(shù)也有很多種方式，比如通過視頻教學，比如遠程教學，但是這都比不上到實地去學習。像制作流程、用法用量以及操作順序這些，別人發(fā)給你只是一個文字的形式，如果不在現(xiàn)場，沒有師傅指導你是比較難掌握的，主要是你沒有對比過，沒有品嘗和師傅做出來的口味，根本不知道自己做出來的味道達到什么樣的層次。所以說，如果你想要學習到正宗的技術(shù)，那么前期的這點時間和花費還是有必要去付出的，到現(xiàn)場學習你可以更直觀的對比師傅和自己做出來的味道，及時解決操作過程中存在的問題，而且一些操作細節(jié)和火候的把控必須是在現(xiàn)場才能學習到的。
網(wǎng)狼螺螄粉，提供全過程的無保留教學和后期指導服務，讓每一們學員能夠獨立輕松開店。
]]>一個月靠賣課變現(xiàn)1000W，連麥都要4位數(shù)起步的抖音百萬粉絲博主“透透糖”，悄悄被封號了。
我猜封號的原因和人民網(wǎng)點評批評“透透糖割韭菜”有關(guān)。
一起被批評的還有同類型博主“大藍”，雖然沒有被封號，但也設(shè)置了無法評論狀態(tài)。
透透糖是被開課吧簽約，上線短視頻帶貨課，前期大量投廣告，用一元課引流上體驗課，然后轉(zhuǎn)幾千塊錢的高階課程。
短視頻帶貨課程原價9980元，只要當晚在直播間付款的前50名，就能獲得4000元獎學金補助，最終需要5980元，這個價位不便宜。
有人投訴說花5980買了透透糖的短視頻課程，與預期實在相差太遠。
從爆火到被封，從教人賺副業(yè)到學員投訴負債，這個事情的問題到底出在哪里，今天這篇文章就給大家分析一下。
第一、過分強調(diào)成功案例，但很少提失敗的概率。
當下誰比較火，或是誰變現(xiàn)多，透透糖就會去分析、拆解別人火的原因，大家當然愿意聽成功案例，這樣拆解本身沒問題。
但通過分析別人賬號成功的案例，無時無刻傳遞“有手就能做”、“不做就是傻”等觀念，就有一點問題。
仿佛普通人做抖音，賺錢很容易。
“游山玩水還能月入300W”
“拍一條視頻收入70W”
“教人包餃子半年150W”
這些內(nèi)容非常博眼球，再加上營銷話術(shù)，確實吸引到了一大批想要嘗試做短視頻的粉絲。
在課程海報宣傳上，經(jīng)常能看到“一部手機就能快速穩(wěn)定變現(xiàn)，1000粉絲也能月入過萬”，再加上直播間里一些話術(shù)，很讓人頭腦一熱沖動購買。
透透糖老師還把“成功方法”都揭秘了，別人都能賺幾十上百萬，你為什么不可以？你不如他們嗎？就感覺成功離你如此近，不跟她學就錯失了成功的機會。
在被鼓吹之后，不少人也就對課程心動了。
但如果我們加上兩句話。
1、真正能賺到100萬的人，可能100個人里面不到1個。
2、要賺到100萬，你得不斷試錯，直到找到自己的風格，前期投入可能要很久。
你還學嗎？
如果是2018年，你喊人做抖音，真的是紅利期，太好漲粉了。
當時我?guī)б粠蛯W生做，一個暑假做了50多個號，漲了3000萬粉絲，當然大部分號也沒找到變現(xiàn)模式，我們自己主動把這些號放棄了。
但是在今天做抖音，賺錢門檻已經(jīng)非常高，普通人夠不著。
我常常說，你要夠狠，想賺大錢，必須做抖音，因為抖音流量大。但你不夠狠，也缺本錢，想賭抖音，大概率沒戲，不如先試試視頻號練手積累經(jīng)驗。
不僅僅是抖音，像現(xiàn)在為什么很少人教寫微信公眾號？這個方向原來很火的。
因為做微信公號的門檻已經(jīng)非常高了，普通人出不來。
所以我把寫作訓練營升級成小紅書訓練營，因為寫小紅書目前普通人的確能很大概率出爆款，漲粉絲，在別的平臺做不到。
第二、課程內(nèi)容涉嫌虛假宣傳，虛假承諾。
比夸大承諾更有問題的是虛假承諾。
為了加深粉絲的信任，透透糖給自己的標簽寫的是：“國家人社部和商務部直播電商課程講師”、“中國電商第一人”等。
不少學員就是沖著這些名頭選擇了報名，但后面有人到國培網(wǎng)卻查不到透透糖的信息，這就有虛假宣傳的嫌疑。
另外不管是說自己是中國電商第一人，還是中國直播電商第一人，這個說法都是直接違反廣告法的。
為了讓更多的人不再猶豫報名，透透糖給出了各種承諾，例如“透透糖老師全程授課”、“第三周直接變現(xiàn)”、“實操老師，專業(yè)指導”等。
這個承諾我們一條條拆問題在哪里。
“透透糖老師全程授課”，這個承諾沒問題。
問題是學員在1元體驗營聽的是老師真人直播課，花了5980元后，發(fā)現(xiàn)聽的是老師錄播課，普通人估計不太容易接受花更多錢是聽錄播課，而不是直播課。
雖然錄播課的確可以更好做品控，但是直播課的教學氛圍，互動感是錄播課很難做到的。
網(wǎng)上還有學員反映正價課開場的兩節(jié)課，內(nèi)容基本上和導流體驗課講的內(nèi)容差不多，這就更敗好感。
其實知識點差不多可以理解，但內(nèi)容完全一樣就不應該，這屬于課程設(shè)計沒有做到位。
“第三周直接變現(xiàn)”敢直接寫出來，真的是很有勇氣的。
按廣告法效果承諾是不能寫的，因為你很難保證每個學員都交付的承諾，寫上去就是虛假宣傳。
報名學員認為花費近六千買的課程，是抖音公開的內(nèi)容堆砌而成的；社群答疑形同虛設(shè)，隨手一搜就能查到；現(xiàn)在連客服和課程都找不到了。
說好的透透糖“錄播+直播”課，結(jié)果全程沒有她的直播；陪跑老師能力有限就算了，承諾兩年的一對一跟課老師直接聯(lián)系不上了。
還有承諾的“7天無理由退款”，不少投訴都是想拿回這個錢，但能成功退到手的只占少部分。
本來選擇跟自己認可的老師學習是好事，但夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)，就敗了好感。
其實老師也難，透透糖如果全程直播上課，肯定能力沒問題。
問題是如果正價課透透糖全程直播上課，時間就不能分配在賣課上。
如果不能把時間分配在賣課上， 那么教學規(guī)模就做不大。
如果教學規(guī)模做不大，平臺就不愿意支持你。
平臺也有苦衷，如果不快速做大規(guī)模，投資人會擔心很難短期上市，錢沒有回報。
投資人也為難，教育這個行業(yè)受大環(huán)境影響變量多，政策一變機會就沒了，不抓緊上市，真的可能血虧。
說到底，教育是一個慢產(chǎn)業(yè)，靠錢加速很難。
現(xiàn)在都想快速做大教學規(guī)模，教學沒辦法快速跟上，只能在教學體驗上打折扣，這就傷了口碑。
第三、用分期貸引導學員報名。
這一點也是爭議最大的。
透透糖和開課吧合作，吸引來的粉絲群體都是寶媽、大學生、想創(chuàng)業(yè)的小白，本就是不富裕想賺錢的人。
為了讓他們能報名學習，平臺和老師還引導他們可以申請貸款學習，而且承諾可以退款。
但真覺得課程不好想要退款，或是現(xiàn)在透透糖出事課程上不了，想退款很難不說，每個月依然背負著貸款要還，這教育就做變了味。
我認為不要讓窮人貸款學習，窮人為了改變命運往往愿意沖動消費，但偏偏學習是一件靠沖動沒用的事情，要堅持練習，持續(xù)努力。
教育教育，是教書和育人，如果把重點放在如何招生，那就本末倒置了。
透透糖的成功，也是一種信息不對稱的成功，因為她只講利潤，不講成本，只說結(jié)果，不談過程，一邊販賣焦慮，一邊鼓吹普通人也能輕松成功，抓住了大家想賺錢的欲望，吸引了很多不合適的人來報名。
從老羅的《得到》開始，知識付費已經(jīng)火了好幾年了，我想我的老鐵們在知識付費的道路上，都不是新手了。
不少人表示現(xiàn)在的知識付費就是割韭菜，就是在販賣焦慮。
很多課程的知識點，網(wǎng)上也能搜個七七八八，那花錢的價值在哪？
目前的很多課程，售賣的知識也不是原創(chuàng)的，是把老師自己學習到的干貨，整理總結(jié)形成一套系統(tǒng)化的課程，幫助有需要的人，節(jié)省他們自己搜索盲目自學的時間。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達了，每天我們都在接收大量信息，如何從中挑選到有價值的知識，真的很費時。
免費的知識不花錢，但它同時會量大到泛濫，不成體系，甚至觀點真?zhèn)坞y辨，這樣付出的學習時間成本，機會成本更高。
好的知識付費產(chǎn)品，首先就是在幫我們節(jié)約時間，另外一個人學習未必效果好，有同伴刺激，有老師反饋，這個教學環(huán)境也很重要，花錢也是買好的教學服務的。
那怎么判斷一門課程值得報，不是在割韭菜的呢？
我有幾個建議給你參考：
1、看老師做課程的時間，不是說剛開課就是有問題，但一個人做教育時間越長，肯定越可信。
2、看老師平時的三觀，比如他在文章或視頻里表述出的觀點，是否與你一致，總是鼓動賺大錢的，還是有問題。
3、看他平時免費內(nèi)容，視頻、直播是不是也真有可以學到的東西，而且每次講的內(nèi)容是否在快速迭代和進化，這就說明他們課程肯定也會持續(xù)迭代。
4、搜他的口碑，不能光聽宣傳，也要看看學員的真實反饋，差評投訴多，自然要小心。
5、仔細確認他課程服務承諾，送不送教材，上課是不是老師本人直播，有沒有實操帶練，有沒有答疑服務等等。
6、如果你想學，但舍不得花太多錢，其實最簡單的方法是買書學習，或者花錢買門口碑不錯的網(wǎng)課。
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今天繼續(xù)為大家分享抖音運營入門課程技巧干貨——如何確定抖音賬號的內(nèi)容定位。
什么是抖音賬號的內(nèi)容定位？
一說抖音賬號的內(nèi)容定位，好像都懂，就是內(nèi)容的定位啊，但是要說具體的定義，現(xiàn)在也沒有一個明確的解釋，每個人都會有自己的一個理解。
我們今天就不去討論這些具體的概念問題，只是為大家提供一個方法論。
抖音賬號的內(nèi)容定位，在我看來，就是確定這個抖音賬號，是什么，要做什么。
那么如何確定抖音賬號的內(nèi)容定位？
一、先考慮變現(xiàn)。
可能之前我們做抖音賬號，第一個考慮的問題是“我要做一個什么內(nèi)容的抖音賬號”。
這樣的思考，會產(chǎn)生一些問題。
我們的最終目的是變現(xiàn)，而抖音只是一個工具，有的只是一個項目體系中的一環(huán)。
它需要為我們的最終目標服務。
自然，這個抖音賬號，必須符合整體體系的要求，不能本末倒置。
因此在確定抖音賬號的內(nèi)容定位之前，一定需要考慮清楚，我們的整體項目的變現(xiàn)問題。
我們的產(chǎn)品是什么，目標人群是什么。
確定了變現(xiàn)問題，才能給我們的抖音賬號一個明確的位置。
這個抖音賬號，在整個體系中是一個什么定位，是引流渠道中的一個，還是直接變現(xiàn)的載體，還是品牌宣傳的主要載體等等。
抖音賬號的定位清晰，才能明確定位賬號的內(nèi)容。
二、參考對標同行，看看我們的同行在做什么。
選取至少30個同行，查看他們半年內(nèi)的作品，看他們是怎么做的。
還是我之前文章里面提到的，先學習和模仿。
不要閉門造車，不要自己去想，市場不會騙人，但你自己的想象會。
三、確定自己能做什么。
對標做得好的同行，選取自己能做的，并且是自己最擅長的來做。
這個很好理解。每個人的水平有高有低，可能我們看到的有很多同行做得很好，但是確實我們現(xiàn)在沒有這個水平，那就沒必要去死磕。把自己最擅長的東西做到最好才是最重要的。
四、盡量選擇變現(xiàn)價值較大的內(nèi)容。
每一個產(chǎn)品，可以選擇的內(nèi)容方向很多，但是每個內(nèi)容方向的變現(xiàn)價值是不一樣的。
比如像是搞笑類、勵志類、正能量類等類型的內(nèi)容，起號快，流量大，但是不可否認，這一類賬號的變現(xiàn)能力比較弱，粉絲垂直度也很低?，F(xiàn)在這一類賬號最好的變現(xiàn)方式就是中視頻伙伴計劃。
而像是知識類、種草類、創(chuàng)業(yè)類等類型內(nèi)容，有一定的人設(shè)，后期的變現(xiàn)會更好一點。
考慮好這四點，基本上就可以確定，我們抖音賬號的一個內(nèi)容定位。
最后還是強調(diào)一下，抖音只是一個工具，是我們整個項目體系中的一環(huán)，它的定位，是根據(jù)它在體系中所處的位置和承擔的作用而來的。
好了，今天就這樣~~~
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8月2日，廣州領(lǐng)航直播學校第142期《超級主播訓練營》和《爆品系統(tǒng)運營班》在花城直播基地完美落幕。3+2天的課程，轉(zhuǎn)眼即過，對于很多人來講，這幾天不過是人生漫漫長路中再普通不過的幾天，但對于我們上課的學員來說，卻可能是人生的轉(zhuǎn)折點。
Q
很多人想問，直播培訓的目的是什么？能收獲什么？
目的：一是讓學員對主播這個崗位所需的知識、技能、態(tài)度、經(jīng)驗有一定的了解；二是促進主播自身的發(fā)展，達成職業(yè)生涯規(guī)劃目標的需要，提高主播在工作中的應變能力和適應能力，提高工作能力，改善績效水平。
收獲：提高主播技能和工作業(yè)績，確保達成團隊戰(zhàn)略目標；開發(fā)主播潛能，提升核心競爭力，提高變革和創(chuàng)新的能力。
其實，主播的行業(yè)的興起大家都有目共睹，很多人在猶豫徘徊，在觀望，也有很多人選擇相信領(lǐng)航直播學校，來到領(lǐng)航進行學習，本次開課地點定在花城直播基地，這也是花城直播基地首次開課，讓我們來看看現(xiàn)場學員的反饋吧！
同學，你好，本次開課地點定在剛剛啟動的花城直播基地，請問該基地給你的印象怎么樣？
整個面積蠻大的，墻上的標語啊什么的蠻好的，我特意去看了看，對你們這邊更了解了，紅色系為主題，蠻有活力的！眼前一亮的感覺。
同學，你好，請問今天主播課的課程怎么樣呀？
嗯，講解的很細致，整套流程下來很OK，一步一步的來就很好，我其實不是很懂，但是按照老師說的一步一步也走下來了，后面還要多練習吧，老師的話，沒什么問題，各種話術(shù)啊，留單啊，福利款啊等等都有講到，還現(xiàn)場帶我們進行了實操，根據(jù)我們賣貨的類型進行實際指導，這點就很好，畢竟萬事開頭難，開了這個頭后面就慢慢來，至少有了直播相關(guān)技巧，加上流程操作，后面按照實際情況慢慢走就好了，哈哈，我還是很滿意這次課程的，也因為上了這個課程，有了一些新的思路，后面就準備試一試，不去試啥都沒可能。還有就是有老師帶著我們看數(shù)據(jù)，實時分析，感覺得到這個老師對直播間很了解。
同學你好，今天運營課上的如何呀？可以反饋一下嗎？
運營課是主播課提升一個高度吧，單單是主播課的話，開播方面較多，店鋪運營方面較小，對我來說呢，幸好我兩個都報了，畢竟我本來就準備從事這個方面，運營課的排品運營邏輯，還有IP孵化邏輯啊，千川投放啊這些講的都不錯，挺好的，我拍了一堆照片后面多去看看研究研究，既然我要走這樣的路，還是要前期技能和知識要到位，不然也是瞎搞，嗯大概是這樣。
前言
它就擺在桌上，可是我拿不到。我想，只要我把手伸長一點，就能拿得到，把它端到面前，我就可以吃晚餐了。不過我身體狀況已經(jīng)不太好，對我心所愿的回應，總是懶洋洋的，慢了好幾拍。
如今，我可再也不年輕了。當年我還是意氣風發(fā)的時候，曾經(jīng)和另一個小伙子一起在商場拼搏。在經(jīng)歷幾次不切實際的努力，有些成功、有些失敗之后，我們倆決定在自家地下室開創(chuàng)一番新事業(yè)。那時，我們住在美國密執(zhí)安州亞達城，距離大急流市只有幾英里路。結(jié)果呢，事業(yè)很成功。成功到《福布斯》及《財富》等財經(jīng)雜志，都把我們列入美國私人財富排行榜之中。
正如大部分功成名就的故事一樣，我這一生也屢嘗浮沉。這一切，我都會寫在這本書里面。我準備告訴各位，我們倆曾經(jīng)從事航空運輸，可是那些飛機實在太耗油了，常常把油桶吃得空空的。還有，我們?nèi)绾螖喽?，賣肥皂會比賣面包有出息。以及我們是如何籌劃，讓我們公司遍布全球的三百余萬直銷商，生活可以過得更好。同時，我也會照實說出，讓各位知道我們是怎么跟政府爭取，又如何與新聞界抗爭的。
如果你只是想從這本書里找到什么奇方妙法，讓自己一夜致富，那么肯定是念錯書了。事實上，如果你了解我今天的地位和財富是怎么得來的，必然讓你大吃一驚。其實，這跟桌上的那個盤子大有關(guān)系。
我努力伸出手，還是拿不到那個盤子。平常是沒這么嚴重的，今天的情況讓人特別沮喪，覺得又尷尬又為難。對我這樣一向活躍、積極且健康的人而言，尤其百感交集。不管是世界的哪個地方，企業(yè)家的共同特質(zhì)，就是能夠把事情搞定。而過去這么些年來，我也的確作出了貢獻，讓許多美好事物得以實現(xiàn)、完成。我們公司的成功，讓理查跟我得以把研究和制造部門，擴展為80個廠房，總面積達420萬平方英尺。我們也有能力協(xié)助家鄉(xiāng)市區(qū)重建，增設(shè)了新的旅館、博物館、運動場、水族館和幾家醫(yī)療機構(gòu)，并贊助多項文化和美術(shù)活動。我重提這些往事，不是刻意在吹噓什么，而是要讓各位理解，如今我連個盤子都拿不到，是多么讓人泄氣??！
幸好！跟我同桌吃飯的好朋友，察覺到我的困難，一句話也沒說，就俯身向前，幫我把盤子推了過來。這么個小小的動作，就足以闡明我跟理查·狄維士當年共同創(chuàng)業(yè)時的深層理念：團隊合作。如果不是有許多人的幫忙和協(xié)助，我們公司也不會有今天。理查跟我也都清楚，如果我們想要成功，就需要互相幫忙。事實上，我一直很懷疑，要是當年我們兩個分道揚鑣，恐怕就不會有今天的安利公司。我們一開始的時候就體會到，想爬上頂峰，最切實的路子，就是讓其他想要成功的人，也來分享我們的機會，并且不怕付出努力。如今在80個國家和地區(qū)人們的協(xié)助下，我們已成長為年銷售70億美元的消費品公司，這真是跨國公司有史以來最棒的團隊！
不過這本書要談的，不只是安利的歷史而已。關(guān)于我們公司獨特的成功模式，以及從業(yè)人員因此獲得物質(zhì)回報及實現(xiàn)個人理想的報道，早就鋪天蓋地。我接下來要說的，是各位從沒聽過的故事。這一本書，要談的其實是觀念和原則，一種能讓創(chuàng)業(yè)者的苦心孤詣蓬勃發(fā)展、枝繁葉茂的觀念和原則。要是閣下看完以后，只記得那些故事和安利的歷史，那么就錯過最精彩的了。你知不知道我以前曾經(jīng)做過什么，其實不重要；重要的是，你知不知道我為什么要這么做。
在剛開始創(chuàng)業(yè)那幾年，我花了不少時間搞這個或那個的政治活動（有些人可能以為，要當個成功的企業(yè)家，最好得多關(guān)心政治才行）。我有王公大臣、權(quán)貴領(lǐng)袖的朋友，但曾受制于毫無意義的法規(guī)、條文，受傷慘重，也曾為了更低的稅金和進口關(guān)稅，起而力爭。多年以來，我都一直在跟美國商會合作，有一陣還擔任過會長。所以，不必懷疑，華盛頓從圈內(nèi)看起來并不會比較好。不過，嘀嘀咕咕地發(fā)牢騷，也沒什么好處。因此，在書中我會公開某些政治信念，以及我如何運用資源，在政治競技場中支持自己信念的始末。
我也希望各位在看完這本書以后，認識到市場經(jīng)濟和倫理道德，絕對是可以協(xié)調(diào)并存的。不管別人怎么批評，現(xiàn)代的自由企業(yè)體系和傳統(tǒng)道德，絕非格格不入，彼此排斥，而是能夠完美地共存共榮的。對于成功大企業(yè)及其領(lǐng)導者近日來所獲得的不佳形象，我很關(guān)切。這些批評大都偏向左派，在意識形態(tài)作祟下，犧牲了客觀看待。
有些人可能只因為幾個特殊的例子，例如浪費和貪婪，就高舉反自由企業(yè)的大旗。但是，大部分成功的企業(yè)，就是靠著誠實、正直和善良等傳統(tǒng)美德，才得以茁壯成長的，而且他們所給予這個社會的，比當初所拿的還要多。事實上，正是因為人人都有權(quán)利去爭取自己的利益，才帶來整體財富增加的附屬效果。
對于社區(qū)福祉，光靠政府，再多的預算也無法取代廣大群眾的辛勤努力、慈悲為懷。跟當?shù)氐木用裣啾?，政府哪里摸得透民間疾苦。一個明智的慈善家所具備的感同身受和靈活度，他所能配合社區(qū)需求的能力，都不是政府機構(gòu)可以比擬的。在美國，任何政府機關(guān)，都無法像平常民間慈善活動一樣，在城市之中輕易獲得信心和支持，也無法像這些民間活動一般，帶給人們更多的激勵和鼓舞。更重要的是，慈善家布施的是自己的錢，而非只是慷他人之慨。
最后，我要坦誠地告訴各位，我個人跟上帝的關(guān)系，才是我所獲得的最大的資助和動力。宗教，一向是充滿爭議性的話題，這個我很了解，而且也不是每個人都像我一樣虔誠信教。
我在書中提到宗教信仰，并不是要對各位傳教，也不是在批評他人的信仰，只是，當我在商場上作任何決定，都深深受到宗教信仰所影響的。我就要和盤托出，完成這么一本翔實自傳，實在不能不提到我的宗教信仰。
不少朋友問我，寫這本書目的何在，是要講述安利的歷史，闡述個人政治理念，還是一本自傳？或者，是屬于經(jīng)世實用類型、旅行見聞錄，還是勵志叢書之類的？
其實，這些都是我想包羅納入的，而且我希望其中能含有更多的深意。我真正的目的，是要講一個故事。每位有幸生于自由之中、懂得努力工作、不怕失敗的人，在上帝的引導下，能謙卑地接受他人援手的人，都能創(chuàng)造出這樣的故事來。簡單一句話，這是一則關(guān)于真正成功的故事。真正的成功，不見得就會反映在物質(zhì)財富上，但時刻都能帶來幸福喜樂和內(nèi)心的平靜。
第一章
時來運轉(zhuǎn)
故事，要從一場破產(chǎn)說起。
我爺爺一家以前都住在荷蘭的哈勒姆市，他開了三家腳踏車店和一家打鐵鋪，靠日以繼夜的打拼，才勉強讓這些店支撐下去?？墒堑搅?909年，他雖然心有未甘，也只得關(guān)門大吉，不曉得這么一大家子要怎樣活下去才好。當時，我們有個姨婆已經(jīng)移民到芝加哥，當她聽到爺爺?shù)目嗑持螅⒓磻Z恿他也搬到這塊充滿機會的地方。因此，就在隔年，我爺爺老克里斯蒂安五十歲那年，帶著奶奶伊麗莎白，和兩個兒子—詹姆斯（我爸爸）和小克里斯蒂安，舉家移民到芝加哥。在我爺爺那年代，美國提供了很多好機會，使家人能過上舒服的日子。
到了芝加哥以后，爺爺在工廠找到一份油漆火車車廂的工作。這種工作的環(huán)境糟透了，很快就給他帶來健康問題，再加上他的英語老是說不靈光，只好轉(zhuǎn)而務農(nóng)。我爸爸詹姆斯那時年紀還小，適應力也強，他投入正蓬勃發(fā)展的汽車工業(yè)。1921年，他自己當老板，在密執(zhí)安州荷蘭市開了一家汽車經(jīng)銷店，專門銷售格雷、雪佛蘭和英特那的車子。11年后，他和另一位荷蘭裔移民富利克瑪合伙，又增加了克萊斯勒和普利茅斯車系。事實上，一直到今天，如果你從96號州際公路北出口下去，在大急流市的平原大道上，還會看到“溫安洛／富利克瑪”汽車經(jīng)銷商的招牌呢。
后來，爸爸就在密執(zhí)安州荷蘭市娶了我媽媽彼得奈拉（昵稱奈麗）·范·德爾·伍德，1924年6月3日，我就在大急流市他們的公寓里（櫻桃旅社樓上）出生了（那家旅社到今天還在）。四年后，我們一家搬到大急流市東南區(qū)，靠近波士頓廣場的狄更生街。我所記得的童年，大部分都是這里的回憶。那兒好些鄰居家里都養(yǎng)一堆小孩，除了禮拜六半天、禮拜日全天以外，其余日子我下課回來，就找這些小孩玩。我們這些在卡爾文教派家庭的孩子，星期六得上教會學教義問答。卡爾文教派是由約翰·卡爾文首創(chuàng)，教規(guī)極為嚴格。星期日需要到教會參加兩次禮拜儀式，我整天都要穿著教堂的衣服，如此也就不能一時興起在神圣的星期日去玩足球，或邀伙聚眾胡打亂鬧。我們卡爾文教會的小孩，大都要去附近一所主日學校，由非常熱心的古森絲小姐教導新教信仰的基本教義。
我們也學會，所謂的基督徒不僅僅是上教堂和去主日學校而已，同時也必須在日常生活中實踐《圣經(jīng)》對于誠實、慷慨、敬重他人等美德的訓示。我記得，有一回在我家附近的小巷里撿到一毛錢。當年，這可算是筆不小的數(shù)目了。因此，我告訴媽媽這件事后，她要我挨家挨戶去問，看是誰家掉了一毛錢。今天看來，為這種事大驚小怪或許有點蠢，不過在當時—20世紀30年代初期，很多人根本找不到工作，掉了一毛錢可是大事一件呢。同時我媽媽大概也認為，這剛好是讓我學會尊重他人財物的教育機會吧。最后，沒有人出面認領(lǐng)這一毛錢，我才被允許據(jù)為己有。
先父和先母都是極為虔誠的教徒，因此，我們家在為人處世上，都維持著很高的道德標準。我的父親，依循著優(yōu)良的荷蘭傳統(tǒng)，認為工作就是基督徒的職責。他以修車和賣車為業(yè)供養(yǎng)全家。我們從小就深受教誨，即使是在工作的時候，也該時刻謹記實踐基督信仰。在當時經(jīng)濟大蕭條的年代中，爸爸為了照顧好事業(yè)，常常不在家，但是他的以身作則，以及對工作所抱持的虔誠態(tài)度，鼓勵著我也把自己的信仰灌注到生命中的任何方面。
我日后的人格發(fā)展，相對事業(yè)所秉持的態(tài)度和觀念，都是從父親那兒得來的。爸爸有時看來像是板著臉孔，或者態(tài)度有些冷淡，但認識他的人都了解，他其實是個很有愛心的人，對家庭和社區(qū)鄰里盡心盡力。他和媽媽和樂相處，也正是我和我太太貝蒂的表率和模范。在他們一輩子的婚姻生活中，爸爸對媽媽的愛、奉獻，可謂終生不渝。媽媽在晚年時，身體機能急劇退化，精神、肉體備受苦楚，這時爸爸展現(xiàn)了真正的基督徒美德，一肩挑起照顧的責任。當然，在那個時候，我一點都不明白從父親的奉獻中，我必須學到更多才是。
媽媽是荷蘭弗里斯蘭人的后裔，全家有九個小孩。跟我爺爺一樣，外公也是在荷蘭破產(chǎn)了，全家人才移民到美國，希望能重新開始。外公范·德爾·伍德先生在美國蓋房子和從事室內(nèi)設(shè)計，小奈麗則跟當時所有女孩子一般，學會操持所有家務。我媽媽的手藝很棒，我最喜歡吃一道叫“波爾可”的菜，那是用包心菜和馬鈴薯混合，加上鹵肉汁煮成的。在寒風刺骨的密執(zhí)安冬夜，來上那么一碗波爾可，可真讓你暖到心坎上。
不過，媽媽不只是成天料理家務跟煮飯而已。她雖然沒有外出工作，但雜務卻真不少。媽媽自己有輛車，這對當時的婦女而言，可是很罕見的，因此，她可以很自由地參加有益處的戶外活動。凡是教會的活動，她幾乎都不缺席，許多社區(qū)組織她也會去，這些組織當然是以慈善活動居多。從母親那兒，我學會參與、融入社區(qū)的重要性。她真正認同“人生以服務為目的”，甚至比服侍上帝還重要。
橡樹谷基督學校位于菲斯克街，我們鄰近的小孩如果不進公立學校，就是讀這一所。橡樹谷基督學校是很不錯的學校，因此，很多家長在經(jīng)濟極為拮據(jù)的大蕭條時代，省吃儉用，把孩子送來這兒受教育。學校所教的，就是一般的閱讀、作文和算術(shù)，教學方法則依循當時那一套千錘百煉的傳統(tǒng)。學校里面，也會教我們怎么發(fā)誓。校長喬治·范·威瑟（海倫·狄維士①的爸爸）有時候會放電影給我們看。他坐在放映機旁，仔細盯著，要是出現(xiàn)什么不雅鏡頭，有礙風俗民情的片段，就馬上用手遮住。有一回放映美國獨立戰(zhàn)爭的電影，片中英國軍官說了句有欠文雅的話，校長一不小心讓它給播了出來，結(jié)果往后幾個月，橡樹谷基督學校里老能聽到這么一句：“快滾，媽的你們這些叛徒！”
1929年10月，紐約股市大崩盤，把整個美國送進大蕭條的深淵。當時我年紀還很小，根本不清楚外頭到底發(fā)生什么事。不過幾年以后，我們附近有家銀行也撐不下去，破產(chǎn)倒閉了，我存在里頭的小小積蓄也跟著遭殃。后來，當初存在里頭的錢，只能打了好幾折拿回來，一塊錢只拿回五分。這個代價不菲的無妄之災，讓我明白什么叫做銀行。
大蕭條時代誰都過得苦兮兮的，大家都沒有錢。因此，小朋友放學后的娛樂當然要以不花錢為原則。夏天的時候，我跟我那些小伙伴會到鄰近地區(qū)四處探險，到波斯瑪?shù)V場的煤堆玩耍，搭搭葛蘭德制磚公司的輕軌便車，甚至連工人修車、鞋匠補鞋，和養(yǎng)雞店老板殺雞，我們都看得津津有味。附近有個地道叫“銀色克里克”，我們點著蠟燭，可以在里面逛上老半天。此外，附近街道上汽車很少，穿上溜冰鞋玩曲棍球，或其他什么球類游戲都沒問題。我們還拿著粉筆，在新鋪好的柏油路上畫壘包打棒球，唯一缺點是，不可以滑壘，除非你想脫層皮。只在非常少見的情況下，我們可能有個一毛錢，就可以買盒包裝漂亮的東恩乳品廠生產(chǎn)的冰淇淋了。不過要等有錢買冰淇淋，倒不如盼望能去荷克西斯汽水鋪或金賽爾糖果店買零食，還比較有指望一點。另外，什么紅的，綠的，橘子色的冰汽水和可樂，在維恩加油站一瓶只要五分錢。秋涼季節(jié)，我們從家里出來，就在街上升堆火聚在一塊閑聊，邊烤著藥蜀葵根，邊把玉米穗絲作成香煙抽著玩。要是在外頭玩累了，或者冬天的時候，我就待在家里，組裝郭伊澤瑪五金鋪買的飛機模型。
鄰居有位先生是蓋房子的工人，有時候我們幾個孩子會跑去幫他做事。那時候房子的圍墻，都只是立下幾根木樁，上頭釘木板再上漆,這些差使我們也干得樂趣十足，而且從中學習到努力和認真的工作態(tài)度。夏天的時候，我跟一些小伙伴偶爾幫人修整草皮，賺點零用錢。
大蕭條時，房屋營造業(yè)長期低迷，差點把我們家也給搞垮。我外公那邊的建筑事業(yè)一敗涂地，經(jīng)濟極為窘迫。有一陣子他無路可走，只好投奔我家，這對我反倒是好事一樁。我因此有機會跟我外公相處，他對我的影響，是不可估量的。時至今日，你還能想象跟岳父母或公婆住在一起是什么樣子嗎？
外公是個建筑師，是個蓋房子的工人，是個木匠，當他自己的事業(yè)還在的時候，他還是個企業(yè)家呢。他跟我介紹他的工作，展露木工技巧，讓我對如何設(shè)計物件，再加以組合完成著迷不已。多年之后，正是這股由外公引燃的興趣，帶領(lǐng)我學習工程學，之后又加入陸軍航空隊。
我外公跟別人不一樣的地方，是他對于信仰的誠摯，以及將傳統(tǒng)宗教美德融入畢生任何方面的處世態(tài)度。以前外公還住在密執(zhí)安州荷蘭市的時候，我去找他玩，他會帶我在市中心散步，從十九街走到第九街。到了大廣場之后，外公會坐在長椅上，跟很多人一起討論神學。當然，大多都說荷蘭話。我窩在外公旁邊努力地聽，只聽出大概是在說“萬物神創(chuàng)論”的功過曲直，或者神學家阿曼紐斯犯了什么錯誤。根據(jù)阿曼紐斯的說法，上帝賦予人類充分的自由，可以選擇信服或拒絕。（我想，到了今天，這些人還聚在某個地方，討論這些神學問題吧！）這時外公也會發(fā)表自己的心得和看法，聽到的人都很佩服。后來外公曾跟我說，他一直很希望能到神學院進修。外公對我的啟示，是一個人必須時時反省、思索自己的信仰，而真正的信仰必定要在生活中落實，而不只是星期天上教堂而已。
一輩子的買賣交情
剛才所說的，都是關(guān)于我的性格、氣質(zhì)如何培養(yǎng)的過程。而在事業(yè)方面，則要從一輛1929年出廠的福特A型汽車說起。1939年，我進入大急流市基督教高中就讀，學校離我家很遠，因此每天都要以腳踏車騎好幾英里的路去上學。到了15歲的時候，我爸爸送我那輛1929年份的福特A型車。其實，我們家一直都只是小康而已，不過總不缺車子開，因為我爸爸就是做這一行的。這種好事，可不是每個高中生都有的。當時基督教高中只有兩個學生開車，我就是其中之一。因為有車代步，因此我在學校里人緣極佳。這個大家都想象得到吧。這款車子還配有折疊式座椅，所以還能載些人。我就利用它載同學到學校，一星期收二十五美分，買汽油（當時一加侖才十美分）兼賺零花錢。有一天，有個叫理查·狄維士的學生跟我說他想搭車，他家離我家只有幾個路口，我當然很樂意接這筆生意啦。然而，就是這筆再簡單不過的買賣，卻沒有任何人能想到會締造一輩子的交情。
我跟理查就是這樣逐漸熟悉，變成好朋友的。我們兩個秤不離砣，一起約女孩子出去玩，一起打籃球，有福同享，而且討論以后的理想和計劃。個性上，他比較外向、活潑，比較吵，也比我更善于打入群體之中。我則像個書呆子，氣質(zhì)上比較安靜。盡管個性上有這么些差異，我卻很喜歡跟他在一塊兒，這段交情真是我一生中最好的禮物。在很多場合，我們兩個不同的個性，卻剛好可以相互彌補，不管我們決定干什么，都能成為無敵的搭檔。1942年，我高中畢業(yè)的時候，就認定我跟理查是一輩子的朋友了。
我39歲生日那天，理查給我一封短箋，我珍藏至今。從這短短幾行，就可以看出我和理查幾十年來，恒久不變的忠實友誼。
親愛的杰：
生日快樂！我寫這封信只是要告訴你，你對我而言意義何等深刻。過去二十五年以來，雖然我們的想法、做法不見得都一樣，但我們的友誼之中，某種更重要的情愫貫穿其間。要怎么用簡單的方式表達出來，我不知道。也許就是所謂的“互敬互重”，或者“友愛”是更好的說法。
我們這幾年的經(jīng)歷，都非常美妙。我很難把它們條理分明地一一列出，但正是因為我們兩個并肩協(xié)力，才有這些年來的興奮、激動和喜樂。真的，原本只是一星期二十五分錢的便車，從那天起一直到現(xiàn)在，這趟車程竟是如此美麗。
謝謝，讓我有你這樣一個朋友。
理查敬上
有人因為花錢收買朋友受到指責，但我剛好相反。那時候還有馬富·范·戴倫和約翰·范德文兩個同學一起搭我的車上下學。我們四個人就這樣成了很好的朋友，常常一道釣魚和滑雪。高中時代，我們“四人幫”就這樣同進同出，往后經(jīng)過第二次世界大戰(zhàn)，各人也都成了家，有了各自的事業(yè)，但一直到現(xiàn)在都還是好朋友。
我年紀還小的時候，就幫我爸爸做事了，偶爾還會叫理查一道來幫忙。我16歲那年，理查14歲，有一天爸爸叫我們幫他送兩輛二手貨車到蒙大納州的邦澤曼。雖然是爸爸要求我們幫的忙，不過我們倆可是迫不及待呢！當然啦，要是今天，哪個父母會叫小孩去做這樣的工作呢？不過在40年代，美國各地還是純樸又安全。而對我們兩個小大人而言，再也沒有比這個更富刺激的冒險了，到時就能躍入寬廣無邊的大西部，憑著自己的能耐面對各種挑戰(zhàn)。我們心里都渴盼著獨立，希望自己可以不用依賴任何人，就憑著自己的雙手來解決任何問題，現(xiàn)在這個機會總算來了。這是理查跟我此生無數(shù)探險中的第一次，我們倆在這次行程中，培養(yǎng)出的合作默契和友誼，讓我們在往后的歲月里更能相知相惜。
一路上，我們對錢都很儉省，那時候是1940年的夏天，大蕭條風暴還在各地肆虐，因此不管要干什么，錢都得花在刀刃上才行。為了省下住旅館的花費，我們兩個在卡車后頭，鋪了稻草就呼呼大睡。風餐露宿也不打緊，我們一點都不在意，這本來就是趟“冒險”嘛！我們都是男人，當然要吃得了苦。有一天，天氣很熱，我們兩輛車的輪胎一共有三個泄了氣（我們出發(fā)的時候，這些輪胎就幾乎已經(jīng)磨得沒紋了）。勉強開到荒郊野外的一個加油站后，我們倆就用隨車帶來的工具自己補胎。補好之后，加油站那家伙說打滿氣要付五分錢。我哪有錢花在充氣上頭呢？就算是五分錢也沒有。所以我們只好再搬出充氣筒，花了大概一個小時，用雙手把輪胎打滿氣。他大概以為我們倆一定會屈服的，不過他實在是低估了我們的決心和肯干實干的精神。
戰(zhàn)爭時期的教訓
我高中畢業(yè)的時候，第二次世界大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。戲院里的新聞影片，都是戴著鋼盔的德軍開著坦克在歐洲橫沖直撞，以及美軍搭船開赴前線的畫面，收音機也成天播著最近戰(zhàn)況。美國的工廠忙著趕制戰(zhàn)車、戰(zhàn)機和槍炮彈藥，生活物資都靠配給卡購買，商店前面的戰(zhàn)爭公債廣告牌四處可見。跟我一起春季畢業(yè)的同學，很多都準備參加軍事訓練，然后到歐洲或太平洋打仗。我跑到卡爾文學院的陸軍航空預備隊碰運氣，以為這個單位也許能讓我在真正上戰(zhàn)場前，有時間先念完大學。那時候有位陸軍上尉到學校來，說我們學生只要志愿加入了預備役部隊，就可以先念完書，再去軍官學校受訓。那時候，大伙既欠知識也乏見識，就信以為真地簽下去了。結(jié)果1942年11月，我就被征召入伍當兵去了。隔年三月，我們搭火車開赴佛羅里達州彼德斯堡的訓練營區(qū)。我們搭著車一路南下，有一天吃早餐的時候，桌上的盤子突然就滑到對面去，我才知道火車出軌了。我們車廂里的弟兄都沒受什么傷，不過全嚇了一大跳。
到了彼德斯堡后，我們在一個可能原屬豪華鄉(xiāng)村俱樂部的高爾夫球場上搭起帳篷宿營。營區(qū)里很多設(shè)備就隨便堆在地上，管理的人不知是態(tài)度馬虎，還是不懂怎么保養(yǎng)，反正什么東西都一塌糊涂，情況很糟。露天餐廳的隔壁，就在地上挖溝權(quán)當公共廁所，連熱水都沒有。營區(qū)里連平常的醫(yī)療照顧都顯得人手不足，我猜是因為醫(yī)生大概全派到海外戰(zhàn)場去了吧。我們這些新兵每個人都打夠了疫苗，不過也沒什么用，很多人還是照樣病倒了。
我們那個營區(qū)，當時至少有五百多人病得很嚴重，我也是其中之一。軍方在當?shù)亟枇碎g旅館，把生病的士兵全送到那兒。我在這家臨時軍醫(yī)院，住了一個月才康復。起初，醫(yī)生以為我們是感染了麻疹。不過我知道這不是麻疹，因為麻疹不會有劇烈頭痛，但我們個個頭痛得要死。等到有幾個人不治之后，醫(yī)生又說是脊髓性腦膜炎。1943年的時候，腦膜炎還沒有特效藥，醫(yī)生試了一堆奇奇怪怪的藥品，最后用了磺胺素才開始見效。
那段時間，也有居民向國會議員反映，投訴營區(qū)狀況。他們搞不懂，怎么軍方把幾千個健康的士兵送來訓練營，一兩個月以后卻有一半成了病號要被送回家。我也搞不懂，那些被送回家的士兵，有些還沒康復，有些已經(jīng)殘廢了。經(jīng)過這場病之后，很多僥幸生存的士兵落個終生殘廢的下場，有些是不能走路，有些啞了，還有些因此轉(zhuǎn)為慢性疾病，一輩子受到拖累。我想，我最后完全康復，可能是因為遠在大急流市有許多人一直為我禱告的關(guān)系。
這一段悲慘的經(jīng)驗，讓我對大部分醫(yī)療機構(gòu)反感。一直到今天，除了當時在軍營那段時間以外，我都沒住過醫(yī)院。但是相對于傳統(tǒng)的醫(yī)療方式，是否有其他不同的辦法來治病和預防疾病，卻讓我更感興趣。當然，就當前的情況來看，過去那樣的醫(yī)療方式，也的確相當有成效。然而對于人體，對于我們的健康，還是有那么多的未知亟待研究和探查。在傳統(tǒng)醫(yī)療技術(shù)受到挑戰(zhàn)的同時，新觀念和新方法才能展現(xiàn)其效果。伊格札·塞默懷斯醫(yī)生19世紀40年代在維也納行醫(yī)時，堅持在看病之前必須以食鹽水清洗雙手，才不會把上個病人的病菌傳給下一個。當時這套新觀念誰也不當回事兒，但塞默懷斯醫(yī)生的堅持，不知有多少個病人因此而逃過一劫。今天，誰都知道要充分的消毒，但一直到塞默懷斯醫(yī)生去世，人家還是拿他的話當耳旁風。
完成新兵基本教練之后，我又轉(zhuǎn)赴科羅拉多州丹佛市羅利機場接受轟炸投彈瞄準訓練，學習操作高度機密的諾登投彈瞄準器。這種轟炸瞄準器非常精準，在白天轟炸任務中帶給歐陸和日本極大的破壞力。投彈訓練之后，則是飛行見習，受訓地點在北卡羅萊納州西摩·約翰遜機場，之后再進入位于耶魯大學的空軍軍官學校。我在空軍軍官學校受訓一年，整個人生觀都改變了。學校訓練扎實而嚴格，課程排得非常緊密。盡管外頭烽火連天，戰(zhàn)場上非常欠缺軍官，但官校并不因此而偷工減料，隨便讓我們過關(guān)。這段時間我非常努力，簡直是超出自己的想象。營房里晚上9點熄燈之后，唯一有燈可以讀書的地方只剩浴室，有好幾次我就窩在浴室里徹夜苦讀，一直到清晨5點吹起床號為止。有好些時候，我總以為撐不下去了，一定會被學校刷掉。不過在持續(xù)不懈的努力下，我總算可以趕上其他弟兄，甚至贏過他們。
到現(xiàn)在，我還很清晰地記得有位將軍，在結(jié)業(yè)典禮上簡潔有力的訓話：
各位學員，現(xiàn)在你們就要投入戰(zhàn)場了。打仗的時候，輸了就是輸了，沒什么借口好說。
你不能說，因為無法預測天氣情況，或者彈藥補充不及時，或者空運該到卻沒到。這都不是借口！你們事先就要把這些變數(shù)都考慮在內(nèi)。而且無論如何，都要打勝仗才行。輸?shù)裟銈€人的一場仗，也許整個戰(zhàn)爭就要失敗。萬一我們打輸了，敵人就會占領(lǐng)我們的家鄉(xiāng)，到時候各位回來，絕無寸土可容身。記住，打敗仗，是沒有任何借口的。
授銜為少尉以后，我在陸軍航空隊負責訓練B-17轟炸機人員，后來又接下B-29轟炸機的訓練任務。當時，飛到日本本土執(zhí)行轟炸任務的，就是B-29轟炸機。那時候，理查也在陸軍服役，編在一個滑翔機連隊，駐防太平洋上的丁尼亞島。我們平時利用書信聯(lián)絡(luò)，僅有一兩次費心的安排，才能在美國本土碰面。
見面地點是在大急流市的老家。有一晚，我們帶了幾個女孩出去玩，回來之后理查把車子開進他家車庫，我們就坐在車上說話。理查說：“杰啊，戰(zhàn)爭結(jié)束之后，我們要干嗎才好？再去念書嗎？”我們倆都覺得，念書這條路已經(jīng)不是我們想走的了。我們倆越聊越得意，覺得以后應該合伙從商。憑我們的交情，合伙從來就不是問題，只需要找個目標，就可以開始去干了。那次的情況是如此，后來的幾次合作也是這樣。
至于溫安洛和狄維士二人組是怎么一飛沖天的，我想大家都會覺得有點驚訝喔
