在小城市從事房產(chǎn)銷售行業(yè)快13年，總會有人問我，“在三線城市買房的，應(yīng)該是都剛需吧”？

其實，只有現(xiàn)階段買房的是剛需為主，在我剛?cè)胄械?009年，投資的才是買房子的主力。即使在我這邊，湖北中部的一個地級市孝感，當時城市東部，開發(fā)新區(qū)的主干道沿線，2009年置業(yè)的也基本都是都是投資。那個時候均價才兩千多。

記得有次接待一名客戶，給我遞的名片上寫的是“溫州某某電器”的一個部門主管，看都沒看房，就說了“要拿25樓的整層”，兩梯四戶的一共4套房子。說他自己是孝感人，也帶一點本地鄉(xiāng)音，16歲就外出打工，一直在外地，每年只有過年回家鄉(xiāng)，又說25是他的幸運數(shù)字，新城開發(fā)區(qū)主干道沿線都好幾個樓盤的25樓，他都包圓了。

孝感東城董永路以東第一個項目

巧合的是當時我所在項目25樓還賣了1套出去，只剩3套，這客戶就不干了，說這樣不圓滿。幸好賣的那套只交了1萬的定金，請示經(jīng)理后，回復(fù)我那套就賠違約金吧，這四套還是打包賣給這個客戶。

從看房到簽單不到20分鐘。那個時候賣一套是600-800塊的提成，20分鐘就賺了兩千多，對于剛畢業(yè)參加工作的我來說，簡直不要太開心。退出來的客戶是三江的，是從外地遷來本地的一個企業(yè)的職工。按照認購書，違約是雙倍賠付，一共退了2萬，也是職業(yè)生涯里唯一一次開發(fā)商爽快地主動退房。

當時，項目旁邊有個溫州工業(yè)園。開發(fā)商周末會定期組織我們到周邊企業(yè)進行拓客，我的同事拓到一個客戶，張嘴就要一棟樓，當時把我們羨慕得不行，當時的提成，是總房價的千分之二再扣稅，大約一套房子算下來600-800元，但是一棟房子是248套，算一算提成也有十幾萬。

孝感溫州工業(yè)園

后來這個客戶又說只要半棟，再后來，因為手續(xù)問題客戶不能買，因為這個客戶沒有身份證，只有“臺胞證”。而當時三線城市的購房合同，沒有現(xiàn)在這么完善，沒有身份證無法網(wǎng)簽備案。苦了我這個同事，樂極生悲，幸好沒有瘋掉，一氣之下，離了職，南下發(fā)展了。

但不是有這么一句老話嗎？“禍兮福所倚，福兮禍所伏”，后來還接到她的電話，聽她說，去了深圳繼續(xù)干老本行，賣一套房子有30萬的提成。起初，我們其他人都覺得她是在吹牛，是被洗腦了，還成了我們茶余飯后的八卦，幾年后再聚了聚，這個同事整個人的形象氣質(zhì)完全不一樣了，還在當?shù)刭I了房子，開了公司。才發(fā)現(xiàn)自己才是坐在井里的那只蛤蟆。流行的網(wǎng)絡(luò)用語就是，小丑竟是我自己。

還有個客戶，浙江人，有點上年紀，娶了個年輕的孝感本地媳婦，過年回來，看中了別墅的樣板間，因為別墅特別好賣，所以提成并不高。我們都以為客戶是喜歡這個裝修，因為樣板間是帶著裝修賣的。誰知道，客戶買了之后，立馬把裝修全砸了，當時我們搞懵了，幾個聰明的銷售還撿了丟掉的幾件家具擺件，撿了別人不要的垃圾，還高興得不得了。

所以啊，即便就是在孝感這樣的三線城市，房價上漲也離不開這樣的人。但是這些有錢人，畢竟是少數(shù)，現(xiàn)在也越來越少見了。現(xiàn)在接觸的，更多的是父母東拼西湊的湊首期款，年輕人還房貸的普通人。

我記得有次接待一組剛需的客戶，一個老父親，帶著兒子和還沒過門的準兒媳來買房，簽合同的時候，為了加不加兒媳的名字發(fā)生了爭執(zhí)，兒子最后急了，說了一句，“你要是不加她的名字，干脆我的名字也不寫算了”。最后老父親沒有辦法，就把兒媳名字加了。不到三年這個老父親給我打電話咨詢離婚析產(chǎn)的稅費，唉聲嘆氣說了半天，當時說了句話，我記憶猶新，他說，“要是再給我一次機會，我連我兒子名字都不會寫”。

在小城市做了房產(chǎn)13年，可以負責(zé)任地說，見多了世態(tài)炎涼，看慣了人情冷暖。如果沒有這些投資的推波助瀾，房價根本不會暴漲，沒有這些炒的，開發(fā)商也不會盲目地瘋狂拿地。這也是為什么，現(xiàn)在國家反復(fù)提倡“房住不炒”。

孝感延期交付的房子

現(xiàn)在房價被炒高了，有能力接盤的剛需卻越來越少，我上面說的這些個炒房的我相信早已先知先覺，早就套現(xiàn)離場了，現(xiàn)在買房的都是剛需，可伶的是被帶節(jié)奏的純剛需，有的房子還沒交付，首付就跌沒了。有的更是已經(jīng)爛尾，收房都遙遙無期。

從今天開始，我準備分享100個孝感買房故事。

我有故事，你有酒嗎？感謝關(guān)注，我是沛貓，講述孝感身邊的買房故事。

全文完，沛貓原創(chuàng)。如果覺得寫得不錯，那就點個贊吧，多謝閱讀。