隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的商家需要應(yīng)對(duì)國(guó)際支付的復(fù)雜性?？缇畴娚淌湛钇脚_(tái)的選擇，直接影響到商家的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)率。本文將圍繞跨境電商收款平臺(tái)的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)以及選擇建議，為您提供全面的指導(dǎo)。

跨境電商收款平臺(tái)的特點(diǎn)

跨境電商收款平臺(tái)是為商家提供多幣種收款、資金結(jié)算和匯率管理的工具。這些平臺(tái)通常具有以下特點(diǎn)：

1. 多幣種支持：支持美元、歐元、英鎊等多種國(guó)際貨幣，方便商家與不同國(guó)家的客戶交易。
2. 低匯率差和手續(xù)費(fèi)：幫助商家降低支付成本，提高利潤(rùn)。
3. 快速結(jié)算：部分平臺(tái)支持快速提現(xiàn)或?qū)崟r(shí)結(jié)算，保障資金流動(dòng)。
4. 合規(guī)性保障：符合各國(guó)支付法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

常見(jiàn)的跨境電商收款平臺(tái)

1. Payoneer（派安盈）
   Payoneer 是全球知名的跨境支付平臺(tái)，支持多幣種收款，并提供虛擬銀行賬戶服務(wù)，便于亞馬遜等平臺(tái)的商家結(jié)算。手續(xù)費(fèi)透明，適合中小型跨境電商。

2. PayPal
   PayPal 在全球支付領(lǐng)域享有盛譽(yù)，支持買家和賣家直接交易。其便捷性受到青睞，但手續(xù)費(fèi)較高，適合高價(jià)值交易。

3. WorldFirst（萬(wàn)里匯）
   WorldFirst 為跨境電商商家提供優(yōu)惠的匯率和多幣種賬戶，提現(xiàn)速度快。其服務(wù)注重本地化，適合亞洲市場(chǎng)商家。

4. Stripe
   Stripe 是近年來(lái)廣受歡迎的支付解決方案，支持多種支付方式和全球市場(chǎng)。其主要優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)靈活性，適合技術(shù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的商家。

如何選擇適合的平臺(tái)？

1. 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
   如果目標(biāo)市場(chǎng)主要在歐美地區(qū)，Payoneer 和 Stripe 是不錯(cuò)的選擇。如果更多交易集中于亞洲市場(chǎng)，WorldFirst 會(huì)更適合。

2. 關(guān)注手續(xù)費(fèi)和匯率
   匯率差和手續(xù)費(fèi)會(huì)直接影響利潤(rùn)，商家應(yīng)優(yōu)先選擇匯率更透明、手續(xù)費(fèi)較低的平臺(tái)。

3. 技術(shù)兼容性
   確保平臺(tái)能與自己的電商網(wǎng)站或運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)無(wú)縫集成，減少操作復(fù)雜性。

4. 客戶支持和服務(wù)體驗(yàn)
   快速響應(yīng)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)是跨境交易中的重要保障，能夠幫助解決支付過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。

總結(jié)

選擇合適的跨境電商收款平臺(tái)對(duì)于提高商家利潤(rùn)和優(yōu)化用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)以及技術(shù)需求，找到最適合的平臺(tái)將幫助您的跨境業(yè)務(wù)更上一層樓。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)中，選擇高效、安全、合規(guī)的收款平臺(tái)將是成功的重要一步。

根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，盡管受到多重不利因素的影響，2022年跨境出口電商行業(yè)全年依舊實(shí)現(xiàn)了9.4%的同比正向增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到6.6萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)未來(lái)該行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，交易規(guī)模有望迎來(lái)新突破。

面對(duì)更多機(jī)會(huì)，我們常常會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

• 哪些平臺(tái)靠譜、有流量？
• 哪些平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)小、增長(zhǎng)潛力大？
• 如何根據(jù)自身供應(yīng)鏈資源找到合適的平臺(tái)？
• 平臺(tái)入駐需要什么資質(zhì)？
• 多渠道布局需要多少成本？

?指南來(lái)啦?

ESG發(fā)布了一本名為《全球100+跨境電商平臺(tái)開(kāi)店大全》的指南，該指南收錄了全球范圍內(nèi)備受歡迎且具有潛力的100多個(gè)跨境電商平臺(tái)。

《開(kāi)店大全》是一本涵蓋平臺(tái)簡(jiǎn)介、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、熱銷品類、入駐要求及入駐須知等內(nèi)容的書籍。通過(guò)客觀的數(shù)據(jù)和豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)，它能夠幫助想要在全球范圍開(kāi)設(shè)店鋪的賣家們做出正確的選擇。

我們把《開(kāi)店大全》稱為"創(chuàng)業(yè)百科全書"、“創(chuàng)業(yè)者的工具手冊(cè)”。當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)遇到困難，拓展市場(chǎng)時(shí)陷入困境，或者想要提高知名度時(shí)感到無(wú)所適從，翻開(kāi)這本書就能得到啟發(fā)，甚至直接找到解決問(wèn)題的答案。

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ESG跨境是一個(gè)全球開(kāi)店平臺(tái)，為海外電商提供入駐服務(wù)，幫助他們?cè)诳缇畴娮由虅?wù)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)。ESG集團(tuán)致力于成為跨境電商服務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)軍者。

ESG集團(tuán)為海外電商提供全球開(kāi)店平臺(tái)和跨境電子商務(wù)服務(wù)，幫助企業(yè)輕松入駐海外電商平臺(tái)，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。

總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟在美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上的銷售，需要購(gòu)買專業(yè)銷售計(jì)劃訂閱，并在銷售中支付傭金。其他費(fèi)用則根據(jù)實(shí)際情況而定。

以下是我總結(jié)出亞馬遜花費(fèi)的12個(gè)項(xiàng)目

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要支付1500-2000人民幣的費(fèi)用。

2000-3000元人民幣的電腦性能和價(jià)格相匹配，適合一般辦公及娛樂(lè)使用，一般可以滿足日常需求。

亞馬遜月租39.99美元兌換成人民幣約為276.81元。

采購(gòu)首批產(chǎn)品的成本大約在3000-5000人民幣之間。

產(chǎn)品拍攝和視頻制作的價(jià)格在1200-3000人民幣之間。

每日12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)分享有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)，希望能幫助大家更好地理財(cái)。如果你對(duì)理財(cái)感興趣，歡迎關(guān)注我。

我對(duì)亞馬遜的系統(tǒng)學(xué)習(xí)很感興趣，在評(píng)論區(qū)留下了"想學(xué)習(xí)"。

FBA頭程物流費(fèi)用約為2000人民幣左右。

根據(jù)尾程配送費(fèi)表格，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)將根據(jù)產(chǎn)品的體積、重量等實(shí)際情況進(jìn)行收取。

店小秘提供UPC/EAN碼，每個(gè)售價(jià)為0.7元，如需豁免品牌信息，可通過(guò)豁免流程免費(fèi)獲取。

3000至5000元的價(jià)位范圍內(nèi)，有許多優(yōu)質(zhì)品牌可供選擇?？缇忱贤跏瞧渲幸患抑档猛扑]的品牌。

廣告費(fèi)用是創(chuàng)業(yè)初期的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備費(fèi)用，通常需要準(zhǔn)備3000-5000人民幣作為推廣費(fèi)用。

傭金根據(jù)成交額的一定比例收取。

提現(xiàn)時(shí)，平臺(tái)會(huì)收取第三方收款手續(xù)費(fèi)。

開(kāi)啟亞馬遜之路對(duì)于新手小白賣家來(lái)說(shuō)，起步成本至少需要5萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷，希望大家謹(jǐn)慎行事。

燁哥專注分享跨境電商干貨內(nèi)容，歡迎大家關(guān)注，一起少走彎路，多賺錢。

寫評(píng)論表達(dá)觀點(diǎn)，點(diǎn)贊表示認(rèn)同。

今天我要和大家分享三個(gè)適合新手小白入駐的跨境電商平臺(tái)，它們分別是速賣通、蝦皮和Lazada。這三大平臺(tái)有一些共同的特點(diǎn)。

第一他們都是入駐成本低。第二個(gè)運(yùn)營(yíng)難度低。第三無(wú)需海外倉(cāng)。第四都是做零售的。

他們都是入駐成本低。運(yùn)營(yíng)難度低。并且都是零售業(yè)務(wù)，無(wú)需海外倉(cāng)。

讓我來(lái)介紹一下速賣通。在速賣通上，只需支付1萬(wàn)的保證金，然后當(dāng)你的銷售額達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，速賣通會(huì)返還給你一部分，當(dāng)銷售額達(dá)到另一定數(shù)額時(shí)，將全額返還。

主要的目標(biāo)市場(chǎng)是俄羅斯、巴西以及一些歐美國(guó)家，實(shí)際上，你可以以無(wú)貨源的模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樯唐繁旧硎菑膰?guó)內(nèi)發(fā)貨的，很多商家都是從1688網(wǎng)站采購(gòu)商品，然后再轉(zhuǎn)手銷售。速賣通其實(shí)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是相較于Lazada和Shopee，在速賣通上面還是有一些小規(guī)模的批發(fā)客戶。我了解到，很多和我一樣在速賣通上經(jīng)營(yíng)的客戶也同時(shí)在蝦皮上銷售商品。他們告訴我偶爾會(huì)接到一些來(lái)自批發(fā)客戶的訂單，雖然訂單規(guī)模較小，但也是一種機(jī)會(huì)。另外，我想分享一些關(guān)于蝦皮的信息。蝦皮和Lazada都是東南亞的電商平臺(tái)，對(duì)價(jià)格非常敏感。蝦皮比Lazada更加注重價(jià)格。如果我們有自己的工廠，并且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，其實(shí)是可以在蝦皮上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的。因?yàn)槲r皮的流量在過(guò)去兩年一直處于增長(zhǎng)期，基本上能夠很容易地看到效果，只是蝦皮也存在一個(gè)問(wèn)題，即支持貨到付款。這導(dǎo)致一些商家會(huì)遇到買家拒收貨物的情況，所以需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行判斷。

我們具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且我們的產(chǎn)品在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中表現(xiàn)出色。從這個(gè)角度來(lái)看，蝦皮的運(yùn)營(yíng)環(huán)境非常有利。蝦皮的準(zhǔn)入門檻較低，不需要費(fèi)用，并且可以免除傭金，只有在參加活動(dòng)時(shí)才需要支付費(fèi)用。

再仔細(xì)觀察一下Lazada，它和脈脈應(yīng)用都專注于東南亞市場(chǎng)，但Lazada更注重盈利，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，Lazada的價(jià)格會(huì)稍高一些。由于目前在蝦皮上的賣家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Lazada，所以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

在選擇電商平臺(tái)時(shí)，我們可以根據(jù)各自的利潤(rùn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做出決定。當(dāng)然，我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇。此外，如果偶爾想要接到一些小型的批發(fā)客戶，也可以考慮。如果我們的產(chǎn)品更適合俄羅斯或巴西等國(guó)家，那在速賣通上開(kāi)展業(yè)務(wù)可能會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

如果我們的工廠具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且在競(jìng)爭(zhēng)中取得了特別好的表現(xiàn)，那么我們可以考慮進(jìn)軍蝦皮市場(chǎng)。盡管我們沒(méi)有特別強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但我們也有意愿涉足跨境電商市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品也比較適合東南亞市場(chǎng)，因此可以考慮在Lazada平臺(tái)上銷售。當(dāng)然，我們也可以同時(shí)在這三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，彼此之間并不會(huì)發(fā)生沖突。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)：入駐指南及運(yùn)營(yíng)技巧

作為全球最大的電商平臺(tái)之一，亞馬遜跨境電商平臺(tái)提供了許多商機(jī)，吸引了眾多賣家的關(guān)注和參與。本文將為大家介紹亞馬遜跨境電商平臺(tái)的入駐流程和運(yùn)營(yíng)技巧，幫助想要在該平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的賣家順利入駐并取得成功。

一、入駐流程

1. 注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)：訪問(wèn)亞馬遜官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊”賣家中心”進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面。填寫相關(guān)信息，完成賬號(hào)注冊(cè)。

2. 創(chuàng)建商家檔案：在賣家中心，選擇”創(chuàng)建新的商家檔案”，填寫個(gè)人或公司信息。如果您是公司賣家，需要提供相關(guān)的公司注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)證明文件。

3. 選擇銷售計(jì)劃：根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求選擇適合的銷售計(jì)劃，一般有個(gè)人賣家計(jì)劃和專業(yè)賣家計(jì)劃可選。專業(yè)賣家計(jì)劃擁有更多的功能和服務(wù)，但需按月付費(fèi)。

4. 設(shè)置商品信息：添加并上傳您要銷售的商品信息，包括標(biāo)題、描述、價(jià)格、庫(kù)存等。確保商品信息準(zhǔn)確、完整，并遵守亞馬遜的規(guī)定。此外，為了提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，您可以優(yōu)化商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和圖片等。

5. 發(fā)貨和客服管理：設(shè)置您的發(fā)貨和物流方式，確保能夠及時(shí)、安全地向買家發(fā)貨。同時(shí)，建立良好的客服體系，及時(shí)回復(fù)買家的詢問(wèn)和問(wèn)題。

二、運(yùn)營(yíng)技巧

1. 了解目標(biāo)市場(chǎng)：在開(kāi)展銷售之前，要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)習(xí)慣等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。

2. 優(yōu)化商品信息：在亞馬遜平臺(tái)上，一個(gè)好的商品信息可以吸引更多的買家關(guān)注和購(gòu)買。通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述等，提高商品在搜索結(jié)果中的曝光度。

3. 維護(hù)良好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)：買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)于其他潛在買家來(lái)說(shuō)是很重要的參考因素。因此，及時(shí)處理客戶的問(wèn)題，確保買家滿意度，爭(zhēng)取獲得積極的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

4. 營(yíng)銷促銷活動(dòng)：亞馬遜平臺(tái)提供了各種促銷工具和活動(dòng)方式，如閃購(gòu)、優(yōu)惠券等。通過(guò)參與這些活動(dòng)，增加銷售量，提高品牌知名度。

5. 關(guān)注數(shù)據(jù)分析：定期分析和優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)是提升運(yùn)營(yíng)效果的關(guān)鍵。通過(guò)了解銷售數(shù)據(jù)、買家行為等，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高銷售收入。

三、總結(jié)

亞馬遜跨境電商平臺(tái)作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為賣家提供了廣闊的商機(jī)和強(qiáng)大的銷售工具。想要在亞馬遜上取得成功，賣家需要了解入駐流程并遵守相關(guān)規(guī)定，同時(shí)運(yùn)用一些有效的運(yùn)營(yíng)技巧提升業(yè)務(wù)。希望本文的內(nèi)容能夠幫助到各位賣家，開(kāi)啟跨境電商的新征程。

首先，希音跨境電商平臺(tái)擁有海量的全球潮流商品。作為一款跨境電商平臺(tái)，希音所提供的商品來(lái)自各國(guó)各地，匯集了全球時(shí)尚品牌。從服裝、鞋子到化妝品、家居用品，從男士、女士到兒童和寵物都能在這里找到適合自己的商品。希音的供應(yīng)商遍布全球，并為用戶提供了極為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，用戶可隨心所欲地挑選自己喜歡的商品。

其次，希音跨境電商平臺(tái)注重購(gòu)物體驗(yàn)。用戶可以在她的平臺(tái)上進(jìn)行下單、付款、退換貨等一系列購(gòu)物流程，全面滿足用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。無(wú)論是購(gòu)物的現(xiàn)金支付、信用卡支付、支付寶支付等多種支付方式，都能保障用戶的資金安全和購(gòu)物體驗(yàn)。在這里，用戶可以輕松購(gòu)物，享受海外時(shí)尚的獨(dú)特魅力。

最后，希音跨境電商平臺(tái)配備了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為用戶提供周到、全面的服務(wù)。在購(gòu)物遇到問(wèn)題，用戶只需要和希音的售后客服聯(lián)絡(luò)，問(wèn)題便能輕松解決。這一流程使得用戶的購(gòu)物體驗(yàn)更加放心，得到用戶好評(píng)。

總之，希音跨境電商平臺(tái)為廣大消費(fèi)者提供了新風(fēng)格的購(gòu)物體驗(yàn)。她匯聚全球優(yōu)秀品牌，為用戶打造國(guó)際時(shí)尚購(gòu)物場(chǎng)所。無(wú)論是現(xiàn)代化的購(gòu)買流程，還是專業(yè)化的售后服務(wù)，希音跨境電商平臺(tái)都將致力不斷創(chuàng)新，滿足更多消費(fèi)者的需求。下載shein跨境電商平臺(tái)app，暢享全球潮品，盡在手中。

一、亞馬遜

作為全球知名跨境電商巨頭，亞馬遜自然是中國(guó)跨境電商中的佼佼者。它的產(chǎn)品線豐富，價(jià)格實(shí)惠，在全球范圍內(nèi)都有深厚的用戶基礎(chǔ)。它將重點(diǎn)放在細(xì)分市場(chǎng)上，向用戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更好的服務(wù)。

二、酷派電商

酷派電商是中國(guó)最大的手機(jī)制造商，為了擴(kuò)大品牌影響力和開(kāi)拓市場(chǎng)，它也開(kāi)始涉足跨境電商領(lǐng)域?？崤呻娚讨铝τ跒槿蛳M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的智能手機(jī)和生活消費(fèi)品，注冊(cè)用戶數(shù)量龐大，已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商排名前十強(qiáng)的佼佼者。

三、海爾

海爾集團(tuán)是全球家電領(lǐng)域的巨頭，擁有眾多消費(fèi)者。2015年，海爾開(kāi)始在跨境電商平臺(tái)上銷售家電產(chǎn)品，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的方式，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得了迅速發(fā)展。

四、蘇寧易購(gòu)

蘇寧易購(gòu)是中國(guó)最大的電器連鎖商，也是中國(guó)跨境電商的先驅(qū)之一。它的平臺(tái)上涵蓋了電子產(chǎn)品、家電、日用品等眾多商品品類，擁有著許多忠實(shí)的消費(fèi)者。

五、小米有品

小米有品是小米公司旗下的跨境電商平臺(tái)，該公司在短短幾年的時(shí)間里發(fā)展迅速，已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的強(qiáng)大勢(shì)力之一。

六、百度小度商城

百度小度商城是百度旗下的精品商城，立足于人工智能科技和大數(shù)據(jù)技術(shù)，致力于為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的智能家居和生活消費(fèi)品。

七、華為商城

作為中國(guó)最大的移動(dòng)設(shè)備制造商之一，華為在跨境電商領(lǐng)域也占有一席之地。華為商城致力于為全球用戶提供高品質(zhì)的移動(dòng)設(shè)備，并在全球范圍內(nèi)廣受歡迎。

八、京東全球購(gòu)

作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，京東全球購(gòu)為全球消費(fèi)者提供豐富多樣、價(jià)格優(yōu)惠的商品，是中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的重要領(lǐng)軍者之一。

九、聚美優(yōu)品

聚美優(yōu)品是中國(guó)領(lǐng)先的美容、母嬰、家居和生活方式賣場(chǎng)，已成為中國(guó)跨境電商排名前十強(qiáng)的企業(yè)之一。

十、唯品會(huì)

唯品會(huì)是中國(guó)最大的在線時(shí)尚特賣平臺(tái)之一，同時(shí)也是中國(guó)跨境電商領(lǐng)域中的佼佼者。它的銷售模式獨(dú)特，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品。

總之，隨著中國(guó)跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得消費(fèi)者受益匪淺——他們可以買到更多更好的商品。希望本文對(duì)大家了解2021年中國(guó)跨境電商排名和未來(lái)購(gòu)物趨勢(shì)有所幫助。

Temu平臺(tái)到底有何優(yōu)勢(shì)？是否沿會(huì)襲拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法？平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)類目有哪些？對(duì)商家有何優(yōu)惠政策？……

京拍檔結(jié)合近期從Temu跨境項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)了解到的一些內(nèi)部信息，帶你了解Temu跨境電商平臺(tái)。

Temu模式 VS. 社交拼團(tuán)模式

Play store及App store應(yīng)用詳情頁(yè)顯示“Team Up，Price Down”，即“組團(tuán)（購(gòu)買）、價(jià)格降低”，PS：Temu名字大概就是Team Up的縮寫。

但目前Temu并未引入拼多多的兩大成名絕技——社交助力和拼團(tuán)購(gòu)模式。

關(guān)于Temu究竟會(huì)采用何種運(yùn)營(yíng)模式，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員也是三緘其口抑或諱莫如深。不過(guò)有一點(diǎn)幾乎可以肯定：Temu將沿襲拼多多社交電商的基因。據(jù)悉，Temu基于廣泛的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正在創(chuàng)建一個(gè)能將購(gòu)物者和商家聯(lián)系起來(lái)的社區(qū)。

性價(jià)比是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

進(jìn)入Temu首頁(yè)，“0.99美元起”、“20%優(yōu)惠券”赫然在目，且推薦的商品價(jià)格大多都在10美元以下。據(jù)京拍檔觀察，其夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，項(xiàng)鏈、戒指的價(jià)格多在5-10美元的區(qū)間。

不過(guò)優(yōu)惠力度和低價(jià)格并不代表Temu要像拼多多一樣主攻下沉市場(chǎng)。據(jù)京拍檔了解到的信息判斷，Temu更傾向于走偏中端用戶的市場(chǎng)定位路線，判斷依據(jù)主要有以下兩點(diǎn)：首先，Temu在運(yùn)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量圖片，頁(yè)面整體風(fēng)格也給人上檔次的感覺(jué)；其次，京拍檔從Temu的招商要求亦可看出一些端倪，比如他們更傾向于招募具有高品質(zhì)產(chǎn)品的商家。

核心類目有哪些？

在產(chǎn)品分類上，Temu上的商品品類較多，包括首飾、家居、裝飾、服飾、箱包、寵物用品、兒童用品等多個(gè)類目，這些類目明顯帶有迎合女性用戶的傾向，所以從類目設(shè)置不難得出一個(gè)結(jié)論：這是一個(gè)側(cè)重于女性用戶的平臺(tái)。從網(wǎng)站和App首頁(yè)，也可以明顯地感受到這一點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論是頭圖還是新用戶優(yōu)惠專區(qū)，都在突出女裝。此外，Temu的logo似乎也在暗示“這是一個(gè)偏重女性用戶的平臺(tái)”，PS：logo包含短裙、木馬、高跟鞋以及箱包四個(gè)主圖標(biāo)。

京拍檔在與Temu招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)接洽中得知：平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)啟全品類招商，其中包括3C數(shù)碼、工業(yè)用具等目前尚未出現(xiàn)在網(wǎng)站頁(yè)面的品類，也都在進(jìn)行緊鑼密鼓的招商；首批招商主要面向從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，或者有亞馬遜、eBay、Shein等跨境電商經(jīng)驗(yàn)的商家，并有一條不成文的要求——優(yōu)先招募商品可走空運(yùn)中小件的商家。

圖：Temu已開(kāi)通的類目 （網(wǎng)頁(yè)由英文翻譯成中文后的截圖）

招商優(yōu)惠政策

現(xiàn)階段入駐的賣家可享受“0元入駐，0傭金”的優(yōu)惠政策。這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是頗具誘惑力了，須知，亞馬遜各品類的傭金可是高達(dá)8%-15%，例如家居鞋服品類的商品，在亞馬遜平臺(tái)的傭金普遍為15%。

平臺(tái)前期扶持階段，運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、匯率結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)都由平臺(tái)承擔(dān)。倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，全部由Temu承擔(dān)，商家只需提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；定價(jià)方面，商家提供底價(jià)，由平臺(tái)決定最終售價(jià)（有點(diǎn)類似京東自營(yíng)的定價(jià)方式）；運(yùn)營(yíng)方面，賣家不需要去做推廣運(yùn)營(yíng)，而是由平臺(tái)來(lái)做。

總之，目前平臺(tái)處于第一波紅利期，商家入駐門檻低、有平臺(tái)小二的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接，而且流量資源扶持力度也大。

一些值得注意的平臺(tái)規(guī)則

1、49美元以上訂單免運(yùn)費(fèi)。

2、購(gòu)買之日起90天內(nèi)可退貨；任何訂單的首次退貨均免運(yùn)費(fèi)。PS：這個(gè)退貨周期著實(shí)有點(diǎn)過(guò)分了。

圖：Temu官網(wǎng)關(guān)于退貨和退款政策的說(shuō)明 （網(wǎng)頁(yè)由英文翻譯成中文后的截圖）

今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)你的2021你的亞馬遜是什么樣的？

2021你做亞馬遜賺錢了嗎？

相信年底的你已經(jīng)復(fù)盤了自己去年的利潤(rùn)了，那么亞馬遜你掙錢了嗎？小編隨機(jī)采訪了不少買家，大多的回答是不理想。2020年跨境電商賺的缽滿盆滿，但是2021似乎不是那么回事了。

1、封號(hào)潮席卷下，大小賣家“夾縫求生”

封號(hào)的威懾力不可小覷，自大賣品牌被封后，其公司業(yè)績(jī)均出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，甚至大賣連連虧損，幾度傳出裁員重整的新聞。

亞馬遜的揮刀整治，不僅打的大賣措手不及，對(duì)于現(xiàn)金流尚不充裕的小賣而言，更是致命一擊，只能從頭來(lái)過(guò)或遺憾離場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：臥*，我的店鋪呢？

2、大量新賣家涌入市場(chǎng)，掀起跨境內(nèi)卷潮

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2021年每日新增3700名新賣家，預(yù)計(jì)到年底可吸引140 萬(wàn)新增賣家。有些新手賣家尚未研究清楚亞馬遜規(guī)則，一進(jìn)入行業(yè)便濫用低價(jià)打法，掀起行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，使得大量同行被迫內(nèi)卷，便是問(wèn)題根源所在。

關(guān)鍵詞：**跟賣狗

3、各項(xiàng)成本不斷上漲，利潤(rùn)空間被一再壓縮

海運(yùn)成本上漲，F(xiàn)BA調(diào)整非必需品的庫(kù)存，，限電政策下產(chǎn)品出廠價(jià)的抬高。種種因素下，賣家售價(jià)確不敢上調(diào)，利潤(rùn)被壓的不能再低了。

關(guān)鍵詞：林黛玉式悲傷。

面對(duì)悲傷的2021，賣家千萬(wàn)不要沉迷于過(guò)去的悲傷中，還要帶著希望來(lái)看2022的。你的亞馬遜關(guān)鍵詞是什么呢？