其實

寒假結(jié)束后，在家無聊，想找點事情做。在豆瓣和知乎上看到許多網(wǎng)絡兼職的信息，雖然不能指望一夜暴富，但也能賺上40-50元。我嘗試了幾種兼職，但積累起來才賺到40-50元。在此期間也踩過不少坑，先排個雷吧。

首先是有道眾包，下載后認證超時，任務說明不清晰，上傳身份證照片讓我心有顧慮，最終放棄了。

其次是小紅書點贊轉(zhuǎn)發(fā)，價格偏低且有拖欠工資情況出現(xiàn)，最終被我放棄。不過，后來我找到了其他更合適的辦法，后面會說到。

第三是語音模特兼職，當我被要求在語音里說出一些讓我不適的內(nèi)容后，我選擇放棄了。

還有一些叫不上的問卷調(diào)查類，由于太多競爭，也沒有獲得成果。

另一種兼職是代寫淘寶軟文，總共寫了5篇稿子，但收益低于付出，也被我放棄了。

公眾號運營是我之后可能會嘗試的一種兼職，我計劃把每次出游的點滴記錄下來，用它作為一個記錄的平臺。這幾個是我在做的，蚊子肉積累起來的。但如果不合適，你們可以學我放棄。

我現(xiàn)在正在嘗試的兼職包括Clixsence、愛調(diào)查、眾人幫APP。我期待能獲得更多經(jīng)驗，如果有了解的朋友能幫我講解一下就更好了。

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第一種方式就是寫一篇軟文進行多媒體進行投放，比如作為企業(yè)或者是品牌，自己申請多個平臺賬號，比如搜狐號，百家號，頭條號等各種平臺的賬號來給自己的產(chǎn)品發(fā)布軟文，這個方式很穩(wěn)定，也可控，但是我們必須看到一點就是這個效果是有局限性的。因此，我們在做各種推廣的時候，一定要想清楚所需要的結(jié)果。如果就是一種日常的品牌推廣也可以選擇這種方式。

第二種，引發(fā)爆點的軟文推廣。這個就需要密切結(jié)合產(chǎn)品或者品牌所做的節(jié)點活動來進行。比如一款化妝品現(xiàn)在準備推新品，那么要有爆點，有吸引力，肯定是需要一些線上線下活動來配合的。但是，線上或者線下的活動的關鍵點在于到底有什么樣的有效方式是可以實現(xiàn)報爆點事件的有效傳播，那么就需要進行軟文推廣發(fā)布矩陣來幫忙。這樣的矩陣能夠保證有效曝光量。

第三種，就是品牌集中推送，就是為了給品牌或者產(chǎn)品來一次集中的傳播和宣傳。大量的大品牌為了在銷售旺季引爆銷售熱點，吸引更多的人的關注和贏得先機，會提前來一波產(chǎn)品的宣傳和品牌的推廣。這樣的軟文推廣要的就是廣度，那么可以直接根據(jù)品牌的各個方面進行有時間節(jié)點編排的軟文推廣。方式一定是以受眾群體的覆蓋面為關鍵點。

第四種，日常節(jié)點推廣。比如有的產(chǎn)品按照季節(jié)來保持品牌或者產(chǎn)品在市場的一個曝光度，肯定會進行一系列的產(chǎn)品或者品牌的軟文推廣。這些推廣都是有節(jié)奏的或者是根據(jù)年度要求來的，這樣的方式就講究精準度，以目標客戶群為主要受眾對象。

記住以上四點可以實現(xiàn)軟文推廣的長久有效性和品牌產(chǎn)品推廣的有效性。

我們經(jīng)常需要影響別人，甚至要說服別人，如果你自認為口才不夠好，遇到這種情況就更覺得為難了，但說服別人真的是靠口才嗎？

案例拆解：知名廣告人 ——東東槍—— 腦白金

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這可不是簡單地疲勞轟炸，它短短一句文案里，藏了無數(shù)套路。

腦白金文案的巧妙之處：

1. 命名，腦白金僅僅通過名字，就已經(jīng)完成了產(chǎn)品功能和價值的暗示。

后兩個字“白金”，又會給你一種強價值感的暗示，讓消費者下意識地就建立起了一個非常清晰的期待，一聽這三個字就認為，這是一款對于健康至關重要的、有價值感的產(chǎn)品。

2. 反復出現(xiàn)的“禮”字，定義出了腦白金的禮品屬性。

僅僅兩個字，就讓腦白金搖身一變，從一個保健品，變成了禮品。

昂立一號：“清除體內(nèi)垃圾，維護人體生態(tài)平衡”
太陽神：“太陽神，讓生命盡顯健康本色！”

這個定位，成功地讓腦白金的用戶群從“有保健需求的人”，擴展到了“有送禮需求的人”，這一下，腦白金的目標消費群體，就整個被擴容了。超越了對產(chǎn)品功效有需求的消費者，找到了一個全新的生意來源。

3. 重音在“節(jié)”上，非常心機地把產(chǎn)品屬性定義成了禮品

它沒有說今年過年不收禮，而說的是過節(jié)，僅僅一個字的差別，就讓腦白金的使用場景又擴大了好幾倍。

4. 通過影響最終使用者的認知，來影響購買者的認知——腦白金在對送禮的人說話。

送禮的人，不在乎這個產(chǎn)品有多好，在乎的是，收禮的人怎么看待這份禮物，是不是喜歡。沒有直接對送禮者說：我這個產(chǎn)品有多好，你一定要買。而是告訴他：你送腦白金，收禮的人會喜歡。

5. 在廣告文案里，制造沖突。這種前后沖突帶來的沖擊，就會在消費者腦海里留下深刻的印象。

“不收禮”，“收禮只收”，這就是制造了一個沖突。

居然說不收禮，它的下半句，也非常雞賊，它說：“收禮只收腦白金”。這就是在說，我沒有不讓你送禮，但要送，你就送腦白金。

繞過廣告法，強橫霸道地表達出了腦白金的“唯我獨尊感”。

6. 故意留下一點小別扭，讓這句廣告詞在消費者腦子里多盤旋一會兒。

話太順了，在消費者的腦子里也很容易順順溜溜地就滑過去了，留不下任何印象。凡事一押韻，就顯得很有道理，聽的人就特別容易接受。

還有點小別扭，給你植入一個新的想法，從而影響你產(chǎn)生購買行為。

7. 廣告詞演唱版：子曰樂隊

當年中國一流的搖滾樂隊，樂評家們說它是“具有民俗曲藝風格的現(xiàn)代音樂”、“中國的戲劇藝術搖滾”

傳統(tǒng)的生意來源3M

More User 讓更多的人來買我的產(chǎn)品
包括擴大原有的用戶人群，也包括開辟一個新的用戶群體。

原來只有40歲以上的人才買保健品，現(xiàn)在我讓20歲以上的人就買，就屬于擴大原有的用戶群；
原來送禮的時候是不考慮腦白金的，現(xiàn)在讓他們也產(chǎn)生需求，也來買腦白金，這就是開辟一個新的用戶群。

Use More 讓原本就用的人用得更多（頻次/數(shù)量）

原來你可能一周喝一次保健品，現(xiàn)在我告訴你，你得每天都喝，這就是讓你用得更多。
產(chǎn)品在消耗量上下功夫，比如牙膏把瓶口開大一點，讓你每天多擠一點。

More Expensive 你原來用的東西還不夠，要升級，用更好的，要花更多的錢在這件事上。

對一個廣告文案來說，最重要的是改變消費者的認知，其中說服消費者，改變他的某些消費觀點，或?qū)τ诋a(chǎn)品品牌的一些看法，是非常重要的一部分。

寫文案、做廣告，不只是追求說法上的精妙，也不該只看關注度、點擊率、話題熱議度這樣的偽KPI，而是先要在你說服消費者的策略、創(chuàng)意和執(zhí)行這幾個層面都做足功夫，只有深入地洞悉人心，在更高維度上解決問題，才更有可能產(chǎn)出一次有效的、打動別人的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

遷移：想要說服小孩去上幼兒園

你們家小孩就是用戶，你要說服你的用戶接受幼兒園這個產(chǎn)品。

1. 兩個方向：讓他喜歡上幼兒園，或者讓他討厭待在家里。

2. 要建立在你對用戶的了解上，先觀察一下，你家小朋友是欲望追求型的，還是損失厭惡型的？選好之后，就可以開始說服他了。

3. 引起他的注意。要給他建立正確的期待，引導他認真去思考這件事。

4. 根據(jù)你選擇的方向，來產(chǎn)出你說服他的具體策略。把幼兒園和她原有的看法嫁接起來。

錯誤：你到幼兒園能交到好多新朋友，這就不一定對。因為她現(xiàn)在腦海里還不存在新朋友這個概念，這對她來說，就是一個抽象名詞，她就沒法代入，也意識不到這有什么好處。

正確：你家孩子特別喜歡別人夸她的漂亮裙子，那你就可以告訴她，到幼兒園，就會有很多人羨慕你的漂亮裙子，來夸獎你。這件事她原來是有概念的，她能想象到那個畫面，那她就有可能被說服。

總結(jié)：

這種策略，帶來了強大的改變用戶認知的力量，也就是我們所說的“說服”的力量。

首先，不要一開始就陷入話術技巧中，而是要從更高的維度去思考問題。說服，不只是言辭和話語的技術，而是要基于對人性和行為的深刻洞察；

其次，說服別人，一定要改變溝通的視角，要從對方的角度思考，一味地推薦自己的產(chǎn)品或者方案有多好，有時候反而會引起排斥。有一個辦法是，把握對方心態(tài)，找到他心目中原來就有的某個看法或感受，然后把你想讓他接受的看法嫁接進去；

最后，說服不是靠高強度的信息轟炸，有時候反倒適得其反。一句直擊人心的話語，一個洞察人性的策略，有時候可以瞬間起效。

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