賺錢的境界分為十個層次，你處于哪個層次呢？

創(chuàng)新科技理念 今天

文/風(fēng)塵棋客

信息來源：愛迪生商業(yè)實驗室（ID：edisonlab）

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一無所有的人，如何才能一夜暴富？什么樣的人能做到年薪百萬？如何在最短時間內(nèi)用10萬塊，掙到100萬…不是富二代，不是官二代，農(nóng)民出身，很想成功，是不是就會成功了？我想要的是在本地能陪在父母身邊，開幾個店，不用賺大錢能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)自由就行…

自人類文明誕生以來，如何實現(xiàn)財富自由的終極問題，宛如哥德巴赫猜想般吸引人。對一個熱愛思考的人來說，這個問題的重要性與“人活著的意義是什么”不相上下，令人深思不已。

因此，今天我們先暫時擱置“金錢真的有那么重要嗎”、“是否值得為了賺錢而犧牲生活品質(zhì)”，還有“那個男生對我很好但買不起房，我是否應(yīng)該和他分手”的種種疑問。讓我們懷著單純和敬虔的心情，直接跪在鮮紅的毛爺爺面前，深入探討：

如何才能有錢，那些有錢人身上是否真的具備一些獨特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財富積累？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想獲得答案，請繼續(xù)閱讀下去。

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我身邊有一個朋友過得特別不開心，他在學(xué)校時成績優(yōu)異，屬于那一批國內(nèi)的人。學(xué)生時期，他們成績優(yōu)秀，考試總是名列前茅，是老師眼中的明星和同學(xué)們仰慕的對象。如今，他們雖然工資比同齡人高，但經(jīng)過三年的努力卻發(fā)現(xiàn)自己存的錢仍然無法在北京買到一間衛(wèi)生間，因此感到生活對他們極為不公。

在漫長的學(xué)習(xí)和成長過程中，我們這一代人對事業(yè)成功的看法基本相同，通常將其解讀為獲得豐厚的經(jīng)濟回報。

努力學(xué)習(xí)，先考上一個好高中，再考上一個好大學(xué)，選擇一個好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級管理人員，從此衣食無憂生活幸福?？芍钡疆厴I(yè)了進入社會才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實相距甚遠(yuǎn)。

為什么會這樣呢？

認(rèn)真來說，這一切源于中國當(dāng)前不合理的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以及大多數(shù)企業(yè)的利潤模式，導(dǎo)致資產(chǎn)的泡沫遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)能夠給予高素質(zhì)技術(shù)人才的薪酬。直接一點說，傳統(tǒng)教育所灌輸給學(xué)生的發(fā)財理念實際上是一種幻覺，它認(rèn)為只要在考試中答對更多題目，未來就能賺到更多錢。然而，這與現(xiàn)實世界中財富的分配機制幾乎沒有關(guān)系，特別是與中國現(xiàn)有的國情格格不入。

讓我們用一個簡單的例子來說明企業(yè)的利潤構(gòu)成如何影響員工的收入。假設(shè)你經(jīng)營一家蛋糕店，目標(biāo)是提供口味獨特、質(zhì)量上乘的蛋糕。為了達到這一目標(biāo)，你會努力尋找最優(yōu)秀的蛋糕師，確保你的產(chǎn)品能在市場上占據(jù)一席之地。通過出售這些高品質(zhì)的蛋糕，你能夠獲得較高的銷售價格和較大的市場份額，這樣制造出的利潤就會相應(yīng)增加。因為店里的毛利較高，因此你可以為優(yōu)秀的蛋糕師提供豐厚的薪水，以吸引和留住人才。這樣一來，員工的收入就與企業(yè)的利潤成正相關(guān)。

中國的蛋糕店老板們逐漸意識到，自己的蛋糕無論怎么制作都無法與美國的蛋糕相媲美。此外，中國消費者的消費能力有限，真正可盈利的模式是提供質(zhì)量一般但合格的產(chǎn)品，通過獨占的銷售渠道，將蛋糕以大宗訂單形式銷售給對品質(zhì)要求不高的大客戶。因此，蛋糕師的技藝并不是最關(guān)鍵的，能夠為公司爭取到訂單的員工才是企業(yè)中最有價值的資源。然而，中國傳統(tǒng)教育卻一直告訴我們，制作精良的蛋糕往往意味著更高的收入。

在這個討論中，提到的美國和中國并不是絕對的界限，它們可以被替換為北上廣與二三線城市之間的差異，或者互聯(lián)網(wǎng)公司與重工業(yè)如煉鋼廠的對比。但無論是哪種情形，重要的是你的薪資與所在企業(yè)的盈利能力，以及你個人對該盈利的貢獻成正比。這一觀點在各個地方都適用。然而，令我感到震驚的是，這種簡單明了的道理竟有許多人難以理解，尤其是不少名校的畢業(yè)生，他們似乎希望僅憑一紙文憑就能從政府那里獲得報酬，常常抱怨生活的不公。

人生中的痛苦往往源于不切實際的期望。雖然了解事物的運行規(guī)律并不會立即帶來財富，但至少能夠幫助你快速擺脫那些不合理的幻想。

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你想要成就的富裕生活，并不是依賴技能獲得一份高薪工作的那種人。

嚴(yán)格來說，在中國，即便擁有出色的技術(shù)和高薪水，實現(xiàn)財務(wù)自由并非不可能，但這過程非常艱難且需要付出大量努力。大多數(shù)人缺乏出眾的天賦和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)培訓(xùn)，所掌握的技能往往難以達到令雇主心甘情愿支付高于市場水平薪資的程度。只要稍微了解中國大多數(shù)企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，就會發(fā)現(xiàn)，技術(shù)骨干的收入通常難以超過那些負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的銷售總監(jiān)和負(fù)責(zé)項目團隊與客戶對接的項目經(jīng)理。

美國知名喜劇演員克里斯·洛克在一場脫口秀中提到過一個觀點：在美國，黑人最多只能算是“有錢”，而不可能真正達到“富有”的層次。他舉了奧尼爾的例子，雖然奧尼爾年薪高達兩千萬美元，但他仍只是算作“有錢”。而那些在奧尼爾工資支票上簽字的白人商人，才是可以稱之為“富有”的。

實際上，我們周圍最常見的富有人群，往往不是那些技能極其出眾的人，而是資源整合者，也就是通俗所稱的老板。這也是本文所要深入探討的核心。

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，“老板”的定義已經(jīng)不再局限于擁有公司全部股份的傳統(tǒng)企業(yè)主。項目投資者、企業(yè)合伙人、裝修隊的負(fù)責(zé)人，以及那些在夜總會中管理事務(wù)的女性，甚至是安排小弟在三里屯收購二手iPhone而自己悠閑抽煙的人，都可以被視作老板。在我看來，所有直接參與和推動商業(yè)活動的人都具有老板的身份。

你真正希望成為的富裕人士，不是擁有卓越能力的人，而是能夠發(fā)現(xiàn)和整合資源的人。這正是學(xué)校和父母從未向你揭示的真相?；蛟S，他們之所以沒有告訴你這些，可能是因為自己也未曾意識到這一點。

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自我保護的心理往往會對貧困者的命運產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

人類天生傾向于自我辯解的心理，使得許多人注定會陷入貧困。

如果你對此有所懷疑，不妨關(guān)注一下周圍的人們是多么熱衷于揭示一些內(nèi)幕——比如“蓋茨的書未提及過他母親曾是IBM的董事，她實際上是幫助他完成了第一筆重要交易”，又或是“巴菲特的書雖然提到他8歲就主動去紐交所，但卻忽略了他是跟他的議員父親一起去的，而接待他們的恰恰是高盛的高管”。還有關(guān)于“聚美優(yōu)品的陳歐是否存在履歷造假的爭議”以及百度知道中有多個用戶在討論“馬化騰到底是不是富二代”的問題。

在我們的內(nèi)心深處，存在一種根深蒂固的自我保護機制。這種機制不斷地向我們傳達一種信念，那就是只有我們的想法和選擇才是最正確的。當(dāng)大腦發(fā)現(xiàn)任何有可能讓自己顯得無知或無能的信息時，這種保護機制便會迅速運作，努力搜集各種證據(jù)來證明他人的成功只是偶然的結(jié)果，假如自己也擁有那些客觀條件，結(jié)果會更加出色。

此外，如果這些成功人士是我們身邊熟悉的朋友，那么內(nèi)心的防御機制會變得更加強烈（就像今年沒有炒股的人，看到身邊炒股的人虧損，嘴角卻不自覺地上揚）。就像在校園時期，我們常常熱衷于爭論那些成績優(yōu)秀的同學(xué)是死讀書的書呆子，而美麗的女孩只對開豪車的花花公子感興趣；而隨著成長，這種心態(tài)演變?yōu)閷ν律毜馁|(zhì)疑，認(rèn)為他們只是會拍馬屁，對同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的看法則認(rèn)為是家里給予了大量的資金支持。貧困者的思維方式總是如此靈活，若找不到上述理由，他們還會用最后一種方式來解釋：那就是純粹的運氣。

沒錯，這種與生俱來的自我保護機制能夠維護社會的穩(wěn)定，降低自殺率。同時，也讓少數(shù)能夠戰(zhàn)勝這種心理的人，實現(xiàn)了財富的積累。

歸結(jié)起來，貧困者認(rèn)為人與人之間的差異主要是由外部環(huán)境所造成的，而富裕者則認(rèn)為這種差異主要取決于個人的主觀努力和主動性。

窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因為他們富二代/有關(guān)系/運氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因為他只是個大學(xué)生有大把的時間看書寫東西紙上談兵，我是每天忙著經(jīng)營管理的實戰(zhàn)派啊，要不然肯定寫得比他好。）富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到？（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因為我愛吃愛玩愛喝酒愛看美劇不愛看書，如果能像他一樣多看看書每周抽出一天寫文章，能不能寫得跟他一樣好？）

可憐的貧困者，如果不打破這種自我防御的心理，就很難逃脫失敗的命運。

遺憾的是，他們中的許多人一生都沉迷于自我安慰，從未能實現(xiàn)自己的才能和抱負(fù)，最終不禁感嘆平淡的生活才是真正的幸福。

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富人通常采取整合資源的方式，而不是單純追求現(xiàn)成的資源擁有。

如果你只能閱讀這篇文章中的一部分，那一定要重點關(guān)注這一段，因為它有可能會影響到某些人的人生走向。

事實上，許多生活貧困的人并不是甘愿永遠(yuǎn)靠薪水維生的，他們只是不斷地在期待著一個改變命運的機會，始終在等待著那一刻的到來。

在我留學(xué)美國期間，我意外地意識到每位留學(xué)生及其父母心中都有一條追求成功的道路。首先，在本科階段他們都十分勤奮，不僅注重學(xué)業(yè)，還積極參與各種課外活動，擴展自己的人際網(wǎng)絡(luò)。他們的努力最終使得學(xué)業(yè)成績優(yōu)異，簡歷內(nèi)容豐富，順利找到一份大公司的工作，積累寶貴的工作經(jīng)驗。接著，他們又選擇繼續(xù)深造，攻讀名校的MBA，朝著成為跨國公司高級管理人員的目標(biāo)努力。最終，他們可能會回國，擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，并且在成熟的時機利用多年的經(jīng)驗和人脈，選擇自主創(chuàng)業(yè)，贏得成功。

看似透徹的人生指南，其實反映了典型的貧困思維。許多窮人常常認(rèn)為，富人每一步的成功都是水到渠成，順理成章，因此他們總是等待機會成熟、資源到手后才愿意開始行動。

如果沒有意外發(fā)生，這一天似乎將永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)。

他們無法明白的是，世界上還有一小部分人，和他們的條件相似，卻成功實現(xiàn)了那些他們認(rèn)為無法觸及的目標(biāo)。這個群體沒有資金，于是向朋友借錢、尋找投資者、甚至向銀行申請貸款；沒有技術(shù)，他們通過自學(xué)或者尋求技術(shù)專家的幫助來解決問題；沒有人脈，他們通過各種渠道，四處請客、送禮、并一次次嘗試；沒有客戶，他們通過不斷的冷撥電話、上門拜訪，甚至在客戶辦公室門口守候。

這種人就是我們常說的老板。

當(dāng)你真正成為一名整合資源的老板時，你會意識到自己過去認(rèn)為擁有的資源和人脈并沒有想象中那么有用。在任何商業(yè)活動從零發(fā)展到成熟的過程中，都會經(jīng)歷團隊不完整和客戶缺乏的階段。例如，滴滴打車在兩年前還在北京機場T3一一引導(dǎo)出租車司機下載他們的應(yīng)用；而雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了二十多年，但成立小米時，連挖人都花費了近一年的時間。從這個角度來看，與你所認(rèn)為擁有的資源相比，實際上它們的實用性又能有多少呢？

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請記住，老板的本質(zhì)在于尋找和整合資源，他們并不是僅僅依賴現(xiàn)有資源的人。

進一步來看，所有商業(yè)機會都蘊含著許多未知的變量。考慮到人們在面對未知事物時的集體判斷能力非常有限，成功的企業(yè)家往往擅長根據(jù)市場變化靈活調(diào)整自己的經(jīng)營策略，而不是事先把所有事情都安排妥當(dāng)。你是否能想到亞馬遜的創(chuàng)始人在初期以在線書籍銷售起步時，已經(jīng)設(shè)想好公司的業(yè)務(wù)將涵蓋電子書閱讀器、電商、流媒體、云計算和無人機等領(lǐng)域呢？

為什么貧困者的機會似乎總是遙不可及？當(dāng)你終于看清楚一切的時候，市場早已被那些在不確定中勇敢前行的人占據(jù)和填滿。真正的良機，通常隱藏在未知的角落。

這種情況并不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，實際上，在每個人的生活中，最寶貴的機遇往往在你沒有完全備好的時刻悄然降臨。

還記得我剛到美國時，聽到一位高中的數(shù)學(xué)課代表去了新東方當(dāng)托福老師。班上的同學(xué)們對這件事多帶著懷疑和嘲諷，因為大家都知道他在高中的成功主要是因為他在數(shù)理化方面表現(xiàn)出色，英語卻一直不怎么樣。實際上，他們的判斷并沒有錯，后來我才了解到，這位兄弟當(dāng)時甚至還沒考過托福，但他還是鼓起勇氣去應(yīng)聘，竟然成功了。最開始他每天都心虛得要命，生怕被學(xué)生從講臺上趕下去，于是拼命備課和做題，努力提升自己的英語水平。經(jīng)過兩年的努力，那些曾經(jīng)嘲諷他的人依舊沒什么改變，而他卻已成為新東方的托福名師，公開課也出現(xiàn)在了新東方的官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。

后來，我在家靜靜地觀看了他的授課視頻，發(fā)現(xiàn)他的水平絲毫不亞于我曾經(jīng)崇拜的新東方老師們。這讓我想起羅永浩曾給俞敏洪寫過的求職信。如果當(dāng)時羅老師覺得必須把英語水平提升到王強老師的水平，才能有勇氣去應(yīng)聘新東方，那么如今他可能也只會是一個吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T了。

實際上，能夠推動事情向前發(fā)展的人，思考問題時是這樣的：我決心要完成這項任務(wù)，缺少的資源我會努力去獲取。而那些無法取得進展的人，則總是坐等最佳時機的到來。

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實際上，只有1%的人能夠讀完整個內(nèi)容。