賺錢的境界分為十個(gè)層次，你處于哪個(gè)層次呢？

創(chuàng)新科技理念 今天

文/風(fēng)塵棋客

信息來源：愛迪生商業(yè)實(shí)驗(yàn)室（ID：edisonlab）

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一無所有的人，如何才能一夜暴富？什么樣的人能做到年薪百萬？如何在最短時(shí)間內(nèi)用10萬塊，掙到100萬…不是富二代，不是官二代，農(nóng)民出身，很想成功，是不是就會(huì)成功了？我想要的是在本地能陪在父母身邊，開幾個(gè)店，不用賺大錢能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由就行…

自人類文明誕生以來，如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的終極問題，宛如哥德巴赫猜想般吸引人。對(duì)一個(gè)熱愛思考的人來說，這個(gè)問題的重要性與“人活著的意義是什么”不相上下，令人深思不已。

因此，今天我們先暫時(shí)擱置“金錢真的有那么重要嗎”、“是否值得為了賺錢而犧牲生活品質(zhì)”，還有“那個(gè)男生對(duì)我很好但買不起房，我是否應(yīng)該和他分手”的種種疑問。讓我們懷著單純和敬虔的心情，直接跪在鮮紅的毛爺爺面前，深入探討：

如何才能有錢，那些有錢人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財(cái)富積累？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想獲得答案，請(qǐng)繼續(xù)閱讀下去。

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我身邊有一個(gè)朋友過得特別不開心，他在學(xué)校時(shí)成績優(yōu)異，屬于那一批國內(nèi)的人。學(xué)生時(shí)期，他們成績優(yōu)秀，考試總是名列前茅，是老師眼中的明星和同學(xué)們仰慕的對(duì)象。如今，他們雖然工資比同齡人高，但經(jīng)過三年的努力卻發(fā)現(xiàn)自己存的錢仍然無法在北京買到一間衛(wèi)生間，因此感到生活對(duì)他們極為不公。

在漫長的學(xué)習(xí)和成長過程中，我們這一代人對(duì)事業(yè)成功的看法基本相同，通常將其解讀為獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

努力學(xué)習(xí)，先考上一個(gè)好高中，再考上一個(gè)好大學(xué)，選擇一個(gè)好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級(jí)管理人員，從此衣食無憂生活幸福?？芍钡疆厴I(yè)了進(jìn)入社會(huì)才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實(shí)相距甚遠(yuǎn)。

為什么會(huì)這樣呢？

認(rèn)真來說，這一切源于中國當(dāng)前不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及大多數(shù)企業(yè)的利潤模式，導(dǎo)致資產(chǎn)的泡沫遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)能夠給予高素質(zhì)技術(shù)人才的薪酬。直接一點(diǎn)說，傳統(tǒng)教育所灌輸給學(xué)生的發(fā)財(cái)理念實(shí)際上是一種幻覺，它認(rèn)為只要在考試中答對(duì)更多題目，未來就能賺到更多錢。然而，這與現(xiàn)實(shí)世界中財(cái)富的分配機(jī)制幾乎沒有關(guān)系，特別是與中國現(xiàn)有的國情格格不入。

讓我們用一個(gè)簡單的例子來說明企業(yè)的利潤構(gòu)成如何影響員工的收入。假設(shè)你經(jīng)營一家蛋糕店，目標(biāo)是提供口味獨(dú)特、質(zhì)量上乘的蛋糕。為了達(dá)到這一目標(biāo)，你會(huì)努力尋找最優(yōu)秀的蛋糕師，確保你的產(chǎn)品能在市場上占據(jù)一席之地。通過出售這些高品質(zhì)的蛋糕，你能夠獲得較高的銷售價(jià)格和較大的市場份額，這樣制造出的利潤就會(huì)相應(yīng)增加。因?yàn)榈昀锏拿^高，因此你可以為優(yōu)秀的蛋糕師提供豐厚的薪水，以吸引和留住人才。這樣一來，員工的收入就與企業(yè)的利潤成正相關(guān)。

中國的蛋糕店老板們逐漸意識(shí)到，自己的蛋糕無論怎么制作都無法與美國的蛋糕相媲美。此外，中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力有限，真正可盈利的模式是提供質(zhì)量一般但合格的產(chǎn)品，通過獨(dú)占的銷售渠道，將蛋糕以大宗訂單形式銷售給對(duì)品質(zhì)要求不高的大客戶。因此，蛋糕師的技藝并不是最關(guān)鍵的，能夠?yàn)楣緺幦〉接唵蔚膯T工才是企業(yè)中最有價(jià)值的資源。然而，中國傳統(tǒng)教育卻一直告訴我們，制作精良的蛋糕往往意味著更高的收入。

在這個(gè)討論中，提到的美國和中國并不是絕對(duì)的界限，它們可以被替換為北上廣與二三線城市之間的差異，或者互聯(lián)網(wǎng)公司與重工業(yè)如煉鋼廠的對(duì)比。但無論是哪種情形，重要的是你的薪資與所在企業(yè)的盈利能力，以及你個(gè)人對(duì)該盈利的貢獻(xiàn)成正比。這一觀點(diǎn)在各個(gè)地方都適用。然而，令我感到震驚的是，這種簡單明了的道理竟有許多人難以理解，尤其是不少名校的畢業(yè)生，他們似乎希望僅憑一紙文憑就能從政府那里獲得報(bào)酬，常常抱怨生活的不公。

人生中的痛苦往往源于不切實(shí)際的期望。雖然了解事物的運(yùn)行規(guī)律并不會(huì)立即帶來財(cái)富，但至少能夠幫助你快速擺脫那些不合理的幻想。

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你想要成就的富裕生活，并不是依賴技能獲得一份高薪工作的那種人。

嚴(yán)格來說，在中國，即便擁有出色的技術(shù)和高薪水，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由并非不可能，但這過程非常艱難且需要付出大量努力。大多數(shù)人缺乏出眾的天賦和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)培訓(xùn)，所掌握的技能往往難以達(dá)到令雇主心甘情愿支付高于市場水平薪資的程度。只要稍微了解中國大多數(shù)企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，技術(shù)骨干的收入通常難以超過那些負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的銷售總監(jiān)和負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與客戶對(duì)接的項(xiàng)目經(jīng)理。

美國知名喜劇演員克里斯·洛克在一場脫口秀中提到過一個(gè)觀點(diǎn)：在美國，黑人最多只能算是“有錢”，而不可能真正達(dá)到“富有”的層次。他舉了奧尼爾的例子，雖然奧尼爾年薪高達(dá)兩千萬美元，但他仍只是算作“有錢”。而那些在奧尼爾工資支票上簽字的白人商人，才是可以稱之為“富有”的。

實(shí)際上，我們周圍最常見的富有人群，往往不是那些技能極其出眾的人，而是資源整合者，也就是通俗所稱的老板。這也是本文所要深入探討的核心。

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，“老板”的定義已經(jīng)不再局限于擁有公司全部股份的傳統(tǒng)企業(yè)主。項(xiàng)目投資者、企業(yè)合伙人、裝修隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以及那些在夜總會(huì)中管理事務(wù)的女性，甚至是安排小弟在三里屯收購二手iPhone而自己悠閑抽煙的人，都可以被視作老板。在我看來，所有直接參與和推動(dòng)商業(yè)活動(dòng)的人都具有老板的身份。

你真正希望成為的富裕人士，不是擁有卓越能力的人，而是能夠發(fā)現(xiàn)和整合資源的人。這正是學(xué)校和父母從未向你揭示的真相?；蛟S，他們之所以沒有告訴你這些，可能是因?yàn)樽约阂参丛庾R(shí)到這一點(diǎn)。

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自我保護(hù)的心理往往會(huì)對(duì)貧困者的命運(yùn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

人類天生傾向于自我辯解的心理，使得許多人注定會(huì)陷入貧困。

如果你對(duì)此有所懷疑，不妨關(guān)注一下周圍的人們是多么熱衷于揭示一些內(nèi)幕——比如“蓋茨的書未提及過他母親曾是IBM的董事，她實(shí)際上是幫助他完成了第一筆重要交易”，又或是“巴菲特的書雖然提到他8歲就主動(dòng)去紐交所，但卻忽略了他是跟他的議員父親一起去的，而接待他們的恰恰是高盛的高管”。還有關(guān)于“聚美優(yōu)品的陳歐是否存在履歷造假的爭議”以及百度知道中有多個(gè)用戶在討論“馬化騰到底是不是富二代”的問題。

在我們的內(nèi)心深處，存在一種根深蒂固的自我保護(hù)機(jī)制。這種機(jī)制不斷地向我們傳達(dá)一種信念，那就是只有我們的想法和選擇才是最正確的。當(dāng)大腦發(fā)現(xiàn)任何有可能讓自己顯得無知或無能的信息時(shí)，這種保護(hù)機(jī)制便會(huì)迅速運(yùn)作，努力搜集各種證據(jù)來證明他人的成功只是偶然的結(jié)果，假如自己也擁有那些客觀條件，結(jié)果會(huì)更加出色。

此外，如果這些成功人士是我們身邊熟悉的朋友，那么內(nèi)心的防御機(jī)制會(huì)變得更加強(qiáng)烈（就像今年沒有炒股的人，看到身邊炒股的人虧損，嘴角卻不自覺地上揚(yáng)）。就像在校園時(shí)期，我們常常熱衷于爭論那些成績優(yōu)秀的同學(xué)是死讀書的書呆子，而美麗的女孩只對(duì)開豪車的花花公子感興趣；而隨著成長，這種心態(tài)演變?yōu)閷?duì)同事升職的質(zhì)疑，認(rèn)為他們只是會(huì)拍馬屁，對(duì)同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的看法則認(rèn)為是家里給予了大量的資金支持。貧困者的思維方式總是如此靈活，若找不到上述理由，他們還會(huì)用最后一種方式來解釋：那就是純粹的運(yùn)氣。

沒錯(cuò)，這種與生俱來的自我保護(hù)機(jī)制能夠維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，降低自殺率。同時(shí)，也讓少數(shù)能夠戰(zhàn)勝這種心理的人，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累。

歸結(jié)起來，貧困者認(rèn)為人與人之間的差異主要是由外部環(huán)境所造成的，而富裕者則認(rèn)為這種差異主要取決于個(gè)人的主觀努力和主動(dòng)性。

窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因?yàn)樗麄兏欢?有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因?yàn)樗皇莻€(gè)大學(xué)生有大把的時(shí)間看書寫東西紙上談兵，我是每天忙著經(jīng)營管理的實(shí)戰(zhàn)派啊，要不然肯定寫得比他好。）富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到？（例：他的文章為什么寫得那么好呢，因?yàn)槲覑鄢詯弁鎼酆染茞劭疵绖〔粣劭磿绻芟袼粯佣嗫纯磿恐艹槌鲆惶鞂懳恼?，能不能寫得跟他一樣好？?/p>

可憐的貧困者，如果不打破這種自我防御的心理，就很難逃脫失敗的命運(yùn)。

遺憾的是，他們中的許多人一生都沉迷于自我安慰，從未能實(shí)現(xiàn)自己的才能和抱負(fù)，最終不禁感嘆平淡的生活才是真正的幸福。

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富人通常采取整合資源的方式，而不是單純追求現(xiàn)成的資源擁有。

如果你只能閱讀這篇文章中的一部分，那一定要重點(diǎn)關(guān)注這一段，因?yàn)樗锌赡軙?huì)影響到某些人的人生走向。

事實(shí)上，許多生活貧困的人并不是甘愿永遠(yuǎn)靠薪水維生的，他們只是不斷地在期待著一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，始終在等待著那一刻的到來。

在我留學(xué)美國期間，我意外地意識(shí)到每位留學(xué)生及其父母心中都有一條追求成功的道路。首先，在本科階段他們都十分勤奮，不僅注重學(xué)業(yè)，還積極參與各種課外活動(dòng)，擴(kuò)展自己的人際網(wǎng)絡(luò)。他們的努力最終使得學(xué)業(yè)成績優(yōu)異，簡歷內(nèi)容豐富，順利找到一份大公司的工作，積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。接著，他們又選擇繼續(xù)深造，攻讀名校的MBA，朝著成為跨國公司高級(jí)管理人員的目標(biāo)努力。最終，他們可能會(huì)回國，擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，并且在成熟的時(shí)機(jī)利用多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，選擇自主創(chuàng)業(yè)，贏得成功。

看似透徹的人生指南，其實(shí)反映了典型的貧困思維。許多窮人常常認(rèn)為，富人每一步的成功都是水到渠成，順理成章，因此他們總是等待機(jī)會(huì)成熟、資源到手后才愿意開始行動(dòng)。

如果沒有意外發(fā)生，這一天似乎將永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。

他們無法明白的是，世界上還有一小部分人，和他們的條件相似，卻成功實(shí)現(xiàn)了那些他們認(rèn)為無法觸及的目標(biāo)。這個(gè)群體沒有資金，于是向朋友借錢、尋找投資者、甚至向銀行申請(qǐng)貸款；沒有技術(shù)，他們通過自學(xué)或者尋求技術(shù)專家的幫助來解決問題；沒有人脈，他們通過各種渠道，四處請(qǐng)客、送禮、并一次次嘗試；沒有客戶，他們通過不斷的冷撥電話、上門拜訪，甚至在客戶辦公室門口守候。

這種人就是我們常說的老板。

當(dāng)你真正成為一名整合資源的老板時(shí)，你會(huì)意識(shí)到自己過去認(rèn)為擁有的資源和人脈并沒有想象中那么有用。在任何商業(yè)活動(dòng)從零發(fā)展到成熟的過程中，都會(huì)經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)不完整和客戶缺乏的階段。例如，滴滴打車在兩年前還在北京機(jī)場T3一一引導(dǎo)出租車司機(jī)下載他們的應(yīng)用；而雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了二十多年，但成立小米時(shí)，連挖人都花費(fèi)了近一年的時(shí)間。從這個(gè)角度來看，與你所認(rèn)為擁有的資源相比，實(shí)際上它們的實(shí)用性又能有多少呢？

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請(qǐng)記住，老板的本質(zhì)在于尋找和整合資源，他們并不是僅僅依賴現(xiàn)有資源的人。

進(jìn)一步來看，所有商業(yè)機(jī)會(huì)都蘊(yùn)含著許多未知的變量?？紤]到人們?cè)诿鎸?duì)未知事物時(shí)的集體判斷能力非常有限，成功的企業(yè)家往往擅長根據(jù)市場變化靈活調(diào)整自己的經(jīng)營策略，而不是事先把所有事情都安排妥當(dāng)。你是否能想到亞馬遜的創(chuàng)始人在初期以在線書籍銷售起步時(shí)，已經(jīng)設(shè)想好公司的業(yè)務(wù)將涵蓋電子書閱讀器、電商、流媒體、云計(jì)算和無人機(jī)等領(lǐng)域呢？

為什么貧困者的機(jī)會(huì)似乎總是遙不可及？當(dāng)你終于看清楚一切的時(shí)候，市場早已被那些在不確定中勇敢前行的人占據(jù)和填滿。真正的良機(jī)，通常隱藏在未知的角落。

這種情況并不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域，實(shí)際上，在每個(gè)人的生活中，最寶貴的機(jī)遇往往在你沒有完全備好的時(shí)刻悄然降臨。

還記得我剛到美國時(shí)，聽到一位高中的數(shù)學(xué)課代表去了新東方當(dāng)托福老師。班上的同學(xué)們對(duì)這件事多帶著懷疑和嘲諷，因?yàn)榇蠹叶贾浪诟咧械某晒χ饕且驗(yàn)樗跀?shù)理化方面表現(xiàn)出色，英語卻一直不怎么樣。實(shí)際上，他們的判斷并沒有錯(cuò)，后來我才了解到，這位兄弟當(dāng)時(shí)甚至還沒考過托福，但他還是鼓起勇氣去應(yīng)聘，竟然成功了。最開始他每天都心虛得要命，生怕被學(xué)生從講臺(tái)上趕下去，于是拼命備課和做題，努力提升自己的英語水平。經(jīng)過兩年的努力，那些曾經(jīng)嘲諷他的人依舊沒什么改變，而他卻已成為新東方的托福名師，公開課也出現(xiàn)在了新東方的官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。

后來，我在家靜靜地觀看了他的授課視頻，發(fā)現(xiàn)他的水平絲毫不亞于我曾經(jīng)崇拜的新東方老師們。這讓我想起羅永浩曾給俞敏洪寫過的求職信。如果當(dāng)時(shí)羅老師覺得必須把英語水平提升到王強(qiáng)老師的水平，才能有勇氣去應(yīng)聘新東方，那么如今他可能也只會(huì)是一個(gè)吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T了。

實(shí)際上，能夠推動(dòng)事情向前發(fā)展的人，思考問題時(shí)是這樣的：我決心要完成這項(xiàng)任務(wù)，缺少的資源我會(huì)努力去獲取。而那些無法取得進(jìn)展的人，則總是坐等最佳時(shí)機(jī)的到來。

100%

實(shí)際上，只有1%的人能夠讀完整個(gè)內(nèi)容。