如何以小生意起步創(chuàng)業(yè)無錢

創(chuàng)業(yè)是許多人夢寐以求的事情，然而，很多人常常陷入一個誤區(qū)，認為沒有足夠的資金就無法創(chuàng)業(yè)。然而，事實并非如此。在這篇文章中，我們將探討在沒有足夠資金的情況下，如何以小生意起步進行創(chuàng)業(yè)。

1. 利用自身技能和特長

無論你是擅長手工藝品制作、烹飪、攝影還是寫作，都可以將這些特長和技能轉(zhuǎn)化為一個小生意的機會。通過將你的技能提供給他人，你可以賺取一些額外的收入。例如，你可以開設(shè)一個手工藝品工作室，提供手工制作課程，或者開發(fā)一個網(wǎng)上平臺銷售你的作品。

2. 合作伙伴和合作

在沒有足夠資金的情況下，與其他人合作是一個明智的選擇。尋找志同道合的人，組建一個創(chuàng)業(yè)團隊，每個人共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險。合作可以分擔(dān)財務(wù)壓力，并提供更多的資源和技能。

3. 網(wǎng)絡(luò)平臺和社交媒體

網(wǎng)絡(luò)是一個低成本創(chuàng)業(yè)的理想平臺。你可以通過創(chuàng)建一個網(wǎng)上商店、在社交媒體上展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，來推廣和銷售你的小生意。這不僅可以幫助你降低開銷，還可以擴大你的客戶群。

4. 尋求支持和資源

許多地方政府和組織都提供對于創(chuàng)業(yè)者的支持和資源。你可以通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程、咨詢經(jīng)驗豐富的人士以及尋求創(chuàng)業(yè)補助等方式，獲得資金和專業(yè)支持。

5. 市場調(diào)研和精準(zhǔn)定位

在創(chuàng)業(yè)之前，市場調(diào)研是非常重要的。你需要了解潛在客戶的需求，競爭對手的情況，以及市場趨勢。通過精確定位你的產(chǎn)品或服務(wù)，并提供獨特的價值主張，你可以在競爭激烈的市場上找到自己的空間。

6. 低成本廣告和營銷策略

對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，低成本的廣告和營銷策略非常重要。你可以利用社交媒體、口碑傳播、免費樣品和參加展會等方式宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，與你的客戶保持良好的溝通和關(guān)系也是提高銷售和推廣的重要因素。

7. 從小做起，逐步擴大

在沒有足夠資金的情況下，最好的策略是從小做起，逐步擴大。通過逐漸積累資金和經(jīng)驗，你可以為后續(xù)業(yè)務(wù)的擴展打下堅實的基礎(chǔ)。記住，創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，需要耐心和堅持。

結(jié)論

正如我們所見，沒有足夠資金并不是創(chuàng)業(yè)的終點。相反，它是你尋找其他創(chuàng)新方式和機會的起點。通過利用自身技能、與他人合作、利用網(wǎng)絡(luò)平臺、尋求支持和資源、市場調(diào)研、低成本廣告和營銷策略，以及從小做起逐步擴大，你可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。切記，創(chuàng)業(yè)需要勇氣、決心和創(chuàng)新精神，無論你的資金是否充足，始終堅持自己的夢想。

車到山前必有路。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

“草根創(chuàng)業(yè)還有沒有機會？現(xiàn)在做淘寶晚了么？”半年前，35歲的江西小伙小黃內(nèi)心充滿了忐忑，彼時他剛開了一家名為“小黃手工工作室”的網(wǎng)店。小黃是位雕刻工，平日里只和木頭打交道，作為一個互聯(lián)網(wǎng)小白、直播新手，他對自己如何創(chuàng)業(yè)毫無頭緒。

但傳統(tǒng)的木雕生意難做，哥哥經(jīng)營多年的木雕工廠陷入危機，異鄉(xiāng)漂泊的兄弟倆為了活下去，迫切需要找到新門路。

誤打誤撞，他闖入了電商世界。

這是一片新天地，他摸索直播、運營，嘗試推廣、互動，只會做木工的他收獲了一票粉絲。開張半年后，網(wǎng)店雖然沒有讓兄弟倆一夜暴富，但再不起眼的手藝也能在這片土地扎根生長，綻放光芒，這些散發(fā)的微光，給他帶來了久違的信心和對來年的新期盼。

以下是小黃的自述：

只要能做出來，就能賣出去

我哥走出校門后就拜師學(xué)木雕，到現(xiàn)在做這行得20多年了。十幾年前，一年賺個二三十萬不是問題。那時我剛從學(xué)校畢業(yè)，心也挺野，不喜歡木雕，想搞點新名堂，就先去學(xué)了廚師，后來也做過其他雜活，但是都不賺錢。

想想東一榔頭西一棒子地干活，終究不是長久之計。人活著，總得要有門手藝拿得出手。2013年，那一年我26歲，收拾好行李，離開了江西老家，直接去了福州投奔我哥學(xué)手藝。

福州木雕很厲害，是福建省漢族雕刻藝術(shù)之一。但是剛開始做木雕時，跟藝術(shù)可不沾邊。這活又臟又累，就是削木頭，一天下來灰頭土臉的。好在也沒人規(guī)定我必須要做成什么形狀，都是自由發(fā)揮。我在一邊看師傅們怎么雕刻，依葫蘆畫瓢，用了5天，就雕出一只大金蟾。

當(dāng)時有人出價700塊錢要買我的作品，我沒舍得賣。那個金蟾長20公分，在市場上能賣1000塊錢呢！十年前這行很好做，只要能做出來（產(chǎn)品）就能賣出去，不用擔(dān)心銷路。半年以后，我雕刻了一個兩米多高、三米多長的八仙過海，成本用了8萬多元，最后賣了18萬元。

母親早逝，父親在家務(wù)農(nóng)，我和我哥在異地漂泊，就這樣靠玩木頭，開了木雕廠，也算混出來一點成績。本來以為日子能這么順順利利過下去，到時候賺多了錢，可以把老爸接過來一起住，一家人團聚。

沒想到后來生意急轉(zhuǎn)直下。

賠本也得賣，再想新活路

早些年生意好，心態(tài)也好。本著“賣不賣掉無所謂”的想法，我們把賣不掉的作品放在廠里，總能遇到出高價的客戶。木雕一個接一個地做，我們兄弟倆都很有干勁。但是后來發(fā)現(xiàn)咨詢的顧客越來越少。

三四年前開始，大件木雕作品明顯難賣了，一年到頭賣不出幾件。廠里的貨越堆越多，我們哥倆心里有些慌了。想到疫情影響，這個不是生活必需品，屬于裝飾、欣賞的東西，我們也愁。

廠里總不能一直停工，工廠生產(chǎn)、買原料需要成本。我們開始處理廠里的貨，能便宜處理的就便宜賣掉，沒有利潤的賠本也得賣掉。有了周轉(zhuǎn)資金后，我們開始做體積小一點的新品，就這樣支撐著廠子運轉(zhuǎn)下去。

但老是苦撐著也不是辦法，得想新活路。

我想到之前看到過有人用竹子做的機關(guān)木偶，不同于傳統(tǒng)大件木雕，那木偶能動，但是臉部是未經(jīng)雕刻的，美觀性有待改進。我尋思著如果雕刻出臉部，再加上馬達，做的更精致一些，應(yīng)該很有意思。

于是我買了新的工具，研究新品，用電鉆在木頭上打出洞，將馬達放進去。但折騰一番，做出來的木偶效果不好，動起來不美，老卡頓。

做廢了，馬達不能用了，木頭也廢了，只能扔了。扔了我繼續(xù)買新的，這樣試了一個月，后來我把電鉆換成手工打洞，發(fā)現(xiàn)可以減小偏差，洞更工整，人偶動起來也流暢多了。

看著自己做出來的第一件成品，感覺非常滿意，還拍了個視頻發(fā)到網(wǎng)上“炫耀”。結(jié)果，那件會動的木偶吸引了十多萬人觀看。大家都覺得可稀奇了，非得要買，問我多少錢，我也沒多少概念。但他們出價挺高的，最后，有人出價380元，我就賣出去了。

這讓我嘗到了甜頭，又在網(wǎng)上發(fā)了一些作品?？墒沁^了初期的新鮮感，我發(fā)現(xiàn)在視頻平臺上看熱鬧的人多，真下單的人少。

剛好，朋友建議我試試淘寶，說那里看作品的人，可能本來就帶著下單的目標(biāo)來的。

但我當(dāng)時對自己沒信心。因為從沒開過網(wǎng)店，也不懂直播規(guī)則，不知道自己能不能賣出去貨。

直播小白，上一款賣一款

說到開店，真的是趕鴨子上架，走一步算一步。遇到不懂的，我都是現(xiàn)查現(xiàn)問。就這樣，摸索了一段時間后，今年夏天我在淘寶上開了個店，后來還開了直播。

一開始封面圖不清晰，影響觀感。后來，我開始注重畫面品質(zhì)，直播時，我把新做的一套“時來運轉(zhuǎn)”的玩偶擺在正中央的位置，十幾個人偶在動，比較熱鬧。很多人被吸引進來，能盯著看好幾分鐘。

他們觀看的時間一長，我直播間的流量也起來了。到后來，一天有一萬多人觀看，高的時候有十幾萬人看，一天能賣出四五個作品。

人多了，直播間里氣氛熱鬧多了，顧客遇到喜歡的作品會爭著要。最初的那套“時來運轉(zhuǎn)”被粉絲以2500元的價格拍走了。沒搶到樣品的顧客會在直播間里留言，要求定制一套一樣風(fēng)格的，還讓我細節(jié)可以自由發(fā)揮。

這跟我的創(chuàng)作風(fēng)格不謀而合。反正平常我搞設(shè)計，就是想到哪里做到哪里，可以說基本沒有完全一樣的作品，原本那套要做17個人偶，結(jié)果越做越上頭，架子做大了，索性多做了兩個人偶。顧客也很喜歡我的發(fā)揮，收到貨給了我大大的好評。

到現(xiàn)在，網(wǎng)店也只有我一個人在打理，運營、直播、制作全包。說實話，到現(xiàn)在我也沒完全搞明白直播的規(guī)則。不過也不用擔(dān)心，粉絲在直播間里經(jīng)常指導(dǎo)我，比如賣出一款就把鏈接下架，這樣就不會有兩個人搶一個產(chǎn)品了，這些技巧都是他們教我的。

日子過得很充實，忙的時候，我上一款就賣出一款。那段時間可開心了，夢想著只要我加班加點地做，都能賣出去，以后生意做大了，就可以把我哥拉來一起干。

只會和木頭打交道

我開網(wǎng)店，做機關(guān)木偶的這段時間，我哥還守著廠子，天天去做雕刻。有段時間，我有點上頭，想拉我哥一起來做木偶，但是后來改變了主意。

其實我心里明白，不能被一點點成績沖昏了頭腦，得踏實?，F(xiàn)在網(wǎng)店生意剛起步，訂單不穩(wěn)定，這行其實也得走一步看一步的。

做這個也不是零成本，最近一次采購時，買木頭等材料就花了1000塊錢，后期的磨光、上漆、打包發(fā)貨都需要成本。我到現(xiàn)在還是單身，一個人闖一闖無所謂，我哥結(jié)婚了要養(yǎng)家糊口，兄弟倆不能把未來全押注在這上面。

有段時間流量不好，我還花了幾百元做推廣。但是很遺憾，沒收到一個訂單，那也是我惟一一個月啥也沒賣出去，那段時間我挺迷茫的。

我發(fā)現(xiàn)自己主要吃虧在不熟悉電商知識，也不會包裝自己的產(chǎn)品。我平時也會逛同類型的店鋪和直播間，發(fā)現(xiàn)其實賣木偶的商家，有些作品雖然個頭小，但是勝在精致、好看，已經(jīng)賣出去幾百單了，我看到最貴的作品能賣到3000多元?？磥碓敢鉃檫@種手藝買單的人還是很多的。

稀奇是吸引人下單的一個因素，但是不會有很多人單純因為稀奇下單。機關(guān)木偶不是剛需，價格也不便宜，一個二三百元，很多人就是圖個熱鬧；而且這一件作品壽命長著呢，木頭一般不會壞，里面的小馬達壞了可以更換，所以只要注意保管，可能“買一個能玩一輩子”，所以想讓人持續(xù)下單，得有新品和新意。

我最近也在思考，怎么給木偶增加稀奇之外的價值，比如豐富它的文化意義，用作節(jié)日送禮。除了會動，最近我也在研究中國古代文化里的一些造型，比如貔貅、壽星等，在給作品起名字時，加入一些美好的寓意，比如“勞動最光榮”“全家?！薄熬蹖毰琛钡?。

雖然我“只會和木頭打交道”，但是今年到現(xiàn)在為止，通過電商，我也賣出去十幾萬元了。我覺得多一門能吃飯的手藝，總歸是沒錯的。明年，我會繼續(xù)在摸索中前行。相信看到的人多了，生意還能再上一個臺階。

雖然在疫情這個尷尬的時間把公司注冊成功了，但始終無法拿到營業(yè)執(zhí)照，因此后續(xù)一些工作只能暫且擱置。

你是否也有這樣的疑惑？

很多人在計劃創(chuàng)業(yè)時并不清楚是否有必要注冊一家公司，如何注冊公司，這里我把自身的經(jīng)歷分享一下，希望對大家有所幫助。

先說一個親身經(jīng)歷的事，3月初剛失業(yè)時，相中了一個非常好的項目，就是做少兒乒乓球培訓(xùn)。因為有朋友正從事這行，有不錯的經(jīng)驗和收入，如今他想脫離原合伙人，自己單飛，擴大規(guī)模，但限于自己實力有限，所以想拉我入股。

整頓校外培訓(xùn)機構(gòu)

我也經(jīng)過考慮，感覺趁著國家整頓校外培訓(xùn)機構(gòu)，大量小學(xué)生涌入體育市場，并且小孩子的錢也相對容易賺些，再對他現(xiàn)有學(xué)生情況計算了下，收益可觀，投資風(fēng)險不大，便準(zhǔn)備著手開始。

我們計劃還是保持他現(xiàn)有模式，在商場內(nèi)租賃場地做培訓(xùn)，首先就是確保各種資質(zhì)條件滿足招生要求。

1、具有乒乓球教練培訓(xùn)證書：朋友已具備。

2、培訓(xùn)場地安全消防符合要求：這點會在選擇場地時仔細考察，一般可以做兒童培訓(xùn)的商場在安全通道和消防要求上都會達標(biāo)，當(dāng)然，親自確認才是最保險的！

3、營業(yè)資質(zhì)：簡單說就是你營業(yè)執(zhí)照上的營業(yè)范圍具有“體育指導(dǎo)”或“體育培訓(xùn)”這項。

不知是否有人會問，如果不具備這些條件強行營業(yè)會如何？那答案就是會“死得很慘”，不要存在僥幸心理，即使相關(guān)部門沒有及時發(fā)現(xiàn)你的漏洞，就只是家長們的安全法律意識也能摧毀你。

一棍子打死

很不幸，我們也倒在了營業(yè)資質(zhì)上，21年下半年國家全面整頓培訓(xùn)機構(gòu)，體育培訓(xùn)也受到波及，新注冊公司，不得涉及培訓(xùn)、指導(dǎo)等內(nèi)容，已注冊公司不受影響，但公司轉(zhuǎn)讓或續(xù)期需刪除對應(yīng)內(nèi)容，所以，資質(zhì)徹底沒了希望。朋友對此后悔不已，去年他們開始做培訓(xùn)時，合伙人注冊公司他卻沒及時跟進，一拖再拖，如今，只能繼續(xù)給合伙人做普通教練角色，做個打工人了！

這只是一個小事例，相信大家生活中或多或少也聽過，某些小商店、小餐館因為售賣不合規(guī)定商品被罰款的事，大家也可以頭條上搜索了解下“便利店賣一瓶功能飲料被罰款5萬元”的新聞，也是營業(yè)范圍不符合所造成。

當(dāng)然，我在創(chuàng)業(yè)開始先成立公司也不僅僅因為這個原因，還有很多地方，當(dāng)你使用的時候就會發(fā)現(xiàn)必須有公司企業(yè)資質(zhì)才可以，例如：

1、做一個官方宣傳網(wǎng)站，需要企業(yè)備案，其它功能型網(wǎng)站更加嚴格。

2、開通400電話，開通短信業(yè)務(wù)，正規(guī)平臺都需要企業(yè)認證。

3、微信小程序、公眾號，沒有企業(yè)認證也很多功能受限，無法拓展業(yè)務(wù)。

而且公司注冊資金在很多時候也是你實力的一種證明，雖說注冊公司可以任意填寫注冊資金，但萬一有事，承擔(dān)的責(zé)任也是根據(jù)該注冊資金而定，所以，還是要量力而行。

我注冊的是一家信息科技公司，營業(yè)范圍也盡量將硬軟件行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)都包含進去，不僅考慮到當(dāng)下準(zhǔn)備做的軟件外包業(yè)務(wù)，也為以后可能會涉及的硬件銷售、視頻制作、廣告設(shè)計提前打個基礎(chǔ)，希望更早樹立起一個品牌形象！

謹防上當(dāng)，找靠譜的公司

最后跟大家分享下我注冊公司的過程，由于自己非專業(yè)人員，所以也沒有自己折騰，花了400大洋找的代理注冊機構(gòu)，價格還算優(yōu)惠，畢竟自己折騰下來浪費的人力物力車費也不會少，唯一麻煩的就是準(zhǔn)備注冊材料。

所需材料：

1、公司名稱及注冊資金信息：想公司名字真的是個難題，簡單易懂的名字基本都已注冊，我也足足折騰了兩天。

3、法人郵箱

4、監(jiān)事、股東身份證正反面照片、實名電話、郵箱

5、財務(wù)聯(lián)絡(luò)人身份證正反面照片、電話、郵箱、會計上崗證：這個我還真沒有，甚至連個財務(wù)朋友都沒，所幸代理公司會幫你提供。

6、法人、監(jiān)事手持照片（有參考模板）

所有材料交給代理公司后，他們會把注冊的必要流程走完，中間只需要法人、監(jiān)事、財務(wù)、股東在線上完成一次簽名（就是輸入身份證、手機號登陸后點點即可），然后便可以等著拿營業(yè)執(zhí)照及公章了，整個過程大概在一周內(nèi)完成。

歡呼吧，雀躍吧

公司注冊完成并不算結(jié)束，后面還有銀行開戶、稅務(wù)報道、記賬報稅等，原本我以為暫不開通銀行賬戶便不用報稅，后來查詢才曉得，即使公司沒有任何收入支出，也必須報稅，如果超時未到稅務(wù)機關(guān)報到，可能會被罰款，法人征信污點等影響。所以，繼續(xù)找代理機構(gòu)做了0申報代理報稅，收費基本上在160元一個月，如果有活動還可以更劃算，我花了1200大洋代理了一年。

公司到這里算是基本完成，第一步已經(jīng)邁出，后面才是真正的戰(zhàn)斗。為了更好地承接業(yè)務(wù)，疫情期間在家學(xué)習(xí)前端、設(shè)計、視頻剪輯等一些技術(shù)，運用這些技術(shù)，把一個簡單的企業(yè)官網(wǎng)完成上線了。學(xué)習(xí)這些并不追求每一種都擅長，只是為了每個點盡量做到了解，萬一遇到有需求的客戶，即便自己做不了也能及時抓住，這么多年在軟件開發(fā)圈子打拼，身邊不缺的就是這類人才，只要有業(yè)務(wù)，做事的人還是很多。

不怕創(chuàng)業(yè)的路上崎嶇坎坷，只希望未來走的每一步都值得，留下的每滴汗都有回報。

生命不息，折騰不止，加油！奧利給！

沖沖沖~