在小城市從事房產(chǎn)銷售行業(yè)快13年,總會(huì)有人問(wèn)我,“在三線城市買房的,應(yīng)該是都剛需吧”?
其實(shí),只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主,在我剛?cè)胄械?009年,投資的才是買房子的主力。即使在我這邊,湖北中部的一個(gè)地級(jí)市孝感,當(dāng)時(shí)城市東部,開(kāi)發(fā)新區(qū)的主干道沿線,2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個(gè)時(shí)候均價(jià)才兩千多。
記得有次接待一名客戶,給我遞的名片上寫(xiě)的是“溫州某某電器”的一個(gè)部門主管,看都沒(méi)看房,就說(shuō)了“要拿25樓的整層”,兩梯四戶的一共4套房子。說(shuō)他自己是孝感人,也帶一點(diǎn)本地鄉(xiāng)音,16歲就外出打工,一直在外地,每年只有過(guò)年回家鄉(xiāng),又說(shuō)25是他的幸運(yùn)數(shù)字,新城開(kāi)發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個(gè)樓盤的25樓,他都包圓了。
孝感東城董永路以東第一個(gè)項(xiàng)目
巧合的是當(dāng)時(shí)我所在項(xiàng)目25樓還賣了1套出去,只剩3套,這客戶就不干了,說(shuō)這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬(wàn)的定金,請(qǐng)示經(jīng)理后,回復(fù)我那套就賠違約金吧,這四套還是打包賣給這個(gè)客戶。
從看房到簽單不到20分鐘。那個(gè)時(shí)候賣一套是600-800塊的提成,20分鐘就賺了兩千多,對(duì)于剛畢業(yè)參加工作的我來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直不要太開(kāi)心。退出來(lái)的客戶是三江的,是從外地遷來(lái)本地的一個(gè)企業(yè)的職工。按照認(rèn)購(gòu)書(shū),違約是雙倍賠付,一共退了2萬(wàn),也是職業(yè)生涯里唯一一次開(kāi)發(fā)商爽快地主動(dòng)退房。
當(dāng)時(shí),項(xiàng)目旁邊有個(gè)溫州工業(yè)園。開(kāi)發(fā)商周末會(huì)定期組織我們到周邊企業(yè)進(jìn)行拓客,我的同事拓到一個(gè)客戶,張嘴就要一棟樓,當(dāng)時(shí)把我們羨慕得不行,當(dāng)時(shí)的提成,是總房?jī)r(jià)的千分之二再扣稅,大約一套房子算下來(lái)600-800元,但是一棟房子是248套,算一算提成也有十幾萬(wàn)。
孝感溫州工業(yè)園
后來(lái)這個(gè)客戶又說(shuō)只要半棟,再后來(lái),因?yàn)槭掷m(xù)問(wèn)題客戶不能買,因?yàn)檫@個(gè)客戶沒(méi)有身份證,只有“臺(tái)胞證”。而當(dāng)時(shí)三線城市的購(gòu)房合同,沒(méi)有現(xiàn)在這么完善,沒(méi)有身份證無(wú)法網(wǎng)簽備案??嗔宋疫@個(gè)同事,樂(lè)極生悲,幸好沒(méi)有瘋掉,一氣之下,離了職,南下發(fā)展了。
但不是有這么一句老話嗎?“禍兮福所倚,福兮禍所伏”,后來(lái)還接到她的電話,聽(tīng)她說(shuō),去了深圳繼續(xù)干老本行,賣一套房子有30萬(wàn)的提成。起初,我們其他人都覺(jué)得她是在吹牛,是被洗腦了,還成了我們茶余飯后的八卦,幾年后再聚了聚,這個(gè)同事整個(gè)人的形象氣質(zhì)完全不一樣了,還在當(dāng)?shù)刭I了房子,開(kāi)了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)就是,小丑竟是我自己。
還有個(gè)客戶,浙江人,有點(diǎn)上年紀(jì),娶了個(gè)年輕的孝感本地媳婦,過(guò)年回來(lái),看中了別墅的樣板間,因?yàn)閯e墅特別好賣,所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個(gè)裝修,因?yàn)闃影彘g是帶著裝修賣的。誰(shuí)知道,客戶買了之后,立馬把裝修全砸了,當(dāng)時(shí)我們搞懵了,幾個(gè)聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件,撿了別人不要的垃圾,還高興得不得了。
所以啊,即便就是在孝感這樣的三線城市,房?jī)r(jià)上漲也離不開(kāi)這樣的人。但是這些有錢人,畢竟是少數(shù),現(xiàn)在也越來(lái)越少見(jiàn)了?,F(xiàn)在接觸的,更多的是父母東拼西湊的湊首期款,年輕人還房貸的普通人。
我記得有次接待一組剛需的客戶,一個(gè)老父親,帶著兒子和還沒(méi)過(guò)門的準(zhǔn)兒媳來(lái)買房,簽合同的時(shí)候,為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),兒子最后急了,說(shuō)了一句,“你要是不加她的名字,干脆我的名字也不寫(xiě)算了”。最后老父親沒(méi)有辦法,就把兒媳名字加了。不到三年這個(gè)老父親給我打電話咨詢離婚析產(chǎn)的稅費(fèi),唉聲嘆氣說(shuō)了半天,當(dāng)時(shí)說(shuō)了句話,我記憶猶新,他說(shuō),“要是再給我一次機(jī)會(huì),我連我兒子名字都不會(huì)寫(xiě)”。
在小城市做了房產(chǎn)13年,可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),見(jiàn)多了世態(tài)炎涼,看慣了人情冷暖。如果沒(méi)有這些投資的推波助瀾,房?jī)r(jià)根本不會(huì)暴漲,沒(méi)有這些炒的,開(kāi)發(fā)商也不會(huì)盲目地瘋狂拿地。這也是為什么,現(xiàn)在國(guó)家反復(fù)提倡“房住不炒”。
孝感延期交付的房子
現(xiàn)在房?jī)r(jià)被炒高了,有能力接盤的剛需卻越來(lái)越少,我上面說(shuō)的這些個(gè)炒房的我相信早已先知先覺(jué),早就套現(xiàn)離場(chǎng)了,現(xiàn)在買房的都是剛需,可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需,有的房子還沒(méi)交付,首付就跌沒(méi)了。有的更是已經(jīng)爛尾,收房都遙遙無(wú)期。
從今天開(kāi)始,我準(zhǔn)備分享100個(gè)孝感買房故事。
我有故事,你有酒嗎?感謝關(guān)注,我是沛貓,講述孝感身邊的買房故事。
全文完,沛貓?jiān)瓌?chuàng)。如果覺(jué)得寫(xiě)得不錯(cuò),那就點(diǎn)個(gè)贊吧,多謝閱讀。
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