隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的需求越來越多元化,各大日用品品牌市場競爭也越發(fā)激烈,不管是從包裝上、設計上還是理念上,都開始趨于結合現(xiàn)代年輕人的想法重新改良。但僅僅做到這樣還是不夠的,若想要在市場上占據(jù)優(yōu)勢,營銷仍然是重中之重,今天呱呱兌就來給大家舉個案例,讓大家了解跨界營銷是如何做成功的!
說一個年輕人比較熟悉的品牌——“無印良品”,它是如何做營銷的呢?大家都知道,無印良品的風格基本上都是干凈、整潔、給人一種寧靜祥和的高端優(yōu)雅范,就這樣一個充滿文藝氣息的店鋪,卻偏偏在上海一處熱鬧的菜市場開了間門店,與吵鬧、嘈雜、菜品肉品凌亂擺放的菜市場形成了鮮明的反差對比。不管是剛砍價買完菜的阿姨,還是路過遛彎的大爺,抑或是剛下班匆匆路過的上班族,看到這樣的店鋪自然是覺得不可思議,這是它成功的第一步,反差取勝。
吸引客戶進入店內后,客戶停留的時間都會因為反差久久不能回神,大家被這樸素干凈的風格所吸引。其實無印良品的受眾基本上是文藝青年這個圈子,但是開到菜市場無疑是給普通老百姓們也帶來了接觸它文化的機會,大大增加了市場的營銷范圍。當中老年階層來到店鋪首先注重的其實是材質,而無印良品的品質早就名聲在外,經(jīng)得起大家的推敲和實驗,這是它成功的第二步,品質。
事實上,它不僅把店鋪開到了菜市場,還將門店改造成了咖啡店,在不同的地方,它傳遞了不同的生活概念,但不難看出它所有的舉動都是圍繞著消費者的生活而構建的,咖啡店可以吸引年輕的消費者,而菜市場可以吸引中老年階層的喜愛。不僅拓寬了市場,還給店鋪帶來了新的機遇,跨界營銷帶來的效果,遠遠大于1+1=2的效果。因為它不僅是滿足了大家的日常需求,更是提供了社交、餐飲等其它需求,這便是它的第三步:不局限自身的市場定位,注重品牌的多元化發(fā)展,給自己創(chuàng)造了更多可能性。
因此,大膽嘗試跨界營銷,也許會給你帶來意想不到的效果!
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