综合久久,中文字幕 日韩人妻一区 http://www.k5395.cn Mon, 31 Jul 2023 02:56:02 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.1 好分期是正規(guī)貸款平臺嗎,好分期是正規(guī)貸款平臺嗎利息高嗎? http://www.k5395.cn/18179.html http://www.k5395.cn/18179.html#respond Mon, 31 Jul 2023 14:55:15 +0000 http://www.k5395.cn/?p=18179

好分期——正規(guī)貸款平臺還是利息過高的陷阱?

現(xiàn)代社會,借貸行業(yè)發(fā)展迅猛,各種借貸平臺應(yīng)運(yùn)而生。然而面對眾多平臺,我們很難判斷其是否正規(guī)可靠。一個備受矚目的平臺是好分期,究竟好分期到底是正規(guī)貸款平臺還是存在利息過高的陷阱呢?讓我們一起來揭開這個謎團(tuán)。

1. 好分期的背景與歷史

好分期是一家專注提供分期借款的平臺,致力于為消費(fèi)者提供便捷的貸款服務(wù)。平臺自成立以來,一直秉持著合規(guī)經(jīng)營的原則,并嚴(yán)格遵守相關(guān)政策和法律法規(guī),通過與各大合法金融機(jī)構(gòu)合作,確保貸款過程的合法合規(guī)。

2. 好分期貸款利率的優(yōu)勢

在選擇借款平臺時,利率是一個重要的考量因素。那么,好分期的利率如何呢?好分期在貸款利率上有著一定的優(yōu)勢:

2.1 合理的利率水平

好分期根據(jù)個人信用情況和借款額度確定貸款利率,結(jié)合市場行情,確保利率水平具有一定的合理性。相對于其他平臺,好分期的貸款利率相對較低,符合市場的普遍水平。

2.2 靈活的還款方式

好分期提供多種還款方式,包括等額本息、等額本金等,讓借款人根據(jù)自身情況選擇合適的還款方式。這樣不僅方便了借款人,還能減輕還款壓力,降低逾期風(fēng)險(xiǎn)。

3. 好分期的安全性與合規(guī)性

借貸平臺的安全性與合規(guī)性是我們最關(guān)心的問題。好分期在這方面做到了哪些呢?

3.1 合規(guī)經(jīng)營

好分期積極響應(yīng)國家政策,嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營。平臺與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,確保借款行為合法合規(guī)。好分期的資金流轉(zhuǎn)也經(jīng)過了多重審查和監(jiān)管,確保用戶在借貸過程中的資金安全。

3.2 信息保密

好分期保護(hù)用戶的個人信息,嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),絕不將用戶信息泄露給無關(guān)方。用戶可以放心使用好分期平臺,無需擔(dān)心個人信息被濫用。

4. 好分期的用戶口碑

一個平臺的用戶口碑是衡量其可靠性和信譽(yù)的重要標(biāo)準(zhǔn)。好分期在用戶口碑上表現(xiàn)如何呢?

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分用戶對好分期表示滿意。用戶認(rèn)為好分期提供了便捷的貸款渠道,利率相對較低,并且在還款過程中,好分期會提供貼心的服務(wù),讓用戶體驗(yàn)更為良好。

5. 結(jié)論

根據(jù)以上分析,我們可以得出結(jié)論:好分期是一個正規(guī)的貸款平臺,其利息水平也相對較低。好分期始終遵守相關(guān)法律法規(guī),經(jīng)營合規(guī),保障用戶的權(quán)益。通過與各大金融機(jī)構(gòu)合作,好分期確保資金安全流轉(zhuǎn)。

當(dāng)然,借貸行為需要慎重考慮,借貸前謹(jǐn)慎了解貸款合同內(nèi)容,并根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況合理規(guī)劃還款計(jì)劃。無論選擇哪個平臺,都要保持理性,謹(jǐn)防利率過高的陷阱。作為借貸者,要學(xué)會合理使用好分期這樣的正規(guī)貸款平臺,用好貸款提供的資金,不給自己帶來過大的負(fù)擔(dān)。

最后,提醒大家選擇合適的借貸平臺,謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。借款需謹(jǐn)慎,量力而行,合理消費(fèi)才能讓我們的生活更加美好。

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互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法解讀最新,互聯(lián)網(wǎng)貸款管理暫行辦法全文? http://www.k5395.cn/15423.html Fri, 17 Feb 2023 09:59:26 +0000 http://www.k5395.cn/?p=15423 最近,針對互聯(lián)網(wǎng)貸款問題,銀保監(jiān)會在人民網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)留言板”上的一則回復(fù)引起廣泛關(guān)注,其中最關(guān)鍵的說法是:“全面叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款從業(yè)機(jī)構(gòu)”。

事實(shí)上,類似說法早在2017年就有文件提及,之后未有明確放開信號。隨著規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貸款的文件增多,門檻和監(jiān)管要求不斷提高,只有零星幾家情況“特殊”的網(wǎng)絡(luò)小貸公司獲批,存量機(jī)構(gòu)則在增資潮、注銷潮中競爭和生存。

招聯(lián)金融首席研究員董希淼看來,此次銀保監(jiān)會的說法只是再一次強(qiáng)調(diào)強(qiáng)監(jiān)管的態(tài)勢,并非新的監(jiān)管信號。目前,多個涉及小貸公司的規(guī)范文件正在征求意見當(dāng)中。他認(rèn)為,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)監(jiān)管,可以減少相關(guān)的監(jiān)管套利行為,在維護(hù)市場公平、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,更好地保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益,未來小貸公司的規(guī)范發(fā)展和正向作用值得期待。

監(jiān)管最新回復(fù)如何理解

10月9日,銀保監(jiān)會針對留言板上一則5月13日的網(wǎng)友留言作出回復(fù),留言的主題是“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貸款平臺的管理”,大意是網(wǎng)絡(luò)上部分無抵押和無擔(dān)保貸款會主張非理性借貸行為,希望監(jiān)管嚴(yán)格平臺準(zhǔn)入制度并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)借貸行為。

對此銀保監(jiān)會提到了《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款管理暫行辦法》《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)管理 提升金融服務(wù)質(zhì)效的通知》等文件,以及監(jiān)管對于銀行及合作機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)要求。

針對部分小額貸款公司在網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)中存在的問題,銀保監(jiān)會則組織各地方金融監(jiān)管部門開展專項(xiàng)整治和清理規(guī)范,全面叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款從業(yè)機(jī)構(gòu);針對校園貸等領(lǐng)域的亂象,銀保監(jiān)會也會同相關(guān)部門出臺文件,作出嚴(yán)格規(guī)定。

(圖片來源:人民網(wǎng))

可以看出,銀保監(jiān)會針對留言中提到的網(wǎng)絡(luò)借貸亂象問題作出了多維度回應(yīng),不過其中關(guān)于“全面叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款從業(yè)機(jī)構(gòu)”的說法引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

記者梳理發(fā)現(xiàn),這并非監(jiān)管首次提及叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小貸公司。早在2017年12月,規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”被納入互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治,當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治聯(lián)合工作辦公室發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》(整治辦函〔2017〕141號)(下稱《通知》)。

《通知》明確,小額貸款公司監(jiān)管部門暫停新批設(shè)網(wǎng)絡(luò)(互聯(lián)網(wǎng))小額貸款公司;暫停新增批小額貸款公司跨省區(qū)市開展小額貸款業(yè)務(wù)。已經(jīng)批準(zhǔn)籌建的,暫停批準(zhǔn)開業(yè),同時暫停發(fā)放小貸公司牌照。

此后未見相關(guān)文件公開放開新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司,不過銀保監(jiān)會在2020年9月發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)小額貸款公司監(jiān)督管理的通知》中提到,在完善準(zhǔn)入管理方面,地方金融監(jiān)管部門應(yīng)按照現(xiàn)有規(guī)定,嚴(yán)把小額貸款公司準(zhǔn)入關(guān),對股東資信水平、入股資金來源、風(fēng)險(xiǎn)管控能力等加強(qiáng)審查。同年11月,央行、銀保監(jiān)會印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法(征求意見稿)》(下稱《暫行辦法(征求意見稿)》),其中也沒有明確提及新設(shè)立網(wǎng)絡(luò)小貸公司的要求。

隨后在2020年~2021年間,有山東國晟小貸(2020年12月)、撫州新浪網(wǎng)絡(luò)小貸(2020年10月)、深圳小贏小貸(2021年5月)等小貸公司零星成立。

董希淼認(rèn)為,從目前監(jiān)管導(dǎo)向來看,在《暫行辦法(征求意見稿)》正式出臺之前,新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小貸公司不太可能會放開,尤其在2017年之后基本暫停新批設(shè)。上述幾家2020年下半年成立的小貸公司各有其特殊性。

以山東國晟小貸為例,該公司成立于2020年12月,并于2021年1月獲得青島市地方金融監(jiān)督管理局同意開展網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)。對此,青島市地方金融監(jiān)督管理局提到的依據(jù)是《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》(整治辦函〔2019〕83號),即國晟小貸系作為符合條件的P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來。

“銀保監(jiān)會無非是在回應(yīng)網(wǎng)友提問的時候再次強(qiáng)調(diào)了一下,并不是新的政策信號,但這也表明在《暫行辦法(征求意見稿)》正式出臺之前,對小貸公司從事網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)仍然維持強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的態(tài)勢?!倍m捣治龇Q。

根據(jù)《暫行辦法(征求意見稿)》,小額貸款公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù),應(yīng)當(dāng)經(jīng)監(jiān)督管理部門依法批準(zhǔn),后者則應(yīng)當(dāng)至少提前60日向銀保監(jiān)會備案,跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)經(jīng)銀保監(jiān)會依法批準(zhǔn)。不過,從國晟小貸網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)(全國區(qū)域)的獲批依據(jù)來看,青島市金融監(jiān)督管理局并未明確提及銀保監(jiān)會方面意見。

小貸公司離規(guī)范經(jīng)營還差幾步

從2005年試點(diǎn)起步,到2008年指導(dǎo)意見明確定義,小額貸款公司十余年來一直由地方金融監(jiān)管部門審批、監(jiān)管,不吸收公眾存款、經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù),是普惠金融背景下服務(wù)小微和“三農(nóng)”的重要補(bǔ)充,直到2017年,因互聯(lián)網(wǎng)貸款風(fēng)險(xiǎn)蔓延,監(jiān)管逐漸收緊。

因?yàn)槎ㄎ弧?zhǔn)入門檻等區(qū)別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu),小貸公司經(jīng)歷了一個發(fā)展、擴(kuò)張較快的階段,但隨著銀行端和部分消費(fèi)金融公司業(yè)務(wù)下沉、互聯(lián)網(wǎng)小貸模式的發(fā)展,小貸公司一方面面臨經(jīng)營困境,另一方面則迎來嚴(yán)峻的監(jiān)管挑戰(zhàn),各地金融監(jiān)管部門取消小貸公司試點(diǎn)資格的頻率大幅提升。

尤其對于網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司來說,繼2019年銀保監(jiān)會表示將對網(wǎng)絡(luò)小額貸款進(jìn)行分級管理后,2020年11月出臺的《暫行辦法(征求意見稿)》具有標(biāo)志性意義,網(wǎng)貸業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入整改期,在《暫行辦法(征求意見稿)》中幾個關(guān)鍵條款的要求下,網(wǎng)貸公司注銷潮、增資潮成為一種趨勢。

首先是注冊資本要求。按照新規(guī),小貸公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的前提是注冊資本不低于10億元,跨區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)則必須不低于50億元,且均為一次性實(shí)繳貨幣資本。而在對外融資方面,文件要求經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小貸公司通過銀行借款、股東借款等非標(biāo)準(zhǔn)化融資的余額不得超過其凈資產(chǎn)的1倍,發(fā)債、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)類融資余額不得超過其凈資產(chǎn)的4倍。

為了給進(jìn)一步“開疆拓土”提供基礎(chǔ),各網(wǎng)絡(luò)小貸公司紛紛增資。截至目前,已經(jīng)增資至50億元以上的小貸機(jī)構(gòu)主要來自螞蟻、騰訊、美團(tuán)、京東、度小滿、蘇寧、360數(shù)科、字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司,其中螞蟻小微小額貸款有限公司注冊資本早在2019年就已達(dá)到120億元。

其次是股權(quán)管理。文件明確要求,同一投資人及其關(guān)聯(lián)方、一致行動人作為主要股東參股跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司數(shù)量不得超過2家,或控股跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司數(shù)量不得超過1家。

在此背景下,互聯(lián)網(wǎng)平臺也在加速整合旗下小貸公司。以京東科技為例,今年6月,其旗下京匯小貸申請取消試點(diǎn)資格獲得北京金融監(jiān)管局同意。對此,京東科技方面對第一財(cái)經(jīng)表示,此次取消試點(diǎn)申請主要是配合監(jiān)管部門的指導(dǎo),整合同類型地方金融牌照,小貸公司牌照主體最終將僅保留一家。此外,度小滿、攜程等也有類似動作。

“近年來,我國部分小貸公司借助網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù),一方面突破經(jīng)營區(qū)域限制,迅速將業(yè)務(wù)拓展至全國,另一方面以資產(chǎn)證券化等方式急劇放大杠桿倍數(shù)?!倍m抵赋觯糠只ヂ?lián)網(wǎng)公司通過小貸公司大肆進(jìn)入信貸領(lǐng)域,集聚了金融風(fēng)險(xiǎn),不規(guī)范的經(jīng)營方式也侵害了金融消費(fèi)者權(quán)益,“現(xiàn)金貸”“校園貸”已經(jīng)暴露了諸多問題。

《暫行辦法(征求意見稿)》明確規(guī)定,網(wǎng)絡(luò)小額貸款的主要功能定位是服務(wù)小微企業(yè)、農(nóng)民、城鎮(zhèn)低收入人群等普惠金融重點(diǎn)服務(wù)對象。董希淼認(rèn)為,要發(fā)揮小貸公司的積極作用,還需要更多政策落地進(jìn)行規(guī)范。

繼2020年最高人民法院《關(guān)于新民間借貸司法解釋適用范圍問題的批復(fù)》明確,小貸公司等7類地方金融組織屬于經(jīng)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)之后,去年年底央行發(fā)布的《地方金融監(jiān)督管理?xiàng)l例(草案征求意見稿)》首次明確了“7+4”類地方金融組織/機(jī)構(gòu)的定義,同時強(qiáng)化了央地合作監(jiān)管概念。董希淼認(rèn)為,這對小貸公司等依法合規(guī)展業(yè)具有重要作用。

不過,上述幾部文件多處于征求意見階段,正式落地的影響還有待觀察,其間不排除小貸公司數(shù)量進(jìn)一步減少。截至今年二季度末,我國共有小額貸款公司6150家,較一季度末的6232家進(jìn)一步減少。

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做貸款銷售技巧和話術(shù)技巧有哪些,做貸款銷售技巧和話術(shù)技巧分享? http://www.k5395.cn/10423.html Sun, 02 Oct 2022 16:07:21 +0000 http://www.k5395.cn/?p=10423 闖蕩金融六七載,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),貸款行業(yè)亂象橫生,整體素質(zhì)參差不齊!我們有時候或是生活當(dāng)中需要資金解決目前燃眉之急,或是生意需要墊資去銀行貸款,這樣我們就會聯(lián)系到貸款的客戶經(jīng)理,據(jù)我目前了解到的情況,某些公司的部分人他們主要有以下幾種銷售套路去忽悠客戶完成借款,以達(dá)到自己的目的,不知道你們有沒有遇到過?

1.無中生有

大部分時候我們?nèi)ベJ款之前肯定都是想找到一個能夠滿足我們利率與還款方式的產(chǎn)品,比如我是做生意的我需要先息后本隨借隨還,這樣用起來比較方便。目前市面上有些公司還沒有這種產(chǎn)品,那么在你聯(lián)系他的時候你說出了你的需求,部分從業(yè)人員為了暫時能夠留住你,會隱瞞自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)和你說能夠滿足你的產(chǎn)品要求。我之前遇到過我同事的客戶需要先息后本的產(chǎn)品做房產(chǎn)抵押,但是當(dāng)時公司的還款方式不支持先息后本,我同事就和客戶說有這種還款方式,但是需要根據(jù)征信匹配,前前后后客戶準(zhǔn)備抵押所需要的材料跑了好幾天,浪費(fèi)了很多的時間和精力在準(zhǔn)備材料送材料審批環(huán)節(jié),等到批復(fù)出來再和客戶說你沒有匹配到先息后本的還款方式??蛻粲捎诩庇缅X,之前也浪費(fèi)了很多的時間在這上面,最后就選擇妥協(xié)簽約了。但是我們知道這種產(chǎn)品根本不適合他的需求,如果有一個月沒能按時還款,那么征信就會影響,因此我們在需要資金之前一定要了解清楚!

2.聲東擊西

這是近期從我之前認(rèn)識的一個客戶所了解到的,這樣的方式作為從業(yè)者我也是甘拜下風(fēng)!有一部分客戶群體可能征信不是很好,自己問了銀行貸不了款咨詢了某些不負(fù)責(zé)任的中介,他們往往打著和行里領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較硬的旗號去欺騙客戶,承諾能夠給他們貸款,而且利息比較低。客戶半信半疑抱著試試看看的想法按照中介的要求去提交材料。幾天之后,中介做了一個P圖發(fā)給客戶,說你的批復(fù)已經(jīng)出來,可以簽約,但銀行要求提供一個有房的擔(dān)保人,于是你就去找身邊的朋友讓他為你擔(dān)保。其實(shí)這就一個套路,他們的目的就是騙取你朋友的信息,把你朋友的貸款操作下來再給你用!所以我們?nèi)绻龅叫枰o別人擔(dān)保那么一定要留個心眼,防止上當(dāng)受騙。

3.笑里藏刀

這種套路我在車貸公司碰得比較多,市面上大部分車貸金融公司都是一個中介,他們本身并沒有資金去完成放款,只是中間去尋找客戶讓資金方放款,中間拿著高額的手續(xù)費(fèi)而已。這部分客戶有個特點(diǎn),征信可能并不是特別好,車貸公司那些業(yè)務(wù)員正式抓住客戶這樣的痛點(diǎn)促成客戶簽約。常見的有客戶資金批下來之后不和客戶說真實(shí)的合同金額,比如貸款合同10萬,和客戶只說批款9萬,中間還有GPS費(fèi)用首扣,每個月有流量費(fèi),其實(shí)真實(shí)的融資成本可能都達(dá)到了年化36%甚至更高,但是他們說利息只有1分,然后再利用小貸公司的等額本息算法,利用客戶急切的心理,再加上車貸公司可能有不少女性長得比較好看,客戶如果是男性,一句句哥喊的讓你逐漸迷失自我,加上他們強(qiáng)烈的話術(shù)就把你給繞進(jìn)去,所以這種“笑里藏刀”式的套路我們要時刻保持清醒

4.釜底抽薪

這招必須狠,我們公司以前就有個同事靠的這招可以說最后客戶不想辦法轉(zhuǎn)貸最終走向家破人亡!這個客戶實(shí)際只需要20萬資金,但是征信負(fù)債比較高,他的房子市值大概160萬,有110萬的尾款,當(dāng)時公司還沒有二押產(chǎn)品,我同事就引導(dǎo)客戶做了一押,給他批款當(dāng)時批了10成額度接近160萬,下戶的時候風(fēng)控給他降額了,只批了130??蛻艟痛螂娫捊o我同事說風(fēng)控給我降額了,我同事就和客戶說你放心,肯定批到160,到時你多拿一點(diǎn),留點(diǎn)錢每月還貸款!其實(shí)他知道降額了,但為了成交就用話術(shù)引導(dǎo),與其說話術(shù)筆者個人認(rèn)為是騙術(shù),最后讓客戶從過橋公司拿了110萬去還尾款!一旦客戶過橋基本上就上了賊船,最后客戶去簽約辦押的時候才知道確實(shí)降額了,而且每個月還款大幾萬!但沒有辦法只能硬著頭皮簽約,不然110萬過橋的費(fèi)用太高,其他銀行也批不了這么高的額度。筆者就問問這招釜底抽薪狠不狠,明明客戶一個月房貸只需要還幾千,本身只需要20萬也好解決,但為了引導(dǎo)客戶多貸款增加業(yè)績,一步一步騙了客戶去過橋,愣是把每月還款幾千變成月供七八萬!我同事當(dāng)時分享的時候也說過,他也是看客戶,有的較真,野蠻的客戶他也會實(shí)話實(shí)說。所以啊我們?nèi)マk理貸款一定要較真,一定要提前和客戶經(jīng)理溝通好,最好有他們答應(yīng)你的證據(jù),不然后面也很麻煩

5.欲擒故縱

這招我相信很多客戶也碰到過,去咨詢貸款最后額度利息批了下來但是沒有簽約!因?yàn)槭冀K覺得利息高所以還想比對其他家產(chǎn)品。往往這個時候你會接到很多銀行打的電話然后你和聊幾天,最后會說你不符合他們銀行的貸款條件!其實(shí)這些電話大部分都是他同事打的,為了配合演出戲,如果你去了其他地方確實(shí)沒有辦下來,最后接了好幾個電話都說你這不符合辦理?xiàng)l件,你如果需要用錢的話是不是還得找那個人,就算利息高點(diǎn)你也會簽字,因?yàn)槟阈枰缅X而其他地方?jīng)]有融資渠道。所以他就一直等著你主動去找他,這樣主動權(quán)就不在你手上了!

寫在最后,筆者認(rèn)為任何行業(yè)里面的大部分人都是兢兢業(yè)業(yè)得在自己崗位上提供價(jià)值,但不缺乏有破壞規(guī)則的人在里面!希望我們每個人日后都不上貸款,但如果真的有困難,一定要去正規(guī)銀行辦理,或者找一個專業(yè),靠譜的業(yè)務(wù)經(jīng)理,畢竟,靠譜遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力!

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貸款話術(shù)吸引客戶500字(貸款話術(shù)吸引客戶注意) http://www.k5395.cn/7213.html Fri, 05 Aug 2022 11:53:16 +0000 http://www.k5395.cn/?p=7213

融易數(shù)通,專為貸款中介賦能

老板們好,又見面了!

今天繼續(xù)聊一聊“談渠道應(yīng)該怎么談”這話題。

接下來,跟著我。我們從談渠道的思維、流程和準(zhǔn)備,以及注意事項(xiàng)等來聊聊。

先請大家思考一個問題: 一說起“談渠道”這個,您腦海里首先想到的是怎樣的“談法”?

讓我一起幫著梳理一下,通常都是這樣的:

01、首先:

確定要去談合作的渠道對象,是沿街商戶?還是物業(yè)單位、房產(chǎn)中介?同行?

02、接著:

確定溝通話術(shù),圍繞"合作交易”來編排話術(shù),培訓(xùn)員工掌握

03、再接著:

是制作和提供談渠道合作要用的海報(bào)和展業(yè)物料,配送

04、最后:

持續(xù)維護(hù)渠道關(guān)系,定期做回訪工作,“坐等"渠道推薦業(yè)務(wù)

相信絕大多數(shù)老板都有類似的做法。(有完全不同做法的老板,歡迎私信交流啊。)

我們接著討論。

我們暫且把上面這種“談渠道”方式統(tǒng)稱為“常規(guī)手段”做法。

這種常規(guī)手段做法,同行大家都在使用。想要在同行大軍中"搶占”更多渠道信任和合作量,往往會從‘品牌優(yōu)勢、返傭獎勵優(yōu)勢、合作資方優(yōu)勢..‘等角度來“突出”,增加競爭力

….但即便如此,還是有大量渠道“不愿意合作”,更有不少的渠道合作后出單“效果不好”,這是為什么?

(我在上一篇文章里提到過渠道合作不信任問題以及如何解決。所以這里我們不再談信任板塊。我們專注說一個點(diǎn),就是:如何談渠道并提高渠道合作效果。)

接著聊。

我先說一個小觀點(diǎn),老板們看看是否認(rèn)同,我再說原因。

上面常規(guī)的“談渠道"思維,出發(fā)點(diǎn)往往都是圍繞【助貸公司】目的來進(jìn)行的。目的也很明顯:就是為了讓渠道幫助自己推客戶,利用對方資源挖掘客戶,自己獲得利益后再給對方一點(diǎn)“好處費(fèi)”。

這種思維出發(fā)點(diǎn),其實(shí)有點(diǎn)“本位主義”了,并沒有站在渠道的角度去思考對方一一他怎么看待合作這個行為?以及他怎么看助貸這個行為跟他的關(guān)系?

因?yàn)椋谀颓啦煌暯抢?,合作和助貸的價(jià)值信息是存在“錯位”的。您認(rèn)為的價(jià)值實(shí)際上,很可能站在渠道視角出發(fā),還可能跟他是對立的。

比如,你認(rèn)為你用助貸業(yè)務(wù)跟渠道合作,他推薦客戶,就能獲得報(bào)酬,是一件雙贏的.事??墒窃谝恍┣酪暯抢铮憔褪窃谕谒约旱目蛻糍Y源,在奪走他的流量變現(xiàn),而給他的也只是小利小惠,甚至“白拿”。(當(dāng)然這是渠道中比較'極端'一類想法了,然而越是資源豐富的渠道,越是看重自己資源的渠道,也往往越容易有這樣的視角想法。有很多渠道不合作原因,確實(shí)是因?yàn)榕伦约旱馁Y源被“你”拿走。)

所以,要想真正談好渠道,就必須客觀地站在渠道視角,看看他們真實(shí)需求,站在“真實(shí)"之上,去挖掘雙方合作價(jià)值和需求。

比如,近幾年,各類資源渠道對自身存量資源盤活充分變現(xiàn)的需求,就是非常明顯的;從這個需求視角,去挖掘雙方合作價(jià)值,就很容易獲得認(rèn)同。

你走50步,對方也愿意走50步來與你合作,這就將合作正真變成雙方都在“共同奔赴”的一件事。

過去你走了90步,對方卻連最后那一步,都要你'推一推'甚至'連騙帶哄’,對方才肯走一小步,這樣的合作效果也可想而知了。

所以,談渠道正真要做的就是去搭建和實(shí)現(xiàn)“共同奔赴”的合作模式

而我司也一直在研究“渠道合作賦能”的模式。

(幫您實(shí)現(xiàn))站在渠道視角出發(fā),為他們賦能,讓他們擁有輕松能.上手的“金融”項(xiàng)目去盤活他們自身的存量資源,帶來更多變現(xiàn)增收。

我司多年的積累也沉淀出一套相對成熟且可復(fù)制的“渠道賦能”經(jīng)驗(yàn)打法。讓我從流程和準(zhǔn)備,以及注意事項(xiàng)上簡單介紹一-下。

首先,從流程和準(zhǔn)備上“渠道賦能打法”涵蓋有:

01第一步定選品:

這是指怎么結(jié)合渠道做選品設(shè)計(jì),做到“千人千面”的合作模式。能面對不同的渠道,靈活推出合作產(chǎn)品。教會大家如何打造公司智能產(chǎn)品庫,為每款產(chǎn)品配置上線模式,以及如何構(gòu)建談渠道的[地推產(chǎn)品庫]。

02第二步造體系:

這是指構(gòu)架一套適合的渠道的管理體系,采取"合伙人”理念為核心,教會您如何打造渠道合伙人會員制等級制度、設(shè)置準(zhǔn)入門檻及方式、配置招募模式及政策獎勵機(jī)制等等

03第三步備物料:

這是指站在渠道的角度,解決他們的宣傳推廣.上存在的“不專業(yè)、不會推”等常規(guī)痛點(diǎn),–定要有豐富且智能化的線上線下物料和營銷工具,去做他們的推廣支撐,否則他們也會“有心無力"。

04第四步配團(tuán)隊(duì):

這是指在談渠道之前,確定好公司團(tuán)隊(duì)的配置、協(xié)作模式,從業(yè)務(wù)人員、地推人員、運(yùn)營人員和產(chǎn)品客服…等都將做通盤的考慮。

其次,說一下注意事項(xiàng):

談渠道,是做交易,還是做賦能;兩者本質(zhì)雖都是合作所以看似區(qū)別不大,但從模式的角度出發(fā),卻有著很中心點(diǎn)和具體操作上的區(qū)別,賦能的服務(wù)方式、資源配置模式都會區(qū)別與做交易。所以談渠道合作,一定要避免本位主義出發(fā)想問題;一定要多重渠道視角出發(fā)主動發(fā)現(xiàn)問題,找解決方案。

另外,不管談任何談渠道合作,這都是一件需要整體運(yùn)籌的事。

老板們行動前,還是需要多借鑒渠道賦能的整體運(yùn)營方案規(guī)劃,有整套的運(yùn)營思維貫穿前后,才能更好地避免避免“只顧前,不顧后”(指只推廣、建合作、做維護(hù),而缺乏產(chǎn)單量)的局面。

有整體運(yùn)營方案思維,才能對渠道合作后的產(chǎn)單能力提升和持續(xù)性,做系列的支撐和把控

好了,今天就到這里。

感興趣了解的老板,歡迎聯(lián)系我!

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