在小城市從事房產(chǎn)銷售行業(yè)快13年，總會(huì)有人問(wèn)我，“在三線城市買房的，應(yīng)該是都剛需吧”？

其實(shí)，只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主，在我剛?cè)胄械?009年，投資的才是買房子的主力。即使在我這邊，湖北中部的一個(gè)地級(jí)市孝感，當(dāng)時(shí)城市東部，開發(fā)新區(qū)的主干道沿線，2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個(gè)時(shí)候均價(jià)才兩千多。

記得有次接待一名客戶，給我遞的名片上寫的是“溫州某某電器”的一個(gè)部門主管，看都沒(méi)看房，就說(shuō)了“要拿25樓的整層”，兩梯四戶的一共4套房子。說(shuō)他自己是孝感人，也帶一點(diǎn)本地鄉(xiāng)音，16歲就外出打工，一直在外地，每年只有過(guò)年回家鄉(xiāng)，又說(shuō)25是他的幸運(yùn)數(shù)字，新城開發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個(gè)樓盤的25樓，他都包圓了。

孝感東城董永路以東第一個(gè)項(xiàng)目

巧合的是當(dāng)時(shí)我所在項(xiàng)目25樓還賣了1套出去，只剩3套，這客戶就不干了，說(shuō)這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬(wàn)的定金，請(qǐng)示經(jīng)理后，回復(fù)我那套就賠違約金吧，這四套還是打包賣給這個(gè)客戶。

從看房到簽單不到20分鐘。那個(gè)時(shí)候賣一套是600-800塊的提成，20分鐘就賺了兩千多，對(duì)于剛畢業(yè)參加工作的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不要太開心。退出來(lái)的客戶是三江的，是從外地遷來(lái)本地的一個(gè)企業(yè)的職工。按照認(rèn)購(gòu)書，違約是雙倍賠付，一共退了2萬(wàn)，也是職業(yè)生涯里唯一一次開發(fā)商爽快地主動(dòng)退房。

當(dāng)時(shí)，項(xiàng)目旁邊有個(gè)溫州工業(yè)園。開發(fā)商周末會(huì)定期組織我們到周邊企業(yè)進(jìn)行拓客，我的同事拓到一個(gè)客戶，張嘴就要一棟樓，當(dāng)時(shí)把我們羨慕得不行，當(dāng)時(shí)的提成，是總房?jī)r(jià)的千分之二再扣稅，大約一套房子算下來(lái)600-800元，但是一棟房子是248套，算一算提成也有十幾萬(wàn)。

孝感溫州工業(yè)園

后來(lái)這個(gè)客戶又說(shuō)只要半棟，再后來(lái)，因?yàn)槭掷m(xù)問(wèn)題客戶不能買，因?yàn)檫@個(gè)客戶沒(méi)有身份證，只有“臺(tái)胞證”。而當(dāng)時(shí)三線城市的購(gòu)房合同，沒(méi)有現(xiàn)在這么完善，沒(méi)有身份證無(wú)法網(wǎng)簽備案?？嗔宋疫@個(gè)同事，樂(lè)極生悲，幸好沒(méi)有瘋掉，一氣之下，離了職，南下發(fā)展了。

但不是有這么一句老話嗎？“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，后來(lái)還接到她的電話，聽她說(shuō)，去了深圳繼續(xù)干老本行，賣一套房子有30萬(wàn)的提成。起初，我們其他人都覺(jué)得她是在吹牛，是被洗腦了，還成了我們茶余飯后的八卦，幾年后再聚了聚，這個(gè)同事整個(gè)人的形象氣質(zhì)完全不一樣了，還在當(dāng)?shù)刭I了房子，開了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)就是，小丑竟是我自己。

還有個(gè)客戶，浙江人，有點(diǎn)上年紀(jì)，娶了個(gè)年輕的孝感本地媳婦，過(guò)年回來(lái)，看中了別墅的樣板間，因?yàn)閯e墅特別好賣，所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個(gè)裝修，因?yàn)闃影彘g是帶著裝修賣的。誰(shuí)知道，客戶買了之后，立馬把裝修全砸了，當(dāng)時(shí)我們搞懵了，幾個(gè)聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件，撿了別人不要的垃圾，還高興得不得了。

所以啊，即便就是在孝感這樣的三線城市，房?jī)r(jià)上漲也離不開這樣的人。但是這些有錢人，畢竟是少數(shù)，現(xiàn)在也越來(lái)越少見了?，F(xiàn)在接觸的，更多的是父母東拼西湊的湊首期款，年輕人還房貸的普通人。

我記得有次接待一組剛需的客戶，一個(gè)老父親，帶著兒子和還沒(méi)過(guò)門的準(zhǔn)兒媳來(lái)買房，簽合同的時(shí)候，為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，兒子最后急了，說(shuō)了一句，“你要是不加她的名字，干脆我的名字也不寫算了”。最后老父親沒(méi)有辦法，就把兒媳名字加了。不到三年這個(gè)老父親給我打電話咨詢離婚析產(chǎn)的稅費(fèi)，唉聲嘆氣說(shuō)了半天，當(dāng)時(shí)說(shuō)了句話，我記憶猶新，他說(shuō)，“要是再給我一次機(jī)會(huì)，我連我兒子名字都不會(huì)寫”。

在小城市做了房產(chǎn)13年，可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，見多了世態(tài)炎涼，看慣了人情冷暖。如果沒(méi)有這些投資的推波助瀾，房?jī)r(jià)根本不會(huì)暴漲，沒(méi)有這些炒的，開發(fā)商也不會(huì)盲目地瘋狂拿地。這也是為什么，現(xiàn)在國(guó)家反復(fù)提倡“房住不炒”。

孝感延期交付的房子

現(xiàn)在房?jī)r(jià)被炒高了，有能力接盤的剛需卻越來(lái)越少，我上面說(shuō)的這些個(gè)炒房的我相信早已先知先覺(jué)，早就套現(xiàn)離場(chǎng)了，現(xiàn)在買房的都是剛需，可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需，有的房子還沒(méi)交付，首付就跌沒(méi)了。有的更是已經(jīng)爛尾，收房都遙遙無(wú)期。

從今天開始，我準(zhǔn)備分享100個(gè)孝感買房故事。

我有故事，你有酒嗎？感謝關(guān)注，我是沛貓，講述孝感身邊的買房故事。

全文完，沛貓?jiān)瓌?chuàng)。如果覺(jué)得寫得不錯(cuò)，那就點(diǎn)個(gè)贊吧，多謝閱讀。