在小城市從事房產(chǎn)銷售行業(yè)快13年,總會有人問我,“在三線城市買房的,應(yīng)該是都剛需吧”?
其實,只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主,在我剛?cè)胄械?009年,投資的才是買房子的主力。即使在我這邊,湖北中部的一個地級市孝感,當時城市東部,開發(fā)新區(qū)的主干道沿線,2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個時候均價才兩千多。
記得有次接待一名客戶,給我遞的名片上寫的是“溫州某某電器”的一個部門主管,看都沒看房,就說了“要拿25樓的整層”,兩梯四戶的一共4套房子。說他自己是孝感人,也帶一點本地鄉(xiāng)音,16歲就外出打工,一直在外地,每年只有過年回家鄉(xiāng),又說25是他的幸運數(shù)字,新城開發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個樓盤的25樓,他都包圓了。
孝感東城董永路以東第一個項目
巧合的是當時我所在項目25樓還賣了1套出去,只剩3套,這客戶就不干了,說這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬的定金,請示經(jīng)理后,回復(fù)我那套就賠違約金吧,這四套還是打包賣給這個客戶。
從看房到簽單不到20分鐘。那個時候賣一套是600-800塊的提成,20分鐘就賺了兩千多,對于剛畢業(yè)參加工作的我來說,簡直不要太開心。退出來的客戶是三江的,是從外地遷來本地的一個企業(yè)的職工。按照認購書,違約是雙倍賠付,一共退了2萬,也是職業(yè)生涯里唯一一次開發(fā)商爽快地主動退房。
當時,項目旁邊有個溫州工業(yè)園。開發(fā)商周末會定期組織我們到周邊企業(yè)進行拓客,我的同事拓到一個客戶,張嘴就要一棟樓,當時把我們羨慕得不行,當時的提成,是總房價的千分之二再扣稅,大約一套房子算下來600-800元,但是一棟房子是248套,算一算提成也有十幾萬。
孝感溫州工業(yè)園
后來這個客戶又說只要半棟,再后來,因為手續(xù)問題客戶不能買,因為這個客戶沒有身份證,只有“臺胞證”。而當時三線城市的購房合同,沒有現(xiàn)在這么完善,沒有身份證無法網(wǎng)簽備案??嗔宋疫@個同事,樂極生悲,幸好沒有瘋掉,一氣之下,離了職,南下發(fā)展了。
但不是有這么一句老話嗎?“禍兮福所倚,福兮禍所伏”,后來還接到她的電話,聽她說,去了深圳繼續(xù)干老本行,賣一套房子有30萬的提成。起初,我們其他人都覺得她是在吹牛,是被洗腦了,還成了我們茶余飯后的八卦,幾年后再聚了聚,這個同事整個人的形象氣質(zhì)完全不一樣了,還在當?shù)刭I了房子,開了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡(luò)用語就是,小丑竟是我自己。
還有個客戶,浙江人,有點上年紀,娶了個年輕的孝感本地媳婦,過年回來,看中了別墅的樣板間,因為別墅特別好賣,所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個裝修,因為樣板間是帶著裝修賣的。誰知道,客戶買了之后,立馬把裝修全砸了,當時我們搞懵了,幾個聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件,撿了別人不要的垃圾,還高興得不得了。
所以啊,即便就是在孝感這樣的三線城市,房價上漲也離不開這樣的人。但是這些有錢人,畢竟是少數(shù),現(xiàn)在也越來越少見了?,F(xiàn)在接觸的,更多的是父母東拼西湊的湊首期款,年輕人還房貸的普通人。
我記得有次接待一組剛需的客戶,一個老父親,帶著兒子和還沒過門的準兒媳來買房,簽合同的時候,為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭執(zhí),兒子最后急了,說了一句,“你要是不加她的名字,干脆我的名字也不寫算了”。最后老父親沒有辦法,就把兒媳名字加了。不到三年這個老父親給我打電話咨詢離婚析產(chǎn)的稅費,唉聲嘆氣說了半天,當時說了句話,我記憶猶新,他說,“要是再給我一次機會,我連我兒子名字都不會寫”。
在小城市做了房產(chǎn)13年,可以負責任地說,見多了世態(tài)炎涼,看慣了人情冷暖。如果沒有這些投資的推波助瀾,房價根本不會暴漲,沒有這些炒的,開發(fā)商也不會盲目地瘋狂拿地。這也是為什么,現(xiàn)在國家反復(fù)提倡“房住不炒”。
孝感延期交付的房子
現(xiàn)在房價被炒高了,有能力接盤的剛需卻越來越少,我上面說的這些個炒房的我相信早已先知先覺,早就套現(xiàn)離場了,現(xiàn)在買房的都是剛需,可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需,有的房子還沒交付,首付就跌沒了。有的更是已經(jīng)爛尾,收房都遙遙無期。
從今天開始,我準備分享100個孝感買房故事。
我有故事,你有酒嗎?感謝關(guān)注,我是沛貓,講述孝感身邊的買房故事。
全文完,沛貓原創(chuàng)。如果覺得寫得不錯,那就點個贊吧,多謝閱讀。
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