昨天說到電銷,由于時間和篇幅有限,所以就草草結(jié)尾了,咳咳,下面開始。
電話推銷鋼材,很老套的方法,雖然老套但是有用,真的是有用的,當(dāng)你搜索出來目標(biāo)客戶的電話以及資料以后,那就果斷地?fù)芡娫?,?dāng)接通以后就可以言簡意賅的說明身份以及目的(能有啥目的?不就是想把鋼材賣給你,然后賺取那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的提成嘛)。
當(dāng)我在這個陌生的新公司聽了大半天以后,基本就熟練了(還是很牛掰的是吧?哈哈)
我覺得自己行了,就跟主管說:我覺得我可以打幾個電話試一試。
主管點(diǎn)頭之后,我?guī)е稽c(diǎn)點(diǎn)的小激動開始了我人生總第一個電話推銷。
雖然覺得自己熟練了,但是當(dāng)撥通電話之后,我的小心臟卻不爭氣地蹦蹦亂跳。
那一刻,我覺得這個比我第一次見我老婆的時候心跳得都快、都激動。(千萬別給她看到…..)
電話接通之后,對方?jīng)]有說話,我就說:你好,我是某某某,是干啥的,我要干啥。
就這幾句簡短的話語,我支支吾吾說了好久,對方一天就樂了,一聽就知道這是一個剛剛?cè)腴T的菜鳥。
就這樣,打呀打呀,一下午打了幾十個電話。
慢慢地掌握了說話的節(jié)奏以及話術(shù),我大概還記得我打電話差不多有200多個的時候,迎來了我人生中第一個客戶。
這個客戶距離我比較遠(yuǎn),但是關(guān)鍵是咱的貨硬、價格還便宜。就這樣在主管的幫助下,我和客戶簽訂了一份合同。
當(dāng)時,很激動、很興奮。用別人的話說那不是興奮,而是特么的亢奮。
有了第一個訂單,我更加地堅定了自己就是一個天才的想法。
帶著這種清醒的對自己的認(rèn)知,帶著這種堅定自己就是天才的想法,我更加有動力去面對接下來的任務(wù)。
是的,任務(wù),我給自己的任務(wù)是:一個月內(nèi)轉(zhuǎn)正。
公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)是:一個月內(nèi)開發(fā)2個新客戶,或者一個月內(nèi)銷售超過200噸。
對我這種新入行的菜鳥來說,2個新客戶還是有可能的,200噸,哼哼,基本沒戲。
開發(fā)2個新客戶,我第一次做銷售,每一個跟我合作的那就都是新客戶呀,嘿嘿,擼起袖子加油干。
好了,又到跟大家說再見的時候了,
從明天開始我將會跟大家具體講一下我這個賣鐵人賣的是啥。
歡迎關(guān)注我,關(guān)注我這個愛吹點(diǎn)小牛的賣鐵人。謝謝大家。鞠躬………..鞠躬……….
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