好分期——正規(guī)貸款平臺還是利息過高的陷阱？

現(xiàn)代社會，借貸行業(yè)發(fā)展迅猛，各種借貸平臺應(yīng)運(yùn)而生。然而面對眾多平臺，我們很難判斷其是否正規(guī)可靠。一個(gè)備受矚目的平臺是好分期，究竟好分期到底是正規(guī)貸款平臺還是存在利息過高的陷阱呢？讓我們一起來揭開這個(gè)謎團(tuán)。

1. 好分期的背景與歷史

好分期是一家專注提供分期借款的平臺，致力于為消費(fèi)者提供便捷的貸款服務(wù)。平臺自成立以來，一直秉持著合規(guī)經(jīng)營的原則，并嚴(yán)格遵守相關(guān)政策和法律法規(guī)，通過與各大合法金融機(jī)構(gòu)合作，確保貸款過程的合法合規(guī)。

2. 好分期貸款利率的優(yōu)勢

在選擇借款平臺時(shí)，利率是一個(gè)重要的考量因素。那么，好分期的利率如何呢？好分期在貸款利率上有著一定的優(yōu)勢：

2.1 合理的利率水平

好分期根據(jù)個(gè)人信用情況和借款額度確定貸款利率，結(jié)合市場行情，確保利率水平具有一定的合理性。相對于其他平臺，好分期的貸款利率相對較低，符合市場的普遍水平。

2.2 靈活的還款方式

好分期提供多種還款方式，包括等額本息、等額本金等，讓借款人根據(jù)自身情況選擇合適的還款方式。這樣不僅方便了借款人，還能減輕還款壓力，降低逾期風(fēng)險(xiǎn)。

3. 好分期的安全性與合規(guī)性

借貸平臺的安全性與合規(guī)性是我們最關(guān)心的問題。好分期在這方面做到了哪些呢？

3.1 合規(guī)經(jīng)營

好分期積極響應(yīng)國家政策，嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營。平臺與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，確保借款行為合法合規(guī)。好分期的資金流轉(zhuǎn)也經(jīng)過了多重審查和監(jiān)管，確保用戶在借貸過程中的資金安全。

3.2 信息保密

好分期保護(hù)用戶的個(gè)人信息，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，絕不將用戶信息泄露給無關(guān)方。用戶可以放心使用好分期平臺，無需擔(dān)心個(gè)人信息被濫用。

4. 好分期的用戶口碑

一個(gè)平臺的用戶口碑是衡量其可靠性和信譽(yù)的重要標(biāo)準(zhǔn)。好分期在用戶口碑上表現(xiàn)如何呢？

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分用戶對好分期表示滿意。用戶認(rèn)為好分期提供了便捷的貸款渠道，利率相對較低，并且在還款過程中，好分期會提供貼心的服務(wù)，讓用戶體驗(yàn)更為良好。

5. 結(jié)論

根據(jù)以上分析，我們可以得出結(jié)論：好分期是一個(gè)正規(guī)的貸款平臺，其利息水平也相對較低。好分期始終遵守相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)營合規(guī)，保障用戶的權(quán)益。通過與各大金融機(jī)構(gòu)合作，好分期確保資金安全流轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，借貸行為需要慎重考慮，借貸前謹(jǐn)慎了解貸款合同內(nèi)容，并根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況合理規(guī)劃還款計(jì)劃。無論選擇哪個(gè)平臺，都要保持理性，謹(jǐn)防利率過高的陷阱。作為借貸者，要學(xué)會合理使用好分期這樣的正規(guī)貸款平臺，用好貸款提供的資金，不給自己帶來過大的負(fù)擔(dān)。

最后，提醒大家選擇合適的借貸平臺，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。借款需謹(jǐn)慎，量力而行，合理消費(fèi)才能讓我們的生活更加美好。

事實(shí)上，類似說法早在2017年就有文件提及，之后未有明確放開信號。隨著規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貸款的文件增多，門檻和監(jiān)管要求不斷提高，只有零星幾家情況“特殊”的網(wǎng)絡(luò)小貸公司獲批，存量機(jī)構(gòu)則在增資潮、注銷潮中競爭和生存。

在招聯(lián)金融首席研究員董希淼看來，此次銀保監(jiān)會的說法只是再一次強(qiáng)調(diào)強(qiáng)監(jiān)管的態(tài)勢，并非新的監(jiān)管信號。目前，多個(gè)涉及小貸公司的規(guī)范文件正在征求意見當(dāng)中。他認(rèn)為，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)監(jiān)管，可以減少相關(guān)的監(jiān)管套利行為，在維護(hù)市場公平、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，更好地保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益，未來小貸公司的規(guī)范發(fā)展和正向作用值得期待。

監(jiān)管最新回復(fù)如何理解

10月9日，銀保監(jiān)會針對留言板上一則5月13日的網(wǎng)友留言作出回復(fù)，留言的主題是“加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貸款平臺的管理”，大意是網(wǎng)絡(luò)上部分無抵押和無擔(dān)保貸款會主張非理性借貸行為，希望監(jiān)管嚴(yán)格平臺準(zhǔn)入制度并規(guī)范網(wǎng)絡(luò)借貸行為。

對此銀保監(jiān)會提到了《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款管理暫行辦法》《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)的通知》和《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)管理 提升金融服務(wù)質(zhì)效的通知》等文件，以及監(jiān)管對于銀行及合作機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)貸款業(yè)務(wù)要求。

針對部分小額貸款公司在網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)中存在的問題，銀保監(jiān)會則組織各地方金融監(jiān)管部門開展專項(xiàng)整治和清理規(guī)范，全面叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款從業(yè)機(jī)構(gòu)；針對校園貸等領(lǐng)域的亂象，銀保監(jiān)會也會同相關(guān)部門出臺文件，作出嚴(yán)格規(guī)定。

（圖片來源：人民網(wǎng)）

可以看出，銀保監(jiān)會針對留言中提到的網(wǎng)絡(luò)借貸亂象問題作出了多維度回應(yīng)，不過其中關(guān)于“全面叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款從業(yè)機(jī)構(gòu)”的說法引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，這并非監(jiān)管首次提及叫停新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小貸公司。早在2017年12月，規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”被納入互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治聯(lián)合工作辦公室發(fā)布《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》（整治辦函〔2017〕141號）（下稱《通知》）。

《通知》明確，小額貸款公司監(jiān)管部門暫停新批設(shè)網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）小額貸款公司；暫停新增批小額貸款公司跨省區(qū)市開展小額貸款業(yè)務(wù)。已經(jīng)批準(zhǔn)籌建的，暫停批準(zhǔn)開業(yè)，同時(shí)暫停發(fā)放小貸公司牌照。

此后未見相關(guān)文件公開放開新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司，不過銀保監(jiān)會在2020年9月發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)小額貸款公司監(jiān)督管理的通知》中提到，在完善準(zhǔn)入管理方面，地方金融監(jiān)管部門應(yīng)按照現(xiàn)有規(guī)定，嚴(yán)把小額貸款公司準(zhǔn)入關(guān)，對股東資信水平、入股資金來源、風(fēng)險(xiǎn)管控能力等加強(qiáng)審查。同年11月，央行、銀保監(jiān)會印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法（征求意見稿）》（下稱《暫行辦法（征求意見稿）》），其中也沒有明確提及新設(shè)立網(wǎng)絡(luò)小貸公司的要求。

隨后在2020年～2021年間，有山東國晟小貸（2020年12月）、撫州新浪網(wǎng)絡(luò)小貸（2020年10月）、深圳小贏小貸（2021年5月）等小貸公司零星成立。

董希淼認(rèn)為，從目前監(jiān)管導(dǎo)向來看，在《暫行辦法（征求意見稿）》正式出臺之前，新設(shè)網(wǎng)絡(luò)小貸公司不太可能會放開，尤其在2017年之后基本暫停新批設(shè)。上述幾家2020年下半年成立的小貸公司各有其特殊性。

以山東國晟小貸為例，該公司成立于2020年12月，并于2021年1月獲得青島市地方金融監(jiān)督管理局同意開展網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)。對此，青島市地方金融監(jiān)督管理局提到的依據(jù)是《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》（整治辦函〔2019〕83號），即國晟小貸系作為符合條件的P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來。

“銀保監(jiān)會無非是在回應(yīng)網(wǎng)友提問的時(shí)候再次強(qiáng)調(diào)了一下，并不是新的政策信號，但這也表明在《暫行辦法（征求意見稿）》正式出臺之前，對小貸公司從事網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)仍然維持強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的態(tài)勢?！倍ｍ捣治龇Q。

根據(jù)《暫行辦法（征求意見稿）》，小額貸款公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)監(jiān)督管理部門依法批準(zhǔn)，后者則應(yīng)當(dāng)至少提前60日向銀保監(jiān)會備案，跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)經(jīng)銀保監(jiān)會依法批準(zhǔn)。不過，從國晟小貸網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)（全國區(qū)域）的獲批依據(jù)來看，青島市金融監(jiān)督管理局并未明確提及銀保監(jiān)會方面意見。

小貸公司離規(guī)范經(jīng)營還差幾步？

從2005年試點(diǎn)起步，到2008年指導(dǎo)意見明確定義，小額貸款公司十余年來一直由地方金融監(jiān)管部門審批、監(jiān)管，不吸收公眾存款、經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)，是普惠金融背景下服務(wù)小微和“三農(nóng)”的重要補(bǔ)充，直到2017年，因互聯(lián)網(wǎng)貸款風(fēng)險(xiǎn)蔓延，監(jiān)管逐漸收緊。

因?yàn)槎ㄎ?、?zhǔn)入門檻等區(qū)別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，小貸公司經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展、擴(kuò)張較快的階段，但隨著銀行端和部分消費(fèi)金融公司業(yè)務(wù)下沉、互聯(lián)網(wǎng)小貸模式的發(fā)展，小貸公司一方面面臨經(jīng)營困境，另一方面則迎來嚴(yán)峻的監(jiān)管挑戰(zhàn)，各地金融監(jiān)管部門取消小貸公司試點(diǎn)資格的頻率大幅提升。

尤其對于網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司來說，繼2019年銀保監(jiān)會表示將對網(wǎng)絡(luò)小額貸款進(jìn)行分級管理后，2020年11月出臺的《暫行辦法（征求意見稿）》具有標(biāo)志性意義，網(wǎng)貸業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入整改期，在《暫行辦法（征求意見稿）》中幾個(gè)關(guān)鍵條款的要求下，網(wǎng)貸公司注銷潮、增資潮成為一種趨勢。

首先是注冊資本要求。按照新規(guī)，小貸公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的前提是注冊資本不低于10億元，跨區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)則必須不低于50億元，且均為一次性實(shí)繳貨幣資本。而在對外融資方面，文件要求經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小貸公司通過銀行借款、股東借款等非標(biāo)準(zhǔn)化融資的余額不得超過其凈資產(chǎn)的1倍，發(fā)債、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化債權(quán)類融資余額不得超過其凈資產(chǎn)的4倍。

為了給進(jìn)一步“開疆拓土”提供基礎(chǔ)，各網(wǎng)絡(luò)小貸公司紛紛增資。截至目前，已經(jīng)增資至50億元以上的小貸機(jī)構(gòu)主要來自螞蟻、騰訊、美團(tuán)、京東、度小滿、蘇寧、360數(shù)科、字節(jié)跳動等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，其中螞蟻小微小額貸款有限公司注冊資本早在2019年就已達(dá)到120億元。

其次是股權(quán)管理。文件明確要求，同一投資人及其關(guān)聯(lián)方、一致行動人作為主要股東參股跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司數(shù)量不得超過2家，或控股跨省級行政區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司數(shù)量不得超過1家。

在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺也在加速整合旗下小貸公司。以京東科技為例，今年6月，其旗下京匯小貸申請取消試點(diǎn)資格獲得北京金融監(jiān)管局同意。對此，京東科技方面對第一財(cái)經(jīng)表示，此次取消試點(diǎn)申請主要是配合監(jiān)管部門的指導(dǎo)，整合同類型地方金融牌照，小貸公司牌照主體最終將僅保留一家。此外，度小滿、攜程等也有類似動作。

“近年來，我國部分小貸公司借助網(wǎng)絡(luò)小貸業(yè)務(wù)，一方面突破經(jīng)營區(qū)域限制，迅速將業(yè)務(wù)拓展至全國，另一方面以資產(chǎn)證券化等方式急劇放大杠桿倍數(shù)?！倍ｍ抵赋?，部分互聯(lián)網(wǎng)公司通過小貸公司大肆進(jìn)入信貸領(lǐng)域，集聚了金融風(fēng)險(xiǎn)，不規(guī)范的經(jīng)營方式也侵害了金融消費(fèi)者權(quán)益，“現(xiàn)金貸”“校園貸”已經(jīng)暴露了諸多問題。

《暫行辦法（征求意見稿）》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)小額貸款的主要功能定位是服務(wù)小微企業(yè)、農(nóng)民、城鎮(zhèn)低收入人群等普惠金融重點(diǎn)服務(wù)對象。董希淼認(rèn)為，要發(fā)揮小貸公司的積極作用，還需要更多政策落地進(jìn)行規(guī)范。

繼2020年最高人民法院《關(guān)于新民間借貸司法解釋適用范圍問題的批復(fù)》明確，小貸公司等7類地方金融組織屬于經(jīng)金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)之后，去年年底央行發(fā)布的《地方金融監(jiān)督管理?xiàng)l例（草案征求意見稿）》首次明確了“7+4”類地方金融組織/機(jī)構(gòu)的定義，同時(shí)強(qiáng)化了央地合作監(jiān)管概念。董希淼認(rèn)為，這對小貸公司等依法合規(guī)展業(yè)具有重要作用。

不過，上述幾部文件多處于征求意見階段，正式落地的影響還有待觀察，其間不排除小貸公司數(shù)量進(jìn)一步減少。截至今年二季度末，我國共有小額貸款公司6150家，較一季度末的6232家進(jìn)一步減少。

1.無中生有

大部分時(shí)候我們?nèi)ベJ款之前肯定都是想找到一個(gè)能夠滿足我們利率與還款方式的產(chǎn)品，比如我是做生意的我需要先息后本隨借隨還，這樣用起來比較方便。目前市面上有些公司還沒有這種產(chǎn)品，那么在你聯(lián)系他的時(shí)候你說出了你的需求，部分從業(yè)人員為了暫時(shí)能夠留住你，會隱瞞自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)和你說能夠滿足你的產(chǎn)品要求。我之前遇到過我同事的客戶需要先息后本的產(chǎn)品做房產(chǎn)抵押，但是當(dāng)時(shí)公司的還款方式不支持先息后本，我同事就和客戶說有這種還款方式，但是需要根據(jù)征信匹配，前前后后客戶準(zhǔn)備抵押所需要的材料跑了好幾天，浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力在準(zhǔn)備材料送材料審批環(huán)節(jié)，等到批復(fù)出來再和客戶說你沒有匹配到先息后本的還款方式。客戶由于急用錢，之前也浪費(fèi)了很多的時(shí)間在這上面，最后就選擇妥協(xié)簽約了。但是我們知道這種產(chǎn)品根本不適合他的需求，如果有一個(gè)月沒能按時(shí)還款，那么征信就會影響，因此我們在需要資金之前一定要了解清楚！

2.聲東擊西

這是近期從我之前認(rèn)識的一個(gè)客戶所了解到的，這樣的方式作為從業(yè)者我也是甘拜下風(fēng)！有一部分客戶群體可能征信不是很好，自己問了銀行貸不了款咨詢了某些不負(fù)責(zé)任的中介，他們往往打著和行里領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較硬的旗號去欺騙客戶，承諾能夠給他們貸款，而且利息比較低?？蛻舭胄虐胍杀е囋嚳纯吹南敕ò凑罩薪榈囊笕ヌ峤徊牧稀滋熘?，中介做了一個(gè)P圖發(fā)給客戶，說你的批復(fù)已經(jīng)出來，可以簽約，但銀行要求提供一個(gè)有房的擔(dān)保人，于是你就去找身邊的朋友讓他為你擔(dān)保。其實(shí)這就一個(gè)套路，他們的目的就是騙取你朋友的信息，把你朋友的貸款操作下來再給你用！所以我們?nèi)绻龅叫枰o別人擔(dān)保那么一定要留個(gè)心眼，防止上當(dāng)受騙。

3.笑里藏刀

這種套路我在車貸公司碰得比較多，市面上大部分車貸金融公司都是一個(gè)中介，他們本身并沒有資金去完成放款，只是中間去尋找客戶讓資金方放款，中間拿著高額的手續(xù)費(fèi)而已。這部分客戶有個(gè)特點(diǎn)，征信可能并不是特別好，車貸公司那些業(yè)務(wù)員正式抓住客戶這樣的痛點(diǎn)促成客戶簽約。常見的有客戶資金批下來之后不和客戶說真實(shí)的合同金額，比如貸款合同10萬，和客戶只說批款9萬，中間還有GPS費(fèi)用首扣，每個(gè)月有流量費(fèi)，其實(shí)真實(shí)的融資成本可能都達(dá)到了年化36%甚至更高，但是他們說利息只有1分，然后再利用小貸公司的等額本息算法，利用客戶急切的心理，再加上車貸公司可能有不少女性長得比較好看，客戶如果是男性，一句句哥喊的讓你逐漸迷失自我，加上他們強(qiáng)烈的話術(shù)就把你給繞進(jìn)去，所以這種“笑里藏刀”式的套路我們要時(shí)刻保持清醒

4.釜底抽薪

這招必須狠，我們公司以前就有個(gè)同事靠的這招可以說最后客戶不想辦法轉(zhuǎn)貸最終走向家破人亡！這個(gè)客戶實(shí)際只需要20萬資金，但是征信負(fù)債比較高，他的房子市值大概160萬，有110萬的尾款，當(dāng)時(shí)公司還沒有二押產(chǎn)品，我同事就引導(dǎo)客戶做了一押，給他批款當(dāng)時(shí)批了10成額度接近160萬，下戶的時(shí)候風(fēng)控給他降額了，只批了130?？蛻艟痛螂娫捊o我同事說風(fēng)控給我降額了，我同事就和客戶說你放心，肯定批到160，到時(shí)你多拿一點(diǎn)，留點(diǎn)錢每月還貸款！其實(shí)他知道降額了，但為了成交就用話術(shù)引導(dǎo)，與其說話術(shù)筆者個(gè)人認(rèn)為是騙術(shù)，最后讓客戶從過橋公司拿了110萬去還尾款！一旦客戶過橋基本上就上了賊船，最后客戶去簽約辦押的時(shí)候才知道確實(shí)降額了，而且每個(gè)月還款大幾萬！但沒有辦法只能硬著頭皮簽約，不然110萬過橋的費(fèi)用太高，其他銀行也批不了這么高的額度。筆者就問問這招釜底抽薪狠不狠，明明客戶一個(gè)月房貸只需要還幾千，本身只需要20萬也好解決，但為了引導(dǎo)客戶多貸款增加業(yè)績，一步一步騙了客戶去過橋，愣是把每月還款幾千變成月供七八萬！我同事當(dāng)時(shí)分享的時(shí)候也說過，他也是看客戶，有的較真，野蠻的客戶他也會實(shí)話實(shí)說。所以啊我們?nèi)マk理貸款一定要較真，一定要提前和客戶經(jīng)理溝通好，最好有他們答應(yīng)你的證據(jù)，不然后面也很麻煩

5.欲擒故縱

這招我相信很多客戶也碰到過，去咨詢貸款最后額度利息批了下來但是沒有簽約！因?yàn)槭冀K覺得利息高所以還想比對其他家產(chǎn)品。往往這個(gè)時(shí)候你會接到很多銀行打的電話然后你和聊幾天，最后會說你不符合他們銀行的貸款條件！其實(shí)這些電話大部分都是他同事打的，為了配合演出戲，如果你去了其他地方確實(shí)沒有辦下來，最后接了好幾個(gè)電話都說你這不符合辦理?xiàng)l件，你如果需要用錢的話是不是還得找那個(gè)人，就算利息高點(diǎn)你也會簽字，因?yàn)槟阈枰缅X而其他地方?jīng)]有融資渠道。所以他就一直等著你主動去找他，這樣主動權(quán)就不在你手上了！

寫在最后，筆者認(rèn)為任何行業(yè)里面的大部分人都是兢兢業(yè)業(yè)得在自己崗位上提供價(jià)值，但不缺乏有破壞規(guī)則的人在里面！希望我們每個(gè)人日后都不上貸款，但如果真的有困難，一定要去正規(guī)銀行辦理，或者找一個(gè)專業(yè)，靠譜的業(yè)務(wù)經(jīng)理，畢竟，靠譜遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力！

融易數(shù)通，專為貸款中介賦能

老板們好，又見面了!

今天繼續(xù)聊一聊“談渠道應(yīng)該怎么談”這話題。

接下來，跟著我。我們從談渠道的思維、流程和準(zhǔn)備，以及注意事項(xiàng)等來聊聊。

先請大家思考一個(gè)問題: 一說起“談渠道”這個(gè)，您腦海里首先想到的是怎樣的“談法”?

讓我一起幫著梳理一下，通常都是這樣的:

01、首先:

確定要去談合作的渠道對象，是沿街商戶?還是物業(yè)單位、房產(chǎn)中介?同行?

02、接著:

確定溝通話術(shù)，圍繞"合作交易”來編排話術(shù)，培訓(xùn)員工掌握

03、再接著:

是制作和提供談渠道合作要用的海報(bào)和展業(yè)物料，配送

04、最后:

持續(xù)維護(hù)渠道關(guān)系，定期做回訪工作，“坐等"渠道推薦業(yè)務(wù)

相信絕大多數(shù)老板都有類似的做法。(有完全不同做法的老板，歡迎私信交流啊。)

我們接著討論。

我們暫且把上面這種“談渠道”方式統(tǒng)稱為“常規(guī)手段”做法。

這種常規(guī)手段做法，同行大家都在使用。想要在同行大軍中"搶占”更多渠道信任和合作量，往往會從‘品牌優(yōu)勢、返傭獎勵優(yōu)勢、合作資方優(yōu)勢..‘等角度來“突出”，增加競爭力

….但即便如此，還是有大量渠道“不愿意合作”，更有不少的渠道合作后出單“效果不好”，這是為什么?

(我在上一篇文章里提到過渠道合作不信任問題以及如何解決。所以這里我們不再談信任板塊。我們專注說一個(gè)點(diǎn)，就是:如何談渠道并提高渠道合作效果。)

接著聊。

我先說一個(gè)小觀點(diǎn)，老板們看看是否認(rèn)同，我再說原因。

上面常規(guī)的“談渠道"思維，出發(fā)點(diǎn)往往都是圍繞【助貸公司】目的來進(jìn)行的。目的也很明顯:就是為了讓渠道幫助自己推客戶，利用對方資源挖掘客戶，自己獲得利益后再給對方一點(diǎn)“好處費(fèi)”。

這種思維出發(fā)點(diǎn)，其實(shí)有點(diǎn)“本位主義”了,并沒有站在渠道的角度去思考對方一一他怎么看待合作這個(gè)行為?以及他怎么看助貸這個(gè)行為跟他的關(guān)系?

因?yàn)?，在您和渠道不同視角里，合作和助貸的價(jià)值信息是存在“錯(cuò)位”的。您認(rèn)為的價(jià)值實(shí)際上，很可能站在渠道視角出發(fā)，還可能跟他是對立的。

比如，你認(rèn)為你用助貸業(yè)務(wù)跟渠道合作，他推薦客戶，就能獲得報(bào)酬，是一件雙贏的.事?？墒窃谝恍┣酪暯抢铮憔褪窃谕谒约旱目蛻糍Y源，在奪走他的流量變現(xiàn)，而給他的也只是小利小惠，甚至“白拿”。(當(dāng)然這是渠道中比較'極端'一類想法了，然而越是資源豐富的渠道，越是看重自己資源的渠道，也往往越容易有這樣的視角想法。有很多渠道不合作原因，確實(shí)是因?yàn)榕伦约旱馁Y源被“你”拿走。)

所以，要想真正談好渠道，就必須客觀地站在渠道視角，看看他們真實(shí)需求，站在“真實(shí)"之上，去挖掘雙方合作價(jià)值和需求。

比如，近幾年，各類資源渠道對自身存量資源盤活充分變現(xiàn)的需求，就是非常明顯的;從這個(gè)需求視角，去挖掘雙方合作價(jià)值，就很容易獲得認(rèn)同。

你走50步，對方也愿意走50步來與你合作,這就將合作正真變成雙方都在“共同奔赴”的一件事。

過去你走了90步，對方卻連最后那一步，都要你'推一推'甚至'連騙帶哄’，對方才肯走一小步，這樣的合作效果也可想而知了。

所以，談渠道正真要做的就是去搭建和實(shí)現(xiàn)“共同奔赴”的合作模式。

而我司也一直在研究“渠道合作賦能”的模式。

(幫您實(shí)現(xiàn))站在渠道視角出發(fā)，為他們賦能，讓他們擁有輕松能.上手的“金融”項(xiàng)目去盤活他們自身的存量資源，帶來更多變現(xiàn)增收。

我司多年的積累也沉淀出一套相對成熟且可復(fù)制的“渠道賦能”經(jīng)驗(yàn)打法。讓我從流程和準(zhǔn)備，以及注意事項(xiàng)上簡單介紹一-下。

首先，從流程和準(zhǔn)備上“渠道賦能打法”涵蓋有:

01第一步定選品:

這是指怎么結(jié)合渠道做選品設(shè)計(jì)，做到“千人千面”的合作模式。能面對不同的渠道，靈活推出合作產(chǎn)品。教會大家如何打造公司智能產(chǎn)品庫，為每款產(chǎn)品配置上線模式，以及如何構(gòu)建談渠道的[地推產(chǎn)品庫]。

02第二步造體系:

這是指構(gòu)架一套適合的渠道的管理體系，采取"合伙人”理念為核心，教會您如何打造渠道合伙人會員制等級制度、設(shè)置準(zhǔn)入門檻及方式、配置招募模式及政策獎勵機(jī)制等等

03第三步備物料:

這是指站在渠道的角度，解決他們的宣傳推廣.上存在的“不專業(yè)、不會推”等常規(guī)痛點(diǎn),–定要有豐富且智能化的線上線下物料和營銷工具，去做他們的推廣支撐，否則他們也會“有心無力"。

04第四步配團(tuán)隊(duì):

這是指在談渠道之前，確定好公司團(tuán)隊(duì)的配置、協(xié)作模式，從業(yè)務(wù)人員、地推人員、運(yùn)營人員和產(chǎn)品客服…等都將做通盤的考慮。

其次，說一下注意事項(xiàng):

談渠道，是做交易，還是做賦能;兩者本質(zhì)雖都是合作所以看似區(qū)別不大，但從模式的角度出發(fā)，卻有著很中心點(diǎn)和具體操作上的區(qū)別，賦能的服務(wù)方式、資源配置模式都會區(qū)別與做交易。所以談渠道合作，一定要避免本位主義出發(fā)想問題;一定要多重渠道視角出發(fā)主動發(fā)現(xiàn)問題，找解決方案。

另外，不管談任何談渠道合作，這都是一件需要整體運(yùn)籌的事。

老板們行動前，還是需要多借鑒渠道賦能的整體運(yùn)營方案規(guī)劃，有整套的運(yùn)營思維貫穿前后，才能更好地避免避免“只顧前，不顧后”(指只推廣、建合作、做維護(hù)，而缺乏產(chǎn)單量)的局面。

有整體運(yùn)營方案思維，才能對渠道合作后的產(chǎn)單能力提升和持續(xù)性，做系列的支撐和把控。

好了，今天就到這里。

感興趣了解的老板，歡迎聯(lián)系我!